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1 groupe L offre média référence et exclusive de toute la distribution IT «print & digitale»

2 Édito Créé en septembre 2010, notre groupe Partenaire Média est le premier éditeur de presse B2B français totalement dédié à l information des réseaux de distribution du secteur IT. Notre volonté est de garantir, d une part, l existence d une presse professionnelle indispensable à tout secteur économique, et d autre part, le traitement en profondeur de l information. La presse sur papier le permet si elle joue son rôle de conseil, de découvreur de nouvelles tendances et de sources inédites de développement de business : l investigation et la compréhension des marchés et des technologies qui s y adossent restent une priorité pour toute l équipe de «l Essentiel de la Distribution Informatique» ou «l E.D.I». Véritable magazine OUTIL, l E.D.I est destiné à tous les acteurs du marché de la distribution IT : channel de proximité, revendeurs SMB, VAR, ESN, ISV, MSP et intégrateurs. Notre diffusion certifiée O.J.D. repose sur une distribution mensuelle auprès de contacts qualifiés sur cibles décisionnaires achat IT, soit une audience de plus de contacts chaque mois. Un mensuel sur papier reste un média avec lequel chaque lecteur entretient une relation d usage, de temps de lecture et de commodité d accès que personne ne remettra en cause. À l heure du tout digital, l E.D.I a su s imposer comme LA référence et source d information première de toute la distribution IT. Mais les nouveaux vecteurs de communication associés au papier sont aussi devenus d excellents relais de visibilité pour amplifier la portée de nos contenus. Dans cette optique, nous avons cette année procédé au lancement de notre plate-forme 100 % B2B : edi-mag.fr Cet espace donne l accès à : L ensemble des contenus éditoriaux du mensuel l E.D.I, en mobilité La Partner zone E.D.I où sont référencés les Programmes Partenaires des Fournisseurs et qui donne accès à l annuaire Grossistes. Objectif : générations de leads Une plate-forme de mise en relation business : offres et recherches d emplois, transmission et ou cessions de fonds de commerces L application Métier : «My Agenda by E.D.I» vous tient au courant des manifestations, roadshows, séminaires et centres d intérêt dédiés à la distribution IT Jouer la complémentarité des médias, tel est l enjeu d une stratégie marketing réussie que nous vous proposons de partager avec nous. Antoine HARMEL Président / CEO Directeur de la Publication

3 Convergence Transformation numérique Essentiel Réseaux et Télécoms Promotions Big Data Ciblage Utile Cloud IT MaÎtrise des sujets Puissance Banc d essais fournisseurs var intégrateurs distribution Stocks Lu Exhaustif Informations Diffusion programmes partenaires Reportages Grossistes Pratique Portrait ESN Perspectives Certifications Dossiers Business MSP channel éditeurs Lead Génération Marchés Verticaux Connaissance Mobilité Hors-Série magazine Marges Magazine Transparence constructeurs clients Vincent VERHAEGHE Rédacteur en Chef E.D.I, Grâce à cinq années exclusivement dédiées à la distribution IT, l E.D.I s est imposé comme le magazine référence. Quelle publication peut prétendre à plus d exhaustivité business et de veille technologique dans l univers de la distribution informatique que le magazine E.D.I? À l image de votre profession, l E.D.I anticipe et accompagne l évolution de la distribution IT. Son objectif est d apporter chaque mois à tous les acteurs du secteur une information à la fois dense et claire, qui couvre tous les thèmes actuels et relate les mutations du marché. C est pourquoi, tout au long de ces cinq années le contenu du magazine a lui aussi beaucoup évolué. Le marché est en ébullition? Nos experts apportent un éclairage technique. Les événements se multiplient? Nos reporters couvrent les manifestations majeures à travers le monde. Produits innovants, success stories de créateurs de richesses, programmes partenaires inventifs : le magazine E.D.I braque ses projecteurs sur tout ce qui vous intéresse dans l IT. L E.D.I propose aujourd hui plus de vingt rubriques à ses lecteurs : revendeur, intégrateur, VAR, ESN, spécialiste en télécoms ou en bureautique, ou même MSP. Chacun y trouvera un contenu adapté à son business et à ses problématiques. Et pour mieux maîtriser le marché, les dossiers thématiques explorent les mutations profondes de la profession, en séquences rythmées qui étayent une analyse clairvoyante et précise. Bonne lecture!

4 PORTRAIT DÉCEMBRE JANVIER 2014 E.D.I N 34 <15 Un parcours sans faute Pascal Murciano président de Tech Data France Q uand vous franchissez le seuil de son bureau, l image qu il vous renvoie au premier abord est celle d un homme amène, séduisant, aux allures de play-boy. Sa voix est enveloppante, chaleureuse. Si on n y prenait garde, on tomberait facilement dans le piège de la familiarité. Ce serait commettre une belle erreur car derrière cette apparence d homme accessible, mais pudique et timide à la fois, se cache un personnage ferme, autoritaire, déterminé, nerveux, exigeant avec luimême et ses équipes. À 41 ans, Pascal Murciano a été propulsé, il y a moins de deux ans, président de la filière française du groupe américain Tech Data. Une responsabilité de taille au sein d une société leader dans l Hexagone et en Europe, dans le classement des grossistes-distributeurs informatiques. L immeuble-entrepôt est amarré à quelques encablures de Marne-la-Vallée, à Bussy- Saint-Georges précisément. Une sorte de porteconteneurs de béton qui regorge de cartons et de caisses où sont stockés plus de produits issus de 200 marques. Près de 530 salariés Tenace, volontaire, responsable, Pascal Murciano, jeune quadra talentueux, dirige les équipes de Tech Data dans un souci de toujours bien faire. Par Martine Triquet-Guillaume Photos Eytan Jan EDI_34_P015_16_17_PORTRAIT_Murciano.qxd_EDI_33 04/12/13 16:33 Page15 le print jouez la complémentarité des médias : une offre print & digitale exclusive Philippe Tavernier Président de Numergy Souverain comme le cloud Showcase Ingram Les marques cultivent leur proximité Novembre Numéro P.50 REPORTAGE Seagate, l exhaustivité d une offre au service du stockage ACTUALITÉS P.28 PORTRAIT P.16 Marc Hia Balié, directeur marketing et communication de Tech Data «Attentif à la stratégie des marques et à l évolution des revendeurs» P.46 ÉVÈNEMENT P.20 Dell fête ses 25 ans sur un air de mutation Canalys donne un coup de projecteur sur le cloud public Le plan ambitieux d Alcatel-Lucent PartnerVIP, une IV e édition sous le signe de l interactivité VMware prêt pour virtualiser le data center VIDÉOSURVEILLANCE P.54 l it au coeur de la protection unifiée ERP & CRM l it au coeur de la protection unifiée P.88 EDI_43_P001_COUV_230x300.indd 1 28/10/ :02 10 Numéros par an Patrice Bideau Directeur des opérations de Brother France Retour aux sources HP Une scission opérée dans la douceur Avril Numéro REPORTAGE P.42 L ambition discrète façon Sophos ACTUALITÉS PORTRAIT P.16 ÉVÈNEMENT P.22 P.26 P.40 P.96 les télécoms, Un appel d air pour le channel Ingram DC/POS en piste pour de nouveaux défis VMware accompagne ses partenaires dans le service Intel Security compte décoller avec son réseau La première étape prometteuse du Roadshow Actual Systèmes Olivier Ondet VP marketing d Orange Applications for Business «Nous jouons tous les rôles dans la chaîne de valeur» SPÉCIAL SANTÉ P.96 Marché vertical Meg Whitman, CEO de HP EDI_47_P147_001_COUV_230x300.indd 1 25/03/ :09 Mai Numéro REPORTAGE P.38 VMware Virtualiser pour transformer ACTUALITÉS P.28 P.40 Samsung met le business sur le devant de la scène Ingram Micro accentue sa percée dans le cloud Microsoft accélère la transformation numérique OCZ désormais en ordre de marche Veerle Limbos VP Global Channel Business de Fujitsu «Une société intelligente centrée sur l humain» Bruno Barat Directeur général d ALSO France De l énergie à revendre ROOMn Le salon qui planche sur la mobilité PORTRAIT P.14 ÉVÈNEMENT P.22 SPÉCIAL ÉDUCATION P.80 Marché vertical P.44 l infrastructure entre dans l ère de la convergence l infrastructure entre dans l ère de la convergence EDI_48_P001_COUV_230x300.indd 1 23/04/ :10 mai 2015 E.D.I N channel Chronique sauve qui peau! Ce n est plus de la science-fiction, les cyborgs commencent à faire leur apparition dans les entreprises. Pour preuve, Epicenter a implanté un composant électronique sous la peau d une partie du personnel de ce complexe de bureaux high-tech basé à Stockholm, ainsi que l a rapporté le quotidien britannique The Independant voilà quelques semaines. Sur les sept cents personnes travaillant sur ce site, quatre cent cinquante se sont prêtées à l expérience. Objectif déclaré : simplifier la vie des salariés et de leur direction. Plus besoin de badges, de codes, de cartes ni de clés pour ouvrir les portes, imprimer sur la multifonction ou payer son repas à la cantine, il suffit de passer la main sur les détecteurs ad hoc. Idem pour les cartes de visite qui s afficheront directement sur le smartphone d un interlocuteur vers lequel ces cobayes tendront la main. C est entre le pouce et l index que cette puce RFID de la taille d un grain de riz identifie son propriétaire. Alors, progrès ou dérive? La question mérite d être posée car l initiative d Epicenter pourrait être vouée à un développement rapide. On annonce que la technologie s invitera sur notre corps avec des tatouages qui, par exemple, déverrouilleraient notre ordinateur. Motorola a ainsi mis au point des décalcomanies électroniques à coller sur le bras, pas plus grandes qu une pièce de monnaie, évitant aux individus ainsi «patchés» de saisir un code PIN pour utiliser leur mobile. Nokia devrait lui emboîter le pas en appliquant son brevet pour d es tatouages électroniques qui réagiront par vibrations aux appels et aux SMS. À réserver à ceux qui ont la techno dans la peau. actualités 101 test 104 aide à la vente 106 Thierry Bienfait, rédacteur en chef adjoint EDI_48_P101_OUV_CHANNEL.indd /04/ :10 Arnaud Velthuizen Directeur général de Kyocera France Homme de contact multiculturel IT Partners Richesse d annonces et afflux de visiteurs Mars Numéro REPORTAGE P.52 Keyyo l opérateur indépendant qui fait entendre sa voix sur IP ACTUALITÉS PORTRAIT P.14 ÉVÈNEMENT P.18 P.56 P.34 P.50 le stockage à l heure du flash Retail s Big Show : révolution dans les points de vente L ISE affiche les nouvelles tendances audiovisuelles Samsung en pleine innovation ergonomique IBM PartnerWorld : Big Blue résolument tourné vers le cloud Stéphane David Président de Lenovo France «Un desktop sur quatre vendu dans le monde est un Lenovo» EDI_46_P131_001_COUV_230x300.indd 1 19/02/ :34 Pascale Dumas Directrice générale de HP PPS France Un talent très convoité PartnerVIP Le cloud doit éclaircir sa rentabilité Décembre Janvier Numéro REPORTAGES P.48 NetApp veut faire la course en tête - Mobotix, plus loin dans la vidéosurveillance ACTUALITÉS PORTRAIT P.18 ÉVÈNEMENT P.22 P.52 P.44 GED Une page se tourne dans l impression TGCC, le calcul haute performance à la française Salon Robonumérique : le robot met l IT dans le sens de la marche HP apporte de l enthousiasme aux start-ups Nerim poursuit son accélération P.42 Bernard Etchenagucia Directeur général de Mitel France «Nous sommes pratiquement tout-indirect» Phil Sorgen Corporate Vice President Worldwide Partner Group Microsoft «Le channel doit maîtriser tout le cycle de vie des projets cloud» EDI_44_P001_COUV_230x300.indd 1 04/12/ :38 Michael Dell Fondateur et président de Dell La modestie au pouvoir HP à l offensive sur tous les fronts Février Numéro REPORTAGE P.46 IBM, le dinosaure agile auquel le cloud donne des ailes ACTUALITÉS PORTRAIT ÉVÈNEMENT 20 idées pour booster votre business APC donne un coup d énergie à son channel Cloud Confidence, un label de fiabilité pour le nuage Technion France se saisit du big data Shoretel fait le pari de la croissance externe Patrice Bideau Directeur des opérations de Brother France «Évoluer d un schéma transactionnel vers un modèle contractuel» Fabian de Pasquale Directeur RCO d Intel Europe de l ouest «Data centers, programmes Partenaires et objets connectés» P.42 P.26 P.40 P.16 P.22 P.56 EDI_45_P001_COUV_OK.indd 1 26/01/ : brèves Avec Netbackup 5330, Symantec passe à la vitesse grand V La nouvelle appliance Symantec Netbackup 5330 atteint des vitesses de 140 To/h en déduplication à la source, et de 20 To/h en déduplication à la cible ainsi que des vitesses de l ordre de 5 To/h pour la restauration, ce qui garantit un niveau de SLA élevé. En matière de réplication, pour des solutions multisite, cette appliance affiche des vitesses de 80 To/h. En outre, la Netbackup 5330 offre une capacité de 229 To de stockage dédupliqué. Tous ses composants stratégiques, comme les contrôleurs, la ventilation ou les alimentations, peuvent être doublés et remplacés à chaud afin de procurer, «un niveau de disponibilité supérieur à 99,99 %». Enfin, cette solution embarque des technologies de call home ainsi qu une couche Symantec pour s assurer que cette appliance n est utilisée que pour la sauvegarde, afin d empêcher d éventuelles intrusions par des hackers. Prix non communiqué. Les scanners fi de Fujitsu atteignent des sommets de productivité La famille de scanners de documents fi Series de Fujitsu s agrandit avec l arrivée du fi Comprenant un chargeur A4 et A3 d une capacité de cinq cents pages, ce modèle compact numérique, selon le constructeur, traite jusqu à 100 feuilles par minutes (avec une résolution de 300 dpi, en couleurs et en recto verso). Le produit se démarque également par son mécanisme frontal d alimentation en papier. Vendu HT, il inclut en outre les fonctions Multi-Feed, pour éviter les fausses alertes de double-alimentation, ainsi que les logiciels PaperStream IP, pour le traitement et l amélioration des images, et enfin, PaperStream Capture, pour l optimisation de la numérisation par lots. Channel HP applique une recette du toner pour relancer son offre Trois nouveaux disques durs externes viennent d être dévoilées par la division Storage Peripherals de Toshiba : deux portables et un autre de bureau. Les deux premiers, nommés Canvio Basics et Canvio Connect II, vendus respectivement au prix de 204 et 212 HT, sont des modèles 2,5 pouces qui se distinguent surtout par une capacité de 3 To. Alors que les fonctions du Canvio Basics se limitent à celles d un disque dur externe, le Canvio Connect II est livré avec un logiciel de sauvegarde et proposé avec 10 Go de stoackage dans le cloud. On peut par ailleurs accéder à distance à ses contenus, sous réserve évidemment que ce périphérique soit connecté à un ordinateur, à une tablette ou à un smartphone, via un port USB ou en WiFi. Enfin, le Canvio Connect II a bénéficié d un design soigné, dont certains aspects sont similaires à ceux que l on retrouve sur les familles de PC portables ou même de téléviseurs Toshiba, comme une lumière LED autour de l interrupteur. Doté lui aussi d un logiciel de sauvegarde mais davantage orienté B to B et destiné à des utilisateurs qui sécurisent de très grosses quantités de contenus, le nouveau disque dur externe de bureau Toshiba Canvio Desk (299 HT) est, lui, un produit au format 3,5 pouces qui atteint désormais les 6 To, donc adapté pour le backup d un ordinateur, par exemple. Le constructeur a ici élargi les capacités de son offre, déjà disponible en 2 To, 3 To, 4 To et 5 To. Des imprimantes connectées, NFC et commandées par écran tactile, telle est la tendance chez les constructeurs qui cherchant à générer le fameux effet «Waouh!» Mais une vraie innovation pourrait provenir de HP avec ses nouvelles LaserJet Pro M252dw, LaserJet Pro M277dw et LaserJet Enterprise M552/M553. Leur concept? Compacité, rapidité et économie énergétique. Le premier modèle correspond à une imprimante affichant une vitesse de 38 ppm (en couleurs) et un gabarit 40 % plus réduit que les précédentes LaserJet. Tout aussi compact et rapide, la HP Color LaserJet Pro M277dw est une MFP intégrant des fonctions de productivité et de gestion du workflow. La HP Color LaserJet Enterprise M552/M553, quant à elle, se présente comme une imprimante destinée aux groupes de travail pour des impressions atteignant pages par mois. Vendues entre 187 et HT, ces imprimantes A4 seront dotées de la JetIntelligence, une technologie de toner sur laquelle mise HP pour se démarquer de l offre de la concurrence. Le constructeur de Palo Alto veut démontrer que ce lancement ne constitue pas une simple opération marketing. Il assure en effet que le toner ColorSphere 3 inclus dans les cartouches JetIntelligence fournit jusqu à 33 % d impressions en plus que les autres modèles. «Notre technologie JetIntelligence réduira les coûts en toner et le nombre d interventions dans les machines», explique-t-on chez HP. Outre un meilleur rendement, le toner ColorSphere 3 voit sortir la première page en neuf secondes. Par ailleurs, le système JetIntelligence est censé empêcher le vol de consommables et l usage de produits contrefaits. Enfin, un dispositif d enlèvement de joint automatique, sans languette de protection à dégoupiller, facilite le maniement des cartouches. HP a annoncé que la gamme serait élargie avec sept autres HP Color LaserJet d ici à la fin de l année. Stockage Impression Toshiba atteint 3 To dans un disque dur externe de 2,5 pouces Le toner des nouvelles HP Color LaserJet fusionne à une température inférieure à celle des toners de la concurrence. EDI_48_P102_103_ACTUS_CHANNEL.indd /04/ :11 mai 2015 E.D.I N convergence La loterie du sans-contact NFC Un porte-carte faisant office de cage de Faraday pour protéger votre carte bleue NFC des pirates, voilà le nouveau goodie distribué par des fournisseurs de solutions de sécurité sur certains salons. Que peut-on en déduire? Qu à l instar du WiFi, la technologie NFC (near field communication) apparaît vulnérable à leurs yeux une technologie sans contact qui, rappelons-le, devrait massivement être utilisée pour les paiements mobiles. Pas très engageant à l heure où les banques proposent à leurs clients, qui renouvellent leur carte bancaire, uniquement des modèles équipés en NFC. En creusant avec les spécialistes de la sécurité, nous constatons que la technologie NFC n est pas si sûre que cela, même si, d après eux, des efforts ont été réalisés sur les nouvelles cartes bancaires. Deux exemples : dès 2012, les chercheurs Renaud Lifchitz et Kristin Paget ont démontré que les données entre la carte et le terminal étaient interceptables par quiconque équipé d un matériel disponible sur le Net et des compétences adéquates. Rien ne serait donc plus simple que de lire des données de son voisin de bus, par exemple, et de procéder à un paiement électronique. Seconde inquiétude : la sécurité de la validation des transactions. En effet, des chercheurs de Newcastle ont montré, fin 2014, qu une transaction de 20 montant maximum réglé avec la carte NFC par opération et par commerçant captée, manipulée hors ligne en modifiant la devise et réinsérée dans le système de compensation par un commerçant complice décrocherait jusqu à ,99 $ Le gros lot à portée de mains! actualités 122 cas client 124 focus 126 Chronique Benoît Huet, chef de rubrique EDI48 CONVERGENCE EDITO EDI_48_P121_OUV_CONVERGENCE.indd /04/ :47 PORTRAIT SEPTEMBRE EDI N 31 Un conquérant passionné Informatique, économie, Alexandre le Grand, politique, littérature, philosophie, rugby les passions de Gérald Karsenti sont multiples. Itinéraire d un homme d action. Par Martine Triquet-Guillaume Photos Eytan Jan Gérald Karsenti Président-directeur général de HP France C est au siège de HP France, au 8 e étage d un immeuble moderne face à la Seine du Quai du Point-du- Jour à Boulogne-Billancourt, que Gérald Karsenti nous a donné rendez-vous. Costume gris, cravate en soie à motifs de damier blanc et noir, chemise blanche immaculée parée de boutons de manchettes argentés, l homme est élégant. Seule petite note de fantaisie : l ondulation savamment étudiée de ses cheveux noir corbeau qui lui donne un look «hidalgo» et charmeur. Au premier regard, on perçoit en lui une vivacité d esprit, une autorité naturelle, un calme apparent. Il inspire le respect. Normal, depuis deux ans, Gérald Karsenti est président-directeur général de HP France. Une fonction qui, apparemment, ne semble pas lui avoir tourné la tête pour autant. «J ai des défauts comme tout un chacun mais je ne pense pas avoir changé de façon d être depuis que j ai commencé à travailler. Il m arrive quelquefois de me demander, lorsque je me rends à un rendez-vous important, comment un président doit se comporter. Alors je reste moi-même, et mon naturel revient vite», ajoute-t-il en riant. Difficile de le croire, mais laissons-lui le bénéfice du doute. À 51 ans, Gérald Karsenti fait partie de ces hommes qui ne supportent pas la suffisance inconsciente ou affichée de ces patrons en quête de pouvoir, et qui n est autre, pour lui, qu un signe de faiblesse. Être à l écoute des autres est sa meilleure recette pour manager efficacement des équipes et développer une entreprise qui compte près de salariés. Gérald Karsenti applique cette règle depuis des années. «Je prends beaucoup de décisions, souvent dans l urgence, mais j aime bien écouter EDI_31_P017_18_19_PORTRAIT_Karsenti_EDI_31 27/08/13 15:42 Page Grossistes Plus de Marge Impression Canon Maxify MB2050 Voici un modèle de la nouvelle gamme Canon à base de jet d encre pour les entreprises. La Maxify MB2050 est une multifonction quatre-en-un qui atteint 16 ipm en monochrome et 11 ipm en couleurs, ce qui la rend compétitive face aux produits laser d entrée voire moyen de gamme. Ciblant les TPE et les indépendants, elle dispose en standard d une connexion WiFi pour imprimer et numériser à partir de smartphones et de tablettes. Par rapport aux modèles jet d encre classique, la Maxify MB2050 se distingue aussi par ses cartouches d encre très haute capacité aptes à produire jusqu à neuf cents pages en couleurs et mille deux cents en noir. Son écran tactile de grande taille gère l ensemble de ses fonctions. Disponible chez ALSO, Carol Buro, Dexxon, Germond, Ingram Micro et Tech Data. Téléphonie Gigaset T640 Pro Le serveur Gigaset T640 PRO est une solution idéale pour les entreprises dans l attente d un système qui réponde à tous les besoins en communication. Cette plate-forme tout-en-un, flexible et efficace, offre aux PME une communication de niveau professionnel. Quatre-vingts utilisateurs et deux cents cinquante postes choisiront parmi les options dont une ligne fixe, RNIS ou VoIP. Son approche unifiée et convergée réduit les coûts en rationalisant et en simplifiant les processus. Elle intègre des fonctions indispensables comme la conférence à trois, la messagerie vocale avec possibilité d envoi par ou la gestion des télécopies. L ensemble de la configuration est accessible par un serveur web ergonomique et complet. Disponible chez Itancia et Edox. Onduleur Eaton 5PX 2200I RT2U L Eaton 5PX est le seul onduleur du marché de technologie line-interactive à sortie sinusoïdale garanti trois ans batteries incluses. D une puissance nominale de VA, et fournit jusqu à W de puissance réelle en sortie. Il est adapté à la protection de serveurs et équipements réseaux ou stockage. Grâce au contrôle individuel des prises de sortie, l Eaton 5PX offre en standard les fonctions délestage (optimisation de l autonomie batterie), reboot distant et démarrage séquentiel, mais mesure aussi les consommations d énergie par groupes de prises. Remplaçables à chaud, ses batteries assurent la continuité de service. Il est fourni en standard avec les logiciels d arrêt et de supervision qui donne un contrôle des équipements protégés, compatible sur les environnements virtuels. Disponible chez Ingram Micro, TD Azlan, ALSO, Exertis Banque Magnétique, Edox, Intervalle, Itancia, Actual Systèmes et MC La Toulousaine. Technologie : jet d encre Vitesses : 11 ipm en couleur, 16ipm en monochrome, A4 Interfaces : USB 2.0, WiFi, Flash USB Capacité papier : 250 feuilles, chargeur 50 feuilles Prix revendeur : 84 HT Prix public : 99 HT Processeur : Intel Atom N270 Interfaces : 12 Ethernet, 4 BRI, 4 FXS, 4 FXO, port VGA Dimensions : 310 x 205 x 43 mm Prix revendeur : 2119 HT Prix public : 4155 HT Connexion : USB 2.0 Technologie d impression : thermique sur deux rouleaux Largeur maximale : 56 mm Accessoires : logiciel Dymo Label V8, câble USB, étiquettes de démarrage, CD d installation Prix revendeur : 149 HT Prix public : 169 HT Puissance : 2200 VA / 1980 W Technologie : Line-Interactive haute fréquence Prises : 8 x IEC C13 (10A) dont quatre programmables, 1 IEC C19 (16 A) Autonomie : trente minutes Prix revendeur : 530 HT prix public : 1293 HT Impression Dymo LabelWriter 450 Twin Turbo Cette étiqueteuse signée Dymo offre les capacités de deux produits dans un seul produit. Elle peut en effet intégrer deux types d étiquettes distincts et commute de l un à l autre sans avoir à changer de rouleau. L impression se fait jusqu à une largeur de 56 mm, couvrant la plupart des besoins des professionnels pour ce type de produits. Exploitant un procédé d impression thermique, elle ne nécessite pas de consommable de type encre ou toner. L ergonomie est optimale grâce à des fonctions avancées telles la sauvegarde automatique des étiquettes imprimées ou le détachage automatique. Le logiciel de création et de gestion des étiquettes Dymo Label V8 est fourni, qui autorise aussi la prise en compte d un carnet d adresses. Disponible chez Soft-Carrier Marge 15 % Marge 49 % Marge 59 % Le prix public est indicatif et est celui généralement constaté dans les catalogues des fournisseurs. Il s entend «prix public conseillé». Le prix revendeur, lui, est considéré «à partir de». Marge 12 % EDI_48_P134_135_PDM.indd /04/ :00 30 On connaît déjà l attrait d Ingram Micro pour la France. D abord ce grossiste organise, chaque automne, son Ingram Showcase au Parc floral de Paris. Ensuite, il a tenu l année dernière son premier Cloud Summit à Malakoff (Hautsde-Seine). Aujourd hui, Ingram Micro enclenche la vitesse supérieure avec, pour la première fois, une convention paneuropéenne. Organisée à Barcelone, dans le site prestigieux du Palais des congrès de Catalogne, elle a été entièrement consacrée aux problématiques de l informatique à la demande et de la tarification à l usage. Plus de cinq cents participants se sont déplacés, dont une forte proportion de Français (lire en encadré). Le jeu en valait la chandelle. La place de marché Cloud Marketplace, attendue impatiemment de ce côté-ci de l Atlantique, est disponible pour la Grande-Bretagne, les Pays-Bas et la France. D autres pays devraient suivre «dans les prochains mois». Certes, cette place de marché n est pas, à proprement parler, une nouveauté pour Ingram Micro. Elle est déjà opérationnelle aux États-Unis, par exemple. Mais il a fallu compter avec les procédures légales et réglementaires, sans oublier la nécessaire «customisation» de cette plate-forme. Concrètement, les revendeurs bénéficieront d un point central pour obtenir les informations, services et outils optimisés Pour son premier évènement à vocation européenne, Ingram Micro a frappé fort. Devant plusieurs centaines de partenaires réunis à Barcelone, le groupe a annoncé la disponibilité de sa place de marché dans trois pays européens, dont la France. pour mieux gérer leur activité. Plusieurs solutions sont proposées : Microsoft, avec Office 365 bien sûr, mais aussi Acronis, Nomadesk et Cirius. Une offre de services agrégée Selon les dirigeants d Ingram Micro, d autres solutions seront disponibles, à commencer par celle d Intel Security. Autre annonce, qui complète l arrivée de Cloud Marketplace, la disponibilité d un nouveau programme de fidélisation, intitulé Cloud Elevate. Il comprend deux niveaux et remplace les programmes d accompagnement antérieurs. Pour Yann Hallosserie, directeur des achats et du marketing d Ingram Micro pour la France, «nous disposons désormais d un atout indéniable, à savoir que notre offre est enfin agrégée. Elle est à la fois plus riche et plus simple. Pour ne prendre qu un seul exemple, le revendeur ne reçoit plus qu une seule facture, d où un gain INGRAM MICRO 2015 CLOUD SUMMIT EUROPE Par Pierre-Antoine Merlin, à Barcelone Business Renee Bergeron, Vice President Cloud d Ingram Micro Renee Bergeron, Vice President Cloud d Ingram Micro tire un bilan positif de l événement catalan eu égard tire un bilan positif de l événement catalan eu égard au «sérieux et à la qualité des partenaires.» au «sérieux et à la qualité des partenaires.» Deux questions à Renee Bergeron, vice-présidente Cloud d Ingram Micro «Ingram Micro est celui qui investit le plus dans le cloud» Quel bilan dressez-vous de ce premier Cloud Summit en Europe? Extrêmement positif. Cela fait longtemps qu on voulait monter un tel évènement. Du coup, l expérience sera renouvelée dès l année prochaine, à Barcelone ou dans une autre métropole. Deux choses m ont frappée ici. D une part, le sérieux et la qualité des partenaires. Pendant les pauses, nous avons eu des discussions approfondies. D autre part, l importance de la délégation française. Sur cinq cents participants, on a dénombré une bonne centaine de Français. Il est vrai que l Hexagone et ses entreprises font la course en tête sur le marché européen du cloud. Dans ces conditions, pourquoi les performances financières d Ingram Micro apparaissent-elles moyennes, notamment en Europe? Je ne suis pas une spécialiste de l analyse et de l interprétation de nos résultats financiers. Mais je peux apporter un élément de réponse qui me paraît décisif : le groupe Ingram Micro est, de loin, celui qui investit le plus dans le cloud. Or, c est l un des rares secteurs à connaître une croissance à deux chiffres, surtout en Europe. Il est donc stratégique d y investir massivement. INGRAM MICRO ACCENTUE SA PERCÉE DANS LE CLOUD EDI_48_P030_31_ACTUS_Ingram_Micro.indd 30 22/04/ :30 70 QUALITÉ, CONFORT ET PERFORMANCE Les constructeurs privilégient la facilité d accès, le haut niveau de qualité de service et la vitesse dont l utilisateur ressent tout de suite les effets : voilà un apport concret du logiciel dans l infrastructure physique, outre la sécurité et un stockage rationnel. L omniswitch OS6900 d Alcatel-Lucent Entreprise fait la joie des impatients L omniswitch 6900 trouve sa place tant dans le réseau local que dans le data center. Il dispose de ports 10 GbE et 40 GbE. Il introduit une faible latence et fournit les services compatibles SDN (software-defined network). Ainsi, il est capable d établir des tunnels VXLAN et est compatible OpenFlow. Par ailleurs, au niveau 2, il entre dans les architectures de type fabrics avec des protocoles tels que SPB(shortest path bridging) et DCB (data center bridging). Il offre des fonctions de qualité de service et de commutation niveau 2 et 3. téra en vue pour Brocade Avec ce commutateur, Brocade vise des trafics de l ordre de 1 Tbps. Chaque module de 100 GE fournit un débit de 40 Gbps par demi-module sans pour autant dégrader par exemple les performances de commutation niveau 2, les flux IPv4 ou bien IPv6, ou encore le trafic MPLS. Le cœur de la série MLX est constitué par le processeur Brocade VersaScale-200 Packet Processor. Cet équipement gère une qualité de service de haut niveau et est compatible avec le protocole SDN OpenFlow. Il est upgradable pour de futures versions et des technologie de tunneling overlay. À titre d exemple, le châssis MoonShot accueille quarante-cinq cartouches de serveurs enfichables à chaud. Il fournit à celles-ci l alimentation, le contrôle thermique et assure leur gestion. Chaque châssis Moonshot 1500 comprend quatre processeurs ilo qui se partagent la responsabilité de gestion de tous les composants internes. Des cartouches optimisées conviennent à plusieurs environnements, dont les données sociales, le cloud, les mobiles et le big data. Pour répondre à un besoin spécifique, il suffit d enficher la cartouche correspondante. La connexion du châssis au commutateur central se fait par deux commandes. Point d accès léger WiFi et bibande (2,4 GHz et 5 GHz), il se raccorde à un contrôleur. Il dispose de la dernière norme ac (vague 1). Il est rétrocompatible, bien sûr, notamment avec le n. Le débit maximum partagé en ac théorique atteint 1,3 Gbps. Le multiantenne est au format 3 x 4. Il est optimisé pour le roaming (passage transparent d une borne à l autre). Il détecte les points d accès sauvages et les attaques de type DoS (deny of service). Il est taillé spécialement pour les environnements de bureau. Le châssis Moonshot d HP prévoit une cartouche par environnement Aironet 2700, le WiFi idéal au bureau selon Cisco Matériel L infrastructure devient intelligente Dossier Infrastructure EDI_48_P070_71_G_DOSS_INFRA_VITRINE.indd 70 22/04/ : Un hotspot mobile 3G-4G conçu par Netgear brèves Arbor Networks et Cisco assemblent leurs forces pour mieux contrer les attaques DDoS Pour lutter plus efficacement contre les attaques DDoS qui demeurent les principales menaces envers la qualité et la disponibilité des services internet, Arbor Networks et Cisco s associent à propos d une nouvelle solution. En effet, Arbor intégrera sa technologie de protection contre les attaques DDoS au routeur à services d agrégation ASR 9000 (aggregation services routers) de Cisco. L objectif est que les entreprises neutralisent les attaques DDoS aux extrémités de leurs réseaux, en chassant le trafic malveillant et en libérant de la capacité pour le trafic et la continuité de leurs services. Une solution WebRTC signée Sonus Sonus lance une solution WebRTC virtualisée qui fait le lien entre les communications WebRTC et SIP en temps réel pour les applications mobiles et les navigateurs. Dans le détail, WebRTC Services Solution associe la passerelle Sonus WebRTC Gateway et le kit de développement (SDK) Sonus WebRTC avec le système Sonus EMS (element management system) et les contrôleurs de session en périphérie. Rappelons que la passerelle WebRTC Gateway a été conçue pour interagir avec les applications JavaScript embarquées dans le navigateur afin d établir des sessions WebRTC. HP s ouvre à une nouvelle catégorie de commutateurs HP annonce, en partenariat avec Accton Technology Corporation et Cumulus Networks, une nouvelle gamme de commutateurs réseau ouverts pour les entreprises et les fournisseurs de services. Celle-ci disponible aujourd hui en 10G/40G et en 25G/50G, puis en 100G, vers la mi-2015 devrait apporter aux clients davantage de choix dans les environnements réseaux et la possibilité d aligner le réseau de leurs data centers à leurs besoins réels. Précisons que cette gamme est l une des premières du marché qui fasse partie d une catégorie émergeante de commutateurs de marque basés sur des matériels en marque blanche et désignés sous le terme de «commutateurs brite box» (terme décrit par Gartner). mobilité Orange Business Services (OBS) lance une solution SDN destinée aux PME. En clair, OBS souhaite proposer aux PME la possibilité de virtualiser leurs réseaux de bout en bout, d en simplifier leur exploitation et leur configuration et d en automatiser leur gestion. Ainsi, depuis avril, une dizaine de PME composées d un à dix sites testent, dans des conditions réelles et pendant un an, cette offre développée par OBS. À partir de cette offre, les entreprises créent puis gèrent leur réseau intranet et internet en temps réel à travers un portail web. D autre part, depuis ce portail, elles commandent et configurent, en toute simplicité et sécurité, les nouveaux services applicatifs virtualisés de leur choix comme le filtrage de contenu internet, la sécurisation avancée et l antivirus. Cette solution inclut le déploiement d un réseau privé et sécurisé (ADSL, VDSL ou fibre) et la fourniture d un routeur prêt à l emploi. Les sociétés pilotes bénéficient d un accompagnement privilégié par une équipe projet. Bien sûr, pour ce pilote, Orange a déployé dans son réseau dédié un contrôleur SDN et les services virtualisés proposés dans ce cadre. Les retours des entreprises pilotes ajusteront le positionnement et les fonctionnalités de la solution pour envisager un lancement commercial dès Avec son nouveau téléphone DECT IP2015, Alcatel Home & Business Phones cible les très petites entreprises. Ce téléphone SIP comporte un combiné et une base déportée. Selon Jean-Antoine Badin, directeur commercial et marketing réseau professionnel d Alcatel Home & Business Phones, la spécificité d une base déportée est utile pour un artisan qui possède des locaux sur plusieurs étages ou étendus, par exemple. Cette base privilégiant la mobilité des utilisateurs accueille donc jusqu à six combinés sans fil Alcatel IP15 en fonction des besoins de la société. De ce fait, six numéros de téléphone sont programmables grâce aux six comptes SIP, et quatre communications seront établies simultanément en haute définition. Parmi ses autres caractéristiques, ce téléphone bénéficie d un écran noir et blanc rétroéclairé en haute définition ; il possède la fonction mains libres, un répertoire (local, partagé ou réseau), un clip ceinture et un port casque pour offrir davantage de mobilité et de flexibilité. Prix : 79,95 HT (combiné supplémentaire Alcatel IP15 : 34,45 HT). téléphonie virtualisation de réseaux OBS mène des projets pilotes SDN dans les PME Convergence Pour améliorer la couverture du réseau mobile 3G et 4G/LTE, et augmenter les débits des utilisateurs, Netgear crée le hotspot mobile AirCard 785. Sous la forme d un petit boîtier (127 g), cet appareil propose aux utilisateurs de déployer leur propre hotspot basé sur les normes de téléphonie mobile, lorsqu il est impossible de se connecter à un réseau WiFi. Son fonctionnement est simple : il suffit d insérer une carte SIM, et l appareil débloqué fonctionne avec tous les opérateurs. Notons qu il supporte jusqu à quinze connexions simultanées et qu il est autonome grâce à l intégration de batteries (autonomie de dix heures selon le fabricant). En complément de cette borne, Netgear propose l antenne et la station d accueil DC113A. Cette dernière est une base amplificatrice permettant d amplifier le signal sans fil du hotspot mobile. Il suffit de clipper l AirCard dans sa base, et celle-ci charge la batterie tout en augmentant la puissance du signal. Quant à l antenne , sa fonction est d améliorer les performances de connexion en termes de vitesse et d étendue de couverture à l intérieur et à l extérieur. Prix : 150 pour le hotspot mobile AirCard 785 (40 pour l antenne et 85 pour la station d accueil). Alcatel Home & Business Phones mise sur la mobilité EDI_48_P122_123_ACTUS_CONVERGENCE.indd /04/ :48 32 Microsoft accélère la transformation numérique Rittal mise sur le tout-indirect «Le cloud démocratise le numérique dans les PME, annonce d emblée Jérôme Trédan, directeur des ventes et du marketing PME chez Microsoft France. Ce qui va vraiment aider les petites et moyennes entreprises, c est la combinaison entre le matériel et les services cloud.» D où la signature d un accord d envergure avec le groupe Fiducial. Aux termes de ce contrat, l éditeur d outils de gestion commercialisera un pack incluant la Surface Pro 3, Office 365 et plusieurs applications métier. «Dans ce domaine, nous avons développé des applications qui entrent en profondeur dans le métier des clients», souligne Alain Falck, directeur général de Fiducial Informatique. Les professions visées sont diversifiées, mais Alain Falck insiste surtout sur les infirmiers, les officiers ministériels et les auxiliaires de justice, parmi lesquels les notaires. De fait, la signature des infrastructures IT à la demande pour les applications de type réseau et data center. Cette opération devrait constituer un puissant effet de levier sur le plan technique et commercial : avec l offre de Rittal France, fondée sur les armoires électriques, la distribution de courant, la climatisation et les services ad hoc, la complémentarité est totale. Ensuite, Rittal «a entamé depuis deux ans la mise en place d un réseau de partenaires, On connaît peu, de ce côté-ci du Rhin, la société Rittal. C est un tort. Avec cinquante-trois ans d existence, dix mille collaborateurs et soixante-quatre filiales dans le monde, voici un acteur majeur de l industrie et de la distribution d énergie. Conscients de cette faille, les dirigeants de Rittal prennent deux mesures phares pour accroître durablement la notoriété du groupe. D abord, la filiale française de Rittal se rapproche d Efirack, un spécialiste explique Thierry Zydowicz, chef produits IT. Résultat, notre stratégie est désormais 100% indirecte. Cette décision était indispensable pour mieux mailler le territoire, et être identifié sur un marché où les clients potentiels connaissent surtout APC et Eaton.» Du coup, poursuit Thierry Zydowicz, «nous sommes en phase de recrutement de partenaires. Cette approche, en voie de finalisation, fera l objet d une annonce officielle dans les prochaines semaines». Quant au profil des partenaires recherchés, il est diversifié : VAR, installateurs, intégrateurs système, consultants et bureaux d études, tous figurent parmi les compétences prisées par Rittal pour percer sur notre territoire. Certains acteurs de la chaîne de valeur se rappellent sans doute qu en 2014, le groupe sillonnait la France en présentant un centre de données sur roues. Un teaser ludique pour amorcer une offensive d envergure. PME STRATEGIE des actes notariés (y compris en déplacement) s effectuera de plus en plus à distance, et en toute mobilité. «Cloud, mobilité et tactile changent complètement les interfaces homme-machine», résume Alain Falck. Selon Microsoft, un tel accord ne constitue pas une première. Mais la dimension de ce partenariat en fait une avancée notable vers cette fameuse transformation numérique qui suscitait naguère tant de réticences dans les PME. Aujourd hui, Jérôme Trédan choisit de mettre en avant la sécurité apportée par le cloud. «Par exemple, si les données indispensables à l exercice de sa profession sont volées, l utilisateur n est pas pénalisé.» Loin d être un danger, le cloud peut donc être perçu comme une garantie supplémentaire de pérennité pour les PME. Autant dire que ce pack proposé conjointement par Fiducial et Microsoft a aussi une vocation pédagogique. Jérôme Trédan, directeur des ventes et du marketing PME chez Microsoft France Business Mouvements Sophos Joe Levy Chief Technology Officer Dans une entreprise comme Sophos, spécialisée depuis sa création dans la fourniture d outils de sécurité, le poste de Chief Technology Officer est l un des plus cruciaux. Depuis février 2015, cette fonction stratégique est dévolue à Joe Levy, un vétéran de plus de vingt ans dans cette industrie mouvante. OVH Laurent Allard CEO En expansion sur tous les fronts, l hébergeur français OVH annonce la nomination de Laurent Allard au poste de CEO. Précédemment, l heureux élu occupait les fonctions de CTO au sein du groupe CGI. Cette arrivée s inscrit tout à fait dans la continuité de la stratégie d OVH, conçue et mise en œuvre «pour devenir un acteur incontournable du Digital as a Service sur la scène mondiale». Microstrategy Jean-Pascal Ancelin Vice-président Europe du nord Le portefeuille de Jean-Pascal Ancelin s élargit encore. Déjà Country Manager de Microstrategy pour la France, il est promu vice-président Europe du nord. À ce titre, il prend en charge, outre la France, la responsabilité des Pays-Bas, de la Belgique et de l ensemble des pays nordiques. Jean-Pascal Ancelin demeure basé, à titre principal, en région parisienne. Talend Brad Stratton Senior vice-président des ventes Monde Le spécialiste de l open source Talend annonce la nomination de Brad Stratton au poste de senior vice-président pour les ventes Monde. Il s appuiera sur une expérience de deux décennies en management, commercial et marketing. Il reportera directement à Mike Tuchen, CEO de Talend. Rittal ici, le siège international situé à Herborn fait partie des six entreprises allemandes dont la croissance est la plus forte (source : Accenture). EDI_48_P032_34_36_ACTUS.indd 32 22/04/ :35 38 Par Vincent Verhaeghe Reportage Dans l esprit de beaucoup, VMware est l inventeur de la virtualisation. En réalité, le principe remonte aux années 1960, époque où il fallait exploiter de façon optimale les ressources processeur et mémoire des mainframes. Pour autant, c est bien VMware qui a donné ses lettres de noblesses à la virtualisation et en a fait une technologie incontournable. «Avant la virtualisation, il fallait un serveur pour chacun des services qu une entreprise devait déployer. Avec la multiplication de ces services due à la numérisation des entreprises, ce n était plus tenable, non seulement en termes de ressources hardware mais aussi au niveau des empreintes économique et écologique. Les technologies de virtualisation mises sur le marché par VMware ont totalement redistribué les cartes en permettant de combiner plusieurs serveurs virtuels sur une même machine physique», explique Sylvain Cazard, directeur général France de VMware. C est en 1999 que l entreprise sort officiellement son premier logiciel de virtualisation de poste de travail, la solution équivalente pour serveur intervenant en Bien que l IT subisse à cette époque les dégâts collatéraux de l explosion de la bulle Internet, VMware bénéficie de l effet start-up, à l échelle internationale. «Dès le départ nous avions la volonté de nous appuyer sur un réseau de revendeurs pour la VMWARE, VIRTUALISER POUR TRANSFORMER Leader hégémonique de la virtualisation qu il démocratise à la fin 1990, VMware œuvre, en tant que chef de fil du pan software des concepts modernes tels que le softwaredefined anything et l hyperconvergence distribution mais aussi sur des partenaires technologiques pour l intégration de nos solutions au sein du hardware». Le succès est rapide, à tel point qu en 2004, le leader du stockage EMC rachète VMware pour 625 M $, réalisant une belle affaire si on considère ce qu est devenu l éditeur en dix ans : VMware affiche en 2014, un C.A. de 6 Mds $ (dont 48 % hors des États-Unis), avec une marge nette, pour le seul quatrième trimestre, de 326 M $. Cela fait de VMware le cinquième éditeur au niveau mondial, employant personnes. Si EMC a vendu quelques-unes de ses parts dans VMware, le groupe en détient encore 80 %. Pour autant, il existe une quasi-indépendance entre les deux entités. Elles travaillent ensemble, comme dans la joint-venture VCE (avec Cisco), ou dans la création en 2013 de Pivotal, entreprise focalisée sur le big data et l analytique. Mais VMware participe aussi, de façon directe ou indirecte, à d autres projets tels Flexpod auquel sont associés Cisco (encore) et surtout NetApp, concurrent principal d EMC. «Nous tirons aussi notre force de la liberté vis-à-vis des plates-formes techniques. En tant qu éditeur de logiciels, nous avons vocation à être agnostique sur la partie matérielle», résume Sylvain Cazard. Bien que dominant copieusement le marché de la virtualisation du poste de travail et du serveur, VMware n a pas vécu sur ses acquis. Un catalogue de solutions tourné vers le software-defined Dès 2009, l éditeur se lance dans la conception de solutions liées aux nouveaux marchés que représentent le cloud ou la mobilité, pour être partie prenante dans tout ce qui tourne autour du SDDC, le software-defined data center. Il le fait par des développements internes mais aussi externes, comme en 2012, avec l acquisition de Nicira spécialisée dans la virtualisation du réseau et qui est à l origine de NSX ; ou l an passé en récupérant pour 1,5 Mds $ Airwatch, un des leaders de la gestion de la mobilité. «Grâce à l adoption massive que nous rencontrons sur ces technologies tournant autour du SDDC, nous continuons d afficher une forte croissance. Elle atteint 16 % pour 2014». À tel point que vsphere, le produit hyperviseur historique de VMware ne représente plus «que» 60 % du C.A. du groupe alors qu il pesait pour 98 % il y a cinq ans à peine. Autre élément contribuant au succès de VMware, l évolution de la typologie de clientèle. «On constate que le segment SMB cherche de plus «Nos technologies de virtualisation ont redistribué les cartes en permettant de combiner plusieurs serveurs virtuels sur une même machine physique» Sylvain Cazard, directeur général France de VMware La technologie EVO:RAIL de VMware se retrouve dans la plupart des solutions d hyperconvergence tel le VSPEX Blue conçu par EMC. EDI_48_P038_39_REPORTAGE_VmWare.indd 38 22/04/ :39

5 GGIT_15_COUV_227x300_COUV_GGIT 05/06/14 19:05 Page1 PPNC_15_COUV_227x300_COUV_GGIT 10/06/14 15:03 Page1 Été 2014 Hors série n EMTEC_01_Mise en page 1 20/04/14 20:38 Page1 EMOTION AND TECHNOLOGY TOGETHER MAY 2014 Consumer trends point the way to new business opportunities Été 2014 Hors série n Never compromise on the use 002EMTEC_01_Mise en page 1 23/11/14 13:01 Page1 GOGIIK est une édition hors-série du mensuel E.D.I - N ISSN Hors-série N 12 - N ISSN : EMOTION AND TECHNOLOGY TOGETHER JANUARY 2015 Never compromise on the use GemBox All about streaming Business: what the trends show SteamBox le print jouez la complémentarité des médias : une offre print & digitale exclusive Une preuve d exigence La transparence sur nos chiffres de diffusion est une règle absolue pour l E.D.I Membre inscrit à cet organisme paritaire depuis notre création en septembre 2010, L E.D.I est le seul média Français IT à faire certifier sa diffusion tous les 6 mois via une déclaration sur l honneur (DSH) et une fois par an au travers de la publication de notre procès-verbal de contrôle O.J.D le groupe c est aussi : GROSSISTES GUIDE de la DISTRIBUTION IT 29 Programmes Partenaires pour entrer au cœur de la relation Client - Fournisseur 2015 GUIDE de la Opportunités Conseil DISTRIBUTION IT 710 grossistes référencés France, Belgique, Luxembourg 2015 Fidélisation FOURNISSEURS Volume Projets Leads Financement Solutions Services Certification Partenaires Engagements Accompagnement Valeur ajoutée Confiance Disponibilité Délai Sourcing Logistique Deux éditions spéciales viennent compléter la parution mensuelle de l E.D.I Le Guide annuel de la Distribution IT Véritable Bible du revendeur, plus de 700 grossistes référencés et mise en avant des meilleurs programmes partenaires fournisseurs. Cette édition Print est relayée et enrichie par un référencement permanent sur notre plate-forme : Édition Print + Digitale FÉV. 4 & DISNEYLAND PARIS L ÉVÉNEMENT LEADER DE LA DISTRIBUTION PROFESSIONNELLE IT & TÉLÉCOMS GUIDE 001_Couverture_Guide_SD_Guide_ITPartners /01/13 11:01 Page1 Infrastructures Logiciels & Services Réseaux & Télécoms Document * VISITEURS TOUTES LES INFORMATIONS 5 & 6 FÉVRIER 2013 POUR PRÉPARER ET RÉUSSIR VOTRE SALON DISNEYLAND PARIS Guide Agenda p.15 Infrastructures p.20 Logiciels & Services p.42 Réseaux & Télécoms p.62 Document p.82 Parcours «plus de marge» p.100 Parcours solutions p.121 Hors-série N 09 du mensuel E.D.I N ISSN : e édition visiteurs Toutes les informations pour préparer et réussir votre salon AU SOMMAIRE AGENDA P. 13 AU PARCOURS SOMMAIRE «PLUS DE MARGE» P. 20 GUIDE VISITEURS IT PARTNERS/Hors-série E.D.I N 12 - Février N ISSN : GESTION DE DOCUMENT P. 40 COMMUNICATION P. 56 INFRASTRUCTURE P. 74 LOGICIELS P. 102 SERVICES P. 120 OUTILS & ACCESSOIRES P. 126 Offert par : Hors-série n 6 du mensuel E.D.I N ISSN : GUIDE VISITEURS TOUT POUR RÉUSSIR VOTRE SALON 3 & 4 FÉVRIER 2015 DISNEYLAND PARIS Agenda P.15 Parcours solutions P.21 Infrastructures P.32 Logiciels & Services P.56 Réseaux & Télécoms P.80 Document P.100 Parcours plus de marge P.116 Le Guide officiel visiteurs du Salon IT Partners Partenaire historique et référence de REED Expositions France sur ce salon, le Guide visiteurs est envoyé nominativement 10 jours avant le salon à tous les visiteurs qualifiés préenregistrés de la base IT Partners. Pratique, complet et utile cet ouvrage permet aux revendeurs de préparer leur venue sur le salon en amont de la manifestation. Une publication du groupe 01 BRINGING Market Trends Red Dot The new EMTEC s graphic identity Portrait of a designer CédricRagot What snew? Success is in the key 02 BRINGING styliste parisienne MademoiselleEugé ConnectedPeople Market Trends 2015 LAS VEGAS Play like a Superhero! Bénéficiez de la force d une équipe de journalistes au fait de la technologie pour vos magazines d entreprises. Conception, contenu, réalisation, maquette, impression, traduction et routage sur vos/nos bases qualifiées GOGIIK est une édition hors-série du mensuel E.D.I - N ISSN *Guide thématiques réalisés pour le groupe EMTEC.

6 le WEB jouez la complémentarité des médias : une offre print & digitale exclusive edi-mag.fr La plate-forme de mise en relation de toute la distribution IT La stratégie digitale du groupe Partenaire Media a pour objectif de proposer une offre de services à forte valeur ajoutée dédiée à nos lecteurs et à nos partenaires annonceurs. Avec ses nouvelles fonctions, le site web E.D.I devient un véritable portail facilitateur de business et générateur de leads avec : La Partner Zone pour consulter les programmes de partenariat des marques, les niveaux d engagement, les conditions d adhésion et faciliter la mise en relation directe entre les marques et les partenaires. Un service de petites annonces professionnelles pour trouver de nouveaux collaborateurs, proposer des offres de formations, répondre à des besoins spécifiques (associations, appel d offres, transmission d entreprise, immobilier), etc.

7 le WEB jouez la complémentarité des médias : une offre print & digitale exclusive Les clés pour préparer ses parutions Le planning rédactionnel annonce les dossiers des prochains numéros. Le Kit Média rappelle les dates de parutions et des bouclages techniques, les formats, la grille tarifaire et les CGV. Et toujours, l attestation OJD, organisme paritaire indépendant qui certifie la diffusion mensuelle du magazine. La transparence est une règle absolue pour l E.D.I, membre inscrit à l OJD depuis sa création en Le magazine E.D.I en ligne pour consulter l E.D.I. en ligne, créer ses revues de presse personnalisées au format pdf, et relayer un numéro ou un article sur les réseaux sociaux, auprès de ses partenaires et clients, au sein de ses équipes, en toute simplicité. Un index des principaux contacts grossistes pour trouver les bons interlocuteurs, connaître les marques distribuées, vérifier les conditions commerciales, etc. My E.D.I C est un compte de connexion unique et gratuit qui donne accès aux contenus à valeur ajoutée du portail E.D.I ainsi qu à l application My Agenda E.D.I : Accès au contenu des programmes de partenariat Accès à l index des contacts des principaux grossistes Profiter des demandes de «mise en relation directe» avec les marques et les grossistes de la Partner Zone Créer en ligne des petites annonces Répondre en un clic aux petites annonces Créer un compte My E.D.I ne prend que quelques minutes Il suffit de s enregistrer sur le site edi-mag.fr, et préciser son identité, sa société, sa fonction et ses préférences en termes de marques, de fournisseurs et de communication.

8 la mobilité application métier lancement octobre 2015 My Agenda E.D.I est la première offre digitale non intrusive qui simplifie la vie et l accès aux informations fournisseurs pour nos lecteurs en leur centralisant toutes les informations pertinentes choisies sur une seule et même plate-forme. Pour répondre aux problématiques liées à la surabondance d s et d informations diffusées sur les plates-formes digitales, My Agenda E.D.I propose aux annonceurs un canal de diffusion extrêmement précis, réactif et ciblé. Ce service innovant, porteur d une véritable valeur ajoutée et de commodités en termes d usage, répond aux attentes des lecteurs en offrant une information agile et juste. Cette nouvelle application métier My Agenda E.D.I recense tous les événements, les promotions et annonces des marques et grossistes, dans une seule interface simple, pratique, conviviale et efficace. L utilisation du profil «My E.D.I» fait profiter de tout le potentiel de l application pour ne manquer aucun événement clé de son activité et faire de My Agenda E.D.I une expérience unique, une véritable source d information personnelle et enrichie : L information est synchronisée et disponible en permanence dans son smartphone, sa tablette et son poste de travail Seules les actualités des marques, thèmes et grossistes sélectionnés dans le profil utilisateur s affichent dans l interface La récupération des informations depuis le compte My E.D.I sert à l inscription aux événements ou à la mise en relation directe avec les marques ou grossistes en un clic Les événements mais aussi les promotions et les annonces sont ajoutables au calendrier en un clic Un récapitulatif de toutes ses inscriptions aux prochains événements et des nouvelles informations est programmable My Agenda E.D.I est disponible sur IOS, Androïd et Windows Phone.

9 contacts Jean-François LAZENNEC Secrétaire de rédaction Antoine HARMEL Président / CEO Directeur de la Publication Sébastien BOROWICZ Responsable pôle graphique et direction artistique Alain GODET Chef de marché section GROSSISTES Richard SAMAMA Responsable Marketing et Partenariats Pierre-Antoine MERLIN Rédacteur en chef adjoint Section VAR et ESN Benoit HUET Chef de marché Section CONVERGENCE : Réseaux et Télécoms Vincent VERHAEGHE Rédacteur en Chef E.D.I Katia FASSEUR Directrice de la Publicité Cecile LENGYEL Marketing & Finance partenairemedia.com Thierry BIENFAIT Rédacteur en chef adjoint Section CHANNEL adresses utiles Rédaction : Site web Groupe Partenaire Média : Groupe Partenaire Média Siège et bureaux au : 4, rue TRONCHET Paris - France SAS au capital de euros, principal associé Antoine Harmel RCS Paris Numéro de TVA intracommunautaire : FR Siret : / Numéro ISSN : groupe

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