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1 Décembre 2014 LANSON-BCC et CM-CIC Capital Finance 1 rencontre très élaborée

2 Avec «ses sept Maisons» et des marques aussi connues que la Cuvée Tsarine de Chanoine Frères ou le Lanson Rosé (N 1 au Royaume-Uni), le groupe Lanson-BCC se classe au 2 ème rang des producteurs de champagne. Bruno Paillard, co-fondateur et PDG du groupe, nous parle des spécificités d un univers où la croissance rime avec long terme, familles et enracinement. Bruno Paillard et Philippe Baijot L abus d alcool est dangereux pour la santé, à consommer avec modération.

3 LANSON-BCC et CM-CIC Capital Finance, un partenariat qui voit loin. Vous êtes aujourd hui une référence dans le monde du champagne. Pourtant l entreprise n a que 25 ans... Bruno Paillard : L histoire a réellement commencé en Alors à la tête d une petite Maison de champagne spécialisée dans le très haut de gamme, je me suis associé à mon ami Philippe Baijot pour racheter Chanoine Frères, la plus ancienne marque de champagne d Épernay, un peu tombée dans l oubli. Nous avons relancé l affaire en la positionnant sur la vente à la grande distribution, métier que Philippe connaissait parfaitement. Forts de ces premiers succès, nous nous sommes rapidement diversifiés en nous associant à la famille Boizel, spécialisée dans la vente de champagne par correspondance. Pour financer notre développement, nous sommes entrés en bourse en 1996, ce qui nous a permis d acquérir la Maison Philipponnat, propriétaire des vignes permettant de poursuivre notre diversification dans la distribution auprès de la grande restauration et des cavistes. Côté croissance organique, notre chiffre d affaires a surtout profité au début des années 2000 du succès de la cuvée Tsarine de Chanoine Frères. Quel est le secret d une cuvée à succès? B.P. : Un champagne, comme un artiste, doit trouver son public. Assez légère, abordable et joliment packagée, la cuvée Tsarine correspondait à un nouveau mode de consommation, orienté vers l apéritif. Quelles qu elles soient, toutes nos cuvées sont issues d une longue tradition artisanale et d un assemblage haute couture spécifique pour chacune d entre elles. Le rachat de Lanson en 2006, vous a fait passer dans une autre dimension. B.P. : Oui, même s il y avait une réelle prise de risque. A l époque, nous étions le 7 ème groupe de Maisons de champagne. Après avoir hésité à nous retirer de la bourse, nous avons fait le choix de nous lancer dans une nouvelle croissance externe. Le dossier Lanson s est alors présenté à nous. L entreprise était dans une situation difficile, affichant plus de pertes que nous ne faisions de bénéfices. Mais il s agissait d une très belle marque, numéro trois du marché. Nous avons donc décidé de relever le challenge et nous ne regrettons rien. La marque a retrouvé tout son luxe et le chemin du succès. A ce jour, le groupe Lanson-BCC réalise près de 280 M de chiffres d affaires. Dans un contexte de crise, comment se situe le marché du champagne? B.P. : Aujourd hui, nous sommes face à une vraie stagnation du marché français. En volume, comme en valeur.

4 Pour y remédier, nous avons deux axes de développement : augmenter la part de notre chiffre d affaires à l export et monter en gamme, pour gagner en valeur à volume de production égal. Dans les deux cas, cette stratégie nous impose de passer d un statut de marque agro-alimentaire à marque de luxe. A ce titre, l arrivée de CM-CIC Capital Finance va nous permettre d accélérer nos investissements en communication et d être ainsi en ordre de bataille pour de nouvelles conquêtes à l international. Mais nous savons déjà que ce changement d image prendra des années. Après une première expérience mitigée du capitalinvestissement dans les années 90 et votre entrée en bourse, vous avez retenté l expérience avec CM-CIC Capital Finance. Pourquoi? B.P. : CM-CIC Capital Finance a compris que, dans notre métier, on raisonne en termes de générations. Il faut savoir que, dans l univers du champagne, pour 1 de chiffre d affaires il faut 3 d immobilisation. Nos interlocuteurs ont cette indispensable longueur de vue. Ils n ont pas pour préoccupation majeure leur sortie du capital, mais de nous aider à poursuivre notre développement dans une grande indépendance. 280 M de CA en Maisons de champagne 19 Millions de bouteilles par an

5 LANSON-BCC par Jean-Christophe Littaye, CM-CIC Capital Finance. Jean-Christophe Littaye Le développement du groupe Lanson- BCC s assimile à une véritable «success story». Devenu numéro deux mondial, il réunit l ensemble des segments du marché du luxe accessible jusqu aux cuvées de prestige. Le pari audacieux de ses dirigeants avec, d une part, l intégration réussie de Lanson et, d autre part, le positionnement multimarques solidement établi en GMS, comme dans les circuits traditionnels (cavistes, hôtellerie, gastronomie ), en font un acteur incontournable parmi les Maisons de champagne. Au-delà du prestige de ses marques, le groupe présente un portefeuille unique d actifs et dispose ainsi d un réservoir de croissance conséquent : sept Maisons de champagne aux identités fortes et complémentaires, un vignoble de 120 ha, d importants contrats d approvisionnements pluriannuels, un stock de grande qualité couvrant trois années de vente et un outil de production des plus modernes. En structurant une opération sur mesure, l entrée de CM-CIC Capital Finance au capital du groupe Lanson-BCC lui a permis d améliorer sa structure financière en adéquation avec le contrôle familial du groupe. Cette opération illustre parfaitement la volonté de CM-CIC Capital Finance d accompagner des groupes à capitaux familiaux dans leur développement en s engageant dans la durée, dans le respect de leurs valeurs et de leurs fondamentaux. CM-CIC Capital Finance se réjouit de soutenir l une des plus belles ETI de notre économie, incarnant véritablement l industrie française du luxe à l international.

6 Conquête de l Everest en 1953 par Edmund Hillary et Tensing Norgay. Record de plongée dans la Fosse des Mariannes en 1960 par Jacques Piccard et Don Walsh. Ouverture de la ligne des Andes par Mermoz et Guillaumet en Conquête de la lune par les américains en Rien de grand ne se fait sans confiance. Cette conviction inspire au quotidien les femmes et les hommes de CM-CIC Capital Finance dans leur relation avec les entrepreneurs qu ils accompagnent dans la durée. Capital-risque, capital-développement, capital-transmission, conseils en fusions et acquisitions. Nous exerçons l ensemble des métiers de haut de bilan pour répondre aux besoins de financement en fonds propres des entreprises. Au-delà du professionnalisme, c est la vision résolument humaine du métier et cette proximité avec les chefs d entreprise qui caractérisent le succès de notre approche. CM-CIC Capital Finance - Paris 28, avenue de l Opéra PARIS Tél Paris - Lyon - Nantes - Lille - Strasbourg - Bordeaux - Montréal TheLINKS.fr - RCS Nantes B Décembre Crédits photos : Copyright 2001 British Photographers Liaison Committee/Finers Stephens Innocent As agreed by BAPLA, AOP, NUJ, MPA and the BFP - Musée Air France - Getty Images - Lanson-BCC.

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