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1 Ce kit vous est offert par Crefinet sprl Visitez notre site : 1

2 Kit pour vendeur particulier «Comment vendre sa maison rapidement?» Cher vendeur particulier, Ce livret a été spécialement conçu pour des personnes comme vous qui ont décidé de vendre leur maison par eux-mêmes sans l assistance professionnelle d un agent immobilier. Vous pouvez trouver la démarche de vendre votre maison très facile ou cela peut s avérer très compliqué en fonction de détails d une transaction particulière. Crefinet vous fourni ce kit pour vous assister sur les nombreux détails liés à la vente d une maison et pour vous rendre conscient de problèmes qui pourraient survenir pendant une transaction. Notre but est de vous aider à vendre votre maison le plus rapidement possible sans trop de souci. En retour pour notre assistance et votre copie GRATUITE de ce kit, nous vous demandons un petit service. Nos activités se développent et nous avons besoin de votre aide. Crefinet est courtier en crédit et nous recherchons des recommandations de personnes susceptibles d avoir besoin de nos services de financement immobilier. Puisque vous allez être en contact avec des ACHETEURS potentiels, Crefinet vous offre son assistance en échange de votre coopération. Il vous suffit de nous fournir le nom et le numéro de téléphone des personnes qui visitent votre maison. C est aussi simple que cela. Voici comment cela se passe: Pour les personnes qui souhaitent acheter votre maison, vous dites que vous avez un contact avec un spécialiste en crédit. Pour éviter tout retard dans la vente de votre bien et ce avant de signer tout contrat, vous voulez être certain que votre acheteur potentiel aura l argent pour payer votre maison. 2

3 En effet, nous voyons cela tous les jours, de nombreuses personnes font des démarches pour acheter sans être certain d obtenir un financement. Lorsque vous signez un contrat avec ces personnes, vous risquez que celles-ci n obtiennent pas leur crédit. Si c est le cas, vous perdez un à deux mois et vous devez retrouver un autre acheteur. Prenez leurs coordonnées (Nom + Téléphone) et envoyez-les nous par Nous contacterons ces personnes de votre part pour évaluer leur situation. Nous vous répondrons par pour vous donner notre appréciation de spécialiste. Si nous pouvons leur apporter la solution pour acheter votre maison (ou une autre maison), vous recevrez 150 Euros par dossier sur votre compte bancaire. Nous avons pour l instant plus de 400 clients satisfaits pour nos services en prêt hypothécaire. Vous pouvez être confiant que nous traiterons vos recommandations de la meilleure façon. Vous pouvez nous fournir les coordonnées de plusieurs manières : Soit en remplissant le formulaire en ligne : Soit Pour Wallonie -par liege@crefinet.be -par téléphone : 04/ Pour Bruxelles -par bruxelles@crefinet.be -par téléphone : 02/ Recevez tous nos souhaits de bonne vente pour votre maison! 3

4 Annoncer la vente de votre maison Lorsque vous vendez votre maison par vous-même, le secteur de l immobilier appelle cela une vente de particulier à particulier. Certains acheteurs pensent que c est plus avantageux parce qu ils peuvent négocier plus facilement avec vous qu avec un agent immobilier plus expérimenté. Ils peuvent déduire ce que vous économisez à ne pas avoir fait appel à un agent immobilier et ils ont tendance à vous faire des offres plus basses. Cela n arrive pas toujours mais il faut en être conscient. Lorsque vous placez votre annonce, vous voulez que les acheteurs potentiels sachent que vous faites une vente de particulier à particulier. Mettez le dans votre annonce. Vous pouvez annoncer dans plusieurs endroits afin qu un grand nombre de personnes soient au courant de la vente de votre maison. Voici les moyens pour annoncer la vente : Affiche orange «A vendre» (vendue dans toute librairie) à votre fenêtre - sur votre porte - dans votre jardin. Imprimés avec la description et photos intérieur/extérieur de la maison. (affichage sur des tableaux de petites annonces dans des magasins et dans des stations service Distribution dans les boîtes aux lettres du voisinage) Imprimés avec des formules de financement (voir exemple inclus dans le kit) Affiche dans le voisinage annonçant les jours de visites Annonces dans les petits journaux locaux Annonces dans les sites d annonces immobilières (payant et gratuit) Vous pouvez aller voir sur notre liste régulièrement mise à jour : 4

5 Comment rédiger une annonce? Assurez-vous d inclure ce qui suit dans TOUTES vos annonces : Indiquez que c est une vente entre particuliers Indiquez le type de biens la surface et le nombre de chambres et salle de bains Indiquez le type de quartier - ne pas mentionner l adresse Indiquez le prix de vente Indiquez les caractéristiques spéciales comme piscine, jardin arboré, Indiquez le téléphone et le meilleur moment pour vous joindre Ci dessous une annonce standard qui inclus les détails nécessaires : Particulier vend : Superbe Villa, 200 m, 4 ch., 2 sdb. Piscine intérieur. Proche d excellentes écoles, de magasins, de parcs. Entièrement rénovée. B.Dupont (jour) (soirée). De plus grandes annonces coûtent plus cher et souvent sont un gaspillage d argent. N en dites pas trop juste la base. Si votre propriété dispose de choses que les gens ne recherchent ou ne veulent pas et que vous les annoncez, ils passeront à une autre annonce sans avoir eu l opportunité de voir la maison et se rendre compte par eux-mêmes. PS : dans l annonce : vous pouvez mettre «agence s abstenir» si vous ne voulez pas avoir des appels d agents immobiliers quoique certains appellent quand même 5

6 Et l affiche Ne faites pas l affiche vous-même. Achetez plusieurs affiches «à vendre» chez votre libraire. Mettez le texte en imprimé avec une apparence professionnelle au sinon vous risquez de paraître inexpérimenté et être une proie facile pour des acheteurs professionnels. Il existe des requins qui voudront profiter de votre inexpérience et vous devez faire attention. Indiquez toujours votre numéro de téléphone sur l affiche. Vous pouvez aussi ajouter «Visite seulement sur rendez-vous». Cela permet d éviter que des personnes ne viennent frapper à votre porte pour une visite non annoncée et vous donnez le signal que vous souhaitez un appel préalable. Soyez conscient que vous ne pouvez pas mettre des affiches sur la voie publique. En effet, elles seront vite enlevées par les autorités locales. Vous pouvez toujours vous arranger avec les propriétaires de terrains en bordure de route ou demander aux autorités locales les endroits admissibles. 6

7 Plus d idées intéressantes pour une vente de particulier à particulier Lorsque vous montrez votre propriété Attention aux voleurs. Dans la plupart des cas, vous ne connaissez pas les visiteurs de votre maison. Soyez sûr que vos biens de valeur soient mis de côté dans un autre endroit ou mis dans un lieu en sûreté. Certaines personnes se tracassent pour cela d autres pas. Un agent immobilier peut résoudre ce problème en donnant une autorisation aux personnes avec qui il a fait préalablement connaissance et en les accompagnant pour la visite. Apprendre toutes les astuces des pros En plus de notre petit livret, qui est un condensé de conseils utiles pour vous, nous vous recommandons aussi le site qui vous propose une formation plus complète de 55 leçons (plus de 3 heures) par Internet. Nous pouvons vous assurer que c'est actuellement la formation la plus efficace sur le marché. Vous serez vraiment capable de vendre votre bien aussi plus vite et plus cher. Pour avoir une idée de ce qu'elle contient, vous pouvez visualiser gratuitement une leçon gratuite, par exemple la leçon 43 sur ce lien : Imprimé sur les formules de financement Avec la présentation de votre maison, il est intéressant pour l acheteur de mentionner les frais liés à l achat (frais de notaire inscription hypothécaire) et éventuellement le calcul de mensualités de crédit. Nous pouvons vous préparer un de ces imprimés sur simple demande au 02/ (Bruxelles) ou au 04/ (Liège) 7

8 Remplir des documents Si vous ne comprenez pas tout, ne signez pas! et montrez les documents à un professionnel. Des agents immobiliers peuvent le faire pour un forfait ou vous pouvez travailler avec un avocat expert en immobilier. Ou le plus simple est de demander à votre notaire. Pour tout document de transactions immobilières, vous pouvez encore obtenir des contrats-type sur simple demande (compromis) à la chambre d arbitrage. Formulaire des visiteurs de votre maison Assurez-vous que chaque acheteur potentiel remplisse ce formulaire pour que vous puissez le contacter si vous changez les conditions de vente de votre maison. Nous aurons aussi besoin d une copie de ces feuilles complétées. (Rappelez-vous, vos plus sérieux acheteurs auront eu un pré-accord pour le financement s ils ne l ont pas encore eu par leurs propres moyens, Crefinet peut faire les démarches et de cette manière, vous augmentez vos chances de vendre votre maison) Vous pouvez aussi nous transmettre les données des acheteurs potentiels via le formulaire sur internet Veuillez noter que si vous utilisez ce formulaire : pour toute recommandation qui aboutit à un prêt hypothécaire conclu par Crefinet, vous touchez 150 Euros Cash de la commission versée par le prêteur. 8

9 Check-list des frais Ce qui suit vous donne une idée des frais liés à la vente de votre maison. Commission : Si vous faites appel à un agent immobilier, vous devrez payer une commission. Vérifiez qu elle est bien calculée sur le document (généralement entre 3 % et 10% en fonction du prix de vente du bien ( + la TVA de 21% ) Taxes Vous devrez payer la partie des taxes foncières jusqu au dernier jour de propriété du bien. Elles sont calculées au prorata. Vous pouvez aussi vous faire rembourser de l acheteur les taxes déjà payées. Assurances Normalement l acheteur prend une nouvelle police. Si il décide de reprendre votre police, vous devez vous attendre à un remboursement de la différence. Si vous avez besoin d assurances ou de revoir vos polices pour de meilleures conditions, vous pouvez faire appel à nos services et conseillers : demandez Marc Feron : 02/ Frais de Notaire Les frais de notaire sont à la charge de l acheteur. Vous pouvez les calculer à l adresse suivante : 9

10 Le prêteur Il y a de nombreux avantages à travailler avec un courtier professionnel efficace. Certains des services que peut vous apporter Crefinet sont : Pré-accord de tous les acheteurs potentiels : en tant que courtier en crédit, nous pouvons vous dire pour chaque acheteur potentiel si il peut être accepté pour une demande de prêt en analysant sa situation financière. Nous travaillons avec la plupart des organismes du marché et nous disposons d outils d analyse préalable pour déterminer la faisabilité du projet. C est extrêmement important dans le but de ne pas perdre votre temps en négociation avec des acheteurs qui ne sont pas qualifiés pour acheter votre maison. Capacité à trouver le prêt adéquat à des prix compétitifs : vu notre présence sur le marché et les relations privilégiées avec 17 organismes prêteurs, nous sommes capables de trouver la meilleure formule de prêt au meilleur taux pour tous type de profil. Cela permet à l emprunteur de choisir le crédit qui lui convient sans devoir faire son shopping en plusieurs endroits. Disponibilité : Nos conseillers peuvent recevoir les emprunteurs en nos bureaux de Bruxelles Liège ou Mons et ils peuvent aussi se déplacer à domicile dans toutes les régions. Suivi efficace et équipe sérieuse : une fois que la transaction a été négociée, nous travaillons pour faire aboutir le prêt de votre acheteur et pour clôturer la vente sans souci. Ayant l expérience des dossiers crédits, nous mettons tout en œuvre pour anticiper les problèmes et les résoudre. Il faut savoir que l emprunteur ne paie pas nos services car c est l organisme prêteur qui nous rémunère. De ce fait, nous sommes aussi motivé pour l aboutissement du dossier crédit. En tant que professionnel orienté vers le conseil, vous pouvez être sûrs que nous traiterons les contacts que vous nous transmettrez avec attention et avec confidentialité et qu ils disposeront d un large choix de taux et de formules de prêt. Vous serez rassuré que votre transaction ne sera pas freiné dans les démarches du prêt. Crefinet se dévoue pour ses clients et fait tout ce qu il faut pour les assister dans leur succès. 10

11 Quels sont les autres intervenants dans la transaction Le notaire Vous devrez choisir un notaire pour transférer la propriété de votre bien. Si vous ne disposez pas d un notaire, vous pouvez aller sur le site qui dispose d un annuaire d adresses de tous les notaires de Belgique.Ce site explique en long et en large quel est le rôle de celui-ci. En bref, le notaire est l intermédiaire qui vérifie que le transfert de la propriété s effectue en toute légalité. Il faut savoir que l acheteur peut choisir son propre notaire pour défendre ses propres intérêts. Il y aura donc le notaire du vendeur et celui de l acheteur. Pour plus d infos, vous pouvez cliquer sur le lien suivant : L expert immobilier Pour obtenir son prêt, l acheteur devra envoyer un expert évaluer votre maison. Ce document est important car il confirme que le prix que vous demandez est conforme au marché et que la banque peut se baser sur ce prix pour garantir son emprunt. Avant de fixer son prix, il est parfois intéressant de demander une expertise pour être sûr que le prix demandé est «dans le marché». Un notaire est souvent bien placé car il dispose d un accès à une banque de donnée des actes passés pour les ventes de maisons similaires dans votre région. Vous pouvez ainsi faire une analyse comparative. Un expert immobilier évaluera votre maison avec plus de détails et vous aurez un document pour justifier votre prix à un acheteur potentiel. Nous avons l habitude de travailler avec de nombreux experts et nous les avons choisis pour leur sérieux et leur rapidité. Si vous le souhaitez, vous trouverez une liste à l adresse suivante : Concernant l agent immobilier qui propose une évaluation gratuite, cela peut être un indicateur mais son but est de vous appâter pour obtenir un mandat pour vendre votre maison donc généralement il va prétendre pouvoir vous vendre à un prix supérieur au marché quitte à redescendre le prix une fois le mandat en poche. Si vous décidez quand même de faire appel à un agent immobilier, vous pouvez consultez notre informations sur le lien suivant : 11

12 Concernant la détermination du prix de votre maison, il est important de savoir le délai dont vous disposez. Si vous êtes pressé, votre prix devra peut être en dessous du prix du marché. Si vous avez le temps, vous pouvez majoré votre prix dans l espoir d un amateur à ce prix. 12

13 Préparer votre maison pour la vendre Vous connaissez bien le sentiment. Vous voyez une belle maison et vous savez que vous aimeriez vivre dedans. C est ce que vous voulez que vos acheteurs potentiels ressentent lorsqu ils verront votre maison. Le facteur de décision dans la plupart des ventes de maison est l attraction qu elle dégage sur vous. Faites les réparations qui sont nécessaires pour que votre maison soit au mieux. Soyez attentif à ne pas investir dans de grosses rénovations coûteuses comme ajouter une pièce, refaire la plomberie Avec ce type de travaux, vous ne pourrez récupérer le coût dans votre prix. C est souvent mieux d en faire mention et d ajuster le prix en fonction. Vous devez plutôt investir vos euros et votre énergie dans le nettoyage et la peinture. Vous réaliserez souvent plus d argent au moment de la transaction comparé au coût des fournitures de peinture et de nettoyage. Soyez aussi objectif à propos de l apparence de votre propriété qu un acheteur le serait. Est-ce que cette craquelure dans le mur a besoin d être réparé? oui. Cela peut donner des doutes à propos de la construction. Il est préférable que la maison soit propre et en bon état plutôt que bien décoré. La première chose que voit le prospect est la façade extérieure. Assurezvous que les alentours soient attractifs et propres. La pelouse tondue et le trottoir brossé,. L impression d ensemble doit être propre et plaisante. Vous pouvez mettre des fleurs pour décorer. C est le moyen le plus facile et le moins cher pour embellir votre extérieur. Lorsqu on s approche de la porte d entrée, de petites choses peuvent faire la différence. Une porte propre et fraichement repeinte, des fenêtres entretenues, une belle poignée de porte. Une fois à l intérieur, les sens prennent le dessus. 13

14 Le visiteur remarquera les odeurs et la lumière. Si possible tirez les rideaux et ouvrez les fenêtres pour éclairer et rafraichir la maison. En hiver, un feu dans la cheminée ou poêle offre une chaleur agréable. Des fleurs fraîchement coupées ajoute de la couleur. Si l intérieur de votre maison a besoin de peinture, considérez plutôt le blanc ou claire. une couleur neutre rend la maison plus grande, plus ouverte. Assurez-vous que toutes les pièces soient bien propres. Toutes taches, coup dans le plâtre doit être éliminé partout. Peinture fraiche et bois ciré améliorera toujours le look et la valeur. La cuisine et la salle de bains sont les pièces qui peuvent vendre une maison ou faire fuir un acheteur potentiel Faites briller ces pièces, rangez les essuies, arrangez des fleurs, placez des nouveaux rideaux de douche, etc ajouteront un peu de luxe et confort à la majorité des salles de bains ordinaires. Pour rendre la salle à manger, le séjour et les chambres plus grande, enlevez des meubles. La règle est d enlever un tiers de vos meubles. Considérez aussi de ranger les objets (tels que jouets, collection et autres bibelots) qui fait paraître la maison plus petite et en désordre. Rangez votre vaisselle, nettoyez les tapis, videz les poubelles, etc Faites tout ce qui est possible pour mettre votre maison sous ses meilleurs atouts. Cela ne coute pas trop d argent juste votre temps et énergie. Débarrassez vous des ordures et tout ce qui traine dans les toilettes et dans le garage. Pour ajouter chaleur et charme à votre maison, jouer de la musique douce lorsqu il y a des visiteurs. Allumez toutes les lampes. Si possible, les enfants et les animaux ne devraient pas être présent dans la maison lors des visites. Un point important à se souvenir est de ne jamais avoir d excuses pour l apparence de votre maison. Gardez toujours votre maison «prête pour la visite «Ce livret vous a plu et vous pensez que cela peut intéresser une de vos connaissances. Rendez-lui service et donnez-le lui. N oubliez pas de nous communiquer les coordonnées de vos visiteurs qui sont potentiellement des personnes qui demanderont un crédit. Et si une des personnes réalisent son dossier crédit avec nous, vous recevrez 150 Euros lorsque l acte sera passé. 14