«L entreprise est au cœur de l économie, il n y a pas de développement durable sans solidarité» RAPPORT D ACTIVITE 2013
Sommaire LE MOT DU PRESIDENT 3 LA PLATEFORME UN OUTIL AU SERVICE DU TERRITOIRE LE PARCOURS DU CREATEUR L ORIGINE DES RESSOURCES LES CHIFFRES CLES DEPUIS L ORIGINE 4 5 6 7 L ACTIVITE EN 2013 LES CHIFFRES CLES L EXPERTISE DES PROJETS LE PROFIL DES ENTREPRISES ET DES ENTREPRENEURS LE FINANCEMENT, CŒUR DE METIER LE PARTENARIAT BANCAIRE LA STRUCTURE FINANCIERE DES PROJETS LE SUIVI:GAGE DE SUCCES LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES 2014/2017 8 9 10 11 12 13 14 15
Le mot du Président Notre association, en 2013, a une nouvelle fois confirmé l importance de son action dans l économie et le tissu social du Pays d Aix. Importance célébrée le 3 décembre autour du 1000ème entrepreneur financé et accompagné sur le Territoire depuis l origine de Pays d Aix Initiative. Au cours de cette dernière année, Pays d Aix Initiative a engagé environ 1,2 M de prêts à taux 0, dont 800 k de prêts d honneur, au bénéfice de 99 projets d entreprises ayant permis de conserver ou de créer 211 emplois. La qualité de ces engagements a par ailleurs été confirmée par des financements bancaires associés supérieurs à 4,8 M (soit un effet de levier global d environ 6). L Entrepreneur est au cœur de l Economie. Il n y a pas de développement durable sans solidarité. Notre action ne s inscrit pas dans l assistance, mais dans un partenariat rigoureux privilégiant la qualité et les valeurs de l Homme. Notre soutien est exigeant: fonds publics, efforts des privés (financiers et en temps), pérennité de l action au profit des prochains (75% des fonds alloués viennent des remboursements). Au terme de mon mandat, je souhaite dire à tous ma fierté d avoir participer, à vos côtés, permanents et bénévoles à une action dont l utilité est incontestable et les résultats remarquables. Yves Delafon PAI est financée également par des fonds publics et par le secteur privé. Cette association, basée sur la conviction partagée que l Entrepreneur est au cœur du développement et de la vie de notre Pays, nous permet de reconnaître, de financer et d accompagner le courage et le travail de ceux qui veulent devenir acteurs de leur vie et de leur Communauté. 3
Un outil au service du territoire 4 6 salariés (5,3 ETP en 2013) 135 bénévoles 24 administrateurs 23 membres de comité technique 105 membres de comité d agrément 47 parrains Pays d Aix Initiative (PAI) est une association loi 1901, créée en 1997, à l initiative de la Communauté du Pays d Aix (CPA) et de la Ville d Aix en Provence, afin de se doter d un outil au service des politiques économiques et d emploi du territoire. PAI est membre du réseau Initiative France, présidé par Louis SCHWEITZER, regroupant 230 plateformes sur l ensemble du territoire national, dont 22 fédérées en région au sein d Initiative PACA. PAI s adresse à tout porteur de projet en cours de création, de reprise ou de développement, installé sur le territoire de la CPA (33 communes hors Pertuis). PAI a pour finalité de favoriser le développement d activités économiques et durables en Pays d Aix, par un accompagnement technique et financier. Le projet est étudié de manière collégiale, par des permanents puis par un réseau d experts (consulaires, banquiers, experts comptables, avocats, assureurs ) et de chefs d entreprise, permettant de valider la viabilité du projet ainsi que les besoins nécessaires à sa réalisation. A ce titre, PAI soutient financièrement les projets par l attribution de prêts d honneur (prêts personnels, sans intérêt et sans garantie), d un montant de 3000 à 16000 (au delà de 8000 sous conditions), pouvant aller jusqu à 30000 pour les projets de reprise et de développement. Ce financement permet de conforter les fonds propres et de faciliter l obtention de concours bancaires complémentaires. PAI peut également mobiliser d autres outils financiers commele prêt NACRE et le prêt PCE de BPI France. Un suivi est assuré durant les premières années d activité par les permanents. Celui ci peut être renforcé par un parrainage, réalisé par un bénévole, cadre ou chef d entreprise, en activité ou à la retraite. Plus de 130 membres participent activement aux actions en faveur des entrepreneurs (expertise en comité, parrainage ) et s investissent dans les instances de PAI. Photo de l équipe
Le parcours du créateur ACCUEIL CREATEUR Réunion collective PERMANENCES EXPERTS COMPTABLES, AVOCATS ENVOI DU DOSSIER Par mail ORIENTATION VERS STRUCTURES PARTENAIRES RDV INDIVIDUEL Avec un Chargé d Affaires COMITE TECHNIQUE Tous les 15 jours COMITE D AGREMENT Tous les 15 jours AJOURNEMENT ACCORD REFUS SIGNATURE CONTRAT Remise de chèque SUIVI POST CREATION 5 SUIVI INDIVIDUEL Par un Chargé d Affaires PARRAINAGE ATELIERS COLLECTIFS RESEAU LAURETAS PAI
Origine des ressources FONDS D INTERVENTION DEPUIS L ORIGINE 1 de dotation a généré 3 de ressources supplémentaires (liées au remboursement des prêts) 7% 5% Remboursements des créateurs 13% Fonds publics (CR, CPA, FEDER, DATAR ) 74% Fonds privés (entreprises, banques, FIBM, produits financiers) Caisse des Dépôts et Consignations BUDGET DE FONCTIONNEMENT 2008/2013 Un partenariat mixte public/privé 6 Valorisation du bénévolat Autres ressources privées (PCE, cotisations, dons, produits financiers ) Subv privées (banques et entreprises) Subv publiques sur prestations (Nacre, Fse, Cucs) Subv publiques d'exploitation 15% 19% 22% 9% 8% 4% 6% 6% 5% 11% 3% 13% 29% 5% 5% 13% 34% 35% 3% 5% 5% 5% 20% 20% 58% 64% 56% 48% 38% 35% 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Les chiffres clés depuis l origine 1 067 entreprises soutenues 2 350emplois créés ou maintenus 81% de pérennité à 3 ans (étude 1997/2007) et 73% à 5 ans 9,7 M de prêts d honneur engagés (PAI/NACRE) 8,2 M de prêtsd honneur PAI 2,8 % de pertes irrécouvrables 1,5M de prêts d honneur NACRE 4 COUVERTURE TERRITORIALE 7
Les Chiffres clés 2013 CHIFFRES CLES NATIONAUX 16565 entreprises financées 39538 emplois créés ou maintenus 138 M de prêts d honneur engagés 38 M de prêts Nacre engagés 1068M de prêts bancaires associés CHIFFRES CLES REGIONAUX 1684 entreprises financées 3 343 emplois créés ou maintenus 10,8 M de prêts d honneur engagés 5,5M de prêts Nacre engagés 77,8 M de prêts bancaires associés CHIFFRES CLES DE LA PLATEFORME 8 99 entreprises financées 211 emplois créés ou maintenus 803700 de prêts d honneurengagés 411000 de prêts Nacre engagés 4,8 M de prêts bancaires associés
L expertise des projets 1 800 HEURES D EXPERTISE EN 2013 (PAR LES PERMANENTS) 614 623 160 524 481 505 456 507 139 158 152 167 119 108 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Porteurs de projet accueillis 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Projets étudiés par les permanents 102 117 104 122 84 102 117 81 74 101 93 84 80 103 96 73 67 91 82 99 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Projets expertisés en comité d'agrément 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Projets agrées / Projets financés après levée de réserves COUVERTURE TERRITORIALE 2013 9 + 3projets hors CPA (Nacre seul)
Profil des entreprises et des entrepreneurs Profil des entreprises et entrepreneurs 99 ENTREPRISES SOUTENUES 16% 3% TYPE Création Reprise Croissance 23% 10%1% 36% SECTEUR Services Commerce Artisanat 81% 30% CHR Industrie 4% 1% STATUT SIEGE SOCIAL 30% 33% SARL SAS/SASU EURL 44% Aix en Provence 54% Vitrolles 32% EI Autres 2% CPA hors Aix et Vitrolles 139 ENTREPRENEURS dont 37% de femmes 11% 2% SITUATION 9% AGE 14% 73% ANTERIEURE Sans emploi Chefs d'entreprises Salariés 26% 65% 31/49 ans <= 30 ans > = 50 ans Autres 10 12% 6% 12% 16% 21% 33% ETUDES Bac + 2 CAP/BEP Bac + 5 Bac Bac + 4 Sans diplôme 20% 27% 8% 45% DOMICILIATION CPA hors Aix Aix BDR hors CPA Hors BDR
Le financement : notre cœur de métier 8 118 DE PRETSD HONNEUR en moyenne par entreprise Volume de prêts engagés 8 645 998 775 430 630 850 757 650 672 000 803 700 Prêt moyen entreprise 8 730 8 338 7 985 7 892 520 500 8 195 8 118 7 769 Prêt moyen bénéficiaire 6 525 6 106 6 246 5 873 5 537 5 947 5 782 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 803 700 accordés pour 99 projets (139 bénéficiaires) 6 850 DE PRETSNACRE en moyenne par entreprise 398 000 411 000 Volume de prêts engagés 279 000 308 000 Prêt moyen entreprise Prêt moyen bénéficiaire 137650 5580 6555 5098 4895 7 044 7 370 6 039 6 746 6 850 6 227 11 2009 2010 2011 2012 2013 411 000 accordés pour 60 projets (66 bénéficiaires)
Le partenariat bancaire UN EFFET LEVIER BANCAIREDE 6 1 de prêt de la plateforme est associé à 6 de prêt bancaire Taux de couplage Effet levier Volume de prêts bancaires associés 2 033 112 61% 60% 3,3 3,2 2 370 207 4307088 3290724 3076002 2829214 89% 76% 72% 96% 7 4,3 5,7 4,5 4 832 976 95% 6 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 12 4832 976 DE PRETS BANCAIRES ASSOCIES Pour 94 projets (97 prêts ) sur 99 projets agréés Nb de prêts accordés Part en % Volume Part en % Prêt moyen Part du Plan Financement SOCIETE GENERALE * 21 22% 974 794 20% 46 419 51% CREDIT AGRICOLE * 14 15% 739 230 15% 52802 62% CREDIT MUTUEL * 14 15% 537 200 15% 38 371 56% CAISSE EPARGNE * 5 5% 187 000 4% 37 400 46% + CREASOL * (Caisse d Epargne) 6 6% 42000 1% 7000 56% BPPC* 9 10% 600 500 12% 66 722 60% SMC 7 7% 309 000 6% 44 143 55% CIC * 6 6% 631 000 13% 105 167 51% BNP 5 5% 103 600 3% 33 900 57% LCL 4 3% 135 600 3% 33 900 57% HSBC 3 3% 426 757 14% 142 252 59% Banques non définies 3 3% 146 757 3% 48 890 49% *79% des prêts bancaires accordés sont réalisés par les partenaires de la plateforme
La structure financière des projets 92 k DE PLAN DE FINANCEMENT MOYEN 29% > 100 k (mini : 10 k / maxi : 590 k ) 11% 4% 14% 42% Moins de 20000 Entre 20000 et 45000 Entre 45000 et 100000 Entre 100000 et 200000 Plus de 200000 28% 53% DE PRETS BANCAIRES 14% de prêts d honneur et prêts nacre (représentent 30% des apports) Nb de projets concernés Volume total Partdans le plan de financement Apport de l'exploitant 99/99 2 743 927 30% Autres ressources 11/99 168 718 2% Prêt d'honneur 99/99 803 700 9% Prêt d honneur NACRE 70/99 Dont 66 PAI 444 000 Dont 411k par PAI Financement bancaire 94/99 4 832 796 53% 5% 13 PCE Oséo 31/99 138 600 2% Au total, ce sont 9,1 M investis dans l économie locale, soit 11 générés pour 1 de prêt PAI engagé pour l année 2013
Le suivi : gage de succès PRES DE 1000HEURES DE SUIVI EN 2013 2013 276 711 2012 348 873 2011 2010 276 332 469 793 Nb heures de parrainage 13 Nb heures de suivi par les permanents 2009 280 310 LE SUIVI /LE PARRAINAGE Les entrepreneurs financés bénéficient d un suivi personnalisé durant les premières années d activité. Ce suivi est assuré par les permanents de la plateforme et peut être renforcé par un parrainage assuré par des cadres ou chefs d entreprise, bénévoles, en activité ou retraités. En 2013 190 suivis en cours dont 60 parrainages en cours 30 nouveaux parrainages attribués 45 parrains bénévoles 4 jours de formation pour 48 entrepreneurs 4 14 LES ACTIONS COLLECTIVES La plateforme organise des ateliers de formation thématiques animés par des partenaires, notamment l IRCE (Institut Régional pour la Création d entreprises) et la Chambre de Métiers et de l Artisanat des BDR. En 2013, 4 thématiques abordées : Les bons réflexes du chef d entreprise Gérer ses premières embauches La communication 2.0 Dynamiser son commerce B to C
Les orientations stratégiques 2014/2017 RENFORCER LE ROLE DE PAI EN TANT QU ACTEUR DU TERRITOIRE Anticiper la réforme du territoire (métropole Aix Marseille) Participer aux actions de revitalisation économique DEVELOPPER L ACTIVITE DE FINANCEMENT Animer les nouveaux territoires (Gardanne Gréasque) Développer la reprise transmission Créer un fonds de prêt d honneur«croissance» Développer l intervention pour les projets agricoles DEVELOPPER L ACTIVITE D ACCOMPAGNEMENT Elargir les permanences experts aux partenaires bancaires et assureurs Développer l action du Club des Entrepreneurs PAI Mettre en place un programme de formations récurrentes Développer l offre de services complémentaires: FGIF, Ardan Développer le parrainage OPTIMISER LA COMMUNICATION INTERNE/EXTERNE Lancement d une campagne pour développer le mécénat d entreprises Animation des outils Web, community management, Newsletter, relation presse Réflexion sur la création d un réseau social lauréats Mobilisation des supports de communication d Initiative France 15 POURSUIVRE LA PROFESSIONNALISATION Former les permanents et bénévoles aux nouveaux champs d intervention Participer à l échange de bonnes pratiques au sein de la coordination régionale
Pôle d activité des Milles 565, Rue Marcelin Berthelot, Le Mercure, bâtiment A 13 851 Aix en Provence cedex 3 Tél: 04 42 64 63 70 / Fax: 04 42 64 63 79 contact@paysdaixinitiative.com www.paysdaixinitiative.com Avec le soutien de: