Terminales STMG. Les spécialités

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1 Terminales STMG Les spécialités

2 Les quatre spécialités GF : Gestion Finance Mercatique RHC : Ressources Humaines et Communication Systèmes d information de gestion

3 La spécialité Gestion Finance Choisir la terminale GF, c est : Réussir ses études supérieures à Bac +2, +3 ou +5/+8 Avoir de véritables perspectives d emplois Occuper des postes stratégiques au cœur des organisations :

4 Réussir ses études supérieures à Bac +2 BAC + 2 : Les BTS Comptabilité et gestion des organisations Services informatiques aux organisations Commerce international Banque Notariat Management des unités commerciales (MUC) Négociation et relation client BAC + 2 : Les DUT Gestion des entreprises et des administrations Gestion administrative et commerciale Carrières juridiques Gestion logistique et transport Techniques de commercialisation...

5 Réussir ses études supérieures à Bac +3 ou +5/+8 La filière expertise comptable : DCG Diplôme de Comptabilité et de Gestion (Bac+3) DSCG Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion (Bac+5) DEC Diplôme d expert comptable (Bac +8) La Classe Préparatoire aux Grandes Écoles (CPGE) économique et commerciale option technologique (Lycée Kastler - Cergy)

6 Avoir de véritables perspectives d emplois Un secteur qui recrute Des métiers variés Un exercice en profession libérale ou en entreprise Dans des PME comme des grandes entreprises Dés fonctions évolutives au cours de la carrière Une formation professionnelle importante

7 Occuper des postes stratégiques au cœur des organisations : - Salariés en entreprise de toutes tailles et de tous secteurs : industrie, commerce ou service (banque, assurance, immobilier ) - Salariés dans une association, un syndicat, comité d entreprise, un cabinet d expertise comptable. - Professions libérales : expert comptable, commissaire aux comptes, consultant - Fonctionnaires en présentant des concours de catégorie C, B ou A

8 En terminale STMG, vous étudierez : Le management des organisations 3 h L économie et le droit 4 h Deux langues vivantes étrangères 5 h Les mathématiques 2 h La philosophie 2 h L histoire et la géographie 2 h L éducation physique et sportive 2 h

9 Et un enseignement de spécialité de 6 h pour : Apprendre à gérer toutes les informations des organisations et leurs flux Comprendre la signification des données chiffrées et savoir les communiquer Analyser, décrypter afin d apporter aux dirigeants des outils de pilotage et d aide à la décision Découvrir et/ou approfondir la connaissance de logiciels

10 LA TERMINALE GF: UN CHOIX RAISONNABLE POUR DES PERSPECTIVES VARIEES ET INTERESSANTES!

11 Poursuite d études après un bac STMG Gestion Finance Dans la filière gestion : Bts Comptabilité gestion des organisations BTS assistant de gestion PME PMI DUT gestion des entreprises et des administrations Filière expertise comptable (DCG en 3 ans, puis DSCG en 2 ans, puis DEC Classes préparatoire aux écoles de commerce Tous les BTS tertiaires (Commerce international, Banques, Assistant de manager, Assurances, Notariat, Négociation et relation client, Management des unités commerciales, etc.) Les DUT tertiaires L université

12 Présentation de la filière STMG MERCATIQUE Objectifs du programme Les questions de gestion Les outils de gestion Profil d élèves Après un bac STMG

13 Programme de marketing Le programme développe des capacités : d analyse, de réflexion et de synthèse d argumentation, de débat et de prise de recul (développement de l esprit critique) d autonomie de pensée, d expression, et d organisation

14 Objectifs du programme Mettre en œuvre une démarche mercatique : Ancrer sur des pratiques réelles d entreprise Mobiliser les Technologies d Information et de Communication Permettre à l élève de : Développer un regard critique sur les pratiques marketing des entreprises Répondre aux questions de gestion Enrichir les questions de gestion précédentes Se préparer aux études supérieures

15 Les questions de gestion Thème 1 Mercatique et consommateurs Thème 2 Mercatique et marchés Thème 3 Mercatique et société Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix? La mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins des consommateurs ou à les influencer? Le produit a-t-il un prix? La grande distribution est-elle incontournable? L entreprise vend-t-elle une produit ou une image? Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité? Fidéliser ou conquérir : l entreprise doit-elle choisir? La mercatique durable est-elle un mythe ou une réalité? La mercatique peut-elle être éthique?

16 LES OUTILS DE GESTION Analyse de la demande : Demande en volume et en valeur Nombre d acheteurs Fréquence d achat Taux de pénétration Les 20/80 Prévision de la demande : Moindres carrés Élasticité Taux d évolution Analyse de la concurrence : CA Ventes en volume PDM valeur/volume Résultats Marges commerciales Taux de notoriété Segmentation : Gestion : Coefficient de corrélation Calcul d élasticité Coût de fabrication Coût de revient Marge, taux de marge Prix de vente Seuil de rentabilité

17 Profil d élèves Goût pour le travail scolaire et les études supérieures Curiosité et ouverture d esprit Dynamisme Autonomie Sens relationnel, empathie

18 Après un bac STMG Marketing DUT (Diplôme Universitaire de Technologie) Techniques de Commercialisation Gestion Administrative et COmmerciale INFOrmation et COMmunication BTS (Brevet de Technicien Supérieur) Management des Unités Commerciales Négociation, Relation Client Commerce International Licence (Université) AES ou Économie-Gestion Classe préparatoire (CPGE ECT)

19 RESSOURCES HUMAINES deux champs de connaissances complémentaires et non dissociables

20 RESSOURCES HUMAINES ET COMMUNICATION La fonction des ressources humaines comprend plusieurs volets : Le recrutement et l intégration La rémunération La formation La gestion sociale

21 RESSOURCES HUMAINES ET COMMUNICATION La communication étudiée est la communication interne. Communiquer ce n est pas simplement informer c est aussi : expliquer entrainer l adhésion mobiliser améliorer le climat social

22 Appui et transversalité Le programme prend appui sur les enseignements de Sciences de gestion et de Management des organisations de la classe de première. Il possède une forte dimension juridique en relation avec le programme de droit de terminale

23 Quel est le contenu du programme de l enseignement de spécialité RHC?

24 Mobilisation/Motivation La mobilisation des ressources humaines consiste à : rassembler ses membres afin qu ils conjuguent leurs énergies dans une logique de performance. Mais Mobiliser ne suffit pas, encore faut-il que chacun soit motivé. La motivation dépend de différents facteurs. Ex : le cadre et les conditions de travail, la rémunération, la communication interne..

25 Mobilisation/Motivation Aménagement du temps de travail Les conditions de travail Cadre juridique Santé et sécurité accidents du travail handicap Responsabilité Sociale.. Primes avantages La reconnaissance du travail par la rémunération La communication au service de la mobilisation : Intéressement, participation, épargne salariale... Communication interne Animation d équipes..

26 Compétences/Potentiel L organisation est confrontée à une double exigence : répondre à ses besoins de travail en trouvant les compétences nécessaires, mais aussi tenir compte de l'aspiration de chacun à pouvoir développer son potentiel. Des tensions peuvent ainsi apparaitre entre les aspirations individuelles et les intérêts de l organisation. La gestion des compétences s inscrit dans les parcours des individus avec la recherche de la performance, la contribution à une forme d épanouissement professionnel.

27 Compétences/Potentiel L évaluation des compétences Bilan de compétences Bilan professionnel La gestion des compétences Mobilité professionnelle Formation professionnelle continue Gestion de carrière

28 Cohésion/Conflits La cohésion dans l organisation est la garantie non seulement de sa performance mais aussi de sa pérennité. Rechercher la cohésion pour l organisation, c est construire une unité entre les groupes et éviter les conflits. L analyse des phénomènes d influence au sein des groupes, des relations professionnelles, du dialogue social Peut permettre le dépassement de ces conflits

29 Cohésion/Conflits Le groupe Le leadership Climat relationnel Dialogue social Bilan social Phénomènes d influence Conflits Dépassement de conflits

30 Coordination/Coopération Pour atteindre ses objectifs de performance, l'organisation coordonne les activités entre ses membres en : les organisant et les répartissant Elle recherche des attitudes coopératives, notamment à travers la gestion des activités : sous forme de : processus projets en utilisant des outils collaboratifs.et les documents adéquats

31 Coordination/Coopération Fiches de description de poste Groupes de projet L organisation du travail Réunions Tableaux de répartition des tâches Le document Définition des postes de travail Notes de service Techniques de créativité Dématérialisation des documents Gestion électronique de documents Sécurisation des documents

32 LE POST BAC

33 BTS les plus adaptés

34 BTS envisageables

35 DUT les plus adaptés

36 DUT envisageables

37 Spécialité S. I. G. Systèmes d'information de gestion

38 Les systèmes d information sont partout!!!!

39 Vous aimeriez Comprendre le fonctionnement des systèmes d information de l entreprise, Participer aux projets d informatisation de l entreprise, Vous choisissez la terminale Systèmes d Information et de Gestion

40 LES CONTENUS DE LA SPECIALITE SIG Les 4 thèmes Thème 1 : L organisation informatisée Thème 2 : L informatique pour agir et décider Thème 3 : Communiquer pour collaborer Thème 4 : Rechercher la performance du système d information

41 Thème 1 : L organisation informatisée 2 Questions : Pourquoi la qualité du SI est-elle un enjeu pour l organisation? Les évolutions technologiques sont-elles exemptes de risques pour l organisation

42 Thème 2 : L information pour agir et décider 3 Questions : La résolution de tous les problèmes de gestion est-elle automatisable? Comment peut-on produire de l information à partir de données contenues dans une base? La numérisation suffit-elle à valoriser l information?

43 Thème 3 : Communiquer pour collaborer 2 Questions : Comment les technologies répondent-elles aux besoins de collaboration? En quoi les SI transforment-ils les échanges entre les acteurs des organisations?

44 Thème 4 : Rechercher la performance du SI 2 Questions : Comment la fonction SI accompagne-t-elle les choix de l organisation? En quoi un projet de SI est-il une réponse au besoin d évolution de l organisation?

45 La formation en terminale SIG permet d avoir un rôle stratégique dans toute organisation car elle a pour objectif de : Comprendre le système d information (SI) d organisations diverses, Contribuer à son amélioration au service de la gestion, par la mise en œuvre de démarches et d outils à l évolution de ces SI afin de les adapter aux nouveaux besoins des organisations Mener à bien un projet de développement du SI

46 Comprendre ce que l informatique apporte au SI d une organisation Mémoriser les données Mémoriser les données Communiquer les données Base de données Programmation Réseau

47 Comprendre les usages actuels des TIC Fonctionnement d Internet Nos traces numériques La protection de nos données personnelles

48 Des poursuites d études BTS Services Informatiques aux organisations BTS Informatique et réseaux pour l industrie et les services techniques BTS Technico-commercial en informatique DUT Informatique

49 Des poursuites d études Mais aussi Filière expertise comptable (DCG, DSCG, DEC) Tous les autres BTS tertiaires DUT tertiaires Classes préparatoires aux écoles de commerce