Une rencontre qui remue ciel et terre

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1 Octobre 2015 NSE et CM-CIC Investissement Une rencontre qui remue ciel et terre

2 Créé avec 5 salariés en 1983, dans un petit village de l Allier, NSE emploie aujourd hui plus de 800 personnes dans le monde. Le groupe conçoit, intègre et répare des systèmes électroniques pour de grands noms de l aéronautique et de la défense comme Airbus, Dassault, Thalès ou encore Bombardier. François Lacoste, son fondateur, à l origine agriculteur éleveur François Lacoste

3 NSE et CM-CIC Investissement, un partenariat qui voit loin. Comment transforme-t on un élevage en multinationale de l électronique? François Lacoste : En 1983, alors que j étais agriculteur depuis quelques années, j ai décidé de créer un petit atelier de soustraitance de câblage aéronautique pour m assurer un complément de revenus. J ai commencé avec 5 collaboratrices dans la salle de catéchisme de Nizerolles (300 habitants). Très rapidement, nous avons élargi notre activité à la maintenance de téléphones, de minitels, puis d ordinateurs 1990 a été un premier tournant important. En associant plusieurs collaborateurs et la Lyonnaise de Banque au capital, j ai transformé l entreprise en SA, ce qui nous a permis de créer un bureau d études à Clermont-Ferrand, un site plus attractif que notre village de montagne pour recruter des ingénieurs. Toutefois, c est au début des années 2000 que NSE a changé de dimension, grâce à plusieurs opérations de croissances externes signifi catives. En particulier le rachat d une filiale d EADS (spécialisée dans l intégration des systèmes électroniques de défense) et d une filiale de Thalès (un laboratoire de maintenance de matériel électronique). Plus récemment, en 2011, nous avons fait l acquisition d ECT Industries, une société cotée spécialisée dans les équipements embarqués et la maintenance aéronautique. Nous sommes alors entrés nous-mêmes en bourse au marché NYSE Alternext. Quelles sont aujourd hui vos activités? F.L. : Nous travaillons à 80 % pour de grands donneurs d ordre de l aéronautique et de la défense (Groupe Airbus, Thalès, Safran, Ministère de la Défense, Bombardier). Notre business Unit Conception (9 % du CA) élabore des produits de niches comme des enregistreurs de données de vol, des système de vision nocturne et des systèmes de géolocalisation. Notre BU Intégration met en place des systèmes électroniques complexes (41 %). Et pour fi nir, notre BU Services (50 %) propose une offre intégrant la maintenance-réparation et un centre relation client en 14 langues. Dans notre secteur, peu de concurrents ont cette capacité à proposer une offre globale combinant développement, intégration et support services. De plus nous sommes les seuls à proposer un relais à l international. L international, qui est d ailleurs l un de vos principaux axes de développement F.L. : Depuis 2011, nous nous sommes fortement développés à

4 I étranger. Nous sommes présents en Amérique du Nord grâce à une importante filiale canadienne (120 collaborateurs), en Amérique du Sud avec une société au Brésil. Nous couvrons également le marché africain depuis le Maroc et l Asie du Sud-Est depuis l Inde. Aujourd hui, l international représente 40 % de notre chiffre d affaires, une part qui progresse plus rapidement que notre chiffre d affaires global. Quel a été le rôle de CM-CIC Investissement à vos côtés? F.L. : Je n ai pas de fortune personnelle et je n aurais jamais été en mesure de financer la croissance externe et le développement international de NSE sans m associer à des investisseurs. Toutefois, plus qu une institution financière, CM-CIC Investissement est un véritable partenaire qui nous accompagne dans la durée. Nos interlocuteurs nous font bénéficier de leurs connaissances des marchés et de leurs analyses financières. Nous sommes dans l échange permanent et leurs avis sont précieux, en particulier en matière de croissance externe. Ils savent être proches et impliqués, tout en me laissant au final, le pouvoir et la responsabilité de la décision. 800 salariés 15 nationalités 14 langues parlées 6 filiales à l international 61 M de CA dont 40 % à l export en 2014

5 NSE vu par Fabienne Mazières, CM-CIC Investissement. Fabienne Mazières La mondialisation du commerce a modifié les marchés industriels et le contexte entrepreneurial dans lesquels les entreprises évoluent. Elle a créé de nouveaux enjeux, tout en présentant d énormes opportunités. Pour le Groupe NSE, acteur de référence dans la réalisation de systèmes intégrés civils et militaires pour les secteurs de la défense, de l aéronautique, de l électronique, de l informatique, des télécommunications et de la grande industrie, cette mondialisation a permis d amortir les fluctuations cycliques de certains marchés et d étendre ses débouchés au-delà de ses marchés nationaux. CM-CIC Investissement est partenaire du Groupe NSE depuis Nous avons accompagné le financement de sa croissance lors de l acquisition d ECT Industrie sur le marché financier Alternext et lors de la prise de contrôle d Automatech au Canada. Cette stratégie de capital «patient» a permis de soutenir les opérations de croissance externe du groupe NSE et d appuyer ses investissements pour le développement de nouvelles activités.

6 Conquête de l Everest en 1953 par Edmund Hillary et Tenzing Norgay. RIEN DE GRAND NE SE FAIT SANS CONFIANCE. Cette conviction inspire au quotidien les femmes et les hommes de CM-CIC Investissement dans leur relation avec les entrepreneurs qu ils accompagnent dans la durée. Innovation, Développement, Transmission. Nous exerçons l ensemble des métiers de haut de bilan pour répondre aux besoins de fi nancement en fonds propres des entreprises. Au-delà du professionnalisme, c est la vision résolument humaine du métier et cette proximité avec les chefs d entreprise qui caractérisent le succès de notre approche. CM-CIC Investissement - Lyon Espace Cordeliers - 2, rue Président Carnot Lyon Tél Paris - Lyon - Nantes - Lille - Strasbourg - Bordeaux - Montréal TheLINKS.fr - RCS Nantes B Octobre Crédits photos : Copyright 2001 British Photographers Liaison Committee/Finers Stephens Innocent As agreed by BAPLA, AOP, NUJ, MPA and the BFP - Musée Air France - Getty Images - NSE. Siège Social 28 avenue de l Opéra PARIS