PRESENTATION Une offre globale

Transcription

1 PRESENTATION Une offre globale ALTIOS International AOC Conseils Le spécialiste du développement à l international Accompagnement commercial des entreprises du vin Un réseau de filiales et 150 partenaires dans 80 pays Des solutions pour domicilier vos équipes commerciales sur 12 marchés cibles : USA, Canada, Mexique, Brésil, Angleterre, France, Allemagne, Pologne, Russie, Chine, Inde, Australie Plus de sociétés accompagnées dans le monde depuis 1991 Partenaire exclusif du CREDIT AGRICOLE et de LCL pour l accompagnement à l international de sa clientèle Entreprise + 7 bureaux en France : Loire, Bordeaux, Languedoc, Rhône, Beaujolais, Bourgogne, AOC studio Une équipe d experts spécialistes des problématiques techniques, commerciales et de gestion de la filière vitivinicole Une présence sur les salons nationaux et internationaux : Vinexpo, Prowein, HKTDC... Une méthodologie unique en France, opérationnelle et éprouvée (vigne, chai, marketing, commercial, gestion, RH) Un savoir-faire reconnu depuis 6 ans : plus de 80 clients (caves, négociants, interprofessions )

2 Les synergies Proposer une offre unique aux entreprises du vin pour accélérer leur développement : 7 experts en France pour aider les entreprises viticoles à développer leur activité Un développement international requiert des compétences, une stratégie claire, des réseaux d appuis et des moyens financiers importants Nous mettons en place les outils de prospection export, définissions un plan d action à l international et trouvons les sources de financement adaptés au projet export de l entreprise Nous apportons un réseau mondial pour assurer le développement des ventes export de l entreprise

3 NOS IMPLANTATIONS Un réseau na;onal et interna;onal présent dans 80 pays Russie Canada Angleterre Allemagne Mexique USA France Pologne Inde Chine Brésil Australie Filiales & Relais Correspondants

4 NOS ATOUTS Un accompagnement global Le partenaire des entreprises vinicoles à l international Une structure d accompagnement spécialisée sur les Vins & Spiritueux à l international Un pôle d expertise intégrant experts de l international et œnologues conseils Un réseau mondial d implantations et de partenaires locaux dans 80 pays Des solutions complètes : stratégie, financement, prospection export, tasting, recrutement, domiciliation, portage salarial, gestion de filiale Un positionnement au cœur des réseaux de l international : Coface, Oseo, importateurs, distributeurs Des synergies avec les Interprofessions (relais export, représentation )

5 Nos clients Des entreprises viticoles, des caves coopératives, des négociants Dans une logique de croissance En recherche d une démarche transversale pour bien préparer l export Avec une Direction souhaitant se doter de solutions pour réussir à l international Rentables et en Bonne santé financiere

6 Favoriser votre développement export AUDIT DES POTENTIELS PLAN D ACTIONS DEVELOPPEMENT DES VENTES A L PRODUCTION Faisabilité du projet Audit des moyens (Vigne, Chai, Marketing, Commercial, Export,) Cartographie des subventions et financements possibles (France Agrimer) Recommandations pour aborder l export (gamme de vin export, sélection des pays cibles, adaptations à prévoir ) Construction du plan export Plan export à 3 ans : stratégie, objectifs, pays cibles, actions, argumentaire, organisation Outils de prospection export : plaquette, fiches techniques, pressbook, site Internet, étiquettes, ing Financement : montage des dossiers d aide, mise à disposition des fonds, plan de financement Développement international Mise en place des plans d action export : recherche de partenaires, domiciliation, implantation Animation des réseaux export : Organisation de tasting, rencontre de clients, gestion et animation des partenaires Suivi local des clients chaque mois RENTABILITE

7 Favoriser votre développement export AUDIT DES POTENTIELS 1 jours consultant AOC Conseils. Audit des moyens : Production, Gestion, Maketing, Commercial, RH, Expérience à l international : historique, démarche export, références, organisation, axes stratégiques de développement, Analyse de l entreprise : matrice SWOT et Pestel, Cartographie des subventions et financements possibles Recommandations auprès de l entreprise pour aborder les marchés export : cibles pays cibles, gamme export, adaptations à prévoir (vin, étiquettes, supports marketing ) Un rapport de 20 pages minimum remis sous 15 jours

8 Favoriser votre développement export AUDIT DES POTENTIELS PLAN D ACTIONS 2 jours / mois chez le client pendant 3 mois par AOC Conseils. Mise en place du plan d action export Mise en place des financements Conseil sur la mise en place / adaptation des supports de prospection export Mise en place des outils de commercialisation Audit de gammes, conseils sur les argumentaires de prospection et sur les profils produits, Mise à disposition des Bases de Données AOC (BDD)

9 Favoriser votre développement export AUDIT DES POTENTIELS PLAN D ACTIONS 2 jours / mois chez le client pendant 3 mois par AOC Conseils. Création d ings et communiqués de presse, etc. Marketing Mix Plan Marketing sur 3 ans Plan de prospection sur 12 mois Plan de promotion sur 12 mois Plan de trésorerie général dont commercial sur 12 mois

10 Favoriser votre développement export AUDIT DES POTENTIELS PLAN D ACTIONS DEVELOPPEMEN T DES VENTES A L PRODUCTION RENTABILITE Sur devis par Altios et AOC Conseils (minimum 1 journée / mois). ALTIOS International : suivi local de la phase de développement export de l entreprise gérée dans le pays, AOC CONSEILS : création de cuvées et de gammes pour export / accompagnement mensuel + suivi des actions spot dans le temps 12 mois minimum / Relations publiques France et Export (AOC Studio), Mise à disposition des BDD AOC «Relations Publiques»,

11 Favoriser votre développement export AUDIT DES POTENTIELS PLAN D ACTIONS DEVELOPPEMEN T DES VENTES A L PRODUCTION RENTABILITE Sur devis par Altios et AOC Conseils (minimum 1 journée / mois). Création d ings, revue de presse, communiqué de presse, etc. Assistance téléphonique opérée par le responsable du projet, dans la limite de 1 appel par semaine, Mise en place des financements.

12 Favoriser votre développement à l export 1 Diagnostic du potentiel export Etat des lieux des contraintes et des ressources : vigne, chais, commercial, marketing, export, RH Analyse du potentiel export de l entreprise Avis et recommandations sur la stratégie export Cartographie des subventions à l export Définition du planning d actions 2 Préparation du plan d actions export Construction du plan d action export Sélection des marchés Adaptation des vins et étiquettes aux marchés visés Adaptation des supports de prospection (brochures, fiches techniques, site Internet, CGV, ) Instruction des subventions Plan marketing sur 3 ans Plan prospection sur 1 an Plan de trésorerie sur 1 an 3 Développement à l international Gestion des développements export sur les marchés cibles retenus : - Prospection de marchés étrangers, - participation aux salons professionnels, - animation et développement des réseaux export, - domiciliation de sociétés à l étranger Programme mensuel de suivi de 12 à 24 mois STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL 3 à 4 mois DEPLOIEMENT INTERNATIONAL 12 à 24 mois