partenariat CAF-Orange 2009/2016 dossier de presse

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1 partenariat CAF-Orange 2009/2016 dossier de presse

2 contexte le groupe Orange a signé en juillet 2009 avec la Confédération africaine de football (CAF) un contrat de sponsoring concernant ses 6 compétitions majeures pour une durée de 8 ans (jusqu en 2016) Orange associera ainsi son nom aux compétitions principales de la CAF. En particulier, l épreuve phare de la CAF s appellera désormais la Coupe d Afrique des Nations Orange Orange sera pour les huit années à venir un diffuseur majeur du football africain en Afrique et en France la Coupe d Afrique des nations de football (CAN), compétition phare de la CAF tient sa 27 ème édition en Angola du 10 au 31 janvier 2010 la CAN est la plus grande compétition sportive du continent africain et elle a été en 2008 le 3 ème événement sportif mondial après les JO et la Coupe du Monde en termes d audience le partenariat d Orange lui donne le droit, en plus de l association du nom de la marque à ces compétitions, d exploiter en exclusivité des contenus mobile, de déployer une forte visibilité sur tous les matches de la CAF (on et off site), et de conduire un programme de relations publiques et un plan de sponsoring complet lié à la diffusion des matches. Ce sera entre autres l occasion d offrir à nos clients des opportunités d accès à des contenus innovants et des animations commerciales exclusives depuis 2000, Orange Cameroun est le sponsor officiel et majeur de l équipe nationale de football du Cameroun, les Lions Indomptables

3 Orange en Afrique: une présence grandissante 15 pays pour plus de 20 millions de clients Botswana Cameroun Centrafrique Côte d Ivoire Egypte Guinée Bissau Guinée Conakry Guinée Equatoriale Kenya Madagascar Mali Maurice Niger Ouganda Sénégal

4 pour comprendre le contrat CAF - Orange une présence globale et forte de la marque pendant la durée de toutes les compétitions de la CAF (en moyenne 125 matches chaque année) avec la possibilité d activer tous les leviers ci-dessous pendant 8 ans, donnant ainsi à chaque filiale du groupe la possibilité de développer des activations intéressantes pendant les phases éliminatoires ou finales de ces compétitions. sponsoring des retransmissions visibilité (On - Off site) droits sur des contenus mobiles exclusifs hospitalité compétitions

5 compétitions concernées par le partenariat Coupe d Afrique des Nations Orange: tous les deux ans, 32 matches Championnat d Afrique des Nations Orange: tous les deux ans, 16 matches Coupe d Afrique des Nations Junior: Tous les deux ans, 16 matches Champions League de la CAF: tous les ans, 30 matches de présence de la marque (à partir des ¼ de finale) Coupe de la Confédération de la CAF: tous les ans, 26 matches de présence de la marque (à partir des ¼ de finale) Super Coupe de la CAF: tous les ans, 8 matches de présence de la marque

6 African Cup of Nations created in 1957, the African Cup of Nations is now THE African football competition organized every two years, the 27th ACN will take place in Angola in 2010, Gabon & Equatorial Guinea hosting the competition in 2012 & Libya in African national teams try to qualify during 2 years, but only 16 of them will reach the final 3 weeks of the tournament 32 matches of brand presence during final phase, broadcasted across the globe (ESPN, Canal Horizons, Eurosport, BBC), gathering billions of viewers round 1 10 teams, 5 qualified round 2 48 teams, 12 groups of 4, first ones & 8 best second round 3 20 teams, 5 groups of 4 teams final phase 16 teams, first three teams & host country prestigious world-class competition with top African players

7 African Youth Championship national teams composed of under-20 players organized every two years, with the 2009 edition in Rwanda top 4 teams of the tournament qualify for the final round of FIFA U-20 World Cup 16 matches with Orange visibility preliminary round 24 teams, 12 qualified first round 28 teams second round 14 teams final phase 7 teams + host country all the best future African talents

8 African Nations Championship national teams composed exclusively of players playing in their native championship a competition organized every 2 years with the 1 st edition taking place in 2009 in Ivory Coast and the second one in Sudan in qualified countries for a 2-week tournament (16 from 2011) 16 matches with Orange visibility (32 from 2011) preliminary tournament knock-out rounds in 7 geographical zones final phase 7 groups first teams + host country strong proximity between national teams and public & the occasion to discover new local talents

9 CAF Champions League created in 1964, the CAF Champions League is the top African club competitions, gathering the winners of the national leagues this yearly competition is played from february to november with more than 110 matches played across the continent 30 matches of Orange presence during all year preliminary round 40 to 50 teams from all over the continent* elimination rounds 1/16th & 1/8th finals group stage two groups of 4 teams final phase Semi-finals & finals (home & away) a major competition connecting the African population with football across the year *number of teams may vary depending on local context

10 CAF Confederation Cup the other major African club competition, allowing runner-ups and 3 rd - ranked clubs to compete on a continental level organized every year, 26 matches of Orange presence during all year preliminar y round 26 teams from all over the continent second round 32 teams first round of teams second round of16 16 teams (8 from previous round + 8 from CAF Champions League ) group phase 2 groups of 4 teams finals (home & away) continental competition that allows to discover new talented players

11 CAF Super Cup the CAF Champion s League winner against the CAF Confederation Cup winner to own the Super cup trophy on a one shot game organized every year, 1 match of Orange presence Orange hosting countries or delocalisation to be discussed with CAF

12 calendrier Can Orange Angola 2010

13 quels bénéfices pour les clients d Orange Cameroun? avec l opportunité du partenariat avec la CAF, Orange Cameroun souhaite faire «plus» pour ses clients, en ligne avec le Groupe, en s appuyant sur: les droits acquis à travers le contrat (co-branding, droits tv, visibilité on et off site, sponsoring, hospitalité ) les assets développés dans le cadre des activations liées au sponsoring des Lions indomptables et à notre participation à la CAN 2008 au Ghana les enseignements tirés de notre participation au Salon international de l entreprise Promote en 2008, où Orange a été classé «meilleur exposant» par la Fondation Inter Progress il s agit de: déployer un plan de communication qui s arrime à la nouvelle vision de la marque «together we can do more» lier nos offes, produits et services et notre marque pour apporter quelque chose de nouveau, de cohérent et qui soit une véritable expérience «more» à nos clients, en relation avec le foot, leur passion

14 la campagne de communication une campagne institutionnelle une campagne produits et services la relance du programme «Orange Fidélité» qui a un an un programme de fidélité spécifique pour les clients «Grands comptes» des animations commerciales spécifiques et exclusives un programme d hospitalité, de relations publiques et presse des activités de mécénat

15 affichage

16 presse

17 TV

18 bannières Internet radio des spots et des animations radio

19 réponses aux faq (1) 1. Quelles seront les contreparties liées à cet investissement? Et quel impact sur votre business? Nous avons fait l acquisition de l exclusivité des contenus mobile, d une forte visibilité sur tous les matchs de la CAF (on et off site), du nom des principales compétitions, d un programme complet de relations publiques et d un plan de sponsoring complet lié à la diffusion des matchs. Il s agit donc d offrir à nos clients des opportunités d accès à des contenus innovants et des animations commerciales exclusives. 2. Pourquoi l Afrique? Est-ce parce que nous avons des difficultés à préempter le marché européen? L Afrique est une zone stratégique du groupe. Nous avons déjà fait nos preuves dans le domaine du sponsoring en Europe et en France et au vu des investissements et des attentes en Afrique, nous pensons qu il est opportun et utile de contribuer au développement du sport en Afrique. De plus les opportunités de sponsoring de cette importance et de cette qualité sont rares, il était normal de nous positionner. 3. Ne pensez vous pas que l obtention de ces droits vont conforter les détracteurs qui vous associe une image d entreprise «mondiale»et omniprésente? Au contraire, c est un partenariat avec les pays africains que nous développons, nous souhaitons nous inscrire dans la promotion de l économie et du sport en Afrique attester ainsi du potentiel et de la viabilité des initiatives et organisations locales existantes. La CAN est le 3 ème évènement footballistique le plus important dans le monde, l opportunité de travailler avec une organisation telle que la CAF était plus que normale à notre niveau De plus, cet investissement est aussi un moyen de valoriser les talents du continent car nombreux sont les joueurs africains qui brillent en Europe. II nous semble logique de supporter et accompagner l organisation des

20 réponses aux faq (2) 4. Le choix du marché africain? Est-ce un choix de facilité? Non, dans la mesure où à ce jour la zone est devenue très stratégique et que des entreprises internationales multi sectorielles s affrontent pour se positionner au cœur du développement du continent. La bataille n y est pas plus simple. Pour l obtention de ces droits, nous avions en face de nous, des entreprises qui ont fait leurs preuves en Afrique. Chacun avait ses chances la bataille était rude. 5. Cette victoire implique une baisse de vos investissements auprès des fédérations locales? Allez vous arrêter de sponsoriser les équipes nationales? Cet appel d offres s inscrit dans une stratégie d activation Groupe tandis que les décisions de soutien aux équipes nationales sont prises au niveau local. 6. Ne pensez vous pas que la démarche sur la CAN est contraire à votre volonté de leadership sur le continent? Vous agissez tout de même en suiveur sur cet asset? Quel image voulez-vous donner à vos clients? Bien au contraire, au moment de l acquisition des droits de la CAF lors du précédent appel d offre au début des années 2000 la marque Orange n était pas présente en Afrique. Notre présence est aujourd hui forte à travers l Afrique, le moment est opportun. De plus, notons que nous avons tout de même été très présent auprès des équipes et fédérations locales et contribué de manière significative à leurs développement notamment au Botswana, en Côte d Ivoire, au Sénégal, au Cameroun, en Guinée

21 réponses aux faq (3) 7. Le fait qu une entreprise africaine soit sponsor officiel de la première Coupe du monde qui se tient en Afrique du sud, n est ce pas un message fort et clair pour les Africains? Que la Coupe du monde soit sponsorisée par un opérateur africain quand elle se déroule en Afrique et dans un pays où nous ne sommes pas présent nous parait logique. Le groupe Orange, 3 ème groupe mondial s engage au quotidien dans les pays où il est présent et au niveau international pour proposer à ses clients des offres de services et contenus exclusifs adaptés, c est ce que nous faisons avec le partenariat CAF. 8. Selon vous, quelles étaient vos forces face aux autres entreprises en compétition? L expertise internationale, l implantation en Afrique, le rôle prépondérant dans le domaine du sport et la volonté de travailler avec tous les Africains au développement des nouvelles technologies sur le continent ont certainement pesé dans la balance. 9. Vu l importance de cette investissement, ne risquez vous pas de délaisser les autres sports? Idem réponse question 6.

22 merci