CONSEIL À LA PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE N O T R E S A V O I R - F A I R E

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1 CONSEIL À LA PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE V O T R E Q U O T I D I E N E S T N O T R E S A V O I R - F A I R E

2 02 Le conseil à l entreprise au CECOGEB en quelques chiffres... Depuis 10 ans : > Près de 3000 chefs d entreprise conseillés sur le pilotage de leur entreprise, accompagnés dans la transmission de leur entreprise, guidés au travers de diagnostics. > Plus de 15 millions d euros de financement obtenus (prêts bancaires et subventions). > Plus de 90% des dossiers de financements acceptés par les banques. > Plus de 200 créateurs repreneurs chefs d entreprise accompagnés. Les 3 + du CECOGEB Le + fiscal : l adhésion au CECOGEB permet de bénéficier d économies d impôts chaque année et d être sécurisé face aux risques de contrôles fiscaux. Le + économique : un accompagnement personnalisé dans la gestion quotidienne de l entreprise. Le + réseau : des rencontres régulières de chefs d entreprise à l occasion des conférences organisées par le Cecogeb. Le Centre Consulaire de Gestion Agréé de Bordeaux est un organisme d intérêt économique public. Association loi 1901, le CECOGEB a été créé en 1976 par la Chambre de Commerce et d Industrie de Bordeaux et l Ordre des Experts Comptables. Il rassemble aujourd hui 2500 entreprises adhérentes des secteurs du commerce, de l artisanat et des services.

3 > Je crée Je mon reprends entreprise une entreprise Je Je relance développe mon entreprise mon entreprise 03 Je transmets mon entreprise Financement de «Haut de bilan» P4 Financement de projets P5 Création / Reprise d entreprise P6 Transmission d entreprise P7 Coaching P8 Diagnostic commercial et stratégique P9 Diagnostic Ressources Humaines P10 Du chiffrage au devis, optimisation de l organisation P11 > Conseil a la Petite et Moyenne Entreprise Votre quotidien est notre savoir-faire Sommaire

4 04 Financement de «haut de bilan» > Je crée > Je reprends > Je développe Je relance Je transmets Réaliser une opération de croissance externe Organiser une opération de «haut de bilan» (exemple : LBO) Financer un projet innovant (technologie, numérique, ) Soutenir un projet d entreprise (ou de création) nécessitant des fonds propres conséquents Réorganiser l actionnariat de mon entreprise La réalisation du business plan La recherche d investisseurs locaux et nationaux : sociétés de capital risque, fonds d investissement, business angel La mise en place d opérations de financement participatif (crowdfunding) L accompagnement à la négociation (tour de tables, suivi) L interface avec les experts (avocat, notaire, ) Gilles C. Créateur secteur biomédical Porteur d un brevet dans le secteur de la santé, le CECOGEB m a permis de lever des fonds auprès d investisseurs afin de financer l industrialisation de mon process.

5 Financement de projets > Je crée > Je reprends > Je développe > Je relance Je transmets 05 Carine T. Responsable d une entreprise d usinage industriel, sérigraphie J ai eu le projet de déménager mon entreprise. Le CECOGEB m a aidé à réaliser un dossier pour le présenter à la banque. Acheter un terrain Construire, aménager, acheter mon local professionnel Me doter d outillages et de machines Financer un projet innovant (R & D, personnels qualifiés) Couvrir des besoins d exploitation (B.F.R) La réalisation du dossier économique et financier de votre projet et de votre entreprise La recherche de financements bancaires (organisation de tour de tables avec les Responsables de marchés professionnels et organismes de garanties) La recherche de subventions auprès des collectivités territoriales et des services de l État

6 06 Création d entreprise > Je crée > Je reprends Je développe Je relance Je transmets Créer mon entreprise, valider les hypothèses de mon projet Obtenir un financement bancaire Bénéficier d aides et de subventions Racheter une entreprise, un fonds de commerce, un pas de porte, des parts sociales L élaboration d un dossier économique et financier de votre projet Le portage du dossier auprès des établissements bancaires : pré-réponse en 72h Les négociations avec les organismes de cautions et garanties (SIAGI, BPI France, SOCAMA, SACCEF PRO, ) L accompagnement aux rendez-vous chez un partenaire banquier La recherche de soutiens financiers auprès des collectivités territoriales et services de l État Frédérique G. Gérante d un restaurant Le CECOGEB m a aidé à chiffrer mes besoins et m a permis d obtenir un prêt de e pour acheter un pas de porte et ouvrir mon restaurant.

7 Transmission d entreprise Je crée Je reprends Je développe Je relance > Je transmets 07 Dominique F. Responsable d une entreprise de travaux publics Avec le CECOGEB, j ai découvert les étapes-clés pour vendre mon affaire. Ils m ont permis de rencontrer des repreneurs et soutenu jusqu à la vente de l entreprise. Céder mon fonds de commerce ou les parts sociales de mon entreprise : Connaître les différentes étapes de la transmission Définir le prix de vente optimum Rechercher un repreneur La réalisation d un dossier de votre entreprise La diffusion d une annonce dans les réseaux spécialisés (Bourse Transmission du CECOGEB, Transentreprise.com, Transcommerce.com, Transpme.fr) Un accompagnement dans la recherche d un repreneur La recherche de financements, pour un de vos salariés ou membre de votre famille (possibles repreneurs) Un accompagnement dans vos négociations, Une interface avec les partenaires (expert-comptable, avocat, notaire, organismes consulaires.)

8 08 Coaching : aide au pilotage de l entreprise > Je crée > Je reprends > Je développe > Je relance Je transmets Un accompagnement personnalisé dans la gestion de mon entreprise Un partenaire de réflexion Une aide à la prise de décisions Un suivi dans la durée > Le CECOGEB vous assiste dans Le pilotage de vos actions commerciales Le suivi de votre gestion financière Le management de vos salariés Au cours de quatre séances de travail, un conseiller d entreprises du CECOGEB vous aide à élaborer un plan d actions trimestriel, à mettre en place et analyser des indicateurs de mesure de ces actions (suivi des clients, suivi rentabilité, outils de management ) Ces séances peuvent s intégrer dans la continuité d un diagnostic commercial et stratégique ou ressources humaines Paul S. Responsable d une entreprise d e commerce Le nez dans le guidon, je me sentais seul pour diriger mon entreprise. Le CECOGEB a mis le doigt sur ce qui allait et ce qui n allait pas

9 Diagnostic commercial et stratégique > Je crée > Je reprends > Je développe > Je relance Je transmets 09 Patrick F. Gérant d une entreprise d électricité et photovoltaïque Le CECOGEB m a permis de faire un bilan de mon activité. Il m a aidé à définir vers où je voulais aller, dans quelles conditions, comment et en combien de temps. Réaliser un bilan de ma politique commerciale Définir mes axes de développement commercial et stratégique Formaliser l ensemble des actions à mener Mettre en place mes tableaux de bord de suivi d activité L analyse de votre environnement extérieur : vos différentes activités, vos actions de prospection et fidélisation de vos clients, votre positionnement face à vos concurrents. L analyse de votre environnement interne : votre organisation, votre situation financière, votre système de management des ressources humaines Au cours de deux ou trois demi-journées, un conseiller d entreprises du CECOGEB identifie les forces et les faiblesses de votre entreprise, vous préconise des actions à mener et vous assiste dans la mise en place de tableaux de bord de suivi.

10 10 Diagnostic ressources humaines Je crée Je reprends > Je développe > Je relance Je transmets > Je constate Une baisse d implication et de motivation chez mes collaborateurs Des freins et réticences à suivre mes directives Des incidents avec mes clients Bâtir mon organigramme hiérarchique et fonctionnel Responsabiliser mes collaborateurs Améliorer la communication interne L analyse de votre organisation Des outils de gestion des ressources humaines (fiche de poste, entretien annuel d évaluation, objectifs annuels, ) Des méthodes pour améliorer la communication interne (réunion collectives et individuelles, ) Des outils de contrôle et de mesure de l activité de vos collaborateurs Dans la continuité du diagnostic, un conseiller d entreprises du CECOGEB vous propose des séances de coaching ressources humaines, pour vous accompagner dans votre management. Sophie D. Responsable d une entreprise de création de vêtements Le CECOGEB m a permis de mettre en place des outils pour mieux gérer mon personnel et faciliter mes relations quotidiennes avec mes collaborateurs.

11 Du chiffrage au devis, optimisation de l organisation Je crée Je reprends > Je développe > Je relance Je transmets 11 > Je constate Des problèmes d organisation interne induisant des chiffrages non adaptés Des délais trop longs pour faire une proposition chiffrée à mes clients Un taux d acceptation de mes devis trop faible Connaître mes prix de revient et la rentabilité par client, produit, service Augmenter le taux de transformation de mes devis Être plus efficace et plus concurrentiel pour répondre à la demande L analyse de votre organisation opérationnelle et commerciale Des méthodes et outils pour calculer vos prix de revient et s assurer de votre rentabilité Des modèles de fonctionnement pour réaliser au mieux vos devis et les suivre auprès de vos clients Emilie B. Responsable d une entreprise de fabrication et négoce de machine outils Le CECOGEB m a fait prendre conscience que mon activité de fabrication était déficitaire. Il m a accompagné dans la réorganisation de mon atelier.

12 Références Artisanat... Bruno Dolis Concept Agencement, création, décoration Fauxtouvoir Electricité énergies renouvelables HJ Mendez Plomberie Le Petit Boucher Boucherie Les Jardins d Adrien Paysagiste Laboratoires Durodez Prothésiste dentaire Parfum de fleurs Fleuriste Travaux Forestiers Lebègue Élagage, débardage Commerce... A.M.A Automobile Garage automobile Bio Almara Epicerie bio Chez Max Restauration Easy Makeup E commerce produits de beauté Honoris Causa Négoce et salon de thé La Cabane à Bagels Restauration La Madrilène Almoquin Maroquinerie La Maison des 2 Fées Commerce ésotérique Le Wine not Bar à vins Loc Sport Location matériel de loisirs ODC Distribution E commerce loisirs créatifs, accessoires automobiles, épilation, rasage, coiffure Renault Cap Services Concession automobile So Kombucha Fabrication et commercialisation de boissons SERVICES... Services à l industrie Envie 2E Aquitaine Traitement déchets Ets Serge Tauzin Sérigraphie, découpe, usinage Hydrau Médoc Mécanique de précision Services aux entreprises Ellipse Affichage Affichage publicitaire EWAD Informatique décisionnelle GREEASE Gestion des risques sanitaires IDEWAN Agence webmarketing Math Ingénierie Bureau d études techniques Polypoles Ingénierie, achat, vente, location chaud et froid SIS Systèmes de sécurisation, alarmes Souslikoff et Cie Fabrication et commercialisation de matériels agricoles Sud Ouest Emballage Négoce, production matériel viti-vini Services aux particuliers COFILSERV Services à la personne Gyrocap Location de gyropodes Pomme et Lune Microcrèche 17 PLACE DE LA BOURSE, CS , BORDEAUX CEDEX tel fax infos@cecogeb.fr Identification fiscale : centre agréé le 30 septembre 1976 N 3 Association loi 1901 JO du 18/07/1976 Certifié ISO 9001