Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh

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1 Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 1

2 Workshop 1 Devenir Entrepreneur. Principes de la Start Academy? Les défis de l entrepreneur et sa logique de prise de décision Les étapes pour passer de l idée au projet concret Comment se lancer en réduisant les risques, sans se préoccuper des ressources nécessaires Serge Van Oudenhove Business Business Value Design Coach et Formateur en Entrepreneurs Collaborateur Solvay Brussels Schools Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 2

3 C est quoi la Start-Ac? Pour vous aujourd hui? 3

4 C est quoi la Start-Ac? Fun Some hard-skills Some soft-skills Meet hreat & useful people Get the VIRUS Pour vous aujourd hui? 4

5 C est quoi entreprendre? Que pouvez-vous associer comme concept? 5

6 C est quoi entreprendre? Customer pain (quantifiable) Solution Customer segment Business Model Business Plan à ressources Que pouvez-vous associer comme concept? 6

7 Un cadre d analyse CONTEXTE Adaptation ENTREPRENEUR Créativité OPPORTUNITE COHERENCE & EQUILIBRE Communication Conviction RESSOURCES Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 7

8 Un cadre d analyse CONTEXTE Adaptation ENTREPRENEUR Créativité OPPORTUNITE COHERENCE & EQUILIBRE Communication Conviction RESSOURCES Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 8

9 Où est l idée dans ce schéma? 9

10 What not to do? Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 10

11 C est quoi son problème? ou ses problèmes 11

12 Un cadre d analyse CONTEXTE Adaptation ENTREPRENEUR Créativité OPPORTUNITE COHERENCE & EQUILIBRE Communication Conviction RESSOURCES Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 12

13 C est quoi une opportunité? 13

14 Opportunité = Idée + évaluation + recherche + test + pivot + pistes de ressources! 14

15 Opportunité = idée testée et validée en termes de risque et d ottractivité 15

16 Un cadre d analyse CONTEXTE Adaptation ENTREPRENEUR Créativité OPPORTUNITE COHERENCE & EQUILIBRE Communication Conviction RESSOURCES Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 16

17 C est quoi les caractéristiques d un entrepreneur? Born or Made? 17

18 Caractéristques d Entrepreneur(s) (pas exhaustif) Quelques caractéristiques individuelles La compétence, la polyvalence, la flexibilité, l honnêteté, Capacité à convaincre, motiver, fédérer, Confiance en soi L importance de l équipe Team de classe A + Projet de classe B >>> Team de classe B + Projet de classe A L importance des conseils, coaches et/ou mentors Mais IMPOSSIBLE d arriver à un profil type! Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 18

19 Engagement & attitudes (mind-set) C est une question d engagement. et de capacité à gérer des situations floues. Volatility Uncertainty Complexity Ambiguity Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 19

20 Quid des ressources pour entreprendre? 20

21 You said improvisation? The fridge story! Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 21

22 Logique entrepreneuriale 22

23 Mini cas Nils Bergqvist (Suède) Environmental engineer Travaille 8 ans dans l industrie minière à Kiruna (Nord de la Suède) Passionné de sports et d aventures Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 23

24 Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 24

25 L approche classique Basée sur l optimisation. Comment optimiser l utilisation des moyens disponibles? Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 25

26 L approche classique améliorée Basée sur les prévisions. Comment défendre sa demande à l aide d un case ou d un plan? Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 26

27 L approche entrepreneuriale Imaginer l avenir en débutant avec les moyens du bord. Comment choisir la meilleure voie? Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 27

28 You said improvisation? The fridge story! Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 28

29 Principle #1: Bird in hand! Start with who you are, what you know and whom you know prediction) Not with pre-set/given goals (based on Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 29

30 Principle #2: Solve a real problem! Start with who you are, what you know and whom you know prediction) Not with pre-set/given goals (based on Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 30

31 Principle #3: Affordable loss Invest what you can afford to lose (extreme case = 0 ) return Not expected (risk adjusted) Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 31

32 Principle #4: Crazy Quilt Build a network of self-selected stakeholders Not competitive analysis and transactional relationships with first-best partners. You Customers Suppliers Partners Employees Sponsors Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 32

33 Principle #5: Lemonade principle Embrace and leverage surprises (they can present new opportunities) Not avoid them Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 33

34 Principle #6: Pilot-in-the-plane The future comes from what people do Logic = To the extent we can control the future, we don t need to predict it)à ACT No inevitable trends Logic = To the extent we can predict the future, we can control it à PLAN Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 34

35 Le projet se co- construit au fil des interactions. Nouveaux moyens Qui suis- je? Ce que sais faire? Qui je connais? Que suis- je prêt à perdre? Qui sont mes partenaires? Différentes techniques permettent d organiser et maîtriser ces cycles. Le projet se développe, étape par étape. Nouveaux buts Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 35

36 Apercu général du processus de préparation d un projet de startup 36

37 Construire votre projet étape par étape Ce que vous allez apprendre et développer avec votre coach Vous et l environnement Value Propositio n Business Model Roadmap Scenario Financial Plan Financeme nts BUSINESS PLAN Effectuation Design Thinking Etude de marché Lean Startup Business planning Financial planning Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 37

38 Les grandes questions Quelle est l équipe? Pourquoi vous? Quelle est l offre commerciale? En quoi est-elle originale? A quels besoins satisfait-elle? Qui sont vos clients? Quels sont les objectifs de l entreprise (vision)? Quel est le modèle d affaires? Quelles sont, concrètement, les étapes de développement (plan d action)? Comment vendre? Quels sont les risques? Comment et quand gagne-t-on de l argent (plan financier)? Que manque-t-il? Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 38

39 En réalité, c est un peu plus compliqué! Les workshops, une check-list et un coach vous serviront de guide. IDEE VALUE PROPOSITION VOUS CLIENTS UTILISATEURS PARTENAIRES BUSINESS MODEL PLAN FINANCIER VOTRE PROJET ROADMAP RESSOURCES SCENARIO PLAN DE FINANCEMENT CREATIVITE COMPRENDRE L ENVIRONNEMENT LEADERSHIP & MISE EN OEUVRE PLANIFIER Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 39

40 Une grande aventure accessible? Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 40

41 NEVER STOP ASKING Devenir Entrepreneur Oct 2015 Bruno Wattenbergh 41