Depuis 8 ans, plus de 25 000 participants Ä nos manifestations 18 Çme UniversitÉs du Management de Transition (8 Çme année) MERCREDI 3 JUILLET 2013 de 08H45 Ä 17H45 12 Avenue Franklin Roosevelt 75008 Paris MÄtro Franklin Roosevelt ou Saint Philippe du Roule Ñ Ceux qui pensent qu il est impossible d agir sont généralement interrompus par ceux qui agissent Ü James Baldwin Le Manager de Transition : Missionnaire ou Mercenaire? Gestionnaire de crise? Le management de transition : Quelles opportunitäs? Quelles compätences cläs? Quelles contraintes? Une journäe entiåre pour däcouvrir ou approfondir et aussi räseauter La journäe sera animäe par David BRAULT, Fondateur et Directeur AssociÄ d Objectif CASH 08H45-09H00 : 09H00-09H30 : 09H30-10H15 : 10H15-10H45 : 10H45-11H15 : 11H15-12H15 : 12H15-12H30 : 12H30-14H15 : Accueil des participants PrÄsentation des participants. Atelier É 2 phrases pour convaincre et amener l autre Ö vouloir en savoir plus Ü. Cas pratique tirä de l expärience du terrain Pause É Manager de Transition : Entre missionnaire et mercenaire? Ü par Charles-Philippe MOURGUES, Responsable Grands Comptes, SIACI Saint HonorÇ PrÄsentation de 10 compätences cläs indispensables pour les managers de transition suivie du test d Äcoute. En synthése, le Management de Transition c est Pause dçjeuner
14H15-15H15 : 15H15 15H30 : 15H30 15H45 : 15H45-16H30 : 16H30-17H30 : 17H30 17H45 : É ActualitÄs du Management de Transition Ü : la räponse Ñ 9 questions que l on se pose le plus souvent sur le Management de Transition. É Notre mission : CrÄer des services porteurs de liens Ü par Olivia SIEBER - Objectif CASH Pause Un exemple de mission : le cas Shanghai International É DÄtection et gestion des personnes Ö risques : quelques bonnes pratiques tiräes de l expärience du terrain Ü par le Commandant Christophe CAUPENNE, ancien chef des nägociateurs du RAID et auteur de l ouvrage Ö NÄgociateur au RAID Ü paru aux Editions du Cherche Midi. Sous forme de retour d expärience, Christophe CAUPENNE tämoignera d un certain nombre de profils atypiques qu il a renconträ dans sa carriåre et partagera sa mäthode d intervention et ses bonnes pratiques. Au fil du temps, l empirisme qui präsidait Ö la pratique de la É nägociation Ü s est transformä en discipline aboutie. SynthÉse des travaux de la journäe Programme susceptible de modifications. Le nombre de place Çtant limitç, merci de vous inscrire dés que possible par courrier en retournant votre chéque libellç Ä l ordre d Objectif CASH, 12 avenue Franklin Roosevelt, 75008 Paris. Participation aux frais d inscription et d organisation : 399 TTC ; 249 TTC pour toute inscription reüue avant le 30 avril 2013. Contact et inscriptions : Olivia SIEBER - Objectif CASH Responsable Communication & Marketing 12 avenue Franklin Roosevelt - 75008 Paris - Tel : +33 (0)1 56 59 09 40 olivia.sieber@objective-cash.com A P R O P O S D O B J E C T I F C A S H www.objective-cash.com : Cabinet indäpendant späcialisä en Direction FinanciÉre OpÄrationnelle et Management de Transition, Objectif CASH intervient aux cátäs des actionnaires pour renforcer les Äquipes de Management et accälärer la räussite des projets d entreprises. Le cabinet a pour clients des actionnaires professionnels et des grands groupes internationaux. Nous avons räalisä Ñ ce jour plus de 400 missions dans plus de 25 pays. www.objectif-managementdetransition.com Notre mission : CrÇer des services porteurs de liens www.citizen-cash.com En savoir plus : www.objective-cash.com - www.citizen-cash.com www.cash-expo.com
A PROPOS DE Charles-Philippe Mourgues est consultant senior dans une des Äquipes Grands Comptes du däpartement VIE de SIACI Saint-HonorÄ. Il intervient depuis prés de 10 ans sur les problämatiques des rägimes complämentaires de frais de santä et de prävoyance complämentaires. Avant son arriväe chez Siaci Saint HonorÄ, il a travaillä chez GMC- HENNER puis Mercer, ce qui l a conduit Ñ accompagner des PME et des grands comptes sur leurs problämatiques de protection sociale, avec la diversitä d interlocuteurs impliquäs sur ces sujets (RH, Älus, finance). Charles-Philippe Mourgues est titulaire d un 3Éme cycle en droit (Paris I Sorbonne), d un Master en Administration des Entreprises (IAE de Paris) et d un Master en Gestion des Ressources Humaines (CNAM). Il a Ägalement ÄtÄ nominä par l ANDRH pour son mämoire sur les pratiques RH dans les entreprises sous LBO. 5e courtier franâais, leader des risques d entreprise en France et fort de ses 1 100 collaborateurs, Siaci Saint HonorÄ räalise la moitiä de ses 210 M de chiffre d affaires en matiére de conseil et de gestion de dispositifs de frais de santä, prävoyance et retraite collectifs. PrÄsent au Luxembourg, en Suisse, aux Emirats Arabes Unis, en Chine et au Canada, Siaci Saint HonorÄ accompagne ses clients non seulement dans leurs räflexions sur les dispositifs de protection sociale mais Ägalement sur les avantages sociaux et projets d ingänierie sociale (rämunäration, bien-ãtre au travail, transition emploi-retraite, mobilitä internationale, etc.). Christophe Caupenne est ancien commandant de police de l unitä d Älite du RAID (Recherche, Assistance, Intervention, Dissuasion). Il a ÄtÄ pendant 11 ans Chef du groupe Ö Gestion de crise et nägociation Ü et Coordinateur National des nägociateurs de la Police Nationale pour le MinistÉre de l IntÄrieur. Il a räsolu plus de 350 affaires de forcenäs, prises d otages, kidnappings Ñ l Ätranger, mutinerie etc. C est un späcialiste de Ö l humain Ü, de la performance, de la nägociation de situation Ñ hauts risques, un expert en communication et en räsolution de conflits. Depuis 2011, il dirige "Caupenne Conseil", un cabinet de Conseil & coaching, Formation et assistance aux entreprises et Ñ leurs Dirigeants. Il est DÄlÄguÄ auprés du DÄfenseur des Droits, mais aussi Consultant "säcuritä - police" auprés de plusieurs chaånes de TÄlÄvision, Radio et Presse Ecrite, membre du ComitÄ PÄdagogique du D.U. 3Äme cycle de Gestion de Crises et säcuritä publique du Professeur Denis Safran (UniversitÄ Paris Descartes) et intervenant dans plusieurs instituts de formation. Il est l auteur de plusieurs ouvrages et articles späcialisäs, dont le dernier est : Ö NÄgociateur au RAID Äditions du Cherche midi Ü.
É Le É bip bip Ü caractäristique räveille une partie de la maison. Sur le petit Äcran Ö cristaux liquides, un message sibyllin clignote : É Alerte retour au service prise d otage Ö Rouen Ü. É Monsieur T., un artisan de 52 ans, retient sa femme en otage depuis maintenant deux heures sous la menace d un fusil Ö pompe. Ü De longues heures de nägociation vont alors commencer Au fil du temps, l empirisme qui präsidait Ö la pratique de la É nägociation Ü s est transformä en une discipline aboutie. C est aujourd hui une vraie späcialitä, riche et complexe. Le commandant Christophe Caupenne est le chef des nägociateurs du RAID, l unitä d Älite de la police nationale. Il nous livre ici un ouvrage passionnant dans lequel les histoires sont plus extraordinaires les unes que les autres. Ü àtre Manager de Transition : Un vrai mçtier? Le Management de Transition est devenu depuis 15 ans une forme d emploi pour de nombreux cadres. Pour certains, cela reste un pis-aller en comparaison d un Ö vrai CDI Ü, pour d autres, un mode de travail adaptä Ñ leur situation et Ñ leurs attentes. Deux säries de questions Ämergent. David BRAULT, Fondateur et Directeur AssociÄ d Objectif CASH räpondra Ñ toutes ces questions au cours de cette journäe en illustrant chaque point par des exemples tiräs de 10 ans de pratique du mätier sur le terrain. Le Management de Transition : - Pourquoi les entreprises y ont-elles recours? - Quels types de missions proposent-elles? - Comment exercer ce mätier (CDD, intärim, portage, auto-entrepreneuriat, EURL, etc.)? - Quelle rämunäration en attendre? - Quels sont les acteurs du management de transition : cabinets de recrutement, indäpendants, sociätäs d intärim etc.? Le Manager de Transition : - Quels sont les profils recherchäs par les entreprises? - Comment devenir Manager de Transition? - Oç et comment trouver des missions? - Quels avantages et quels inconvänients s attachent Ñ cette forme d emploi? David Brault et les Directeurs de missions d Objectif CASH disponibles le 3 juillet 2013 apporteront des ÇlÇments de rçponse Ä ces 9 questions de 14h15 Ä 15h15
David BRAULT, Fondateur et Directeur AssociÇ d Objectif CASH, Cabinet indçpendant spçcialisç dans la Direction FinanciÉre OpÇrationnelle et le Management de Transition. www.objective-cash.com 5 conseils pour maintenir ou développer son employabilité David BRAULT, DiplámÄ de Sciences Po Paris (1985) et titulaire d une maåtrise en droit des affaires (Paris II Assas) a dämarrä sa carriére dans un grand cabinet d audit anglo-saxon. Il a ensuite occupä plusieurs postes de Directeur Administratif et Financier / CFO dans un groupe international ou de Direction GÄnÄrale / Direction du DÄveloppement dans des PME/PMI ou des filiales de groupes. Fondateur d Objectif CASH, un cabinet späcialisä dans la Direction FinanciÉre OpÄrationnelle et le Management de Transition, il a menä depuis 10 ans plus de 400 missions en France et Ñ l international (dans plus de 25 pays) avec une Äquipe d une soixantaine de personnes. La plupart de ces missions a ÄtÄ räalisäe dans des participations de fonds d investissement (PME/PMI) ou des filiales de grands groupes toujours sous performantes en termes de gestion du CASH et du BFR, parfois en crise de träsorerie. Il a participä Ñ la rädaction de nombreux articles et ouvrages sur les fusions-acquisitions, la finance ou le management. Notamment chez Dunod, Ö RÄussir son Business Plan Ü (2007), Ö Objectif CASH Ü (2008) et Ö Profession Directeur Financier Ü (2010) mais aussi Ö Le Livre Blanc du BFR Ü aux Editions de la Transformation en 2010. David BRAULT publie en 2012 chez de boeck Ö Les 100 premiers jours d une opäration de fusion-acquisition Ü. Pour constituer son Äquipe il a renconträ en entretiens individuels depuis 10 ans plus de 4 000 cadres dirigeants s intäressant de prés ou de loin au Management de Transition. Il nous livre ses recettes pour maintenir et dävelopper son employabilitä 1/ Faire le deuil de son dernier emploi, titre, fonction, statut, responsabilitç, salaire On ne peut ãtre et avoir ÄtÄ C est parfois douloureux. Parfois on a besoin de se faire accompagner Cela prend en gänäral entre 6 et 12 mois. Parfois les candidats n y arrivent jamais. C est catastrophique. Plus vite on a fait le deuil de son dernier employeur et plus vite on est disponible pour un nouveau challenge. Faire le deuil signifie aussi de ne pas systämatiquement rechercher par souci de säcuritä le mãme poste dans le mãme secteur (mãme si les chasseurs de tãtes vous forcent Ñ cocher des cases ). Faire le deuil c est ãtre capable d affronter la räalitä d un marchä de l emploi qui Ävolue trés rapidement. Deux exemples : - Les phänoménes de concentration (fusions, rachats etc.) ont pour consäquence de supprimer des postes (aprés une fusion c est rare si on garde 2 Directeurs Financiers ). - Les jeunes bien formäs (souvent moins chers et plus mobiles) poussent pour obtenir les bons postes Il s agit le plus souvent de travailler autrement De faire diffäremment D aller chercher le travail lñ oç il se trouve Rarement prés de chez soi 2/ Un choix de vie autant qu un choix de vie professionnelle On ne saisit pas une opportunitä qui va nous Äloigner durablement de nos bases ou modifier l image que l on a de soi sans en parler Ñ son entourage au premier rang duquel, son conjoint. Cela ne tient pas. L entourage doit ãtre d accord sur le nouveau challenge ; Äventuellement sur la prise de risque s il y a un risque ou des aläas dans le nouveau job Qui peut dire qu il a pris depuis 3 ans un nouveau job oç dés le däpart tout Ätait clair Ñ 100 %?
3/ Les chasseurs de tâtes sont prçdictibles. Ils font toujours la mãme chose. RÄpondre aux cahiers des charges des clients (on ne sait jamais au cas oç le mouton Ñ 5 pattes existerait!). Les short lists sont toujours constituäes de la mãme maniére : un profil senior mais un peu cher, un jeune qui manque un peu d expärience mais a du potentiel et une femme. C est la configuration statistique la plus räpandue. A chacun donc de bien se präparer pour les derniers entretiens et surtout sortir vainqueur de la short list. Seule la victoire est belle. Pour sortir vainqueur c est simple : Etre soi mãme et capitaliser sur ses atouts ; ne pas essayer de Ö dägommer Ü les autres ou pire de les singer. Assumer son expärience et le prix qui va avec, assumer son manque d expärience mais mettre en avant son dynamisme, enfin assumer sa fäminitä VoilÑ quelques régles d or. 4/ Une bonne et une mauvaise nouvelle Tout d abord la mauvaise. La crise a multipliä par trois le nombre de candidats comparä aux offres d emploi (marchä visible + marchä cachä). Pour un poste de Dirigeant il n est pas rare de recevoir plus de 500 candidatures. Comment sortir du paquet de 500 cv? Impossible! C est la loterie. La bonne nouvelle : chacun de vous est unique! Et c est vrai! Il s agit de construire son offre de services (et non son CV) autour de deux ou trois points cläs oç vous faites la diffärence De raisonner pour l entreprise ou pour le däcideur que vous allez rencontrer en termes d utilitä. Qu avez-vous concrétement Ñ lui apporter? En quoi allez-vous lui áter rapidement une Äpine dans le pied? Qu allezvous lui faire gagner rapidement? Quelles preuves concrétes (quelles räalisations aväräes et donc chiffräes?) pouvez vous apporter que vous allez Ö payer Ü votre salaire au cours des 6 prochains mois? Que vous ne serez pas un coét (un boulet!) pour l entreprise mais Ö une ressource Ü? Raisonner en termes de räalisations et non de titres ou de statut, voilñ la clä. 5/ Trois missions rçussies valent plus qu un Executive MBA! Puis qu il ne s agit plus de faire un beau CV pour trouver un job (il n y a jamais eu autant d HEC au chámage ) mais de se mettre dans la peau de son vis-ñ-vis en se demandant de quoi il a besoin pour gagner et qu est ce qu on peut lui apporter rapidement en termes de räsultats, le calcul est vite fait. En trois missions, CDD vous allez acquärir un savoir faire, des räalisations aväräes dans trois environnements ou pays diffärents, trois secteurs d activitäs diffärents, avec trois Äquipes diffärentes, trois systémes de gestion diffärents. Vous allez devenir le späcialiste de tel projet ou de telle situation Le Ö bouche Ñ oreille Ü marchera La pompe sera amorcäe.