La publicité : comment m y prendre? Donner une identité commerciale à mon entreprise

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1 La publicité : comment m y prendre? Donner une identité commerciale à mon entreprise Créateurs/repreneurs d entreprise, chefs d entreprise, conjoints, salariés, associés Définir ses outils de communication pour être vu et reconnu par ses clients Définir un contenu de support percutant Présenter une image convaincante s Échanges entre formateur et stagiaires Livret apprenant et exercices pratiques Travail sur l identité visuelle des participants Les supports actuels de communication Les objectifs et les cibles de l entreprise Le message commercial adapté Les mots en lien avec le visuel Le logo : définition et réalisation du logo L identité visuelle globale : le choix des couleurs, des formes Faire soi-même ou non : le cout et les critères de choix Vous pouvez compléter votre parcours avec la formation Etre à l aise dans la relation commerciale Vendre une création, un objet d art sur salon, foire ou marché Pour une exposition esthétique et profitable Toute personne ayant une activité artistique (métier d art) envisageant de participer à un salon ou à une exposition commerciale Identifier et préparer votre exposition : message, image, offre, prix Créer un stand dynamique, créatif et vendeur au service de vos produits Faire de votre présence une action commerciale et de communication efficace Cette formation est axée sur le stand : plan, scénographie, organisation, et montage en réel pour connaître les trucs et les astuces L image et le message de l entreprise sur le salon L attitude et le comportement sur le stand L organisation de la vente, les techniques de commercialisation La scénographie du stand et sa réalisation La vente post salon Vous pouvez compléter votre parcours avec la formation Etre à l aise dans la relation commerciale 26

2 Passer de l Auto-Entrepreneur à un autre statut Réussir le développement de son entreprise NOUVELLE FORMULE 1,5 jours 10 heures 3 45 Auto-entrepreneurs qui envisagent de changer de régime ou de statut Bien préparer son changement de statut Anticiper toutes les incidences du changement Une journée de formation collective suivie d un accompagnement individuel pour un conseil personnalisé Travail sur son propre projet à partir des données chiffrées de son entreprise Rappel des points déclencheurs du changement Les démarches administratives, fiscales et sociales pour changer de régime La nouvelle organisation de la gestion de l entreprise Le prévisionnel d activité Les démarches commerciales liées à ses nouveaux objectifs Remporter un appel d offre marchés publics Chefs d entreprise, conjoints, salariés, associés Identifier et repérer les appels d offre qui me concernent Repérer les documents clés (candidature, mémoire technique ) Déterminer la réponse la mieux adaptée Détecter ses problématiques propres à son secteur d activité Construire un mémoire technique Constituer une réponse à plusieurs Décoder les techniques pour une réponse dématérialisée Mises en situation, échanges Travail sur support papier et numérique Application de travaux sur sa propre entreprise Le fonctionnement des marchés publics (les procédures, les seuils, les principes ) Le ciblage, la veille, le sourcing, les pièces du marché La rédaction des documents (DC1, DC2, mémoire technique ) Le process de réponse idéal Échanges et découverte du potentiel marchés publics de chaque stagiaire Élaboration d un mémoire technique performant, pertinent et compétitif La réponse à plusieurs : groupement, sous-traitance, partenariat Les bonnes pratiques de la réponse dématérialisée Échanges et réflexion sur des réponses pragmatiques Durée Coût de la formation Tarif artisan Lieu Suivi individuel Coup de pouce 27

3 Initier une démarche RSE dans mon entreprise La Responsabilité Sociale des Entreprises NOUVEAU 1 jour 7 heures Chefs d entreprise, conjoints, salariés, associés, créateurs, repreneurs d entreprise Découvrir le développement durable et la RSE Identifier les intérêts et enjeux Repérer mes bonnes pratiques RSE Identifier des pistes de progrès adaptées à mon entreprise Découverte participative et collective des pratiques à adopter Échanges d expériences Cas pratiques et pédagogie ludique Remise de supports documentaires Les actions concrètes RSE au quotidien Les enjeux et intérêts majeurs pour une entreprise La situation de la RSE dans le contexte général du développement durable Déclinaison en 5 thématiques : gouvernance, sociale, environnementale, économique et territoriale Les échanges de bonnes pratiques Possibilité de poursuivre cette démarche avec un diagnostic de son entreprise par un conseiller Vous pouvez compléter votre parcours avec la formation Valoriser ma démarche RSE Réussir la vente de mon entreprise Séduire un repreneur avec une entreprise attractive 3,5 jours 24,5 heures Chef d entreprise artisanale ayant un projet de transmission Faire un état des lieux commercial, humain et financier de l entreprise Préparer un argumentaire à destination du repreneur sur tous ces aspects Connaître les modalités de la transmission Pédagogie active s appuyant sur des situations réelles Support pédagogique individualisé : boîte à outils, documentation, cas pratiques 3 journées de formation non consécutives suivi d un accompagnement individuel pour du conseil personnalisé L audit commercial de la situation de l entreprise La communication de l entreprise Les éléments de présentation en vue d une rencontre avec un repreneur potentiel L organisation de son entreprise Les pratiques en gestion de ressources humaines L audit financier de l entreprise Les tableaux de bord de l entreprise Les différents modes de transmission La fiscalité Durée Coût de la formation Tarif artisan Lieu Suivi individuel Coup de pouce qualifiante 28

4 Valoriser ma démarche RSE Des bonnes pratiques qui s affichent 7 jours 49 heures Chefs d entreprise souhaitant s investir dans une démarche RSE Comprendre les enjeux du développement durable et les clés de la démarche RSE Réaliser un diagnostic des pratiques de l entreprise Identifier les priorités pour chaque entreprise Construire et mettre en place un plan d actions Bâtir son plan d engagements Communiquer et présenter sa démarche en interne et en externe Apports théoriques Pédagogie ludique Accompagnement individuel Approche globale de la RSE (contexte, enjeux, parties prenantes, indicateurs ) Diagnostic RSE de son entreprise avec un conseiller Etat des lieux et émergence des parties prenantes et des bonnes pratiques Plan d action sur le pilier environnement Plan d action sur le pilier social et territorial Plan d action sur le pilier économique et gouvernance Formalisation personnalisée du plan d engagements avec un conseiller Mise en place d un plan de communication Suivi de la mise en œuvre dans l entreprise avec un conseiller Entretien individuel avant l entrée en formation Alternance de formation collective et d accompagnement individuel pour construire le projet de l entreprise Suivi individuel à 6 mois pour mesurer les écarts de la mise en œuvre et apporter des actions correctives Remise d un kit de communication Stratégie et techniques commerciales Module de la formation ADEA. Assistant Dirigeant d Entreprise Artisanale ÉLIGIBLE AU CPF 14 jours 98 heures Conjoints collaborateurs, salariés, associés, chefs d entreprise Objectif Etablir un diagnostic commercial et identifier des axes de développement pour mon entreprise Mise en situation, échanges, pédagogique active Cette formation correspond à l un des 4 modules de la formation ADEA Titre homologué de niveau IV (Bac) Diagnostic et stratégie commerciale Les outils de diagnostic La stratégie commerciale Les démarches qualité L action commerciale La promotion de l entreprise, l image de marque La prospection commerciale Les supports commerciaux (carte de visite, catalogue) La publicité Le suivi commercial de la clientèle Le plan de communication Les relatations fournisseurs Accompagnement méthodique pour l élaboration du mémoire final 29

5 Améliorer l efficacité de son entreprise CAPEA* action 11 jours 77 heures Chefs d entreprise, conjoints, salariés, associés Faire le point sur son entreprise Structurer et organiser un projet pour son entreprise Mettre en évidence ses potentialités d action Mettre en œuvre des solutions s 6 journées de formation collective suivies de 10 demi-journées de conseils personnalisés et d accompagnement individuel par un consultant pour la mise en œuvre du projet dans l entreprise La construction de la vision d avenir La gestion de l entreprise L écoute des salariés et l optimisation des savoir faire La démarche RSE La mise en œuvre de sa stratégie commerciale * CAPEA = Cycle d Amélioration de la Performance de l Entreprise Artisanale. Ce dispositif alliant formation et conseils est pris en charge en partie par la Région des Pays de la Loire Développer sa communication et sa relation client Répar acteurs : opération soutenue par l ADEME Pays de la Loire 1 jours 7 heures 240 e 0 e Entreprise artisanale du secteur de la réparation ayant bénéficié d une visite-diagnostic dans son entreprise Mettre en valeur son activité Valoriser et vendre ses prestations Mieux fidéliser ses clients Communiquer Moyens pédagogique Mise en situation à partir de cas concret Echanges entre formateur et stagiaires Utilisation d outils ludiques Le marché de la réparation Evolution, chiffres clés, Les comportements et la relation clients, Identification des critères pour convaincre, Comment agir auprès des clients? Les situations de ventes Le discours : questionnement, argumentaires, objections, Présenter son offre : un devis, un prix Remise des Outils de communication «Répar acteurs» Cette formation vous permet : De mieux connaître le réseau des artisans de la réparation et de bénéficier du Kit de communication Répar acteurs Echanger vos pratiques et capitaliser de nouvelles techniques ou pratiques commerciales 30