LA CHAUSSURE DE VILLE HOMME, UN MARCHÉ À FORT POTENTIEL Quelques chiffres et points de repère (source : Fédération Française de la Chaussure)
Un marché dynamique Le marché général de la chaussure homme de 1995 à 2005 a progressé en valeur de 25,5%. Il s établit à 2,7 milliards d euros en 2005 et 95,3 millions de paires. Un marché où la chaussure ville reste l article le plus acheté : 42,4% du marché devant la chaussure de sport, 38,3%. La chaussure basse représente à elle seule plus de 42 millions de paires. Un marché ou l âge des individus influence fortement la consommation Si les jeunes de 13-20 ans consomment majoritairement de la chaussure de sport (75% de leurs achats à 16 ans), à partir de 20 ans et jusqu à 55 ans, les chaussures de ville progressent et deviennent majoritaires, atteignant 57% de la consommation. La consommation moyenne des hommes Elle est de + de 4 paires par an (6 pour la femme) mais avec une dépense moyenne par paires (toutes catégories confondues) de 63, sensiblement plus élevée que celle des femmes. La force des magasins de détail Leader, les magasins détaillants représentent le premier circuit de distribution de la chaussure de ville avec 28% de part de marché en valeur. Ils sont également le 2 ème canal de distribution, toutes chaussures confondues, avec 18% du chiffre d affaires global derrière les magasins de sport. Plus l homme mûrit, plus les détaillants chaussures renforcent leurs positions. Profil type de la clientèle cœur de cible des détaillants chaussures Hommes de 30-55 ans, vivant dans les grandes agglomérations, ils dépensent de 75 à plus de 100 par paire. 1 homme sur 5 dépense plus de 100. LES MOTIVATIONS D ACHAT DE CHAUSSURES : 69% par besoin de renouvellement 47% pour une opportunité de prix 37% par achat coup de cœur 27% à l occasion d un évènement Dans cette clientèle, les chaussures obtiennent 60% des suffrages des intentions d achat d habillement, soit la 2 ème place. APPRÉCIATION DES CRITÈRES DE CHOIX DU MAGASIN : 56% l étendue du choix et la diversité de l offre 46% le rapport qualité-prix 29% la présentation des chaussures, vitrines et magasins APPRÉCIATION DES PRODUITS CHAUSSURES : 58% un rapport qualité-prix performant 51% la qualité du produit 31% le style du produit Avec une demande de confort d utilisation évidente (77% des personnes). En bref : la chaussure homme, un produit dynamique, jouissant d une demande soutenue, très attractif si le rapport qualité-prix est performant. Il est peu influencé par les phénomènes de mode mais sensible à des marques vecteurs de qualité.
VOTRE PROCHAIN MÉTIER : VENDRE DES «LODING» Vendre du luxe sans être contraint de vendre à des prix élevés La force du concept Loding revisite le modèle du luxe et répond à la forte demande du marché. Il est basé sur des produits de très haute qualité tous vendus à des prix uniques offrant au consommateur autonomie, liberté de choix et un rapport qualité-prix exceptionnel. Vous avez tous les avantages - Présenter et vendre parmi les meilleurs produits du marché à une clientèle elle-même très sensible à la qualité. - Une relation client/loding forte et privilégiée. - L expérience des Loding est toujours une vraie découverte qui alimente la fidélité de la clientèle et un bouche à oreille important. - Vous travaillez dans un environnement de vente lui aussi très valorisant et raffiné. - Chaque boutique Loding est conçue comme un club anglais où il fait bon vivre et recevoir ses clients (une motivation forte des acheteurs).
Votre implication parfaitement maîtrisée La formation comme la vente des produits Loding (chaussures, chemises et accessoires) ne génèrent pas de contraintes de temps importantes. En dehors des heures d ouverture de votre prochaine boutique Loding, le temps consacré à vos activités professionnelles restera limité. Vous pouvez facilement ouvrir un ou plusieurs points de vente Loding sans avoir à hypothéquer une partie de votre vie privée. La nature des collections très pérennes ne génère pas de stocks dormants ou dépréciés. Une boutique Loding moyenne (40 m²) de surface de vente est normalement administrée par 1,5 personnes maximum. UNE FORMATION DE DÉPART AINSI QU UNE ASSISTANCE À L OUVERTURE ET À LA GESTION DE VOTRE NOUVELLE BOUTIQUE LODING EST PRÉVUE DANS NOS CONTRATS. Loding est une marque et une franchise jeune qui vous offre aujourd hui beaucoup d ouvertures et d opportunités de développement. Votre seule vraie diffi culté : résister à la tentation de vendre vos Loding plus cher Vous allez rapidement penser que vous pourriez vendre vos Loding beaucoup plus cher, sans affecter votre compétitivité. Cela est d autant plus vrai que même durant les périodes de soldes chez vos concurrents (Loding ne fait jamais de soldes), vous constaterez que la marque et les produits restent tout aussi performants. La tentation de relever votre prix de vente est donc importante, mais elle aboutirait à détruire ce qui fait la force de la marque Loding et de ses enseignes : - Son concept de prix uniques optimisés, - La performance maximale des produits qui justifient l absence de pratiques promotionnelles ou de soldes, - Un réseau uniformisé. Nous attachons une importance capitale au respect des prix publics conseillés. L expérience prouve que votre rentabilité est préservée.
LODING, UNE NOTORIÉTÉ ET UNE IMAGE DE MARQUE FORTES POUR UN POSITIONNEMENT ORIGINAL Depuis son lancement, Loding a communiqué sur son univers de clientèle. Dans les médias vecteurs du luxe en campagnes publicitaires et en relations presse et relations publiques. Campagne publicitaire dans L Express, Paris Match, Air France Magazine, TGV Magazine... avec un claim : Offrez-vous un pied à terre de luxe!
LODING, UN CONTRAT DE FRANCHISE QUI MISE SUR VOTRE SUCCÈS, PAS SUR DES REDEVANCES Ce qu il vous faut pour ouvrir une franchise Loding Disposer d un pas-de-porte ou fond de commerce (ou envisager une acquisition) d un minimum de 55 m² dont 15 m² de surface de réserve de stockage avec 1 ou 2 vitrines. La situation doit être une première de rue dans le pôle commerce de luxe de la ville, accessoirement dans un quartier d affaires du centre ville ou dans un centre commercial de grand standing. Loding peut vous conseiller dans vos recherches et vos évaluations d implantations. Un budget travaux variable selon la surface et l état des lieux (+/- 1300 /m²) est pris en charge : - Soit directement par vous-même, selon le cahier des charges techniques de Loding et contrôlé par un de nos partenaires travaux, - Soit pris en charge indirectement dans le cadre d un financement global de la franchise et suivi par un de nos partenaires en maîtrise d œuvre des travaux. Une équipe de vente d 1,5 personnes par magasin en moyenne. Une implantation inférieure à 1 point de vente pour 200 000 habitants. L investissement dans la Franchise Loding - Durée du contrat : 5 ans renouvelables. - Une RIF (Redevance Initiale Forfaitaire) de 20 000 qui correspond au droit d entrée dans la franchise et à la protection de votre zone d exclusivité. - Une redevance annuelle très faible : seulement 1% du chiffre d affaires HT (au lieu des 5 à 7% généralement pratiqués dans la plupart des franchises). - Une redevance annuelle de publicité nationale de 1% du chiffre d affaires HT (là aussi, moitié mois élevée que dans beaucoup d autres contrats). - Des achats exclusifs (100% des approvisionnements) à la centrale Loding. En bref, l objectif de Loding est d établir une relation franchiseur-franchisé des plus sereines en vous garantissant des revenus confortables, refl ets de vos performances commerciales.
Les moyens mis à votre disposition par Loding Franchise - Nous pouvons vous conseiller sur la pertinence de vos implantations et les conditions de bail qui vous sont proposées. - Notre partenaire financier, la Banque CIC Transatlantique, peut vous conseiller et vous aider à porter votre projet de franchise Loding (financement de +/- 70% du montant global). - Nos partenaires Travaux et Mobilier peuvent évaluer le montant approximatif de vos investissements. - Loding peut vous proposer un Test Immersion Découverte Loding dans un de nos points de vente pilote. - Une formation pré-ouverture et post-ouverture assurée par nos équipes. - Notre agence de communication peut vous conseiller et met à votre disposition un kit de campagne d ouverture Loding ainsi que des outils de communication, PLV, dossier de presse, messages pour les radios locales, annonces presse... Quelques chiffres repères de magasins Loding (chiffres non contractuels) SUPERFICIE (STOCKAGE INCLUS) PERSONNEL MOYEN 55 m² 1,5 personnes 100 m² 2 personnes CHIFFRE D AFFAIRE TTC RÉALISÉ MARGE BRUTE DÉGAGÉE LOYERS AMORTISSEMENTS TRAVAUX SALAIRES ET CHARGES SOCIALES AUTRES CHARGES ET REDEVANCES TAXES DIVERSES BÉNÉFICE D EXPLOITATION 500 000 168 000 28 000 6 000 50 000 12 000 2 000 70 000 1 000 000 336 000 50 000 8 000 80 000 18 000 2 000 178 000
SI LA FRANCHISE LODING VOUS INTÉRESSE, MERCI DE REMPLIR CETTE FICHE D INFORMATION (les informations communiquées resteront strictement confidentielles). Quelques renseignements sur vous ou le porteur du projet (joindre photo) Nom Prénom Date et lieu de naissance Adresse Code postal Ville Téléphone personnel portable Adresse e-mail Situation maritale : q Célibataire q Marié(e) q Veuf q Divorcé(e) Nombre d enfants Formation Diplômes obtenus Profession actuelle depuis le Nom et activité de la société Descriptif parcours professionnel (joindre CV) : Descriptif de votre projet Vous possédez déjà un pas-de-porte ou un fond de commerce : Lieu Adresse Surface de vente en m², implantation en centre ville ou galerie marchande Villes dans lesquelles vous souhaiteriez ouvrir un magasin Loding Dans quel délai souhaitez-vous réaliser votre projet? Renseignements financiers : Montant de l apport financier entièrement libéré : Montant à libérer (immobilier, actions, assurances ) : Je soussigné (e) : certifie sur l honneur les renseignements fournis. À, le Sur votre conjoint (joindre photo) Signature : Nom Prénom Date et lieu de naissance Adresse Code postal Ville Téléphone personnel portable Adresse e-mail Profession actuelle depuis le Nom et activité de la société Descriptif parcours professionnel (joindre CV) : À réception de cette fiche d information, le franchiseur se réserve la possibilité de vous contacter pour constitution du dossier officiel de candidature à la franchise avec remise du document d information précontractuel, conformément à l article 330-3 du nouveau code de commerce. NB : Ce document ne constitue pas une offre de contrat de la part du Franchiseur. Conformément aux dispositions de la loi du 6 janvier 1978 «Informatique et Liberté», les personnes remplissant la présente fiche disposent d un droit d accès et de rectification aux informations les concernant et communiqués à Loding Franchise. LODING FRANCHISE Siège social : 23-25 rue de Berri, 75008 Paris