Le business plan est, en première ligne, un instrument qui montre avec quels moyens vous pouvez réaliser votre idée commerciale.

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1 - Business plan Page 1 sur 2 Business plan Le business plan est, en première ligne, un instrument qui montre avec quels moyens vous pouvez réaliser votre idée commerciale. Le business plan - en français, plan d exploitation - informe sur le passé, le présent et l avenir de l entreprise. Il contient des déclarations, la situation du marché, les mesures planifiées et les besoins financiers. Etant un instrument de planification important, il agit aussi bien vers l intérieur que vers l extérieur. Premièrement, le management est fixé, les propres idées et les propres objectifs doivent être présentés sur un plan large et soumis à une vérification systématique. Deuxièmement, les associés et les investisseurs potentiels obtiennent une vue d ensemble détaillée des risques et des possibilités de l entreprise. Un business plan est également conseillé lorsqu une entreprise est sur le point de s étendre ou qu elle dépend du soutien des associés. L actualisation régulière du business plan vous oblige à considérer une amélioration du status quo de votre entreprise, afin de pouvoir réagir rapidement aux changements (check-list: 10 étapes pour aboutir à un business plan). check-list: vous trouverez un business plan ici L élaboration du business plan vous oblige à réfléchir systématiquement à vos idées et à vos concepts et à les développer précisément. vous oblige à formuler clairement vos objectifs commerciaux. vous présente des objectifs commerciaux concrets. Ceux-ci vous aident à évaluer les performances de votre entreprise. vous présente les possibilités et les risques ainsi que d éventuels manques auxquels vous pouvez encore remédier. vous donne les bases pour la décision de démarrer votre entreprise. aide les tiers (associés, investisseurs, créanciers et autorités) à évaluer votre projet de manière réaliste. check-list: 10 étapes pour aboutir à un business plan A quoi ressemble un business plan? Rédigez le business plan orienté vers le récepteur. Le récepteur doit recevoir toutes les informations dont il a besoin pour prendre une décision. Faites des affirmations fondées, compréhensibles, claires et plausibles. Le business plan doit interpeller. Des tableaux et des graphiques simples et sensés explicitent l affirmation essentielle.

2 - Business plan Page 2 sur 2 Un business plan est basé sur des faits et des estimations: ne les mélangez toutefois pas, faites attention à ce que les chiffres et les scénarios estimés soient bien distincts des faits. Soyez concis: 20 à 40 pages, avec annexe, devraient suffire pour un business plan. Check-list: les erreurs à éviter dans votre business plan Elaboration du business plan L élaboration d un business plan peut, selon l idée commerciale, varier dans sa forme (modèles et exemples). Il doit néanmoins contenir les points suivants: modèles et exemples pour rédiger un business plan Résumé: idée commerciale, vision, stratégie, management, produits, marché, planification financière, possibilités et risques; éventuellement proposition de participation. Entreprise: forme juridique et structure du capital, propriétaire, associés stratégiques et opérationnels, contrôle de gestion, conseiller. Management et personnel: organigramme, responsabilités, formation et expérience en management des personnes-clés, planification et développement du personnel. Produits et services: description détaillée des produits et des services ainsi que l utilité pour la clientèle, état du cycle de vie, développement ultérieur et innovation. Marchés: débouchés (potentiel et croissance), structure de la clientèle, nombres de ventes prévues, concurrents, analyse de la concurrence et du marché. Marketing: marchés cibles et groupe clients, RP, publicité, vente, distribution, politique de l assortiment, des produits, des services et des prix. Risques d entreprise: analyse du potentiel de risque et des possibilités, risques à éviter ou à réduire. Production et infrastructure: site, outils de production, capacités, entrepôt, fournisseurs, calculs. Divers: brevet et protection de la marque, politique de risque et d assurance, engagement public. Calendrier: délais, objectifs d'étape. Check-list: voici ce qu il faut pour un business plan complet Conseil: bien se préparer pour les entretiens avec les banques

3 - Check-list: vous trouverez un business plan ici Check-list: vous trouverez un business plan ici Création d entreprise Introduction d un nouveau produit avec besoin de financement Renforcement de la base des fonds propres Achat ou vente d une entreprise Management du buyout Planification de la succession Planification de l expansion Financement (banques, sociétés spécialisées dans le capital-risque, etc.) Demande d un crédit ou d un financement en leasing Le gain d associés Les démarches auprès des autorités (par ex. la promotion économique) Préparation à la collaboration avec des conseillers d entreprise Structuration de la planification interne

4 - check-list: 10 étapes pour aboutir à un business plan check-list: 10 étapes pour aboutir à un business plan 1. Déterminer la raison pour laquelle vous élaborez un business plan (Nouveau départ, achat d entreprise, etc.). 2. Formation d un groupe de projet. 3. Etablissez une marche à suivre (qui fait quoi, quand, etc.). 4. Assemblez les informations de base selon la check-list "Voici ce qu il faut pour un business plan complet. 5. Trouvez les documents manquants. 6. Développer des stratégies et des mesures pour les différentes branches de l entreprise. 7. Rédigez une première ébauche du business plan (Modèles). 8. Vérifiez la plausibilité des données et des estimations. 9. Retravaillez le business plan au niveau graphique et rédactionnel. 10. Faites-le adopter par le groupe de projet.

5 - Check-list: les erreurs à éviter dans votre business plan Check-list: les erreurs à éviter dans votre business plan Les points faibles dans le business plan peuvent être évités. Vous devriez considérer les points suivants, bien souvent critiqués par les banques: L élaboration et la structure du business plan ne sont pas orientés vers le récepteur (ne correspondent pas aux exigences formelles, les termes sont mal employés ou mal expliqués). L idée commerciale, les intentions de l entrepreneur et la demande de financement ne sont pas clairement évoqués. Des passages essentiels sont omis (concurrence, marketing, finances). Présence de contradictions (confusion entre espoir et réalité). Le compte de résultat planifié et la planification financière ne concordent pas. Il n y a pas plusieurs scénarios de proposés (scénarios optimistes, réalistes, mauvais).