LES GUIDES DU FREELANCE Michel PAYSANT S INSTALLER À SON COMPTE Deuxième édition Éditions d Organisation, 2003, 2005 ISBN : 2-7081-3282-2
Sommaire INTRODUCTION... 1 CHAPITRE 1 Se mettre à son compte... 3 Une période de transition... 4 Quel choix?... 6 La structure juridique... 6 La protection sociale... 12 Le statut fiscal... 14 Qui consulter avant de vous enregistrer?... 22 Les endroits où vous n aurez jamais d information... 24 L enregistrement... 25 Le bon moment... 25 Le CFE, un passage obligé... 25 La procédure à suivre... 26 Bien préparer la suite... 29 Le portage salarial, une phase transitoire?... 31 Une société de portage sous forme de Scop... 33 CHAPITRE 2 Combien ça coûte?... 35 Les organismes de protection sociale... 37 L URSSAF... 37 L assurance maladie maternité... 37 Éditions d Organisation V
S installer à son compte Les caisses de retraite et d invalidité-décès... 38 Les assurances et mutuelles privées... 38 Les cotisations sociales... 39 Les deux premières années... 39 Les années suivantes... 43 Les frais d exploitation : un quart du chiffre d affaires... 52 Taxes, impôts et abattements... 53 La TVA, rappel... 53 L IRPP, impôt direct... 54 CHAPITRE 3 La protection sociale... 57 Les prestations santé... 58 En cas de maladie ou d accident... 58 La maternité... 60 Arrêts de travail... 61 Allocations familiales... 62 Vieillesse... 62 La retraite de base... 63 La retraite complémentaire obligatoire... 64 Conclusion sur la retraite... 66 L invalidité-décès... 66 Invalidité... 66 Décès... 67 La pluriactivité... 67 Activité salariée et activité non-salariée... 68 Activités non-salariées... 68 La dépendance... 69 CHAPITRE 4 Les assurances professionnelles... 71 Les assurances de vos biens professionnels... 72 L assurance responsabilité civile... 73 Les mutuelles santé... 75 Pourquoi une assurance santé complémentaire?... 75 Les pièges... 77 Comment choisir?... 78 VI Éditions d Organisation
Sommaire Les indemnités journalières... 78 Loi Madelin... 79 Invalidité-décès... 80 Retraite surcomplémentaire... 82 CHAPITRE 5 Les clients... 85 Comment trouver les clients?... 85 Cible/stratégie/tactique : le trio gagnant... 85 Le positionnement... 89 Votre tarif... 91 Le «bouche à oreille», une valeur sûre mais longue à rentabiliser... 93 Le marketing, la valse à quatre temps... 94 Les petites annonces et la pub dans les médias... 97 Les salons professionnels... 98 Les intermédiaires... 100 Comment convaincre vos futurs clients... 103 L entretien de vente... 103 Le contrat... 105 Comment avoir des clients satisfaits?... 114 Les supports de matérialisation... 114 Gardez le contact pendant la mission... 115 À la réception... 116 Comment fidéliser vos clients... 116 Votre budget marketing... 117 Combien allez-vous dépenser?... 117 Combien ça vous rapporte?... 119 CHAPITRE 6 Votre formation... 121 Les types et les moyens de formation... 121 Le FIF-PL... 124 La veille professionnelle... 125 CHAPITRE 7 La vie au quotidien... 129 L installation physique... 129 Éditions d Organisation VII
S installer à son compte Chez soi... 129 Louer un bureau... 130 Comment vous installer?... 131 La comptabilité... 137 La facture... 137 La comptabilisation des achats... 139 Les frais de votre local professionnel... 140 Les autres frais divers... 141 Les banquiers et autres alliés... 143 Les banques... 143 Les autres interlocuteurs... 145 La gestion du temps... 146 Une question de priorités... 146 Prendre du recul... 148 Les confrères... 150 L association informelle... 150 L association loi de 1901... 151 Autres types de regroupement... 152 Pourquoi pas une SARL ou une SA, tout simplement?... 154 Un groupement de freelances n est pas une entreprise... 155 La pluriactivité... 156 Pluriactif pour qui?... 156 Comment y échapper?... 157 CHAPITRE 8 L avenir... 159 Les agacements de la vie quotidienne... 159 L accueil des freelances... 160 Le statut de freelance... 161 La protection sociale... 166 Simplification administrative : le guichet unique... 166 La variabilité du revenu des freelances... 172 Préparer l avenir... 173 CONCLUSION Vous êtes prêts? Partez!... 175 VIII Éditions d Organisation
Sommaire Annexes... 177 Annexe A : Liste des associations agréées et des centres de gestion agréés... 179 Annexe B : Adresses utiles... 180 Annexe C : Lectures utiles... 185 Annexe D : Textes de loi... 188 Annexe E : La micro-entreprise, précisions... 204 Annexe F : Artiste/auteur... 208 Annexe G : Combien ça coûte?... 213 Annexe H : Revenu des freelances 2003... 220 Annexe I : Document d enregistrement... 223 Éditions d Organisation IX