Le guide des formations en apprentissage

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1 Le guide des formations en apprentissage

2 Le contrat d apprentissage Mode d emploi Qu est-ce que l apprentissage? - Une formation diplômante rythmée par une partie théorique en institut et une partie pratique en entreprise. - Une filière de plus en plus appréciée par les recruteurs. - Un ticket d entrée dans le monde du travail. Pourquoi choisir cette filière? - Obtenir un diplôme tout en ayant une expérience professionnelle. - Mettre en pratique les cours théoriques acquis durant la formation. - Se responsabiliser et devenir financièrement autonome. - Etre opérationnel en fin de cursus pour faciliter son insertion dans la vie professionnelle. - Bénéficier à la fois d un statut de salarié et d étudiant (exonération des charges salariales) et acquérir les avantages correspondants. Des personnes pour vous encadrer - Une personne de l entreprise, appelée maître d apprentissage, qui vous confie les missions que vous devez réaliser. - Un de vos professeurs, appelé tuteur pédagogique, qui suit votre formation pratique par des visites au sein même de l entreprise. Il vous aidera aussi dans la réalisation de votre mémoire.

3 La recherche d une entreprise Vous devez démarcher les entreprises dans lesquelles vous souhaitez faire votre apprentissage. Lors de votre prospection, vous devez être muni d un CV, d une lettre de motivation, des informations sur l apprentissage (conditions financières, rythme scolaire, salaire ) ainsi que d une présentation de votre formation. Les missions proposées par votre employeur doivent correspondre à votre niveau d étude. Qu est-ce que le contrat d apprentissage? - Un contrat de travail de 12 à 24 mois réservé aux étudiants de 16 à 25 ans. - Un encadrement suivi par l institut de formation, le Centre de Formation d Apprenti (CFA) et l entreprise. - Un statut de salarié (rémunération, congés payés, avantages conventionnels, régime général de la sécurité sociale ). - Une rémunération calculée en fonction de l âge et de l année de formation. 1ère année 2ème année 3ème année Jusqu à 17 ans 25% 37% 53% De 18 à 20 ans 41% 49% 65% 21 ans et plus 53% 61% 78% Calculé en % du smic

4 Témoignages Aline SAINT OMER, étudiante en Licence Professionnelle Commerce option marketing, en apprentissage à l IUT de Sceaux «J ai choisi la formation en apprentissage dans le but d acquérir un bagage commercial. Cette formation m a apporté une longue expérience professionnelle tout en validant un diplôme reconnu aussi bien par les entreprises que par l État. Il faut reconnaître que cette voie exige une certaine rigueur mais, finalement, ça en valait vraiment le coup! Mon projet professionnel serait maintenant de poursuivre mes études en alternance bien que mon diplôme me permette d entrer facilement dans la vie active» Antoine RAYER, ancien étudiant en DUT Techniques de Commercialisation option Marketing, en apprentissage à l IUT de Sceaux «J ai réalisé mes deux années de DUT en apprentissage et souhaite aujourd hui intégrer la vie active. L entreprise dans laquelle j ai réalisé ma deuxième année, m a suivi, formé et soutenu. Je suis maintenant un membre à part entière de l équipe commerciale, c est pour cette raison qu elle m a proposé un CDI. L application des outils théoriques vus en cours s est naturellement mise en place dans ma démarche de travail. De plus, les enseignants de l IUT nous apportent un réel soutien et une méthode de travail professionnelle.»

5 DUT DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION Option Marketing Formation en 2 ans DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION Option Marketing Formation en 1 an (deuxième année de DUT) DUT GESTION DES ENTREPRISES ET DES ADMINISTRATIONS Option Ressources humaines Formation en 1 an (deuxième année de DUT) DUT GESTION DES ENTREPRISES ET DES ADMINISTRATIONS Option Finances Comptabilité Formation en 1 an (deuxième année de DUT) Date d inscription De janvier à mars Contact utile Secrétariat de l apprentissage Téléphone : apprentissage.iut-sceaux@u-psud.fr

6 DUT Une formation universitaire BAC + 2 valorisante Provenance des élèves de DUT Provenance des élèves de DUT Techniques de Commercialisation Techniques de commercialisation BAC S 18,2% BAC L 0,9% BAC Pro 1,5% BAC STG 23,4% BAC ES 55% Provenance des élèves de DUT Gestion des Entreprises et des Administrations Provenance des élèves de DUT Gestion des Entreprises et des Administrations BAC Pro 3% BAC L 0,6% BAC SMS 0,4% BAC S 20,66% BAC ES 55,35% BAC STG 19,9% Source : SCOLARITE IUT de Sceaux/Université Paris SUD -DUT 2012-

7 DUT Techniques de Commercialisation Option Marketing - stratégie internationale (Formation en 2 ans) Le DUT TC est une formation commerciale qui permet de valider un diplôme de niveau BAC + 2. Il prépare à l entrée dans la vie active (formation au métier de commercial) mais permet également la poursuite d études (licence professionnelle, école de commerce...). Conditions d admission et de recrutement - BAC (toutes séries) ou BAC Etudiant de moins de 26 ans ayant fait acte de candidature sur APB - L admission au sein de l IUT se fait sur dossier -Le recrutement au sein de l entreprise se fait selon ses propres critères (très souvent lettre de motivation, CV et entretien) -L inscription définitive se fait à condition d avoir obtenu son baccalauréat et dans l ordre chronologique de signature du contrat d apprentissage (dans la mesure des places disponibles : groupe de 25 apprentis) Apports de la formation - Découverte de l environnement professionnel - Compétences opérationnelles - Outils de l analyse marketing - Techniques de communication commerciale Contrôle des connaissances Le contrôle des connaissances se fait par un contrôle continu. Un mémoire professionnel sera rédigé et soutenu devant un jury en fin d année. - Techniques de négociation commerciale - Outils de la relation client - Commerce et stratégies internationales - Logistique et organisation des entreprises - Langues étrangères - Expression et culture Rythme de l alternance Nombre d heures de formation : heures sur 2 ans Période d alternance : 3 jours à l IUT et 2 jours en entreprise Les métiers visés après l obtention du diplôme Commerciaux rapidement opérationnels pouvant évoluer vers des postes d encadrement dans tous les secteurs d activité, Agent commercial, Chef de rayon, Chef de secteur, Assistant chef de produit, Chargé de clientèle, Assistant commercial,

8 DUT Techniques de Commercialisation Option Marketing Formation en 1 an (deuxième année de DUT) Cette deuxième année est accessible aux titulaires de la première année du DUT TC. Elle offre la possibilité aux étudiants d intégrer une formation en alternance après avoir validé une première année en formation initiale et de se former à un métier commercial tout en valorisant leur expérience professionnelle. Conditions d admission et de recrutement - Titulaire de la première année de DUT (validation des semestres 1 et 2). - Etudiant de moins de 26 ans. - Avoir signé le contrat d apprentissage avec une entreprise. - L admission par l IUT se fait sur dossier : Pour un recrutement interne à l IUT de Sceaux, les étudiants doivent s adresser au secrétariat de l apprentissage. Pour un recrutement externe concernant des étudiants de première année d autres IUT, faites-nous parvenir une lettre de motivation et un CV à : apprentissage.iut-sceaux@u-psud.fr ainsi que l avis favorable de votre chef de département et l attestation de validation de votre première année (relevé de notes par exemple) par courrier au service de l apprentissage. Apports de la formation Cœur des compétences commerciales Marketing opérationnel Langues étrangères Négociation-Vente Commerce international Outils de la relation client Communication commerciale Droit et commerce Mercatique du point de vente Développement aptitudes personnelles Psychosociologie des organisations Projet personnel et professionnel Expression et communication professionnelle Compétences opérationnelles Statistiques et probabilités appliquées Droit du travail Animation de la force de vente Techniques commerciales avancées Stratégies de qualité Stratégies de distribution Gestion de la relation client Maîtrise de l environnement professionnel Problématiques économiques appliquées Gestion financière et budgétaire Marketing stratégique Activités professionnelles Mémoire d alternance Projet tutoré Contrôle des connaissances Le contrôle des connaissances se fait par un contrôle continu. Un mémoire professionnel sera rédigé et soutenu devant un jury en fin d année. Rythme de l alternance Nombre d heures de formation : 750 heures Période d alternance : 3 jours à l IUT et 2 jours en entreprise Les métiers visés après l obtention du diplôme Commerciaux rapidement opérationnels pouvant évoluer vers des postes d encadrement dans tous les secteurs d activité, Agent commercial, Chef de rayon, Chef de secteur, Assistant chef de produit, Chargé de clientèle, Assistant commercial,

9 DUT Gestion des Entreprises et des Administrations Option Finances Comptabilité (deuxième année de DUT) Cette deuxième année est accessible aux titulaires de la première année du DUT GEA. Elle offre la possibilité aux étudiants d intégrer une formation en alternance après avoir validé une première année en formation initiale et de se former à un métier dans le domaine financier tout en valorisant son expérience professionnelle. Conditions d admission et de recrutement - Titulaire de la première année de DUT - Etudiant de moins de 26 ans - Avoir signé le contrat d alternance avec une entreprise - L admission par l IUT se fait sur dossier et éventuellement sur entretien de motivation : Pour un recrutement interne à l IUT de Sceaux, les étudiants doivent s adresser au secrétariat de l apprentissage Pour un recrutement externe concernant des étudiants de première année d autres IUT, faites-nous parvenir une lettre de motivation et un CV à : apprentissage.iut-sceaux@u-psud.fr ainsi que l avis favorable de votre chef de département et l attestation de validation de votre première année (relevé de notes par exemple) par courrier au service de l apprentissage. Apports de la formation - Maîtriser la communication externe et interne - S exprimer en langues étrangères (anglais en LV1 et espagnol ou allemand en LV2) - Bâtir un projet - Formaliser et piloter des activités Contrôle des connaissances Le contrôle des connaissances se fait par un contrôle continu. Un mémoire professionnel sera rédigé et soutenu devant un jury en fin d année. - Appréhender l environnement économique et juridique des organisations - Maîtriser les techniques comptables et fiscales - Appréhender la gestion des ressources humaines - Mesurer et analyser les performances financières - Adaptation locale, simulation d entreprise - Projet tutoré, missions en entreprise Rythme de l alternance Nombre d heures de formation : 750 heures Période d alternance : 2 semaines à l IUT et 2 semaines en entreprise Les métiers visés après l obtention du diplôme Assistant de gestion dans tout type d organisation pouvant évoluer vers des postes à plus haute responsabilité. Assistant «credit management», Assistant «chargé de back-office», Assistant «contrôle de gestion»,

10 DUT Gestion des Entreprises et des Administrations Option Ressources Humaines (deuxième année de DUT) Cette deuxième année est accessible aux titulaires de la première année du DUT GEA. Elle offre la possibilité aux étudiants d intégrer une formation en alternance après avoir validé une première année en formation initiale et de se former à un métier de gestion courante tout en valorisant son expérience professionnelle. Conditions d admission et de recrutement - Titulaire de la première année de DUT - Etudiant de moins de 26 ans - Avoir signé le contrat d alternance avec une entreprise - L admission par l IUT se fait sur dossier et éventuellement sur entretien de motivation : Pour un recrutement interne à l IUT de Sceaux, les étudiants doivent s adresser au secrétariat de l apprentissage Pour un recrutement externe concernant des étudiants de première année d autres IUT, faites-nous parvenir une lettre de motivation et un CV à : apprentissage.iut-sceaux@u-psud.fr ainsi que l avis favorable de votre chef de département et l attestation de validation de votre première année (relevé de notes par exemple) par courrier au service de l apprentissage. Apports de la formation Langages fondamentaux et environnement Expression communication Langue vivante Anglais Economie Droit général Politique générale et Stratégie Système d information de gestion Psychologie et dynamique des relations sociales Informatique et système d information Méthodes d aide à la décision Système d information du domaine RH Fonctionnement et pilotage des organisations Gestion juridique et fiscale Contrôle de gestion et analyse financière Droit du travail et droit social Domaines de la gestion sociale Pilotage social Adaptations locales Bureautique/TIC Préparation au TOEIC Diagnostic social Conduite de missions Projet tutoré Rapport d activité Contrôle des connaissances Le contrôle des connaissances se fait par un contrôle continu. Un mémoire professionnel sera rédigé et soutenu devant un jury en fin d année. Rythme de l alternance Nombre d heures de formation : 750 heures Période d alternance : 2 semaines à l IUT et 2 semaines en entreprise Les métiers visés après l obtention du diplôme Assistant «service paie» ; assistant «service recrutement» ; Assistant «service formation»; Assistant «service relations sociales», Les apprentis peuvent ensuite évoluer vers des emplois à plus haute responsabilité.

11 LICENCES PROFESSIONNELLES LICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCE Spécialité Marketing et Marketing international Formation en 1 an LICENCE PROFESSIONNELLE MANAGEMENT DES ORGANISATIONS Option Finances, Comptabilité, Contrôle Formation en 1 an LICENCE PROFESSIONNELLE ASSURANCE BANQUE FINANCE Formation en 1 an LICENCE PROFESSIONNELLE VENTE ET MANAGEMENT EN OPTIQUE ET LUNETTERIE Formation en 1 an Date d inscription De mars à mai Contact utile Secrétariat de l apprentissage Téléphone : apprentissage.iut-sceaux@u-psud.fr

12 Licence professionnelle Une formation universitaire BAC + 3 valorisante Nature des études pour les diplômés en licence professionnelle Situation des diplômés de Licence professionnelle Source : 8ème enquête nationale sur le devenir des diplômés de DUT (Diplômés 2008), ADIUT

13 Licence Professionnelle Commerce Spécialité Marketing Cette Licence est une formation commerciale qui permet de valider un diplôme de niveau BAC + 3. Elle prépare à l entrée dans la vie active. Conditions d admission et de recrutement - DUT Techniques de Commercialisation, BTS Commerciaux, L2 Eco-gestion (capacité maximale d accueil : 25 apprentis) - Etudiant de moins de 26 ans ayant postulé sur le site: - L admission par l IUT se fait sur dossier et éventuellement sur entretien de motivation - Le recrutement par l entreprise s effectue selon ses critères, sur lettre de motivation, CV et entretien. Apports de la formation UE1. L entreprise dans son environnement international -Aspects politiques, économiques et socioculturels -Aspects juridiques, fiscaux, économiques de l entreprise -Langues vivantes (anglais sur 2 semestres) -Administrations et collectivités publiques en Europe UE2. Maîtrise des outils de la mercatique -Langue vivante (espagnol) -Mercatique Achat -Mercatique distribution -Mercatique services -Droit européen -Communication commerciale UE3. Intégration transversale -Management et conduite de projets commerciaux -Gestion prévisionnelle -Qualité -Analyse de données UE4. Mise en situation professionnelle -Activités de synthèse -Projet tutoré -Mémoire Contrôle des connaissances Le contrôle des connaissances se fait par un contrôle continu. Le projet tutoré et l activité en entreprise font l objet de rapports écrits et de soutenances devant un jury université/entreprise. Rythme de l alternance Nombre d heures de formation : 600 heures Période d alternance : 2 jours à l IUT et 3 jours en entreprise Les métiers visés après l obtention du diplôme Métiers du commerce : Acheteur (grands magasins, centrale d achat), Adjoint aux responsables de la stratégie commerciale, Chef de produit Gestion administrative des ventes : Cadre administratif des ventes Métiers de la distribution et de la vente : Attaché commercial Métiers de la publicité, Métiers de la logistique, Métiers de la banque,

14 Licence Professionnelle Commerce Option «Commercialisation de Produits et Services Financiers» Cette Licence permet d apporter à de jeunes diplômés (Bac+2), des compétences directement opérationnelles dans le domaine bancaire : promouvoir et vendre des produits de Bancassurance pour répondre aux besoins d une clientèle de particuliers, proposer les prestations de service induites par l activité commerciale, traiter les échéances, établir les contrats, saisir et mettre à jour les bases de données, animer les opérations de communication locale. Conditions d admission et de recrutement - Les candidats sont agés de moins de 26 ans - Titulaires au minimum d un diplôme de niveau bac+2 (DUT GEA/TC, L2 d Economie/AES, BTS MUC/Banque/ NRC) Les candidats à l apprentissage sont soumis à une double sélection : -sélection universitaire effectuée par l IUT : dossier scolaire, lettre de motivation, entretien à l IUT, orientation par le CFA selon les motivations des jeunes et les besoins exprimés par les entreprises -sélection par les entreprises partenaires du CFA par les moyens de leur choix (tests, entretiens). L inscription définitive est soumise à la signature d un contrat d apprentissage avec une entreprise. Apports de la formation UE0. Homogénéisation de la promotion -Pré-requis bancaires UE1. Univers et caractéristiques des produits et services bancaires -Aspects sociologiques et économiques de l univers bancaire -Marketing des produits et services financiers UE2. Techniques de vente approfondie adaptées au milieu bancaire -Négociation vente -Méthodologie de projets de prospection et de vente UE3. Langue et communication -Techniques d expression -Anglais commercial et bancaire UE4. Management de projet et Relation client en milieu bancaire -Risques et prises de garanties -Fiscalité et patrimoine -Management de projets commerciaux -Calculs financiers UE5. Communication et Développement personnel -Communication interpersonnelle en environnement bancaire -Gestion du temps -Systèmes d informations et NTIC UE6. Mise en situation professionnelle -Projet tuteuré -Mémoire Contrôle des connaissances Le diplôme s obtient par contrôle continu des connaissances. Le jury prend en compte les résultats obtenus, l assiduité ainsi que l investissement dans les missions professionnelles. Rythme de l alternance Nombre d heures de formation : 600 heures Période d alternance : 1 semaine à l IUT et 2 semaines en entreprise Les métiers visés après l obtention du diplôme Conseiller commercial au sein d un établissement bancaire ;Conseiller commercial sur le marché des particuliers ; Chargé de clientèle ; Conseiller de clientèle

15 Licence Professionnelle Commerce Option «Vente et Management en optique et lunetterie» Cette Licence vise à former des opticiens diplômés aux compétences commerciales, managériales et de gestion. Elle complète la formation technique d optique par des compétences liées à l activité commerciale et managériale en magasin : aspects commerciaux liés aux produits et services, gestion de la relation avec les clients, les fournisseurs, les mutuelles, les administrations, management des équipes commerciales. Partenariat avec l Institut d Optométrie de Bures sur Yvette. Conditions d admission et de recrutement - Les candidats sont âgés de moins de 26 ans. Ils sont opticiens, diplômés d Etat. - Les candidats à lapprentissage sont soumis à une double sélection : -sélection universitaire effectuée par l IUT et l ICO : dossier scolaire, lettre de motivation et entretien -sélection par les entreprises par les moyens de leur choix (tests, entretiens). L inscription définitive est soumise à la signature d un contrat d apprentissage avec une entreprise. Apports de la formation UE1. L entreprise dans son environnement et sa gestion -Environnements économiques et socioculturels de l entreprise -Droit des affaires -Droit social -Conduite de projet -Anglais ou espagnol commercial UE2. Maîtrise des outils et techniques du commerce -Mercatique stratégique -Mercatique opérationnelle -Mercatique achat -E-commerce -Communication commerciale -Négociation - techniques de vente UE3. Outils et techniques avancées du commerce -Contrôle de gestion -Analyse de données - systèmes d information -Techniques du management comptabilité et gestion financière -Marketing des services -Merchandising -Négociation - achat et gestion de la relation client Contrôle des connaissances Le diplôme s obtient par contrôle continu des connaissances. Le jury prend en compte les résultats obtenus, l assiduité ainsi que l investissement dans les missions professionnelles. Rythme de l alternance Nombre d heures de formation : 450 heures Période d alternance : 2 jours à l IUT ou à l ICO et 3 jours en entreprise UE4. Mise en situation professionnelle -Projet tutoré -Stage et retour d expérience Les métiers visés après l obtention du diplôme A l issue de leur formation, les diplômés mobiliseront ces différentes compétences pour animer une équipe d opticiens conseils, ouvrir un magasin, évoluer vers des postes de responsabilité au sein d une grande surface de vente ou d une enseigne.

16 Licence Professionnelle Management des Organisations Option Finances, Comptabilité, Contrôle Destinée à des étudiants titulaires d un DUT GEA ou d un BTS CF (éventuellement certains DEUG), cette licence forme dans le domaine de la gestion à caractère comptable, à un niveau de collaborateur en cabinet d expertise comptable, d audit ou d organisation. Conditions d admission et de recrutement - Titulaire Bac + 2 (DUT GEA, BTS CGO, L2, CPGE 2ème année, autres titres homologués de niveau III (capacité maximale d accueil : 25 apprentis) -Etudiant de moins de 26 ans ayant postuler sur -L admission par l IUT se fait sur dossier et sur entretien de motivation éventuellement -Le recrutement par l entreprise s effectue selon ses critères, sur lettre de motivation, CV et entretien. Apports de la formation UE1. L entreprise dans son environnement international -Aspects politiques, économiques et socioculturels -Aspects juridiques, fiscaux et économiques de l entreprise -Anglais -Administrations et collectivités publiques en Europe UE2. Maîtrise des outils de finance, comptabilité et contrôle (5 matières aux choix) -Gestion financière -Gestion fiscale -Contrôle de gestion -Bases de données -Gestion des associations -Finances comptabilité publiques UE3. Intégration transversale -Management stratégique -Management de projet -Gestion de la qualité -Analyse de données -Activités de synthèse : création d entreprise UE4. Mise en situation professionnelle -Projet tuteuré -Mission en entreprise Contrôle des connaissances Les unités d enseignements (4) regroupent 2 à 5 modules. Chacun ayant un coefficient 1, excepté l évaluation de la mission en entreprise, coefficient 3. Chaque module est évalué en contrôle continu sur la base de deux contrôles. Les missions en entreprise font l objet d un rapport et d une soutenance en fin d année. Rythme de l alternance Nombre d heures de formation : 600 heures Période d alternance : 2 semaines à l IUT et 2 semaines en entreprise Les métiers visés après l obtention du diplôme Les métiers de la comptabilité, du contrôle de gestion, des ressources financières, de l assurance dans des organisations privées, des organisations publiques ou associatives (Niveau II).

17 PREPARATION AU DCG DIPLOME DE COMPTABILITE ET GESTION Date d inscription De mi-mars à mi-mai Contact utile Secrétariat de l apprentissage Téléphone : apprentissage.iut-sceaux@u-psud.fr

18 Préparation au DCG Une formation en apprentissage, deux diplômes -Préparation au D.C.G. (Diplôme de Comptabilité et de Gestion) : diplôme de grade licence 3, examen d État

19 Préparation au Diplôme de Comptabilité et de Gestion Le DCG confère le grade de licence (bac+3) premier diplôme du cursus conduisant à l expertise comptable, c est un diplôme reconnu par les milieux professionnels. Conditions d admission et de recrutement - Titulaire Bac + 2 (de préférence DUT GEA option FC, BTS CGO) - Etudiant de moins de 26 ans ayant candidaté sur le site de l IUT - Admission par l IUT sur dossier et, éventuellement, sur entretien, capacité maximale d accueil : 24 apprentis - Recrutement par l entreprise selon ses critères: lettre de motivation, CV et entretien Poursuites d études - Master Comptabilité Contrôle Audit ou autre Master - Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion (cursus de l expertise comptable) Apports de la formation Préparation aux Unités d Enseignement du DCG qui n ont pas fait l objet de dispense par un DUT ou un BTS 490 heures UE06 : Finance d entreprise UE07 : Management UE08 : Système d information et de gestion UE11 : Contrôle de gestion UE12 : Anglais appliqué aux affaires (*) UE13 : Relations professionnelles (*) (*) UE conservées en vue de faciliter les poursuites d études. Des parcours spécifiques en fonction des UE au DCG obtenues sont possibles. Contrôle des connaissances Dans le cadre de la préparation au DCG, les Unités d Enseignement sont évaluées en contrôle continu. Cette évaluation permet, par ailleurs, d obtenir le DUGFM. Les missions en entreprise font l objet d un rapport et d une soutenance devant un jury en fin de deuxième année. Rythme de l alternance Nombre d heures de formation : 490 h sur 1 an. Période d alternance : 2 jours par semaine à l IUT et 3 jours par semaine en entreprise. Les métiers visés après l obtention du diplôme Les métiers de la comptabilité, du contrôle de gestion, des ressources financières, de l assurance dans des organisations privées, des organisations publiques ou associatives (Niveau II).

20 Préparation au DCG Provenance des étudiants en préparation DCG/DUGFM 2011 Provenance des étudiants en préparation DCG DUGFM 2011 DUT GEA BTS CGO Statut des diplômés de DCG 2011 Statut des diplômés de DCG % 25% 25% Contrat alternance CDD CDI

21 MASTER MASTER GESTION DES ORGANISATIONS Spécialité Achat et Commerce à l International (M1 et M2) Formation en 2 ans Date d inscription avril-mai sur le site de la faculté Jean Monnet Contact utile Services des études et de la vie étudiante Faculté Jean Monnet : Florence Peyre Téléphone : Gestion pédagogique IUT : Danielle Louvet Téléphone : danielle.louvet@u-psud.fr

22 Master Une formation bac+4/+5 valorisante Une formation universitaire en management de haut niveau doit préparer les étudiants, futurs cadres d entreprise, aux bouleversements et aux dilemmes auxquels sont soumises les entreprises d aujourd hui. L université est, plus que tout autre, le lieu où l on doit être capable d inventer de nouveaux modèles de management qui permettront aux entreprises de mettre en place des stratégies et des organisations visant un juste équilibre entre les exigences de la compétition financière mondiale et le développement par l innovation. Ces nouveaux modèles de management sont le fruit d une recherche en sciences de gestion novatrice, conduite en partenariat étroit avec les entreprises. Il s agit donc de transmettre aux étudiants aussi bien des méthodes générales de conceptualisation et de problématisation que des méthodes de gestion orientées vers l exercice d un métier précis. La formation vise également à développer, chez les étudiants, des compétences d organisation et d animation du travail collectif.

23 Master Gestion des Organisations Spécialité Achat et Commerce à l International (M1 et M2) L IUT de Sceaux et la faculté Jean Monnet, deux composantes de l Université Paris-Sud, ont mis en place un Master destiné à former de véritables spécialistes de la fonction Achat et Vente, capables de prendre en charge l optimisation des achats et la gestion des relations internationales, impliquant trois grands types de compétences : l analyse stratégique et la mesure de la performance de l entreprise, la maîtrise des techniques des achats à l international et la connaissance de deux langues étrangères dont l anglais. Conditions d admission et de recrutement - Titulaire d un BAC + 3 (Licence des filières de gestion et d économie, aux licences professionnelles de la spécialité ou tout autre diplôme de niveau minimum bac + 3 ou bénéficiant d une validation d acquis) - Etudiant de moins de 26 ans - Avoir signé le contrat d alternance avec une entreprise - L admission par l IUT se fait sur dossier à télécharger sur le site de la faculté de Jean Monnet : jm.u-psud.fr/dossierm2, et sur entretien de motivation Apports de la formation - Langues des affaires : Anglais, Allemand ou Espagnol - Finances internationales - Droit des affaires et droit pénal des affaires - Contrôle de gestion, contrôle de projets et logistique Contrôle des connaissances Le contrôle des connaissances se fait par un contrôle continu. Un mémoire professionnel sera rédigé et soutenu devant un jury en fin d année. - Négociation et relations interculturelles - Pratique du marketing international - Optimisation des achats, stratégie des achats - E-marketing et e-commerce - Stratégie internationale - Ethique et développement durable Rythme de l alternance Nombre d heures de formation : 400 heures Période d alternance : 2 jours à la faculté et 3 jours en entreprise. - Analyse de risques internationaux Les métiers visés après l obtention du diplôme Après validation de ce diplôme, les étudiants pourront occuper des postes de responsables Achats au sein de tous secteurs d activité. En effet, les besoins des entreprises en matière de cadres pour cette fonction sont très importants : elle est aujourd hui considérée comme stratégique et susceptible d exploiter les gisements importants de productivité et d innovation.

24 L IUT de Sceaux, un partenaire de choix. Construisons ensemble votre avenir professionnel!

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26 Pour plus d informations, contactez-nous : IUT de Sceaux-Service de l apprentissage 8, avenue Cauchy SCEAUX Téléphone : /24 58 Fax : apprentissage.iut-sceaux@u-psud.fr Nos partenaires : SUP 2000 Moulin de la Chaussée Place Jean Jaurès SAINT MAURICE Tél : Fax : CFA UNION Pôle Universitaire d Ingéniérie d Orsay Bâtiment ORSAY Cedex Tél: Fax: DIFCAM 192, Rue Lecourbe PARIS Tél : /41 Fax : CFA Académique «En Mouvement» Siège administratif Lycée René Auffray 23, Rue Fernand Pelloutier CLICHY cfa.enmouvement@ac-versailles.fr