Programme d Appui au Financement adapté à l agriculture familiale (AgriFinance-Burkina)

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1 Programme d Appui au Financement adapté à l agriculture familiale (AgriFinance-Burkina) APPEL POUR LA SELECTION DE PRESTATAIRES DE SERVICES TECHNIQUES AGRICOLES (AS-001/AGRIFIN/2015) Date limite de dépôt des candidatures : 31 août 2015 à 18 H:00 (TU) I. JUSTIFICATION DE L APPEL A SELECTION Le Gouvernement du Burkina Faso en partenariat avec le Programme des Nations Unies pour le Développement (PNUD), UN Capital Development Fund (UNCDF) et la Coopération Suisse, a mis en œuvre le Programme d Appui au financement adapté à l agriculture familiale (AgriFinance-Burkina). AgriFinance-Burkina est focalisé sur le financement des chaînes de valeur de l exploitation familiale (cultures vivrières, petits élevage, transformation des produits alimentaires, chasse, pêche, commercialisation directe, etc.) avec un intérêt particulier pour les filières riz, maraichage et le petit élevage. AgriFinance-Burkina couvrira l ensemble du territoire national avec une concentration au départ souhaitée sur l Est (régions de l Est et du Centre-Est), le Nord (région du Nord, du Centre-Nord et du Sahel) et la région de la Boucle du Mouhoun. L objectif final d AgriFinance-Burkina est d améliorer l accès à des services financiers adaptés aux besoins de l agriculture familiale en vue de contribuer à améliorer la sécurité alimentaire, l auto-employabilité des jeunes et la sécurisation des revenus en milieu rural, notamment pour les femmes. Les résultats attendus à la fin d AgriFinance-Burkina sont : 1. Quatre (04) institutions de microfinance offrent des services financiers adaptés à exploitants familiaux (dont femmes et jeunes) ; 2. Huit (08) prestataires locaux fournissent de services techniques et d accompagnement appropriés aux petits exploitants ainsi qu aux Systèmes Financiers Décentralisés (SFD) soutenant leur financement ; exploitants familiaux (dont femmes et jeunes) ont renforcé leurs capacités de production (y compris stockage, transformation et commercialisation) et ont amélioré la gestion de leurs revenus ; 4. Une Feuille de route autour de l inclusion financière pour supporter l agriculture familiale est établie ; 5. L expérience d adaptation des services financiers aux besoins de l agriculture familiale par les SFD est capitalisée, documentée et diffusée. AgriFinance-Burkina recherche des Prestataires Locaux de Services Techniques Agricoles (PLSTA) et un Prestataire Stratégique de Services Techniques Agricoles (PSSTA) en vue de mettre en œuvre les activités d appuis/accompagnements techniques aux bénéficiaires du programme AgriFinance-Burkina (jeunes, femmes exploitants agricoles familiaux, IMF 1, organisations professionnelles dans les filières agricoles, Prestataires de Services Financiers (PSF)). Le PSSTA et les PLSTA seront sélectionnés par un Comité d Investissement sur la base d un mécanisme compétitif assorti de Contrat de Performance. II. OBJECTIF DE L APPEL A SELECTION 1 IMF : Institution de Micro Finance 1

2 Le présent appel vise la sélection et l établissement de partenariat avec les prestataires. L appel à sélection vise les Prestataires Locaux de Services Techniques Agricoles (PLSTA) et le Prestataire Stratégique de Services Techniques Agricoles (PSSTA) nationaux ou sous-régionaux capables (ou potentiellement capables) d offrir des services non financiers. Les partenaires identifiés doivent assurer la disponibilité d une expertise appropriée pour renforcer les capacités locales sur les services techniques et d accompagnement de l exploitation familiale. Le PSSTA devra renforcer les capacités des PLSTA en vue d offrir des services techniques et d accompagnements à l exploitation familiale. Il doit élaborer les packages de services techniques et d accompagnement pour les PLSTA et assurera leur coaching pour accompagner les IMF, les exploitants agricoles familiaux individuels, les organisations paysannes et les M&PMEs rurales des filières agricoles. Ce package de services inclut les éléments suivants (de façon non limitative) : - l accompagnent dans la production (approvisionnement, techniques de production, semences améliorées, amélioration de la productivité, etc.) ; - l accompagnement dans le stockage, la conservation et le transport ; - l accompagnement dans la transformation ; - l accompagnement dans l accès aux marchés et la commercialisation ; - l accompagnement à l éducation financière. Une combinaison de ces services avec l usage des technologies nouvelles 1 est fortement recommandée et appréciée. III. DEPENSES ELIGIBLES ET MONTANT DE LA SUBVENTION A) Prestataire Stratégique de Services Techniques Agricoles (PSSTA) Une seule catégorie de dépenses est éligible à savoir le renforcement Institutionnel, qui comprend : i. Elaboration et validation des packages de services techniques et d accompagnement des PLSTA; ii. Renforcement des capacités des PLSTA ; iii. Transferts de compétences aux PLSTA. Une subvention maximum de 200,000 dollars US ( FCFA) sera allouée par AgriFinance-Burkina au PSSTA sélectionné. Les dépenses autorisées pour la première année ne devront pas excéder 30% de cette allocation. B) Prestataire Locaux de Services Techniques Agricoles (PLSTA) Une seule catégorie de dépenses est éligible à savoir le renforcement Institutionnel, qui comprend : i. la conception/amélioration de paquets de services techniques agricoles (Etude de marché, développement de services, amélioration des process, manuels et systèmes/outils de reporting ou de suivi y afférant) ; ii. la revue des plans d affaires ; iii. le renforcement des capacités de staff/dirigeants pour la délivrance de services techniques agricoles. Une subvention maximum de 150,000 dollars US ( FCFA) sera allouée par AgriFinance-Burkina à chaque PLSTA. Les dépenses autorisées pour la première année ne devront pas excéder 30% de cette allocation. IV. CALENDRIER DU PROCESSUS 1 1 Les innovations financières envisagées concernent les produits suivants (non limitatifs) mais certains choix seront faits durant la phase initiale du projet pour éviter la dispersion : Warrantage ; Microleasing ; Crédits spéciaux à M&LT ; Approche filière/chaine de valeur; Gestion des risques (assurance agricole/indicielle; microassurance; fonds de garanties, etc.) ; Téléphonie mobile (Gestion de l information: marché/prix, risques épizootiques, techniques de productions, organisation des acteurs, pouvoir de négociation collective, etc.); Alliances IF, OPA, Télécom, Assurances, etc. ; Contractualisation tripartite producteurs-acheteurs-institutions financières ; Encadrement/accompagnement technique des petits producteurs ; Éducation financière systématique des exploitants familiaux ou individuels, etc. 2

3 Date indicative/détails Délai de soumission Sélection des PSTA partenaires Les soumissions doivent être envoyées au plus tard le 31 août 2015 à 18 h 00 (TU). 01 au 16 septembre 2015 : Evaluation sur pièces suivie d une évaluation sur site en cas de nécessité et diverses approbations Notification des résultats 18 septembre 2015 Négociation et signature d Accord de Partenariat Mise en œuvre du Partenariat Au plus tard le 30 septembre 2015 À partir du 1 er octobre 2015 V. CRITERES D ELIGIBILITE A) Prestataire Stratégique de Services Techniques Agricoles Stratégique (PSSTA) Sont éligibles au présent appel, les structures remplissant les conditions minimum suivantes : - Etre en activité continue depuis au moins cinq (5) années ; - Avoir l autorisation légale d exercer les activités relevant de ses opérations ; - Ne pas être en état de redressement/liquidation ; - Avoir une expérience avérée d au moins cinq (5) ans dans l accompagnement de prestataires techniques d appui à l agriculture ; - Avoir une expérience avérée dans l approche chaîne de valeur de l exploitation familiale ; - Disposer d un packages de services techniques et d accompagnement pour les IMF, les exploitants agricoles individuels, les organisations paysannes et les MPMEs rurales des filières agricoles ; - Disposer d un package de démarches et d outils d accompagnement des prestataires techniques ; - Avoir une expérience dans le renforcement des capacités et de transfert d expertises ; - Disposer d un plan d affaires avec des projections au moins sur les 12 prochains mois ; - Disposer de manuels et de procédures opérationnels de la structure. Disposer des lettres d intention de partenariat/consortium avec les PLTSA désignant le PSSTA comme chef de file serait un atout. B) Prestataires Locaux de Services Techniques Agricoles (PLSTA) Sont éligibles au présent appel, les PLSTA remplissant les conditions minimum suivantes : - Etre en activité continue depuis au moins 3 années ; - Avoir l autorisation légale d exercer les activités relevant de ses opérations ; - Ne pas être en état de redressement/liquidation ; - Avoir une bonne connaissance du secteur agricole au Burkina ; - Avoir une expérience avérée dans l approche chaîne de valeur de l exploitation familiale ; - Disposer d un plan d affaires avec des projections au moins sur les 12 prochains mois ; 3

4 - Disposer d une lettre d intention avec des Prestataires de Services Financiers (IMF) présélectionnés par AgriFinance-Burkina 1. Des regroupements de PLSTA sont fortement recommandés et appréciés pour apporter une plus-value à la soumission (le chef de file devra avoir une expérience dans au moins une partie de la zone d intervention du programme AgriFinance-Burkina et remplir toutes les exigences des critères d éligibilité et de sélection et une lettre justifiant le partenariat entre lesdits prestataires et la désignation du chef de file). VI. CRITERES DE SELECTION A) Prestataire de Services Techniques Agricoles Stratégique (PSTAS) Critères Indicateurs Score Expériences spécifiques du soumissionnaire Potentiel de croissance Qualités et pertinences : 1. Expériences spécifiques dans l accompagnement technique rural/agricole 2. Expérience d accompagnement des IMF et de leurs bénéficiaires en services non financiers d au moins cinq (5) ans dans l accompagnement de prestataires techniques d appui à l agriculture 3. Expérience avérée dans l approche chaîne de valeur de l exploitation familiale 4. Avoir un package de services techniques et d accompagnement pour les IMF, les producteurs individuels, les organisations paysannes et les MPMEs rurales des filières agricoles 5. Avoir un package de démarches et d outils d accompagnement des prestataires techniques 6. Expérience en renforcement de capacités techniques de prestataires locaux 7. Expérience en renforcement des capacités et de transfert d expertises 8. Etendue du champ d intervention 9. Nature (approche chaîne de valeur) et méthodologies pour les services techniques agricoles fournis Historiques sur 3 ans et crédibilités des projections en termes de : 1. Nombre et envergure de projets similaires exécutés 2. Nombre des prestataires techniques accompagnés, leurs profils et leur localisation 3. Nombre et types de filières appuyées Stratégies et moyens pour fournir des services appropriés aux groupes cibles visés Pertinence et consistance en lien avec les objectifs/résultats d AgriFinance : 1. Plan d'opérations : zone géographique, clientèle cible et méthodologies 2. Analyse du marché, la concurrence et de la clientèle marchés cibles 3. Services fournis, approche méthodologique et leur envergure géographique 4. Partenariats développés pour la mise en œuvre des appuis 5. Politique et stratégie (expansion de développement de nouveaux outils, renforcement de capacités, adaptation au contexte de l agriculture 60 1 Les IMF présélectionnées par AgriFinance-Burkina sont : (1) Première Agence de Microfinance (PAMF) ; (2) Association de Promotion de la Finance Inclusive (APFI) ; (3) Agence Communautaire pour le Financement de la Micro Entreprise (ACFIME) ; (4) Réseau des Caisses Populaires du Burkina (RCPB) ; (5) Société de Financement de la Petite Entreprise (SOFIPE). 4

5 familiale au Burkina, gestion des coûts de transaction avec les bénéficiaires et les IMF accompagnées) 6. Moyens (humains, matériels, financiers) mis en œuvre Gouvernance, leadership et staff Valeur ajoutée de la proposition Qualité de reporting Performances et solidité financières Total 1. Gouvernance (structure et fonctionnement) 2. Développement Institutionnel et Ressources humaines 3. Profils et expériences du personnel clé affecté au Projet (CV) 4. Niveau et évolution du Turnover 1. Effets de levier 2. Capitalisation et gestion des connaissances 1. Gestion et contrôle 2. Suivi des opérations 3. Rapports de gestion et périodicité de production Historiques sur 3 ans et crédibilités des projections en termes d autosuffisance opérationnelle : 1. Chiffres d affaires 2. Solvabilité 3. Rentabilité Guide de soumissions Introduction: Ce guide vise à aider les PSSTA candidats à soumettre une demande de financement complète. Les soumissionnaires sont invités à répondre à l ensemble des questions tout en respectant les libellés des sections ainsi que les limites de page indiquées. Dans chaque section, des indications sont fournies pour la préparation des réponses, les soumissionnaires peuvent aller au-delà de ces questions sous contrainte du nombre de pages indiquées. Les candidats seront informés de la suite donnée à leurs soumissions. Les candidats dont les soumissions sont présélectionnées pourront faire l objet d une évaluation approfondie sur leur site. Aucune soumission ne sera retournée au soumissionnaire. Toute question de clarification doit être adressée par écrit à l adresse suivante : uncdf.agrifinance@uncdf.org La question ainsi que la réponse tombent dans le domaine public. 5

6 Instructions particulières Procédures Les soumissions, en version électronique, doivent être présentées dans les formats suivants: o Police Calibri, taille 11, interligne simple, papier format A4 o Version électronique, PDF Adresse de soumission uncdf.agrifinance@uncdf.org Date limite de demandes de clarification par les soumissionnaires Date limite de réponses aux soumissionnaires Langue et monnaie de soumission Volume/taille de la soumission 20 août août 2015 Français, FCFA Sections Résumé de la soumission Profil du soumissionnaire Expériences du soumissionnaire Proposition technique Proposition financière Annexes Page max. 2 pages 1 page 6 pages 8 pages 3 pages Pas de limitation de page Un formulaire de candidature est joint en annexe 1. Il doit être rempli et renvoyé à uncdf.agrifinance@uncdf.org, au plus tard le 31 août 2015 à 18 h (TU). I. RESUME DE LA SOUMISSION Financement sollicité Coût total Coûts et financement (en FCFA) Objet du financement demandé (cochez les cases appropriées) Financement recherché Apport propre Autres financements complémentaires (préciser la nature et la source) Elaboration et la validation des packages de services techniques et d accompagnement des PSTA Renforcement des capacités des PSTA Transfert de compétences Autres (préciser) : 6

7 Valeur ajoutée du financement recherché Nombre actuel : Liste des partenaires : Informations sur le partenariat Pays d intervention : Positionnement sur la chaîne de valeur Production Conservation/stockage/transport Transformation Commercialisation Autres : Indicateurs de performances Type d indicateur Potentiel de croissance Performances et solidité financières Autres domaines Nom de l indicateur Nombre et envergure de projets similaires exécutés Nombre des prestataires techniques accompagnés, leurs profils et leur localisation Nombre et types de filières appuyées Chiffres d affaires Solvabilité Rentabilité A préciser Valeur actuelle Valeur projetée à la fin de l appui Eligibilité Est en activité continue depuis au moins 5 années Oui Non A l autorisation légale d exercer les activités relevant de ses opérations Oui Non Est en état de redressement/liquidation Oui Non Avoir une expérience avérée d au moins cinq (05) ans dans l accompagnement de prestataires techniques d appui à l agriculture Oui Non 7

8 Avoir une expérience avérée dans l approche chaîne de valeur de l exploitation familiale Oui Non Disposer d un packages de services techniques et d accompagnement pour les IMF, les producteurs individuels, Oui Non les organisations paysannes et les MPMEs rurales des filières agricoles Disposer d un package de démarches et d outils d accompagnement des prestataires techniques Oui Non Etre disposé à renforcer les capacités techniques des prestataires locaux Avoir une experience dans le renforcement des capacités et de transfert d expertises Disposer d un plan d affaires avec des projections au moins sur les 12 prochains mois Disposer de manuels et de procédures opérationnels de la structure Oui Oui Oui Oui Non Non Non Non Certification Nous certifions que les renseignements fournis pour cette soumission sont une représentation fidèle et exacte des opérations et de la situation de l'institution Nom et prénom Titre Signature Date + cachet 8

9 II. Profil du Soumissionnaire 1. Dénomination et Adresses de contact du PSSTA (BP, téléphone, , personne de contact, etc.) 2. Adresse physique de localisation 3. Structure légale: Forme Juridique avec une copie de l Autorisation d exercice 4. Historique: (Création, Démarrage des activités, Membres fondateurs, structure du capital, etc.) III. Expériences du Soumissionnaire 5. Expériences spécifiques dans le secteur rural/agricole: Décrire les expériences de l institution dans le secteur rural ou agricole, l exécution de projets d appuis aux jeunes ou aux femmes. Décrire les caractéristiques socio-économiques de la clientèle actuelle, les filières agricoles actuelles ainsi que celles prévues pour être touchées avec le financement recherché. Décrire les expériences dans l offre de services non financiers dans les filières agricoles avec l'approche chaîne de valeur (Fourniture de biens et services, production, conservation/stockage, transformation, accès aux marchés/commercialisation), de l'agriculture familiale, le financement agricole et inclusive des petits exploitants familiaux et leurs organisations professionnelles. 6. Etendue de couverture : indiquer les zones géographiques et les secteurs d activités où vous avez actuellement des opérations et les nouveaux domaines d extension possible. 7. Staff: Structure du management et du staff, etc. Organigramme à ajouter en Annexe. 8. Méthodologies pour les services techniques agricoles, le renforcement de capacités, le transfert de compétences et autres services: Fournir une description des services d accompagnements offerts, les types de structures accompagnées, l envergure d intervention. 9. Principales caractéristiques du Portefeuille: Brève description du portefeuille mettant en exergue les tendances/caractéristiques clés, les principales menaces/faiblesses et opportunités. Désagrégation du portefeuille selon les secteurs d activités clés (agriculture, agro-business, commerce, élevage/pêche, etc.), les filières agricoles et le positionnement dans la chaîne de valeur et les structures accompagnées. IV. Proposition Technique 10. Investissements proposés: Compte tenu des objectifs d AgriFinance-Burkina, notamment sa concentration sur les filières riz, maraichage et petit élevage, le soumissionnaire est invité à décrire clairement la stratégie (et les moyens) pour fournir des services non financiers (services techniques) appropriés aux groupes cibles visés (prestataires techniques agricoles locaux). Fournir des informations précises sur les points suivants : A. Plan de développement de l'opération : zone géographique, clientèle cible et méthodologies ; B. Analyse du marché, la concurrence et de la clientèle, marchés cibles ; C. Package de services ; expansion géographique, développement de nouveaux packages de services ; D. Politique et stratégie (expansion de développement de nouveaux package de services, gestion des coûts de transaction avec les prestataires accompagnés). 11. Bénéfices attendus de l appui sollicité: Quelle sera la valeur ajoutée de la proposition au développement global de l'institution, du secteur agricole au Burkina, notamment du financement de l agriculture. 9

10 12. Détails du plan d affaires: Disposez-vous d un plan d affaires actuel ou en cours de préparation. La période couverte par le plan d affaires (12 prochains mois). Quels ont été les résultats clés obtenus au cours des trois dernières années (2012, 2013 et 2014)? Quels sont les principaux résultats que vous espérez atteindre à la fin de la période du plan d affaires? Avez-vous les ressources, les moyens et les possibilités de réaliser vos objectifs, comme indiqué dans le plan d'affaires? Quelles sont vos principales faiblesses et les menaces qui pourraient nuire à vos opérations dans les deux ou trois prochaines années? (Prière annexer une analyse FFOM détaillée ainsi qu une copie du plan d affaires) 13. Systèmes de Gestion et de Contrôle: Décrire vos systèmes de gestion et de contrôle. Quelles sont les structures de gestion en place dans votre organisation? Comment assurez-vous le suivi de vos opérations? Vous avez un système de gestion des informations et quels rapports spécifiques le système génère-t-il sur une base quotidienne, hebdomadaire, mensuelle ou trimestrielle? A quelle fin et comment utilisez-vous chacun de ces rapports? Etc. 14. Développement Institutionnel et Ressources humaines : Quelles sont les principales ressources humaines affectées au projet (adjoindre en annexe les CVs du personnel clé)? Quelles sont les supports/assistants techniques affectées à ce projet? V. Proposition Financière 15. Ventilation du financement Désignation Total % AgriFinance PSTAS Autres sources Elaboration et la validation des packages de services techniques et d accompagnement des PLSTA Renforcement des capacités des PLSTA Transfert de compétences Total Montant % Montant % Montant % 16. Audit Externe: Combien d audits externes a subi l institution au cours des trois dernières années? Quels sont les principaux constats et recommandations du dernier audit externe? Joindre en Annexe le dernier rapport d audit externe. 17. Quelles sont vos sources actuelles et perspectives de financement? 18. Budget annuel moyen au cours des 3 dernières années (ressources et emplois) 19. Expliquez brièvement pourquoi vous pensez que votre organisation devrait être admise au financement. 10

11 Annexe 1 Statistiques sur les Ressources Humaines Indicateurs Nombre total d agents, fin de période Nombre d agents recrutés pendant la période Nombre de départs pendant la période Turnover (nombre de départs/nombre moyen d agents) x 100 Nombre d agents opérationnels (directement impliqués dans l exécution des activités) Pourcentage d agents opérationnels Annexe 2: Tendance des principaux ratios de performance Tableau 1: Tendance des principaux ratios de performance Type d indicateur Potentiel de croissance Performances et solidité financières Nom de l indicateur Nombre et envergure de projets similaires exécutés Nombre des prestataires techniques accompagnés, leurs profils et leur localisation Nombre et types de filières appuyées Nombre et envergure de projets similaires exécutés Nombre des prestataires techniques accompagnés, leurs profils et leur localisation Chiffres d affaires Solvabilité Rentabilité Autres A préciser Annexe 3: Plan d affaires Le plan d affaires doit contenir les projections sur au moins 12 prochains mois, et les informations minimales suivantes: Institution (dénomination et forme juridique) ; Date de démarrage ; Mission ; Brève historique ; 11

12 Structure de gouvernance, Composition du Conseil d Administration, Direction générale (nom et résumé des compétences des principaux dirigeants) ; Organigramme ; Structure de la Propriété: o Actuelle (actionnaires, propriétaires, structures du capital) et ; o Si des modifications sont prévues, dates et procédures de modification? Manuels de procédures des opérations ; Compte de résultats prévisionnels, états financiers, état des flux de trésorerie ; Zones de couverture actuelles et zones d extension prévues ; Domaine d activités : Services fournis, approche méthodologique et leur envergure géographique ; Groupe cible actuel et nouvelle cible à atteindre ; Partenariats développés pour la mise en œuvre des appuis ; Objectifs et résultats pluriannuels prévisionnels ; Financement recherché (Renforcement Institutionnel) et répartition pluriannuelle. Autres ressources disponibles : Subventions (montants et sources) ; Emprunts (montant et source). Annexe 4: Rapports d audit des comptes Il s agit des rapports portant sur les trois derniers exercices comptables (2012, 2013, 2014). 1. Annexes (votre candidature ne sera examinée que si TOUTES les annexes sont soumises) 1. États financiers vérifiés portant sur les deux (2) dernières années et accompagnés d'une lettre de la direction. 2. Rapport de notation ou évaluation externe, si disponible. 3. Lettre du directeur exécutif, du président-directeur général ou du conseil d'administration de l'organisation candidate, exprimant son engagement à participer au processus. Cette lettre doit aussi: mentionnez vos coordonnées (nom de la personne soumettant la proposition, nom de l organisation, adresse, numéro de téléphone, numéro de télécopie, adresse électronique, nom du directeur et adresse du site Web) ; expliquez quels avantages vos clients jeunes et femmes (actuels ou futurs) retireront d une participation à cette initiative et quelle contribution vous êtes en mesure d'apporter dans ce domaine. expliquez l intérêt stratégique de votre institution sur la population jeune et femme comme segment cible sur le moyen/long terme ; nom et coordonnées d une personne de contact de votre institution qui devraient coordonner le partenariat avec AgriFinance-Burkina ; Lettre justifiant le partenariat entre le PSSTA (chef de file) et les PLSTA en cas de regroupement ou d offre d un consortium de prestataires. 12

13 B) Prestataires Locaux de Services Techniques Agricoles (PLSTA) Critères Indicateurs Score Expériences spécifiques du soumissionnaire Potentiel de croissance Stratégies et moyens pour fournir des services appropriés aux groupes cibles visés Gouvernance, leadership et staff Valeur ajoutée de la proposition Qualité de reporting Performances et solidité financières Total Qualités et pertinences en termes de : 10. Expériences spécifiques dans l accompagnement technique rural/agricole 11. Expérience d accompagnement des IMF et de leurs bénéficiaires en services non financiers 12. Etendue du champ d intervention 13. Nature (approche chaîne de valeur) et méthodologies pour les services techniques agricoles fournis 14. Documentation sur les démarches et outils d appui Historiques sur 3 ans et crédibilités des projections en termes de : 4. Nombre et envergure de projets similaires exécutés 5. Nombre d IMF accompagnées 6. Nombre et types de filières appuyées 7. Nombre d organisations faitières (ou de personnes morales) appuyées 8. Nombre total d individus accompagnés (y compris ceux dans les M & PME/PMI) 9. % femmes accompagnées 10. % de jeunes (15 à 24 ans) accompagnées Pertinence et consistance en lien avec les objectifs/résultats d AgriFinance : 7. Plan d'opérations : zone géographique, clientèle cible et méthodologies 8. Analyse du marché, la concurrence et de la clientèle marchés cibles 9. Services fournis, approche méthodologique et leur envergure géographique 10. Partenariats développés pour la mise en œuvre des appuis 11. Politique et stratégie (expansion de développement de nouveaux produits, gestion des coûts de transaction avec les bénéficiaires et les IMF accompagnées) 12. Moyens (humains, matériels, financiers) mis en œuvre 5. Gouvernance (structure et fonctionnement) 6. Développement Institutionnel et Ressources humaines 7. Profils et expériences du personnel clé affecté au Projet 8. Niveau et évolution du Turnover 9. % femmes dans le Management et % femmes dans le staff 3. Effets de levier 4. Capitalisation et gestion des connaissances 4. Gestion et contrôle 5. Suivi des opérations 6. Rapports de gestion et périodicité de production Historiques sur 3 ans et crédibilités des projections en termes d autosuffisance opérationnelle : 4. Chiffres d affaires 5. Solvabilité 6. Rentabilité

14 Guide de soumissions Introduction: Ce guide vise à aider les PLSTA candidats à soumettre une demande de financement complète. Les soumissionnaires sont invités à répondre à l ensemble des questions tout en respectant les libellés des sections ainsi que les limites de page indiquées. Dans chaque section, des indications sont fournies pour la préparation des réponses, les soumissionnaires peuvent aller au-delà de ces questions sous contrainte du nombre de pages indiquées. Les candidats seront informés de la suite donnée à leurs soumissions. Les candidats dont les soumissions sont présélectionnées pourront faire l objet d une évaluation approfondie sur leur site. Aucune soumission ne sera retournée au soumissionnaire. Toute question de clarification doit être adressée par écrit à l adresse suivante : uncdf.agrifinance@uncdf.org La question ainsi que la réponse tombent dans le domaine public. 14

15 Instructions particulières Procédures Les soumissions, en version électronique, doivent être présentées dans les formats suivants: o Police Calibri, taille 11, interligne simple, papier format A4 o Version électronique, PDF Adresse de soumission uncdf.agrifinance@uncdf.org Date limite de demandes de clarification par les soumissionnaires Date limite de réponses aux soumissionnaires Langue et monnaie de soumission Volume/taille de la soumission 20 août août 2015 Français, FCFA Sections Résumé de la soumission Profil du soumissionnaire Expériences du soumissionnaire Proposition technique Proposition financière Annexes Page max. 2 pages 1 page 6 pages 8 pages 3 pages Pas de limitation de page Un formulaire de candidature est joint en annexe 1. Il doit être rempli et renvoyé à uncdf.agrifinance@uncdf.org, au plus tard le 31 août 2015 à 18 h (TU). I. RESUME DE LA SOUMISSION Financement sollicité Coût total Coûts et financement (en FCFA) Objet du financement demandé (cochez les cases appropriées) Financement recherché Apport propre Autres financements complémentaires (préciser la nature et la source) Conception/amélioration de produits d accompagnement technique de filières Elaboration/Actualisation de plan d affaires ou de procédures Renforcement de capacités de staff/dirigeants Autres (préciser) : 15

16 Valeur ajoutée du financement recherché Filières agricoles (cochez les cases appropriées) Informations sur le partenariat avec des IMF De concentration actuelle Riz Maraîchage Elevage Autres (précisez) : Zone d implantation actuelle (listez les zones): Partenariats actuels Nombre actuel : Liste des IMF : Zones d intervention actuelles : A soutenir grâce au financement Riz Maraîchage Elevage Zone d implantation actuelle (listez les zones) : Partenariats projetés Nombre projeté : Liste des IMF : Zones d intervention projetées: Positionnement sur la chaîne de valeur Positionnement actuel Production Conservation/stockage/transport Transformation Commercialisation Autres : Positionnement visé grâce à l appui Production Conservation/stockage/transport Transformation Commercialisation Autres : Indicateurs de performances Type d indicateur Potentiel de croissance Performances et solidité financières Autres domaines Nom de l indicateur Nombre et envergure de projets similaires exécutés Nombre d IMF accompagnées Nombre et types de filières appuyées Nombre d organisations faitières (ou de personnes morales) appuyées Nombre total d individus accompagnés (y compris ceux dans les M & PME/PMI) % femmes accompagnées % de jeunes (15 à 24 ans) accompagnées Chiffres d affaires Solvabilité Rentabilité A préciser Valeur actuelle Valeur projetée à la fin de l appui 16

17 Eligibilité Est en activité continue depuis au moins 3 années Oui Non A l autorisation légale d exercer les activités relevant de ses opérations Oui Non Est en état de redressement/liquidation Oui Non A une bonne connaissance de la zone d intervention d AgriFinance-Burkina A une expérience avérée dans l approche chaîne de valeur de l exploitation familiale Oui Oui Non Non Dispose d'un plan d affaires sur les 12 prochains mois Oui Non Dispose de manuels et de procédures opérationnels Oui Non A entamé des discussions en vue d une collaboration avec des Prestataires de Services Financiers présélectionnés par AgriFinance-Burkina Oui Non Certification Nous certifions que les renseignements fournis pour cette soumission sont une représentation fidèle et exacte des opérations et de la situation de l'institution Nom et prénom Titre Signature 17

18 Date + cachet II. Profil du Soumissionnaire 5. Dénomination et Adresses de contact du PLSTA (BP, téléphone, , personne de contact, etc.) 6. Adresse physique de localisation 7. Structure légale: Forme Juridique avec une copie de l Autorisation d exercice 8. Historique: (Création, Démarrage des activités, Membres fondateurs, structure du capital, etc.) III. Expériences du Soumissionnaire 10. Expériences spécifiques dans le secteur rural/agricole: Décrire les expériences de l institution dans le secteur rural ou agricole, l exécution de projets d appuis aux jeunes ou aux femmes. Décrire les caractéristiques socio-économiques de la clientèle actuelle, les filières agricoles actuelles ainsi que celles prévues pour être touchées avec le financement recherché. Décrire les expériences dans l offre de services non financiers dans les filières agricoles avec l'approche chaîne de valeur (Fourniture de biens et services, production, conservation/stockage, transformation, accès aux marchés/commercialisation), de l'agriculture familiale, le financement agricole et inclusive des petits exploitants familiaux et leurs organisations professionnelles. 11. Etendue de couverture : indiquer les zones géographiques et les secteurs d activités où vous avez actuellement des opérations et les nouveaux domaines d extension possible. 12. Staff: Structure du management et du staff, etc. Organigramme à ajouter en Annexe. 13. Méthodologies pour les services techniques agricoles et autres produits: Fournir une description des services d accompagnements offerts, les segments de populations actuellement desservies, les types de structures accompagnées. 14. Principales caractéristiques du Portefeuille: Brève description du portefeuille mettant en exergue les tendances/caractéristiques clés, les principales menaces/faiblesses et opportunités. Désagrégation du portefeuille selon le genre (hommes, femmes, jeunes), le milieu (rural, péri-urbain, urbain) et les secteurs d activités clés (agriculture, agro-business, commerce, élevage/pêche, etc.), les filières agricoles et le positionnement dans la chaîne de valeur et les structures accompagnées. 18

19 IV. Proposition Technique 15. Investissements proposés: Compte tenu des objectifs d AgriFinance-Burkina, notamment sa concentration sur les filières riz, maraichage et petit élevage, le soumissionnaire est invité à décrire clairement la stratégie (et les moyens) pour fournir des services non financiers (services techniques) appropriés aux groupes cibles visés. Fournir des informations précises sur les points suivants : A. Plan de développement de l'opération : zone géographique, clientèle cible et méthodologies ; B. Analyse du marché, la concurrence et de la clientèle, marchés cibles ; C. Produits & Services ; expansion géographique, développement de nouveaux produits ; D. Politique et stratégie (expansion de développement de nouveaux produits, gestion des coûts de transaction avec les bénéficiaires et les IMF accompagnées). 16. Bénéfices attendus de l appui sollicité: Quelle sera la valeur ajoutée de la proposition au développement global de l'institution, du secteur agricole au Burkina, notamment du financement de l agriculture. 17. Détails du plan d affaires: Disposez-vous d un plan d affaires actuel ou en cours de préparation. La période couverte par le plan d affaires (12 prochains mois). Quels ont été les résultats clés obtenus au cours des trois dernières années (2012, 2013 et 2014)? Quels sont les principaux résultats que vous espérez atteindre à la fin de la période du plan d affaires? Avez-vous les ressources, les moyens et les possibilités de réaliser vos objectifs, comme indiqué dans le plan d'affaires? Quelles sont vos principales faiblesses et les menaces qui pourraient nuire à vos opérations dans les deux ou trois prochaines années? (Prière annexer une analyse FFOM détaillée ainsi qu une copie du plan d affaires) 18. Systèmes de Gestion et de Contrôle: Décrire vos systèmes de gestion et de contrôle. Quelles sont les structures de gestion en place dans votre organisation? Comment assurez-vous le suivi de vos opérations? Vous avez un système de gestion des informations et quels rapports spécifiques le système génère-t-il sur une base quotidienne, hebdomadaire, mensuelle ou trimestrielle? A quelle fin et comment utilisez-vous chacun de ces rapports? Etc. 19. Développement Institutionnel et Ressources humaines : Quelles sont les principales ressources humaines affectées au projet (adjoindre en annexe les CVs du personnel clé)? Quelles sont les supports/assistants techniques affectées à ce projet? V. Proposition Financière 20. Ventilation du financement Désignation Total % AgriFinance PSTA Autres sources Conception/Amélioration de paquets de services techniques agricoles Elaboration/Actualisation d Affaires ou Procédures Plan Renforcement des capacités de staff/dirigeants Autres Total Montant % Montant % Montant % 19

20 21. Audit Externe: Combien d audits externes a subi l institution au cours des trois dernières années? Quels sont les principaux constats et recommandations du dernier audit externe? Joindre en Annexe le dernier rapport d audit externe. 22. Quelles sont vos sources actuelles et perspectives de financement? 23. Budget annuel moyen au cours des 3 dernières années (ressources et emplois) 24. Expliquez brièvement pourquoi vous pensez que votre organisation devrait être admise au financement. Annexe 1 Statistiques sur les Ressources Humaines Indicateurs Nombre total d agents, fin de période Nombre d agents recrutés pendant la période Nombre de départs pendant la période Turnover (nombre de départs/nombre moyen d agents) x 100 Nombre d agents opérationnels (directement impliqués dans l exécution des activités) Pourcentage d agents opérationnels Annexe 2: Tendance des principaux ratios de performance Tableau 1: Tendance des principaux ratios de performance Type d indicateur Potentiel de croissance Performances et solidité financières Nom de l indicateur Nombre et envergure de projets similaires exécutés Nombre d IMF accompagnées Nombre et types de filières appuyées Nombre d organisations faitières (ou de personnes morales) appuyées Nombre total d individus accompagnés (y compris ceux dans les M & PME/PMI) % femmes accompagnées % de jeunes (15 à 24 ans) accompagnées Chiffres d affaires Solvabilité Rentabilité Autres A préciser 20