Agriconomie s aeaque aux probléma3ques des agriculteurs et des distributeurs NOTRE REPONSE :

Transcription

1

2 Agriconomie s aeaque aux probléma3ques des agriculteurs et des distributeurs Agriculteurs Distributeurs MANQUE de temps (priorité à l opéra8onnel) COMPLEXITÉ à trouver des pièces spécifiques CONCURRENCE sur Internet qui ne fait qu augmenter DIFFICULTÉ à se lancer sur la distribu8on en ligne NOTRE REPONSE : Première marketplace transversale et mul3- catégories dédiée aux agriculteurs (engrais, semences, pièces d usure, équipements, consommables, produits phytosanitaires ) 2

3 3 Fondateurs aux profils complémentaires et issus du monde agricole Paolin Pascot CEO Dinh Nguyen CTO Clément Le Fournis COO Famille d agriculteurs Précédente expérience entrepreneuriale Forma3on Autres Etudes dans 5 pays Président du TEDx HEC Paris Ancien enseignant à EPITECH (Aztech) Spécialisa8on e- commerce Forma8on agricole Ancien spor8f de haut niveau 3

4 Le «3me to market» est idéal pour l émergence d une Marketplace 1 Baisse des aides PAC - Sensibilité aux prix de plus en plus importante 2 Une envie d indépendance des agriculteurs - Volonté de diversifica8on des circuits d achat 3 Une augmenta3on de la taille des structures agricoles - Augmenta8on du panier moyen en ligne - Logiques de ra8onalisa8on et centralisa8on des achats - Internalisa8on des compétences techniques 4 Un marché internet qui commence à se structurer - Augmenta8on du nombre de e- commerçants agricoles 5 Une demande croissante des agriculteurs - 82% des agriculteurs sont connectés - 86% comparent les prix en ligne avant d acheter - 76% des agriculteurs souhaitent acheter en ligne pour leur exploita8on 4

5 Une Marketplace? La Marketplace ou place de marché permet aux distributeurs physiques d accéder à la vente en ligne sans devoir : créer et gérer un site e- commerce, s occuper de l acquisi8on de trafic (webmarke8ng, SEO, SEA, Retarge8ng ) prendre en charge de la ges8on des données recruter des profils informa8ques Pour faire simple, la Marketplace est un centre commercial sur Internet permedant à des acteurs physiques de vendre sur Internet sans inves8ssement et en bénéficiant de l exper8se d une acteur spécialisé. 5

6 Pourquoi devrais- je vendre en ligne et passer par une Marketplace 1. Capter une par8e du marché sur Internet qui dépassera 25% d ici 5 ans 2. Contrer les e- commerçants 3. Augmenter vos volumes grâce aux ventes en ligne 4. Rester focalisé sur votre mé8er 5. Ne payer une presta8on (notre commission) que si vous vendez via notre plateforme 6. Diminuer votre coût d acquisi8on client 6

7 Comment ça marche? 1 - Commande 2 - Agriconomie collecte pour vous sur un compte séquestre Le Client passe commande en ligne Paiement comptant 5 Paiement marchand fin de mois 4 Livraison chez l agriculeur ou point relais 3 Le vendeur récep3onne et Traite la commande Livraison 7

8 Le marché en ligne des produits agricoles présente de réelles opportunités Marché du voyage en France Marché des produits agricoles en France Marché total: 24b Dont Internet: 550m (2.3%) Marché total: 32b Dont Internet: 11b (35%) Marché total: 33b Dont Internet: 59m (<0.2%) Marché total: 40b Dont Internet:??? Chiffre d'affaires internet Chiffre d'affaires hors internet Chiffre d'affaires internet Chiffre d'affaires hors internet Sources : INSEE / Terre- net / UNIFA, XERFI, Forbes Note: - le marché poten3el sur internet selon INSEE : 4,1b - le marché européen est de 210b en FY14 8

9 Agriconomie cible les agri- entrepreneurs qui ont le pouvoir d achat le plus important Qui sont les agri- entrepreneurs? Agriculteur cible Entre 25 et 50 ans Bac + 2 à Bac +5 Souhaite faire grossir l'exploita8on familiale A déjà acheté sur internet à 8tre personnel et/ou professionnel Exploita3on cible Surface cul8vée > 100 hectares ( exploita8ons sur en France, représentant 58% des terres exploitables) Chiffre d affaires moyen de 430k Achats d environ 300k (70% du CA) 9

10 Les agriculteurs sont connectés et intéressés par des achats en ligne exploita8ons françaises 74% des agriculteurs connectés prêts à acheter en ligne Sources: Insee, BVA, Terre- net 82% sont équipés 35% surfent quo8diennement sur smartphone 10

11 Le marché des produits agricoles est complexe et fragmenté Agriconomie rassemble les vendeurs pour simplifier la vie des acheteurs Equipemen3ers / Producteurs ma3ères brutes Equipemen3ers / Producteurs ma3ères brutes Constructeurs / Producteurs / Grossistes Concessionnaire 1 Constructeurs / Producteurs Grossistes / Coop 2 Concessionnaire 1 Coop 1 Coop 2 Concessionnaire 2 Coop 1 Concessionnaire 2 Agriculteurs Négoce 3 E- commerçant Négoce 2 Négoce 1 Négoce 3 E- commerçant Négoce 2 Négoce 1 Agriculteurs 11

12 Deux mé3ers différents et des modèles très complémentaires qui vont permeere aux aux distributeurs physiques de vendre en ligne et d augmenter leurs chiffres. Distributeur physique Agriconomie Anima3on commerciale Proximité client Sourcing produit / achat Webmarke3ng Acquisi3on traffic UX design / ergonomie Logis3que Distrib Ges3on des clients Vente en ligne Dév informa3que Services affiliés Efficacité du service Exper3se technique Ges3on des Bases de Données Tracking/ Profiling client SEO / SEM / SMO / SEA 12

13 Notre mé3er : Booster vos ventes en vous faisant bénéficier des avantages de la vente en ligne sans ses inconvénients 13

14 Si vous avez des ques8ons? Paolin Pascot Un des 18 passionnés de l équipe Agriconomie.com au