4 *, 5 et 6 octobre 2011 Votre meilleur outil de développement commercial! CNIT - PARIS LA DEFENSE En parallèle

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1 Votre meilleur outil de développement commercial! Le salon des nouvelles solutions achats PILOTER LA FONCTION ACHATS MAITRISER LE RISQUE FOURNISSEUR AUTOMATISER LES APPROVISIONNEMENTS OPTIMISER LES APPELS D'OFFRES PRATIQUER LES ENCHERES ELECTRONIQUES ACHETER RESPONSABLE ET DURABLE... 4 *, 5 et 6 octobre 2011 CNIT - PARIS LA DEFENSE * à partir de 14h00 En parallèle Avec

2 Plus de 6000 visiteurs * viendront à votre rencontre Vous êtes Editeur de solutions de e-sourcing, de e-procurement, de e-paiement, de Spend Management, de SRM, de Contract Management, ASP/Saas de solutions achat Spécialiste des transactions sécurisées Cabinet de conseil en stratégie Achat Opérateur de place de marché électronique Opérateur tiers de factures électroniques Fournisseur/opérateur de cartes Achat Opérateur de solutions e-travel management Fournisseur de catalogues électroniques Société de services informatiques Intégrateur technologique Spécialiste de la gestion du changement Spécialiste des portails Opérateur télécoms - ISP Web agency/web architect B-to-B Société de financement (capital-risque ) Formateur Vous proposez Du conseil, des services et solutions permettant aux entreprises d automatiser leurs processus d achats non stratégiques et stratégiques ; de disposer d outils efficaces d appels d offre, de comparaisons, d enchères ou de maîtrise des dépenses L adhésion des entreprises à une place de marché électronique (ou à un réseau de places de marché) propriétaire, publique, verticale ou généraliste. Des services via une plate-forme tierce : dématérialisation des factures fournisseurs, Solutions e-achats 2011 se tiendra au CNIT de Paris La Défense, sur environ 7000 m2. Plus de 6000 visiteurs (*) viendront porteurs de projets concrets et à la recherche de solutions précises concernant les domaines des e-achats, de la dématérialisation, de l'erp, du SRM,... D'excellentes perspectives 2011, selon l'enquête e-achats 360 Interrogée pour la 4ème année successive par la rédaction de la newsletter e-achats Infos, la quasi-totalité des répondants de l'étude e-achats 360 prévoient une croissance de leur chiffre d affaires pour 2010/2011, d'environ 29% en moyenne. En ce qui concerne les projets e-achats, leur nombre devrait croître cette année, tandis que la taille des projets devrait être revue à la hausse pour 36% ou rester constante pour 54% des répondants. La demande émane toujours des grands comptes et moyennes entreprises Le type de clientèle des outils d e-achats ne change guère entre 2009 et 2010/2011 : ce sont toujours, pour une large part, des grandes entreprises mais le Mid-Market prend de l importance et le secteur public est de plus en plus demandeur de solutions d e-achats. Les clients attendent en premier lieu de leurs prestataires un engagement sur les résultats (45%), l accompagnement à l international (39%), la prise en charge de la problématique d intégration au back-office (36%), puis l amélioration de la qualité des services/produits (33%) et l engagement vers le développement durable (30%). «L évolution du marché est plutôt lente mais très régulière. Cela s explique par le fait que les projets d e-achats ont tous une composante de change management importante» précise un éditeur. Enfin, les technologies attendues le plus souvent citées sont la mise en ASP/SaaS des applicatifs (42%) suivies de l interconnexion avec les ERP/CRM/SCM (33%). L'édition de Solutions e-achats 2011 permettra de confirmer le dynamisme de ce marché, ainsi que la disponibilité et la maturité d'offres de plus en plus performantes et accessibles, au plus grand bénéfice de la demande. Philippe GRANGE - Directeur de Projet Un visitorat de décideurs * cœur de cible Origine géographique* Paris - Ile de France 72 % Province 26 % Etranger 2 % Taille salariale de l entreprise* - de 10 salariés 22 % de 10 à 50 salariés 19 % de 50 à 500 salariés 23 % de 500 à 1000 salariés 15 % + de 1000 salariés 21 % (*) Prévisions basées sur les 3 éditions précédentes Services* Direction Générale 23 % Informatique/Internet/Télécoms 28 % Finance/Juridique/RH 10 % Marketing/Communication 7 % Achats/Production/Logistique 13 % Commercial 19 % Activité* Informatique 29 % Industrie 21 % Services 38 % Administration/Coll.locales 4 % Commerce/Distribution 8 %

3 Les tables rondes Les tables rondes sont gratuites sur pré-inscription obligatoire EXTRAIT DU PROGRAMME 2010 : Direction achats versus DSI : qui détient le pouvoir sur les outils e-achats? En une décennie, les outils de e-achats sont devenus indispensables aux acheteurs. Pour autant leur choix, acquisition, mise en œuvre et formation doivent-ils être faits et financièrement supportés par la Direction Achats, par la Direction Informatique, avec le co-sponsor par la DG? Des questions dont dépend beaucoup le sort des éditeurs spécialisés versus celui des grands éditeurs de progiciels intégrés. Il en est de même de la sérénité des relations entre directions au sein de l entreprise utilisatrice Cycle de témoignages «e-procurement & catalogues électroniques». Quatre conférences de 30 mn sont données par des binômes «client-fournisseur», autour de cas concrets portant sur cette thématique. Cycle de témoignages «e-sourcing et enchères électroniques» Quatre conférences de 30 mn sont données par des binômes client-fournisseur, autour de cas concrets portant sur cette thématique. Cycle de témoignages «Gestion des Risques Fournisseurs" Quatre conférences de 30 mn sont données par des binômes client-fournisseur, autour de cas concrets portant sur cette thématique «Purchase-to-Pay» et «Order-to-Cash» : comment dématérialiser ces 2 processus-clés? Ateliers et conférences Les Ateliers : Les ateliers permettent aux exposants de promouvoir leurs produits auprès d une audience ciblée (50 mimutes). Situées au sein du hall d exposition, les salles sont équipées de chaises auditeurs, tables et chaises conférenciers, vidéo projecteur et écran. Capacité 30 personnes, (50 minutes). Tarifs : 900 HT pour les exposants HT pour les non-exposants Sponsoring Conférence(s) : Participation à l élaboration de la conférence intervention au sein de la conférence votre logo sur le programme des conférences et sur le site internet à côté du titre de la conférence dont vous êtes sponsor remise post événement du fichier des auditeurs venus à votre conférence. (90 minutes). Tarifs : HT pour les exposants et HT pour les non-exposants De la demande d achat au paiement fournisseur ; de la commande au paiement par le client : la dématérialisation de bout en bout de ces deux processus-clés est devenue indispensable aux entreprises, quelles que soient leurs tailles. Cela reste toutefois des projets «délicats» à mener, s appuyant sur des solutions logicielles et des services-tiers nombreux. Ce débat permettra de confronter différentes approches et d exposer les offres actuelles Vous souhaitez intervenir en 2011, proposer des thèmes? : conferences@salons-solutions.com

4 Un marketing de conquête C est l un des points forts de cette manifestation : d une année sur l autre, la prospection se fait de façon à développer et renouveler sans cesse le visitorat. E-ACHATS accompagne ainsi ses exposants dans la conquête de nouveaux secteurs, de nouveaux clients. POUR GENERER DES NOUVEAUX CONTACTS Plus de invitations (papiers et s) seront diffusées vers de nouvelles cibles, à partir des fichiers du Groupe Solutions, de fichiers complémentaires sectoriels et de fichiers horizontaux fournis par nos partenaires (presse et institutionnels) invitations environ seront adressées à vos prospects et clients, par le biais des mailings réalisés par les exposants. Plus de d invitations et programmes de conférences (papier et ) SALONS SOLUTIONS (ERP, E-ACHATS, CRM-BI, DEMAT, SERVEURS & APPLICATIONS, SOLUTIONS FINANCES) ont été diffusés en POUR FIDELISER LE CŒUR DE CIBLE Les visiteurs et auditeurs des précédentes éditions feront, bien évidemment, l objet de toutes les attentions : badges directs leurs seront envoyés accompagnés du programme des conférences SUR LE SITE WEB Les informations concernant les exposants, leurs offres, les tables rondes et conférences seront mises à jour en permanence sur le site WEB de la manifestation. Lequel offrira aussi la possibilité de se pré-enregistrer en tant que visiteur et de s inscrire en ligne aux différentes tables rondes et conférences et aussi : DEMAT - ERP - CRM-BI - FINANCES - GPAO Invitations spécifiques - e-newsletters spécifiques - Site web spécifique - Partenariats et programme d affiliation spécifiques Les Rendez-vous Projets En 2010 : + de 100 rendez-vous programmés! Objectif : Détection d'affaires Détecter des projets correspondant à la cible des exposants Organiser un rendez-vous entre l'exposant et le visiteur au cours du salon. Cible : Les porteurs de projet Chef de projet ou équipe projet en visite sur le salon. Principes : en amont Définition de(s) cible(s) de l'exposant et de ses offres Promotion puissante e mailing, site, cartes d'invitation Prospection téléphonique de tous les contacts visiteurs 2009 et pré-enregistrés 2010 pour inscription Qualification commerciale par téléphone Une qualification par téléphone de tous les inscrits Destinée à cerner le contexte, valider les RDV et informer l'exposant. Format L'objectif du rendez-vous est la mise en relation. Le format est volontairement restreint afin de permettre à l'éditeur de poursuivre la relation selon son processus commercial et le profil du prospect. 20/30 minutes d'entretien par visiteur. Un espace dédié privatif. Réalisés en partenariat avec

5 L offre sponsoring et visibilité PLATINUM SPONSOR - Tarif : HT Les Platinum sponsors s assurent une communication sans égale, en s associant à la promotion de E-ACHATS 2011 affirmant de ce fait leur position d acteur majeur de ce marché avec une visibilité exceptionnelle. Avant la manifestation Votre logo est associé à tous les documents de promotion imprimés (invitations, programmes de conférences, flyers ), en 1ère de couverture, à partir de la date de signature du contrat. Votre logo est associé à toutes les insertions publicitaires à partir de la date de signature du contrat (sous réserve de l acceptation des titres de presse). Votre logo est inclus dans toutes les campagnes d ing visiteurs. Vous disposez d une bannière et d un bouton sur les sites dédiés. Vous utilisez une fois la liste des visiteurs pré-enregistrés pour un ing réalisé par nos soins.. Vous bénéficiez d invitations gratuites en nombre illimité avec votre logo. PRODUITS DE VISIBILITÉ A LA CARTE * SIGNALETIQUE INTERIEURE : Colonnes d accueil Plans d orientation DISTRIBUTION AUX VISITEURS : Sacs visiteurs Badges visiteurs Cordons de badges Autres outils de communication : Publicité dans le catalogue Publicité dans les parcours thématiques Pendant la manifestation Votre logo en tant que Platinum sponsor sur les bannières officielles à l accueil visiteurs. Votre logo (N&B) en tant que Platinum sponsor en face de votre fiche dans le catalogue officiel. Une page de publicité quadri dans le catalogue officiel. Un atelier de 45 minutes. Après la manifestation Vous utilisez une fois la liste des visiteurs pour un ing réalisé par nos soins. CONFERENCES : Sponsoring de conférences (Logo sur programme, 1 speaker, distribution de votre documentation) WEB & FICHIER : Bannières sur le site Sponsoring de newsletters Location de fichiers * Nous consulter GOLD SPONSOR - Tarif : HT Les Gold sponsors se distinguent de la concurrence en utilisant des outils performants. C est pour vous l occasion de promouvoir votre marque en vous assurant une visibilité importante. Avant la manifestation Votre logo est inclus dans toutes les campagnes d ing visiteurs. Vous disposez d une bannière et d un bouton sur le site dédié. Vous utilisez une fois la liste des visiteurs pré-enregistrés pour un ing réalisé par nos soins. Vous bénéficiez d invitations gratuites en nombre illimité avec votre logo. Pendant la manifestation Votre logo en tant que Gold sponsor sur les bannières officielles à l accueil visiteurs. Une page de publicité quadri dans le catalogue officiel. Un atelier de 45 minutes. Après la manifestation Vous utilisez une fois la liste des visiteurs pour un e mailing réalisé par nos soins. LES PARTENAIRES

6 Les exposants ILS ONT PARTICIPÉ À L ÉDITION 2010 DES SALONS SOLUTIONS (en orange l offre E-ACHATS) 3LI Absys Cyborg ACA ACCELYA ACXIAS ADDPI FORMULARY AEGIS AGIPROD AKUITEO AL6 ALSY AMEXSYS ANTEOR APPLIUM APSILYS AQSI SOLUTIONS ARIBA ASAPPRO - Club des Pilotes de Processus ASC TELECOM ASFALIA ASPAWAY ATOS WORLDLINE ATS AUDAXIS AVANTEAM B PACK B2B TECHNO BLUEWAY BPMS B-PROCESS CAIRNS IT CARRENET CD DOC CDC ARKHINEO CDC SOFTWARE - PIVOTAL CEGEDIM CEGID CERTEUROPE CERTIMONIS CILASOFT CIMAIL SOLUTIONS Club des Pilotes de Processus COMARCH SOFTWARE COMMON COMPIERE CONDOR CONTEXTOR CONVIVIANCE CROSS DATA BASE CRYPTOLOG CS COMMUNICATION ET SYSTEMES D SOFT DATAEXCHANGER DECISION SIGHTS SPRL DESKOM DIALONICS DIVALTO DOTRIVER E ACHATS E LEARNING E THEMIS EBP INFORMATIQUE EDICOM EDITIONS DUNOD EDT ELOQUANT ERA INFORMATIQUE ERP INFOS EUROEDI EXAKIS EXPERIA EXPLORE FEDISA FNTC G2C GENIUS INSIDE / ALPHA PROJET GFI INFOGEN GLOBAL SECURITY MAG GMI CONNECTIVITY GROUPE ALTHAYS GROUPE PRODWARE HARDIS HORISIS HYBIRD IBISKUS IFS France IMD INFORMATIQUE INCITIUS INDIANA CONSEIL ET FOR- MATION INES INFO SERVICE EUROPE INFODATA -AGIDATA INTERSYSTEMS BV France INTRANET INFOS ISIWARE Isys Groupe ITELLIGENCE France ITN IVALUA JASPERSOFT JOUVE JSI KARDOL KERENSEN KESYS KSACLEVERSYS LAWSON SOFTWARE CON- SULTING LCS INFORMATIQUE LE CXP LIBRENBERRY LOQUENDO MASAO MEDINSOFT MICROSOFT MISMO INFORMATIQUE MISSLER SOFTWARE MONTPELLIER AGGLOMERA- TION NELIS NEREIDE NOUT SOFTWARE NOVAPOST NQI - Network Quality Intelligence NRC OALIA ODM AXILOM ONE 2 TEAM OPASE OPENTOSOFT ORDIROPE OXIA PARTESYS PERFECT COMMERCE PHIDIAS PILOT SYSTEMS Pradeo PRIMOBOX PRISME PROALPHA France SARL PRODAXIS PRODWARE PROGINOV QUALIAC R&D CONSULTING RBS REPORT ONE REPORTIVE RG Systemes SAFIG SAGE SALESFORCE SAPHIR CONSULT SDC CONSEIL SELF INFORMATIQUE SERENA SOFTWARE SERES SESIN SILOG SILPROD SIWEB SMARTLINE / WEBLEADS TRACKER SOA PEOPLE SQI SUGARCRM SYLOB SYNERTRADE TALEND TCI - TECHNI CONCEPT INFORMATIQUE TECHTOC TV TELINO TENOR EDI SERVICES TRUSTMISSION ULTIMUS VALID IT VIVETIC W4 WAVESOFT WEBCASTORY WRAPTOR YELLOWSTONE SOFTWARE Organisation générale et direction commerciale Sylvain Arquié avec Florence de Courtenay, Olivier Mikowski et Emile Siboun exposer@salons-solutions.com Conférences, Comité de programme : Philippe GRANGE (Faits & Chiffres) Tél : phgrange@infoexpo.fr 97, rue du Cherche-Midi Paris - Tél.: Fax :