Faites un bond en avant avec Canon

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1 Faites un bond en avant avec Canon Lyon 28 Septembre 2010 Marie-Pierre Schneider Responsable National Marché des Industries Graphiques Didier Bioche Chef de Produits Impression Professionnelle Laurent Trouvé Ingénieur Commercial Industries Graphiques Agenda Canon Faits & Chiffres Tendances Opportunités Solutions Questions Réponses

2 Une implantation mondiale équilibrée Chiffre d affaires 2009 : 35 milliards US$ Bénéfice net 2009 : 2.4 milliards US$ Efféctif : Filiales 245 AMERIQUE 30% du CA Effectif : EUROPE 33 % du CA Effectif Pas d endettement, Diversification des ventes (Produits & Régions), 9% du CA en R&D Dans le Top 3 en dépôt de brevets depuis 10 ans Regional HQ Factories R&D Centres ASIE & OCEANIE 37% du CA Effectif: Un engagement dans le développement durable dynamiseur pour les autres Contraintes pour les uns,

3 Vision Business Imaging Group To establish Canon as the leading provider of innovative print and document solutions that enable our customers to improve their business efficiency. Positionner Canon en tant que leader des fournisseurs de solutions innovantes d impression et de gestion du document permettant à nos clients d améliorer leur efficacité dans leur travail. R. Bamba Le monde change.. Le changement s accélère, Les vecteurs de communication évoluent, Les prestataires, comme les autres communautés doivent accompagner ce changement

4 Redéfinition de l impression numérique Etude conduite par F. Romano et son équipe 840 interviews 65.5% en Europe de l Ouest 15% start-ups, la plus part uniquement numérique 40% ont des capacités de production numériques Forte progression des courts tirages, notamment pour les jobs inférieurs à 2000 exemplaires 50 L impression numérique nous aide à surmonter la crise % des jobs inférieurs à 2000 ex

5 Croissance significative grâce aux capacités numériques Offset Litho L impression numérique nous aide à surmonter la crise Toner Jet d encre Evolution des revenus Les capacités d impression numérique augmentent les revenus / profits Prestataires avec capacités d impression numérique L impression numérique nous aide à surmonter la crise Prestataires sans capacités d impression numérique Diminution des revenus et/ou profits Diminution des revenus et/ou profits Augmentation des revenus et/ou profits 11.7% 30.0% 58.3% 41.4% 31.7% 26.9% Revenus et/ou profits identiques Augmentation des revenus et/ou profits Revenus et/ou profits identiques

6 Optimisme Résultats déjà atteints : Attentes du client, Opérationnel en court tirage, Approche service. Axes de croissance : Books photo : 27.8% Affiches : 11.1% Documents promotionnels : 7.9% Etiquettes : 4.9% (croissance sur les revenus 2009) Les axes de développement en % accroitre leur parc numérique 44% investir dans le grand format 56% implémenter des logiciels de workflow 31% accroitre leur compétence en gestion de données variables 49% accroitre leur capacité en finition

7 Tendances marché de la couleur Longueurs de tirages Délais de production Impression à la demande Pages Couleur Contenu Variable 78% 22% 12% 25% 30% Des travaux quadri tirés en moins de ex Des travaux imprimés en moins de 24 heures Taux de croissance annuel Taux de croissance annuelle des pages couleurs Du contenu des pages couleur sera personnalisé Source: Strategies for Management Commercial Print 2010 Source: Frank Romano, RIT Source: CAPV Source: CAPV Source: Interquest Brochures sous toute ses formes

8 Brochure = le «TOUT en un» Paramètres de tâche et imposition Lot de fichiers Impression à la demande Communication par affiche Information, Promotion proche du consommateur Jusqu au SRA3, Qualité des couleurs, Média Complémentarité avec Grand Format

9 Impression à la demande Cartes postales..cartes d invitation Imposition et finition optimisée

10 Optimisation de la finition Code à barre et marques de repères pour les systèmes de finition Duplo DC645, 615 et DSF2000 L enjeu de la communication cross-media Les canaux utilisés par le Marketing Direct

11 Communication personnalisée - Comment fidéliser ses clients? Impression au fil de l eau Variabilité identifiant, textes, numérotation Pas de gestion de préimprimés Communication avec contenu personnalisé

12 Communication personnalisée par l image Impact de l image personnalisée, Synergie accrue avec Cross media Communication personnalisée : processus gagnant, opérationnel et simple Travailler en mode projet, Compatibilité avec format et éditeurs, Normalisation des données et des images, Architecture puissante, Mesure de l impact des résultats.. 63

13 Couvertures de livres - Qualité colorimétrique, - Pelliculage, - Prêt à être façonné, -.. Valeur ajoutée d une finition professionnelle associée à la souplesse de l impression numérique -Production d urgence, -Production par lot, - Prêt à être façonné -Couverture souple : -en ligne ou hors ligne -Couverture rigide : -Hors ligne

14 Livres-photo : approche B to C -Marché porteur, -Web to print, - Activité ponctuelle ou récurrente Livres-photo : approche B to B - Communication des entreprises par l image, - Evénementiel -Témoignage

15 Choisir le papier pour valoriser votre impression Gestion du catalogue papier Détuilage Fibre du papier Qualité des couvertures Insertion de pages.. Papier Offset Papier recyclé ou non Papier de création Brillant ou mat Choix du grammage Programme modulaire Orienté réflexion stratégique & vente 5 ateliers Consultants indépendants Lieu d échanges Plus de 150 participants depuis 2 ans

16 Canon Workflow program Gestion des flux Données variables Conversion de flux Gestion colorimétrique Finition Services et supports adaptés imagepress : Quels résultats? Plus de 150 imagepress installées depuis juin 2007 Plus de 20% de part de marché sur le segment de la production couleur Plus de pages couleur sont imprimées chaque mois sur chaque imagepress 38% des imagepress sont utilisées par des imprimeurs

17 imagerunner ADVANCE PRO Près de 100 installations en 9mois Près de 25% de part de marché Complémentaire aux imagepress imageprograf % de part de marché - 18 modèles en 2010 du 17 au 60 pouces - 12 encres pigmentaires LUCIA EX - Qualité et vitesse sans compromis - Compatibilité avec tous les RIPs de référence

18 CRD publics CRD privés Prestataires : Imprimeurs, reprographes, labos, maileurs Ils nous font confiance.. Innovant & différent avec des services en impression numérique.