Comité de Pilotage International 18 décembre 2013
Eléments de contexte
Développement international vu par la DGCIS
Politiques publiques : UE et Etat Français Union Européenne Horizon 2020 : on va jusqu au marché et on fait des produits Plus de Projets mais des Actions PPI public procurement, les administrations sont aidées pour acheter des innovations Labélisation des clusters ESCP, Pégase a le label Coopérations aussi avec des pays non-ue Nouveaux instruments financiers de la BEI et de la banque Mondiale Etat Français Coopérations technologiques Ministère des affaires étrangères et Ambassadeurs spéciaux développent les affaires Ex JP Chevènement, Mr Faure Groupes de coordination et de coopération avec Russie (CEFIC), Brésil (secr Etat Innov), Mexique, Québec (nord) Visites présidentielles de Fr Hollande ou des pdt des pays Avril14 Mexique, décembre13 Brésil, février13 Russie Instruments financiers de BPIFrance (ex Oséo)
Politiques publiques : Région Paca Région Provence Alpes Côte d Azur Vote du PRIE en octobre 2013, programme pour l internationalisation des entreprises Création en cours d une agence regroupant Innovation (MT) et attractivité (MDER) Création d un Guichet géré par la CCIR Organisation des acteurs de l accompagnement Priorités territoriales : Méditerranée Russie (Tatarstan) Mexique (Querétaro) Élargissement au-delà de la Méditerranée du rôle des VIE Développement de l intelligence économique régionale en coop avec l Etat
Le monde aéronautique est organisé en Clusters AeroMontréal Cecompi Spatial MG Cluster QRO Cluster NL EPAC (8) Ukraine Vietnam
Cluster to Cluster direct relationships Les clusters connaissent mieux qui quiconque Leurs membres Les programmes et projets ouverts Vos concurrents Les projets de recherche Les acteurs actifs Les clusters n ont pas une approche prestation comme UbiFrance ils sont comme Pégase vis-à-vis de leurs membres
Principaux acteurs, mais des modes d emplois différents! Ambassades services éco, coop scientifique, coop bilatérale, DGAC, Défense DG Trésor et DGCIS dont les Direccte régionales UbiFrance AFII (invest in France) relai des MDER, Provence Promotion, Team Côte d Azur BPI France (ex oséo international) Coface : assurance prospection et A3P (??) Fonds d investissements bilatéraux ex Russie, Mexique CCI International, Guichet Gifas International Grands groupes, portage par EADS, EC, Thales, DGA International Pacte PME et France Cluster CCEF conseillers du commerce extérieur de la France Consultants Associations comme APEX ou IMED Classe-Export et MOCI Pégase a négocié des partenariats avec la majorité d entre-eux
Rôle clé des écosystèmes Ecosystème PACA Ecosystème cible Entreprise Clients Pégase connecte les deux écosystèmes de votre secteur industriel Marchés et clients clés, lobby, institutions, acteurs publics et privés, emploi, recherche, clusters, L entreprise trouvera ses marchés, ses partenaires et les compétences plus les «Incentives»
3 niveaux d intégration 1. Aéronautique et les grands composants de l appareil Senior et Appui VIE, ex sous-traitance aéro 2. Technologies, services, produits divers Via partenaire ou en direct si volumes, ex vente de capteurs ou système électronique 3. Solutions ou systèmes Via un intégrateur de solution et un opérateur de service, ex gestion des incendies, projets oil&gaz Marchés défense avec la Russie (seul accord de la France) Via le GT DGA DI aéro et FSVTS Portage Thales et Sagem DS
Etroite coopération du Gifas et des 3 Pôles Comité de coopérations internationales remonte les propositions au comité des DG des pôles Pour les grands pays recherche d une économie de moyen et plus de profondeur de la relation Inde : Aerospace valley et Gifas Russie : Pégase et Gifas Québec : Astech et Gifas Le Gifas ouvre des portes qu aucun des pôles ne pourrait ouvrir
Pourquoi aller à l International? Les entreprises qui se sont implantées à l étranger ont après 3 ans 22% d emplois en plus en France Eurocopter a annoncé une baisse de -35% du volume de sous-traitance en 2014 A relativement court terme les PME de ces pays vont venir sur vos marchés On a constaté ces dernières années l arrivée en PACA des NSE, PackAéro, Airial, Aéroconseil, AKKA,
Témoignage Société Oxytronic Serge De SENTI PDG Président du collège PME Pégase
Les PME de PACA et l International
Très faible Visibilité et Lisibilité à l International PACA est désavantagé par rapport à Toulouse et Paris, les étrangers y viennent naturellement alors que nous devons faire l effort de les attirer ou aller chez eux PACA est insuffisamment reconnu comme région Aéro malgré Eurocopter et TAS Nos «amis» européens sont souvent nos plus forts concurrents Allemagne en Russie (X5) Italie en Russie Angleterre en Inde Espagne et Portugal au Brésil Présence insuffisante à l étranger
Marché attractif ou capacité à le pénétrer? Pégase a identifié différents scénarios de pénétration par pays cibles Les filiales des grands groupes français à l étranger, ex Hélibras Les grands DO étrangers ex Embraer ou Bombardier Les projets de R&D collaboratifs internationaux Les appels à projets issus des accords Paca avec le territoire, ex Tatarstan Le montage de JV technologiques Les partenariats en zone UE. La pénétration d un pays est plus ou moins compliquée, et à des règles différentes ex le Brésil malgré Embraer ex la Russie, pays qui est très demandeur
Utilisation de leviers financiers L assurance prospection Coface (AP et A3P) est utilisée trop tard Augmentez vous fonds propres, obligatoire pour le Brésil Fonds Européens qui vont jusqu au marché et couvrent la vallée de la mort (FEI) Banque Mondiale : ouvre la porte aux clusters Appel à projet Région Paca/AIRR Russie Appel à projet Région Paca/Etat du Querétaro
Accords inter-clusters Les clusters étrangers nous donnent un accès direct aux marchés de leurs territoires, mais attaque ou alliance? Identification en cours des programmes industriels ouverts à coopération Des entreprises qui cherchent des partenaires Des technologies recherchées Des solutions en cours de montage Des idées de projet de R&D Mais information sur nos capacités : fiches entreprises en UK???, fiches produits ou solutions ou services Montage de mission des étrangers en Paca
Quelques résultats significatifs Brésil : remontée des difficultés au niveau du secrétaire d Etat et de la DGCIS Brésil : plan Oil&Gaz en cours de montage Gifas : excellente coopération et ouverture de portes DGA : fait partie des GT de coopération avec la Russie Eurocopter : plan de portage à l international dans le GT2 Henri Fabre Russie : Participation au CEFIC et souvent France= PACA «comment accroitre la compétitivité par une coopération avec la France» Russie : congrès aérospatial de novembre 2014 à Samara et cluster des clusters EPAC Accords de coopération avec les clusters : Russes, Mexicains, relance Brésil
Témoignage Société ATEM Arnaud SACKDA
Le plan d action de Pégase en 2014
Plan de travail Pégase 2014 Préparer les entreprises : Action collective International 3 (ré)evaluer et organiser pour les entreprises les écosystèmes des pays cibles Participer/Co-organiser des missions
Objectifs de l action International 3 Répondre à la demande exprimée par le collège PME: «Accompagnement aux marchés» en Générant des opportunités d affaires ou de coopérations technologiques Accompagnant les entreprises dans la mise en place d outils, d une organisation et l obtention des aides publiques Business court terme «Montée en gamme» des PME à bon potentiel : création de valeur Mobiliser les PME régionales (Siège Social en Paca) Accompagnement personnalisé intégrant plusieurs actions: UPME, RH, international, apport affaires, innovation Business long terme Développer l attractivité du territoire Développant le Marketing territorial Suscitant des Implantations en région Paca
Stratégie de l action International 3 Créer les conditions et les processus des coopérations et des affaires Cadre inter-gouvernemental Accords inter-clusters Cadre règlementaire : douane, PI Cadre financier : garanties, change, crédit documentaire Réseau de partenaires et animation : missions, salons, B2B Communication : annuaire, catalogue - plateforme web Identification opportunités (fiches idées projets, fiches coopérations technologiques) Renforcer les compétences des PME : Accompagnement : stratégie, finances, innovation, RH, apport affaires Synergies : consortium, portage Ciblage pays (10 pays cibles -> 6 pays + U.E.) Offset : Brésil, Mexique, Inde Low Cost et TT : Maroc Coopérations technologiques : Québec, Russie, U.E. Chaîne de valeur : USA?
Qu est ce qu un comptoir?
L approche «Comptoirs» COMPTOIRS Version 2 (2011/2012) Organisation collective : distributeur agent des entreprises France Pays cible Services du Comptoir PME 1 Tous les services de l'entreprise : Production PME 2 achats PME 3 GIE en France RH SARL Filiale du GIE Management dans le pays Compta finances PME 4 ventes marketing lobby Pégase Constats : Couteux Complexe Ne répond pas aux besoins PME qui souhaite garder la main sur le business (pas de substitution) Besoin d évolution
L approche «Comptoirs» a évolué COMPTOIRS Version 3 (2013/2014) Structure verticale : relations institutionnelles, services complémentaires, supports à la commercialisation Un représentant Pégase et entreprises France Pays cible Services du Comptoir Services supports : PME 1 Filiale PME1 Achats à voir avec l entreprise RH à voir avec l entreprise PME 2 JV avec PME 2 Ventes ou bureau commercial Marketing PME 3 Filiales PME 3 Lobby Communication PME 4 Internet «Jouer groupé» Pégase Comptoir Pégase
Etat d avancement des comptoirs et résultats Brésil Pays Déjà réalisé PME participantes - Partenariat CECOMPI - Partenariat Invest In SP - Portage EC - Rencontres acheteurs Helibras et Omnisys - 1 création de filiale - 1 JV - 6 contrats signés - Identification 1 projet d implantation en Paca - 1 représentant région PACA - Renégociation par la DGCIS des conditions d accès au marché 20 entreprises actives Bz PME - Erma - Oxytronic - Luna - Atem - Technofirst - VSM Prévisionnel 2014 - Chasser en meute Oil&Gas avec EC - Relance Cecompi - Relance Hélibras et Omnisys - Approche rangs 1 Embraer Mexique - Partenariat R&D avec Querétaro - Portage d 1 PME par EC - Accord de portage Safran - Consortium projet Bruit - Projet surveillance environnementale - Mobilisation PME mission Mexique 5 - Atem - Mission découverte Mexique avec région - 1 représentant Pégase au Mexique - Chasser en meute Surveillance Environnementale - Projets de R&D - Transfert de bonnes pratiques - Finalisation accords de coop avec cluster QRO - Coop entre formations techniciens
Etat d avancement des comptoirs et résultats Pays Réalisé PME participantes Inde - Plan d action GIFAS et 3 pôles aéro - Mission Technology Summit New Delhi - Partenariat Karnataka - Mobilisation PME pour mission GIFAS salon Hyderabad Bz PME Prévisionnel 2014 5 - Atem - Mission GIFAS et 3 poles au salon Hyderabad et à Bangalore - Utilisation des Offset Rafale? - mission attractivité Russie - Plan d action GIFAS et 3 pôles aéro - Lancement coopération technologique - Pégase dans les GT Russie du GIFAS et de la DGA - Identification 2 projets d implantation Paca - Partenariat Skolkovo et Samara - Concrétisation export 3 PME - Participation 2 PME pour mission GiIFAS open innovation - Participation MAKS Moscou 3 - Tools Air - Carewave - IEA - VSM - Signature Partenariat Kazan et SPb - mission Gifas, 3 pôles et grappes en juin - congres de samara - Projets de R&D avec les plateformes - Formations - Projet HPC - Projets moteurs - Projets hélicos - Projets simulations Québec - Partenariat grappe aéro Montréal - 1 Implantation par rachat - Atem - Journées technologiques CRIAQ à Montréal - Raffermissement des liens avec aeromontréal - Projets de r&d dans le contexte CANNAPE
Etat d avancement des comptoirs et résultats Pays Réalisé PME participantes Maroc - Partenariat école - 1 création de filiale U.E. - Accord EACP - Projet Marec - Projet et démarrage BeAware Smart Specialization - Projet Airskills - Friedrichschaffen - 2 créations de filiales Bz PME - VSM - Aero 13 - Aéropro - G1 aviation - Optis - Réactis - Studiel - Oxytronic - Scaïtech Prévisionnel 2014 - continuation de la coopération avec AIAC - Support aux PME intéressées - Mission Maroc à monter - Coop avec cluster Nouaceur Montage de projets via EACP
Grandes Missions 2014 du Gifas et des 3 Pôles Invitation des grappes et autres asso aéro françaises Inde, Hydérabad et Bangalore du 12 au 16 Mars, salon et B2B Canada, Montréal du 14 au 17 avril, journée innovation du CRIAQ Russie, Moscou-Kazan- En juin, B2B Mexique, Querétaro avec la Région Paca
2014 : plan d action Russie avec la Région Paca Calendrier Avril 2014 mission des Tatars en Paca et retour au forum de l investissement à Kazan Juin 2014 Michel Vauzelle se rend à Kazan Préparation Poursuivre les projets amorcés en décembre 2013 Moteurs et certif pour MVEN et pour Sokol Simulateurs Eidos Russian Helicopters Finaliser l appel à projets Identifier et sélectionner les entreprises et instituts à rencontrer Montage de l Engineering center aéro Projet de calcul Haute performance pour simulation virtuelle Projet d ambassadeur Paca Finaliser possibilités de portage EADS et JV TAS/ISS Reshetnëv Catalogue Russie Etudier participation à HéliRussia et MAKS 2014
Autres destinations Les 3 pôles sont liés par un accord de coopération sur l International Les catalogues des grands acteurs ont été fournis et sont sur le site internet de Pégase Gifas UbiFrance D autres acteurs en région PACA sont amenés à réaliser des missions CCIR et CCIFA (Bavière) Provence Promotion (USA) Crédit Agricole (Maroc) Objectif : d une manière générale l objectif est de proposer des missions à moins de 2 000 HT (déplacement, séjour et RdV B2B)
Témoignage Société VSM Jean BENOIT
Proposition de plan d action 2014 - Choix de missions/ salons parmi une liste d opérations proposées par différents partenaires - Lancement 2 programmes Chasser en Meute : «Oil&Gas» Brésil et «Surveillance Environnementale» Mexique - Offre d accompagnement pour maximiser le ROI des missions - Finalisation annuaire des PME présentes à l international - Poursuite process «Comptoirs» - Formalisation portage DO-PME et PME-PME
En synthèse Phase 4 Comptoir Pégase Phase 1 Evaluation de l écosystème du pays cible Phase 2 Accord de coopération 2A : Négociations Evaluation potentiel Bz Phase 2 Accord de coopération 2B : Signature Ingénierie Phase 3 Plan d action Lancement opérations Mise en Œuvre Déploiement PME Int l PME France Etude opportunités pays 5 accompagnements adaptés