ACTION COLLECTIVE INN WOOD INVEST «Investir dans le bois innovant» Appel à candidature
Parmi les 70 pôles de Compétitivité français, Xylofutur est le seul pôle dédié à la filière Forêt Bois Papier Chimie. Son objectif est la compétitivité de la filière nationale par l innovation et la R&D. Sa mission est la création de liens durables entre les acteurs de la filière de l amont à l aval, ceux de secteurs contribuant à sa compétitivité, et ceux des marchés que la filière adresse : Construction, Aménagement, Chimie fine et de commodité, Emballage, Énergie, Le pôle favorise la valorisation complète et en cascade de la ressource «bois», la valorisation de toutes les essences de bois et l articulation des usages. Pour cela, il travaille suivant trois axes stratégiques : La mobilisation de la ressource : gestion prédictive, mécanisation, foresterie de précision, La transformation du bois en matériaux : bois d œuvre, bois de trituration, La valorisation de la biomasse, la chimie verte & la bio économie. Pour permettre aux acteurs, et notamment aux PME, de relever les enjeux et les défis des 20 prochaines années - forte croissance de certains marchés (construction, chimie), mutations structurelles, adaptations conjoncturelles - le pôle a développé une gamme de métiers et services fournis par l équipe permanente et des experts et consultants spécialisés: Métier 1 : La structuration de l écosystème par l animation, l information, la communication, le soutien à la formation : Lettre mensuelle L envoi du Bois, L Esprit des Bois, site Web, événements, ateliers, colloques : Conférence des Bois, Thèses des Bois, Métier 2 : Xylo-Ingénierie : détection, montage, financement, suivi de projet de RDI collaboratifs ou individuels. Le pôle a accompagné plus de 113 projets pour un financement public de 60 M qui a complété l investissement privé de 180 M. Certains projets ont généré des investissements productifs de 5 à 30 fois le montant investi en R&D et des emplois durables. Métier 3 : Générateur de compétitivité - actions «performance». Le pôle a coréalisé en mobilisant experts et consultants plus de 150 missions au profil de PME PMI : Assistance technique et études stratégiques (Menuiseries Performantes, Vini-caissiers, ), Accompagnement stratégie, gestion de production, marketing & communication ((4D+), Accompagnement financement (Inn Wood Invest Investir dans le bois innovant), Design Produits et Services (Designer en Résidence) Développement «Construction Bois Moyenne Hauteur (XyloBuild Construire «Bois») Solutions de rénovation innovante (ABER) Métier 4 : L Usine à Croissance : Business développement, accès au marché, internationalisation, accompagnement à l industrialisation de procédés ou à la commercialisation de produits innovants : plans de valorisation, scénarios et modèles d affaire, business développement, En 2015, le pôle compte 7 personnes, plus de 200 adhérents, dont 55 % d entreprises, 25 % d établissements d enseignement et de recherche, 15 % de collectivités et institutions et 5 % d organismes financiers. Le pôle travaille au côté des instances nationales sur la définition et la mise en œuvre de la politique nationale de soutien à la filière. Au niveau des Régions, le pôle a pour partenaires privilégiés d une part les interprofessions "bois", et d autres part les cellules régionales de développement économique : Agences de développement et d innovation, CCIs, SATTs,
1/ Contexte et problématique : A chaque étape de son développement, une entreprise génère des besoins de financement. Si les pôles de compétitivité n ont pas vocation à se substituer aux nombreux conseils financiers dont peut bénéficier une entreprise, des besoins spécifiques ont cependant émergé sur le volet particulier du soutien en ingénierie financière, notamment pour permettre à la PME d avoir une stratégie globale cohérente entre ses projets et ses ressources financières. Xylofutur a également identifié un besoin global en matière de support au repérage des financements et aides possibles pour un projet de recherche ou d innovation et des financements et aides possibles pour des projets plus proches de la mise sur le marché. C est pour accompagner les entreprises de la filière sur ces problématiques là que le Pôle a lancé l action collective Inn Wood Invest dont vous trouverez la plaquette de communication en annexe. 2/ Objectifs de l appel à candidatures : Xylofutur, dans le cadre de son action Inn Wood Invest, souhaite s associer à un pool de cabinets conseil/experts afin de créer une véritable dynamique d accompagnement des entreprises membres au sein de la filière forêt bois papier. Il s agit également d offrir aux entreprises engagées dans l action et aux membres de Xylofutur la possibilité de choisir le prestataire de leur choix parmi une offre relativement diversifiée et qualifiée. 3/ Modalités, description et attentes: L action est programmée jusqu en 2018 et se situe au cœur de la stratégie de Xylofutur pour les prochaines années dans le cadre du «Pôle 3.0 : industrialisation». Il s'agit d'un service d'accompagnement au financement en fonds propres ou cycle d'exploitation des entreprises ou de consortiums ou de projets d'investissements mutualisés, absolument nécessaire à la compétitivité de la filière. Cette action a donc deux volets sur lesquels Xylofutur souhaite positionner ses experts à savoir l audit projet et/ ou l audit entreprise ainsi que les modules qui en découlent. A/Audit projet Le pôle a engagé une revue (non exhaustive) des projets de R&D+II qu'il a soutenu afin de faire un état des lieux de la valorisation de ces projets de R&D+I. L'audit flash projet RDI - la méthodologie. L'audit flash projet RDI comporte 3 parties. E 1- Etat des lieux du projet de RDI : il permet de récapituler les acquis à un instant T et de représenter les étapes restant à effectuer (Investissements, Résultats, impact) Le pôle fournit au prestataire les documents du projet ayant servi à sa labellisation
Il est à noter que l'important dans cette étape (et dans l'étape 2), c'est une première analyse / définition des couples (produits /Clients marchés/ utilisateurs finaux). E 2 - Élaboration de scénarios de déploiement (de 2 à 4) : business modèles ou modèles d'affaires (modèle partenarial + modèle économique et de partage de la valeur)- Modélisation des flux physiques, des flux financiers et des flux d informations. il convient d'utiliser le principe de représentation défini par Xylofutur. E 3 - Analyse rapide en 4 dimensions suivant la grille de l'afic -Guide 2005, et positionnement des technologies et savoir-faire dans 3 référentiels : techno clé, TRL, Analyse des risques :
3 - LIvrables L1 - compte rendu de réunions téléphoniques et physiques L2 - rapport au format PPT (15 / 20 slides avec commentaires) L3 - annexe fichier excel L4 - Un fiche récapitulative des besoins d'accompagnement : modules 1 à 5. Il est possible dans le cadre de l'audit, d utiliser d'autres outils tels que CANVAS Business modeling, mais cet outil sera à privilégier dans la mise en œuvre des modules d'accompagnement, notamment le module 2 : Business Model détaillé, Plan de déploiement, Business Plan B/Audit entreprise L objectif est de comprendre et redéfinir par une approche systémique, les besoins de financement de l entreprise, les rendre compréhensibles, et les adapter aux attentes et stratégies des investisseurs ciblés : industriels / Capital d amorçage / Capital Risque / Autres & Cycle d exploitation en analysant les 6 dimensions de la performance des entreprises (Savoir-faire, RH, Financement, Marchés, Stratégie et équipements) : L'audit flash entreprise- la méthodologie. L'audit flash entreprise comporte 2 parties. E1 Définir le business modèle- Modéliser les flux E2 Analyse Investisseur des scénarios de déploiement C / Les modules Les modules ne seront accessibles aux entreprises qu après la réalisation de l audit Flash (entreprise ou projet).
5 modules : M1 : Audit de «Valorisation» des actifs corporels et incorporels Objectifs : Evaluer les actifs immatériels et matériels de l entreprise, s assurer de la sécurisation et de l optimisation des dispositifs financiers de soutien à l innovation et préfigurer le plan de développement et/ou de redéploiement, Moyens : Il est réalisé avec des spécialistes, juristes, experts comptables, commissaires aux apports, en lien avec le référent du pôle de compétitivité, Livrable : Rapport reprenant les points clés du périmètre des actifs matériels et immatériels et notamment de la R&D valorisé ainsi que les axes d optimisation. M2 : Accompagnement «business plan» - Définition du plan de valorisation et du modèle d affaire Objectifs : Optimiser les chances de succès et convaincre les interlocuteurs de la viabilité du projet Définir le modèle partenarial et le modèle économique associé, Livrable : Business model ; plan de validation du business model ; plan de déploiement Etablissement du business plan à 3 ou 5 ans. M3 : Validation du business model et plan de déploiement, Actions de business développement «pilote» et appui à la pré commercialisation Objectifs : Répondre aux critères des investisseurs et faciliter le processus de due diligence, le documenter, Livrable : Compte rendu d actions de business développement ; pré accord ; révision du prévisionnel Marketing / business développement à 3 ans. M4 : Optimisation de la politique contractuelle fournisseurs / clients / Personnes clés / Protection juridique Objectifs : Recueillir les informations historiques pour la compréhension de l activité ; collecter l ensemble des contrats engagés par la PME ; décrire les avantages et inconvénients, Livrable : Rapport d audit de la politique contractuelle en lien avec le bilan comptable. M5 : Coaching «Relation Investisseurs» : Kit Communication - Rdvs qualifiés Objectifs : Appréhender les enjeux et les points clés des opérations financières et/ou capitalistiques associées. Recenser les types d opérations possibles, identifier la plus efficiente et développer un kit de communication adapté au contexte de prospection d investisseurs. Livrable : Le coaching permet au dirigeant d obtenir une bonne compréhension des modalités, des étapes clés, et de la pertinence du calendrier et du cout pour réussir une opération de bas ou haut de bilan. Un nombre de rendez-vous qualifiés est prévu en accord avec l entreprise.
4/ Comment postuler? : L Appel à candidature reste ouvert jusque fin Février 2016 car le Pôle de Compétitivité Xylofutur souhaite disposer de plusieurs partenaires par domaines de compétences, ci-dessus mentionnés, et ne pas se lier de manière exclusive avec l un d entre eux. Chaque cabinet/expert peut par conséquent prendre contact auprès de Xylofutur, afin d obtenir les documents nécessaires à renseigner pour rejoindre le pool d experts. Ces documents recenseront vos domaines de prédilection, méthodologies, références, outils de travail etc. Xylofutur vous retournera les documents de présentation détaillée de l action et vous fera part des modalités de collaboration et de fonctionnement. Pour plus d informations n hésitez pas à nous contacter : Contacts Xylofutur : François Tamarelle, francois.tamarelle@xylofutur.fr, 05 56 81 54 87 Mélanie Covas, melanie.covas@xylofutur.fr, 06 89 15 22 66