Licence technico-commerciale

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1 Licence technico-commerciale Contenu du dossier Fiche 1 : Contenu scientifique de la licence technico-commerciale 1.1 Les enseignements dispensés 1.2 Les dotations horaires par enseignement 1.3 Statuts professionnels des intervenants Fiche 2 : Finalité de la formation 2.1 Objectifs de la formation 2.2 Compétences acquises en fin du cursus 2.3 Débouchés possibles Fiche 3 : Organisation pédagogique des cursus 3.1 Pré-requis pour postuler à la licence technico-commerciale 3.2 Partenaires institutionnels et parcours offerts 3.3 Lieux où se déroulent les formations Fiche 4 : Traitement des dossiers de candidature 4.1 Dates de retrait et de renvoi des dossiers de candidature 4.2 Dates de tenue des jurys d admission 4.3 Dates de communication des résultats aux candidats Fiche 5 : Ordonnancement de la formation 5.1 Durée de la formation 5.2 Déroulement de la formation Fiche 6 : Contrôles des connaissances 6.1 Modalités des contrôles des connaissances 6.2 Distribution des ECTS selon les enseignements Dossier de candidature (4 pages)

2 Fiche 1 : Contenu scientifique et technique de la formation Enseignements dispensés 1. Techniques et outils de gestion comptable, commerciale et financière : - Gestion comptable - Gestion commerciale - Gestion financière - Gestion des coûts et des marges 2. Marketing industriel et professionnel : - Fondements et concepts : professeurs statutaires - Le marketing dans la pratique : praticiens d entreprise - Etude de cas avec des professionnels : équipes mixtes 3. Droit des affaires et organisation des entreprises : - Entreprise et droit du travail : équipe mixte - Entreprise et droit commercial et des sociétés : équipe mixte - Entreprise et environnement concurrentiel : professeur statutaire - Organisation et management de l entreprise : équipe mixte 4. Négociation technico-commerciale : - Concepts et mécanismes de base : professeurs statutaires - La négociation dans la pratique : praticiens d entreprise - Etude de cas : équipes mixtes 5. Informatique de gestion : - Gestion bureautique : praticiens d entreprise - Gestion commerciale, comptable et financière : professeurs statutaires - Gestion économique et industrielle : praticiens d entreprise 6. Communication commerciale et institutionnelle : - Concepts et mécanismes de base : professeur statutaire - La communication dans la pratique : praticiens d entreprise 7. Techniques d expression écrite et orale : - Elaboration des documents usuels en entreprise : professeur statutaire - Correspondance professionnelle : professeur statutaire - Techniques de l exposé oral : équipe mixte - Techniques de la soutenance : équipe mixte 8. Anglais technique et commercial : - Pratique de l anglais professionnel : professeur statutaire - Correspondance commerciale : professeur statutaire - Communication orale : téléphone, négociation d affaires : équipe mixte 9. Gestion de projet et préparation à l insertion professionnelle : - Gestion de projet : praticiens d entreprise - Méthodologie de la production des rapports : professeur statutaire Nombre d heures Total 500

3 Fiche 2 : Finalité de la formation 1. Objectifs de la formation Former des professionnels destinés à occuper des fonctions de responsabilité nécessitant plusieurs compétences complémentaires : industrielle, gestionnaire et commerciale. 2. Compétences acquises en fin de cursus La licence technico-commerciale a pour objectif ultime de permettre aux étudiants de compléter leur formation initiale en parvenant à une triple compétence : industrielle, gestionnaire et commerciale. En fin de cursus, l étudiant est en mesure de : Mener une réflexion intégrale sur les différentes dimensions d une affaire : marketing, économique, juridique, financière Organiser et réaliser des actions de prospection et d études commerciales en milieu professionnel (b 2 b) Utiliser les techniques et outils de gestion usuels : informatique, comptabilité, expression Bâtir des solutions industrielles innovantes et anticiper la demande de la clientèle Assurer l articulation entre les objectifs industriels et les objectifs économiques Réaliser des devis en répondant aux prescriptions du client tout en respectant les contraintes et choix technico-économiques de l entreprise : capacité, faisabilité, rentabilité Intégrer le calcul des coûts et la détermination des marges dans la gestion globale du service ou du centre de profit Kératiniser l esprit de travail en équipe pour une meilleure dynamique de groupe. 3. Débouchés possibles pour les lauréats de la licence technico-commerciale Compte tenu des besoins en technico-commerciaux, le titulaire de la licence technico-commerciale est à même de connaître une évolution de carrière très rapide. Pour une première expérience, il pourrait occuper notamment les postes suivants : Assistant puis attaché technico-commercial Gestionnaire d approvisionnements Assistant du responsable des achats Technico-commercial non sédentaire puis responsable de secteur ou de zone Adjoint puis responsable d agence ou de centre de profit Promoteur technico-commercial Chef de produit ou de gamme de produits Après une expérience réussie de quelques années, il est susceptible d assumer notamment les fonctions suivantes : Chef de service, puis directeur des achats Chef de service, puis directeur des ventes ou directeur de surface spécialisée Responsable de succursale ou de filiale de distribution de grands groupes industriels Directeur commercial de PME Inspecteur commercial Ingénieur commercial Ingénieur d affaires

4 Fiche 3 : Organisation du cursus de la licence technicocommerciale 1. Responsable pédagogique de la licence technico-commerciale "Industries" : Mécanique, Electrotechnique, Chimie, Plasturgie, Electronique, MAVA, Thermique, Environnement, ERO, informatique industrielle et cursus similaires. Abdelouahade MOUBARIK U.F.R Lettres, Langues et Sciences Humaines Ave O. Messiaen Le Mans Cedex 09 Contact direct : Abdelouahade.Moubarik@univ-lemans.fr Secrétariat : seclangues-let@univ-lemans.fr 2. Public pouvant suivre la formation Titulaire d'un BTS «industriel» Titulaire du DUT génie mécanique, électro-technique, informatique industrielle Titulaire du DEUST Licences scientifiques Titulaires de diplômes similaires Diplôme admis en équivalence par la commission pédagogique ad hoc Validation des Acquis et de l Expérience (VAE) 3. Nombre de place par promotion 24 places pour les étudiants en formation initiale 2 à 4 places pour les bénéficiaires de la VAE 4. Partenaires de la formation Université du Maine, Ave Olivier Messiaen Le Mans Cedex 09 CFAI de l AFP, Ave Olivier Messiaen Le Mans Lycée André Malraux, Allonnnes. Cepreco, 45 Ave André Chénier Roubaix Cedex 5. Lieux du déroulement de la formation Université du Maine pour le parcours Cepreco de Roubaix pour le parcours : mécanique, électronique, informatique industrielle et cursus similaires (subordonné à la signature d'une convention)

5 Fiche 4 : Traitement des dossiers de candidature 1. Retrait des dossiers de candidature Mail 1 : Abdelouahade.Moubarik@univ-lemans.fr Mail 2 : SecLangues-let@univ-lemans.fr Courrier : Secrétariat de la Licence Professionnelle Commerce, UFR Lettres, Langues et Sciences Humaines, Ave Olivier Messiaen Le Mans Cedex 9 2. Retour des dossiers Les dossiers doivent être retournés au responsable de la formation : Pour la première session de recrutement : au plus tard 22 mai Pour la seconde session de recrutement : au plus tard 26 juin Très important : L attestation de réussite (ou ce qui en tient lieu) au diplôme en préparation doit parvenir, dès la proclamation des résultats, au secrétariat de la LP Commerce pour compléter votre dossier. 3. Traitement des dossiers : jurys d admission Les jurys d admission se réuniront deux fois : Pour la première session : fin mai Pour la seconde session : fin juin A la suite des délibérations, les jurys de recrutement établiront trois listes : Une liste principale : étudiants définitivement admis à s'inscrire en Licence Une liste complémentaire : étudiants susceptibles d être admis en cas de désistement Une liste des candidatures non retenues : étudiants n ayant pas répondu aux conditions de recrutement. 4. Communication des résultats aux candidats Les résultats des délibérations seront communiqués aux candidats : Au plus tard fin mai 2009 pour ceux qui ont postulé à la première session. Au plus tard fin juin 2009 pour les candidats qui ont postulé à la seconde session. Très important : Pour une gestion efficace de la liste complémentaire (bénéficiaires de désistements éventuels), les candidats définitivement admis à s'inscrire en Licence technico-commerciale doivent confirmer leur volonté d intégrer cette formation en renvoyant dans les plus brefs délais l avis de confirmation. Le non-renvoi équivaut à un désistement en faveur d'un étudiant de la liste complémentaire.

6 Fiche 5 : Ordonnancement de la formation 1. Durée de la formation La formation commence le 7 septembre 2009 et se termine fin juin Pour des raisons de souplesse, les étudiants souhaitant prolonger leur stage de fin d études au-delà du 30 juin pourront le faire. 2. Déroulement de la formation La formation à l Université du Maine : Les enseignements à l Université sont assurés par des enseignants statutaires et par des praticiens venant du monde des affaires. Tout étudiant inscrit en Licence Technico-professionnelle bénéficie du soutien et des conseils d un enseignant référent pendant toute la durée de la formation. La réunion de rentrée est programmée pour le 7 septembre 2009, à 14 h, salle 211 du bâtiment enseignement de l'u.f.r. Lettres. Les cours commencent le lundi 7 septembre 2009 et s arrêtent fin janvier La durée moyenne hebdomadaire de cours est de 25 heures. La dernière semaine de cours est réservée aux examens terminaux, notamment à l épreuve de Négociation technico-commerciale. La formation en entreprise : La formation en entreprise commence début février et se termine fin juin En concertation avec les responsables de l entreprise d accueil, l étudiant mène de front ou l une après l autre les différentes missions relevant du projet tuteuré et celles faisant l objet du stage. Ces missions peuvent être assurées en collaboration ou en responsabilité. En accord avec les responsables de l entreprise d accueil, l étudiant qui le souhaite, a la possibilité de prolonger la durée du stage. Pour cela, il suffit de demander au responsable de la formation d adjoindre un avenant à la convention de stage initiale. A préciser toutefois que le stage doit prendre fin au plus tard fin août Les soutenances du projet tuteuré et du stage sont programmées pour fin juin 2010, sauf pour les étudiants qui ont bénéficié d une prorogation de la durée du stage, qui soutiennent la première semaine de septembre Pour la formation en entreprise, l étudiant est encadré par un maître de stage qui le suit pendant toute la durée de la formation pratique. Le maître de stage est membre de droit du jury devant lequel l étudiant soutient et les travaux réalisés dans le cadre du projet tuteuré et le rapport de stage

7 Fiche 6 : Contrôle des connaissances Enseignements ECTS (1) Nature De l UE Modalités de contrôles Contrôles continus Contrôles terminaux 1. Anglais technique et commercial 3 UEC Ecrit/Oral Oui Oui 2. Informatique de gestion 3 UEP Ecrit Oui Oui 3. Techniques d expression écrite et orale 4. Communication d entreprise 5. Droit des affaires et organisation des entreprises 6. Techniques et outils de gestion comptable et financière 7. Négociation technicocommerciale 8. Marketing industriel et professionnel 3 UEC Ecrit/Oral Oui Oui 3 UEP Ecrit Oui Oui 6 UEO Ecrit Oui Oui 9 UEP Ecrit Oui Oui 9 UEP Oral Non Oui 9 UEP Ecrit Oui Oui 9. Projet tuteuré 5 UEP Ecrit/Oral Non Oui 10. Stage de fin d études 10 UEP Ecrit/Oral Non Oui Total 60 Très important : 1. ECTS : Système d équivalence ou système d unités de compte qui permet à l étudiant de faire valoir ses acquis au niveau des écoles et universités d Europe. 2. Selon les enseignements, les contrôles des connaissances peuvent faire l objet d évaluations continues et/ou d évaluations terminales. Toutefois, la part des contrôles continus est la prédominante, sauf pour les soutenances de travaux spécifiques (études de cas, projet tuteuré, rapport de stage) et la négociation technico-commerciale. 3. Les étudiants de la Licence technico-commerciale bénéficient du dispositif des UEL (Unités d enseignements libres) mis en place par l Université du Maine, ils peuvent, s'ils le souhaitent, suivre des enseignements complémentaires, notamment en langues étrangères : arabe, italien, espagnol, allemand, chinois.

8 UFR Lettres, Langues et Sciences Humaines Llicence L professionnelle Commerce (Site du Mans) Avenue A Olivier Messiaen Le Mans Cedex 9 DOSSIER DE CANDIDATURE La Licence Professionnelle Commerce Spécialité technico-commerciale DATE LIMITE DE RECEPTION DES DOSSIERS DE CANDIDATURE : - Première session de recrutement : 22 mai Seconde session de recrutement : 26 juin 2009 Nom : Nom marital : Prénom : Situation de famille : Date et lieu de naissance : (Ville et département) : Nationalité : Adresse complète : Code postal : Ville : Vos coordonnées : Téléphone : Télécopie : Courrier électronique : Photo Pièces à fournir : Une lettre de motivation (à rédiger page 3 du dossier) Un C.V. détaillé avec photo Une photocopie des diplômes et les relevés des notes obtenues Une photocopie des deux bulletins scolaires (candidats issus d un BTS) Attestations de stage ou certificats de travail

9 PARCOURS SCOLAIRE ET UNIVERSITAIRE I. DIPLOME EN PREPARATION EN 2007/2008 : BTS DUT DEUST Autres : II. DIPLOMES DONT VOUS ETES DEJA TITULAIRE DEUST DUT BTS AUTRES : Intitulé : Date d'obtention : Etablissement où ce diplôme a été obtenu : III. EXPĖRIENCES PROFESSIONNELLES Entreprises : nom, activités, localisation Dates Préciser s il s agit d un stage ou d un emploi, ainsi que la nature des travaux effectués.

10 LETTRE DE MOTIVATION : A REDIGER DIRECTEMENT SUR CETTE PAGE Fait à..., le.2009 Nom :...Prénom :... Signature :

11 CALENDRIER DES OPĖRATIONS I. Retour des dossiers de candidature Par mail : seclangues-let@univ-lemans.fr Par courrier : Secrétariat de la licence commerce, Faculté des Lettres, Langues et Sciences Humaines. Avenue Olivier Messiaen Le Mans Cedex 09. II. Dates de réception des dossiers Première session de recrutement : le 22 mai 2009, dernier délai. Seconde session de recrutement : le 26 juin 2009, dernier délai. III. Communication des décisions des jurys Résultats de la première session de recrutement : fin mai Résultats de la seconde session de recrutement : fin juin Pour de plus amples informations, consulter : 1. Le responsable de la formation : Abdelouahade.Moubarik@univ-lemans.fr 2. Le secrétariat de la formation : seclangues-let@univ-lemans.fr Secrétariat de la LP Commerce, UFR Lettres, Langues et Sciences Humaines, Avenue Olivier Messiaen Le Mans Cedex 3. Site de l'université du Maine :