PREMIERE PARTIE Introduction aux Métiers de la Banque de Marché Mars 2013 Philippe GIORDAN - LICENCE PARIS DAUPHINE
PREMIERE PARTIE Philippe GIORDAN Head of Investment Consulting +377 92 16 55 65 philippe.giordan@kblmonaco.com
Sommaire Introduction : LA BANQUE ET LA CRISE Part 1 LES TROIS LIGNES METIERS DE LA BANQUE UNIVERSELLE Sect 1 RETAIL BANKING Sect 2 ASSET MANAGEMENT & PRIVATE BANKING Sect 3 CORPORATE AND INVESTMENT BANKING Part 2 LES SALLES DE MARCHE Sect 1 ORGANISATION GENERALE Sect 2 FRONT OFFICE Sect 3 BACK OFFICE Sect 4 MIDDLE OFFICE Sect 5 EXEMPLE : TRADER VOL-ARB Sect 6 RISK MANAGEMENT / COMPLIANCE Sect 7 ANALYSES D OFFRES DE STAGE Page 3
Les belles années (1999-2007) La situation en mai 2007 Page 4
La banque et les crises 1979-82 Première crise des Savings & Loans 1982 La faillite du Mexique, suivie par le Brésil et l Argentine 1986-90 Seconde crise des Savings & Loans 1987 «Black Monday» 1990-92 La crise scandinave 1994 La seconde crise mexicaine 1990-2002 La crise japonaise 1997-98 La crise asiatique 1998 LTCM 2000-02 L explosion de la bulle technologique 2007-2009 La crise des subprimes 2011-? La crise de la dette Page 5
Dépréciations d actifs durant la Crise des Subprimes Page 6
2008 : implosion et recomposition du système bancaire 6 649 au 03/03/09 24 632 au 03/03/09 45 292 au 03/03/09 26 816 au 03/03/09 162 786 au 03/03/09 Page 7
2008 : implosion et recomposition du système bancaire 1 157 au 03/03/09 28 633 au 03/03/09 18 034 au 03/03/09 20 499 au 03/03/09 115 434 au 03/03/09 Page 8
Valorisation du secteur bancaire 2007-2009 Page 9
2009-11 : définition d un nouvel ordre mondial Mais qu est-ce qu une banque? Page 10
Les activités bancaires La fourniture de moyens de paiement Le financement de l économie Particuliers Entreprises L intermédiation Finance de marché Transfert des risques La gestion des actifs Gestion de fonds Gestion sous mandat Gestion alternative Private Equity Page 11
Sommaire Introduction : LA BANQUE ET LA CRISE Part 1 LES TROIS LIGNES METIERS DE LA BANQUE UNIVERSELLE Sect 1 RETAIL BANKING Sect 2 ASSET MANAGEMENT & PRIVATE BANKING Sect 3 CORPORATE AND INVESTMENT BANKING Part 2 LES SALLES DE MARCHE Sect 1 ORGANISATION GENERALE Sect 2 FRONT OFFICE Sect 3 BACK OFFICE Sect 4 MIDDLE OFFICE Sect 5 EXEMPLE : TRADER VOL-ARB Sect 6 RISK MANAGEMENT / COMPLIANCE Sect 7 ANALYSES D OFFRES DE STAGE Page 12
Les trois lignes-métiers de l activité bancaire Banque de détail Particuliers / Professionnels Entreprises / Collectivités publiques France / International Services Complémentaires Spécialisés Gestion d actifs / Gestion Privée Création et gestion de fonds Assurance, services immobiliers Courtage en ligne Activités de Service aux Investisseurs Gestion de Fortune / Gestion Privée Banque de Financement et d investissement Conseil et financement pour les institutions publiques, privées et financières Construction, cotation, accès à des produits financiers + - complexes Page 13
Les belles années 1999-2007 Banque de Détail : 85 000 personnes Gestion Actifs / Privée : 25 000 personnes BFI : 10 000 personnes TOTAL : 120 000 personnes (EN 2006) Page 14
Les belles années 1999-2007 Rentabilité SG (extrait du document de référence SG 2006) Page 15
Les belles années 1999-2007 Banque de Détail : 110 000 personnes Gestion Actifs / Privée : 34 000 personnes BFI : 16 000 personnes TOTAL : 160 000 personnes (EN 2006) Page 16
Ex. : Résultats Annuels (Document de référence SG, 2013) Banque de Détail : 130 000 personnes Gestion Actifs/ Privée : 7 500 personnes BFI : 10 000 personnes Autres : 6 500 personnes TOTAL : 154 000 personnes début 2013 Page 17
Ex. : Résultats BNP 2012 (Document de référence BNP, 2013) Banque de Détail : 133 500 personnes Gestion Actifs / Privée : 26 500 personnes BFI : 21 000 personnes Autres : 7 000 personnes TOTAL : 188 000 personnes début 2013
Ex. : Résultats Annuels (Document de référence BNP, 2013) Page 19
Ex. : Résultats Annuels (Document de référence SG, 2013) Page 20
Sommaire Introduction : LA BANQUE ET LA CRISE Part 1 LES TROIS LIGNES METIERS DE LA BANQUE UNIVERSELLE Sect 1 RETAIL BANKING Sect 2 ASSET MANAGEMENT & PRIVATE BANKING Sect 3 CORPORATE AND INVESTMENT BANKING Part 2 LES SALLES DE MARCHE Sect 1 ORGANISATION GENERALE Sect 2 FRONT OFFICE Sect 3 BACK OFFICE Sect 4 MIDDLE OFFICE Sect 5 EXEMPLE : TRADER VOL-ARB Sect 6 RISK MANAGEMENT / COMPLIANCE Sect 7 ANALYSES D OFFRES DE STAGE Page 21
1.1 - La Banque de Détail Chargé de Clientèle Particulier Chargé de Clientèle «Bonne Gamme» Gestionnaire de Patrimoine Chargé de Clientèle Professionnel Chargé d Affaires Entreprises Directeur d Agence Directeur de Centre d Affaires Entreprises Directeur de Groupe Page 22
Chiffres issus du Document de Référence SG, 2013 Page 23
2.2 - La Banque de Détail (Services Spécialisés) Produits d Assurance-Vie Produits d Assurance-Dommages / Protection Prévoyance Modèle de Bancassurance / Forte croissance Solutions de financement d équipement professionnel Crédit Bail Location Poids-Lourds Organismes de crédit à la consommation Prêts Leasing Financement et gestion des flottes automobiles Entreprises Affacturage Page 24
Chiffres issus du Document de Référence SG, 2013 Page 25
La banque de réseaux / Retail Banking RESEAUX France // RESEAUX Internationaux Notion de «Banque Universelle» (pays sous-bancarisés) Ex. SG : 20% des revenus du groupe en 2011 contre 8% en 2001 Alliances d enseignes complémentaires Low cost Internet strategy Simplification des process Distribution de produits des autres lignes métiers Assurances Vie Assurances Dommages et de personnes Fonds Produits Structurés BFI : Financement, développement, primaire action, dette, fusions-acquisitions (ex. JV Société Générale / SG CIB) Page 26
Chiffres issus du Document de Référence SG 2012 Page 27
Sommaire Introduction : LA BANQUE ET LA CRISE Part 1 LES TROIS LIGNES METIERS DE LA BANQUE UNIVERSELLE Sect 1 RETAIL BANKING Sect 2 ASSET MANAGEMENT & PRIVATE BANKING Sect 3 CORPORATE AND INVESTMENT BANKING Part 2 LES SALLES DE MARCHE Sect 1 ORGANISATION GENERALE Sect 2 FRONT OFFICE Sect 3 BACK OFFICE Sect 4 MIDDLE OFFICE Sect 5 EXEMPLE : TRADER VOL-ARB Sect 6 RISK MANAGEMENT / COMPLIANCE Sect 7 ANALYSES D OFFRES DE STAGE Page 28
2.1 - Gestion d Actifs Gestion au sens propre Fonds d investissements - Actions (style, zone géo., devise ) - Obligations (type ) - Matières premières - Autres classes (volatilité ) Gestion immobilière Gestion alternative Private Equity Courtage Produits cotés OTC - Actions - Indices - Dérivés - Taux - Change - Matières premières Métiers Titres / Services aux Investisseurs Compensation Conservation / Banque dépositaire Administration de fonds Gestion de la liquidité Page 29
2.2 - Gestion Privée Gestion de Patrimoine / Gestion Privée Notion de HNWI (High Net Worth Individual) / VHNWI / UHNWI Ingénierie Patrimoniale Ingénierie Fiscale Conseil en Investissement et Gestion Suivi Advisory Gestion Profilée Gestion Personnalisée Family Office Page 30
2.2 - Gestion Privée Gestionnaire de Portefeuilles Banquier Privé (CRM) Farmer Hunter Macroéconomiste / Stratégiste Ingénieur Patrimonial Family Office Page 31
EXEMPLE 1 PORTFOLIO MANAGEMENT (FRONT OFFICE) Page 32
Gestionnaire de Portefeuilles (Banque Privée) Missions du gestionnaire : 3 différents types de gestion possibles + importance du PROFIL DE RISQUE DU CLIENT. Participation aux Comités d Allocation Sur ou sous-pondération des classes d actifs sur la base de leur rendement attendu tout en tenant compte de leur risque respectif. Pas de day-trading mais un processus rigoureux suivant une approche top-down ou bottom-up. Publication de documents de recherche, de reporting et de simulation, voire de stress-tests. Présentations, débriefing aux commerciaux et clients Gestion discrétionnaire PERSONNALISÉE Gestion discrétionnaire PROFILÉE MANDAT CONSEIL Gestion sur-mesure selon les besoins du client Contact plus étroit avec le client Mise en oeuvre progressive de la stratégie de gestion Prise en compte des origines/sociétés/ préférences TITRES OBLIGATAIRES PROFIL PRUDENT PROFIL DÉFENSIF PROFIL ÉQUILIBRÉ PROFIL OFFENSIF Suivi régulier Idées d investissement précises et adaptées aux besoins / profil du client / propositions d ajustement Client seul décideur Page 33
Les différentes classes d actifs Actions US Europe EM Taux Obligations Gouvernementales Obligations Corporate High Yield Emerging Markets Convertibles Alternatifs Immobilier Matières premières - Métaux précieux - Métaux industriels - Energie - Matières agricoles / Livestock Private Equity Fonds quantitatifs (futures ) Hedge Funds Art (Passion Investments) Inflation-linked Cash Devises Page 34
Exemples de profils Page 35
Sommaire Introduction : LA BANQUE ET LA CRISE Part 1 LES TROIS LIGNES METIERS DE LA BANQUE UNIVERSELLE Sect 1 RETAIL BANKING Sect 2 ASSET MANAGEMENT & PRIVATE BANKING Sect 3 CORPORATE AND INVESTMENT BANKING Part 2 LES SALLES DE MARCHE Sect 1 ORGANISATION GENERALE Sect 2 FRONT OFFICE Sect 3 BACK OFFICE Sect 4 MIDDLE OFFICE Sect 5 EXEMPLE : TRADER VOL-ARB Sect 6 RISK MANAGEMENT / COMPLIANCE Sect 7 ANALYSES D OFFRES DE STAGE Page 36
BANQUE DE FINANCEMENT ET D INVESTISSEMENT Pourquoi? Proposer des solutions sur mesure pour la levée de capitaux, le financement, la couverture.. Proposer des conseils stratégiques en rapport avec les marchés financiers Proposer / faciliter l accès aux marchés financiers mondiaux Créer des instruments financiers / solutions d investissement et les coter «PLAIN VANILLA» «EXOTIC» MARKET MAKER HEDGE «SPIEL» Page 37
Les Salles de Marchés CASH ACTIONS Actions et assimilés Trackers SALLE TAUX / CHANGES / MATIERES PREMIERES Exécution / Flow Business produit dérivés / recherche Energie / Métaux de base / Métaux Précieux / CO2 / Agriculture DERIVES ACTIONS Plain Vanilla / Flow Business «Produits de Bourse» Exotiques / Structured Page 38
Sommaire Introduction : LA BANQUE ET LA CRISE Part 1 LES TROIS LIGNES METIERS DE LA BANQUE UNIVERSELLE Sect 1 RETAIL BANKING Sect 2 ASSET MANAGEMENT & PRIVATE BANKING Sect 3 CORPORATE AND INVESTMENT BANKING Part 2 LES SALLES DE MARCHE Sect 1 ORGANISATION GENERALE Sect 2 FRONT OFFICE Sect 3 BACK OFFICE Sect 4 MIDDLE OFFICE Sect 5 EXEMPLE : TRADER VOL-ARB Sect 6 RISK MANAGEMENT / COMPLIANCE Sect 7 ANALYSES D OFFRES DE STAGE Page 39
La Salle des Marchés Page 40
SALLE DES MARCHÉS, n. f. Domaine : finances / banque bourse. Définition : lieu regroupant les opérateurs chargés de prendre des positions sur les marchés financiers, monétaires et des devises, nationaux et internationaux, pour le compte de l'établissement ou de la clientèle. Anglais : trading floors, trading room, front office. Source : arrêté du 11 janvier 1990 (J.O. du 31 janvier 1990). Page 41
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La Salle des Marchés Les intervenants dans la Salle de Marché Contreparties Brokers Clients Marchés Traders Sales Senior Bankers Support MO - BO Compta Risques Audit interne Juridique IT D après «L Essentiel des Marchés Financiers», Eyrolles, 2010 Page 43
Les activités de marché Société Générale Group Accounting & Finance Accounting & Finance SG CIB Audit Executive Committee Direction Audit Communication Communication Client Relationship Management Instances de contrôle Senior Bankers / Cross Assets Approach Risk Managers - Déontologie Midcaps Investment Banking Midcaps Investment Banking Corporate Banking Euro Capita l Marke t Investment Banking Traders / Equity Structur Sales / Ingénieurs / R&D Derivativ ed Taux es Finance Dérivés Cash Change Structurés Actions Support Functions Marketi ng Fonctions Support Human Middle Informat Asia, Resourc & Back ion Europe Marketing es Offices R.H. Technol MO America & BO ITEC Commando ogy s Page 44
Sommaire Introduction : LA BANQUE ET LA CRISE Part 1 LES TROIS LIGNES METIERS DE LA BANQUE UNIVERSELLE Sect 1 RETAIL BANKING Sect 2 ASSET MANAGEMENT & PRIVATE BANKING Sect 3 CORPORATE AND INVESTMENT BANKING Part 2 LES SALLES DE MARCHE Sect 1 ORGANISATION GENERALE Sect 2 FRONT OFFICE Front-Office Sect 3 BACK OFFICE Sect 4 MIDDLE OFFICE Sect 5 EXEMPLE : TRADER VOL-ARB Sect 6 RISK MANAGEMENT / COMPLIANCE Middle-Office Sect 7 ANALYSES D OFFRES DE STAGE Back-Office Page 45
Les métiers du Front Office «Coverage» clients Sales - Junior - Senior Sales-Trader - Exécution des ordres (brokerage) - Contact client + contact trader - Ordre «travaillé» (care orders) Marketing - Advertising - Road Shows - Term Sheets Page 46
Les métiers du Front Office Trading «Execution Only», «Flow Trader» - Junior / Senior - Budget de risque (marché, contrepartie ), VaR, sensibilités «Market Makers» - Animation de marché - «Hedging» des positions!! - Budget de risque «spiel» limité et très encadré «Prop Trader» - Trading Directionnel - Budget de risque / seniorité Arbitragiste - Market Neutral Page 47
Les métiers du Front Office Analystes Economistes / Stratégistes - Approche «Top-Down» - Prévisions des grands agrégats - Prévisions sectorielles Analystes Financiers - Approche «Bottom-Up», tactique - Approche qualitative + modèles de valorisation - Target : «Sell», «Underweight», «Neutral», «Overweight», «Buy», «Strong Buy» - Conseil des gestionnaires de portefeuille, traders, sales - Roadshows «Quants» - «Pricing», école d ingénieurs (Polytechnique / Centrale Paris / ENSAE) - Stratégies complexes sur dérivés, support - Notion «fourre-tout» : model validating quant, research quant, capital quant, statistical arbitrage quant, quant developer Page 48
Aperçu des secteurs Sectors Cyclical Defensive Basic Materials Industrials Discretionary Consumption IT Healthcare Utilities Telecom Consumer Staples Energy Banks & Insurance Page 49
Les métiers du Front Office Autres fonctions assimilées Front Office Structureurs - Innovation - Montage - Pricing Originateurs - Identifier, fabriquer, négocier, conclure des transactions - Marché primaire Syndicateurs - Spécialiste du «placement» de «papier» - Syndicat = groupement de banques - Pré-marketing, roadshows, one-to-one - Book building Orga-Front - Projets - Etudes Page 50
La Salle des Marchés Cash Actions Recherche Actions Macroéconomique Sectorielle Quantitative Vendeurs Desk France, Benelux, Suisse etc. Traders «Execution Only» «Prop Trading» «Equity Finance» «Basket Trading» Idem pour la salle «Taux» Analystes crédit Page 51
La Salle des Marchés Cash Actions Page 52
La Salle des Marchés Dérivés / Structurés Recherche Recherche Dérivés Structuration Analyse quantitative Vente Spécialistes géographique Spécialistes produits Traders Flow trading Prop trading Arbitrage de volatilité «vol-arb» Market Making Page 53
Sommaire Introduction : LA BANQUE ET LA CRISE Part 1 LES TROIS LIGNES METIERS DE LA BANQUE UNIVERSELLE Sect 1 RETAIL BANKING Sect 2 ASSET MANAGEMENT & PRIVATE BANKING Sect 3 CORPORATE AND INVESTMENT BANKING Part 2 LES SALLES DE MARCHE Sect 1 ORGANISATION GENERALE Sect 2 FRONT OFFICE Front-Office Sect 3 BACK OFFICE Sect 4 MIDDLE OFFICE Sect 5 EXEMPLE : TRADER VOL-ARB Sect 6 RISK MANAGEMENT / COMPLIANCE Middle-Office Sect 7 ANALYSES D OFFRES DE STAGE Back-Office Page 54
Les métiers du Back Office Back Office Contrôle final des opérations Confirmations, règlement-livraison Comptabilisation des opérations Calcul des résultats comptables et économiques (P&L) Cellules Back Office BO Confirmations BO Règlement-Livraison (dénouement achat / vente, instructions, écritures, Straight Through Processing) BO Conservation (exactitude des mouvements de titres + Euroclear + aspects fiscaux) BO OST BO OTC (échéances, règlement, compta, produits complexes) BO Transversal BO Compta BO Structurés Page 55
Pricing et décomposition par effets d un Book Exotique Suivi de la décomposition du P&L économique Page 58
Sommaire Introduction : LA BANQUE ET LA CRISE Part 1 LES TROIS LIGNES METIERS DE LA BANQUE UNIVERSELLE Sect 1 RETAIL BANKING Sect 2 ASSET MANAGEMENT & PRIVATE BANKING Sect 3 CORPORATE AND INVESTMENT BANKING Part 2 LES SALLES DE MARCHE Sect 1 ORGANISATION GENERALE Sect 2 FRONT OFFICE Front-Office Sect 3 BACK OFFICE Sect 4 MIDDLE OFFICE Sect 5 EXEMPLE : TRADER VOL-ARB Sect 6 RISK MANAGEMENT / COMPLIANCE Middle-Office Sect 7 ANALYSES D OFFRES DE STAGE Back-Office Page 59
Les trois rôles principaux du Middle-Office Front-Office Support Middle-Office Rapprochements Intégration Back-Office Page 60
Les métiers du Middle Office Middle Office Produit de l évolution organisationnelle et règlementaire (Barings 1995) Nécessité d une plateforme entre FO et BO Les 3 rôles du MO : support / intégration / rapprochement Cellules Middle Office Opérationnel : Assistant Trader Référentiel Montage P&L Product Control OST Rappro Extrait rapport mission Green (Société Générale Affaire Kerviel) Page 61
EXEMPLE 2 MIDDLE OFFICE REFERENTIAL «STATIC DATA» Page 62
Le Middle Office Référentiel / Static Data Création de produits dans les applications Front et Back Office Garant du référentiel produits Support Front Office sur les produits du périmètre Gestion des nouvelles émissions de produits dérivés Gestion des OST Convergence des données Front / Back Validation des prix et des mécanismes de prix Création, suivi et vérification des procédures Gestion de projets «transversaux» Page 63
Modélisations en Back, Middle Office et Front Office Page 64
Modélisations en Back, Middle Office et Front Office Page 65
Modélisations en Back, Middle Office et Front Office Page 66
EXEMPLE 3 TRADING ASSISTANT Page 67
Les Assistants-Traders = Equipe «P&L» - «Middle Opérationnel» - «Trading Support» Calcul et communication du P&L économique du trader en J+1 Analyses de risques de premier niveau Suivi des prix Contrôle du booking, des montages Suivi des réserves / provisions de risques Programmation VBA (automatisation) Rôle important de communication avec le Trading Page 68
Exemple d application MO Référentiel Page 69
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EXEMPLE 4 VOL-ARB OPTION TRADER Page 71
La journée-type d un trader «vol-arb» chez BNP Arbitrage Avant l ouverture Arrivée vers 8h15: Checking des mails : demande de prix en «pre-open» Checking des marchés US : - Actions S&P : tendances du marché - Forex / $ : impact sur les marchés européens - Pétrole / Commodities Résultat des sociétés européennes Suivi des «seuils techniques» Chiffres macroéconomiques à venir «Morning Meeting» «Conference Call» : diffusion des «axes» de la journée (vente) Page 72
La journée-type d un trader «vol-arb» chez BNP Arbitrage Journée de trading : 9h 17h30 Gestion des «Books» «Checking» et demandes de prix dans le marché «Pricings» - réponses régulières aux demandes de prix des vendeurs. «Booking des deals», suivi avec le middle et back office Page 73
La journée-type d un trader «vol-arb» chez BNP Arbitrage Fin de journée : 17h30-20h Réponse à des appels d offres Corporate «post-market» Résumé des deals de la journée, vérification et «booking des trades» Analyse du P&L Reporting au Management Recherche de stratégies pour le lendemain Développement d outils d aide à la décision : VBA, modèles Tickets, Confirmations Page 74
Gestion d un «book plain vanilla» sous Excel Page 75
Front Office Warrant Trading Platform Page 76
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Sommaire Introduction : LA BANQUE ET LA CRISE Part 1 LES TROIS LIGNES METIERS DE LA BANQUE UNIVERSELLE Sect 1 RETAIL BANKING Sect 2 ASSET MANAGEMENT & PRIVATE BANKING Sect 3 CORPORATE AND INVESTMENT BANKING Part 2 LES SALLES DE MARCHE Sect 1 ORGANISATION GENERALE Sect 2 FRONT OFFICE Front-Office Sect 3 BACK OFFICE Sect 4 MIDDLE OFFICE Sect 5 EXEMPLE : TRADER VOL-ARB Sect 6 RISK MANAGEMENT / COMPLIANCE Middle-Office Sect 7 ANALYSES D OFFRES DE STAGE Back-Office Page 79
Les Risk Managers Services isolés de la Salle de Marché Suivi de l application de la règlementation bancaire Suivi des limites internes fixées par la Direction Générale Risque de crédit Risque de marché Risque opérationnel Détermination / Vérification des limites opérationnelles des traders Sensibilités, VaR, stress tests Suivi journalier Reportings Page 80
Autres Fonctions Audit interne / Inspection Générale S assure du respect de la réglementation et des procédures, porte un diagnostic sur le niveau de maîtrise des risques et de sécurité des opérations, et évalue l efficacité du fonctionnement des entités auditées. Déontologie / Compliance Veille au respect des règles ou des devoirs régissant la conduite à tenir pour les membres de la profession bancaire. Code de déontologie qui décrit l éthique, les droits et les devoirs Vérifications KYC / provenance des fonds / lutte anti-blanchiment / information Contrôle de conformité : Éviter le risque de sanction judiciaire, administrative ou disciplinaire, de perte financière significative, ou d atteinte à la réputation, qui naît du non respect de dispositions propres aux activités bancaires et financières Page 81
Sommaire Introduction : LA BANQUE ET LA CRISE Part 1 LES TROIS LIGNES METIERS DE LA BANQUE UNIVERSELLE Sect 1 RETAIL BANKING Sect 2 ASSET MANAGEMENT & PRIVATE BANKING Sect 3 CORPORATE AND INVESTMENT BANKING Part 2 LES SALLES DE MARCHE Sect 1 ORGANISATION GENERALE Sect 2 FRONT OFFICE Front-Office Sect 3 BACK OFFICE Sect 4 MIDDLE OFFICE Sect 5 EXEMPLE : TRADER VOL-ARB Sect 6 RISK MANAGEMENT / COMPLIANCE Middle-Office Sect 7 ANALYSES D OFFRES DE STAGE Back-Office Page 82
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