LARBI RABHI 9 avenue Karl Marx 93000 Bobigny Tel : 0676481032 Mail : larbi.rabhi@hotmail.fr Nationalité : française Age : 35 ans Permis B EXPERIENCES PROFESSIONNELLES 2011 Activium : intégrateur de systèmes d information et télécommunication CLICHY Ingénieur commercial réseau indirect - prescription : Création d un réseau composé de cabinets de conseil, intégrateurs et éditeurs. Adopter une politique de chasse en prospection. Adopter une approche à forte valeur ajoutée. Présentation de notre infrastructure (data center et site de repli utilisateurs). Présentation de nos expertises PCA/PSI, cloud computing, infra, sécurité, infogérance et télécommunication.
2008-2010 Oodrive : éditeur de solution en mode SAAS PARIS Responsable régional division Adbackup IDF/NORD/EST (réseau indirect) : Animer un réseau composé d éditeurs, intégrateurs, sociétés de conseil, var et ssii. Adopter une politique de chasse en prospection pour développer le réseau. Démonstration de la solution de sauvegarde en ligne Adbackup (tpe, pmi/pme) et Entreprise (moyen/grand compte). Mettre en place un accompagnement commercial en vue de l atteinte d objectif commun (incentive, JPO, accompagnement rendez-vous clientèle, mise en place d objectifs de vente trimestriel sur une clientèle ciblée small et mid-market, formations commerciales et techniques, conférences téléphoniques). Monter en compétence des partenaires pour maîtriser l approche globale audit lié à la sauvegarde des données critiques en intégrant la notion de PRA. Réalisation à 85 % de mon objectif annuel fixé à 300 K principalement sur le secteur Nord/EST. Recrutement de 4 partenaires et de 10 nouveaux clients par mois.
2007-2008 Océ France : constructeur de solutions d impressions NOISY-LE-GRAND Ingénieur commercial : division office Développer le segment office (PME-PMI de 50 à 250 salariés). Adopter une politique de chasse en prospection (qualification, détection de projet, prise de rendez-vous, commando terrain). Démonstration des solutions d impression, de GEIDE et des solutions software propriétaires et partenaires (tracking, gestion de parc). Développer nos solutions software propriétaires et partenaires. Adopter une approche globale audit dans le cadre de l optimisation et la réduction de coût lié à la gestion documentaire. Véhiculer notre savoir-faire en facility management et externalisation de service dédié à l'optimisation de la circulation du document dans l entreprise (OBS). Réalisation à 75 % de mon objectif annuel fixé à 400 K. 2003-2007 EBP INFORMATIQUE : éditeur de logiciel de gestion RAMBOUILLET Commercial sédentaire confirmé B to B (canal indirect). Appel entrant dans le cadre de la commercialisation et la négociation de logiciels de gestion. et de services complémentaires (assistance technique, sauvegarde en ligne, solutions d e-commerce. Appel sortant dans le cadre d opérations ciblées (nouvelles gammes, promotions, mises à jour, renouvellements de contrat d'assistance ). Notre service revendeur a généré une augmentation de 13% sur l année 2005/2006 par rapport à l objectif CA n-1. Atteinte des objectifs collectifs à 100%.
2002-2003 CDE : grossiste en matériel informatique SAINT OUEN Négociateur en matériel informatique Appel entrant dans le cadre de la commercialisation et négociation de matériels informatiques. d intégration et de mémoire vive en fonction de la variation du taux du dollar. Appel sortant dans le cadre d opération de prospection (ouverture compte) et de relance commerciale. Gestion de litige et du recouvrement de 1 er niveau sur le secteur sud -est. Augmentation de 35% du CA n-1 par rapport à l année n-1 sur le secteur du sud-est. 1999-2001 ACTEBIS : grossiste en matériel informatique SAINT OUEN Négociateur en matériel informatique Appel entrant dans le cadre de la commercialisation et négociation de matériels informatiques d intégration (disque dure, carte mère, processeur.) en fonction de la variation du taux du dollar. Appel sortant dans le cadre d opération de prospection (ouverture compte) et de relance commerciale. Gestion de litige et du recouvrement de 1 er niveau. Réalisation à 100 % de mes objectifs mensuels malgré une augmentation croissante (de 45 k à 150 k par mois) entre le mois de septembre 2000 et d octobre 2001.
FORMATION 1997-1999 Lycée Robert DOISNEAU CORBEIL Brevet de technicien supérieur force de vente CENTRE D INTERETS Sorties conviviales entre amis, cinéma, sport, expositions