FEV 14 Mensuel OJD : 88492

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2 e Page 2/19 SE LANCER, PERCER, PROSPERER IDEES POUR CREER SA BOÎTE EN 2014 Les entrepreneurs français montent 55OOOO sociétés par an et génèrent 88% des créations d'emploi. Alors, pourquoi pas vous? Voici 50 exemples de secteurs à cibler et de stratégies à adopter pour vous lancer, illustrés par autant de success stories. Pour ceux qui auront décidé de franchir le pas, rendez-vous au Salon des entrepreneurs, les 5 et 6 février, à Paris. DOSSIER COORDONNÉ PAR CAROLINE MONTAIGNE ET GRÉGOIRE SULY, AVEC LAURE CAILLOCE, VALÉRIE FROGER, KARINE HENDRIKS, GABRIEL JOSEPH-DEZAIZE, ROMAIN LESCURIEUX, ANDRÉMORA, SÉBASTIEN PIERROT, MARIE-MADELEINE SÈVE ET SANDRINE WEISZ

3 Page 3/19 D STRIBUER DJ MADE IN RANCE A ETRANGER Les idées les plus simples sont souvent les meilleures. «Importer du made in France dans un pays étranger reste un filon intéressant, à condition de cibler un pays à taux de natalité élevé, où le pouvoir d'achat est en hausse et les infrastructures en bon état», constate Renaud Redien-Collot, directeur des affaires internationales de Novancia Business School. Cheers In, lancé en 2011 par Grégoire Prouvost et Cédric Bourlet, en est une bonne illustration. Les deux Lillois, qui s'étaient expatriés en Chine trois ans auparavant, ont eu l'idée toute bête d'importer des bières françaises dans l'empire du Milieu. SOUTENUS PAR XAVIER KIEL. «Le segment des bières de caractère n'existait pas là-bas, or, avec l'explosion de la classe moyenne et du e-commerce, et l'appétence des Chinois pour le haut de gamme, le potentiel est énorme», expliquentils. Après une étude de marché à Shanghai, les deux expatriés ont lancé une boutique, qui leur sert de showroom, et un site de vente en ligne. La start-up, lancée avec euros et soutenue par Xavier Mel (Free), compte déjà clients etvise le million d'euros de chiffre d'affaires en v. F. NETATMO MISER SUR LES OBJETS CONNECTES En 2020, la planète comptera 80 milliards d'objets connectés, ces appareils bardés de capteurs capables d'échanger des informations en temps réel. Des bracelets affichant nos données corporelles ou des systèmes permettant de commander à distance notre électroménager sont déjà sur le marché. SECTEUR PORTEUR. Netatmo, la station météo connectée lancée en 2011 par Fred Potter (le fondateur des balances connectées Withings), nous proposait de surveiller sur un smartphone ou une tablette la température, l'humidité ou le taux de gaz carbonique d'une habitation, pour chauffer ou aérer les pièces en conséquence. Les nouveaux gadgets de cet innovateur : unbracelet contre les coups de soleil (il indique la protection solaire à utiliser) et un thermostat pour régler à distance le chauffage d'une maison ou d'un immeuble. «Le secteur est porteur mais évolue très vite», prévient Fred Potter. Autre précision : il vend à 80% à l'étranger. K. H.

4 Guilhem Chéron (en veste), président et cofondateur de La Ruche qui dit oui. Page 4/19 S'IMPOSER COMME UN INTERMÉDIAIRE INCONTOURNABLE U ne start-up doit savoir dès le départ comment elle gagnera de l'argent. Un modèle classique consiste à créer un service qui facilite les achats, puis à prélever une commission auprès des boutiques qui en auront profité. BONNE TAILLE. Shazam et Allociné touchent ainsi un pourcentage sur les MPS et les places de cinéma qu'ils font vendre. Fonctionnant sur un modèle économique similaire, Fitizzy calcule, pour tout achat de vêtements sur Internet, la taille à choisir en fonction des mensurations du client, de la marque et de la coupe. Gaultier Monier et Sébastien Ramel, les cofondateurs, espèrent devenir aussi incontournables que Paypal.»G.S. Les premières embauches sont les moments les plus risques lorsqu'on crée sa boîte. Plutôt que de recruter en CDI (trop dangereux) ou en free-lance (trop cher), il est possible d'«emprunter» le salarié d'une autre société, en le rémunérant au prorata du temps passé. La pratique est légale tant qu'elle ne donne pas lieu à une commission ou à un profit. MAIN-D'ŒUVRE FLEXIBLE. «Nous manquions de visib lite pour embaucher un dessinateur, explique Fabienne Marnez, gérante d'un cabinet d'architectes à Neuilly. Pendant six mois, nous en avons donc "emprunté" un à une autre agence, ce qui nous a permis de prospecter sans risque. Nous» avons remporté des appels d'offres et avons pu créer trois ema plois par la suite.» Plusieurs sites Web (Flexojob, B2b-en-trade) centralisent les offres de prêts de salariés. A. M. PARIER SUR L'ECONOMIE COLLABORATIVE L 'économie du partage (share economy) est en plein essor. «La France est particulièrement en pointe dans ce domaine», affirme Benjamin Tincq, qui anime le réseau OuiShare. Après le logement (Airbnb...) et la voiture (Drivy...), d'autres créneaux sont susceptibles d'être exploités. MARCHÉ À DOMICILE. Guilhem Chéron, un ex-designer, s'est par exemple lancé dans la distribution alimentaire de proximité en créant La Ruche qui dit oui! L'idée? Des particuliers regroupent les commandes de leurs voisins et amis, commandent aux producteurs via le site et redistribuent les produits livres moyennant une petite rémunération. Plus de 300 personnes ont ainsi ouvert une «ruche» et alimentent clients. La start-up, qui se rémunère en prélevant une petite commission, réalise euros de chiffre d'affaires. K. H. THETOPS RECRUTER DES AMBASSADEURS RÉPUTÉS Obtenir la caution d'une personnalité: efficace pour se faire connaître et s'acheter une légitimité. «Et c'est à la portée d'une PME, assure Quentin Bordage, de l'agence Brand & Celebrities. A condition de bien choisir son ambassadeur et d'imaginer un partenariat plus original et plus cohérent qu'une campagne de pub.» La célébrité peut, par exemple, prêter son image en échange d'une partie du capital, codévelopper des produits... RÉMUNÉRATION À LA COMMISSION. L'exemple à suivre est celui du site Thé- Tops, lancé fin 2012 par Vincent Redrado, qui ne fait que du «brand ambassador», c'est-à-dire qu'il propose des produits testés et recommandés par des experts connus : des sauces japonaises approuvées par Thierry Marx, des accessoires de sport sélectionnés par le cycliste Laurent Jalabert... Le business model est malin: les ambassadeurs sont payés à la commission. K. H.

5 Page 5/19 CITYCAKE CIBLER LES PRESCRIPTEURS La tactique fonctionne particulièrement bien avec les produits B2B : séduire les utilisateurs «finals»- à savoir les salariés en entreprise -en leur offrant une version gratuite pour qu'ils persuadent leurs responsables de se procurer les options payantes. OPEN SOURCE. Talend s'est introduit de cette manière sur le marché florissant des bases de données géantes (le big data). «N'ayant pas les moyens d'ibm ou d'oracle pour accéder directement aux grands comptes, nous proposons un produit open source, donc gratuit, aux développeurs, explique le fondateur, Bertrand Diard. Ceux-ci font ensuite pression sur leurs supérieurs pour acquérir notre version améliorée.» Lancé en 2006, Talend a déjà levé 73 millions d'euros et se dit aujourd'hui rentable avec, à son actif, plus de 2500 clients, dont Google, Orange et ebay. s. p. SOIGNER SON PITCH Trop de créateurs bâclent la préparation de leur présentation à des partenaires ou à des investisseurs. Or, tout se joue là, quelle que soit la qualité du projet. En moins de dix minutes, très souvent, il faut prouver qu'on a la bonne équipe, qu'on répond à un vrai besoin, qu'on crée de la valeur, qu'on a des stratégies pour se développer... Et, plus important, il faut séduire. FORMATS COURTS. «J'ai mis au point deux formats, raconte Benjamin Chemla, cofondateur, en 2012, de Citycake, un service de livraison de gâteaux et de chocolats de grands pâtissiers à Paris. Un format court de cinq minutes avec quatre arguments chocs, et un autre, de dix minutes, avec des slides où sont exposés des chiffres. J'ai passé deux semaines à les répéter pour être au point.» Efficace : en trois mois, il a levé euros auprès de 20 business angels. v. F. i Ils ont invente le déménagement à prix ; casses. De gauche a droite : Zafar f Baryali, Farid Lahlou et Massoud Ayati. OPTER POUR LE LOW COST Après l'aérien, de nombreux secteurs se sont essayés au low cost dans les années 2000, observe Pascal Perri, du cabinet de conseil en stratégie PNC. La bonne nouvelle, c'est qu'il reste beaucoup à faire dans ce domaine!» Il suffit ainsi souvent de repenser le modèle économique d'un produit ou d'un service pour pouvoir en casser le prix. TARIFS MODULABLES. Massoud Ayati, Zafar Baryali et Farid Lahlou, trois copains de promo à Nanterre, ont par exemple trouvé comment faire du low cost dans le déménagement : ils ont modulé leurs tarifs en fonction de l'aide apportée par le client ou ses amis, aux déménageurs notamment. «Nous avons fixé un tarif plancher, que nous augmentons en fonction des options choisies : nombre de déménageurs, durée (demijournée ou journée), taille du camion...» détaille Farid Lahlou. Les prix varient aussi selon la période (verte, jaune ou rouge). Des bras en plus réalise déjà I million d'euros de chiffre d'affaires. v. F.

6 Page 6/19 DEFYMED SE RAPPROCHER D'UN CLUSTER Les pôles de compétitivité permettent de faire jouer les synergies entre entreprises d'un même secteur. «Moyennant une adhésion annuelle de quèlques centaines d'euros, une start-up peut y trouver des conseils pour finaliser un business plan, des partenaires pour réaliser un prototype... et des opportunités de business», note Benjamin Zimmer, directeur de Soliage, le cluster d'ile-de-france spécialisé dans le marché des seniors. LEVÉE DE FONDS. Lorsqu'elle a créé Defymed, une biotech qui développe un pancréas artificiel pour lutter contre le diabète, Séverine Sigrist a ainsi profité de l'aide du pôle Alsace BioValley. «J'ai bénéficié d'un véritable coaching personnalisé, qui m'a permis de décrocher euros de subventions et de lever 1,2 million d'euros.» K. H. FIOULREDUC n peut avoir les pieds sur terre et travailler dans les nuages. Le cloud permet de stocker, de mutualiser et de dématérialiser données et services. Mais les plus malins des entrepre- ;* neurs ne se contentent pas d'utiliser cet espace virtuel pour " leurs serveurs. L'ère du cloud management permet de lancer sa start-up à Marseille, de recruter des développeurs à Bangalore ou Varsovie, d'avoir un logisticien à Hong Kong ou un commercial à New York... ANTI-DUKAN. Valérie Orsoni a inventé une méthode minceur, baptisée LeBootCamp (8,5 millions de dollars de chiffre d'affaires), qu'elle décrit comme l'anti-dukan : elle a autant de iifcers que le gourou des régimes sur Facebook (60 DOO environ) et plus de /oZ/oivers sur Twitter. Elle emploie IS personnes. Les coachs (consultations téléphoniques) résident dans le sud de la France ainsi qu'à Madrid et à Montréal ; le marketing et le développement commercial se trouvent à Lille, la direction et la comptabilité dans la Silicon Valley. «Ce mode de fonctionnement nous permet à la fois d'être très réactifs et de réaliser des économies importantes : en dix ans, le gain réalisé grâce au cloud management atteint au moins 1,5 million de dollars par rapport à une gestion classique.» E. u B. FAIRE SA PUB GRACE AUX CONCOURS /'""" ré'acc, Talents, Tremplin Entreprises, \-s Graines de Boss... Participer à un concours à la création d'entreprise permet d'obtenir une aide financière ( à euros) ou un accompagnement gratuit par des experts. «Mais c'est aussi un coup de projecteur sur l'entreprise qui est susceptible d'attirer des investisseurs potentiels», analyse Philippe Hayat, président du fonds Serena Capital et fondateur de l'association Entrepreneurs. VU À LA TÉLÉ. Guillaume Sort, créateur en 2011 de Fioulreduc, un comparateur de prix sur le fioul, a profité pleinement de ce double effet. Le jeune entrepreneur a remporté plusieurs concours : «Ces victoires nous ont permis de lever 300 DOO euros.» Et les retombées médiatiques ont accru la notoriété de la startup auprès du grand public : «Nous sommes passés au 13 heures de TFI : dix secondes plus tard, notre trafic a été multiplié par 40.» Aujourd'hui, l'entreprise compte 10 DOO clients pour un chiffre d'affaires prévisionnel de 1,3 million d'euros en V. F.

7 Page 7/19 Jean-Michel Deluc, ex-sommelier du Ritz, entoure de Martin Ohannessian (à g ) et Matthieu Lesne, cofondateurs des coffrets Le Petit Ballon LE PETIT BALLON MPOSER UN ABONNEMENT Des places sont encore à prendre sur le créneau des coffrets de produits à recevoir par abonnement. Au départ pensées pour satisfaire l'envie de nouveauté (cosmétiques, accessoires...), les «box» ciblent aussi aujourd'hui les achats récurrents (chaussettes, rasoirs...). «Toutefois, la qualité du produit et les conseils associés ne suffisent plus à fidéliser, analyse Alexandre Delivet, expert en stratégie numérique chez CleverBiz. Il faut vendre un univers pour que l'abonné se sente membre d'un club de privilégiés.» CRUS SÉLECTIONNÉS. C'est ce qu'a bien compris Martin Ohannessian, cofondateur du Petit Ballon, qui envoie à ses abonnés une «box» de deux bouteilles de vin par mois. Des crus sélectionnés par Jean-Michel Deluc, ex-sommelier du Ritz. A chaque envoi, une vidéo le montre en séance de dégustation. Un journal présente également les vignerons et les cépages. La start-up réalise 1,2 million d'euros de chiffre d'affaires. M.M.S. THE MINES CRÉER UN SITE AVEC UN SEUL PRODUIT omment se placer en pole position sur les v_x pages de Google sans dépenser des fortunes en achat de mots-clés? En créant un site d'e-commerce dédié à un seul produit. Renaud Martel et Erwan Desvignes ont ainsi lancé une série de sites sur le créneau des accessoires de mode masculin : La Maison du bouton de manchette, L'Atelier de la ceinture, Maison de la cravate, Le Chaussetier... Hyperspécialisés dans leur catégorie, ces sites arrivent en tête des résultats du moteur de recherche. GAMME ÉTENDUE. «Avec 1600 articles contenant le mot-clé "bouton de manchette", notre site se classe toujours premier!» se félicite Renaud Martel. Quant aux clients, ils apprécient de trouver la gamme la plus large du marché sur un site consacré au produit recherche. La plateforme The Nines donne accès aux six sites spécialisés. Les créateurs ont aussi ouvert une boutique à Paris. A. M. Les trois frères Lussato (ici Hugo et Bruno) vous aident à retrouver vos cles grâce au Wist. PROFITER DE LA BAISSE DES COÛTS DE LA HIGH-TECH A vee la chute du prix des /\ composants électroniques, se lancer dans le numérique n'a jamais été aussi peu onéreux», note Oussama Ammar, professeur en entrepreneuriat à Skema Business School. De nombreux produits deviennent ainsi rentables à fabriquer. Comme le Wist, un petit boîtier qui s'accroche à un objet (clés...) afin de le localiser : votre smartphone vous alerte quand le boîtier se trouve à plus de 30 mètres de vous puis émet un bip lorsque vous vous rapprochez. BLUETOOTH. Les trois fondateurs, Hugo, Bruno et Théo Lussato, vendent chaque boîtier Bluetooth 20 euros (l'application iphone est gratuite). Ils ont en revanche renoncé à intégrer la technologie GPS, trop coûteuse. R. L.

8 Page 8/19 DROID TRANSLATOR PROPOSER UN SERVICE EN TEMPS RÉEL Réseau 4G, processeurs surpuissants.. Lorsqu'ils sont nomades, les consommateurs exigent des services mobiles ultrarapides L'Ukrainien Alexandre Konovalov, 35 ans, l'a bien compris. Déçu par la lenteur des applications de traduction qu'il téléchargeait sur son smartphone, cet ingénieur de formation a conçu Droid Translater. TRADUCTION SIMULTANÉE. Ce traducteur pour télé phone, qui fonctionne en temps réel, est capable de transmettre, en simultané, vos propos à un autre appareil dans quatorze langues Vous pourrez ainsi converser avec un client chinois, même si chacun de vous s'exprime dans sa langue maternelle Mise en ligne enjuin dernier sur Google Play au prix de 5 euros, cette application a déjà été téléchargée plus de 120 DOO fois. S. P. n des grands atouts de la franchise est qu'elle permet de construire en un temps record un réseau de magasins sans mise de fonds. Le principe vous n'avez pas à supporter le coût de nouvelles ouvertures de boutiques, des entrepreneurs indépendants s'en chargent pour vous Ces franchises utilisent votre marque, votre savoir faire et le ré seau d'approvisionnement que vous avez construit Encontre partie, ils vous versent une redevance tous les mois C'est de cette façon qu'ont procédé Karin Warin et Eric de Goussencourt, cofondateurs de Clopinette, pour prendre rapidement pied sur le marché de la cigarette électronique, qui a explose en CLOPINETTE GRANDIR SANS INVESTIR GRACE A LA FRANCHISE quèlques mois. «Lorsque* après Caen, Alençon et Le Havre, nous avons ouvert une boutique à Paris en septembre 2011, nous avons compris que la cigarette électronique suscitait de grosses attentes, raconte Karin Warin Nous étions des pionniers, maîs il nous fallait frapper vite et fort, en occupant le terrain pour prendre la concurrence» de vitesse» i RÉSEAU LEADER.Avec 50 DOO euros de capital initial, impossible pour eux de financer de nouvelles ouvertures C'est grâce à la franchise que Clopinette compte désormais 70 boutiques (dont neuf à Paris), constituant le premier réseau de cigarettes électroniques de l'hexagone. u. e. ADOPTER LA STRATEGIE DU POISSON-PILOTE uand un leader domine un marché, il est V_X judicieux pour une PME de se placer dans son sillage Elle peut ainsi profiter de ses investissements publicitaires, des tendances qu'il aura imposées et tirer parti de ses failles», analyse Bruno Berthon, directeur du conseil en stratégie d'accenture monde LE COUP DU BAMBOU. C'est ce qu'a fait Louis-Florent Beng avec Sengtai, la marque de mobilier design qu'il a fondée en 2011 «J'avais constaté qu'ikea avait habitué les consommateurs à changer plus souvent de mobilier, maîs que le style suédois était victime de son succès. les clients en avaient marre de voir partout les mêmes étagères en bouleau.» Il lance donc une gamme de mobilier dans un matériau plus noble, le bambou, a des prix de seulement 20% plus élevés En deux ans, Sengtai a atteint le million d'euros de chiffre d'affaires S. W. CARENITY METTRE LA TECHNOLOGIE AU SERVICE DU SOCIAL Le domaine du social (insertion, humanitaire, logement ) se modernise très vite Longtemps laissé-pourcompte par manque de moyens, il bénéficie aujour d'hui de la démocratisation des technologies et du Web PATIENTS 2.O. Caremty, le premier réseau social français consacré aux patients et à leur entourage, en constitue un parfait exemple. Fondé en avril 2011 par Michael _ Chekroun, il compte 25 DOO I membres, qui échangent sur ^ leur maladie, maîs peuvent également donner leur avis g sur les traitements ou parti < ciper à des enquêtes concer nant des protocoles médi- y eaux. Caremty compte déjà g huit salariés. «G.s. i

9 Page 9/19 Jt- De gauche è droite : Jonathan Bonzy, Marc Nazarian et Manuel Ducruet, les fondateurs PETITE MOI m EN TEAM START-UP ourquoi ne pas appliquer aux start-up le principe du lean manufacturing, cette méthode industrielle conçue par Toyota dans les années 1970, qui vise à rechercher la performance par l'amélioration continue des process et l'élimination des sources de gaspillage? Encouragée par le fonds d'investissement Startup Maker (son actionnaire), la société Une petite mousse, qui vend des coffrets de bières artisanales, fonctionne selon ce principe. Chaque étape de son développement est validée avant de passer à la suivante. «Tous les quinze jours, nous étudions une nouvelle hypothèse : Ie nombre de bières par coffret, le mode de livraison...» explique Jonathan Bonzy, l'un des fondateurs. MOINS DE RISQUES POUR LES INVESTISSEURS. Le financement de la jeune pousse obéit à la même logique. «Startup Maker s'est engagée à hauteur de 200 DOO euros sur dix-huit mois, précise Jonathan Bonzy. Chaque étape validée débloque une nouvelle tranche d'investissements.» «Ce système, qui limite les risques, permet d'attirer les investisseurs au démarrage», ajoute Sylvain Montreuil, l'un des dirigeants de Startup Maker. Car c'est à ce moment-là qu'il est difficile de lever des fonds : «ll est plus aisé d'emprunter 2 millions d'euros au bout d'un an», confirme Angélique Lenain, de Jaina Capital, le fonds de Marc Simoncini. En un trimestre, Une petite mousse est passée de 30 envois par mois à plus de 400. L. e. INOVALLEY MISER SUR LE^ DIGITAL RETRO A l'image d'instagram et de f\ ses 16 milliards de photos passées aux filtres sepia, les produits vintage ont plus que jamais la cote dans le hightech. Inovalley, qui vend de la hi-fi en Ile-de-France depuis cinquante ans, s'est engouffrée sur le créneau en L'entreprise vend des tourne-disques imitations des modèles d'avant-guerre avec façade en bois et couvercle en Plexiglas, équipes d'une électronique dernier cri, qui permet par exemple de numériser des vinyles et des cassettes audio. CASIO, LEICA, PAC-MAN. «Sur le marché de la hi-fi, le digital rétro reste une niche, mais pour nous, il représente déjà 10% du chiffre d'affaires, soit 1,2 million d'euros», se réjouit Jean-Louis Thiry, le PDG d'inovalley. D'autres secteurs devraient profiter de la tendance, tirés par les grandes marques : l'horlogerie (les montres à quartz Casio), la photo (les versions numériques d'appareils mythiques Leica ou Fujifilm) ou les jeux vidéo (les vieilles vedettes Pac-Man ou Mario Bros, qui font leur retour). Il suffit de surfer sur la vague... S. P.

10 Page 10/19 M arre PRODUIRE À LA DEMANDE des stocks et des coûts exorbitants qu'ils induisent? Inventez un concept qui vous permette de produire a la demande. Le principe fonctionne très bien pour les marchés de petites séries, le luxe ou les produits à personnaliser ZÉRO STOCK. Attention, le zéro-stock impose une logistique ultrarodée, et une qualité supérieure pour compenser le délai de livraison. Sophie Samson et Stéphan Ricard ont adopté cette stra tégie en créant, en 2000, Samson, leur enseigne de costumes sur mesure Leurs cmqpetites boutiques (la première faisait 10 mètres carrés) à Lyon et a Pans ne présentent que des échantillons de tissu (600 environ) mais disposent néanmoins d'une cabine d'es sayage. Leurs fournisseurs italiens leur permettent d'être livrés en deux semaines environ Samson a vendu 3500 costumes en 2013 (750 euros pièce) et autant de chemises Depuis sa création, son chiffre d'affaires croît de 15% par an A. M. LAPTOPPER Etre fabriqué en France est devenu un véritable argument commercial», affirme le business angel Tanguy de La Fouchardière Selon une étude Ifop, trois consommateurs fran çais sur quatre sont prêts à payer un produit français de 5 à 10% plus cher. Et à l'export, la marque France reste un gage de qualité et d'innovation De JOUERSUR LA FIBRE PATRIOTIQUE Denis Broyer et Chrystel Chanteloube quoi convaincre les PME de produire ici ou de revenir Gomme Chrystel Chanteloube et Denis Broyer, créateurs en 2011 de LapTopper, qui propose des supports en bois avec un cous sm pour utiliser son ordinateur ou sa tablette sur un canapé. MARGE ROGNÉE. «En 2013, précise Chrystel Chanteloube, nous avons rapatrié notre production dans l'ain Fabriquer en Indonesie s'accor dart mal avec notre positionnement qualité Nos coûts de fabrication ont aug mente de 30% et nous avons sacrifié une partie de notre marge, mais l'accueil du public a eté favo râble Nos ventes ont progressé. à Noel, elles ont double par rapport à l'année pré cédente» A. M. oe Z_O. SEDUIRE UNE PETITE ENSEIGNE AVANT DE S'ATTAQUER AUX GROSSES La grande distribution... Le rêve pour tout créateur de produits alimentaires ou de grande consommation. «Pour intégrer le circuit des hypers, vous devrez convaincre des responsables de centrales d'achats de vous référencer... et accepter de rogner sur vos marges», observe Ennco Colla, spécialiste du secteur à Novancia SYNERGIES ENTRE CIRCUITS. Pour percer, ciblez les réseaux secondaires des grandes enseignes C'est ce qu'a fait Mikael Aubertin, lorsqu'il a crée, en 2010, Good Goût, des plats bio pour bébé «J'ai commencé par approcher Naturalia (Monoprix), Chronodnve (Auchan), Houra.fr (Cora)... Puis, je suis allé voir les responsables achats groupe Je savais qu'il y avait des synergies entre circuits. Et comme j'avais déjà des références, cela a été plus facile» La stratégie prend du temps (un an de négociation à chaque fois) maîs elle est efficace Good Goût est maintenant présent chez Carrefour, Géant, Casino, Auchan, Franprix. En 2013, la sociéte a écoulé produits et réalisé 1,5 million d'euros de chiffre d'affaires «VF. FIRST GROUP EXPLOITER LE FILON DE L'E-LEARNING Les nouveaux modes d'ap prentissage ont le vent en poupe, comme le montre le succès des MOOC, ces cours gratuits mis en ligne par les uni versités Maîs plus encore, le développement du mobile est en train de révolutionner le secteur Car il est possible de foucher des populations uniquement équipées de smartphones. First Group l'a bien compris en créant, il y a deux ans, une fi- s haie d'e-learmng, qui ne cesse g de se développer (elle pèse en- viron 200 DOO euros, soit 15% S du chiffre d'affaires du groupe). 8 CONTENUS ADAPTÉS. La f clé du succes : avoir conçu des 2 contenus spécifiques, avec des aj modules plus courts, mêlant I vidéos, questionnaires et p conseils pratiques, «sw I

11 Page 11/19 UTILISER DES CLIENTS PILOTES Deux attitudes sont à éviter lorsqu'on crée un produit : se précipiter-et risquer d'essuyer des critiques ou de rappeler une série si la qualité est mauvaise - et parfaire son offre trop lentement, en s'exposant alors à se faire doubler par la concurrence. «Heureusement, une voie médiane permet de valider un concept sans perte de temps, c'est le codéveloppement, l'utilisation de clients pilotes», explique Karim Ben Slimane, spécialiste de l'entrepreneuriat à l'esc Troyes. Le principe : faire tester le produit par un groupe de cobayes, en conditions réelles, avant de le commercialiser. PROFILS CHOISIS. C'est la démarche suivie par Seri Alleyne, le fondateur de Tok Tok Tok, un ser- «Cj vice de livraison à la demande des produits de 150 enseignes (Fnac, restaurants...) qui réunit déjà 20 DOO inscrits. «Avant de lancer notre application mobile, début janvier, on voulait s'assurer que nos clients s'y retrouveraient.» Car dans le monde des applis, un faux pas se traduit par une note fatale sur les «Stores» et par l'arrêt immédiat des téléchargements. Serge r Alleyne a mobilisé son réseau en sélectionnant les profils. «Aucun féru d'informatique parmi eux», précise-t-il. Leurs observations lui ont permis d'ajuster le tir et de couvrir 80% des attentes. R.L. TokTokTok a fait tester son appli de livraison par des cobayes. _i M anger BAGELSTEIN vite mais sain, et pour un prix raisonnable, c'est l'objectif quotidien des Français... qui consacrent en moyenne moins de trente minutes à leur repas de midi. HUÎTRES, BAGELS. Les fast-foods représentent plus de la moitié du chiffre d'affaires de la restauration et continuent à se développer, selon Gira Conseil. Comment se faire une place sur ce segment? En suivant les tendan- OFFRIR DU FAST-FOOD OUI, MAIS TENDANCE GAGGLON Le «bon plan» reste une des demandes les plus couramment exprimées par les consommateurs. Imaginer des services qui leur permettent de faire des économies restera donc toujours une bonne idée. Et parmi les business models classiques mais efficaces, il y a les groupements d'achats. PRIX DE GROS. En témoigne le succès de la campagne lancée en octobre dernier par le magazine Que Choisir pour faire baisser le prix du gaz. En quèlques semaines, plus de foyers se sont inscrits sur le site et ont obtenu un tarif de gros, inférieur au prix couramment proposé aux ménages, soit environ 190 euros d'économie par an. En général, les groupements d'achats sont organisés par spécialités (meuble, électronique...). Levi ces. Après le hamburger, ce sont les pizzas à la découpe, les fruits de mer ou les bagels - pains garnis en forme d'anneau-qui f ont fureur. En 2011, Bagelstein a été l'un des premiers à se lancer sur ce créneau, à Strasbourg, puis à Paris. L'enseigne compte aujourd'hui plus de 20 boutiques. Avec un concept qui plaît : des produits frais et faits maison. Bagelstein accueille de 150 à 300 clients par jour dans chacune de ses boutiques. R.L. FAIRE REALISER PES ECONOMIES A SES CLIENTS Samama, lui, a lancé en 2012 un groupement d'achats généraliste, Gagglon. RÉSEAUX SOCIAUX. Sur le site de Gagglon, les adhérents indiquent eux-mêmes le produit qui les intéresse (à l'inverse du modèle Groupon, où le site impose chaque jour le deal qu'il a choisi) et rassemblent autour d'eux, en utilisant les réseaux sociaux, un groupe assez important pour faire pression sur le vendeur et obtenir un rabais sur des iphone ou du mobilier de jardin. «Les fabricants ou les revendeurs jouent le jeu, car ils en profitent pour faire connaître leur gamme ou attirer du trafic sans frais de publicité», explique Levi Samama. Et déjà, son g site, lancé en 2013, enregistre g chaque mois 10 DOO nouveaux g abonnés et réalise plusieurs p centaines de ventes. K.H. I

12 Page 12/19 EXPLOITER LE BUSINESS DES INFOS PERSONNELLES Les informations que nous semons sur Internet valent de l'or. Ces données, qui proviennent le plus souvent de nos navigations sur la Toile (enregistrées dans des cookies), des réseaux sociaux (nos profils détaillés), de nos smartphones (nos géolocalisations) ou de tout autre objet connecté, les géants du Web, comme Google ou Facebook, se les arrachent. Elles permettent en effet de nous connaître individuellement et de nous adresser des offres ultraciblées. Un rêve pour les publicitaires, fatigues de payer des millions pour des spots en prime time ou des mailings impersonnels. Les petites start-up peuvent accéder à ce marché du «big data», qui a pesé autour de 9 milliards de dollars l'an dernier et pourrait facilement dépasser les 25 milliards de dollars d'ici à 2016, selon Transparency Market Research. ÉCHANGES DE MILES. Le français Giift a ainsi lancé en 2012 un service pour tirer profit des informations logées dans nos cartes de fidélité. La plupart du temps, ces dernières dorment dans nos portefeuilles ou sont sousutilisées en raison de conditions trop restrictives. Giift incite donc les détenteurs de cartes à les enregistrer en ligne pour en augmenter la valeur. «Giift fonctionne comme un réseau : il rassemble les marques qui ont conçu des programmes de fidélité et les consommateurs qui en bénéficient, résume Pascal Xatart, cofondateur, avec son frère Laurent, de l'entreprise. Il permet de comptabiliser ses points ou ses miles en un seul endroit, de les dépenser directement dans les enseignes, de les échanger avec ses amis ou avec d'autres programmes de fidélité...» Voilà pour l'usage pratique apporté par Giift. VENTE DE DONNÉES. Pour la start-up, l'intérêt est surtout de récupérer les données personnelles des détenteurs des cartes et de les monétiser auprès de marques partenaires, qui pourront alors pousser leurs produits et leurs services de manière ciblée. Aujourd'hui, Giift gère 1200 programmes de fidélité dans plus de SO pays. L'entreprise compte atteindre les comptes d'ici à deux ans. R. L.

13 Page 13/19 JIMMY FAIRLY MONTER UNE OPERATION DE BUZZ A MOINDRE PRIX Ç e faire connaître sans disposer de budget O publicitaire, c'est possible, à condition d'allier imagination et audace. Street marketing, réseaux sociaux, événements bien ficelés... «Si vous réunissez effet de surprise et humour, c'est gagné : on parlera de vous», confirme Renaud Redien-Collot, à Novancia. BALADE EN LAMA. L'opticien en ligne Jimmy Fairly, créé en 2011, a fait connaître sa première boutique à Paris en jouant sur ces deux tableaux. «J'ai loué un lama quèlques centaines d'euros sur Leboncoin.fr, raconte Antonin Chartier, cofondateur de l'entreprise, et j'ai proposé aux passants de faire un tour avec l'animal pour "changer de monture". On prenait une photo et, pour retirer le cliché, la personne devait pénétrer dans le magasin, ce qui était le but recherche.» Les clichés du lama ont fait le tour des réseaux sociaux. «Un an et demi plus tard, on nous en parle encore.» v. F. D'ABORD OCCUPER LE TERRAIN, SE PERFECTIONNER ENSUITE Lancer, tester puis s'adapter au fur et à mesure permet d'être réactif et d'affiner son approche pas à pas. STATS INSTAGRAM. Une façon de procéder qu'a appliquée Statigram, un service qui fournit des statistiques aux entreprises et aux particuliers ayant un compte sur le réseau social de partage de photos et vidéos Instagram. «On s'est lancé en cinq jours avec dix indicateurs et on a attendu d'avoir inscrits avant de développer d'autres fonctionnalités selon les besoins», explique son fondateur, Jérôme Boudot. Efficace : Statigram compte aujourd'hui 5 millions d'inscrits e. M. YOUBOOK PAYER SA PUB EN ACTIONS Courant en Europe du Nord, le media for equity débarque en France. Cela consiste, pour une start-up, à s'offrir une campagne de pub en la finançant par cession d'une petite partie de son capital. Les acheteurs dudit capital sont souvent des groupes de médias (Express-Roularta, 20minutes, l'afficheur Clear Channel...) qui offrent leur espace publicitaire en échange. E-BOOKS À GOGO. Lancé en 2012, Youboox, un distributeur de livres numériques (50000 titres au catalogue) qui fonctionne sur le même modèle que Deezer et Spotify (e-books gratuits avec de la pub ou accès par abonnement mensuel), s'est prêté au jeu : il s'est offert quatre mois de présence publicitaire sur le site de 20minutes, qu'il a payée en lâchant un peu moins de 5% de son capital. «Dans notre business de distributeur, il est essentiel d'avoir une marque forte : ce type de partenariat est idéal pour nous», témoigne Hélène Mérillon, cofondatrice du site. Youboox compte déjà membres inscrits. L. e.

14 Page 14/19 INVESTIR DANS LA TECHNOLOGIE VOCALE La reconnaissance vocale est une technologie mature (fiable à 95%) qui commence à s'étendre à la téléphonie, l'automobile, l'aéronautique... La porte est donc ouverte à la commercialisation de nouveaux produits et services. «Cette technologie étant coûteuse, les produits qui l'intègrent le sont aussi. Il faut réussir à l'acquérir à un prix raisonnable», estime Bruno Berthon, directeur de l'activité conseil en stratégie daccenture Monde. KITS MAINS LIBRES. Parrot, spécialisée dans les drones, les enceintes et les casques sans fil, a réussi sur ce créneau. Dès 1995, le fondateur et PDG Henri Seydoux avait conçu un agenda électronique à commande vocale pour malvoyants... qui avait fait un flop. Mais l'entreprise ne s'est pas découragée et a eu la bonne idée d'exploiter cette technologie dans des appareils qui se vendent très bien : kits mains libres, commande à distance du téléphone ou de la musique... Aujourd'hui, les produits intégrant de la reconnaissance vocale représentent 85% du chiffre d'affaires de Parrot. s. w. AFRIMARKET Si un marché est dominé par des mastodontes et que vous n'avez pas l'envergure pour vous mesurer à eux, distinguez-vous en changeant un paramètre de l'équation», explique Laurent Delporte, vice-président des Mercure HEC. PAS DE CASH. C'est ce qu'ont fait Rania Belkahia, François Sevaistre et Jérémy Stoss. Les cofondateurs d'afrimarket se sont attaques au marché ultrafermé du transfert d'argent vers l'étranger. «Celui vers l'afrique, qui pèse près de 60 milliards de dollars, est contrôle à 75% par deux acteurs, Western Union et MoneyGram», explique Rania Belkahia. Pour faire la différence, la start-up a modifié la MODIFIER UN ELEMENT D'UN SYSTEME EXISTANT dernière partie du processus : au lieu de recevoir l'argent en cash ou sur leur compte bancaire, les destinataires, en Côte d'ivoire, au Bénin et au Sénégal, le récupèrent sous forme de produits de la vie courante (nourriture, médicaments...). Le positionnement est éthique. «Ceux qui envoient de l'argent savent à quoi il est utilisé», poursuit Rania Belkahia. Et le modèle économique, préciset-elle, est plus équilibre : «Nous prélevons un pourcentage auprès des enseignes sur place, puisque nous leur apportons des clients. Du coup, nos frais de transfert sont plus bas que ceux de nos concurrents : 5% au lieu de 12% environ.» Afrimarket compte plus de clients depuis son lancement l'été dernier. R. L. e crowdfunding permet de récolter de l'argent auprès d'un grand nombre d'internautes. Ce système a d'abord permis de soutenir des artistes, dans la musique ou le cinéma. Depuis deux ans, le financement participatif connaît une croissance rapide dans la création d'entreprise. Une cinquantaine de plateformes existent aujourd'hui en France. Certaines d'entre elles - WiSeed, Anaxago, SmartAngels... - se consacrent à la création d'entreprises : les investisseurs reçoivent en contrepartie des dividendes ou des revenus issus des plus-values de cession lors de la revente de tout ou partie de l'entreprise. D'autres (KissKissBankBank, Ulule...) servent à financer des projets sous forme de don en échange d'un produit ou de privilèges particuliers. SENTIMENT D'UTILITÉ. «Une start up peu? lever jusqu'à 500 DOO euros sur ces sites, un excellent moyen d'accélérer son lancement», affirme Thierry Merquiol, PDG de WiSeed. Reste à séduire la plateforme (WiSeed reçoit plus de 200 projets par mois mais n'en finance qu'un) et, surtout, les internautes. Antabio, qui travaille sur le traitement des infections résistantes aux antibiotiques, a levé euros auprès de 200 internautes sur WiSeed. «Nous étions le premier projet dans la santé : les investisseurs ont eu le sentiment de participer à un projet utile», analyse Marc Lemonnier, son président. Cette somme a financé des essais en laboratoire, qui ont ensuite permis de convaincre un business angel, une fondation biomédicale puis BPI France d'investir plus de 5 millions d'euros dans la start-up. K. H.

15 Page 15/19 CREER UN MODELE ADDICTIF armville, Angry Birds, Candy Crush, QuizUp... Les jeux qui cartonnent sur mobile ou sur Facebook ferrent l'utilisateur en fonctionnant selon la mécanique I suivante : un scénario simple et un graphisme séduisant pour inciter à jouer (même cinq minutes) ; un canevas qui tient en haleine, avec des défis à relever, des utilisateurs à battre ; des obstacles qui génèrent une frustration. «Le côté casse-tête à résoudre suscite une forme de dépendance et l'envie d'être le premier», analyse Alexandre Delivet, spécialiste en stratégie numérique chez CleverBiz. Comptant sur cette addiction, le jeu propose d'acheter de l'aide pour progresser plus vite. Des transactions qui tournent autour de I euro, payables en deux elies, mais qui finissent par représenter des fortunes. INDICES PAYANTS. Criminal Case, de l'éditeur parisien Pretty Simple, a appliqué cette recette et a été élu meilleur jeu 2013 sur Facebook. Les joueurs, qui doivent élucider un meurtre, achètent des points pour trouver plus vite des indices. «Chaque semaine, nous sortons une nouvelle enquête pour maintenir la pression», explique Corentin Raux, l'un des fondateurs, qui annonce 100 millions d'utilisateurs cumulés et 8 millions d'euros de chiffre d'affaires en M.-M. s. EASYSHOWER, VISER LES SENIORS Le marché de l'or gris pèse déjà 92 milliards d'euros et atteindra 120 milliards d'euros en En 2035, un tiers de la population aura plus de 65 ans. DANS LE BAIN. «C'est le moment de se lancer», confirme Frédéric Serrière, du cabinet Senior Strategie. Les débouchés les plus prometteurs se situent autour du domicile : adaptation des pièces de vie, gérontechnologies... Régis Rocton, un ex-commercial, s'est ainsi reconverti dans la distribution de baignoires à porte (pas besoin d'enjamber) puis, en 2010, dans les douches pour seniors. EasyShower a doublé son chiffre d'affaires en un an : 12 millions d'euros aujourd'hui. M.-M. s. EVENTBRITE - MISER SUR LE "FREEMIUM" Le modèle est classique mais efficace : offrir gratuitement une version basique de son service, qui sert de produit d'appel, et faire payer la version élaborée. UN TIERS DE CONVERTIS. Le Français Renaud Visage a procédé ainsi pour développer Eventbrite, qui se proclame numéro I de la planification, du suivi, de la promotion et de la gestion des événements aux Etats-Unis. Le site est gratuit pour les événements gratuits. Sinon, 2,5% du montant des tickets sont prélevés. Résultat: 12 millions de visiteurs uniques par mois, avec un tiers des utilisateurs qui se convertissent au payant. Eventbrite vise le milliard de dollars de billets vendus en G. s.

16 Page 16/19 SLICEBOOKS, VENDRE A LUNITE L 'idée consiste à «découper» un produit : vendre une chanson au lieu du CD, une chambre d'hôtel pour deux heures et non pour toute la nuit... Cela facilite l'acte d'achat et génère une nouvelle façon de consommer. LIVRE À LA COUPE. Dans de nombreux secteurs, on paie un package alors qu'on n'utilise que 10% de l'offre. C'est ALCUIN REPOSITIONNER UNE ENTREPRISE EN DIFFICULTÉ surtout vrai pour les biens culturels. Slicebooks, une startup basée à Denver, surfe sur cette tendance et propose depuis deux ans un outil permettant aux éditeurs de découper livres et documents numériques pour en vendre des chapitres ou des passages à l'unité. Il est aussi possible d'opérer des regroupements par thématique. Slicebooks a déjà séduit 190 éditeurs. e. s. Environ entreprises changent de main chaque année en France. «Il y a des opportunités à saisir, à condition de vérifier trois éléments : la progression du chiffre d'affaires, qui mesure la capacité à trouver des clients ; la marge brute, qui montre si l'activité est rentable ; et les capitaux propres, qui donnent une idée des fonds et de la capacité d'investissement de l'entreprise», résume Marie-Hélène Jan, associée chez Vaughan Avocats, rn GRANDS COMPTES. Laurent Balaine a étudié ces critères lorsqu'il a racheté Alcuin, un éditeur de logiciels RH en redressement judiciaire. Il a investi euros, éliminé les clients non rentables pour se concentrer sur les grands comptes et a standardisé la gamme de produits. Il compte atteindre un chiffre d'afes de 4 millions d'euros en s. P. ANTICIPER UN CHANGEMENT DE RÉGLEMENTATION Lorsque le contexte juridique change sur un marché (comme, en 2010, l'ouverture des paris sportifs en ligne), des opportunités se créent. Mais il faut être très rapide pour en profiter, ou avoir anticipé le phénomène. REVENTE DE BILLETS. Quentin Schaepelynck a eu très tôt l'intuition que la loi qui encadrait la revente de billets de spectacle, qui datait de 1919, allait évoluer. «Elle n'était censée couvrir que les spectacles subventionnés, mais le cadre restait flou. Et avec l'arrivée d'internet, la revente était devenue un marché spéculatif totalement incontrôlable.» Profitant de ce vide juridique, il crée Zepass en 2008, une plateforme permettant la revente de billets entre particuliers (sans dépassement du prix initial). Quatre ans plus tard, la légis lation autorisait la revente pour tous les types d'événements, à condition d'être occasionnelle (ce qui écarte les professionnels). Zepass, qui était déjà leader sur le secteur, a vu son activité grimper de 25% en un an. M.-M. s. S'APPUYER SUR DE PUISSANTS ALLIÉS f s omment se faire connaî- V_x tre et augmenter rapidement sa base d'utilisateurs quand on n'a pas de budget com ni de réseau de distribu- lion? Une des solutions consiste à s'adosser à de gros acteurs du secteur pour bénéficier de leur notoriété. PRÉCIEUX PARTENAIRES. Créée en 2012, l'application musicale pour smartphone Edjing compte aujourd'hui plus de 12 millions d'utilisateurs dans le monde. «Nous n'avons jamais déboursé un centime en publicité, précise Jean- Baptiste Hironde, l'un des trois fondateurs. Nous avons été mis en avant par Facebook comme l'application musicale utilisant le mieux les réseaux sociaux. Puis par Microsoft et Intel, qui nous ont invités à présenter notre produit devant leurs milliers dè partenaires. Et enfin par Darty, qui nous a mis en démonstration sur les ipad de g ses magasins.» Des partena- s riats gracieux qui lui ont permis de percer sur des mar- [jj chés-clés et d'économiser plu- 5 sieurs centaines de milliers I d'euros en communication, g Edjing a levé 1,9 million d'eu- e ras en «s. p. i

17 Page 17/19 OPTIMISER UN SERVICE QUI EXISTE DÉJÀ plus beau, plus vite, plus simple. Telle est la recette I miracle pour concurrencer un service apparemment m- détrônable. Une combinaison essentielle sur le Net : un site qui met trois secondes à charger perd 80% de ses visiteurs, selon l'agence américaine Yottaa. C'est encore plus vrai sur mobile, où les utilisateurs se montrent très impatients. DRAGUE EN LIGNE. L'américain Tinder, créé en 2012, a réussi à faire son trou sur le segment de la rencontre en ligne en lançant une application mobile ultrasimple : pas d'inscription ni de questionnaire, il suffit de se connecter à son compte Facebook pour que les informations principales soient chargées (nom, photo). On like ensuite le cliché de l'individu qui nous intéresse. Lorsque deux personnes ont mutuellement sélectionné leurs clichés, la rencontre peut avoir lieu. Bilan, 40 millions d'inscrits. Prochaine étape: devenir payant. R. u inspiré de YouTube, DeezerdeSpotify.. Pour trouver la bonne idée, il suffit parfois de regarder ce qui se fait à l'étranger. Attention cependant : importer un concept ne veut pas dire le copier, mais l'adapter. Lancé en mars 2011, Bankeez s'est spécialisé dans la collecte de fonds sur Internet (150 DOO utilisateurs depuis sa création) Inspire de l'américain WePay, qui récolte de l'argent en ligne pour financer les activités des associations étudiantes, il ne l'a pas pour autant plagié. Les «fraternités» et les «sororités» des universités américaines comptent des milliers de membres, ce qui n'est pas le cas des associations étudiantes françaises. Raphaèl BANKEEZ ADAPTER UNE IDEE DE LETRANGER Compagnion et rivière ont donc élargi leur cible en s'adressant aux parti»! culiers et aux associations, pour toutes sortes de cadeaux : anniversaire, liste de mariage, pot de départ, enterrement de, vie de garçon, collecte de co4 tisations.. Chaque «donneur» effectue son virement et l'organisateur récupère l'argent collecte par virement. PETITE COMMISSION. Les deux créateurs ont été attentifs aux particularités françaises : «Bankeez prélève une commission sur chaque transfert. Or, les Français sont peu habitués à ce système. Nous avons donc opté pour un montant "tolérable" de 3%, avec un minimum de 75 centimes d'euro.» u. e. PROFITER DES OUTILS D'UN FABLAB /"~\ u tester une idée ou un produit? Comment VV fabriquer un prototype pour (presque) rien? Dans un fablab, un «atelier de fabrication». Il en existe une quinzaine en France (mais leur nombre croît vite), sous forme de clubs, d'associations, de Junior-Entreprise... TESTS EN ATELIER. «J'ai eu l'idée d'une imprimante SD pliable en Après six mois de tests dans un fablab, elle fonctionnait», raconte Emmanuel Gilloz, fondateur d'openedge, situé près de Nancy. «L'atelier m'a offert un lieu pour travailler et des outils en libre accès pour dessiner et fabriquer mes premiers modèles. Il m'a aussi permis de rencontrer d'autres geeks pour discuter, confronter mes idées.» Son premier produit, la FoldaRap (650 euros en kit), a eté précommandé à 150 exemplaires. Et a permis à son inventeur de lever 150 DOO euros pour continuer à se développer. A. M. En 2012, le secteur des deantech, les technologies vertes, a pesé 62 milliards d'euros rien qu'en France, selon Greenunivers. Porté par une croissance de 5 à 7% depuis dix ans, il compte aujourd'hui plus de 400 start-up. CALCULS CALORIFIQUES. Surfant sur cette tendance, Paul Benoît a inventé le Q.rad. Ces radiateurs numériques QARNOT COMPUTING CONCILIER DEVELOPPEMENT DURABLE ET PROFIT sont en réalité des ordinateurs équipes de processeurs : la chaleur qu'ils produisent en effectuant leurs supercalculs pour le compte de clients (entreprises, laboratoires) chauffe les habitations. Le système gaspille cinq fois moins d'énergie pour le même résultat, selon Paul Benoît. Une centaine d'appartements sont déjà équipes à Pans. La société prépare une levée de fonds. s. P.

18 Page 18/19 DAILY WAGON MODERNISER UNE VIEILLE ACTIVITÉ Vous souvenez-vous des affichettes punaisées chez le boucher ou le boulanger pour vendre sa voiture ou son canapé? Sur Internet, Leboncoin.fr a dépoussiéré le créneau en reprenant les vieilles recettes de la petite annonce traditionnelle : faire simple et local. TACOS, FISH AND CHIPS... Dans la restauration, les food trucks ont redonné un coup de jeune à la baraque à frites en proposant de la cuisine de rue branchée dans des camions cantines design. Louis de Malet et Francky Lirus ont créé Daily Wagon, une chaîne ae food trucks qui réalise 2 millions de chiffre d'affaires. Ils ont 12 camions, avec plusieurs spécialités : fishandchips, tacos, plats végétariens... «L'investissement, 100 DOO euros par véhicule, est vite amorti car chacun réalise euros de ventes par mois», note Louis de Malet. s. P.

19 Page 19/19 CELL BUDDY REPERER LES FAILLES DES GÉANTS Même dans des secteurs aussi oligopolistiques que les télécommunications, de nombreuses niches restent libres et à exploiter», indique Laurent Halfon, associé chez Deloitte Technologie. Comment les découvrir? Le meilleur moyen est de repérer les failles parmi les offres des grands groupes. SIM UNIVERSELLE. C'est ce qu'a réussi Cell Buddy. Cette start-up israélienne s'apprête à lancer une offre de téléphonie mobile universelle : en effet, ses cartes SIM permettent de changer d'opérateur en fonction de la couverture réseau ou du pays dans lequel on se trouve. «Les opérateurs imposent toujours des tarifs prohibitifs pour les connexions à l'étranger, explique Ofir Paz, le directeur général. Grâce à notre technologie, les clients pourront bénéficier partout de communications au tarif local.» A. M. GREENKUB Permettre aux particuliers de gagner un peu d'argent : un bon modèle pour créer sa start-up. On peut appliquer les principes de l'économie collaborative, en proposant à un particulier de louer l'appartement qu'il possède déjà. Une autre option : lui suggérer d'en louer un... qu'il ne possède pas encore. PROPOSER UN REVENU DAPPOINT STUDIO AU VERT. C'est l'option qu'a choisie Greenkub. Pour euros, cette société propose aux particuliers de construire un studio en bois de 18 mètres carrés dans leur jardin et garantit un revenu locatif de 400 à 600 euros par mois, sans que le propriétaire ait à s'occuper de rien. «Nous assurons la fabrication et la mise en service, BNP se charge du financement et Foncia de trouver des locataires», détaille Alexandre Gioffredy, le fondateur. Lancée en décembre 2013, la société enregistre déjà 450 demandes. s.p. ATTAQUER UN MARCHÉ QUI N'EXISTE PAS (ENCORE) Au lieu de batailler pour vous assurer une place sur un marché, pourquoi ne pas lancer le vôtre? «Il faut investir massivement en communication pour faire exister le produit, avertit Angélique Lenain, directrice associée du fonds d'investissement Jaïna Capital. Mais si vous y arrivez, vous deviendrez la référence du marché.» GOÛT DE NOISETTE. Dans cet esprit, Cédric Auriol a créé, en 2012, Micronutris, une société spécialisée dans les aliments à base d'insectes. Pour séduire, l'entreprise a misé sur le côté ludique de l'expérience. «Au lieu de faire la leçon sur le thème "l'humanité a besoin de nouvelles sources de protéines", nous assumons en proposant des insectes grillés entiers pour l'apéritif», explique l'entrepreneur. Il s'est aussi associé à un pâtissier pour fabriquer des macarons haut de gamme. «Le grillon broyé, au goût de noisette, remplace la poudre d'amande.» Une stratégie payante : Carrefour va proposer ses produits dans certains magasins et des restaurants comme Aphrodite, l'établissement niçois du chef étoile David Faure, en propose déjà à la carte. Micronutris a réalisé euros de chiffre d'affaires en L. e.