Le magazine de la filière électriquemagazine

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1 Le magazine de la filière électriquemagazine N 61 - JUIN-JUILLET ISSN Profession installateur/ prescripteur Alarme-Sécurité, courant faible et littoral atlantique Profession fabricant SG Lighting : retour sur un succès à la Française! Profession négociant SONEPAR : l expertise éclairage Technologie Vidéosurveillance : une compétence de plus pour l électricien Produits et nouveautés Câble vert ExZhellent de General Cable et nouveau RPC

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3 SOMMAIRE JUIN-JUILLET 2013 n Editorial 5 Vidéosurveillance : électriciens, bienvenue dans l ère de l image! 6 Les actualités de la filière 6 Les électriciens ont leur place au Gesec 6 Fareneit acquiert deux entreprises d électricité 7 Trilux : un comité de direction au complet 8 ID CABLES à la conquête de nouveaux marchés 8 Vinci recrute des femmes pour les métiers de chantier 9 Des LED pour Mona Lisa 10 Partenariat AFE-Électriciens sans frontières 10 Des LED dans les tubes de la RATP 10 Nouveau délégué général du Syndicat de l éclairage 12 Congrès Smart Grid Paris 12 Journées portes ouvertes chez CGED IdF 13 IGE-XAO : CA en hausse 13 Qofil : emballage, sur-mesure et gaine vide lubrifiée 13 Bizline, les 10 ans de la «start-up» Rexel 14 SpeedyTie, la troisième main de l installateur 14 Mersen à Intersolar ; sécurisation du PV 15 Bilan 2012 : alarme intrusion, contrôle d accès 16 Regards croisés 16 sur les Journées Nationales de la Domotique 18 Profession installateur/prescripteur 18 Alarme-Sécurité, courant faible et littoral atlantique 20 Bugey Électricité, utilisateur des produits Qofil 21 Les packs Axcity séduisent distributeurs et installateurs 22 Nrgys Domotic : la maîtrise d œuvre au service 24 Profession fabricant 24 SG Lighting : retour sur un succès à la Française! 25 Legrand : la nouvelle ère de l électricité 26 Nexans : le câble R2V qui facilite le travail 28 Cembre, une solution de repérage en pleine croissance. 29 Toshiba Lighting passe à la vitesse supérieure 30 Profession négociant 30 SONEPAR : l expertise éclairage 32 Logistique 32 Le Supply Chain Management de Câblerie Daumesnil : 36 Réglementation 34 NF C : l amendement 4 est paru 34 Armoires et coffrets de chantier : 34 CEE : une 3 e période à 200 TWh/an et des simplifications 36 Formation 36 Solution d accrochage Gripple : formez-vous en Alsace! 38 Solution technique 38 Exigences applicables aux lampes à décharge 40 Technologie 40 Vidéosurveillance : une compétence de plus 44 Développement durable 44 Riello Onduleurs : la ferme volonté de réduire 46 Chantier 46 ReStart de Gewiss aussi en éclairage urbain 46 Produits et nouveautés 47 Câble vert ExZhellent de General Cable et nouveau RPC 48 Partex propose aussi du marquage sur-mesure 50 Sentinel Power Green, signé Riello UPS 52 Marechal Electric : nouvelles solutions en zones ATEX 53 Produits et nouveautés 54 Agenda et index 54 Agenda 54 Index des entreprises et organismes cités Ce numéro comporte une carte de France des grossistes jetée au centre - n 61 - Juin-Juillet

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5 ÉDITO Vidéosurveillance : électriciens, bienvenue dans l ère de l image! D.R. La vidéosurveillance est une activité connexe à l activité courant faible particulièrement attractive. En effet, ce marché bénéficie depuis plusieurs années d un fort engagement de l EtatÉtat et des collectivités pour le développer et répond à un besoin grandissant, autant de la part des grandes infrastructures sensibles, des grands sièges de compagnies internationales, que de la part des petites et moyennes entreprises de sécuriser leurs locaux et leur s environnement en profitant de la valeur ajoutée d une solution de vidéo. De ce fait, le marché enregistre des croissances à deux chiffres depuis de nombreuses années, et doit en toute logique continuer à se développer à un rythme très élevé. Actuellement, le marché est partagé à parts quasiment égales entre la technologie analogique fortement standardisée et la technologie IP qui permet d apporter de la différenciation et de la valeur ajoutée clé aux clients finaux. Avec l arrivée des technologies IP et notamment l explosion de la Haute Définition qui permet d apporter une qualité d image exceptionnelle y compris dans des conditions de prises de vue complexes, le marché bénéficie de plus d une véritable rupture technologique. À la standardisation des réseaux s ajoutent l arrivée de vraies solutions «plug and play» qui ouvrent de nouvelles perspectives, notamment pour les non spécialistes des réseaux, et leur permet d élargir leur champ de compétence. IGNES note aussi une interconnexion toujours croissante des solutions de courant faible (vidéo, automatisation du bâtiment, contrôle d accès, alarme) entre elles. Le marché de la vidéosurveillance ouvre aussi de nombreuses opportunités impactant l activité des installateurs, du fait de la nécessité de maintenir à jour des matériels toujours évolutifs et donc permet aux installateurs de se positionner avec une offre à valeur ajoutée de maintenance. Denis Castanet, membre d IGNES (Groupement des industries du génie numérique énergétique et sécuritaire). - n 61 - Juin-Juillet

6 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE Les électriciens ont leur place au Gesec Le groupement initialement spécialisé en sanitaire, chauffage et génie climatique, s est ouvert depuis quelques années aux entreprises de travaux en électricité. Explications de Stéphane Groiseau, directeur du réseau Gesec. Sur 357 entreprises indépendantes actuellement réunies au sein du groupement d intérêt économique que constitue le Gesec, nombre de PME ont développé des compétences internes en électricité. En marge de cette tendance répondant au développement des équipements électriques et électroniques embarqués dans les installations techniques, le Gesec entend compléter son réseau en accueillant des entreprises d électricité. Stéphane Groiseau (1) : «Il est vrai que le rapprochement avec les électriciens n était pas initialement inscrit dans les fondamentaux du Gesec, lors de sa création. Or, depuis quelques années, c est une vraie tendance au regard des évolutions de la profession. Les cahiers des charges des projets et les installations tendent à intégrer de plus en plus de composants électriques et de régulation. Il nous semble alors logique d ouvrir le groupement à des entreprises dont le savoir-faire et l expérience complètent les capacités des spécialistes du génie climatique. C est une façon concrète de répondre aux nouveaux besoins des clients et de réfléchir ensemble à l avenir de notre métier au sens large.» BRÈVES Sobem : nouveau catalogue Le nouveau catalogue Sobem édition vient de sortir. Il détaille notamment l offre de coffrets et armoires, coffrets de chantier et de bornes d alimentation électrique et de recharge pour véhicules électriques. Rappelons que Sobem développe son offre selon 5 marchés : - BTP (armoires de chantier) ; - collectivités (bornes de camping, pour les ports, gens du voyage, places de marché, fêtes foraines ) ; - Industrie (coffrets et armoires de tout type, standardisées et spéciales) ; - Événementiel (coffrets et armoires de distribution) ; - Mobilité électrique (coffrets et bornes de recharge VE-VHR). Spie s engage pour le travail des personnes en situation de handicap Spie et l Association des Paralysés de France (APF) ont signé en mai 2013 un partenariat de 3 ans reconductible permettant au groupe d ingénierie et de services d avoir un accès plus large aux établissements de travail protégé et adapté appartenant au réseau APF Entreprises, département de l APF. Dans le cadre de cette convention, Spie s engage à solliciter l APF pour des prestations entrant dans ses domaines de compétences actuelles et futures. De même, l APF pourra proposer des nouvelles compétences au fur et à mesure que celles-ci seront disponibles dans son réseau. Objectif pour 2015 : tripler les achats auprès du secteur protégé et adapté (1 M en 2012) pour le groupe et l ensemble de ses filiales. D.R. Toujours en complément des entreprises de génie climatique, l électricien dispose aussi des atouts pour entrer sur le marché de la maintenance des installations et aborder les différents aspects des prestations multi-services. Le réseau du Gesec compte 357 PME indépendantes de 10 à 120 salariés, réparties sur la France entière. À ce jour, moins de 10 d entre elles sont spécialisées en électricité. La place reste à prendre dans la plupart des régions Le groupement coopère avec un réseau de 80 partenaires et marques leaders sur leurs marchés (distributeurs, industriels et prestataires de services). En mutualisant ses moyens, le Gesec permet d apporter des services aux entreprises, d assurer des échanges dans le cadre d une animation de réseau, ou encore de maintenir une veille commerciale et un référencement national auprès des grands comptes. n (1) Ancien dirigeant de l entreprise GTB Génie Climatique, électricien de formation, Stéphane Groiseau a été membre du Gesec pendant 17 ans, avant d en devenir l un des directeurs. Il dirige notamment l équipe d animation et définit la politique de développement du groupement. Fareneit acquiert deux entreprises d électricité Le groupe francilien spécialiste des métiers du bâtiment regroupe désormais 7 sociétés et compte ainsi un total de 140 collaborateurs. De quoi lui permettre de proposer des offres réunissant toutes les activités liées aux lots techniques des bâtiments : génie climatique, électricité, plomberie et, désormais, couverture. Parmi ces dernières acquisitions : Setelec (février 2013) et SVEE (mars 2013), deux entités aujourd hui placées sous la direction de Christophe Puga. La société SVEE (Société Versaillaise d Entreprises Électriques) représente un chiffre d affaires moyen de 1,2 M avec une équipe de 10 électriciens qualifiés. L entreprise intervient sur toute la région ouest de Paris, pour des travaux d installation, de rénovation et de maintenance en courants forts et courants faibles. Elle intervient exclusivement sur des bâtiments existants pour le secteur public et privé. L entreprise était jusqu alors dirigée par Thierry Grosdidier. La société Setelec (Société d Études, d Entretien et de Travaux d Électricité), créée en 1995 par Alain Delamarre (8 techniciens électriciens, 1 M de C.A.) opère en région parisienne. Elle est spécialisée dans la mise en œuvre d installations techniques basses et hautes tensions et en assure la maintenance. Elle installe également des réseaux de courants faibles (VDI) et des réseaux d informations et de commandes (GTC, alarmes ) dans le tertiaire et l industrie. n n 61 - Juin-Juillet 2013

7 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE Trilux : un comité de direction au complet Trilux Le comité de direction TRILUX France. De gauche à droite : Nicolas Pellerin : Directeur Administratif, Financier et Ressources Humaines, Philippe Déhais : Directeur Commercial France, Lionel Witkowski : Président Directeur Général, Éric Jacquot : Directeur Marketing et Service Commercial Sédentaire. Lionel Witkowski, PDG Trilux France, vient d accueillir, au sein du comité de direction Trilux France, Philippe Déhais, le nouveau directeur commercial, qui a pris ses fonctions le 13 mai «J ai toujours pensé qu une des forces de Trilux France réside dans la valeur humaine qui, pour moi, est une valeur ajoutée. En effet, elle apporte à notre entreprise cette polyvalence qui fait la force de son succès. Philippe Déhais, qui vient du milieu de l éclairage, connaît très bien la distribution et la commercialisation des produits dans le contexte qui est le nôtre : avec la maison mère à l étranger et une filiale française. Au-delà de sa personnalité et de son dynamisme, son arrivée permet de disposer à nouveau d un comité de direction au complet, avec Éric Jacquot, directeur marketing et service commercial sédentaire, Nicolas Pellerin, directeur administratif, financier et Ressources humaines, et moimême, un quatuor qui travaille en étroite collaboration et s appuie sur un maître-mot, la confiance. De plus, l arrivée de Philippe Déhais s accompagne du lancement de deux catalogues ; l un dédié à l éclairage intérieur, l autre à l éclairage extérieur, ainsi que du modèle Nextrema 6000 LED dernière génération. Au moment où Trilux est fier d annoncer une progression de 12 % par rapport à avril 2012, dans un contexte économique relativement morose, cette émergence d énergies apporte un autre souffle à notre activité. Et si c est un nouveau pan qui s ouvre aujourd hui, notre philosophie s appuie toujours sur trois notions essentielles que j exprimerai par 3 mots-clés : - Satisfaction : Trilux France peut être fier de ses résultats ; - Persévérance : nous sommes sur le bon chemin ; - Vigilance : rien n est acquis et avec la rupture technologique que nous connaissons avec les LED, nous devons rester à l écoute de nos clients afin de mieux satisfaire leurs besoins.» n - n 61 - Juin-Juillet

8 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE ID CABLES à la conquête de nouveaux marchés Depuis 2010, ID CABLES, filiale de TKH Group, se consacre exclusivement à la vente de câble de courant faible et fort aux grossistes en matériel électrique sur le marché français. Dans le cadre de son développement 2013, ID CABLES part à la conquête de nouveaux marchés et crée une division Export. La zone concernée est dans un premier temps l Europe avec en priorité l Allemagne, l Italie, la Scandinavie, l Autriche, la Hongrie, le Luxembourg, le Portugal, l Espagne, la Suisse. Une offre produit a été adaptée aux besoins de ces différents marchés et un catalogue est d ores et déjà disponible. Une équipe de vente, composé de deux commerciales rompues aux produits et aux exigences des secteurs concernés est en place. La stratégie commerciale d ID CABLES reste tournée exclusivement sur un partenariat à mener dans ces différents pays avec des distributeurs en matériel électrique leader sur leur marché. n Vinci recrute des femmes pour les métiers de chantier L opération «Recruter des femmes sur nos métiers de chantier» a été lancée en 2011, par Vinci Énergies en partenariat avec Pôle Emploi, la Région Lorraine et l Afpa Lorraine. Le but? Pour Vinci Énergies France Est il s agit de multiplier les opérations de recrutement en faveur d une plus grande mixité sur les métiers de chantier et de terrain. Au départ, 12 jeunes femmes ont été retenues pour réaliser un parcours découverte à l Afpa et en entreprise. Aujourd hui, ce sont 5 jeunes femmes qui se forment au métier d électricienne. Elles ont signé le 8 avril dernier, un contrat de travail en alternance dans une filiale de Vinci Énergies France Est. De 21 à 43 ans, titulaires d un BTS productique, d un CAP vente, d un Bac Littéraire, d un Bac Pro ou d un BEP comptabilité, elles ont souhaité changer leur vie pour stabiliser leurs carrières et leurs familles. Au terme d un parcours-découverte de 12 semaines à l Afpa de Pompey, elle ont, depuis le 8 avril dernier, intégré une des filiales de Vinci Énergies France Est, pour un contrat de professionnalisation rémunéré d un an. L étape suivante aura lieu en avril 2014, avec l examen validant le parcours diplômant et l obtention d un titre professionnel d électricienne d équipement de niveau V équivalent à un CAP BEP. n BRÈVE 300 bornes de recharge en Indre-et-Loire Le Syndicat Intercommunal d Énergie d Indre-et-Loire (SIEIL) a opté pour 300 bornes de recharge de véhicules électriques (32 A double accès) fournies par Ensto. Le groupement Ensto / Bouygues Énergie & Services a remporte le marché d appel d offres lancé par le SIEIL. Les premières mises en services auront lieu en juin n 61 - Juin-Juillet 2013

9 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE Des LED pour Mona Lisa Toshiba et le musée du Louvre ont franchi une nouvelle étape de leur partenariat en rénovant l éclairage de la Joconde et des salles rouges avec des solutions LED. Le musée du Louvre et Toshiba ont conclu un accord de partenariat depuis juin Après la rénovation de l éclairage de la Pyramide, des pyramidions, du Pavillon Colbert, qui a permis de réduire la consommation électrique de 73 %, Toshiba présente aujourd hui le nouvel éclairage de la Joconde et des salles rouges. Conçus spécifiquement par Toshiba, les lampes et solutions utilisées permettent une meilleure perception des couleurs des œuvres et éliminent entièrement le rayonnement ultraviolet et infrarouge, tout en réduisant la consommation électrique. Une lampe unique, intégrée dans un support, a été installée devant le célèbre tableau de Léonard de Vinci. Avec ses 34 LED, elle permet de compenser la variation de couleur due au verre de protection et à l éclairage ambiant. La lampe est équipée de plusieurs systèmes optiques qui encadrent l œuvre et permettent de la maintenir dans un bain de lumière parfaitement uniforme. Un système de contrôle novateur, qui permet au musée du Louvre d affiner aussi précisément que possible le spectre de la lampe, a été conçu avec le souci d une fidélité absolue aux couleurs (IRC 98, température de couleur K)). La lampe permet d obtenir 180 lux sur le verre et 108 lux sur la toile et est annoncée pour une durée de vie de heures. La création de cette nouvelle lampe spécialement conçue pour la Joconde est le fruit d une collaboration étroite de plusieurs grands spécialistes (conservateurs du Louvre, Ingélux, entre autres). Les trois salles du Louvre, construites sous Napoléon III, exposent les grands peintres français des années (David, Ingres, Géricault, Delacroix ). Leur décor aux murs rouges forme un contraste saisissant avec les œuvres présentées dans des cadres dorés. Là encore, Toshiba a développé un luminaire LED spécifique qui présente une efficacité lumineuse de 90 lm/w et qui permet de réduire la puissance installée d environ 60 % par rapport à l ancienne installation. n Toshiba Toshiba Toshiba

10 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE Partenariat AFE-Électriciens sans frontières Michel Francony, président de l AFE, et Hervé Gouyet, président d Électriciens sans frontières. Le 29 mai 2013, à l occasion du salon Lumiville à Lyon, Hervé Gouyet et Michel Francony, respectivement présidents d Électriciens sans frontières et de l Association française de l éclairage, AFE ont signé une convention de partenariat. Cet accord a pour objectif de promouvoir l action d Electriciens sans frontières auprès des acteurs de l éclairage. À travers ce partenariat, l AFE et Électriciens sans frontières souhaitent promouvoir l importance d un accès sûr et pérenne à l électricité et donc à la lumière aux populations les plus démunis de la planète Créée en 1986, Électriciens sans frontières est une ONG de solidarité internationale mobilisant les compétences de la filière électrique et des entreprises pour faire de l accès à l électricité un levier de développement. L AFE fédère la filière de l éclairage autour de valeurs scientifiques et techniques et constitue l interface naturelle avec les spécialistes éclairage d EDF, du Syndicat de l éclairage et des représentants des organisations professionnelles (installateurs, distributeurs, grossistes, médecins ophtalmologues, ingénieurs des villes, concepteurs lumière, architectes, ergonomes ). Pour en savoir plus : n Des LED dans les tubes de la RATP Le 23 mai dernier, la RATP inaugurait le première station de métro, Franklin-Roosevelt, dont les tubes fluorescents ont été remplacés par des tubes LED. Philips Lighting, associé à la STEP au sein d un groupement, a obtenu 5 des 6 lots portant sur le remplacement des lampes et des tubes des espaces du métro et du RER. Contribution permettant à la RATP de devenir, d ici 2016, le premier réseau de transport existant intégralement équipé de LED dans ses espaces. Le marché lancé par la RATP a été réparti en 6 lots distincts, totalisant 17 produits : - Lot 1 : tubes «T8 G cm» ; - Lot 2 : tubes «T8 G13 60 cm» et «T8 G cm» ; - Lot 3 : tubes «T8 G5» ; - Lot 4 : lampes à culot 2G11 et lampes à culot G24D ; - Lot 5 : 800 projecteurs de puissance et longueurs de 5 m de rubans LED ; - Lot 6 : têtes de candélabre Classe II, lm, 60 W. En collaboration avec Georges Zissis, directeur du groupe de recherche Lumière & Matière du laboratoire Laplace, et Laurent Massol, créateur de LED Engineering Development, l appel d offres «éclairage LED» lancé par la RATP a été précédé par la rédaction d un cahier des charges spécifique comptant dix critères génériques : - aspect uniforme/opalisé (LED non visible) pour le confort visuel ; - indice de protection mini IP21 pour les lampes LED et tubes LED afin d assurer une protection contre la condensation ; - indice de protection mini RATP - Denis Sutton IP65 pour les luminaires LED type têtes de candélabres, projecteurs, rubans et drivers LED ; - durée de vie mini heures (allumage 24h/24 7j/7) assortie d une garantie constructeur de 4 ans ; - chute de flux de 30 % max à partir de heures ; - mortalité de 10 % max dans la même période ; - CE ROHS + NF EN pour les luminaires ; - facteur de puissance > 0,9 ; - température de couleur K et K pour les rubans LED (pour les panneaux de signalétique et les noms de stations) ; - IRC > 80 avec R9 > 0 (le rendu de couleur dans le domaine rouge du spectre doit être convenable). Par ailleurs, le temps d allumage des sources devait être inférieur à 1 s et les températures de fonctionnement se situer entre -30 C à +40 C. Pour en savoir plus : n Nouveau délégué général du Syndicat de l éclairage Issu du monde l industrie, Lionel Brunet, devient aujourd hui le nouveau délégué général du Syndicat de l éclairage. Âgé de cinquante-cinq ans, Lionel Brunet est diplômé de l ESSEC. Dans les années 90, il exerçait des responsabilités de direction dans les domaines de la Finance et du Commercial dans différentes divisions et filiales du groupe SNPE. En 2000, il devient directeur général de Pyroalliance, puis en 2003 de Bergerac NC, avant de rejoindre le comité de direction du Groupe en En 2004, il a crée l association professionnelle regroupant au plan D.R. mondial l ensemble des fabricants de Nitrocelluloses : Wonipa, dont il est resté président jusqu en Le Syndicat de l éclairage est une organisation professionnelle qui regroupe les fabricants de lampes, de matériels d éclairage pour l intérieur et pour l extérieur, luminaires, candélabres, auxiliaires électriques et électroniques, systèmes de commandes et de gestion de l éclairage et services associés. Il représente plus de 80 % des lampes d éclairage général vendues sur le marché français et environ 70 % des luminaires fonctionnels ou architecturaux pour l éclairage intérieur ou extérieur, avec 51 entreprises adhérentes. n n 61 - Juin-Juillet 2013

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12 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE Congrès Smart Grid Paris Rendez-vous des acteurs du marché des Smart Grids, la troisième édition du Congrès SG Paris 2013 s est déroulée durant trois jours pour s achever le 6 juin dernier. Plus de visiteurs ont participé aux conférences, débats et à l exposition qui se sont tenus au CNIT de La Défense, avec le concours de 60 exposants. Cette édition a enregistré une augmentation de 25 % du nombre de visiteurs. Présente également, Delphine Batho, ministre de l écologie, du développement durable et de l énergie, a récompensé 5 projets innovants en matière de Smart Grids en remettant les Smart Awards à Venteea (ERDF) - catégorie «Smart Réseaux», Infini Drive (G2mobility) catégorie «Smart Mobilité & Grand Prix du Public», Kergrid (Syndicat départemental d Énergies du Morbihan) - catégorie «Smart Home/Building, Lynx Wattseeker (Qualistéo) - catégorie Smart Building, Minos System (Umpi Elettronica Srl) - catégorie «Smart Réseaux, Smart City». Delphine Batho a également assisté à la présentation du «poste électrique intelligent» par RTE, projet qui réunit Alstom Grid, Schneider Electric, Alcatel- Lucent, ERDF et Neelogy, et qui vise à mieux gérer l électricité d origine éolienne et solaire. La ministre a annoncé le déploiement de deux postes, d ici 2015 dans la Somme. Ils seront équipés de stations météos et de logiciels innovants pour tester des fonctions d adaptation du réseau aux conditions climatiques et aux défauts sur les lignes. D un montant global de 32 M, ce projet est financé à hauteur de 9,7 M par l ADEME dans le cadre du Programme d investissements d avenir. n Journées portes ouvertes chez CGED IdF Le distributeur national en matériel électrique CGED a, en Île-de- France, organisé au sein de ses agences, plusieurs manifestations sur le thème du chauffage électrique, du chauffage-ventilation-climatisation et l éclairage intérieur, sources et luminaires, en mettant l accent sur les led. A chaque fois, plus d une dizaine d exposants étaient présents pour accueillir petits et grands installateurs, bureaux d études, et personnels de grands comptes, dans une ambiance conviviale. Des ventes ont été réalisées, mais les visiteurs ont essentiellement profité de ces journées pour se documenter, comme c est le cas dans l agence CGED Epinay-sur-Seine (93), dirigée par Pascal Cordeau. Son équipe s est mobilisée activement pour rendre chaleureuse et amicale cette journée de réception du 15 mai. n BRÈVE Zehnder Group France : nouvelle dénomination sociale Par volonté de simplification juridique, les sociétés Acova SAS, Zehnder SAS et Zehnder Group Services SAS sont rassemblées, à compter du 1 er juillet 2013, sous la dénomination sociale Zehnder Group France. La stratégie et les organisations respectives des marques du groupe en France Acova, Runtal et Zehnder - restent inchangées.

13 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE IGE-XAO : CA en hausse IGE+XAO, spécialiste de la CAO électrique pour concevoir et maintenir la partie électrique de tout type d installation, affiche sur les 9 premiers mois de l exercice 2012/2013, un chiffre d affaires de euros, en hausse de 5 % par rapport à l année précédente. Le troisième trimestre est en croissance de 5,3 %. Cette progression s inscrit dans la continuité des deux trimestres précédents avec une forte dynamique de l activité grands comptes couplée à une bonne performance à l international, notamment en Europe du Nord. IGE+XAO a lancé, à la foire d Hanovre, un nouveau mode de commercialisation de type SaaS nommé «Freedom Next» ; également en préparation de nouvelles versions logicielles, qui seront lancées en fin d année n Qofil : emballage, sur-mesure et gaine vide lubrifiée Spécialiste de la gaine préfilée, Qofil propose trois nouveaux services concernant l emballage des couronnes, le préfilé sur-mesure et le lancement d une gaine vide lubrifiée. Approprié à la mise en œuvre sur le chantier, le nouvel emballage maintient les couronnes à l aide de liens solides en plastique et d un film thermorétractable. L ensemble assure une meilleure tenue de la couronne elle-même, la manutention des couronnes devenues compactes est facilitée, et garantit une excellente stabilité des couronnes sur les palettes chez le distributeur jusqu à la vente à l installateur. «Il suffit de pratiquer un trou au milieu de la couronne, puis de couper les liens de maintien en passant par le trou, pour ensuite dévider la gaine par l intérieur. La couronne conserve sa forme initiale et il devient facile de prendre uniquement la quantité demandée, et ainsi éviter les pertes», souligne Christophe Bach, directeur commercial de Qofil. D autre part, Qofil poursuit le développement de produits spécifiques à la demande : câbles anti-incendie, courant faible, etc. Le fabricant dispose pour cela d ateliers de fabrication dédiés exclusivement à cette activité, l un à Lédignan (30), l autre en Belgique, afin de répondre ainsi à tous types de demandes de l installateur via son distributeur, livrées dans les meilleurs délais, similaires aux produits classiques, et bénéficiant de l emballage précité. Enfin, dans le cadre d une satisfaction permanente de ses clients distributeurs, Qofil élargit sa gamme avec l arrivée, inédite pour ce fabricant de préfilé, d une gaine vide, l icta MTFlex+ lubrifiée, adaptée au marché. Lancée en octobre 2012, cette gamme MTFlex+ est proposée du diamètre 16 mm au diamètre 25 mm, avec son emballage performant assurant le maintien du produit. Qofil propose en complément les diamètres 32 mm et 40 mm, cette nouvelle gamme est fabriquée dans l usine belge du groupe. n Bizline, les 10 ans de la «start-up» Rexel Spécialiste de l outillage et du matériel consommable pour les électriciens (outillages, fixations, accessoires de câblage et de consommables industriels, la start-up au modèle unique du groupe Rexel fête, cette année, ses 10 ans de succès. Bizline compte 65 collaborateurs, une gamme de près de références vendues à l International, dans 13 pays via plus d un millier d agences Rexel, pour un CA de 100 M. En 2012, 200 nouveaux produits ont enrichi cette offre parmi lesquels le BizSpot, un système pour sécuriser les spots luminaires en faux-plafonds, la pince isolée V (6 en 1), le BizGel en pochette (gel d étanchéité et d isolation pour connexions). Bizline dispose de son laboratoire d essais accrédité Cofrac, et soutient, avec Électriciens sans frontières, un village au Pérou.n - n 61 - Juin-Juillet

14 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE SpeedyTie, la troisième main de l installateur HellermannTyton HellermannTyton propose le collier SpeedyTie, un produit de fixation conçu pour prêter main forte aux installateurs. Développé pour être réutilisé de très nombreuses fois, le collier SpeedyTie est en quelque sorte la troisième main de l installateur. Que ce soit pour le maintien provisoire de tuyauteries ou la fixation temporaire de câbles électriques en pré-câblage, le collier SpeedyTie assure une tenue solide. Grâce à son système de fermeture/ouverture breveté, la mise en œuvre et le démontage du collier sont très simples ; il peut être mis en place d une seule main, même gantée. En version de couleur jaune, le SpeedyTie est facilement repérable, même dans les environnements à visibilité restreinte. La version noire, plus discrète, est particulièrement adaptée aux fixations temporaires dans l événementiel, lors de concerts ou décors de théâtre. Les dimensions du collier (740 x 13 mm) et sa tenue (>88daN) permettent d envisager une grande variété d applications, y compris les plus contraignantes. n HellermannTyton Mersen à Intersolar ; sécurisation du PV En juin, au salon Intersolar de Munich, Mersen a exposé une nouvelle solution de sécurité dédiée aux applications photovoltaïques : HelioProtection, un système électronique de protection contre les risques d électrocution sur ces installations photovoltaïques. Ce système de sécurité sera conforme à l évolution des normes de sécurité en 2013 et 2014 dans divers pays (UTE, VDE, UL), pour les bâtiments publics, les installations sensibles et celles en toiture. Ce nouveau système de sécurité intègre, en option, une fonction de monitoring capable de vérifier individuellement les performances de chaque module PV et de localiser précisément un défaut au niveau de celui-ci. En cas d arrêt d urgence, les tension et courant de sortie du module photovoltaïque deviennent nuls. L exploitation de l installation PV est donc pleinement sécurisée pendant l installation, l entretien, ou en cas d incendie, évitant tout risque d électrocution pour les pompiers. n BRÈVE Les Essentiels de Performance in Lighting Performance in Lighting a sélectionné pour ses clients le cœur de gammes de ses trois maques : Prisma, Prisma Architectural et Spittler. L idée : présenter les «essentiels», nouveautés mais aussi grands classiques de chacune des trois maques, regroupés sous trois thèmes : Éclairage fonctionnel Dans cette partie, sont présentés les produits dédiés à l habitat collectif intérieur et extérieur, avec notamment les hublots ; également les encastrés 600 x 600 et les downlights pour les bureaux ainsi que les réglettes pour les centres commerciaux ; sans oublier les luminaires étanches destinés aux parkings, entrepôts, à l industrie et les plafonniers dotés de grille de protection et adaptés aux salles de sport. Éclairage résidentiel intérieur et extérieur Plus sophistiqués, les appliques, encastrés de sol, bornes hublots aluminium sont regroupés ici pour constituer des ensembles harmonieux tant pour l intérieur et l extérieur. Architectural Les adeptes de la mise en valeur architecturale trouveront dans ces pages, les suspensions, appliques, luminaires décoratifs pour un habillage raffiné des hôtels, restaurants, halls d accueil. 44 pages, disponible début juillet en format papier A4 sur simple demande ou téléchargeable sur le site : n 61 - Juin-Juillet 2013

15 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE Bilan 2012 : alarme intrusion, contrôle d accès et vidéosurveillance IGNES, syndicat qui regroupe, entre autres, des fabricants d équipements de sécurité de sécurité électrique : détection d intrusion, contrôle d accès et vidéosurveillance, a présenté le bilan annuel de ces trois activités. Pour la détection intrusion, le marché français a réalisé un chiffre d affaires estimé à 133 M en 2012 qui correspond aux ventes de la quarantaine de fabricants présents significativement sur le marché, ceux d IGNES en représentant 65 %. L évolution du CA de cette activité, de 2011/2012 est de +2 %, et l évolution du nombre de centrales d intrusion est de +5 %, soit systèmes devait voir l activité se maintenir, voire stagner, pour plusieurs raisons : maintien du niveau de cambriolage, et conjoncture économique incertaine, les avantages de la technologie radio (facilité d installation), les avancées des certifications NFA2P et Certalarm. En contrôle d accès, la progression de l activité est de +6 % (résidentiel +9 %, tertiaire +2 %). Bonne année, donc pour un marché résidentiel estimé à 150 M (les constructeurs d IGNES concernés en représentent plus de 50 %) ; le contrôle d accès tertiaire est estimé à 140 M s annonce dans la continuité, avec de nouvelles opportunités : maintien à domicile, nouvelles technologies RFID NFC associées au smart phone, loi Handicap, convergence de la détection intrusion, du contrôle d accès et de la vidéo dans le tertiaire. Une croissance légèrement positive est attendue pur 2013 et jusqu à 5 % en contrôle d accès. En vidéosurveillance, où la seule vente de produits est estimée à 200 M, la part d IGNES est de 15 %, on assiste à une accélération de la transition vers la vidéo sur IP (50 % du marché). Pour 2013, le standard HD se développe pour une meilleure qualité d image, tout en préservant les réseaux et les capacités de stockage. Les caméras HD sont d une sensibilité similaire aux SD de la génération précédente, et conduisent au développement de la vidéosurveillance intelligente. La HD tire le marché ver le haut et doit permettre d augurer d une croissance à deux chiffres en n

16 REGARDS CROISÉS Promotelec Damien Hasbroucq, directeur de l association Promotelec sur les Journées Nationales de la Domotique Organisées en novembre 2013 par l association Promotelec, les Journées Nationales de la Domotique (JND) apporteront une réponse concrète et démonstrative aux besoins d information exprimés par les particuliers et par les professionnels. Les JND sont aujourd hui devenues un rendez-vous reconnu et bien en phase avec les problématiques de société : habitat sûr, adapté à chacun et économe. L évolution de la réglementation thermique et le nouveau label Association Promotelec marquent, entre autres, la tendance vers une domotique parfaitement intégrée à l installation électrique. Regards croisés avec Damien Hasbroucq, directeur de l association Promotelec et Gaël Coullet, directeur relations fournisseurs de Sonepar France. La quatrième édition des Journées Nationales de la Domotique se déroulera du 15 au 30 novembre Un objectif : faire découvrir sur une durée de 2 semaines, au plus grand nombre de particuliers et de professionnels, les bénéfices apportés par les solutions de domotique. Au programme : l ouverture de logements habités ou de bâtiments témoins, l accès à des showrooms, des conférences, complétés par de nombreuses offres spéciales ou démarches spécifiques. Électro Magazine Pouvez-vous tout d abord nous rappeler le bilan de la dernière édition des JND? Damien Hasbroucq Chaque année depuis sa création, l événement des JND rencontre un peu plus de succès. Les attentes des particuliers, la montée en puissance des installateurs sur ce sujet et le déploiement d une offre toujours plus adaptée aux enjeux, se conjuguent pour attiser l intérêt des visiteurs alors à la recherche d informations sur le sujet. En 2012, 150 installations ont ainsi ouvert leurs portes aux différents publics de particuliers et de professionnels. 61 showrooms, 67 logements et 8 bâtiments tertiaires ont permis de montrer ce qu est la domotique aujourd hui et quels services elle apporte. Au total, plus de visiteurs ont participé l année dernière à ces rencontres. Quels sont les enjeux couverts par la domotique et mis en exergue au travers des JND? Damien Hasbroucq Ils sont au nombre de trois : l habitat sûr avec la sécurité et la prévention des risques, l habitat adapté à chacun grâce à l assistance et à l autonomie des personnes à mobilité réduite, qu il s agisse de vieillissement ou de handicap, voire du très haut débit pour tous, et l habitat économe sous l angle énergétique et environnemental. Quelles sont les personnes concernées par ces visites? Damien Hasbroucq Les JND sont évidemment tournées vers le grand public, mais aussi vers un public de professionnels, qu il s agisse d installateurs, de constructeurs et de promoteurs immobiliers ou encore d architectes et de maîtres d œuvre. Les institutionnels sont également conviés à l événement, de même que les collectivités territoriales et les associations. Vous êtes actuellement en phase d organisation pour livrer au final un maillage de sites à visiter. Comment se déroule la procédure de «recrutement» des différents sites? Damien Hasbroucq L association Promotelec travaille pour cela avec ses membres et via ses multiples vecteurs de communication. Nous lançons un appel à logements, locaux tertiaires et showrooms. Tout ce mécanisme intervient en amont de l événement. Jusqu au début du mois d octobre 2013, les installateurs pourront par exemple se manifester pour faire participer le logement d un de leurs clients. La phase de recrutement sera suivie d actions dans le but de faire connaître les JND et d inciter à visiter un des lieux de démonstration. Cette année, en complément des moyens de communication habituellement engagés, le site Internet de l association Promotelec sera tout particulièrement dynamisé à cet effet. Différents outils pédagogiques seront mis à disposition du grand public. Par ailleurs, nous mettrons également en exergue les événements domotique hors JND. Électro Magazine Quelle est votre implication de distributeur de la filière électrique dans le cadre des JND? Gaël Coullet En tant que distributeur B2B, c est une occasion rare de toucher le grand public, de faire découvrir l offre domotique. Grâce au kit de communication Promotelec spécial JND, affiche et flyers, déployé au travers de nos 550 points de ventes et sur le webshop de chacune de nos 40 enseignes, nous mobilisons les installateurs et les invitons à faire découvrir nos espaces d animation. Comment cela se concrétise-t-il? Gaël Coullet Pour coller à l esprit des JND, nous ouvrons nos showrooms à tous, installateurs, particuliers, prescripteurs. Les plus connus sont Le Mat Electrique à Lyon, ou Luminter à Paris, mais bien d autres animations s organisent à cette occasion, notamment dans la trentaine d agences en région équipées d un espace de démo. Avec l accès aux réalisations de nos installateurs, les JND jouent pleinement leur rôle d information du public, de démystification de la domotique. La rendre accessible à tous est le gros challenge de notre filière pro! n 61 - Juin-Juillet 2013

17 REGARDS CROISÉS Sonepar Gaël Coullet, directeur relations fournisseurs de Sonepar France. Quels autres types d animations envisagez-vous? Gaël Coullet Commercialement, les JND sont une bonne occasion pour mobiliser les équipes de vente et lancer des promotions, des offres découvertes, des packs produits, en particulier pour les fonctions basiques telles que gestion de l éclairage ou interrupteur sans fil, qui sont désormais mises en œuvre sur beaucoup de chantier. En agence, pas uniquement dans les showrooms, c est aussi le bon moment pour organiser des matinées ou déjeuners d information sur la domotique en partenariat avec des fabricants. Les équipes Promotelec sont d ailleurs souvent sollicitées pour intervenir et rappeler les fondamentaux de la domotique dans le contexte actuel du bâtiment : confort, économies d énergie, mesure des consommations, automatisation, sécurité L objectif est clair : mettre en confiance les professionnels et les inviter à s inscrire à des formations chez nos partenaires fabricants associés. Nous sommes convaincus que la compétence est la clé pour mieux répondre aux besoins du marché, souvent mal exprimés, et ainsi mettre en avant l éventail des possibilités que la domotique offre aujourd hui. À quelles applications pensez-vous en particulier? Gaël Coullet Au-delà du confort ou de la sécurité, nous mettons de plus en plus l accent sur les solutions de maintien à domicile et d assistance à l autonomie. Les besoins vont aller grandissant (24 % de la population aura plus de 65 ans en 2030) et la nécessité de connecter les professionnels de santé avec ceux du bâtiment est déjà là. C est pourquoi, notre démarche développement durable BlueWay a été scindée en deux. Tout ce qui concerne l efficacité énergétique est désormais BlueWay Eco-énergie, tandis que BlueWay Mieux Vivre vise justement à accompagner les électriciens sur le maintien à domicile. Nous avons monté un programme en partenariat avec l ANFE (1) pour faire former les électriciens par des ergothérapeutes. Ils découvrent sur la matinée la réglementation et les problématiques de maintien à domicile et handicap. L après-midi, ils sont mis en situation et doivent préconiser les bonnes solutions face aux études de cas qui leur sont soumises. Une formation de perfectionnement chez un fabricant vient compléter la dimension technique. Sinon, nous leur proposons différents outils, notamment un guide BlueWay Mieux Vivre, pour faciliter la dimension commerciale et la découverte des besoins clients. Forte du succès sur la région Sud-ouest, cette approche a été lancée en Île-de-France et Rhône-Alpes, en attendant le reste du territoire. La domotique va toujours plus loin, comment vous positionnez-vous sur les solutions les plus complexes? Gaël Coullet Notre rôle n est jamais de nous substituer à l installateur mais plutôt de lui faire gagner du temps. En avant-vente, sur les projets résidentiels complexes en termes d intégration, nos experts, mutualisés sur plusieurs points de vente, accompagnent et conseillent tant sur l étude technique que le chiffrage. L implication varie suivant les enseignes et au fil du chantier, mais nos équipes assurent le lien avec les différents fabricants et facilitent grandement l aboutissement des travaux. Grâce à notre connaissance du tissu local, nous proposons parfois les services d intégrateurs qui prennent en charge le paramétrage, voire la mise en service quand nos clients trouvent leurs limites. De plus en plus de fabricants proposent de la domotique, quel est l impact pour Sonepar? Gaël Coullet La diversité est plutôt bon signe et la preuve que le marché est en phase de maturation. Chacun des acteurs a ses différences, ses points forts. À nos agences de conseiller les meilleures solutions en termes de qualité, prix, évolutivité de l installation, facilité de pose, richesse des fonctions L attrait des fabricants pour la domotique tient sûrement au fait que c est une des rares catégories en croissance régulière, en temps de crise cela fait du bien! Particulièrement boostée par les petits systèmes ou fonctions «plug & play», nous comptons bien viser une croissance à deux chiffres pour n Propos recueillis par Michel Laurent (1) Association Nationale Française des Ergothérapeutes. - n 61 - Juin-Juillet

18 PROFESSION INSTALLATEUR/PRESCRIPTEUR D.R. Alarme-Sécurité, courant faible et littoral atlantique Bruno Lavaud et son entreprise courant faible Alarme-Sécurité ont acquis une réputation solide sur La Rochelle et l Île-de-Ré, qui lui permet d aborder sereinement la saison de forte activité qui s étend d avril à fin juillet. Pierre et Bruno Lavaud, gérant d Alarme-Sécurité, à la Rochelle. Avant de créer, en 1996, sa société Alarme-Sécurité, à La Rochelle, Bruno Lavaud a débuté, en 1978, dans une entreprise de dépannage TV, puis a rejoint, en 1989, une entreprise spécialisée en alarme, se formant ainsi au courant faible. C est fort de cette compétence, naissante à l époque, que Bruno Lavaud décidait de s installer avec un compagnon, dans sa région d origine : l Île-de-Ré, où il vit, et la Rochelle, où le siège d Alarme-Sécurité est installé. L entreprise devait rapidement trouver sa vitesse de croisière. Aujourd hui, elle emploie sept personnes : une secrétaire, quatre techniciens courant faible, chacun doté d un véhicule, Bruno Lavaud et son fils Pierre, 29 ans, qui a suivi un cursus d école de commerce et obtenu un BTS Électrotechniques. Tous deux s occupent de la partie commerciale, Bruno Lavaud intervenant en soutien aux techniciens et assurant une astreinte le week-end. Autour de l alarme Alarme Sécurité, intervient essentiellement pour la pose de systèmes d alarme anti-intrusion, de détection incendie, et maîtrise l installation d équipement qui leur sont liées : télésurveillance, contrôle d accès avec portier audio et vidéo, automatismes de portails et portes de garage, systèmes de vidéosurveillance, auprès de particuliers, de bâtiments du secteur tertiaire (grandes surfaces alimentaires) et industrie. «Je travaille uniquement par bouche à oreille, uniquement par connaissance. Je ne cherche pas à développer l entreprise. Je préfère mettre en place des partenariats ponctuels ou de la sous-traitance lorsque je suis débordé ou que l installation exige une compétence particulière ou du courant fort. Des confrères électriciens m appellent pour traiter, par exemple, l installation de solutions domotiques Tebis de Hager ou My Home de Legrand/Arnould/BTicino, pour les grandes villas de l Île-de-Ré. Les clients veulent de plus en plus pouvoir interroger, surveiller leur maison à distance», explique Bruno Lavaud. Domotique : la compatibilité en question Pour les achats de matériel et en raison de la nature des équipements qu elle installe, Alarme-Sécurité se fournit essentiellement en direct ou auprès des distributeurs spécialisés : ADI (Intratone, Sevam), GE pour l alarme et par fidélité, et Rexel pour la fourniture de câbles, de connecteurs BNC, de prises de courant, etc. La pose de systèmes de vidéosurveillance sur IP est assez soutenue. «La domotique arrive très doucement, mais les produits souffrent encore de ne pas être compatibles entre eux. Chez certains fabricants, les appareils récents ne sont pas compatibles avec les anciens. Cela nous rend réticents et méfiants, et génère de l attentisme», déplore Bruno Lavaud qui pourtant ne doute pas de l avenir de la domotique. D.R. Alarme-Sécurité installe alarme intrusion et contrôle d'accès pour le compte de chaînes de super et hypermarchés. La compétence technique de l artisan Si Bruno Lavaud ne se pose pas de question à propos de développement, c est, comme il le dit lui-même, parce que la clientèle est là. D ailleurs, il n incitera pas plus son fils lorsqu il lui succédera, à réfléchir à quelques développements : «Il verra quand il sera à son compte». Dans l immédiat, l entreprise profite de la prospérité locale. Elle est, de plus, faiblement concurrencée en raison de la qualité de son travail et de son niveau de compétence. Dans le domaine de l alarme, la concurrence vient des faiseurs nationaux qui mènent des actions coup de poing, avec du personnel peu qualifié. «Ce type de concurrence est plus irritante que dérangeante, les installations sont souvent si mal faites que c est nous qui sommes appelés pour remettre de l ordre». Bruno Lavaud estime que l écart technique se creuse entre les installateurs nationaux et les PME-artisans électriciens : les nationaux et les grandes entreprises veulent du volume, ils ont besoin d applicateurs pas de techniciens, et perdent en compétence. «Les compétences sont de plus en plus chez les artisans, notamment dans le domaine du courant faible», explique-t-il. Les bons résultats du courant faible D.R. Les véhicules Alarmes-Sécurité entre La Rochelle et l'ile de Ré. Pose de barrière et de solutions de sécurité sur sites industriels. Dans l immédiat, avec l arrivée du mois d avril, commence, pour Alarme-Sécurité, la pleine saison qui durera jusqu à fin juillet, avec des chantiers, de la maintenance, et des astreintes que Bruno Lavaud assure seul lui-même. Côté résultat, Alarme-Sécurité a enregistré une augmentation de +10 % de son chiffre d affaires en 2012, après une année 2011 encore plus remarquable qui avait vu son CA augmenter de 20 %. n Roland Kuschner D.R n 61 - Juin-Juillet 2013

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20 XX PROFESSION INSTALLATEUR/PRESCRIPTEUR AVIS D INSTALLATEUR Bugey Électricité, utilisateur des produits Qofil D.R. Pierre Mori, gérant de Bugey Électricité SAS, installée au nord-est de Lyon, réalise les travaux classiques de l habitat collectif neuf et utilise les produits Qofil depuis 6 ans. Installée au nord-est de Lyon, Bugey Électricité SAS réalise les travaux classiques de l habitat collectif neuf : dérivation entre logement et parties communes, communication, EDF, terre, téléphone, télévision interphone Travaux réalisés avec les produits Qofil. Le point de vue de Pierre Mori, son gérant, concernant ces derniers. Bugey Électricité SAS, entreprise d électricité générale installée à Ambérieu-en Bugey, dans l Ain, a été créée en Dirigée par Pierre Mori, elle compte treize salariés, parmi lesquels dix poseurs, et rayonne dans toute la région Rhône-Alpes, en particulier dans les départements de l Ain, de l Isère et du Rhône. L essentiel de l activité de Bugey Électricité SAS concerne l habitat collectif neuf, parfois la maison individuelle neuve, et beaucoup plus rarement le bâtiment tertiaire. Depuis quelques années, Bugey Électricité SAS pose les gaines préfilées de la marque Qofil, qui appartient au groupe Preflex. Électro Magazine Depuis combien de temps utilisez-vous les gaines préfilées de la marque Qofil? Pierre Mori Nous travaillons avec Qofil depuis environ six ans, plus précisément depuis que notre distributeur en matériel électrique, Codep Électricité 01 qui est installé à Bourg-en-Bresse, a commencé à travailler avec Qofil. Nous posons tous types de gaines sur nos chantiers et nous sommes tout à fait satisfaits du service apporté par notre distributeur, en collaboration avec la société Qofil. Nous pouvons disposer en continu des gammes de produits dont nous avons besoin, qu ils soient livrés ou non sur les chantiers en fonction de nos consommations. En quoi travailler avec les produits Qofil constitue un plus pour votre entreprise? Pierre Mori L utilisation des préfilées Qofil nous permet de gagner du temps sur nos chantiers, avec une seule intervention assurée par un seul poseur. D autant que nous pouvons obtenir facilement et rapidement des produits spécifiques, réalisés à la carte par le fabricant. Qofil reste à notre écoute, et peut nous proposer de nouvelles combinaisons en gaines préfilées, adaptées à une demande qui est constamment en évolution. Récemment, nous avons eu besoin d un nouveau produit préfilé en basse tension, avec un câble coaxial 17 vatca classe A et avec un blindage adapté à de nouvelles exigences. En collaboration avec notre distributeur Codep Électricité, Qofil nous a fourni le produit pour les chantiers en cours dans un délai très court. Désormais, ces produits sont stockés chez notre distributeur. Nous pouvons aussi avoir besoin, à certains moments, de gaines préfilées avec des câbles Pyro pour la sécurité incendie. Là encore, Qofil nous fournit ce produit en fonction de nos chantiers, toujours dans des délais adaptés à nos contraintes. D ailleurs, nous étudions actuellement la pose d un nouveau câble en gaine préfilée, sur lequel Qofil est en train de travailler. Cette écoute est importante pour notre entreprise et la rentabilité de nos chantiers. Nous avons besoin de cette réactivité que la marque Qofil sait nous apporter. Que pensez-vous de la présentation des couronnes, qui sont à la fois tenues par un lien et par un film plastique? Pierre Mori Ce conditionnement est bien adapté à notre manière de travailler, que l on se trouve sur les chantiers ou dans notre atelier, dans le cas d installations préfabriquées. Nous recevons un produit protégé, dont l emballage reste bien en place, ce qui facilite par la suite son transport, y compris lorsque le rouleau est déjà entamé. Qofil Y-a-t-il d autres particularités des produits Qofil que vous appréciez? Pierre Mori Nous sommes sensibles au fait que les produits Qofil soient fabriqués en France. C est un plus que nous apprécions, mais c est aussi une double assurance, de qualité et de disponibilité des produits. n Propos recueillis par Marianne Tournier À la fois tenue par un film thermo-rétractable et un lien, les couronnes Qofil restent en forme, même entamées n 61 - Juin-Juillet 2013