MARKETING ETUDE DE CAS Présenté par: William Merle Rémy Boursault Clément Smigiel Robin Saulet
ANALYSE PESTEL Nous allons étudier le cas de l entreprise française FUN, en utilisant les méthodes PESTEL L entreprise est une PME de 100 salariés qui fabrique des jouets en bois dans les Vosges.
POLITIQUE Le gouvernement français est assez stable. Quotas en provenance de Chine Libéralisation des échanges avec la Chine Préserver droits des ouvriers La France est dotée d une politique fiscale stricte. La France Importe plus qu elle n exporte
ECONOMIQUE Politique Fiscale : Les impôts sur les sociétés sont de 33,1% sur les bénéfices annuels. Taux de chômage : En France, au 1er Septembre 2014, il y a un peu plus de 6 millions de demandeurs d emploi (les ouvriers sont les plus touchés = 20%). Mondialisation : La France joue un rôle majeur dans la mondialisation. C est la 5ème puissance économique du monde. Pouvoir d achat : Le pouvoir d achat a baissé de 4% depuis 2009 ( source Les echos.fr). Moyenne de 250 pour acheter des jouets à Noël. 2/3 des jouets sont vendus en Grande Distribution Les coûts fixes sont élevés en France Mains d oeuvre moins chère en Asie ( Chine )
SOCIO-CULTUREL La démographie : En 2014, 16 190 513 français ont moins de 20 ans, 37 781 960 ont entre 20 et 64 ans. T% de natalité en augmentation. Espérance de vie augmente ( les grands-parents gâtent leurs petits enfants) Le taux d alphabétisation : est de 99,0% en France. Les congés payés : Un salarié a 5 semaines de congés payés pour une année de travail. Le consumérisme : En 2013, les français ont dépensé 1,6 milliards d euros dans les objets en bois. Les jouets représentant des icônes du cinéma infantile et les jouets «star» (Barbie ) sont très appréciés ( besoin de licence )
TECHNOLOGIQUE Il y a de plus en plus de jeux numérisés (tablettes ) Il y a de plus en plus d achat via internet Faible pérennité du jouet numérique/électrique face à la rudesse du jouet en bois Nouvelles techniques de production.
ÉCOLOGIQUE Le bois est un matériau 100% renouvelable comparé au plastique par exemple //Retraitement des déchets en France. Pas besoin d énergie pour utiliser les jouets en bois. Mais pour les machines qui permettent sa fabrication Utilisation de pétrole pour transport Protection des forêts, Normes écologiques
LÉGAL Il y a de la concurrence en France, car il y a la présence de plusieurs exploitants de bois (GARDAR, SARL) et de plusieurs fabricants de jouets en bois (Kaplas, ) Le Droit du travail : Réglementé avec contrat de travail. Les Normes de sécurité : Réglementées avec évaluation de risques, suppression de tous les risques Lutte contre la contrefaçon Amélioration des conditions de travail et des salaires en Chine.
LES 5 FORCES DE PORTER Après avoir analysé les facteurs macro-économique en rapport avec l entreprise FUN, nous allons maintenant analyser les facteurs micro-économiques avec la méthode des 5 forces de Porter
SOMMAIRE I- Présentation de l Intensité Concurrentielle II- Présentation de la Menace de Nouveaux Concurrents III- Présentation du Pouvoir de Négociation Client IV -Présentation de la Menace des Produits de Substitution V- Présentation du Pouvoir de Négociation Fournisseur VI- Présentation des Contraintes Légales.
Taux de croissance : Fort: INTENSITÉ CONCURRENTIELLE Croissance de 10 % par an en Europe dans l industrie du jouet Couts fixes : Elevés les frais d électricité, de connexion internet, de téléphone ; le loyer ; les assurances ; l entretien des locaux ; les salaires et les charges sociales ; les charges fiscales ; les diverses charges financières, comme le remboursement des emprunts. Marché : Atomisé : Mattel (CA : 5 mds) (US) Hasbro (CA : 3,1 mds) (US) Bandai (1,8 Md) (J) Lego (1, 1 Md) (1er européen) Les 10 premiers fabricants représentent 70 % du marché total Taille du marché : marché mondial : 50 mds euros (2005) FORTE
Investissement R&D : Faibles: MENACE DE NOUVEAUX Mais efforts dans le but de respecter les réglementations Normes et règlementations : Beaucoup: Normes et réglementations sur la qualité et les matériaux utilisés. CONCURRENTS FAIBLE Barrière culturelle : Inexistantes : Pas de barrière culturelle = Le jouet est grand marché en France ( électronique, bois ) Economie d échelle : Faible Circuit de distribution: Contraintes: Car grandes entreprises déjà présentes accaparent le circuit
Produits standardisés : (W) Non : POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS (B.TO.B.TO.C) Différents types de jouets ( électroniques, bois ) Volumes important : (O) BtoB : Oui : Concentration : (O) Equilibrée : Beaucoup de clients et beaucoup d acteurs dans les 2 cas. ( BtoB et BtoC) Dans les grandes distributions BtoC : Oui (O) Jouets chers et dépense moyenne de 250 à Noël =8 jouets Produits de substitution : (T) FORT pour client FORT pour distributeurs Oui Par rapport au bois il y a électronique etc
MENACE DES PRODUITS DE SUBSTITUTION Offre : (T) Importante : différents jouets dans chaque gamme par rapport au bois => jouets électronique, consoles Rapport Q/P : (S) Différent : jouets en bois vont durer beaucoup plus longtemps que jouets électroniques. différence Q/P avec jouets fabriqués en Chine (exemple) POSSIBLE
POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS Concurrence : Forte : Mattel (CA : 5 mds) (US) Hasbro (CA : 3,1 mds) (US) Bandai (1,8 Md) (J) Lego (1, 1 Md) (1er européen) FAIBLE Notoriété : Forte : Surtout lors des anniversaires/noël/ fêtes Faible: Jouets électroniques/plastiques préférés à jouets en bois Volume de commande : Fort: Dans magasins spécialisés ( Toy s rus, Grande récré )
LES CONTRAINTES LÉGALES IMPOSÉES PAR L ETAT Licences: Possible : Car convergence entre cinéma et jouets (ex: Batman ) Subventions: Possibles : Reprise d une Entreprise = -25% d impôts CONTRAINTES FORTES Normes de sécurités: Importantes : Dans l industrie en France
CONCLUSION Faible Fortes C Forte Fort Faible Possible
SWOT Après avoir analysé les facteurs macro et micro-économiques en rapport avec l entreprise FUN, nous allons maintenant synthétisé ces informations grâce à la matrice SWOT
SOMMAIRE I- Strengths (Forces) II- Weakness (Faiblesses) III- Opportunities (Opportunités) IV- Threats (Menaces)
STRENGTHS Le bois est un matériau 100% renouvelable Rudesse du jouet en bois. Retraitement des déchets en France. Pas besoin d énergie pour utiliser les jouets en bois. Forte notoriété : Surtout lors des anniversaires/noël/fêtes Fort volume de commandes : Dans magasins spécialisés ( Toy s rus, Grande récré ) Les jouets représente des icônes du cinéma infantile et les jouets «star» (Barbie ) sont très appréciés (besoin de licence Rapport Q/P : jouets en bois vont durer beaucoup plus longtemps que jouets électroniques. Meilleur Q/P que jouets fabriqués en Chine (exemple)
WEAKNESSES Besoin d énergie pour fabrication Utilisation de pétrole pour le transport Faible notoriété du jouets en bois par rapport à jouets électroniques/plastiques Produit non standardisé : Différents types de jouets ( électroniques, bois ) Couts fixes: Elevés (les frais d électricité, de connexion internet, de téléphone, le loyer, les assurances, l entretien des locaux, les salaires et les charges sociales, les charges fiscales ).
OPPORTUNITIES En 2013, les français ont dépensé 1,6 milliards d euros dans les objets en bois. Volumes important en BtoB : (Dans la grande distribution) et en BtoC : (dépense moyenne de 250 à Noël = 8 jouets). Lutte contre la contrefaçon Vieillissement de la population Espérance de vie augmente ( les grands-parents gâtent leurs petits enfants). Nouvelles techniques de production. Beaucoup de clients en BtoB et BtoC Le gouvernement français est stable. La France est la 5ème puissance économique du monde. 2/3 des jouets sont vendus dans la Grande Distribution. La Main d oeuvre est moins chère en Asie ( Chine ). Libéralisation des échanges avec la Chine. Pas de barrière culturelle = Le jouet est grand marché en France ( électronique, bois ) Possibilité d avoir des subventions : Reprise d une Entreprise = -25% d impôts
THREATS Offre importante de produits de substitutions => jouets électroniques, numériques Protection des forêts, normes écologiques Beaucoup de concurrence (Mattel, Lego, Kapla ) Un salarié a 5 semaines de congés payés/an La France est dotée d un politique fiscale stricte. (33,1% Benef/an) La France importe plus qu elle n exporte. 6 millions de demandeurs d emploi en France (les ouvriers sont les plus touchés = 20%). Le pouvoir d achat a baissé de 4% depuis 2009 ( source Les echos.fr). Le Droit du travail réglementé avec contrat de travail. Quotas en provenance de Chine Les normes de sécurité : Très Le marché est atomisé (Mattel (CA : 5 mds), règlementés Hasbro (CA : 3,1 mds) (US) Bandai (1,8 Md), Lego (1, 1 Md). Les 10 Il y a de plus en plus d achat via premiers fabricants représentent 70 % du internet marché total.