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2 Vente et Négociation Vente et négociation Méthode en 3 temps et 5 mouvements : Revisiter les fondamentaux de la vente comme point d ancrage de toute négociation. Compréhensions des fondamentaux de la négociation. Découverte de la méthode NEGOvision. Travailler la préparation de la négociation. Comprendre les différentes phases de la négociation. Connaître les typologies de négociateur et connaître son profil. Les techniques de négociation. Savoir conclure. Atelier pratique : les dirigeants repartent avec : La pratique de plusieurs jeux et exercices. Le profil Négociateur. Le guide NEGOvision.
3 Les 3 marketing Les 3 marketing Les 3 marketing : Le marketing d étude : connaître et comprendre le marché et l environnement. Le marketing stratégique : le diagnostic stratégique et le positionnement de l entreprise sur ses marchés pour pouvoir choisir les différents développements par DAS. Le marketing opérationnel : plan d actions commercial (objectifs, planning, cible et moyens). Un outil d autodiagnostic pour formaliser : La Stratégie globale. La Stratégie Marketing. La Stratégie de Vente. Le business plan : outil de communication interne & externe Méthodologie du business : les grands étapes. Construire et Formaliser son business plan. Atelier pratique les dirigeants repartent avec : Des outils d autodiagnostic. Des outils pour réaliser le business plan
4 Success Insights un langage de communication universelle Success Insights Success Insights - le pont entre se connaître et observer les autres. Les attitudes de Marston. La règle d Or et la règle de Platine. Les caractéristiques observables en tenant compte des différents profils d interlocuteurs : La communication verbale. Le ton de la voix. La communication non verbale. Les 4 tendances du comportement Atelier pratique : les dirigeants repartent avec : La pratique de plusieurs jeux et exercices. Le profil Success Insights. Support «Comment communiquer avec.»
5 Optimiser votre présence à des salons Optimisez votre présence à des salons Démarche en 3 temps 5 mouvements (avant, pendant et après un salon) Fixer les objectifs : pourquoi participer à un salon - tester un produit, prospecter, observer, se faire connaître. Se préparer avec efficacité : sélectionner les produits, planifier les tâches à accomplir, budgéter... Savoir communiquer : faire passer, un message clair et cohérent, savoir vous présenter... Accueillir les visiteurs : attirer du monde sur votre stand... Mesurer la réussite et rentabiliser votre salon. Atelier pratique : les dirigeants repartent avec : des outils pour préparer et suivre son salon. des outils pour budgéter sa présence au salon. calendrier de planification des tâches et budget.
6 Vos Interlocuteurs Jean-Marc ROUQUETTE Directeur Stratégie, alliance et marketing vente Mobile : +33 (0)6 07 52 50 76 Skype: rouquette9 E-mail : jmr@multivalente.com Rositsa STAYKOVA Stratégie et développement à l international Enquêtes clients et marketing à l international. Tél : +33 (0)4 78 55 11 08 Skype: rositsastaykova E-mail : rs@multivalente.com Camil NOUN Communication, vente et négociation. Recherches d informations multi-réseaux Tél : +33 (0)4 78 55 11 08 Skype : camilnoun E-mail : cn@multivalente.com Eléonore LARIDAN Marketing et vente à l international Enquêtes clients et marketing à l international. Tél : +33 (0)4 78 55 11 08 Skype: eleonorelaridan E-mail : el@multivalente.com
Conseil en Développement Stratégique pour Décideurs 25, boulevard Vivier Merle 69003 LYON France Tél : +33 (0)4 78 55 11 08 Fax : +33 (0)4 72 34 68 33 www.multivalente.com Web : www.multivalente.com