Le présent document de référence a été déposé auprès de la Commission des Opérations de Bourse le 28 mai 2003, conformément au règlement n / n

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1 R A P P O R T A N N U E L

2 Le présent document de référence a été déposé auprès de la Commission des Opérations de Bourse le 28 mai 2003, conformément au règlement n / n Il pourra être utilisé à l appui d une opération financière s il est complété par une note d opération visée par la Commission des Opérations de Bourse. Ce document de référence a été établi par l émetteur et engage la responsabilité de ses signataires.

3 Un déploiement mondial fondé sur une qualité haut de gamme Au mois de juin 2002, Vranken Monopole a pris le contrôle de la Maison Pommery et l intégration de la prestigieuse Marque Pommery a engendré de grandes transformations pour le Groupe. Un changement d enseigne commerciale tout d abord, avec l adoption du nom Vranken Pommery, bientôt suivi de la modification de la dénomination sociale en Vranken Pommery Monopole, soumise à l Assemblée Générale des Actionnaires du 13 juin C est aussi le regroupement à Reims de nos équipes et surtout un changement d échelle qui nous permet de les fédérer autour d un projet mondial. Le succès de Heidsieck & C Monopole avait déjà permis à Vranken Monopole de franchir les frontières nationales et de s imposer en Europe avec des volumes importants à l export. Avec Pommery, le Groupe affirme sa dimension mondiale et renforce sa présence dans 80 pays. Au Japon, Vranken Pommery devrait représenter 10 % du marché du Champagne et nos ventes sont en constante augmentation aux USA et au Canada. En France, Vranken Pommery conforte sa place de numéro 2 des ventes autour de ses Marques. Le Groupe Vranken Pommery prend ainsi une dimension économique de première importance en Champagne et emploie plus de 500 personnes. Dans le domaine des Champagnes, l accent est mis, plus que jamais, sur la qualité et la personnalité des vins, avec trois fleurons représentatifs des Champagnes du Groupe : les cuvées Louise Pommery, La Demoiselle Parisienne et Diamant Bleu d Heidsieck & C Monopole, dont une nouvelle cuvée est prévue en Cette volonté de ne proposer que des Champagnes haut de gamme reste attachée à la vision des deux grands Chefs de Cave du Groupe. Dominique Pichart œuvre à la générosité des vins et l élaboration de la Demoiselle en est la meilleure preuve. Thierry Gasco, quant à lui, préfère la pureté des Champagnes peu dosés à la manière Pommery. Enfin, à l incitation du Président Jacques Chirac, Vranken Pommery a adhéré au Pacte Mondial de Protection de l Environnement. Produire, mais produire mieux, devient le nouvel enjeu de Vranken Pommery, pour s inscrire dans le développement durable. Paul-François VRANKEN Président de Vranken Monopole

4 Sommaire Le Comité de direction Groupe p.4 Le Groupe dans le monde p.5 Les Marques p.6 Présentation générale de Vranken Monopole p.11 Historique du Groupe p.11 Organisation de VRANKEN MONOPOLE p.13 Evolution des principaux indicateurs d activité et chiffres clés p.16 Positionnement de VRANKEN MONOPOLE sur le marché du Champagne p.17 Facteurs stratégiques de VRANKEN MONOPOLE p.25 Faits exceptionnels et litiges p.27 Les Hommes p.28 Politique d investissements p.29 Analyse des risques de VRANKEN MONOPOLE p.30 Assurances permettant la couverture des risques susceptibles d être encourus par VRANKEN MONOPOLE p.34 Evolution récente et perspectives d avenir p.37 Evolution récente p.37 Perspectives d avenir p.38 Comptes annuels p.41 Rapport de gestion et tableaux des résultats financiers p.41 Comptes consolidés p.57 Comptes sociaux p.75 2 EXERCICE 2002

5 Organes d'administration, de direction et de surveillance p.95 Le Conseil d Administration p.95 Comité de Direction Groupe VRANKEN POMMERY p.100 Rémunération des mandataires sociaux et programmes de stocks options p.101 Structure du capital : évolution de l actionnariat des trois dernières années et pactes d actionnaires p.102 Schémas d intéressement du personnel p.104 Informations juridiques et financières p.105 Renseignements de caractère général concernant la Société p.105 Renseignements concernant le capital p.109 Répartition actuelle du capital et des droits de vote p.116 Marché des titres de VRANKEN MONOPOLE p.120 Dividendes p.121 Responsables du prospectus et du contrôle des comptes p.123 Table de concordance p.125 EXERCICE

6 Comité de direction Groupe Paul-François Vranken Président Directeur Général de VRANKEN MONOPOLE et de POMMERY S.A. Paul Bamberger Secrétaire Général de VRANKEN MONOPOLE Joëlle Bresle Directrice des Ressources Humaines de POMMERY S.A. Jean-Pierre Chevallier Directeur Administratif et Financier de VRANKEN MONOPOLE Christophe Coppolani Directeur du Vignoble de CHAMPAGNE COLLIN Emmanuel Desmettre Directeur Administratif et Financier Adjoint de VRANKEN MONOPOLE Michel Fortin Directeur Commercial & Marketing France et Export de VRANKEN MONOPOLE et Président Directeur Général de HEIDSIECK & Co MONOPOLE Thierry Gasco Chef de Caves de POMMERY S.A. Hervé Ladouce Directeur de la Production Dominique Pichart Chef de Caves et Directeur Général Délégué aux approvisionnements en raisins de CHAMPAGNE VRANKEN Jean-Claude Van Belle Président Directeur Général de CHAMPAGNE VRANKEN 4 EXERCICE 2002

7 Le Groupe dans le monde Bénédicte Lefèvre VRANKEN U.K. Ltd Roger Viatour VRANKEN POMMERY Belgium Germain Wilmouth VRANKEN POMMERY GmbH Jean-Léonid Krymkier VRANKEN AMERICA Antonio Saraiva SPR VINHOS Pierre Stoessel VRANKEN POMMERY Suisse VRANKEN POMMERY GmbH Gewerbepark An der Autobahn Kirkel-Limbach Allemagne Tél. : / Fax : / VRANKEN U.K. Ltd East Barnet Road Barnet EN48RD Hertfordshire Royaume-Uni Tél. : Fax : VRANKEN POMMERY Suisse Friehostrasse Oberrieden Suisse Tél. : Fax : VRANKEN AMERICA 45, West 45th Street Suite 905 New York, NY U.S.A. Tél. : 00 (1) Fax : 00 (1) VRANKEN POMMERY Belgium Roger Viatour 76, avenue Blonden 4000 Liège Belgique Tél. : Fax : Marcel Monnier Square Sainctelette 11/ Bruxelles Belgique Tél. : Fax : SPR VINHOS Rua Candido dos Reis Apartado Vila Nova de Gaïa Portugal Tél. : Fax : EXERCICE

8 CHAMPAGNE DEPUIS 1858 Le Bleu de l aristocratie, un domaine de 50 hectares, 18 kilomètres de caves somptueuses, une gamme de grands vins reconnus et primés dans le monde entier, la Maison Pommery n a jamais failli à sa réputation. Elle en affiche le ton en restant fidèle à l élaboration de ses grands vins reconnaissance internationale dès 1874 du Pommery Brut Royal, et la couleur en préservant le bleu de la modernité : une première en Champagne. BRUT ROYAL Extravagance et modernité, l aristocratie du goût selon Pommery Un champagne Pommery se dévoile en fourreau blanc comme la craie pour recevoir la prestigieuse Cuvée Louise. Il sait se montrer POP, anticonformiste, pétillant et se tailler un franc succès auprès des jeunes trop heureux de déguster un champagne à la paille. Bref! la Maison Pommery aime l outrance quand elle sert la qualité. LOUISE 1995 Le champagne est une fête, il doit se parer des plus beaux atours mais c est aussi un éventail de saveurs uniques validées par un savoir-faire précieux, réinventées chaque année grâce au nez de chefs de caves reconnus. 6 EXERCICE 2002

9 CHAMPAGNE Elaborer en 1985 une cuvée de prestige fondée sur un assemblage inédit 80 % raisins blancs, étiquetée Demoiselle et lui offrir un flacon à forte personnalité inspiré de l Art Nouveau relevait du défi. Cette cuvée est aujourd hui plébiscitée par un grand nombre d amateurs dans le monde. Elle recueille les suffrages des plus grands œnologues quand elle n emporte pas les récompenses aux foires ou concours vinicoles. La Demoiselle est devenue une femme de caractère, un champagne unique à dominante fleurs blanches et fruits, aux arômes subtils de citron et de pamplemousse, une cuvée de grand art! Un grand blanc aux saveurs subtiles Le champagne Demoiselle tient son appellation du lieu-dit des Demoiselles où s érige le Château des Castaignes à Montmort-Lucy. Ce champagne délicat et subtil doit sa complexité aromatique à son assemblage 80 % Chardonnay, 20 % Pinot Noir. L accent mis sur le Chardonnay confère à cette Demoiselle E.O. Tête de Cuvée sa pâleur typique, rehaussée de dominantes cristallines vertes et blanches. Vin vif, nerveux mais sans excès d agressivité, le champagne Demoiselle est le vin idéal de l apéritif. PREMIERS CRUS 1998 M AISON FONDÉE EN 1976 BRUT GRANDE CUVÉE EXERCICE

10 CHAMPAGNE M AISON FONDÉE EN 1785 BLUE TOP La Maison Heidsieck & Co Monopole puise son origine au XVIII e siècle. Après Florens-Louis Heidsieck, son neveu Henri-Louis Walbaum et son beau-frère Auguste Heidsieck ont créé une des Marques les plus recherchées de tous les temps. En 1895, elle expédiait déjà plus d 1,5 million de bouteilles dans le monde. La Maison Heidsieck & Co Monopole devient fournisseur du Roi de Prusse, de l Empereur d Allemagne en 1818 et de la cour d Angleterre en En 1933, les champagnes Heidsieck & Co Monopole fleurissent à la cour de Suède et sur la table du Tsar Nicolas II. Lequel commandait pour son usage plus de bouteilles à l année. Puissance d un grand vin de Champagne, dans le respect de la tradition La Maison élabore toujours des champagnes CUVÉE DIAMANT BLEU dans la tradition champenoise : vins d assemblage à prédominance de Pinot Noir. 70 % Pinot Noir, 10 % Pinot Meunier, 20 % Chardonnay, cet assemblage donne un vin puissant, à l attaque franche. Il annonce une bouche pleine et fruitée. Les champagnes Heidsieck & Co Monopole accompagnent à merveille un repas et spécialement les fruits de mer, crustacés, poissons et viandes blanches. 8 EXERCICE 2002

11 CHAMPAGNE Lorsque l on demande à des jeunes D EPUIS 1848 de vingt-cinq à trente-cinq ans de citer une marque de champagne, Charles Lafitte sort spontanément (étude SECODIP). C est dire la renommée de la Maison aujourd hui. Le champagne Charles Lafitte anime toutes les tables, synonyme de gaieté et de finesse. Connue depuis 1848 pour la distinction de ses cognacs, la Marque est une référence dans l univers des vins et spiritueux. C était également un acteur champenois majeur car de nombreuses Maisons de Champagne faisaient appel à Ch. Lafitte & Cie pour leur fournir les Esprits de Cognac entrant dans la composition des liqueurs d expédition. Charles Lafitte ou l élégance festive BRUT GRANDE CUVÉE Depuis 1983, la Maison élabore des champagnes élégants et très équilibrés sur la base d un assemblage 40 % Chardonnay, 30 % Pinot Noir, 30 % Pinot Meunier. Cet assemblage traditionnel à dominante Chardonnay a certainement fait beaucoup pour le succès de la Maison. Il en résulte des champagnes constants, vifs et gais qui flattent tous les palais. Le champagne Charles Lafitte est de toutes les fêtes, de toutes les réceptions et nombre de dégustations soulignent le charme et la structure de ses grands vins. ORGUEIL DE FRANCE EXERCICE

12 M AISON FONDÉE EN 1855 La Maison est fondée en 1855 par Ostende Rozès alors négociant en vin de Bordeaux. Son fils Edmond assoit la Marque Porto Rozès, en utilisant la fameuse bouteille basse traditionnelle. La société s installe en 1910 face à Porto, à Vila Nova de Gaïa de l autre côté du fleuve Douro, car la loi voulait que l on conservât les fûts de porto à cet endroit. Le vin séjourne longuement dans les foudres et pipes en bois de majestueux chais. Aux méthodes traditionnelles, aujourd hui s ajoute un laboratoire des plus modernes afin de maintenir un contrôle TAWNY rigoureux de la qualité. Les portos Rozès sont le fruit de cet équilibre entre tradition et modernité. Toute un monde de saveurs La Quinta de Monsul, située dans la Vallée du Douro, permet de maîtriser le pressurage, le stockage et l élevage dès la vendange. La sélection des raisins se fait à partir des meilleures origines du vignoble. LBV 1995 UNFILTERED La renommée repose sur le souci permanent d exprimer toute l intensité, la richesse et la complexité des vins, issus de la plus vieille Appellation d Origine Contrôlée. Les vins Rozès sont généreux, expressifs et dotés d une typicité inégalable. Ce style a valu à la Maison une multitude de médailles d or et d argent dans les compétitions internationales. 10 EXERCICE 2002

13 Présentation générale de Vranken Monopole Depuis sa création en 1976, VRANKEN MONOPOLE a construit par création ou achat une gamme complète de Champagne et de Porto. VRANKEN MONOPOLE décline désormais l ensemble de la gamme de Champagne allant de la marque institutionnelle premium à la marque nationale. Historique du Groupe 1976 Création de la Maison VRANKEN et de la Marque VRANKEN, une des Marques leaders de VRANKEN MONOPOLE Achat de la Marque VEUVE MONNIER, Maison fondée en 1880 et rachetée au Groupe MARNE & CHAMPAGNE. VEUVE MONNIER est une des Marques nationales de VRANKEN MONOPOLE Achat de la Marque de Cognac CHARLES LAFITTE & Cie et création de la Marque de Champagne CHARLES LAFITTE, autre Marque leader de VRANKEN MONOPOLE Création de la Marque de Champagne DEMOISELLE, liée au Château des Castaignes, situé au lieudit des Demoiselles. Achat de la Maison CHAMPAGNE COLLIN avec son exploitation viticole de 18 ha Création de la Marque de Porto SAO PEDRO Achat de la Maison CHAMPAGNE SACOTTE, 42, avenue de Champagne à Epernay Implantation de VRANKEN MONOPOLE en Belgique par l achat de la société HISTOIRES DE VIN à Liège, distributeur de vins et spiritueux Achat de la Maison CHAMPAGNE LALLEMENT à Bouzy avec son exploitation viticole de 8 ha de vignes à Bouzy Achat de la Maison CHAMPAGNE BARANCOURT avec son exploitation viticole de 100 ha de vignes, et sa filiale de distribution en Allemagne Achat de la Maison CHAMPAGNE A. CHARBAUT & Fils avec son siège social situé au 17, avenue de Champagne à Epernay, sa filiale à New York et son approvisionnement long terme (25 ans) des fruits de 45 ha de vignes. Fin 1996 Achat de la marque CHAMPAGNE HEIDSIECK & C MONOPOLE (Maison fondée en 1785), devenue une des marques prestigieuses de VRANKEN MONOPOLE, avec son approvisionnement long terme (18 ans) portant sur 107 ha de vignes Création et mise sur le marché de : - la Cuvée de Prestige Orgueil de France de CHARLES LAFITTE, - la Cuvée DIAMANT de HEIDSIECK & C MONOPOLE, - la Cuvée 21 de Demoiselle. EXERCICE

14 Présentation générale de Vranken Monopole 1998 Introduction sur le Second Marché de la Bourse de Paris le 3 avril. Volume de ventes de Champagne supérieur à 10 millions de bouteilles Introduction de la Société VRANKEN MONOPOLE au Premier Marché de la Bourse de Bruxelles le 9 juin Acquisition au mois de juillet 1999 du portefeuille de Marques GERMAIN. Acquisition au mois de septembre 1999 de la prestigieuse Maison ROZES à Vila Nova De Gaïa au Portugal complétant le portefeuille de Marques de vins de Porto du Groupe. Acquisition de la S.A.R.L. PRESSOIRS MENECLIER au mois de décembre 1999 ainsi que ses approvisionnements de plus de 30 ha y attachés Création de la filiale VRANKEN U.K. LIMITED au Royaume-Uni en date du 3 janvier Création de la filiale V.S. TRADING en Suisse en date du 1 er juillet Poursuite du programme d investissement, notamment au niveau de la traçabilité des produits, avec la mise en place des ordonnancements de fabrication. Augmentation des capacités du site industriel de Tours-sur-Marne avec la construction d un nouveau bâtiment à usage de cave et stockage Création de la société POMMERY S.A., préalablement à la reprise des éléments constitutifs du Fonds de Commerce de la Maison de Champagne POMMERY & GRENO, dotée initialement d un capital de porté ensuite à , détenu à 66,5 % par la Société VRANKEN MONOPOLE et à 33,5 % par des investisseurs financiers pilotés par la Caisse Régionale du Crédit Agricole Mutuel du Nord-Est. Acquisition le 31 mai 2002 à effet du 1 er juin 2002 des éléments constitutifs du Fonds de Commerce de la Maison de Champagne POMMERY & GRENO (dont l actif immobilier situé à Reims, le portefeuille de Marques dont la prestigieuse cuvée LOUISE, le personnel, l outil de production et les stocks). Acquisition par POMMERY S.A. en date du 29 octobre 2002 des actions de la société SONIREP (Société Niçoise de Représentation). Acquisition des titres de participation des filiales belge, allemande et suisse de la Maison de Champagne POMMERY & GRENO. Création de filiales communes de VRANKEN MONOPOLE et de POMMERY par fusion/absorption des filiales de POMMERY par les filiales de VRANKEN MONOPOLE. Changement de dénomination des filiales belge, allemande et suisse, lesquelles se nomment dorénavant et respectivement VRANKEN POMMERY BELGIUM, VRANKEN POMMERY GmbH et VRANKEN POMMERY SUISSE. Adoption par VRANKEN MONOPOLE de l enseigne commerciale VRANKEN POMMERY. Poursuite du programme d investissements sur le site industriel principal situé à Tours-sur-Marne, notamment en matière de sécurité et de renouvellement de certains matériels de production. Une réflexion est également à l étude sur la mise en place d une station interne de traitements des effluents. Mise en place d un programme d investissements pluriannuel en vue de la réfection, de la création et de l aménagement de nouveaux bureaux sur le site de Reims. Signature d un protocole d accord en vue de la vente des locaux situés à Epernay, 17, avenue de Champagne (ancien siège administratif de la Société), la vente définitive devant intervenir dans le courant du premier semestre EXERCICE 2002

15 Organisation de VRANKEN MONOPOLE VRANKEN MONOPOLE, la société mère du Groupe, assure notamment deux types d activités clés : Le Groupe est organisé autour de VRANKEN MONOPOLE qui gère les fonctions supports, dirige la distribution en France et à l Etranger. Fonctions supports Au titre de la gestion de ces activités, il existe deux types de conventions entre VRANKEN MONOPOLE et ses filiales : Une convention de prestations de services Cette convention a été signée originellement entre VRANKEN MONOPOLE et ses filiales le 6 janvier 1994 ; à cette convention, ont adhéré les différentes sociétés créées et/ou reprises par le Groupe, chaque adhésion ayant donné lieu à un avenant d adhésion à ladite convention. Au titre de cette convention, de nombreux services ont été centralisés au niveau de VRANKEN MONOPOLE. A l occasion de l adhésion de la société nouvelle POMMERY SA à ladite convention, les entités signataires ont décidé de signer entre elles une nouvelle convention de prestations de services qui a annulé et remplacé la convention initiale ainsi que les différents avenants subséquents. VRANKEN MONOPOLE assure donc au profit de l ensemble de ses filiales premièrement des prestations administratives, économiques, comptables, juridiques et informatiques, deuxièmement des prestations financières, ainsi que la gestion des portefeuilles de Marques, du marketing et de la publicité. En exécution de cette convention, les charges engagées par la société holding animatrice dans le cadre de sa mission de gestion globale du Groupe et, notamment, dans le cadre des différentes prestations de gestion, de comptabilité, d administration, juridiques, informatiques et autres, font l objet d une refacturation en fonction d une répartition budgétaire établie chaque début d année et ajustée en fonction des coûts réels en fin d exercice. Ces prestations de services représentent environ 6,75 % du chiffre d affaires 2002 de VRANKEN MONOPOLE. Une convention de trésorerie Au titre de cette convention, VRANKEN MONOPOLE gère la trésorerie de l ensemble du Groupe en France de manière centralisée. Distribution des produits du Groupe VRANKEN MONOPOLE assure également la distribution des produits du Groupe en France par : - la division France, et à l Etranger, soit par sa division Export, soit par ses filiales désignées ci-après : - S.P.R. VINHOS S.A. au Portugal, - VRANKEN POMMERY BELGIUM en Belgique, - VRANKEN POMMERY GmbH en Allemagne, - VRANKEN AMERICA (Charbaut America Inc.) aux Etats-Unis, - VRANKEN MONOPOLE U.K. au Royaume-Uni, - VRANKEN POMMERY SUISSE en Suisse. VEPAR est une société sous-holding financière pure sans activité économique EXERCICE

16 Présentation générale de Vranken Monopole La société CHAMPAGNE VRANKEN détient et anime les différents sites industriels de Tours-sur-Marne et d Epernay et élabore des Vins de Champagne Sous licence de marques appartenant à d autres sociétés du Groupe : - Marque CHAMPAGNE VRANKEN, - Marque HEIDSIECK & C MONOPOLE, - Marques CHAMPAGNE CHARLES LAFITTE et ORGUEIL de FRANCE, - Marque CUVEE 21, - Marque GERMAIN. Sous des marques lui appartenant en propre : - Marque CHAMPAGNE DEMOISELLE, - Marque CHAMPAGNE BARANCOURT, - Marque CHAMPAGNE A. CHARBAUT & Fils, - et autres marques comme VEUVE MONNIER, SACOTTE, MEITER. (Cf. Tableau des marques ci-après). La société POMMERY S.A. détient et anime le site industriel de Reims et élabore des Vins de Champagne Sous les marques lui appartenant en propre : - Marque POMMERY, - Marque BRUT ROYAL, - Marque APANAGE, - Marques SUMMERTIME et WINTERTIME, - Marque POP, - Marque LOUISE. La société S.P.R. VINHOS S.A. détient et anime les site industriels de Regua et Porto, et exploite les marques de Porto La société S.P.R. VINHOS S.A. est issue de la fusion par voie d incorporation de la société ROZES S.A. dans la société S. PEDRO DAS AGUIAS, l ensemble constitué ayant changé de dénomination sociale pour devenir S.P.R. VINHOS S.A., le siège de cette société étant dorénavant situé à la Quinta de Monsul dans le prestigieux vignoble du Douro. Outre ses activités en Champagne, VRANKEN MONOPOLE produit et commercialise en effet du vin de Porto pour un chiffre d affaires total en 2002 de euros, dont 34,44 % à l Export et 65,56 % en France, ce qui représente une croissance de l activité Porto en 2002 de 5,8 %. Sa filiale S.P.R. VINHOS S.A. possède et exploite un vignoble d environ 300 ha dans le Douro, région de production délimitée du Porto, située à 130 km à l est de la ville de Porto. Le domaine est situé au cœur des plus belles vignes de la région d appellation et bénéficie ainsi du plus haut classement dans l échelle des crus. Cette société possède l ensemble du portefeuille de Marques de Porto, dont les Marques SAO PEDRO DAS AGUIAS et ROZES. CHAMPAGNE COLLIN, société sous-holding viticole du Groupe, a en charge l activité viticole Elle exploite ses propres vignes et assure les prestations de services pour l ensemble de ses filiales viticoles : S.A. DU VAL CHATAIN, B.M.T. VIGNOBLES, ORGE BASSIN et SALIMEL. La société CHAMPAGNE COLLIN assure également les prestations de services viticoles pour les vignes exploitées par/ou figurant à l actif d autres sociétés du Groupe, et notamment des sociétés CHAMPAGNE VRANKEN ou de la S.C.E.V. RENE LALLEMENT. 14 EXERCICE 2002

17 Les Sociétés Civiles Immobilières détiennent en propriété ou en location certains biens immobiliers et sites industriels : La SCI DES VIGNES D AMBRUYERE est propriétaire des parcelles de terrains sur lesquelles est édifié le site industriel de Tours-sur-Marne. La SCI LE PAVE et la SCI LE PAVE II, qui étaient propriétaires du site et des installations de Vertus, ont cédé en 2000 l ensemble de leurs actifs dans le cadre du recentrage des activités sur le site de Tours-sur-Marne et n ont poursuivi depuis lors qu une activité totalement résiduelle. La SARL PRESSOIRS MENECLIER exploite un pressoir à Saudoy Organigramme de VRANKEN MONOPOLE au 31 décembre 2002 Services administratifs, comptables, financiers et commerciaux SA VRANKEN MONOPOLE 100 % Holding financière pure SA VEPAR 99,99 % 74 % 98,97 % 100 % 99,33 % Distribution à l étranger VRANKEN POMMERY BELGIUM VRANKEN VINICOLA LDA VRANKEN POMMERY GmbH VRANKEN MONOPOLE U.K. Ltd VRANKEN POMMERY Suisse CHARBAUT AMERICA Inc. Belgique Portugal Allemagne Royaume-Uni Suisse Etats-Unis 100 % 0,01 % Production 66,66 % SA POMMERY 0,05 % 99,85 % SA CHAMPAGNE VRANKEN 28,44 % 46,54 % SPR VINHOS SA 98,67 % SA CHAMPAGNE CH. LAFITTE 99,98 % SA HEIDSIECK & C MONOPOLE Portugal 99,88 % 99,53 % 99,95 % Exploitations viticoles SARL PRESSOIRS MÉNÉCLIER SA CHAMPAGNE COLLIN SCEV RENÉ LALLEMENT 0,02 % 0,04 % 0,07 % 0,08 % 99,91 % 99,78 % 99,34 % 99,60 % SA DU VAL CHATAIN SA BMT VIGNOBLES SA ORGE BASSIN SA SALIMEL 0,02 % 0,04 % 0,15 % 0,08 % 99 % 99 % 99,58 % 100 % Sociétés immobilières SCI LE PAVÉ SCI LE PAVÉ II SCI DES VIGNES D AMBRUYERE SCI LES ANSINGES MONTAIGU 1 % 1 % EXERCICE

18 Présentation générale de Vranken Monopole Evolution des principaux indicateurs d activité et chiffres clés Les graphiques ci-dessous mettent en évidence la croissance soutenue du Groupe depuis 1999, en dépit de l effet atypique millénium en Principaux indicateurs d activité Evolution du résultat d exploitation en M Evolution du chiffre d affaires consolidé en M 400 Millions d Millions d Développement des Marques de Champagne Secondes Marques et Marques nationales Germain Heidsieck & C Monopole Charles Lafitte Vranken Pommery Total Grandes Marques Milliers de bouteilles Evolution du nombre de cols de Champagne vendus en France et à l Etranger 16 14,2 Million d unités ,3 4,2 9,9 4,1 10,4 4,0 6, Total Dont export 16 EXERCICE 2002

19 Chiffres clés (en milliers d euros) Compte de résultat consolidé Chiffre d affaires Résultat d exploitation Résultat courant Résultat net (part du Groupe) Bilan consolidé Capital Capitaux propres (part du Groupe) Dettes financières Actif immobilisé Stock Total du bilan Comptes sociaux Dividendes Dividendes nets par action (en euros) 0,75 (2) 0,57 (1) 0,56 (1) (1) Sur la base de actions de 15 euros de nominal. (2) Sur la base de actions de 15 euros de nominal. Positionnement de VRANKEN MONOPOLE sur le marché du Champagne En 2002, VRANKEN MONOPOLE a commercialisé près de 14,2 millions de bouteilles de Champagne (dont 57,25 % en France et 42,75 % sur les marchés d exportation) et 2,6 millions de bouteilles de Porto. Saisonnalité des activités du Groupe La saisonnalité des activités est forte en Champagne, due principalement à la volonté de notre clientèle de distributeurs d avoir en permanence des stocks minima, et de s approvisionner uniquement au moment de forte consommation. Ainsi, en 2002, 26 % des expéditions ont eu lieu sur les six premiers mois de l année, 22 % sur le troisième trimestre et 52 % sur le dernier trimestre, dont 17 % sur le seul mois de décembre. Répartition géographique des ventes de Champagne du Groupe Région Europe 89 % 91 % 91 % Amériques 3 % 1 % 2 % Asie 2 % 1 % 1 % Divers 6 % 7 % 6 % EXERCICE

20 Présentation générale de Vranken Monopole Le marché général du Champagne 2002 : confirmation de la reprise de l activité en 2001 Après les turbulences sur les marchés en 2000 et une année 2001 symbole d un redémarrage des ventes, l année 2002 s est inscrite en progression plus significative, à 288 millions de bouteilles contre 263 millions l année précédente, soit en progression de 9,5 %. Evolution mondiale des expéditions de Champagne 350 Evolution des principaux marchés mondiaux en 2002 (hors France métropolitaine) 400 Millions de bouteilles Millions de bouteilles Export France Total Source CIVC France Union Européenne Pays tiers Source CIVC Pays destinataires Total 2002 Total 2001 Variation (en milliers de bout.) (en milliers de bout.) en % Royaume-Uni ,37 % Etats-Unis ,02 % Allemagne ,21 % Belgique ,11 % Italie ,08 % Suisse ,69 % Japon ,55 % Pays-Bas ,60 % Espagne ,23 % Australie ,29 % Singapour ,60 % Suède ,03 % Autriche ,06 % Canada ,79 % Danemark ,88 % Irlande ,94 % Luxembourg ,97 % Hong-Kong ,11 % Guadeloupe ,55 % Martinique ,44 % Réunion ,98 % Guyane ,42 % Polynésie Française ,63 % Source CIVC 18 EXERCICE 2002

21 Evolution des stocks de Champagne depuis 10 ans Millions de bouteilles ,5 3,9 3,7 3,7 4, ,5 3,5 3,3 3,3 3,2 3,3 3,5 3,0 2, , , , , ,0 0, Stocks disponibles Nombre d années de ventes Source CIVC Années Le marché en 2003 L année 2003 semble s inscrire dans la continuité des résultats de 2002, d après les chiffres du premier trimestre et ainsi poursuivre une courbe ascendante. Cependant, en raison des fortes gelées enregistrées au mois d avril, le résultat de la vendange 2003 sera en deçà des années précédentes. Pour autant, les stocks de vins bloqués viendront compenser les rendements. L environnement concurrentiel de VRANKEN MONOPOLE Le Groupe, qui a repris les éléments constitutifs du Fonds de commerce de la Maison de Champagne POMMERY à effet du 1 er juin 2002, a complété son portefeuille de Marques par l une des trois marques premium en Champagne. Cette acquisition a permis à VRANKEN MONOPOLE de renforcer ses positions. En effet, VRANKEN MONOPOLE se situe dorénavant parmi les trois premières Maisons de Champagne. Source : Banque de France 2001 (VRANKEN et POMMERY réunis se situent en deuxième position tant en France qu à l Export). L ensemble constitué VRANKEN POMMERY représente aujourd hui 8,5 % de la part de marché des Maisons de Champagne. Pour illustrer la position des principaux groupes en Champagne, le tableau ci-dessous permet de visualiser les détenteurs des principales marques qui enregistrent la majeure partie des expéditions. Expéditeur VRANKEN MONOPOLE L.V.M.H. MARNE & CHAMPAGNE P&C HEIDSIECK ALLIED DOMECK LAURENT PERRIER LOUIS ROEDERER G.H. MARTEL DUVAL-LEROY BOISEL CHANOINE CHAMPAGNE TAITTINGER Marques Pommery, Demoiselle, Heidsieck & C Monopole, Charles Lafitte, Vranken, Barancourt, Charbaut, Germain Moët & Chandon, Veuve Clicquot Ponsardin, Mercier, Ruinart, Canard-Duchêne, Krug Lanson, Alfred Rothschild & Cie, Besserat de Bellefon Charles Heidsieck, Piper Heidsieck, Bonnet Mumm, Perrier Jouët Laurent Perrier, de Castellane, Salon Roederer, Deutz Martel Duval-Leroy Boizel, Chanoine, de Venoge Taittinger, Irroy, Saint-Evremont Source interne EXERCICE

22 Présentation générale de Vranken Monopole Données chiffrées sur les volumes de ventes au cours des trois derniers exercices Pour la plus large part, les ventes de VRANKEN MONOPOLE sont réalisées par les Marques suivantes : Ventes 2000 Ventes 2001 Ventes 2002 Fourchette de Prix Offre des bouteilles bouteilles bouteilles de Vente autres 75 cl 75 cl 75 cl Consommateurs Maisons (en milliers) (en milliers) (en milliers) pratiqués Secondes Marques inférieurs à 13,50 euros Offre atomisée VRANKEN CHARLES LAFITTE de 13,50 à 17 euros GERMAIN Marques Nationales PRESIDENT BELLE de CHAMPAGNE HEIDSIECK & C MONOPOLE DEMOISELLE de VRANKEN POMMERY BRUT ROYAL POP de 17 à plus de 30 euros ORGUEIL DE FRANCE de Charles LAFITTE DIAMANT de HEIDSIECK & C MONOPOLE CUVEE 21 de DEMOISELLE CUVEE LOUISE de POMMERY De Castellane Nicolas Feuillate Mercier Canard-Duchêne Moët et Chandon Piper Heidsieck Mumm Laurent-Perrier Veuve Clicquot Taittinger Dom Pérignon de Moët et Chandon Belle Epoque de Perrier-Jouët Cristal de Roederer Grande Cuvée de Krug Total Ventes (en milliers) 9 934* * * Hors POMMERY. Ventilation du montant net du chiffre d affaires Chiffre d affaires (France et export) En M France (- 25,6 %) (+ 15 %) (+71,44 %) Export (+ 0,77 %) (+ 1,03 %) (+ 68,07) Total * * Avec POMMERY sur sept mois. 20 EXERCICE 2002

23 Clients - Circuits de distribution et marchés Les ventes de VRANKEN MONOPOLE se répartissent équitablement entre les trois grands réseaux de distribution. L équilibre devrait être atteint en 2003 lorsque le Groupe sera présent à 50 % en France et 50 % à l Export. La Distribution Moderne en France - GMS - (34 % des ventes en 2002) Ce réseau regroupe la totalité des centrales d achat alimentaires, soit 16 enseignes représentant 77 points de négociation. Le Groupe est historiquement présent sur ce secteur et ses équipes dédiées ont acquis une bonne compréhension des attentes spécifiques de ces circuits et une forte crédibilité. Par son dynamisme, VRANKEN MONOPOLE a non seulement suivi la progression du marché, mais a aussi accru ses parts de marché dans ce secteur. Le développement de la stratégie marketing (nouvelle bouteille, élargissement de la gamme et occupation des niches ) confère au Groupe une position de choix sur ce secteur. La présence de l ensemble de la gamme des Champagnes de VRANKEN MONOPOLE chez la quasi totalité des grands opérateurs de ce secteur témoigne de la pertinence de la stratégie de portefeuille de Marques. L image du Groupe s est par ailleurs renforcée avec l arrivée de la Marque POMMERY. Le Commerce Traditionnel en France (19 % des ventes en 2002) La présence forte, dans le Circuit Traditionnel (cafés, hôtels, restaurants, magasins spécialisés), assure la reconnaissance et le prestige des Marques de VRANKEN MONOPOLE auprès des consommateurs. Cela permet en outre de créer l image souhaitée des produits. Le réseau commercial de VRANKEN MONOPOLE, spécialisé dans le circuit traditionnel, est source de développement et assure une visibilité accrue à l ensemble des Marques. Le développement du secteur Business to Business auprès de la clientèle d affaires (vente directe) s est accentué avec l arrivée de POMMERY, historiquement fort sur ce réseau. La création d un réseau de grands prescripteurs (réseau traditionnel prestige) auprès d une clientèle très attachée à l image de Marque et à la qualité des produits, doit également permettre de renforcer la présence du Groupe sur ce secteur. Tableau d évolution de la répartition des trois réseaux (en % du chiffre d affaires ventes Champagne) Export 44 % 40 % 47 % G.M.S. 48 % 49 % 34 % Traditionnel 8 % 11 % 19 % L Export (47 % des ventes en 2002) La politique export de VRANKEN MONOPOLE se caractérise par la maîtrise des ventes à l export par le biais des filiales étrangères belge, allemande, anglaise, portugaise, américaine et suisse, qui ont permis à la Maison d atteindre rapidement une bonne pénétration des marchés. En outre, avec la reprise de POMMERY et de ses filiales étrangères présentes en Belgique, Allemagne et Suisse, le Groupe a rationalisé sa distribution par voie de fusion/absorption de ces filiales par les filiales de VRANKEN MONOPOLE. Le rachat de la prestigieuse Marque POMMERY a en outre permis à VRANKEN MONOPOLE d étendre et de renforcer ses implantations à l étranger au travers de partenariats avec des grands importateurs ou distributeurs exclusifs dans les régions clés. Le Groupe a ainsi étoffé davantage encore son image au grand export, image déjà renforcée par les précédentes acquisitions des Marques ROZES et HEIDSIECK & C MONOPOLE. EXERCICE

24 Présentation générale de Vranken Monopole L outil industriel VRANKEN MONOPOLE a fortement investi dans la mise en place d un outil industriel performant, permettant d assimiler sa forte croissance et s inscrivant dans une démarche permanente d amélioration de la qualité de ses produits et activités industrielles. Doté d un outil de production récent (de lourds investissements tant en matière technique qu en matière d infrastructures ayant été mis en œuvre au cours des années 1999 à 2001), VRANKEN MONOPOLE a toutefois réalisé de nouveaux investissements en 2002, non seulement pour répondre aux exigences toujours plus spécifiques des marchés mais aussi pour accompagner l accroissement de sa productivité. Les pressoirs Agréés qualitatifs, les pressoirs de VRANKEN MONOPOLE sont implantés dans chacune des grandes régions viticoles de la Champagne et permettent à la Maison de pressurer plus de 30 % de son approvisionnement, soit 550 ha (à kilos/hectares (dont 600 kilos de bloqués) : kilos). Ces pressoirs donnent à la Maison la sécurité du contrôle de la qualité du pressurage et garantissent une indépendance certaine vis-à-vis des tiers. Les cuveries Les différentes cuveries thermo-régulées représentent une capacité totale de hectolitres environ. Ces cuveries sont attachées aux centres de pressurage du Groupe, situés à Tours-sur- Marne et Bouzy (Montagne de Reims), Reims, Congy (sud Marne, marais de Saint-Gond) et Merrey-sur-Arce (Côte des Bars). Le contrôle et le maintien à faible température de la fermentation des moûts est une phase cruciale du processus de vinification : il permet de préserver tout le potentiel aromatique des vins à venir. Par ailleurs, le site de Reims est équipé de cuves ciment thermo-régulées pour une capacité totale d environ hectolitres. Les caves historiques Caves traditionnelles creusées dans la craie, elles sont situées sur les sites d Epernay, Bouzy, Congy, Cramant, Tours-sur-Marne et bien entendu sur le site de Reims où est implanté le Domaine POMMERY. C est au total plus de 25 km de caves où les vins sont conservés, à l abri de la lumière et à température constante (9 ), pendant toute la durée du vieillissement. La capacité de stockage s établit, compte tenu des derniers investissements réalisés, et de l acquisition du Domaine POMMERY, à environ 54 millions de bouteilles. Ces caves ne sont pas seulement utilisées comme outil, elles sont aussi un vecteur de communication qui porte l image de la Champagne dans le Monde. Ainsi, les caves de DEMOISELLE, située 42, avenue de Champagne à Epernay, ont été aménagées pour accueillir des visiteurs (spectacle son et lumière). Le Domaine POMMERY, outre les activités de production, comprend un circuit de visite hors du commun et de nombreuses salles de réception, conçues pour accueillir des activités touristiques, des séminaires ou des congrès tout en permettant l organisation de manifestations culturelles ou artistiques telles que le Jazz Festival de Reims et le Festival des Flâneries Musicales de Reims. Dans ce cadre, le cellier CARNOT peut, à lui seul, accueillir 600 personnes. 22 EXERCICE 2002

25 Les robots de remuage Ces robots, au nombre de 330 à fin décembre 2002, assurent la fonction de remuage des flacons. Implantés sur les sites de stockage, ils permettent de traiter les flacons en évitant des frais de logistique importants. Au cours de l année 2003, le Groupe a prévu la mise en place de 100 robots supplémentaires afin de faire face aux besoins de son activité ; l installation, sur le site de Reims, devrait être opérationnelle au cours du premier semestre Par ailleurs, les robots antérieurement installés sur le site du 42, avenue de Champagne ont été récemment transférés sur le site de Reims, transfert décidé afin d adapter l équipement aux besoins de chaque site. Les autres installations de remuage sont, quant à elles, implantées sur les sites de Congy et de Tours-sur-Marne. Chantiers de tirage, de dégorgement et chaînes d habillage VRANKEN MONOPOLE dispose de plusieurs lignes de tirage, de dégorgement et d habillage spécialisées selon le flaconnage utilisé. Tours-sur-Marne Une chaîne automatique d une capacité de bouteilles/heure, parfaitement adaptée aux besoins de production, produit les bouteilles de forme standard (75 cl). Un chantier de transvasage de quarts/jour, en service depuis 2001, a permis au Groupe de se doter d un outil moderne, performant et adapté. Un chantier d une capacité de bouteilles/jour, avec une capacité maximum de bouteilles/jour, assure le tirage des bouteilles standards. De nouveaux investissements vont être mis en œuvre dans le courant de l année 2003, investissements qui devraient permettre d accroître la capacité de tirage pour la situer à environ bouteilles/jour. Reims Une chaîne robotisée d une capacité de bouteilles/heure, assure le dégorgement des bouteilles de format standard (75 cl). Une chaîne robotisée d une capacité de bouteilles/heure doublée d une chaîne d une capacité de bouteilles/heure assurent l habillage et le conditionnement des bouteilles de format standard (75 cl). Un chantier de transvasage robotisé de quarts/jour qui permet notamment la réalisation des quarts POP et des prestations de transvasage servies à des sociétés extérieures, au titre de contrats de prestations de services. Un chantier de tirage de bouteilles standard d une capacité de bouteilles/jour. Stockage des bouteilles habillées Les expéditions de Champagne sont marquées par une forte saisonnalité (environ 26 % pendant le premier semestre et 74 % durant le second). Pour éviter les à-coups de production et respecter les délais de livraison, VRANKEN MONOPOLE maintient en permanence un important stock tampon de bouteilles habillées, de l ordre de bouteilles, logé dans des entrepôts spécialement aménagés à cet effet. EXERCICE

26 Présentation générale de Vranken Monopole L intégration de l environnement dans les activités du Groupe VRANKEN MONOPOLE Depuis toujours, le Groupe VRANKEN MONOPOLE s investit dans la préservation de l environnement et du cadre de vie. Les actions et investissements sont nombreux et l intégration de POMMERY en 2002 permet de renforcer l organisation existante avec l extension progressive des outils, méthodes et pratiques déployés dans le cadre d une organisation de management de l environnement. Les impacts des activités du Groupe sur l environnement ne sont pas des plus nocifs mais il convient de les identifier, de les quantifier et de mettre en œuvre les moyens appropriés pour les prévenir et les limiter. Dans le cadre de la démarche d analyse des risques et des impacts environnementaux, le Groupe a développé de nombreuses actions pour privilégier la prévention et maîtriser au mieux l impact des activités sur l environnement. Ci-dessous, quelques extraits de la démarche réalisée sur le site de Reims : Activités Aspect environnemental Impact environnemental Mesures de préventions potentiel Culture Transport et utilisation Sol, Eaux souterraines Viticulture raisonnée de la vigne de produits et superficielles Contrôle systématique du matériel - Utilisation de matériaux absorbants - de traitement Identification du produit transporté (composition, dose, écotoxicité), etc. Vendanges Cueillette Déchets Tri sélectif et valorisation des déchets (DIB, DIS) par les vendangeurs Pressurage Rinçage des pressoirs Eaux usées Stockage et traitement en bassin d'aération (riches en matière organique) Rejet de sous-produits Déchets Récupération et valorisation en distillerie des bourbes et aignes du pressurage (sous-produits de pressurage) Vinification Rinçages et détartrage Eaux usées Stockage aéré et pré-traitement des eaux des cuves, (riches en matière organique) Contrôle périodique et analyse des rejets d'eaux usées (station de mesure) Opérations de filtration Déchets Blocage du flux d'eaux usées en cas d'accident (fuite de vin, rupture du vin (sous-produits de vinification) d'une cuve ) Tri sélectif et recyclage des lies, terres de filtration, crème de tartre, jus de détartrage Consommation d eau Utilisation de ressources Economies d'eau : pistolets à arrêt automatique, gazéification des eaux naturelles (énergie, eau) de rinçage au CO 2, rinçage automatisé des cuves (électrovannes) Mise Rejet de rebuts Déchets Tri sélectif et valorisation du carton, verre, housses plastiques. en bouteille de production Casse de bouteille Déchets, Eaux usées Tri sélectif et recyclage du verre (riches en matière organique) Stockage aéré et pré-traitement des eaux usées - Contrôle périodique et analyse des rejets d'eaux usées (station de contrôle) - Blocage du flux d'eaux usées en cas d'accident (fuite de vin, rupture d'une cuve ) Consommation d'eau Utilisation de ressources Economies d'eau : pistolets à arrêt automatique, laveuses de bouteilles naturelles (énergie, eau) en circuit fermé Axe important de cette démarche, l amélioration de la qualité des eaux rejetées fait l objet de nombreuses attentions au sein du Groupe : Le site de Reims est ainsi équipé, depuis la vendange 2002, d une unité de pré-traitement des eaux usées industrielles, avec stockage tampon, aération des eaux et neutralisation du ph dans l objectif de rejeter dans le réseau communal des eaux usées neutres et à moindre teneur en matière organique ; Sur le site de Tours-sur-Marne, une étude avec une entreprise d envergure internationale est en cours concernant l édification d une station autonome de traitement des effluents. 24 EXERCICE 2002

27 L ambition environnementale du Groupe ne se limite pas à la maîtrise des risques dits industriels. Elle s inscrit dans le quotidien de tous et concerne chaque étape de la production, sous tous ses aspects et sur toute la filière, ainsi que l ensemble des activités administratives, l engagement du Groupe dépassant le cadre même de l entreprise avec l implication et la mobilisation des fournisseurs et prestataires. Ainsi, depuis plusieurs années, le Groupe, et plus particulièrement POMMERY, développe avec ses partenaires, dans les domaines de la culture de la vigne et du pressurage, des échanges et actions qui aident et permettent d optimiser la prise en compte des problématiques environnementales par ces acteurs importants, dans le respect des exigences réglementaires. Ainsi, dans le cadre de la réglementation liée à la viticulture raisonnée sur les vignes en AOC Champagne, une réflexion et des actions ont été engagées visant à apporter aux partenaires qui le souhaitent, les recommandations de nos équipes pour les aider à situer leurs pratiques et leur permettre d établir un programme d amélioration le cas échéant. En complément, dans un souci de partage, de transparence et afin de systématiser la communication et le dialogue sur ces nouveaux enjeux avec le public et l ensemble des parties prenantes, POMMERY a réactualisé début 2003 (première version en 2001) son rapport environnement et sécurité alimentaire, outil pédagogique et d information, démontrant ainsi la pérennité de ses objectifs, actions et résultats au service de la sécurité des clients, de la protection du patrimoine champenois et du Groupe. Facteurs stratégiques de VRANKEN MONOPOLE Détention des marques principales Entité du groupe détentrice des droits Marques VRANKEN MONOPOLE CHAMPAGNE VRANKEN VRANKEN MONOPOLE CUVEE 21 POMMERY S.A. POMMERY POMMERY S.A. LOUISE POMMERY S.A. POP CHAMPAGNE VRANKEN LA DEMOISELLE CHAMPAGNE VRANKEN CHAMPAGNE BARANCOURT CHAMPAGNE VRANKEN CAMPAGNE A. CHARBAUT & FILS CHAMPAGNE VRANKEN Toutes autres marques CHAMPAGNE CHARLES LAFITTE CHAMPAGNE CHARLES LAFITTE CHAMPAGNE CHARLES LAFITTE ORGUEIL DE FRANCE HEIDSIECK & C MONOPOLE HEIDSIECK & C MONOPOLE HEIDSIECK & C MONOPOLE DIAMANT BLEU HEIDSIECK & C MONOPOLE GERMAIN S.P.R. VINHOS S.A. SAO PEDRO S.P.R. VINHOS S.A. ROZES Le Groupe est propriétaire de l ensemble des marques exploitées. EXERCICE

28 Présentation générale de Vranken Monopole Origine des approvisionnements VRANKEN MONOPOLE s est développée sur la base d un approvisionnement solide, sécurisé par une volonté de contrôler son propre vignoble et d étendre les contrats d approvisionnement, soit sur du long terme, soit en offrant aux partenaires vignerons des relations pérennes à travers les contrats pluriannuels. L approvisionnement en raisin de VRANKEN MONOPOLE pour 2002 s est accru notamment en raison de la reprise de POMMERY et représentent hectares. Les approvisionnements de VRANKEN MONOPOLE proviennent des vignobles Maison et de contrats avec les vignerons. Quant aux approvisionnements en bouteilles, bouchons, muselets et étiquettes, ceux-ci sont suffisamment diversifiés pour ne pas présenter un caractère particulièrement stratégique. Le vignoble Maison VRANKEN MONOPOLE gère et exploite 230 ha de vignoble : une grande partie dans les grands et premiers crus (27 ha à Bouzy - 13 ha à Cramant et Vertus - 40 ha dans les marais de Saint-Gond et Sézannais), les autres vignobles étant répartis entre les autres crus de la Marne et la Côte des Bars. Il s agit d une des cinq plus grandes exploitations viticoles de la Champagne. L approvisionnement long terme Des contrats à long terme de 18 et 25 ans garantissent environ 300 ha à VRANKEN MONOPOLE et sécurisent ainsi ses approvisionnements. Des contrats pluriannuels (contrats interprofessionnels champenois) Des contrats de quatre ans, renouvelables, assurent à VRANKEN MONOPOLE l approvisionnement d environ ha supplémentaires. Les raisins proviennent de toutes les vallées de la Champagne et donnent, par leur diversité, la possibilité à VRANKEN MONOPOLE de réaliser tous les assemblages indispensables à l élaboration des vins sous ses Marques. Prix de revient d une bouteille de Champagne (en %) Raisin et frais vendange 55,18 Vinification et tirage 5,75 Finition et habillage 6,98 Frais financiers 7,61 Coûts indirects (hors amortissements) 12,71 Main d œuvre - directe 3,17 - indirecte 7,17 Amortissements 1,43 Cet approvisionnement, de plus de 10 % supérieur aux objectifs de ventes du Groupe, donne ainsi à VRANKEN MONOPOLE les moyens d assurer sa croissance. Les stocks et les approvisionnements garantis représentaient, à fin décembre 2002, 52 millions de bouteilles (après vendange, octobre 2002 : 60 millions de bouteilles) L approvisionnement, qui représente plus de 50 % du prix de revient d une bouteille de Champagne au moment de l expédition, comme l atteste le tableau ci-contre (base 100), est un des facteurs clés de succès du Groupe depuis sa création. Prix du raisin Chaque année, au CIVC, sous l'égide du Commissaire du Gouvernement, les Vignerons et les Maisons de Champagne fixent le prix de référence du raisin, pondéré en fonction de l'échelle des crus. Pour 2002, le prix pratiqué à l observation des contrats signés était de 4,10 euros le kilo, soit en légère augmentation par rapport à l année Le prix de base du kilo de raisin a fortement augmenté depuis 1982 : de 1,91 euros à cette période, le kilo est passé à 3,81 euros en 1998, après un point culminant à 4,88 euros en Un accord cadre a été signé en 1996, entre l Union des Maisons de Champagne et le Syndicat des Vignerons, pour permettre de stabiliser le prix du kilo de raisin jusqu en 1999 à 3,66 euros le kilo (auquel s ajoute l inflation). Lors de la vendange 2000, le prix du kilo de raisin a de nouveau augmenté pour s établir à 4,03 euros le kilo puis s est stabilisé, en 2001, à 4 euros le kilo avant de repartir à la hausse pour s établir à 4,10 euros en La rentabilité des Maisons de Champagne est déterminée, entre autres, par l écart entre le prix du raisin et le prix de vente du produit fini. 26 EXERCICE 2002