LE FINANCEMENT PARTICIPATIF Pratiques, Cibles et Impacts

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1 LE FINANCEMENT PARTICIPATIF Pratiques, Cibles et Impacts

2 Les différents types de CROWDFUNDING Apport contre don Apport contre récompense Prêt (rémunéré) Investissement Associations d utilité publique Gestion désintéressée Structures capables d offrir une récompense Entreprises ayant un projet et la capacité à rembourser le prêt Entreprises prêtes à ouvrir leur capital ou à verser des royalties Projet clairement défini Produit/service prêt à être lancé sur le marché Projet proche du marché Dès l amorçage Démonstration en laboratoire terminée Don pour réalisation du projet Trésorerie nécessaire au pré-lancement commercial (logique de prévente) Machines, masse salariales, etc. (Cf ordonnance juillet 2014) Globalité du projet Don avec réduction IR (66% ou 75%) Produit ou service Bto C avec une offre originale et personnalisée Intérêts (placement de son capital) Parts dans une société (avantages ISF/IR possibles) ou royalties (% CA ou économies)

3 Le CROWDFUNDING en chiffres LES CHIFFRES DU PREMIER SEMESTRE 2014, SOURCE: FRANCE FINANCEMENT PARTICIPATIF 2015 vs Montant de collecte X 2 (Capital) et X 10 (Prêt rémunéré) - Fonds X 2

4 Le CROWDFUNDING en chiffres LES CHIFFRES DU PREMIER SEMESTRE 2015, SOURCE: FRANCE FINANCEMENT PARTICIPATIF 2015 vs Contribution X 2 (Capital) Aug prop +65 ans sur prêt - Aug prop ans sur capital

5 Le CROWDFUNDING en chiffres LES CHIFFRES DU PREMIER SEMESTRE 2015, SOURCE: FRANCE FINANCEMENT PARTICIPATIF

6 Le CROWDFUNDING en chiffres LES CHIFFRES DU PREMIER SEMESTRE 2015, SOURCE: FRANCE FINANCEMENT PARTICIPATIF

7 Les effets d une campagne de crowdfunding COMMUNICATION Une collecte est un outil marketing permettant de créer le buzz grâce à l effet «boule de neige» d internet et des réseaux sociaux. FINANCEMENTS La collecte de fonds est une aide précieuse pour mener rapidement son projet à terme. PRÉVENTE Tester son marché et son produit en le proposant en «avant-première». CRÉATIVITÉ La mise en œuvre d une campagne fait appel à votre créativité, aussi bien lors de la préparation du pitch de présentation, que de l élaboration des contreparties attrayantes et originales. ÉQUIPE Comme tout projet, une campagne de Crowdfunding implique un travail d équipe, ce qui créé une synergie au sein de l entreprise et dynamise l ensemble des salariés. COMMUNAUTÉ Elle sera composée au départ d un premier cercle (proches, famille, amis), avant de rassembler par viralité un deuxième cercle (amis des amis) puis un troisième (personnes que vous ne connaissez pas encore).

8 Les questions à se poser avant de se lancer Projets B to C Réaliser une d étude de marché Délai avant récolte des bénéfices d une campagne? La campagne de crowdfunding doit être intégrée à la stratégie marketing Apport d informations sur le projet et environnement concurrentiel? Projet à vocation internationale, nationale et choix d une plateforme?

9 Les questions à se poser avant de se lancer Combien estce que je cherche à lever? < 100 k = dons? < 150 k = prêt? < k = investissement? Nature de mon activité? Une plateforme = une thématique Quelle est l échéance de mon projet? Une campagne se prépare (2-8 mois) Quelle contrepartie suis-je prêt à consentir? Promotion Intérêts Part de capital ou de CA?

10 La route vers le CROWDFUNFING Un projet innovant sur un marché connu et étudié Des soutiens fidèles et sensibilisés aux enjeux de la campagne AI 2014 CROWDFUNDING Un objectif de collecte réaliste et une bonne identification des coûts Une présentation claire et dûment préparée Une campagne de communication solide et animée Des contreparties originales et attrayantes

11 Cas Pratique Financement participatif Apport contre récompense 11

12 Méthode d une campagne de don contre récompense 1. Rédiger sa page projet o présentation détaillée de votre projet o expliquez à quoi servira la collecte o fixez le montant de votre collecte o déterminez la durée de votre collecte o proposez des contreparties efficaces o rassemblez vos visuels liés au projet en qualité HD (image, vidéo) 2. Promouvoir son projet o sensibilisez le plus de monde possible à votre projet. L objectif est de créer de la viralité et de mobiliser votre entourage, les relais d influence et le grand public o en utilisant les outils tels que l ing, votre site, la presse, Facebook, Twitter, un ou des événements offlines 3. Alimenter son projet o postez régulièrement des news dans l onglet «actualités» de votre page projet pour tenir informés vos soutiens et qu ils parlent de vous 4. Envoyer ses contreparties o respectez votre engagement et envoyer vos contreparties avec toutes les promesses afférentes o veillez à ce que votre produit ou service soit finalisé et validé à la fin de votre campagne

13 Le rôle de chacun lors d une campagne 1. Présentation du projet et calibration de la campagne o Le porteur de projet est le rédacteur légitime (passion, la technique, ) o La plateforme conseille par rapport au marché de par son point de vue extérieur Montant objectif de la campagne Optimisation des contreparties Stratégie de communication 2. Promouvoir le projet avant et pendant la campagne o Le porteur de projet mobilise son réseau o La plateforme l accompagne (presse, réseaux sociaux, pôles, CCI, région, ) o La plateforme et ses partenaires ont un rôle de tiers de confiance 3. Alimenter le projet en cours de campagne o Le porteur de projet et la plateforme communiquent sur l évolution du projet 4. Fin de campagne o Respectez les engagements (envois des contreparties et versement des montants) o Valoriser la campagne

14 Exemple de contreparties Caractéristiques de ces contreparties : - pure prévente (don contre produit) - prix préférentiel comparé au prix public

15 Cas Pratique Financement participatif Prêt 15

16 Différentes plateformes : Différentes cibles Entreprise cible Thématique Indifférent, social/solidaire, développement durable Ancienneté Chiffre Nombre min d'affaire (en de salariés k ) Objectif de collecte (en k ) 1-4 ans Aucun Risque accepté Faible à fort (pas de création) Points d attention Communauté de financeurs En création 5000 Détermination du taux d'intérêt Commission Durée du prêt (mois) 0 10 % 4 6 % Spécificité Outils porteur de projet, implication dans la communication, réseau

17 Cas Pratique Financement participatif Entrée au capital 17

18 Cible et procédures

19 Montage des dossiers

20 Montage des dossiers

21 Montage des dossiers

22 POURQUOI PAS VOUS? Contacts M. Jean Jacques BERNARDINI M. Benjamin LALLEMAND ALSACE INNOVATION Pôle Financements 234 Avenue de Colmar Tél. : jj.bernardini@alsaceinnovation.eu b.lallemand@alsaceinnovation.eu 22

23 Alsace Innovation L innovation compétitive au service des entreprises

24 Processus d innovation Projet innovant Processus Notre Vocation d Innovation Diagnostic de la Démarche d Innovation Audit et recommandations Prestations d accompagnement Recherche de financements Nos outils

25 Processus d innovation Processus d Innovation Processus d innovation Diagnostic de la Démarche d Innovation Pour quoi? Identifier les points bloquants de votre démarche d innovation Partager une vision consensuelle de la démarche d'innovation Initier le dialogue à travers un langage partagé Définir un plan d'action Innovation Comment? Réunion de lancement 2h à 3h Réalisation du diagnostic en entreprise 2h à 3h par personne Analyse des réponses par Alsace Innovation 1 à 2 semaines Présentation des résultats 2h

26 Processus d innovation Projet innovant Processus Projet Innovant d Innovation Diagnostic de la démarche d innovation Audit et recommandations Prestations d accompagnement Recherche de Financement Nos outils

27 Processus d Innovation Projet Innovant Analyse Conseil Recherche de compétences Recherche de financements Structuration du projet Diagnostic Projet Innovant (DPI) modèle économique stratégie financements fiscalité forces et faiblesses Co-construction de dossiers Identification et mise en relation Partenaires Laboratoires Bureaux d études Sous-traitants Spécialistes (marketing / finance /juridique ) Ingénierie financière Identification des aides Aide au montage des dossiers de financements publics ou privés Suivi