Partenaire de votre croissance. Fernando MARTINS Directeur Marketing

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1 Partenaire de votre croissance Fernando MARTINS Directeur Marketing

2 Qui sommes-nous?

3 3 activités en Europe Distribution à valeur ajoutée de solutions réseau et voix Focus : Cisco Distribution à valeur ajoutée de solutions de convergence Focus : Nortel/Avaya/Alcatel Distribution à valeur ajoutée de produits et services de Sécurité, Stockage et Virtualisation

4 Westcon Security France N 1 sur le marché français depuis 5 ans Croissance entre 15% et 20% par an 82 Personnes à votre service 31 commerciaux 6 chefs produits / business developper 18 ingénieurs formés et certifiés Présence régionale avec 4 agences : Nantes Toulouse Lyon Marseille

5 Notre mission Vous apporter un accompagnement commercial, technique et marketing à chaque étape de vos projets Nous intervenons sur 3 marchés : Sécurité Stockage Virtualisation

6 Des relations historiques et privilégiées avec les leaders du marché

7 Éditeur / marchés Editeurs Marchés Editeurs Marchés Gestion des logs et correlation d'evenements Appliance sécurisée Gestion de bande passante (QoS) Proxy cache sécurisé - Optimisation Wan et applicative - QoS Firewall-VPN -UTM - Sécurité Interne - VPN-SSL - Sécurité du poste client - MSS - DLP Infrastructure d'accès - VPN-SSL - Firewall applicatif - Accélération des applications Authentification forte, collecte et correlation de logs Firewall-VPN - UTM - VPN-SSL - MSS - solution de sauvegarde - Appliance anti Spam Archivage et stockage - Antivirus - Antispam - Antispyware - Sécurité du poste client - DLP Antivirus - Antispam - Antispyware - Gestion des accès web - Service managé - DLP - Back up de la messagerie Appliance sécurisé Sécurisation des infrastructures wifi VPN-SSL - Load Balancing - Firewall applicatif - Accélération des applications Gestion des accès web - Sécurité des flux Web - DLP - Antispyware IDS - IDP - UTM - MSS - sécurité du poste de travail - sécurisation des mails Firewall-VPN -UTM - VPN-SSL - Routeurs - Switch - Optimisation WAN - Sécurité interne - NAC - gestion des logs

8 Et si on parlait vos besoins!

9 Votre cycle de vente Déploiement et support Formations Offre commerciale Nouveaux clients Nouveaux Projets Architecture Argumentation

10 Cycle de vente Préparation Etes-vous assez formés? Formation commerciale Introduction à la sécurité Editeurs (marché et logistique de vente) Assurée par une équipe de 6 chefs produits/biz DEV Formation Technique : Westcon Academy Formations éditeurs et «fondamentaux» de la sécurité (ex : CISSP) chez WS, sur site ou à distance : VTC (Virtual Traing Center) Une équipe de 18 ingénieurs formés et certifiés E-learning réguliers (Meeting Online) Cible : commerce et avant vente MAJ de vos compétences BACK

11 Cycle de vente Approche Avez-vous assez de leads? Créer et financer vos campagnes de génération de leads Création personnalisée de vos outils marketing ( ing, mailings, télépro, séminaires VIP, plaquettes ) Mise en place d un programme de suivi de ces actions Equipe marketing opérationnel de 3 personnes BACK

12 Cycle de vente Environnement Avez-vous tous les arguments pour convaincre votre client? Portail d information Tarifs mis à jour en temps réel Documentation avant vente (Réponse appel d offre type ) Mode Emploi Editeurs (cotation, descriptif maintenance ) Actus & promos Current Analysis (cabinet indépendant) Analyses marché & études comparatives produit (indépendants des éditeurs) Argumentations de vente BACK Accès réservé

13 Cycle de vente Solution Design Avez-vous toutes les garanties sur l infrastructure proposée? Ressources avant vente Conseil / dimensionnement de vos offres Accompagnement en RDV Equipe technique de 18 ingénieurs 6 Chefs produit / Businness Developper Tests & Maquettage Un stock de démo de Une salle de maquettage pour vous et vos clients BACK

14 Cycle de vente Présentation Avez-vous la meilleure proposition commerciale? Réactivité & disponibilité commerciale 1 interlocuteur unique Présence régionale (Nantes, Lyon, Toulouse et Marseille) Commerciaux spécialisés (Renouvellement Contrat de Maintenance) Un back Office de 8 personnes Une équipe de 23 commerciaux Vos cotations sur mesure le dimensionnement produit adéquat des prix compétitifs (négociation auprès des éditeurs) 6 Chefs produit et Biz Dev BACK

15 Cycle de vente Implémentation Avez-vous tous les outils pour optimiser votre support? Support Technique Ingénierie (prestations d installation) A la carte (forfait) & contrat personnalisés Contrats de support pour vos clients Support Téléphonique en français (8x5 et 24x7) Support Matériel NBD et 4h sur site NEW! Formation : Westcon Academy Formations chez WS, sur site ou à distance (VTC) Support opérationnel 1 plateforme de stock Européenne (142 millions d euros) Livraison partout dans le monde (sauf pays à risques) Stagging (pré-configuration des machines avant déploiement) BACK

16 MERCI! Fernando MARTINS Directeur Marketing