Bilan & Chiffres Clés. IT Réseaux & Télécoms Audiovisuel

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1 2015 Bilan & Chiffres Clés IT Réseaux & Télécoms Audiovisuel

2 Les chiffres clés de l édition m² de solutions d intégration IT, Télécoms & Audiovisuelles professionnels de la distribution réunis pendant 2 jours entreprises d intégrations, de services et de revente, représentant acheteurs et décideurs 27% d entre eux présents les 2 jours 60% venant des régions et 40% de région parisienne Plus de 600 marques présentes, près de 190 en direct et plus de 450 représentées sur les stands de grossistes spécialisés et généralistes 44 grossistes dont : Also, Azlan, Avnet, Coriolis Télécom, Dexxon Data média, Tech Data, 2

3 Toutes les solutions IT, Réseaux & Télécoms et Audiovisuelles Affichage Dynamique, Applicatif, Cloud Computing, Communications Unifiées, Data Center, Dématérialisation, Document, Hébergement, Infrastructures, Intégration Audiovisuelle, Logiciels,Mobilité, Réseaux & Télécoms, Sécurité, Services, Solutions d'archivage, sauvegarde & stockage, Solutions Collaboratives, Solutions Métiers, Systèmes d'impression, Terminaux, Vidéosurveillance - 3 Et bien d autres

4 Les visiteurs: 100% Channel Intégrateurs spécialisés Intégrateurs de Solutions Informatiques Intégrateurs d Infrastructures Intégrateurs Réseaux & Télécoms Intégrateurs de Solutions Cloud Intégrateurs Courant Faible Intégrateurs Audiovisuel Intégrateurs de solutions d impression Intégrateurs Logiciels Intégrateurs SmartHome, SmartBuilding Intégrateurs de Solutions de Vidéosurveillance Intégrateurs Web Sociétés de services et éditeurs ISV et éditeurs de logiciels Hébergeurs MSP (Managed Service Providers) ESN Infogéreurs Bureaux d études Conseil en Architecture SI Consultants Métiers Sociétés de distribution SSDI Revendeurs ecommerce Sous-Grossiste 4

5 Leur activité SERVICES Agent, Apporteur d affaires et consultant Audit, conseil en architecture SI Bureaux d études Financement & Solutions locatives Infogérance Maintenance Formation Opérateurs ESN Services Internet, Télécoms, managés WebAgency INTÉGRATEURS & VARS Hébergeurs (MSP) Intégrateurs Informatique Industrielle Intégrateurs Audiovisuel Intégrateurs de solutions informatiques Intégrateurs de solutions logicielles Intégrateurs courant faible Intégrateurs d infrastructures informatiques Intégrateurs d infrastructures Réseaux & Télécoms Intégrateurs solutions Cloud Computing Intégrateurs Vidéo-surveillance Intégrateur sweb VARs Services 28% Intégrateurs & VARs 26% Distribution Généraliste 5% Distribution Spécialisée; 16% Editeurs/ISV 5% EDITEURS DE LOGICIELS/ISV Logiciels applicatifs/métiers Logiciels embarqués Logiciels en mode SaaS Logiciels Outils Logiciels Systèmes DISTRIBUTION GÉNÉRALISTE Produits & services informatiques-télécoms aux entreprises ecommerce Grossistes & sous-grossites DISTRIBUTION SPÉCIALISÉE Bureauticiens & Concessionnaires SSDI (Société de Service Distribution Informatique) VAD (Value Added Distributor) Télécoms Terminaux Points de Vente Monétique Les profils des visiteurs sont de plus en plus orientés vers la valeur et sur le déploiement des solutions. +6,12% d intégrateurs vs

6 Leur fonction MARKETING/ACHATS/COMMUNICATION Directeur Marketing / Communication Dir. des achats Responsable des Achats / Appro Responsable Marketing / Com Responsable Logistique / Stock Chef de Produit Technique, Maintenance Infogérance, Formation 16% Marketing, Com, Achats 11% Ventes 20% Direction Générale 53% TECHNIQUE,MAINTENANCE, INFOGERANCE, FORMATION Directeur Technique Responsable Maintenance / SAV / Technique Responsable de Projet Dépanneur(euse) / Technicien(ne) Développeur(euse) Directeur de Projet Plus de 70% du visitorat sont des profils dirigeants & décideurs VENTES Directeur Commercial, Développement, Partenariat Chef d Agence / Chef de Secteur Responsable Commercial Commercial Agent / Apporteur d Affaires / Consultant DIRECTION GENERALE Président(e), PCA, PDG, PCS, VP Dirigeant(e), Gérant(e), Associé(e) Directeur Général, Agence ou Succursale 6

7 Leur chiffre d affaires 50% des revendeurs font plus de 1M de CA Revendeurs de + de 10 M : 15% en M à 10M 5% + 10M 15% NC: 7% DETAILS 2M à 5M 8% -500K 26% M 4,2% M 1,5% M 2,4% 1M à 2M 14% 500K à 1M 25% 20-50M 3,2% M 3,7% 7

8 Leur région Paris RP Rhône Alpes Pays de Loire Provence Alpes du sud Nord Pas de Calais Centre Val de Loire Aquitaine Lorraine Bretagne Picardie Alsace Champagne Ardennes Haute Normandie Languedoc Roussillon Poitou Charentes Midi Pyrénées Bourgogne Auvergne Basse Normandie Franche Comté Limousin Dom-Tom % Régions 40% Région parisienne

9 Les exposants Ils étaient présents 3CX, 8SENS, A2L, AASSET SECURITY, ACER, ACRONIS, ACTUAL SYSTEMES, ADDIS TECHNOLOGIES, AGS GROUPE, ALCATEL HOME AND BUSINESS PHONES, ALLIED TELESIS, ALLNET, ALSO, AOC Europe, APC, APPLIWAVE, ARMOR SAS, ARUBA CLOUD, ASUS, ATEN, ATHENA GS ESET, AUBELIO, AUDIM, AVENCALL, AVNET TECHNOLOGY SOLUTIONS, AXIALEASE, AZENN, be quiet!, BEEMO TECHNOLOGIE, BeMSP-Autotask, BENQ, BERONET GMBH, BITDEFENDER PAR PROFIL TECHNOLOGY, BLUE MIND, BLUEMEGA, BNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS, BNS FRANCE DISTRIBUTION, BOSCH SECURITY SYSTEMS, CANON, CARTADIS-GESPAGE, CASE LOGIC, CEGID, CENTILE,CERBERIS, CHERRY, CIEL, CISCO-DISTRIWAN, CISCO-TECH DATA, CloudSystem SCALAIR, CLOUDWATT, COMPLETEL, Conecteo solution kiamo, CONSISTENT, COOLER MASTER, CORIOLIS TELECOM, COSERVIT, CRIS RESEAUX ET SECURITE, CUC-MCAD, CYBEROAM - A SOPHOS COMPANY, D2B INFORMATIQUE, DAHUA TECHNOLOGY DAMAAAS, DASCOM TALLY, DELL, DESPEC, DEXXON DATA MEDIA, DISTRIWAN, D-LINK, DOCTEUR IT / MOBILE SECOURS, DRAYTEK, DWPRO, EATON, EBP INFORMATIQUE, ECCTV, ECO IMPRIMANTE, EET EUROPARTS, EFB ELEKTRONIK, EGEDIAN PAR PROFIL TECHNOLOGY, EMC/AVNET, EMC/TECH DATA, EPSON, EUKLES SOLUTIONS, EXERTIS BANQUE MAGNETIQUE, EXERTIS COMTRADE, FEEDER, FONIA TELECOM, F-SECURE, FUJITSU, FVS, G DATA SOFTWARE, GIGASET PRO, GRENKE LOCATION, Groupe ESI, Groupement NEOTEL, HERMITAGE SOLUTIONS, HIK VISION, HP, HUAWEI, I.R.I.S., IIYAMA, INFOSEC UPS SYSTEM, INIFLUX, innovaphone, INTEL, IP Connect XORCOM, IT-LOGIQ, ITS PAPERCUT, JABRA, KASPERSKY LAB, KENSINGTON, KEYYO, KROLL ONTRACK, KYOCERA DOCUMENT SOLUTIONS, LaCie, LAMA France, LASOTEL, LDLC.PRO, LEASECOM, LENOVO, LEXMARK, LG & CO, LG ELECTRONICS, LINKSYS/ BELKIN, LOCAM, LOGITECH, M.G.F, MACH SCANNERS & SOLUTIONS MCA TECHNOLOGY, MCL, MEMODIS, MICRON CPG, MICROSOFT, MILE, MITEL, MOBILIS, MOZY, MPI TECH, MSI, NAVISTA, NEOBE, NERIM, NETEXPLORER, NETGEAR, NEWDANE, NewField IT, NORDNET, NUANCE, NUMVISION, OBJECTIF LUNE, OCTANTOKI, OODRIVE, OPENGEAR, OpenIP, OPTIFLOWS,, OVH.com, OXHOO, OZON, PAESSLER AG, PANDA SECURITY, PAPERCUT, PATTON/IT-LOGIC, PATTON/TIPTEL, PHILIPS, PHILIPS SPEECH PROCESSING, PHONE DESIGN, PICATA, PLANTRONICS, PORT DESIGNS, PS PRINTSERVICE, QNAP SYSTEMS INC, RAPIDOBACKUP, RECOVEO, RECUP CARTOUCHES, RG SYSTEM, RICOH, RIELLO UPS, SAMSUNG, SANEF TELECOMS, SCANSOURCE, SEAGATE, SELLSY, SensyBEE by IDEOVITRA, SEWAN, SHARP/EXERTIS BANQUE MAGNETIQUE, SHORETEL, SINTEL, SNOM, SOPHOS, SPIGRAPH, SQP, STEELSERIES, SYMANTEC, SYNELYANS, SYNOLOGY, TARGUS, TD AZLAN, TD DATECH, TD MAVERICK, TDF, TECH DATA, TECH DATA MOBILE, TELEFUNKEN, TELMAT INDUSTRIE, TERRA COMPUTER, TEXTORM, THS MHS, TIE KINETIX, TIPTEL, TOMTOM, TOSHIBA, TOSHIBA TFIS, TP-LINK France, TRACOR EUROPE, TREND MICRO, UNIFORMATIC, URBAN FACTORY, VADE RETRO TECHNOLOGY, VARONIS, VIATEL, VIVOTEK, VMWARE / AVNET, VOICE 365, WATCHGUARD TECHNOLOGIES, WATSOFT DISTRIBUTION, WAVESOFT, WEBROOT, WESTERN DIGITAL, WOOXO, XEROX, ZEENDOC, ZIMBRA / AVNET, ZYXEL, ZOTAC 9

10 Les Secteurs Réseaux& Télécoms 30,13% Audiovisuel 10,09% INFRASTRUCTURES Infrastructures 22,18% Logiciels& Services 24,27% Document 13,39 % 30% des exposants d IT Partners se positionnent sur ce secteur. La plupart des exposants proposent des offres orientées vers le Cloud. Les fournisseurs proposent de plus en plus de solutions et des services à valeur ajoutée. LOGICIELS & SERVICES Secteur stratégique riche en diversité Les offres Saasdeviennent majoritaires Les exposants recrutent de nombreux nouveaux partenaires. Satisfaction importante des clients AUDIOVISUEL Nouveauté 2015 Nouvelles opportunités de convergence entre l IT et l Audiovisuel Nouveaux profils de visiteurs, d intégrateurs de l audiovisuel et d intégrateur à courant faible DOCUMENT Marché stratégique en pleine mutation, qui trouve dans IT Partnersles clés de son avenir : tous les pans de la gestion du document et des données, Développement des offres de gestion de contenu, de sauvegarde et de sécurisation. Approche de plus en plus orientée services et solutions RESEAUX & TELECOMS Forte progression de ce secteur depuis 2 éditions, L éventail des exposants permet de couvrir toutes les offres. Approche de plus en plus orientée services et solutions 10

11 Secteur AUDIOVISUEL Nouveauté sociétés ont présenté des solutions d intégration audiovisuelles en A2L 2. ALSO 3. AOC 4. ATEN 5. BENQ 6. DESPEC 7. DISTRIWAN 8. DWPRO 9. EPSON 10. EXERTIS FRANCE 11. FVS 12. IIYAMA 13. INTEL 14. LG ELECTRONICS 15. TD MAVERICK 16. MGF 17. PHILIPS 18. RIELLO UPS 19. SAMSUNG 20. SENSY BEE BY IDEOVITRA 21. SHARP 22. SNOM 23. TELEFUNKEN 24. TOSHIBA Les solutions présentées : Affichage dynamique Distribution et gestion de contenu Equipements de salles Multimédia et systèmes de contrôles Solutions interactives Smarthome, Smartbuilding 11

12 Les témoignages Document Cette 10 ème édition d IT Partners a permis à Bluemega pour sa première participation dans l espace Document de rencontrer une partie de ses clients les plus importants (C PRO, OMR-Dactyl, SCC, CAPEA ), de tisser des liens plus étroits avec les différents constructeurs d imprimantes et de photocopieurs mais aussi de recruter de nouveaux partenaires. Grâce sa collaboration avec les différent constructeurs les partenaires et prospects de Bluemega ont pu suivre des démonstrations de produits KPAX Manage et PaperCut sur les copieurs de HP, Lexmak, Sharp, Kyocera et Samsung présents sur notre stand. Cette édition a été un véritable succès avec plus de 150 visites sur les deux jours. Très grande satisfaction de la gestion du salon avec une organisation professionnelle et une réactivité efficace afin d assurer le bon déroulement du salon pour les exposants et les visiteurs. NewField IT sera présent à la prochaine édition. Julien TRAN Pour Cartadis la présence en tant qu exposant à ItPartners s avère être un réel succès. L affluence de revendeurs IT nous a permis de massifier notre communication. La présentation en avantpremière de Gespage Version 7 a su convaincre les professionnels de la bureautique. Notre logiciel de gestion d impressions confirme notre volonté de proposer des solutions qualitatives à un coût concurrentiel. Guillaume Chaillat IT Partners 2015 marquait le retour de Xerox en tant qu exposant officiel. Ce choix était motivé par l engouement croissant du salon et par la présence de nombreux revendeurs IT Français. IT Partners est devenu LE rendez-vous incontournable dans notre stratégie de développement de notre réseau de partenaires. David LINDSAY Olivier Barbuat 12

13 Les témoignages Infrastructures En tant que Distributeur à Valeur Ajoutée, participer à cette nouvelle édition du salon IT Partners fut pour nous une évidence. Les revendeurs et intégrateurs constituant 100% de notre clientèle, ce salon fut pour nous l occasion de rencontrer de nombreux acteurs du marché de toute taille et de tous horizons. Nous avons essayé de prendre le temps d échanger avec tous les visiteurs pour comprendre les besoins de chacun, et présenter des solutions adaptées dans une ambiance conviviale, propice à l échange! L'équipe organisatrice du salon a également su se montrer à l'écoute et réactive, mettant tout en œuvre pour que ce rendez-vous professionnel puisse contribuer au développement de notre activité. La sté. IIYAMA France est très satisfaite de sa récente participation au salon IT PARTNERS 2015, de par le nombre élevé de visiteurs sur notre stand, mais également par la qualité et la variété des visiteurs rencontrés durant ces deux jours. Nous tenons à remercier l' organisation qui a été parfaite durant ces deux jours et nous retiendrons, enfin, le gain de cet award, dans la nouvelle catégorie des "produits audiovisuels", qui vient récompenser de longues années de travail et notre constant soucis d' apporter les meilleurs produits (moniteurs), et services associés, pour tous nos clients. Frederic Serafin Elvire Gouezou 13

14 Les témoignages Réseaux & Télécoms IT Partners s'est montré à la hauteur de nos attentes. Un cadre agréable pour échanger avec nos partenaires actuels et rencontrer les futurs revendeurs XiVO. Il existe encore des salons qui marchent...merci! Adeline Grange BlueMind a été ravi de participer à ITP15, l'équipe a pu échanger pendant ces deux jours avec plus de 100 visiteurs venus de toutes les régions de France, parmi eux beaucoup de dirigeants, ce qui a permis le déclenchement d'actions concrètes immédiates. Denis Amoros Nous sommes très contents d avoir participé à la dernière édition d IT Partners. En tant que premier fabricant mondial de système de vidéosurveillance (2,8 milliards de dollars en progression de 60% sur l année 2014), la marque HIKVISION est connue dans le monde de la sécurité mais nous avons encore une image assez jeune dans le monde IT alors que nous avons de beaux produits de très haute qualité qui peuvent répondre à tous les besoins des revendeurs informatiques. C était pour nous l occasion de rencontrer tous les types de professionnels dans l informatique, comprendre leurs attentes et leur montrer nos capacités. Nous reviendrions certainement l année prochaine car le secteur IT présente un énorme potentiel pour nous et nous voudrions être présents et proches de nos partenaires. Un grand merci à IT Partners! Jiaqui Leclercq 14

15 Les témoignages Logiciels & Services Dans le cadre du développement de notre écosystème QuadraPartner, initié en janvier 2014, et qui compte déjà plus de 80 Partenaires formés, le salon IT Partners nous a permis d initier des contacts très prometteurs. Quelques jours après cet évènement, une dizaine de nouveaux Partenaires devraient nous rejoindre très rapidement. Des résultats qui ne font que confirmer l intérêt des SSII autour de l offre QuadraENTREPRISE. Sourianne DA SILVA IT Partners est chaque année l'occasion pour Oodrive de présenter ses nouveautés produits et programme partenaires, de nouer de nouveaux partenariats mais aussi d inviter sur son stand ses partenaires historiques. Très réceptifs, les revendeurs étaient conquis! Cette année encore, ce rendez-vous incontournable pour la distribution IT a tenu ses promesses : une fréquentation de qualité et une organisation de la part de Reed Expo toujours plus efficace. Camille BERNAL FUSTER 15

16 64 nouveaux acteurs ont participé à IT Partners 2015 Solutions LOGICIELS & SERVICES 25 nouveaux WOOXO, CERBERIS,F-SECURE,NUMVISION, BNP PARIBAS, VARONIS, PAESSLER, PANDA SECURITY, CONECTEO, NETEXPLORER, ACRONIS, DAMAAAS,OPENGEAR, RAPIDOBACKUP, TIE KINETIX, OBJECTIF LUNE, OZON, CEGID, BNS, OPENSEARCH SERVER, BEMSP, DROPCLOUD, SELLSY IDEOVITRA, IPSTEEL Solutions INFRASTRUCTURES 6 nouveaux MICRON, UNIFORMATIC, UNIKA, STEELSERIES, DOCTEUR IT, D2B, Solutions DOCUMENT 9 nouveaux EUKLES, BLUEMEGA, NEWFIELD, ITS, THS, XEROX, CARTADIS, MPITECH, OXHOO Solutions RESEAUX et TELECOMS 19 nouveaux SANEF TELECOMS,LASOTEL, IP CONNECT, NEOTEL, PHONE DESIGN, AASSET SECURITY, IP DIRECTIONS, VIATEL, SHORETEL, DAHUA, FAKTORY, INIFLUX, AZENN, ESI GROUP, TOMTOM, TDF SYNELYANCE, HIK VISION, ALLNET Solutions AUDIOVISUELLES 5 nouveaux A2L, FVS, TELEFUNKEN,SHARP,DWPRO Les secteurs Réseaux & Télécoms et Logiciels & Services représentent encore cette année la plus forte progression en termes de nouveaux acteurs présents sur IT Partners en

17 et également, Les dirigeants et adhérents des principaux groupements Les Médias partenaires Et les associations, fédérations et experts métiers 17

18 Rendez-vous les 2 & 3 février 2016 à Disneyland Paris! Saïd Abbadi said.abbadi@reedexpo.fr Service commercial Aurélie Godas aurelie.godas@reedexpo.fr Organisé par 18