Aligner les nouveaux modèles de croissance des ESN

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1 Offre de Conseil DUE DILIGENCE STRATEGIQUE Une tendance de rationalisation chez les donneurs d ordre donnant lieu à une massification des achats, une fermeture des référencements et une contraction des budgets IT Une maturation des modes de production industriels et distants de services informatiques Une accélération des mutations technologiques (E-commerce, Cloud computing, big data..) ayant un impact direct sur les besoins métiers Une sanction immédiate de l insatisfaction client du fait de la crise économique Des coûts commerciaux s établissant dans une fourchette de 15 à 20% du volume d affaires Une dépendance des SSII envers des commerciaux clefs Un coût, une durée et un risque significatifs de lancement de nouvelles offres Une équipe complémentaire d opérationnels et de consultants avec un track record dans la croissance rentable Des benchmarks sectoriels construits à partir d entretiens avec des managers de SSII (PME, grands groupes) Des méthodologies développées pour le secteur des SSII mais suffisamment souples pour s adapter à chaque cas Des référentiels qualitatifs et quantitatifs visant à isoler les meilleures pratiques du secteur sur des domaines de spécialité Un haut niveau de conceptualisation associé à une forte opérationnalité Une indépendance associée à un positionnement sectoriel fort Aligner les nouveaux modèles de croissance des ESN Dossier de presse

2 Sommaire Le positionnement de Scalead Spécialiste des services informatiques LE CONSTAT NOTRE DIFFÉRENCIATION NOTRE MISSION NOTRE OFFRE Introduction A propos de Scalead Angles journalistiques Publications et évènements

3 Introduction LE CONSTAT NOTRE DIFFÉRENCIATION Enjeux NOTRE de la OFFRE transformation NOTRE MISSION digitale dans le secteur des services informatiques

4 La problématique La nouvelle vague Le positionnement de transformation de Scalead digitale de l économie Spécialiste induit des services un double informatiques enjeu de transformation pour les ESN: LE CONSTAT NOTRE OFFRE NOTRE DIFFÉRENCIATION La promesse technique ne suffit plus à NOTRE satisfaire MISSION les donneurs d ordres en recherche de solutions de bout en bout. De nouvelles réponses organisationnelles sont à trouver afin de répondre aux impératifs en terme de proximité, d innovation et de compétitivité coûts. Convergence entre marketing et applicatif Unification de l applicatif et de l infrastructure Prime à la taille

5 A propos de Scalead Scalead a pour vocation d unifier vision technologique, méthodes de stratégie, et référentiels opérationnels NOTRE OFFRE Outils, méthodes et modes collaboratifs Organisation Offres de services Proposition de valeur Modèle de vente et de recrutement Modèle de delivery Ecosystème afin d aligner les modèles de services numériques sur les objectifs de transformation digitale

6 Le management René Dumoucel a débuté sa carrière chez HP pour en devenir General Manager de la branche consulting. En 2001, il cofonde New'Arch et assure son développement en tant que président jusqu'à son rapprochement avec Solucom. Il rejoint alors le comité directeur et prend en charge la division architecture dont il mène la transformation en 18 mois. Issu d une double formation de plus de cinq ans de banquier d affaires (Deutsche Bank) et de conseil en stratégie (AT Kearney), Benjamin Cernès a participé à plusieurs dizaines de projets de transformation de PME innovantes et d acteurs des services informatiques en tant que dirigeant des sociétés de conseils Invelia et Scalead. Exemples de projets Structurer le business model et augmenter la valeur client Stratégie de spin-off des fonctions de conseil et digital marketing Créations de supports marketing: refonte du site web, livres blancs méthodologiques, fonctionnels et métiers Séminaires de conduite du changement: formation, méthodologie de vente par métier. Auditer le modèle opérationnel dans le cadre d un LBO Calibrer le levier bancaire afin de ne pas inhiber la croissance future Benchmarker les performances afin de définir des objectifs stratégiques post-deal, Identifier les leviers d optimisation, d industrialisation et de transformation.

7 Le positionnement Angles de Scalead Spécialiste des services informatiques LE CONSTAT NOTRE MISSION Les conséquences du rapprochement Sopra Steria NOTRE DIFFÉRENCIATION Les facteurs de valorisation des cours des SSII NOTRE OFFRE L analyse comparative d une SSII cotée Revenus d intégration et cloud computing Potentiel de développement du freelancing SSII et big data Convergence marketing SSII Potentiel de l open-source Potentiel de l offshore Mutation du conseil

8 Publications et événements Le positionnement de Scalead Spécialiste des services informatiques LE CONSTAT Guy Mamou-Mani NOTRE MISSION «Parce que ce livre se présente comme un vade mecum et qu il fixe la doctrine d emploi des ESN au regard de l écosystème de l entreprise, il mérite de retenir toute l attention des décideurs, y compris ceux de la profession, notamment les managers d ESN, tous devant s interroger sur les relais de croissance à l ère digitale.» À propos du livre blanc rédigé par Scalead sur la transformation digitale des ESN Guy Mamou Mani Vincent Rouaix Christian Nibourel Fréderic Lasnier Frédéric Sebag Dans le cadre de la sortie officielle du livre blanc sur la transformation numérique des ESN, Scalead organise un colloque intitulé «Transformation numérique: des usages aux services» le 18 Septembre Plusieurs dirigeants d ESN emblématiques interviendront à cette occasion sur des sujets tels que le cloud computing, le marketing digital, et la mutation des modèles de services.

9 Offre de Conseil DUE DILIGENCE STRATEGIQUE Une tendance de rationalisation chez les donneurs d ordre donnant lieu à une massification des achats, une fermeture des référencements et une contraction des budgets IT Une maturation des modes de production industriels et distants de services informatiques Une accélération des mutations technologiques (E-commerce, Cloud computing, big data..) ayant un impact direct sur les besoins métiers Une sanction immédiate de l insatisfaction client du fait de la crise économique Des coûts commerciaux s établissant dans une fourchette de 15 à 20% du volume d affaires Une dépendance des SSII envers des commerciaux clefs Un coût, une durée et un risque significatifs de lancement de nouvelles offres 44, rue de Richelieu Paris Une équipe complémentaire d opérationnels et de consultants avec un track record dans la croissance rentable Des benchmarks sectoriels construits à partir d entretiens avec des managers de SSII (PME, grands groupes) Des méthodologies développées pour le secteur des SSII mais suffisamment souples pour s adapter à chaque cas Des référentiels qualitatifs et quantitatifs visant à isoler les meilleures pratiques du secteur sur des domaines de spécialité Un haut niveau de conceptualisation associé à une forte opérationnalité Une indépendance associée à un positionnement sectoriel fort

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