465 866 véhicules vendus en 2014, soit +8,9 % Année historique, dernier record en 2007 avec 458 323 véhicules vendus 18ème mois consécutif de croissance pour Volvo Cars Le top 3 monde par marché: Chine (+32,8%) / Suède (+17,4%) / USA (-7,9%) Le top 3 Europe par marché (hors Suède) : Royaume-Uni / Allemagne / Pays Bas (France 6ème) Le top 3 par modèle: XC60 (+20,2%) / V40 (+8,3%) / V60 (+13,4%) Objectif 2015 : dépasser 500 000 ventes
Volvo Car Group livraisons année 2014 2013 2014 Evol % Suède 52 260 61 357 17,4% USA 61 233 56 371-7,9% Chine 61 146 81 221 32,8% Europe 166 307 182 157 9,5% International 71 257 70 217-1,5% Importer Markets 12 323 11 325-8,1% VCIC 3 314 3 218-2,9% TOTAL 427 840 465 866 8,9% 2013 2014 Evol % S40 181 20-89,0% S60 61 579 44 255-28,1% S60L 67 23 368 new S80 7 951 7 668-3,6% S80L 3 531 4 821 36,5% V40 78 307 84 771 8,3% V40CC 21 604 26 093 20,8% V50 223 15-93,3% V60 54 666 61 977 13,4% V70 26 133 27 795 6,4% XC60 114 010 136 993 20,2% XC70 24 418 29 092 19,1% XC90 23 784 17 869-24,9% C30 5 628 170-97,0% C70 5 758 959-83,3% TOTAL 427 840 465 866 8,9%
Livraisons TOP 3 Année 1 2 3 2013 2014 Change Chine 61 146 81 221 32,8% XC60 S60L V40 USA 61 233 56 371-7,9% S60 XC60 XC70 Suède 52 260 61 357 17,4% V60 V70 XC60 GB 32 678 41 022 25,5% V40 XC60 V40CC Allemagne 26 680 31 575 18,3% XC60 V40 V60 Russie 15 017 15 421 2,7% XC60 XC70 XC90 Pays-Bas 23 006 21 660-5,9% V40 V60 V70 Japon 16 897 13 264-21,5% V40 V60 V40CC Belgique 16 670 16 846 1,1% V40 XC60 V60 Italie 13 708 14 524 6,0% XC60 V40 V60 France 11 594 12 611 8,8% XC60 V40 V60
Belle progression avec 12 459 unités +13% vs 2013, sur un marché national stable +0,3% Exceptionnelle performance du Volvo XC60 (+72,2%) plus forte progression dans son segment SUV Impact des nouveaux moteurs Volvo DRIVE-E best in class - DRIVE-E gamme 60 ( S60 D4 181ch / 99g / 3,8l) - DRIVE-E gamme 40 ( V40 D4 190Ch /95g / 3,8l) Le top 3 en France par modèle - XC60 (+72,2%) - V40 & V40 Cross Country (+3,4%) - V60 (+8,5%) Très forte progression de la V40 (+28%) sur le segment des ventes à particuliers Activité après-vente stable sur un marché en régression
France Immatriculations par modèle Modèle 2014 2013 % C30 1 312-99,70% C70 6 197-97,00% S40 3-100,00% V50 13-100,00% XC90 107 324-67,00% XC60 4 567 2 652 72,20% V40 3 358 3 196 5,10% V60 1 818 1 675 8,50% V40 CC 1 139 1 152-1,10% S60 609 605 0,70% XC70 392 411-4,60% V70 308 266 15,80% S80 153 218-29,80% VOLVO 12 459 11 024 13,00%
_
+40% +35% +30% +25% +20% +15% +10% +5% +0% -5% -10% -15% 12 459 3 664 1 653 3 103 1 573 2 206 260 100% 29% 13% 25% 13% 18% 2% +13% +11% +21% +37% +10% -8% -1% Total Private Company Garage + Leasing + LLD Rental Fleets Demos %Var 13% 11% 21% 37% 10% -8% -1% VOL 12 459 3 664 1 653 3 103 1 573 2 206 260 MIX 100% 29% 13% 25% 13% 18% 2% Public + Makers + TT Leasing + LLD 3 103 25% Company Fleets 1 653 13% Private 3 664 29% Rental 1 573 13% Garage + Demos 2 206 18% Public + Makers + TT 260 2%
Un label qui continue à sa position 3 854 VOLVOSELEKT +8,45% (2014 vs 2013) 31/12/2014 France VOLVOSELEKT Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Totals 2014 Totals 290 291 379 372 309 358 336 235 328 345 278 333 3854 2013 Totals 268 298 282 284 306 253 364 221 266 319 352 336 3549 Unit Performance 22-7 97 88 3 105-28 14 62 26-74 -3 305 % Performance 8% -2% 26% 24% 1% 29% -8% 6% 19% 8% -27% -1% 8% Un dernier trimestre 2014 avec une moyenne France de 81% de pénétration VolvoSelekt
ACTIVITE GLOBALE France Nombre de Dossiers Total Nbre de dossiers VN Nbre de dossiers VO YTD 2014 YTD 2013 2014 versus 2013 2 821 2 477 14% 2 293 2 019 14% 528 458 15% Ventes éligibles 6 536 6 051 8% % Pénétration DEG 35,08% 33,37% 5% Progression part de marché : + 2 points Progression montants financés : + 17% Gamme 40 : 37 % des ventes éligibles, pénétration 46 %
simaje 3 294 Devis 30% Taux de transformation 1 000 Affaires Nouvelles Objectif : 800 Pénétration Devis : 83% Pénétration Contrats : 26% PENETRATION PENETRATION PENETRATION 2014 COMMANDES DEVIS LIVRAISONS CONTRATS DEVIS/COMMANDES CONTRATS/LIVRAISONS CONTRATS/DEVIS TOTAL 3945 3294 83% 3841 1000 26% 30%
1 233 contrats en 2014 versus 1 001 en 2013 +23% 42% des contrats réalisés sont sur XC60 55% de taux de renouvellement + de 3 000 Volvo à la route chez Volvo Fleet 22% de pénétration sur l ensemble des ventes sociétés
Situation actuelle : 50 Partenaires 118 sites, 108 Points de Ventes & Services et 10 Points Services 1,3 VO/VN Réseau historiquement rentable. Rappel = 1,3% marque VOLVO en 2013. Stabilité rentabilité 2014 Stratégie de représentation de la marque : Volonté d accroitre l exclusivité de la représentation Objectif sites premium appliquant la norme VRE (Volvo Retail Experience) : 100% en 2018 Engagement du réseau en 2015 sur présentation d un projet avec les nouveaux standards concessions VRE intérieur et extérieur Nombre de concessions VRE finalisées : 4 Projets VRE en cours : 12 Etudes projets couvertures secteurs libres : 10
1/ Véhicules : Objectif 2015 Total 15 000 soit +20% vs 2014 (nouveautés : XC90 & V60 Cross Country) Principaux modèles : V40/V40 CC 4 500 XC60 4 500 idem 2014 + V60 CC (400 unités) S60/V60 3 000 XC90 2 000 + 2 000 2/ Après-vente. Maintenir les performances de 2014. Fidélisation du parc roulant. Optimisation des nouveaux partenariats (Opteven) 3/ Accessoires. Capitaliser sur les lancements nouveaux XC90 & V60 CC
V60 CC SoP W21 D3 150 115/127g D4 190 115/127g D4 AWD A 190 NC XC60-XC70 W17 D4/D5 AWD A 149g-154g S-V-XC60 W46 T6 AWD A 306 NC XC90 SoP W05 D5 AWD 225 149g T6 AWD 320 186g Momentum / Inscription S-V-XC60 W17 D3 150 99/104-102/107-117/124g S-V60 W17 D2 120 99/104-102/107g D5 A 225 114-117g T3 152 129/132-131/134g T4 190 A 133-135g XC90 W26 T8 PHEV 400 59g XC90 D4 190 NC R-Design W37 V40 W17 D2 120 82(97)/101g D3 150 97/102g T2 122 M/A 122/127g T3 152 M/A 123/128g V40 CC W17 D2 120 98/102g D3 150 99/103g T3 152 M/A 124/129g T4 AWD A 190 146g JAN FEV MAR AVR MAI JUI JUI AOU SEP OCT NOV DEC
Design baroudeur exclusif : Sabots de protection avant et arrière Calandre Cross Country Double sortie d échappement rectangulaire chromée Passages de roues Anthracite Protections de bas de caisse latéraux Rétroviseurs et contour des vitres Noir Laqué Rails de toit couleur Aluminium Capacités tout-chemin : Garde au sol rehaussée de 65 mm Transmission intégrale AWD Contrôle de la transmission en descente HDC Objectif 2015 : 400 voitures Tarifs communication en mars 2015 Disponible en concession en juillet
1/ Volume et notoriété. V40/V40 CC - Cible particuliers - Communication «classique» - Cible entreprises - Digital et réseaux sociaux - CRM. XC60 - Cible particuliers - Digital - Cible entreprises 2/ Nouveaux produits. V60 CC - Digital et réseaux sociaux, CRM. XC90 - Evénementiel - Essais presse. Moteurs - Cible entreprises (impact TVS)
1/ Site Internet : Refonte du site en 2014 Visites web : 3.000.000 dont 300.000 configurations +15% - Une approche commerciale innovante : Le nouveau XC90 est lancé et vendu en avant première sur le site internet en édition exclusive, baptisée «First Edition» : 1 927 exemplaires vendus en 47 heures - Une optimisation des contacts nés des configurations - Augmenter le taux de transformation des leads en ventes
2/ Digital et réseaux sociaux Nouvelle agence CRM Digital Social : HAVAS Développer davantage l expérience client «on-line» : - Nouveau configurateur «vidéo» - My Volvo : le site client Plus de 103.000 vrais fans sur Facebook 6 5 1 2 3 4 Plus de 3 500 abonnés sur Twitter Lors du Mondial de l Automobile 2014: Volvo 6 ème constructeur dans les discussions sur les réseaux Volvo XC90 2 ème modèle le plus cité sur Twitter
12e édition! 9 mois et 38 739 milles Sept équipages du monde entier s'affrontent sur le même bateau monocoque VOR65 dont un équipage 100% féminin Team SCA Départ le 4 octobre 2014 d Alicante et arrivée le 27 juin 2015 à Göteborg Etape à Lorient du 9 au 16 juin 2015 Animations, Concert, Courses In port Pavillon Volvo avec le nouveau XC90 et ateliers nouvelles technologies Opérations RP, Flottes, Concessionnaires. Essais clients véhicules Gamme Essais presse nationaux XC90
Arrivée des premiers XC90 au début de l été, puis de la V60 Cross Country Objectif 2015 Volvo Cars en France 15 000 véhicules (+20%) Maintenir notre rentabilité et celle du réseau Amelioration de la couverture réseau en france (+ 10 villes) Volonté a moyen terme d atteindre 1% de part de marché / 10% du segment Premium