Observatoire de la relation Grandes Entreprises PME innovantes IE-Club - Association régie par la loi du 1 er juillet

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2 UNE GRANDE ENTREPRISE - Entreprise pionnière de GROUPE ADEO, la société Leroy Merlin est aujourd hui en France l enseigne leader sur le marché de l amélioration de l habitat et du cadre de vie. UNE PME INNOVANTE Créée en 2005, ImFusio est une société de conseil, formation et recherche appliquée en transformation culturelle et métier des organisations par l intelligence collective. Colette SCHAUBER imfusio.com Arnaud GARNI leroymerlin.fr BEST PRACTICE ImFusio est repéré par Leroy Merlin en 2010, le grand compte est alors à un tournant de sa démarche de transformation et d innovation. ImFusio a pu ainsi disposer d un champ d expérimentation grandeur réelle de sa méthodologie «Labo - Proto - Transfo». Ils interviennent à la fois lors de temps forts de la démarche de transformation/innovation de Leroy Merlin, et dans les intervalles, par l accompagnement, la montée en compétence de managers et la mobilisation d équipes transverses en intelligence collective. ImFusio a pu ainsi valider avec succès son modèle grâce à un premier client grand compte. Leroy Merlin France a pu structurer en souplesse sa démarche d innovation et réussir en 2 ans une transformation interne majeure. - UNE GRANDE ENTREPRISE - ALSTOM Transport est l un des principaux constructeurs de matériels de transport ferroviaire dans le monde intervenant au niveau des études, de la fabrication, des essais, de la mise en service et de la maintenance d une large gamme de produits de haute technologie. UNE PME INNOVANTE - Créée en 2003, Phitech est une PME spécialisée dans le développement et la commercialisation de solutions visant à rendre accessibles la voirie, les transports et les bâtiments aux personnes déficientes visuelles. Philippe LEMAIRE phitech.fr Anthony ANGE transport.alstom.com BEST PRACTICE - Alstom Transport et Phitech se sont rapprochés en 2010 pour développer un système souhaité par les associations de personnes déficientes visuelles et la SNCF : le repérage des portes des trains. Après un co-développement technique, les deux sociétés ont conclu un accord de partenariat commercial et technique. En 2014 Alstom et Phitech travaillent sur des offres conjointes visant d autres matériels roulants et des marchés à l export. Phitech a pu intégrer le monde très sélectif du ferroviaire ; la visibilité apportée lui ouvre des perspectives à l export et lui assure des commandes en quantité contribuant à renforcer son assise financière. Alstom Transport bénéficie de l expertise de Phitech relative aux besoins spécifiques des personnes déficientes visuelles et s assure ainsi d une accessibilité pertinente de ses matériels et installations. - UNE GRANDE ENTREPRISE - Entre la production d énergie et son utilisation, Schneider Electric propose la technologie et les solutions intégrées qui permettent d optimiser l utilisation de l énergie, sur des marchés tels que l énergie et les infrastructures, l industrie, les centres de données, les bâtiments et le résidentiel. UNE PME INNOVANTE Créé en 2007, Visioglobe est un éditeur d une solution de visualisation et navigation indoor accessible sur Mobile, Web et Kiosks. Eric BERNARD BEST PRACTICE - Schneider Electric et Visioglobe se sont associés (soustraitance) pour marier leurs technologies complémentaires de gestion de la performance des bureaux et de navigation indoor.

3 visioglobe.com Marc CHACHEREAU schneider-electric.com Visioblobe bénéficie de la notoriété de Schneider Electric et de son réseau commercial. Scheider Electric a complété son offre avec une innovation permettant d envisager une offre commune de gestion optimisée des espaces. - UNE GRANDE ENTREPRISE - Thales Optronique est une filiale du Groupe Thales, leader européen et troisième acteur du marché mondial de l optronique. Les produits de Thales Optronique sont largement déployés depuis de nombreuses années au sein des Forces Armées françaises et étrangères. UNE PME INNOVANTE Créée en 2003, SISPIA est une entreprise innovante et indépendante développant des algorythmes concernant le traitement des données et des connaissances et permettant, notamment, la détection d objets cachés pour le management des risques et de la performance. Ion BERECHET sispia.fr Gérard BERGINC fr.thalesgroup.com BEST PRACTICE - La collaboration impliquant SISPIA et Thales Optronique est dédiée à l imagerie 3D à très haute résolution et à l imagerie active laser dans des conditions de faible visibilité. La mise au point de ces nouveaux algorithmes a des applications dans les domaines de la défense, de la sécurité et du médical. Des brevets en copropriété ont été déposés. La référence de Thales est capitale pour Sispia, notamment au niveau de la R&D et du dépôt de brevet. Thales bénéfice de l innovation et de l agilité de Sispia. -

4 UNE GRANDE ENTREPRISE - Acteur global de la construction et des services, Bouygues Construction conçoit, réalise et exploite des ouvrages qui améliorent au quotidien le cadre de vie et de travail : bâtiments publics et privés, infrastructures de transport, réseaux d énergie et de communication. Leader de la construction durable, le Groupe et ses collaborateurs s engagent ainsi sur le long terme auprès de leurs clients pour les aider à bâtir une vie meilleure. En 2012, Bouygues Construction a réalisé un chiffre d affaires de 10,6 milliards d euros. UNE PME INNOVANTE - Techniwood conçoit, fabrique et commercialise la nouvelle génération industrielle de panneaux composites «bois/isolant» Panobloc ultra performants, destinés à la construction et la réhabilitation de bâtiments durables. Par sa démarche de développement territorial (circuits courts, usine Made in France), Techniwood entend participer à la consolidation de la filière bois et mettre en avant au niveau international le savoir-faire industriel français. BEST PRACTICE - Le partenariat répond à la logique R&D de Bouygues Construction sur les thèmes de l industrialisation et de la construction bas carbone. Ce projet 100% français est très innovant : 9 brevets et 25 innovations. Grâce aux chantiers pilotes proposés par Bouygues Construction, Techniwood a pu renforcer la crédibilité de son produit et obtenir les Avis Techniques en France auprès du CSTB (Centre Scientifique et Technique du Bâtiment). - UNE GRANDE ENTREPRISE - N 1 de l assurance-crédit en France, Euler Hermes France, filiale du groupe Euler Hermes, contribue au développement rentable des entreprises en garantissant leur poste client. Sa mission est de prévenir le risque client en France comme à l international, de recouvrer les créances impayées et d indemniser les pertes subies. UNE PME INNOVANTE - Sidetrade offre aux entreprises des solutions dédiées à la gestion financière de la Relation Client, visant à générer plus de cash-flow par la baisse des retards de paiement et la maîtrise du risque client. Avec des ventes dans 65 pays, le Groupe permet à utilisateurs d entreprises industrielles de toutes tailles, de collaborer à travers son Cloud. BEST PRACTICE - Euler Hermes et Sidetrade lancent «Euler Hermes Intelligence by Sidetrade»la première application dédiées aux PME et grandes entreprises pour automatiser la gestion d une police d assurancecrédit. Les entreprises peuvent dorénavant développer en toute sécurité leur activité sur les clients existant comme sur de nouveaux clients tout en surveillant pro-activement leurs risques de crédit. Euler Hermes bénéficie de l agilité d une PME-éditeur de logiciel reconnu pour pour innover sur le métier de la finance ; cette collaboration devrait être source de nouvelles opportunités de ventes et permet à Euler Hermes d offrir une solution technologie novatrice avec des gains de productivité significatifs pour les directions financières. Sidetrade bénéficie de la position de leader d une grande entreprise sur le marché mondial de l assurance-crédit ce qui devrait dynamise ses ventes et son potentiel de marché. Cette application vient également renforcer les fonctionnalités offertes par le Cloud de Sidetrade. -

5 UNE GRANDE ENTREPRISE - Créé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde collaborateurs se relaient pour transporter chaque jour, plis et colis en France et à l étranger. UNE PME INNOVANTE - Muses, née en novembre 2009, conçoit, prototype, produit et commercialise des véhicules de livraison urbaine à motorisation électrique. Son enjeu : devenir le leader européen de ce marché. Muses a développé une gamme de véhicules, baptisée Mooville, qui offre à ce jour, des volumes utiles de 2 à 8,5 m³. (pour livrer du vrac, des colis, du frais, de la restauration hors foyer, de la palette). L entreprise prévoit de commercialiser dès le printemps 2014, des véhicules d un volume utile allant jusqu à 14 m³. BEST PRACTICE - Le partenariat entre Chronopost et Muses consiste en la coproduction de prototypes adaptés aux besoins de distribution et de collecte de Chronopost (véhicules non-polluants). Muses a mis sa R&D à la disposition d une recherche commune de livraison respectueuse de l environnement et économiquement efficace. Souhaitant développer de nouvelles solutions de livraison tout en prenant en compte le respect des exigences réglementaires de circulation en centre-ville (adoption de véhicules non-polluants), Chronopost a trouvé une solution idéale avec la gamme de véhicules de Muses Grâce à ce partenariat, Muses a pu développer et tester des véhicules répondant aux besoins des acteurs du monde de l express, et a bénéficié d une crédibilité et d une reconnaissance de ses travaux. -

6 La Banque Postale s est associée à KissKissBankBank, en tant que partenaire de son service de financement participatif innovant. La Banque Postale modernise son image en prenant position sur le terrain du financement participatif. Cela lui permet de s exprimer de manière différente et légitime auprès des jeunes. KissKissBankBank a tout d'abord gagné en crédibilité et notoriété et se positionne ainsi comme la seule plateforme de financement participatif à s'affirmer par un double modèle économique : sa commission d'intermédiation sur les collectes de fonds et sur la mise en place d'opérations autour du financement participatif dédiées aux marques. Suite a un appel d offre, Recommerce Solutions est devenu le partenaire de Bouygues Telecom pour les mobiles d occasion (reprise de mobiles, rénovation et revente, retraitement responsable des mobiles non réutilisables) Grâce à ce partenariat Bouygues Telecom a eu la capacité de sortir une offre de mobiles d occasion en quelques mois et a ainsi été le premier opérateur du marché à proposer ce service. Pour Recommerce Solutions cela a permis l accès à un réseau de clients et une force de frappe en termes de communication. Dans le cadre d un partenariat R&D et sous-traitance, le Groupe Casino et Think and Go NFC collaborent au développement d applications NFC. Casino bénéfice de la capacité d innovation et de l agilité de la PME et co crée des solutions dans un contexte de partenariat durable. Think and Go a accès aux infrastructures du groupe, expérimente avec lui et peut faire évoluer son offre en temps réel. RENAULT PARC ENTREPRISES et CARBOX ont développé une offre d autopartage privative clé en main spécifiquement conçue pour les besoins des collectivités et des grandes entreprises. Pour RENAULT PARC ENTREPRISES, l enjeu est de maintenir sa position de leader auprès des entreprises et collectivités en s associant à CARBOX, qui confirme ainsi sa place de pionnier et leader de l autopartage B2B. Leur réponse commune aux appels d offre a permis la signature de contrats avec des collectivités territoriales.

7 TraceOne a mis en place une plate-forme en ligne pour faciliter le travail collaboratif entre Auchan et sa communauté d industriels fournisseurs de ses Marques De Distributeurs (MDD). Auchan accélère ainsi le développement et la mise en marché de ses produits, optimise la qualité et la sécurité alimentaire et gagne en productivité. TraceOne a bénéficié de l expertise métier d Auchan pour développer un produit adapté aux spécificités des distributeurs. EADS, dont le métier n est pas l édition de logiciel, a confié à OPTIS l industrialisation et la distribution de la plateforme de réalité virtuelle développée au sein de son département R&D. EADS a pu ainsi gagner un marché très important avec AIRBUS et le programme A350. Optis bénéficie d un élargissement de son offre et d une référence internationalement reconnue. Partenariat R & D et commercial, à travers le co-développement innovant d une offre d évaluation de la qualité de l eau en rupture avec l existant. Vigicell a apporté son expertise et sa capacité de R&D. SAUR apporte son accès aux marchés des collectivités locales connaissance des solutions existantes. et sa L accord a déjà délivré ses premiers résultats : Le dépôt en commun d un projet ANR et le gain d un premier appel d offre auprès de services territoriaux. Mettre à la disposition des zones rurales une source d électricité à bas coût et empreinte carbone nulle : Stiral et Schneider Electric développent une solution robuste, simple à opérer et sans énergie fossile, basée sur le moteur Stirling, cofinancée par l ADEME. Schneider Electric a ainsi pu réaliser ses premières ventes sur un marché en forte croissance : l Afrique. La société Stiral, a été créée grâce à ce partenariat et a pu réaliser les premiers exemplaires de sa technologie. Mise au point d un procédé industriel à sec par plasma, HDRF, pour la fabrication des MEMS. Les procédés utilisés jusque-là sont humides et nécessitent l utilisation de trichloréthylène, produit hautement toxique. Thales a apporté un financement et sa connaissance des besoisn d un fabricant de MEMS. Nanoplas a apporté sa créativité, l expérience de ses équipes et la souplesse d une PME pour définir le procédé industriel, déposé HDRF et construire les premières machines.

8 Le partenariat entre Steria & Smartesting porte sur la mise en œuvre d un système de génération automatique des tests dès les phases de conception de Système d Information. Grâce à ce partenariat, Steria a augmenté sa productivité en réduisant notamment ses délais de mise en production et la qualité des livrables en anticipant la génération automatique des tests dès les phases de conception du Système d Information (SI). Pour Smartesting, le partenariat avec un grand acteur est un apport important en termes d image et de chiffre d affaires. Ce projet a également engendré un projet commun de R&D financé par Oseo Le partenariat entre Eurocopter & Kannad porte sur le développement d une balise de détresse innovante (antenne interne) dédiée au marché de l aviation. Grâce à ce partenariat, Eurocopter a enrichi ses machines d une technologie innovante et différenciante par rapport à ses concurrents et apportant un niveau plus grand de sécurité. Pour Kannad, ce partenariat a permis le développement d un nouveau produit en profitant des moyens techniques et matériels d Eurocopter (tests, essais en conditions réelles). La PME profite de l expérience d Eurocopter dans le domaine des brevets. Cette avancée technologique exclusive brevetée a permis à Kannad de démarrer une filiale aux USA pour se développer de façon active sur le marché de l aéronautique. Le partenariat entre Groupe La Poste & Squid Solutions porte sur le déploiement d une approche agile «pilotage par les données» pour améliorer la pertinence et la qualité des services rendus à la clientèle internationale de Geopost. Grâce à ce partenariat, la Groupe La Poste bénéficie d un outil innovant et d un déploiement agile pour mesurer l efficacité de ses offres, optimiser leur rentabilité et exploiter les retours clients pour les faire évoluer. Squid Solutions a pu en quelques mois faire la preuve de l efficacité de son approche innovante au sein d un grand groupe et obtenir le démarrage d un 2 nd projet, le pilotage d une approche de service multicanal Web/Bureaux de Poste auprès des détenteurs de carte Pros Le partenariat entre Thales & TADEO porte sur le développement d une solution logicielle innovante permettant de facilité en entreprise la communication des personnes malentendantes. Thales a été le chef de file de plusieurs grandes entreprises qui ont cofinancé le projet. Grâce à ce partenariat, Thales bénéficie d un service exclusif qui a un impact social et sociétal fort au niveau de son écosystème. Pour TADEO, ce client a permis le développement de l entreprise et offre des perspectives d avenir importantes

9 Anyware Technologies propose des solutions logicielles avancées et des applications sur mesure à ses clients grands comptes industriels, PME ou Administrations. En 2008, Anyware Technologies est rachetée par la société Wavecom et en devient la plate-forme R&D de la branche services, entre dans une nouvelle phase de croissance et lance le développement d'une plate-forme universelle permettant de connecter n'importe quel objet ou équipement à internet. Le partenariat avec Airbus porte sur la création d un Environnement de développement pour les systèmes embarqués critiques. Il s agit d un projet open source destiné à être utilisé par toutes les entreprises qui travaillent sur des systèmes embarqués Critiques (aéronautique -spatial- automobile ). Airbus se positionne comme moteur d innovation dans le domaine de l open source au sein du monde industriel. Ce projet a été déployé pour le programme A350. Arkamys est un expert reconnu dans le domaine du traitement du signal audio numérique. Ses solutions logicielles et son expertise trouvent des applications dans les secteurs de l électronique grand public (téléphones mobiles, lecteurs MP3), de l audio embarquée dans les véhicules et des équipements audio professionnels. Le travail en binôme Arkamys - Renault a débouché sur une technologie logicielle d amélioration du rendu sonore des véhicules qui spatialise le son, lui donne du volume afin que l auditeur ait l impression de percevoir plusieurs sources sonores. Le processus d adaptation tient compte des spécificités de chaque modèle : taille et forme de l habitacle, matériaux utilisés, type et emplacement des hauts parleurs. Vertelis est Editeur du logiciel «Server IT» qui permet d augmenter les performances des infrastructures tertiaires et industrielles, publiques ou privées, en réduisant les consommations d énergie et en diminuant les coûts d exploitation. Il a intégré le programme IDEES de Microsoft en 2006 et a reçu de nombreuses récompenses en 2007 et Dans le cadre du binôme, Elyo, leader des services en efficacité énergétique et environnementale a défini un projet national «Elyovision» pour la mise en œuvre d une solution de supervision interactive des installations, associée à une démarche d optimisation de l exploitation. L adaptation du système Vertelis et la combinaison des performances ciblées à aussi contribuer au développement des compétences techniques des équipes d exploitation. ALTAVEN est éditeur du logiciel Optim is pour la gestion et l optimisation de l intégration fiscale des grands groupes. L intégration fiscale est une option proposée par l administration pour calculer l Impôt sur les sociétés des groupes. Dans cette coopération avec le groupe Véolia, les objectifs d optimisation du service de conseil de la direction fiscale groupe envers les 3 divisions et les 450 filiales françaises du groupe ont été réalisées ainsi que l optimisation du résultat fiscal du groupe (économie d impôt) et la sécurisation du résultat fiscal du groupe en adéquation avec la réglementation en vigueur. L ensemble de la communication financière a, de plus, bénéficié de ce binôme. La constitution d un Comité de Validation Clients très en amont du développement de l offre a été un facteur clé de réussite du binôme.

10 Depuis 2002, VirtuOz développe un moteur d intelligence artificielle, basé sur une technologie unique et brevetée d analyse sémantique et de raisonnement pragmatique. L application commerciale de ce moteur est la mise en place d agents virtuels au sein d applications web. Capables de comprendre et de raisonner à partir d un dialogue ou d un contexte, ils peuvent engager une conversation naturelle et multilingue avec un humain. Voyages-sncf.com, dans la cadre de la refonte de son aide en ligne, a lancé mi-2005 une étude interne sur des solutions innovantes de gestion de la relation clients à distance. Voyages-sncf.com a alors rencontré les équipes de VirtuOz. Séduit par les perspectives offertes par les agents conversationnels, la solution VirtuOz Support Agent a été retenue, notamment pour sa capacité à exploiter le moteur de recherche interne au site du binôme. Sparus Software est une entreprise française créée en juin 2003, qui développe et commercialise un logiciel d administration et de sécurisation de terminaux mobiles d entreprises sur les réseaux sans-fil. Début 2007, Deloitte France a lancé un appel d'offres pour le renouvellement de ses abonnements voix et données, la gestion et le support de la flotte de terminaux mobile (PDA et smartphones). A la suite d une évaluation technique du logiciel EveryWAN Mobility Manager sur site au cours du printemps 2007, Deloitte a fait le choix de la solution en formulant des demandes d évolutions auxquelles Sparus a répondu. La concrétisation des accords a eu lieu en juin 2007 sous la forme d une location de licences du logiciel, avec un engagement sur 24 mois (reconductible). Edipro a été créé en 1996 par Jacques Lopes. Il s agit d une plate-forme européenne d édition (print management) qui permet à ses clients d optimiser leurs coûts d impressions. En 2004 à l occasion d un appel d offres Européen, le Groupe La Poste a souhaité externaliser (pour la division Courrier) ses achats «chaîne graphique». Edipro a été choisie pour cette mission (ce choix a été reconduit par un nouvel appel d offres en juillet 2007 pour la division Courrier, avec une extension à Chronopost / Coliposte). Edipro a une mission de conseil auprès de la Poste. La PME fédère ensuite les achats, négocie avec les fournisseurs et garantie les délais de production. Agematis est un éditeur français de logiciels spécialisé dans les services à valeur ajoutée basés sur le stockage en ligne. La société a été fondée à Bordeaux (France) en 2002 et compte aujourd hui 37 salariés. Agematis a rencontré Neuf Cegetel et a séduit ses équipes par sa capacité à répondre à ses besoins de développement d une application totalement triple-play contribuant significativement à l augmentation de la fidélité clients. Agematis a développé Neuf Giga, l offre de stockage en ligne dédiée aux clients de Neuf Cegetel. Ce service accessible depuis un ordinateur, un mobile ou directement depuis le médiacenter de NeufTV permet de stocker, partager et sauvegarder des fichiers.

11 EADS et Kynogon se sont rencontrés en 2002 par l entremise d un membre du Conseil d Administration de Kynogon, à l occasion d une étude demandée par la DGA sur les applications des jeux vidéos pour la simulation militaire. Le partenariat porte sur des licences (produit «Kynapse»), de la soustraitance (intégration de Kynapse dans des environnements de EADS), et évolue vers de la co-traitance (réponse conjointe à des appels d offre). Kynapse est un module informatique d Intelligence Artificielle développé et commercialisé par Kynogon. L intégration de ce module dans des simulations permet de donner des comportements «intelligents» à des personnages ou des véhicules contrôlés par la machine (et non par un joueur). En 2003, Eptica et Atos Worldline ont signé un contrat technique et commercial par lequel, Atos Worldline intègre sur sa plate-forme e- Services les solutions de gestion de la relation client plurimédia d Eptica. Suite à un démarchage direct de la part de l équipe commerciale d Eptica, les équipes d Atos ont été rapidement convaincues par la performance de la solution ainsi que sa richesse fonctionnelle. Ce partenariat a été bénéfique aux deux entreprises. Atos Worldline a pu intégrer avec un investissement faible et un time-to-market rapide une solution capable de compléter sa gamme et répondre ainsi aux besoins naissant de ses clients grands comptes. Eptica, pour sa part, s est appuyé sur l expertise et la notoriété du groupe Atos Origin pour commercialiser ses solutions et asseoir sa notoriété auprès de nouveaux grands comptes nationaux et internationaux. Orange Business Services revend dans le cadre de propositions globales à ses clients, des contrôleurs UCOPIA. Les premières ventes ont eu lieu fin 2004 puis se sont fortement et régulièrement accélérées. Après une période de 18 mois où les produits UCOPIA ont fait leurs preuve sur le terrain, UCOPIA est désormais au catalogue officiel des solutions proposées par Orange Business Services, garantissant la visibilité technique et commerciale aux 300 vendeurs spécialisés des équipes d Orange. Orange Business Services travaille désormais à intégrer les produits UCOPIA dans des solutions packagées à destination des PME ou grands comptes. Les ventes générées par Orange Business Services représentent désormais 30% des ventes UCOPIA.

12 Balogh a répondu à l'appel d'offre de la RATP en lui proposant un système de localisation embarqué pour le système d'annonce sonore et visuelle automatique à bord des trains. Balogh a ainsi adapté ses étiquettes RFID à l'environnement spécifique du métropolitain. Grâce à leur étroite collaboration, le département R&D de Balogh a pu proposer des solutions originales et innovantes. Balogh et la RATP peuvent désormais promouvoir cette solution innovante à l'international auprès d'autres opérateurs de transport urbain. Equity, dans le cadre du développement de sa nouvelle solution logicielle Visual Risk (progiciel de gestion des risques opérationnels), a fait appel à un certain nombre de grands groupes réunis dans un Comité des Sages afin de faire valider toutes les spécifications de son produit. Le Groupe La Poste a été un acteur permanent dans le cycle de développement de Visual Risk. Temis a fourni à Total des licences logicielles et une prestation de service pour accompagner le secteur pétrolier du groupe. Cette solution d'intelligence Economique permet à Total d'extraire instantanément de ses flux de presse des données concernant les investissements, les prises de participation, les indicateurs financiers, les parts de marché, les partenariats, les infrastructures... et de mettre cette information, actualisée quotidiennement, à disposition de ses clients internes sur son portail groupe.

13 Le partenariat ESTEREL Technologies / AIRBUS s est développé à la suite de l acquisition par Esterel Technologies d actifs résultants de l industrialisation d un produit interne AIRBUS. Cette acquisition a permis l intégration des technologies d outils de conception de logiciel d Esterel Technologies avec des outils de génération automatique de code adaptés au développement de logiciels critiques avionique. AIRBUS a participé activement à la définition et au suivi du processus de qualification du générateur de code KCG intégré dans le produit SCADE Suite, le rendant utilisable dans des chaînes qualifiées de développement de logiciels Aéronautiques (réglementation DO-178B). AIRBUS a également apporté une aide à la notoriété de cette technologie dans le monde aéronautique, en particulier en Amérique du nord (Conférences, contacts avec l industrie, échanges avec les autorités de certification, ). Le partenariat Appear Networks / Cisco est une collaboration à double dimension : commerciale et technologique. Commerciale car celle-ci permet à Appear Networks de se positionner sur certains marchés comme le Transport et le Secteur Public, d avoir plus de visibilité et de crédibilité vis-à-vis des concurrents potentiels. Technologique car Cisco est leader dans les réseaux, ce qui représente pour Appear Networks une direction idéale dans l évolution de son propre produit. Cisco a toujours considéré les services à valeur ajoutée d Appear Networks comme étant un facteur déterminant de croissance du marché des infrastructures haut débit sans fil. Les offres technologiques des partenaires de Cisco, telles que l Appear Server, permettent de déployer une large gamme de solutions professionnelles et de faciliter l adoption rapide de technologies essentielles à ses activités. Cette collaboration s est établie suite à des projets clients initiés en commun en Europe (Métro de Stockholm, RATP) et une approche directe des équipes marketing et commerciales de Cisco aux USA et en Europe. Accord OEM visant à permettre à Coface de proposer à ses clients dans le monde la plate-forme SideTrade Network (STN) en marque blanche «COFACASH». Il s agit d un partenariat : - Commercial : Coface revend à sa marque la plate-forme STN - Technique : SideTrade assure en direct ou via son réseau de partenaires les implémentations des plate-formes COFACASH vendues. - Technologique : Coface et SideTrade développent et ont développé en commun des évolutions techniques et/ou fonctionnelles de la plateforme STN : localisation en 6 langues, «look&feel» COFACASH, passage de STN sous ORACLE, Modules de gestion d un programme de titrisation de créances commerciales, de gestion d une police d assurance-crédit. Coface a d abord utilisé la plate-forme STN pour ses propres besoins internes de gestion de son Poste Clients dans ses filiales avant de la destiner à ses clients.

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