Société Marocaine d assurance à l exportation CONSORTIUM D EXPORTATION jeudi 12 janvier 2012 1
La SMAEX Un outil d accompagnement des Consortiums d exportation dans un monde en profonde mutation 2
Conséquences d un impayé Montant Perte (En DH) Tx marge brute 2% 5% 10% 500 000 25 000 000 10 000 000 5 000 000 1 000 000 50 000 000 20 000 000 10 000 000 2 000 000 100 000 000 40 000 000 20 000 000 5 000 000 250 000 000 100 000 000 50 000 000 10 000 000 500 000 000 200 000 000 100 000 000 3
Les Produits SMAEX La SMAEX offre, actuellement, six produits suivants: L Assurance Crédit Personnalisée L Assurance Crédit Simplifiée L Assurance Crédit Moyen Terme L Assurance Foire L Assurance Prospection L Assistance au recouvrement 4
Assurance Crédit Personnalisée 5
Un contrat sur mesure: Police dédiée aux entreprises commerciales, industrielles et de services Une couverture n exigeant plus la déclaration de la totalité du chiffre d affaires Une tarification adaptée à chaque exportateur en fonction de 4 critères: Importance du chiffre d affaires Destination Délai de paiement Secteur d activité 6
AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM Considérer le total du chiffre d affaires à l export des membres du consortium comme étant celui d un seul exportateur et faire bénéficier tous les membres du Consortium du même taux bonifié (taux du groupe) Exemple : CAE d une entreprise de 56 millions de DH, le taux de primes d assurance est de 0,625% 7
AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM AVANTAGE DE TARIFICATION CAX Taux Indiv Prime Taux Consor Prime CAE1 6000000 0,75% 45.000 0,625% 37.500 CAE2 10000000 0,75% 75.000 0,625% 62.500 CAE3 10000000 0,75% 75.000 0,625% 62.500 CAE4 15000000 0,75% 112.500 0,625% 93.750 CAE5 15000000 0,75% 112.500 0,625% 93.750 Total 56000000 420.000 350.000 8
Assurance Foire 9
AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM Considérer le consortium comme exportateur et donc éligible à l Assurance Foire Budget Garanti au Consortium est plus important que les budgets de participation individuelle 10
Objectif Garantir au Consortium, jusqu à 50 %, des frais de participation aux foires et expositions, à savoir: les frais de location et d'aménagement des stands, de transport et d emballage des articles exposés, de voyage et de séjour des délégués à la manifestation, etc. Comment bénéficier de cette garantie? Le contrat est établi sur la base du budget prévisionnel de participation qui est: Présenté par le Consortium ; Validé par la SMAEX ; Agréé par la Commission Interministérielle des assurances à Exportation. (L indemnité provisionnelle est versée sur présentation des justificatifs) Période d amortissement 1. Amortissement du Chiffre d affaires > Indemnité Le Consortium rembourse la totalité 2. Amortissement du Chiffre d affaires < Indemnité Le Consortium rembourse au prorata 3. Amortissement du Chiffre d affaires = 0 Le Consortium garde l indemnité versée Coût de la garantie Prime forfaitaire de 3 % du budget agréé. 11
Assurance Prospection 12
AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM Considérer le consortium comme exportateur et donc éligible à l Assurance Prospection Faire bénéficier le Consortium de la police d Assurance Prospection Normale au lieu de la simplifiée et donc un budget de prospection garanti plus important et étalé sur une période pouvant atteindre 5 années 13
Objectif Accompagner, dans la durée, le Consortium dans ses efforts de prospection commerciale à l étranger. L assurance prospection garantit le remboursement,jusqu'à 50 %, des frais engagés pour prospecter une zone géographique: études de marchés, déplacements et séjours des délégués de l'entreprise, communication et publicité, création et promotion d un site Internet, etc. Fonctionnement Le contrat est établi sur la base du budget prévisionnel de prospection qui est: 1- Présenté par le Consortium 2- Validé par la SMAEX ; 3- Agréé par la Commission Interministérielle des Assurances à l Exportation. Une période de garantie pendant laquelle la SMAEX verse au bénéficiaire les indemnités dues ; Une période d'amortissement pendant laquelle le bénéficiaire rembourse, en fonction de ses recettes, tout ou partie des avances reçues. Coût Une prime forfaitaire de 3 % du budget garanti 14
Assistance au recouvrement des créances 15
L Assistance au recouvrement des créances Assister les membres du Consortium non assurés pour recouvrer leurs créances Recouvrement amiable Il consiste en: des relances écrites et téléphoniques des mises en demeure des déplacements chez le débiteur l établissement d un plan de règlement Recouvrement judiciaire Celui ci est engagé après accord de l exportateur 16
CONVENTION DE PROMOTION COMMERCIALE REAMENAGEMENT DU DISPOSITIF DE L ASSURANCE A L EXPORT Assurance foire et prospection : augmentation de la quotité garantie de 50 à 80% et réduction de 3% à 1% de la prime d assurance Assurance crédit à l export: réduction de la prime de l assurance crédit commercial à 0,3% et indemnisation immédiate en cas d insolvabilité judiciaire du client étranger 17
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