(MODE OPERATOIRE EXCEL)

Transcription

1 LE PRIX......PSYCHOLOGIQUE Beau jeune homme, en dessous de quel prix n achèteriez-vous pas cette pomme car vous la jugeriez de mauvaise qualité? Et, au dessus de quel prix n achèteriez-vous pas cette pomme car vous la trouveriez trop chère? Pas mal la meuf! Mais qu est-ce qu elle me veut avec sa pomme (MODE OPERATOIRE EXCEL)

2 LA FIXATION DU PRIX C est une approche qui utilise la notion de prix psychologique. Le prix psychologique est le prix qui sera accepté par le plus grand nombre de consommateurs potentiels. Il se détermine à partir des résultats d une enquête réalisée auprès de ces consommateurs potentiels à qui il aura été posé les deux questions suivantes : Question 1 : En dessous de quel prix n achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez de mauvaise qualité? Question 2 : Au dessus de quel prix n achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez trop cher? L entreprise GIL souhaite commercialiser des CD-ROM pour enfants à un prix qui sera accepté par le plus grand nombre d acheteurs. L enquête réalisée auprès de 500 acheteurs potentiels a permis de recueillir les informations suivantes : Prix de vente Réponse question Réponse question page 2 / 10

3 CONSTRUCTION DU TABLEAU DE DETERMINATION DU PRIX PSYCHOLOGIQUE Prix de Réponse Question 1 Réponse Question 2 Acheteur Vente "Mauvaise qualité" "Trop cher" potentiel A B Nombre Cumul % cumulé Nombre Cumul % cumulé décroissant décroissant croissant croissant 100-(A + B) ETAPE 1 CONSTRUIRE le tableau avec EXCEL. CONSTRUCTION DU GRAPHIQUE ETAPE 2 SELECTIONNER les deux colonnes qui vont permettrent de construire le graphique. SE PLACER sur la cellule E8 METTRE EN SURBRILLANCE jusqu à la cellule E17, APPUYER sur la touche CTRL puis SELECTIONNER la deuxième colonne. page 3 / 10

4 ETAPE 3 CLIQUER sur l icône Graphique. Puis SELECTIONNER le type de graphique qui correspond : COURBE CHOISISSER ensuite le sous-type de graphique que vous désirez. CLIQUER ensuite sur Suivant ETAPE 4 Le graphique s est construit en X, il va falloir le modifier afin de déterminer la zone d acceptabilité CLIQUER sur «Série» pour modifier l axe des abscisses pour remplacer les valeurs (de 1 à 10) par le prix (de 125 à 170). page 4 / 10

5 ETAPE 5 Dans l écran «Série» il faut remplir la ligne en bas de l écran : étiquettes des abscisses. Dans la partie réservée à la formule, TAPEZ = pour commencer votre formule puis SELECTIONNEZ la colonne prix (de 125 à 170). CLIQUEZ ensuite sur suivant. ETAPE 6 Toujours dans l écran «Série», nous allons modifier la légende CLIQUEZ sur «Série 1» Dans la ligne de formule «Nom :» qui correspond à l intitulé de la série, TAPEZ «Mauvaise qualité». SELECTIONNEZ la Série 2, TAPEZ «Trop cher». CLIQUEZ ensuite sur «Suivant» page 5 / 10

6 ETAPE 7 INSERER - le titre du graphique - l axe des abscisses - l axe des ordonnées ETAPE 8 CHOISIR l option que vous désirez : - insérer le graphique sur une nouvelle feuille - insérer le graphique en tant qu objet dans la feuille existante. CLIQUER sur Fin page 6 / 10

7 ETAPE 9 SELECTIONNER le graphique CLIQUER sur la courbe «Mauvaise qualité» pour la mettre en sur-brillance. CLIQUER aussitôt sur le bouton droit de la souris et CHOISIR Format de la série de données ETAPE 10 Après avoir sélectionné «Format de la série de données», CHOISIR «Sélection de l axe» et CLIQUER sur axe secondaire, puis sur OK. POUR PLUS DE COMMODITE REDIMENSIONNEZ LE GRAPHIQUE. page 7 / 10

8 ETAPE 11 SELECTIONNER l axe secondaire. CLIQUER sur le bouton droit de la souris et CHOISIR «Format de l axe» ETAPE 12 CHOISIR l option «Echelle», MODIFIER : - maximum : unité principale : 10 CLIQUER sur «Valeur en ordre inverse», puis sur OK A CE MOMENT VOUS POUVEZ EGALEMENT MODIFIER LA TAILLE DE LA POLICE DE CARACTERE (Mettre en 10 ou en 12) SELECTIONNER l axe. CLIQUER sur le bouton droit de la souris et CHOISIR «Format de l axe» CHOISIR «Police» et MODIER la taille. PROCEDER DE LA MEME FACON POUR LES 2 AUTRES AXES. page 8 / 10

9 ETAPE 13 Faire la même démarche pour l axe principal des ordonnées sans choisir «Valeur en ordre inverse» ETAPE 14 SELECTIONNER la zone de traçage. CLIQUER sur le bouton droit de la souris et CHOISIR «Format de la zone de traçage». page 9 / 10

10 ETAPE 15 CLIQUER sur Aucune dans l option Aires puis sur OK afin d éliminer le fond grisé du graphique (à faire suivant votre désir). ETAPE 16 CLIQUER sur l icône «DESSIN» CHOISIR l option «Trait» pour mettre en valeur l écart maximum entre les deux courbes. INSERER votre conclusion. page 10 / 10