To Be Transgenerationnel

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5 To Be Transgenerationnel Selon la CNAV, les rapports des grands parents et des petits enfants sont très importants 65 % 85 % gardent leurs petits enfants (après l école / Vacances) Ces gardes sont équivalentes à celles des assistantes maternelles (23 millions d heures / semaine)

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7 To Be Transgenerationnel Solidarité intergénérationnelle auprès des enfants et des petits enfants 2 % 70% 60% Les transferts financiers au sein des familles représentent 2 % des transferts publics (30 milliards d euros par an) des grands parents sont prêts à fournir une aide financière des enfants considèrent en bénéficier Ces transferts sont dus aux inégalités de patrimoine Les ménages de + 50 ans sont propriétaires à 70 % vs les ménages de -30 ans à 15 % 69 % des ans privilégient les projets de leurs enfants et petits enfants.

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9 To Be Transgenerationnel Les grands parents jouent une place prépondérante dans cette période charnière vis-à-vis des parents qui acceptent l aide des grands parents Ces derniers, intelligents, tiennent une place modérée et compréhensive (dureté de la société actuelle) Ils sont les racines pour leurs petits- enfants, cela donne de la densité dans leur rapports. Ils jouent un rôle de médiateurs, de conciliateurs voire de réconciliateurs Ils leur incombent la transmission de la trame généalogique (histoire de la famille).

10 To Be Transgenerationnel En retour, les grands- parents reçoivent des petits enfants. A coté de la tendresse, ils les projettent dans l avenir, les font évoluer, les font réfléchir sur des nouveaux comportements «Ils les remettent en question» Par eux, ils ont accès à une nouvelle culture qui les interpelle et leur permette un partage d opinions riches pour tous. Nous rentrons dans une époque de lutte contre l agisme On dresse un portrait apaisé des relations intergénérationnelles faites de connivence et de compréhension car il n y a pas d enjeu de pouvoir

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12 To Be Pragmatique Une génération détentrice du pouvoir d achat le + élevé Lié à des revenus plus élevés que les 50 ans Foyers +50 ans Revenu net imposable annuel % Revenu net imposable annuel Foyers -50 ans Un pouvoir d achat de 150 milliards d euros Pour tout l or des SENIORS Des voitures haut de gamme, des voyages organisés, des croisières de luxe et bien sur des produits de beauté pour rester jeunes, les babyboomers tirent leur révérence, mais leurs revenus, supérieurs à la moyenne des Français, suscitent les convoitises des entreprises. Le papy-boom un bain de jouvence pour l économie Source Ministère des Finances

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14 To Be On Time Les + 50 ans représentent plus d 1/3 de la population française 30,8 % 32,6 % 36,6 % - de 25 ans ans + 50 ans Soit une cible supérieure de 12 % par rapport au ans Peut on se passer encore longtemps de 37% de la population française et de plus de 50% des consommateurs

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16 To Be Contre les Préjugés Ils n ont pas d argent C est une génération dépassée Ils ne s adaptent pas et sont réticents à l innovation FAUX FAUX FAUX 60 % du patrimoine privé français 50 % de la consommation Une forte capacité à rebondir et au réinvestissement 70 % des +50 ans sont à la recherche de produits de qualité supérieure 59 % sont prêts à essayer de nouvelles marques

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18 To Be Adapté Vous pensez que vos Stratégies publicitaires sur la cible des - 50 ans touchent aussi les plus âgés Alors que 86% des seniors refusent de comprendre le sens des spots de pub et concluent que ceux ci ne leur sont pas destinés

19 To Be Adapté Les comportements d achat On passe de l achat d impulsion à l achat réfléchi (adéquation du produit aux besoins) Un autre rapport à la consommation les seniors sont souvent plus réfléchis, plus posés, prennent plus de temps pour choisir : des personnes «matures», qui ont cumulé de l expérience, qui se connaissent mieux, qui savent ce qui est important pour elles. Une relation au temps plus distendue Ils consacrent un temps plus important à la prise d information, au choix du produit, ils se rendent disponibles Un besoin d une plus grande quantité d informations pour aboutir à une prise de décision (une évaluation de la pertinence des produits en regard des besoins), une plus grande exigence produit, une sensibilité à la qualité produit, aux arguments

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21 To Be Ready Vous les poussez vers la sortie alors qu ils n ont jamais été aussi nombreux à l entrée + 36% en quarante ans La cible des + 75 ans aura doublé passant de 5,5 millions à 11 millions d individus en 40 ans soit 100 % de progression. Une nouvelle société à créer pour les + 65 ans qui passeront de 18% a 27% de la population à horizon 2050 Une société à repenser Socialement,économiquement, culturellement

22 To Be Ready Une explosion de la génération des +50 ans, + 36 % en 40 ans A l inverse d une stabilité des 50 ans En valeur absolue en restant à 40 million d individus 62 Millions + 13 % 70 Millions 36 % 22 millions + 36 % + 50 ans 42 % 30 millions 64 % 40 millions = 50 ans 58 % 40 millions

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24 To Be Segmentant La Famille Le couple Le couple L individu Ménopause Départ des enfants du foyer Arrivée petits-enfants 58 ans : + de 50% d inactifs Fin de remboursement des prêts immobiliers Repère clé fin activité pro - Densification de l'activité sociale (associations) - Voyages et croisières Premier accident de santé Arrière petits-enfants Entrée en maison de retraite Une majorité de femmes sont veuves Dépendance (10 % de la cible) des «étapes de vie» qui influencent fortement les comportements. Les papy boomers Tendance au recul de la vieillesse

25 To Be Segmentant Chaque catégorie d'âge a des référents et des valeurs spécifiques Les papy boomers ans : contemporains de mai 68, ont vécu la révolution des mœurs des années 70 Les seniors ans : les 30 glorieuses(revalorisations salariales) Les aînés ans : jeunesse pendant la 2nde guerre mondiale (restrictions, faibles salaires, pénurie de logements) Le grand âge + de 85 ans : valorisation de l'économie Revenus parfois très modestes (transfert du patrimoine réalisé)

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27 To Be Pluri Media 30% 32% 31% 47% lisent la presse quotidienne tous les jours lisent entre 3 et 4 magazines tous les mois écoutent la radio plus de 2h par jour regardent la télé plus de 3h par jour Et même si vous en doutez toujours, ils sont aussi sur internet

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29 To Be Connect 81% 15% des femmes âgées de 50 à 64 ans sont utilisatrices d un téléphone mobile dont 24% possèdent un Smartphone Source: TSM/MCI Médiamétrie - Base: Femmes âgées de ans des femmes âgées de 50 à 64 ans non équipées d un Smartphone ont l intention de s équiper en Smartphone dans les 6 prochains mois Base : Femmes de ans non équipées d un Smartphone Source: TSM/MCI - Médiamétrie TOP 5 des applications les plus utilisées Par les femmes de 50 à 64 ans : Au global : 1.Google 1.Google 2.iTunes 2.YouTube 3.YouTube 3.iTunes 4.Game Center 4.Facebook 5.PagesJaunes 5.Game Center Base : MobinautesDM - Source : Audience de l Internet mobile - Médiamétrie

30 To Be Connect Les femmes jeunes seniors entrent dans une nouvelle étape de vie (plus d'enfants au foyer, aisance financière relative, temps libre ) Avec une ambition affirmée : profiter Dans cette quête hédoniste les NTIC suscitent Enthousiasme & émerveillement 50 % des tablettes sont achetées par les plus de 50 ans

31 To Be Connect Des objets technologiques "miniatures" qui permettent de tout emporter avec soi (musique, photos ). Des applications "pratiques" qui sécurisent et facilitent la mobilité: Gmaps, GPS, Pages jaunes, Street view (pré repérage ). Le téléphone mobile : l'objet multifonctions par excellence sms, mail, photos, vidéo 35% des lecteurs numériques ont plus de 50 ans Les séniors français lisent plus sur tablettes que les jeunes. Une démultiplication des moyens de relation avec ses proches, qui permet de rester en "lien continu" (voix, mail, sms, mms, Skype, réseaux sociaux ). Des contenus "loisirs" démultipliés : jeux, vidéo, tv L'accès immédiat à des contenus de connaissance illimités (Google). L'accès à une infinité de bons plans, bonnes affaires, opportunités (voyages, ventes privées, ).

32 To Be Connect Un fort développement du REPLAY et de la consultation des sites de CHAINES TV Le REPLAY et les sites TV : Un prolongement, un enrichissement qui tend à devenir un réflexe pour une cible croissante de téléspectateurs. Approfondir les sujets Des informations supplémentaires, la biographie d un invité Récupérer une info trop vite délivrée à la tv (une recette, une référence de livre)

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34 Les seniors, une génération qui se sent de + en + jeune Écart moyen + 1, ans 18 AR = 20 AP To Be Dans leur Tête 25 AR = 25 AP Écart moyen - 1, ans 45 AR = 38 AP Écart moyen ans Age réel 55 AR = 45 AP Écart moyen ans 65 AR = 49 AP Écart moyen ans Age perçu 80 AR = 72 AP Écart moyen ans et +

35 To Be Dans leur Tête 55% des + de 50 ans se perçoivent comme ayant moins de 50 ans soit 12,6 millions d individus soit autant que la cible des ans en âge réel

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37 The Place to Be Agence Conseil en communication 40 rue du Cherche Midi Paris Herbert Michaelis Eric Bousquet