F.A.Q : Questions fréquentes des Candidats

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1 F.A.Q : Questions fréquentes des Candidats Question : Quelles sont les conditions minimum pour être Franchisé DARBKL ou partenaire BKL : Pour le Franchisé : - Disposer d un niveau d instruction de Bac +2 minimum - Être fortement motivé pour devenir un chef d entreprise. - Avoir accès a un local pour show room (point de vente) (surface minimum de 50M2 pour statut ANSEJ et 150M2 pour statut PME ) pour une période minimum de 5 ans. FABRIQUANT MENUISIER : - Disposer de ressources financières minimum de Da pour statut ANSEJ avec Capacité 10 Menuiseries/Jour Da ou Da pour PME selon Capacité souhaité (10 ou 40 Menuiseries/ Jour) - Avoir accès a un Local pour Atelier ( surface minimum de 100M2 pour statut ANSEJ, de 250 M2 pour PME VENDEUR INSTALLATEUR : - Disposer de ressources financières minimum de Da pour Statut ANSEJ Da en statut PME Pour le Partenaire : - Disposer d un niveau d instruction de TS ou niveau BAC commercial - Disposer de ressources financières minimum de Da ( Stock et produits pour Show room) - Disposer d un Show room ( Magasin sur artère commerçante ) avec une zone d exposition adaptée aux produits BKL de 30M2 minimum Question : BKL? Quels sont les avantages d être Franchisé DARBKL ou Partenaire Le Franchisé DARBKL est : - Exclusif BKL ( Ne commercialise que la gamme de produits BKL) - Il est généralement Menuisier, installateur, revendeur, véhiculé.

2 - Il est BKL dans sa région, à travers l uniformité des supports de communications (Enseignes, Show Room, Véhicules, Documentations, support documentaire, etc ) - Bénéficie d une formation complète afin de se conformer aux procédures de travail de BKL - Travaille exclusivement sur le système d information de BKL ( BKL_Erp) - Bénéficie d une rétrocession de plan de charges, de sous traitance pour compte de BKL ou du réseau. - Fait parti de la communauté des Franchisés DARBKL - Bénéficie de conditions commerciales et financières supérieures à celle d un partenaire ( Remise réseau de 42%, BFA, Accompagnement au financement, en compensation d absence de crédit fournisseur) - Bénéficie des tarifs conventionnés des fournisseurs et équipementiers de BKL Le Partenaire BKL est : - Non exclusif BKL ( Commercialise la gamme de BKL, et d autres Gammes et produits) - Il est Généralement revendeur, et potentiellement installateur - Il est un point de vente des produits BKL dans sa région, mais n est pas BKL - Une formation technico-commerciale et d installation des produits peut lui être dispensée - N a pas accès au système d information de BKL ( BKL_Erp), peut avoir un compte sur le site Web de BKL ( - Les conditions commerciales sont réduites à une remise sur la gamme de produits BKL de 25%. - Il paie pour l ensemble des produits exposés dans son show room - Il ne bénéficie pas de crédit. Question : Comment dois -je faire pour postuler à la Franchise ou au Partenariat? - Remplir le formulaire de candidature disponible sur le site web de BKL, ou réclamer à l administration commerciale de BKL (Fax ) - Répondre au questionnaire au cours d un entretien avec l un des responsables du comité de suivi du réseau - Accepter de recevoir en visite le directeur de réseau pour apprécier les moyens disponibles notamment show room ( position, surface, contrainte ) l Atelier ( surface, contraintes etc )

3 Question : Quel est le délais moyen de réponse à la candidature? Généralement suite aux étapes susmentionnées (Entretiens, visites) les délais de traitement n excèdent pas les 8 jours, et une réponse officielle est signifiée. Question : Quel est l investissement minimum nécessaire pour la Franchise? - Option A : Atelier de Menuiseries/Jour et Show Rom de 50M2, et véhicule utilitaire représentant un investissement de Da Formule ANSEJ Apport personnel de 10% ( 5% dans le Sud) - Option A1 : Atelier de Menuiseries/Jour et Show Rom de 50M2, et véhicule utilitaire représentant un investissement de Da Formule PME Apport personnel de 30% - Option B : Vendeur Installateur : Show Room de 50 M2 minimum, Vehicule Utilitaire, Bureautique Informatique, Outillage Chantier représentant un investissement de Da Formule ANSEJ Apport Peronnel de 10% ( 5% dans le Sud) - Option C : Atelier de Menuiseries/jour et Show Room de 150 M2 et 4 véhicules utilitaires représentant un investissement de Da Formule PME apport personnel de 30% Question : Est ce que les fournisseurs d équipements conventionnés avec BKL sont une obligation pour le franchisé, ou puis je acheter mes équipements ailleurs? Les Equipementiers conventionnés BKL sont en effet une obligation pour le franchisé pour les raisons suivantes : - Le choix des équipementiers est une constante chez nous car ces derniers nous ont équipé depuis 35 ans et la qualité de leurs matériels est indiscutable. Les fabricants à moindre prix s'accompagnent souvent de moindre qualité et fiabilité, aussi dans notre philosophie nous ne discutons pas la qualité des équipements et investissements qui sont là pour du moyen et long terme, et de fait doivent générer le minimum de coûts et de pertes à l'entreprise, avec un maximum de rendement. - Pour des raisons d'optimisation de SAV et de stocks pièces de rechanges pour l'ensemble du parc machines des franchises.

4 - La formation et le recyclage de nos techniciens maintenance sont faits par ces fournisseurs, pour une qualité de service et une efficacité optimale à nos franchisés. Question : Pourrais-je avoir le catalogue de produits et tarifs BKL? Pour Le Franchisé ou le Partenaire : - Les Tarifs et catalogue des produits ne sont remis qu après la signature du contrat de Franchise ou de Partenaire. Question : Quel est le niveau de rentabilité d un franchisé? Selon le Business plan et la simulation arrêtés au Option A : Atelier de Menuiseries/Jour : 20% Net d'impôts avec un chiffre d'affaires optimum de 37 Mda - Option B : Revendeur installateur : 15% Net d'impôts avec un chiffre d'affaires Optimum de 30 Mda. - Option C : Atelier de Menuiseries/jour : 25% Net d'impôts avec un Chiffre d'affaires optimum de Mda Question : Est ce que BKL me garantie du plan de charge notamment au démarrage? Nous ne GARANTISSONS Pas un plan de charge cependant nous accompagnons nos franchisés pour qu'ils puissent avoir un plan de charge conséquent, et ce par : - Le coaching Marketing, avec l'organisation de séminaires vers les prescripteurs et donneurs d'ordres, l'accompagnement aux foires et expositions régionales, Un cocktail de lancement du franchisé à l'ouverture de son show room. - La rétrocession des affaires de votre localité qui seront enregistrées sur notre site web, par notre service commerciale, ou par un franchisé d'une autre localité (selon les termes inter -franchisés).

5 - La sous-traitance de produits enregistrés par BKL pour des chantiers importants et industriels - La sous-traitance de produits standards enregistrés par BKL pour les marchés export.