Démarquez-vous grâce au statut Oracle PartnerNetwork. Specialized. Reconnu par Oracle. Plébiscité par les clients.

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1 Démarquez-vous grâce au statut Oracle PartnerNetwork Specialized. Reconnu par Oracle. Plébiscité par les clients.

2 OPN Specialized : reconnu par Oracle. Plébiscité par les clients.

3 L adhésion à Oracle PartnerNetwork permet de démarquer votre entreprise de la concurrence, d entrer en relation avec des clients et d accéder au portefeuille de produits logiciels et matériels le plus complet du secteur de l informatique d entreprise. Grâce à Oracle PartnerNetwork (OPN), Oracle propose à ses partenaires une nouvelle manière de développer leur activité. OPN offre à ses membres un accès à des formations, des ressources, des outils de commercialisation et un support réservés aux partenaires. Ces avantages exceptionnels permettent aux partenaires d obtenir le statut Specialized et d être reconnus pour leur expertise. La spécialisation contribue à augmenter le chiffre d affaires et à améliorer la satisfaction client. Créez de nouvelles opportunités commerciales et renforcez votre offre de valeur aux clients en tirant parti de tous les avantages d OPN. Un portefeuille de produits hors pair Oracle offre à ses partenaires la possibilité inédite de participer à la revente des solutions logicielles et matérielles professionnelles parmi les plus complètes, ouvertes et intégrées du marché, des applications au disque. Une vaste base client installée Le large portefeuille de produits Oracle et ses clients répartis dans le monde entier assurent des possibilités de ventes croisées et incitatives uniques dans le secteur. Un modèle économique efficace Les entreprises tirent parti de ventes à forte valeur ajoutée et d opportunités de service très rentables lorsqu elles développent, vendent, intègrent ou implémentent les produits et solutions Oracle. Outre les marges de revente standard, le programme de récompense OPN vient récompenser les performances des partenaires les mieux alignés, axés sur des domaines spécifiques de la revente ou de l activité d apporteur d affaires. Oracle PartnerNetwork Specialized. Reconnu par Oracle. Plébiscité par les clients. Profitez de cette opportunité et rejoignez OPN dès aujourd hui. 3

4 À SAVOIR : Oracle s engage auprès de ses partenaires. Ceux-ci représentent environ 40 % du chiffre d affaires d Oracle et environ 80 % de ses transactions. La rationalisation : simplifier en restant efficace Oracle PartnerNetwork permet aux partenaires Oracle de participer au niveau le plus adapté à leur profil d entreprise. Les partenaires peuvent sélectionner leur niveau et leur type d engagement envers Oracle. Ils peuvent choisir de devenir des experts dans un domaine de solutions ou de proposer toute une gamme de solutions. Toutes les options sont reconnues (et récompensées) dans le programme OPN. Diamond Le niveau Diamond est le niveau le plus élevé d OPN. Pour être admissibles, les partenaires doivent obtenir 30 spécialisations éligibles et remplir d autres critères qui valident la diversité et la précision de leur expertise. Les membres OPN de niveau Diamond collaborent souvent avec Oracle sur des projets destinés à ses plus grands clients internationaux. Platinum Le niveau Platinum est réservé aux partenaires ayant cumulé au moins cinq spécialisations éligibles, applications Oracle Exastack Ready ou Oracle Validated Integrations. Les membres OPN de niveau Platinum sont reconnus pour leur expertise dans une large gamme de produits et de technologies, et ont accès à des promotions exclusives et à un support dédié. PARTNER BUSINESS CENTERS L ASSISTANCE À DIMENSION INTERNATIONALE Une fois que vous avez obtenu le niveau Silver ou supérieur, vous bénéficiez notamment des avantages suivants offerts par l Oracle Partner Business Center : Réseau global de plus de consultants du Partner Business Center dédiés Accès à des centres d appels de premier plan situés à Buenos Aires, Bucarest, Bangalore et Pékin Support technique 24h/24 et 7j/7 disponible dans 24 langues Support technique par , téléphone et chat Gold Les membres OPN de niveau Gold sont autorisés à développer, vendre et implémenter la pile complète des produits et solutions Oracle. Le niveau Gold est le niveau le plus plébiscité par les partenaires et constitue le premier palier d accès à la spécialisation. Les partenaires Gold développent des compétences en tirant parti des nombreuses ressources de formation, de vente et de marketing disponibles à ce niveau. Silver Les partenaires de niveau Silver peuvent revendre et développer des produits disponibles via le programme de commande Oracle 1-Click, ainsi que certains produits matériels comme la solution Oracle Database Appliance. Passerelle évolutive et économique pour rejoindre le programme OPN, le niveau Silver aide les partenaires à gagner en compétitivité et leur permet de développer leur activité aux côtés d Oracle. Cloud : niveau enregistré Le niveau enregistré Cloud s adresse aux partenaires qui découvrent Oracle ; il offre l opportunité de rejoindre Oracle PartnerNetwork et de commencer à développer une activité Oracle Cloud. Les avantages incluent la possibilité de revendre Oracle Platformas-a-Service (PaaS) et Infrastructure-as-a-Service (IaaS), l accès à l OPN Cloud Business Builder pour les ressources et la formation commerciale, marketing et technique, ainsi que la visibilité avec la marque Oracle. Remarketer Les partenaires Remarketer revendent certains produits Oracle du programme de commande Oracle 1-Click par l intermédiaire de nos distributeurs à valeur ajoutée (VAD) agréés Remarketer. Les partenaires Remarketer ne doivent pas signer de contrat de partenariat Oracle et ne sont redevables d aucun frais d adhésion au réseau OPN. 4

5 À SAVOIR : la spécialisation permet aux clients de choisir aisément le partenaire le mieux adapté pour développer et implémenter des solutions d entreprise en s appuyant sur leurs compétences certifiées et leur expertise éprouvée. Reconnaître l engagement des partenaires Oracle distingue officiellement les partenaires Oracle qui ont mobilisé des ressources et du temps pour parfaire leur expertise des produits et solutions Oracle. Nous nous sommes engagés à créer de la valeur pour trois groupes principaux : notre communauté de partenaires, nos clients finaux et notre force de vente interne Oracle. OPN offre aux partenaires différents moyens de se démarquer de la concurrence et d être reconnus par ces trois publics. Les membres OPN de niveau Gold ou supérieur peuvent acquérir le statut Specialized, un titre obtenu après évaluation du niveau de compétences et de la réussite commerciale du partenaire dans un domaine précis. Les partenaires peuvent choisir leurs spécialisations dans le portefeuille de plus en plus complet de produits Oracle. Les entreprises ayant obtenu une spécialisation bénéficient des avantages suivants : Vérification des compétences certifiées et des réalisations dans tous les domaines de l activité Reconnaissance par les équipes Oracle des connaissances approfondies des produits et du secteur, ainsi que de la valeur ajoutée apportée aux clients Préférence des clients et de l équipe commerciale d Oracle, avec des références validées pour chaque domaine de spécialisation Donner les bons outils aux clients Les clients Oracle peuvent choisir parmi plus de partenaires Oracle. Ils ont donc besoin d un moyen facile et efficace pour rechercher, évaluer et comparer les partenaires potentiels avec qui collaborer sur des initiatives informatiques en projet ou en cours. En rendant le processus plus simple et intuitif, OPN accélère le cycle de vente. En effet, les clients sont rapidement mis en relation avec les partenaires les mieux adaptés, ce qui permet d écourter le processus de déploiement des solutions Oracle. Que les clients aient besoin d assistance sur une application d entreprise ou qu ils recherchent une solution dédiée à un marché vertical particulier, OPN les aide à trouver un partenaire qualifié doté des connaissances appropriées. Mettre en relation clients et partenaires Les membres OPN bénéficient de nombreuses opportunités pour promouvoir leurs solutions uniques basées sur Oracle. Les membres OPN qui obtiennent le statut Specialized, Oracle Exastack Ready, Oracle Exastack Optimized et Oracle Validated Integration bénéficient d un positionnement avantageux sur les plateformes marketing, notamment dans l OPN Solutions Catalog et sur le site Oracle.com. Ils sont également considérés comme prioritaires pour participer aux activités de commercialisation Oracle. En effet, pour participer à la plupart des initiatives régionales, des initiatives de développement sur le terrain et des projets pilotes de demandes, la spécialisation est nécessaire. Les partenaires OPN Specialized bénéficient également des identifications de produit, des logos et d une signalétique particuliers lors d événements Oracle. «L intérêt majeur du programme OPN Specialized est de donner à nos clients le moyen de reconnaître notre expérience et notre expertise validées par Oracle. Le programme permet de mettre en concurrence les meilleurs partenaires pour représenter Oracle.» Farhad Aspy Fatakia Directeur Ora-Tech Systems (Pvt.) Ltd. Pakistan 5

6 À SAVOIR : OPN offre aux membres un accès au séduisant portefeuille de produits Oracle et la possibilité de développer et de vendre des produits de pointe déjà adoptés par le marché, comme en témoigne la vaste base de clients Oracle. Ressources les plus précieuses Activation Les membres OPN peuvent développer leurs compétences à travers de nombreuses options éducatives et un vaste choix de formations, qui offrent les avantages suivants : Accès à l OPN Competency Center, un outil gratuit de formation en ligne proposant des cursus de formation guidée basés sur des rôles afin de faciliter l accès au statut de spécialiste Oracle dans diverses fonctions dont la vente, la prévente, le support technique et l implémentation Formations intensives sur l implémentation, proposées localement et réservées aux partenaires Remises sur les cours en direct, virtuels ou non, de l Oracle University AVANTAGES POUR LES PARTENAIRES QUI SE SPÉCIALISENT Les partenaires Oracle qui obtiennent le statut Specialized, Oracle Exastack Ready, Oracle Exastack Optimized ou Validated Integration peuvent prétendre à des avantages intéressants, parmi lesquels Niveau de reconnaissance maximal des équipes Oracle pour leur connaissance approfondie des produits Oracle Positionnement prioritaire dans l OPN Solutions Catalog Oracle Solutions Catalog Oracle a établi un système de préférences qui aide nos clients à trouver rapidement le partenaire le mieux adapté, offrant toute l expertise nécessaire. Le Solutions Catalog est un annuaire en ligne hébergé par Oracle qui fournit aux clients, aux prospects et aux employés Oracle un accès instantané aux services et solutions des membres OPN du monde entier. Licences de démonstration et de développement Les membres OPN peuvent accéder gratuitement aux licences logicielles de la technologie Oracle à des fins de démonstration et de développement. En outre, les membres OPN peuvent demander à accéder aux licences d intégration et de démonstration pour les applications Oracle. Lancez-vous dès aujourd hui avec Oracle PartnerNetwork Commencez sans plus attendre! Pour plus d informations, rendez-vous sur le site oracle.com/partners et accédez à la section Nouer un partenariat avec Oracle > Premiers pas. Demandes de service auprès du support Logos d identification de produit et OPN Specialized exclusifs 6

7 À SAVOIR : plus de entreprises tirent profit de leur participation à Oracle PartnerNetwork. Multipliez vos opportunités. Rejoignez le réseau OPN et profitez du portefeuille de produits Oracle hors pair, d opportunités uniques de ventes croisées et de ventes incitatives, et d un modèle économique efficace. CONTACTEZ-NOUS Pour en savoir plus, contactez l Oracle Partner Business Center en appelant le pour parler à un représentant Oracle ou rendez-vous sur oracle.com/partners. HORS AMÉRIQUE DU NORD Accédez à la page oracle.com/corporate/contact/ global.html pour trouver le numéro de téléphone de votre agence Oracle locale.

8 Oracle Corporation WORLDWIDE HEADQUARTERS 500 Oracle Parkway Redwood Shores CA États-Unis DEMANDES MONDIALES Téléphone : ORACLE1 Télécopie : oracle.com Copyright 2014, Oracle et/ou ses filiales. Tous droits réservés. Le présent document est fourni à titre informatif et son contenu peut faire l objet de modifications sans préavis. Ce document peut comporter certaines erreurs, et ne fait l objet d aucune autre garantie ou condition, explicite ou implicite prévue par la loi, notamment les garanties et conditions implicites de qualité marchande ou d adéquation à un usage particulier. Nous déclinons expressément toute garantie en ce qui concerne ce document et aucune obligation contractuelle n est formulée directement ou indirectement par ce document. Ce document ne peut être reproduit ni transmis sous quelque forme, par quelque moyen (électronique ou mécanique) ou à quelque fin que ce soit, sans notre autorisation écrite préalable. Oracle et Java sont des marques déposées d Oracle et/ou de ses filiales. Les autres noms cités peuvent être des marques déposées par leurs propriétaires respectifs. Intel et Intel Xeon sont des marques commerciales ou déposées d'intel Corporation. Toutes les marques SPARC sont utilisées sous licence et sont des marques commerciales ou déposées de SPARC International, Inc. AMD, Opteron, le logo AMD et le logo AMD Opteron sont des marques commerciales ou déposées de Advanced Micro Devices. UNIX est une marque déposée de The Open Group C19161