THE WEATHER IS UNPREDICTABLE. ENERGY MARKETS ALSO.

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2 THE WEATHER IS UNPREDICTABLE. ENERGY MARKETS ALSO.

3 1. Histoire Pourquoi ne pas créer un service de haut niveau en matière d approvisionnement en énergie? se sont demandés Luc De Leersnyder et Benedict De Meulemeester, en hiver Dès le mois d avril, avec l aide de Patrick Debusseré, E&C bvba était née. Depuis le début, E&C a travaillé pour de grands clients du secteur du gaz et de l électricité (de euros jusqu à plusieurs centaines de millions d euros de dépenses annuelles pour l énergie). Le nombre de clients par consultant est limité, ce qui garantit une disponibilité et une approche proactive d E&C. Au cours de la première année d existence d E&C, les prix de l énergie ont explosé, avec un prix du baril de pétrole atteignant presque 150 dollars, les prix de l électricité augmentant à près de 100 euros par MWh dans de nombreux pays et le prix du gaz s envolant au-dessus des 40 euros par MWh. S approvisionner en énergie ne consiste plus à simplement sélectionner un fournisseur et à vérifier les factures. Le choix entre un prix fixe ou prix variable est devenu une décision fondamentale. Et si un client choisit de fixer son prix, le moment de la fixation est crucial. Les fournisseurs d énergie ont développé des contrats plus perfectionnés permettant d aider leurs clients à couvrir ce risque. E&C assiste ses clients dans les négociations et lors de la mise en œuvre de tels contrats d approvisionnement. Les grands consommateurs recherchent des solutions pour protéger leurs sociétés de la volatilité des prix de l énergie. Très tôt, E&C a compris que les tentatives de prévoir l évolution des marchés de l énergie étaient inutiles et a développé une approche de gestion des risques bien plus efficace. Plutôt que d essayer de prévoir l imprévisible, E&C protège ses clients grâce à des stratégies innovantes pour répartir au mieux les fixations des prix. Notre devise est «La météo est imprévisible. Le marché de l énergie également.» Nous ne pouvons prévoir quand il va pleuvoir, mais la gestion des risques vous offre la protection d un parapluie. Au fur et à mesure que nos activités se sont développées, nos clients nous ont demandé de les assister dans l approvisionnement d énergie dans d autres pays. L expansion internationale débuta par les négociations d un premier contrat en France et au Royaume-Uni. Aujourd hui, E&C assiste ses clients dans la gestion des risques dans de nombreux pays. Depuis nos bureaux de Courtrai, Paris, Heerlen, Barcelone, Francfort, Londres, Varsovie et New York, nous pouvons assister nos clients sur la Belgique, les Pays-Bas, le Luxembourg, la France, l Allemagne, l Autriche, la Suisse, l Espagne, le Portugal, le Royaume-Uni, l Irlande, la Pologne, la République Tchèque, la Slovaquie, la Hongrie, la Scandinavie, les pays baltes et les États- Unis. Notre partenaire Energysaving nous assiste pour négocier des contrats et vérifier la facturation en Italie. Notre application epoint Sharepoint de Microsoft nous permet de gérer les données nécessaires à ces approvisionnement. Quelle est l activité d E&C? E&C est un cabinet de conseil international en achat d énergie. Nous conseillons nos clients sur l électricité, le gaz et les crédits carbone. Nous nous concentrons sur l achat, les aspects tarifaires de ces énergies et les économies réalisables. Notre position sur le marché de l énergie est celle d un consultant auprès des acheteurs. Nous ne sommes ni fournisseur, ni négociant, ni courtier et nous pouvons donc conseiller les grands consommateurs en toute indépendance quant aux meilleurs choix à faire. Histoire 3

4 Les membres du Conseil d E&C, de gauche à droite : Luc De Leersnyder, Directeur / Liselore Vanpachtenbeke, Directrice des Finances & des TIC / Bartosz Palusiński, Directeur des Opérations Europe Centrale / Kobe Cannaerts, Directeur Général États-Unis / Wojciech Nowotnik, Directeur Général Europe Centrale / Benedict De Meulemeester, Directeur Général 4 Les membres du Conseil d'e&c

5 2. Partager. Réfléchir. Agir. Gestion des données. Conseil. Gestion de portefeuille. L approvisionnement en énergie commence par le partage des données, nécessite par une phase de réflexion stratégique et se termine par l exécution des décisions. E&C peut vous assister dans chacune de ces étapes. Partager. Tout processus commence par l acquisition et l analyse de données. Avec la technologie Sharepoint de Microsoft, nous pouvons partager les données pertinentes: les contrats, les fichiers pour les budgets, les factures, les rapports d analyse, les informations sur le marché, les données de compteurs, etc. E&C a développé l application epoint Sharepoint, un site portail avec des tableaux de bord sur tous les aspects liés à votre portefeuille énergétique et des espaces de stockage. epoint est l outil principal de votre consultant. Vous consulterez epoint lors de chaque rencontre avec lui et chaque fois que vous aurez à prendre une décision, ou lorsque vous aurez besoin d un graphique pour un rapport interne. Même si vous n utilisez pas (encore) nos services de conseils, epoint peut être un support de votre gestion d achat. Pour plus d informations, nous vous invitons à consulter Réfléchir. La question centrale de l approche de conseil d E&C est la suivante: "Quel est pour vous le meilleur moyen de vous approvisionner en énergie?". Le processus de réflexion pour obtenir ce résultat commence par une analyse stratégique: quel est l impact de la volatilité du marché de l énergie sur vos résultats nets? Ensemble, nous négocions les contrats qui nous permettent d exécuter la stratégie. L analyse du marché nous guide vers les moments opportuns pour acheter (et vendre) sur les marchés à terme. Et nous vous assistons pour monter des dossiers budgétaires et vérifier vos factures. Avec nous, aucune opportunité au risque ne passe inaperçu. Agir. Si vous recherchez un partenaire auprès de qui externaliser votre processus de prise de décision pour l approvisionnement énergétique, E&C peut agir en votre nom. Que vous souhaitiez notre aide pour l exécution administrative de vos décisions de fixation ou que vous préfériez nous déléguer totalement cette tache, nous pouvons adapter en fonction notre gestion de portefeuille. Chaque action suit la stratégie établie en amont et est immédiatement documentée sur votre site epoint. Ainsi, les résultats sont concrets et la prise de risque minimale. Partager. Réfléchir. Agir. 5

6 3. Pourquoi avez-vous besoin d'e&c? En Europe, les marchés du gaz naturel et de l électricité ont été libéralisés. En pratique, cela signifie qu en tant que consommateur d énergie, vous pouvez choisir vos fournisseurs. Une société de conseil en approvisionnement énergétique telle qu E&C peut vous aider à réussir dans ces négociations contractuelles. Et cette réussite ne concerne pas seulement le prix. Dans un marché libre, les conditions d approvisionnement, telles les conditions d engagement sur le volume ou les délais de paiement, doivent être négociées entre les parties. Et les fournisseurs vous offriront des services supplémentaires pour couvrir vos prix. Assisté d E&C, vous pourrez obtenir le meilleur du marché en termes de conditions contractuelles. Avec la libéralisation des marchés, les sociétés du secteur de l énergie sont divisées en différentes parties. Il existe une séparation très nette entre les activités d approvisionnement libéralisées et le réseau réglementé. Mais au sein de l ensemble libéralisé, il existe une séparation moins connue mais également importante entre le commerce de détail et les activités du marché de gros. Dans le sillage de la libéralisation, des places de marché apparaissent sur lesquelles l énergie est négociée entre producteurs et fournisseurs. En Europe continentale, l électricité peut être sourcée par l intermédiaire de bourses telles qu EEX, APXENDEX, POWERNEXT, OMIP/OMEL, POLPX, PXE ou HUPX. Le gaz naturel est négocié sur des plateformes telles que NBP, ZEE, TTF, PEG, NCG, GPL, CEGH ou PSV. Ces marchés fonctionnent comme tout marché financier. La plupart des consommateurs finaux n ont pas toujours conscience de cela. A chaque seconde, les prix de l électricité et du gaz naturel changent selon les lois complexes de l offre et de la demande. Les marchés de l énergie sont souvent très volatils en raison des limites de possibilité de stockage, du lien étroit de l économie d énergie avec les tendances macro-économiques ou les décisions politiques. Ils sont également totalement imprévisibles. A tout moment, un tremblement de terre, un conflit armé, un ralentissement économique, la défaillance technique d un important champ gazier, ou tout autre événement imprévu peut totalement modifier les conditions de l offre et de la demande induire une forte hausse ou une forte baisse des prix. THE WEATHER IS UNPREDICTABLE. ENERGY MARKETS ALSO. 6 Pourquoi avez-vous besoin d'e&c?

7 Vue générale du marché compétitif régulateur autorités régulateur producteur producteur producteur producteur vente en gros courtier bourse banque fournisseur fournisseur fournisseur fournisseur vente au détail opérateur du réseau de transport opérateur du réseau de distribution client marché compétitif marché monopolistique avec tarifs réglementés Votre fournisseur d énergie est votre connexion avec ces marchés de gros, volatils et imprévisibles. Il achète l énergie sur le marché de gros et la structure en un produit de vente au détail. Mais il n absorbe pas le risque de volatilité. Il traverse la volatilité du marché de gros en vous répercutant les évolutions grâce aux formules fl ottantes. Et lorsqu il propose des prix fi xes, le niveau de ces derniers dépend du prix de gros au moment de la signature du contrat. Le choix entre prix fl ottant et prix fi xe au moment de fixer votre prix devient extrêmement important. Plus que la compétition entre les fournisseurs, le moment auquel vous achetez est déterminant pour vos (futurs) budgets énergétiques. C est là qu E&C peut avoir une grande valeur ajoutée pour vous. Nos connaissances approfondies de la façon dont ces marchés de l énergie fonctionnent vous aideront à faire le bon choix. Ce qui ne signifi e pas que nous essaieront de prévoir l imprévisible. Nous vous assisterons cependant pour mettre en place une stratégie sur mesure qui vous aidera à minimiser le risque d obtenir des budgets énergétiques dangereux pour vos résultats fi nanciers. Votre portail epoint assurera que toutes les informations seront à votre disposition pour prendre des décisions opportunes. Et votre consultant E&C vous guidera face aux hauts et aux bas des marchés de l énergie et s assurera que vous preniez les meilleures décisions possibles dans chaque situation. Budgétiser des matières premières aussi volatiles et imprévisibles est notre prochain défi. E&C peut vous aider à mettre en place des pratiques de contrôle, à préparer des budgets, à vérifi er vos factures, à dépenser conformément au budget et à surveiller les volumes. Si vos dépenses énergétiques sont supérieures à euros par an, il est préférable que vous adoptiez les meilleures pratiques d approvisionnement. E&C possède les connaissances et l expérience de conseil vous permettant d atteindre cet objectif. En collaborant avec E&C, vous vous assurez de ne prendre aucun risque et de ne manquer aucune opportunité sur les marchés de l énergie. Pourquoi avez-vous besoin d'e&c? 7

8 4. Nos services 4.1. epoint Notre application epoint Sharepoint vous donne accès: Aux fichiers/dossiers contenant toutes les informations sur votre portefeuille énergétique : contrats, factures, profil de consommation, synthèse des fixations, feuilles de calculs avec analyse de devis, etc. Informations sur le marché. Outils de gestion des risques : calculs de budget à risque, niveaux minimum et maximum de fixation. Chasse aux opportunités : calculs de percentiles. Suivi de clics et des performances. Outils de préparation et de contrôle du budget. ereport à télécharger et à imprimer. Résumé de la gestion. Mise à jour quotidienne. 100% en partage et téléchargement Modules epoint contenu uniquement disponible entrepreneur Bibliothèque de diapositives avec tous vos contrats (du site) Vue générale et graphique de votre situation de contrat cliqueur Bibliothèque de diapositives avec tous vos clics Graphiques des clics Graphiques de chasse aux opportunités Si vous prenez également le module Entrepreneur gestionnaire des risques Suivi du stop-loss dû à un budget à risque Suivi des niveaux maximum et minimum à fixer Si vous prenez également le module Entrepreneur et Cliqueur contrôleur Bibliothèques de diapositives de toutes vos factures (du site) Graphiques de suivi des budgets, de contrôle des factures et des volumes Si vous prenez également le module Entrepreneur 8 Nos services

9 Modes epoint site epoint site epoint avec traitement des données site epoint avec collecte de données E&C Met les infrastructures à votre disposition Met les bibliothèques de modèles de diapositives, les feuilles et les pages Excel à votre disposition Met les infrastructures à votre disposition Met les bibliothèques de modèles de diapositives, les feuilles et les pages Excel à votre disposition Saisi toutes les données pour vous Met les infrastructures à votre disposition Met les bibliothèques de modèles de diapositives, les feuilles et les pages Excel à votre disposition Recherche les données (contrats, confirmations de clics, factures) Saisi toutes les données pour vous Vous Téléchargez et saisissez toutes les informations Téléchargez toutes les informations Signez une lettre d autorisation afin que nous puissions obtenir les données auprès de votre/vos fournisseur(s) 4.2. Services de conseils d E&C Nos consultants vous assistent dans l approvisionnement énergétique grâce aux services suivants : Gestion des risques Nous analysons l impact de la volatilité du marché de l énergie sur vos résultats financiers. Grâce à cette analyse, nous organisons une réunion d évaluation de la stratégie avec toutes les parties concernées par le budget de votre société. Cette réunion débouche sur une note stratégique contenant les principes clés de votre gestion des risques de l approvisionnement énergétique : niveaux stop-loss, pourcentage de couverture minimum et maximum, types de contrats, principes de chasse aux l opportunités, responsabilités, etc. En intégrant ces principes dans votre site epoint, les risques sont régulièrement surveillés stratégie stop-loss click click click click don't buy as it falls tactics opportunity hunting strategy moyenne du marché prix cliqué click Nos services 9

10 Négociation du contrat Même les acheteurs chevronnés ne négocient des contrats qu une ou deux fois par an. Nos consultants le font chaque jour. De la rédaction d un appel d offres, l organisation de l appel d offre, l analyse des devis, la phase de négociation, à la sélection finale de la proposition de contrat, E&C offre des conseils avisés pour faire le meilleur choix. Préparant tout de A à Z et partageant immédiatement chaque information, nous nous assurons que vous pouvez, sans problèmes, prendre vos décisions sur les contrats énergétiques. Nos consultants suivent également notre code de conduite unique envers les fournisseurs, ce qui permet de s assurer que les intérêts à long terme dans le marché de l énergie ne soient pas menacés Analyse du marché L action de fixer le prix (ou de revendre un volume fixé) commence par une analyse du marché. Vous avez évidemment accès à notre blog réputé, energytics, et à notre canal YouTube energytics. De plus, vous recevrez des rapports quotidiens et mensuels d analyse du marché. Ces informations constituent la base des présentations détaillées que vous donneront vos consultants au cours des réunions trimestrielles. Et encore plus important, votre consultant E&C vous contactera par téléphone au jour J afin de vous guider vers une fixation de prix (ou revente). Vous souhaitez en savoir plus sur le point de vue d'e&c sur les marchés de l énergie? Consultez et 10 Nos services

11 Controle Il ne s agit pas d une simple vérifi cation de la facturation. E&C vous assiste dans le cadre de vos processus budgétaires internes. Nous ne nous assurons pas uniquement que les factures ne comportent pas d erreurs, nous vérifi ons également les coûts face aux budgets. Et nous surveillons si vos volumes respectent vos engagements contractuels. informations sur le portefeuille budgets factures décisions de fi xation du prix budgétisation contrôle fi nancier coût réel budget 4.3. Gestion du portefeuille Les marchés de l énergie sont compliqués et exigeants. Externaliser les décisions de fi xation de prix auprès d un spécialiste tel qu E&C offre deux grands avantages : Le temps que vous passez sur la gestion de votre approvisionnement énergétique est diminué. Grâce à l expertise de notre spécialiste, nous pouvons obtenir de meilleurs résultats. Chez E&C, un consultant travaillera pour vous. Son rôle sera de contrôler les risques de votre portefeuille énergétique. La transparence de notre gestion des données et de nos services de conseil vous permet de garder un œil sur la façon dont nous achetons l énergie pour vous. Ainsi, nous créons un environnement sécurisé pour le gestionnaire de portefeuille, afi n qu il se concentre sur les opportunités. Des accords de partage des bénéfi ces clairs et transparents sont en place et évitent tout problème. La gestion de portefeuille n est pas une tache facile. Elle est le résultat fi nal d une approche réfl échie. Si vous souhaitez découvrir un moyen performant d assurer que la gestion de portefeuille fonctionne au mieux, n hésitez pas à prendre rendez-vous avec E&C. Nos services 11

12 5. La philosophie d'entreprise d'e&c Si vous collaborez avec nous, vous constaterez que les consultants E&C travaillent tous de la même façon. C est parce qu ils ont tous été formés pour travailler conformément à une certaine philosophie. Le conseil ne consiste pas uniquement à faire des présentations PowerPoint multicolores. S ils possèdent les connaissances adéquates et si leur relation avec le client est basée sur une confiance mutuelle, les consultants peuvent produire des résultats concrets pour votre entreprise. Pour inspirer cette confiance, les consultants E&C appliquent les principes suivants : expert s professio nonempo p transpar indepen discr k n o w l e d g e ills alism pportunistic behavior erment easantness ncy ence ood behavior tion Votre consultant E&C souhaite acquérir votre confiance pour vos décisions d approvisionnement en énergie. C est pourquoi il a été sélectionné pour ses compétences d expert, son sens des responsabilités et ses connaissances des marchés. Il aura un comportement professionnel et établira une relation durable et agréable. Il pense d abord à vos intérêts avant ceux d E&C, ce qui explique son comportement non-opportuniste. Il est habilité à faire tout son possible pour vous donner le bon conseil. Toutes les informations sont partagées, jusqu aux modes de calculs que nous employons, par souci de transparence. Notre organisation est totalement indépendante et privilégie vos intérêts, agissant en adéquation avec vos intérêts. Enfin, nous travaillons depuis des années avec de grandes sociétés et notre discrétion est fortement appréciée. 12 La philosophie d entreprise d'e&c

13 6. Les bureaux d'e&c E&C bvba (Siège social et bureau pour le Luxembourg et la Belgique) Spinnerijkaai Courtrai BELGIQUE E&C America Inc. (Les États-Unis) 1177 Avenue of the Americas, 7th fl oor New York, NY LES ÉTATS-UNIS E&C Central Europe Sp. z.o.o. (Pologne, République tchèque, Slovaquie, Hongrie) Chmielna Business Center ul. Chmielna 132/134 lok Warszawa POLOGNE E&C Deutschland GmbH (Allemagne, Autriche et Suisse) Lyoner Strasse Frankfurt ALLEMAGNE E&C France s.a.r.l. (France) 75 Rue de Lourmel Paris FRANCE E&C Consultants Hispania S.L. (Espagne et Barcelona Business Center C/Llull, Barcelona ESPAGNE Negocenter Paseo de la Castellana Pl Madrid ESPAGNE E&C London Ltd. (RU et Irlande) Westwood House Annie Med Lane, South Cave HU15 2HG RU E&C Nederland B.V. (Pays-Bas) Nieuw Eyckholt 294K 6419 DJ Heerlen PAYS-BAS EnergySaving (Italie) Via Lecco, Monza ITALIE info@eecc.eu Les bureaux d'e&c 13

14 7. Travailler chez E&C E&C est une société de conseil en constante évolution. Nous sommes régulièrement à la recherche de nouveaux collaborateurs pour renforcer notre équipe : Pour nos sites epoint, nous recherchons des gestionnaires de systèmes et des analystes de données. Pour nos activités de conseil et de gestion de portefeuille, nous recherchons des consultants junior et senior, ainsi que des collaborateurs pour assistance. Consultez notre section Emplois sur notre site ou envoyez-nous simplement votre CV. Nous offrons des emplois stimulants dans le milieu passionnant des marchés de l énergie. Nos salaires sont conformes aux normes de l industrie de l énergie et adaptés pour augmenter selon vos performances. Nos meilleurs talents ont la possibilité de devenir directeur ou partenaires. 14 Travailler chez E&C

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