Une rencontre qui respecte les codes

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1 Juin 2015 TEKLYNX et CM-CIC Investissement Une rencontre qui respecte les codes

2 Avec des filiales aux USA, en Allemagne, en Chine et à Singapour, Teklynx est l un des leaders mondiaux de l édition de logiciels pour la gestion et l impression des étiquettes codes à barres. Son dirigeant, Thierry Mauger, nous explique comment le groupe gersois réalise plus de 85 % de son chiffre d affaires à l international. Thierry Mauger

3 TEKLYNX et CM-CIC Investissement, un partenariat haute fiabilité. Quelles sont les spécificités de votre marché? Thierry Mauger : Il s agit à la fois d un marché de niche très particulier et d un marché universel. Un marché de niche car il s agit de logiciels très spécifi ques qui permettent de faire le lien entre les services d information des entreprises et le monde de la production et de la logistique. Un marché universel parce que toutes les entreprises industrielles au monde, de la PME à la très grande multinationale, pour la traçabilité comme pour la circulation des marchandises, ont besoin d éditer des étiquettes codes à barres. Ces deux caractéristiques expliquent pourquoi nous n avons que très peu de concurrents sur ce marché et que nous réalisons 85 % de notre chiffre d affaires à l international. Comment expliquez-vous le succès de Teklynx? T. M. : Avec une base installée de plus de de logiciels depuis 25 ans, nous avons démontré la fiabilité de nos solutions et notre capacité à les faire évoluer. Ce qui implique un travail et des investissements constants pour nous adapter aux modifications du contexte informatique des entreprises (système d exploitation, bases de données, système de gestion), aux évolutions de la réglementation et de la symbologie, ainsi que du matériel d impression spécialisée. Il faut savoir par exemple qu avec plus de 100 marques et des milliers de modèles d imprimantes, nous lançons plusieurs dizaines de nouveaux drivers chaque année. Ce que nos clients apprécient, c est la certitude qu avec nos solutions, ils pourront mettre les bonnes données au bon endroit sur le bon format d étiquette au bon moment et sur la bonne imprimante. C est essentiel car en la matière, la moindre erreur peut coûter très cher. Nous avons ainsi beaucoup de clients qui nous suivent depuis des décennies. Quels sont aujourd hui vos axes de développement? T. M. : Le premier c est de maximiser la fi délisation de nos clients en leur proposant un principe d abonnement pay per-time. Ils n achètent pas le logiciel mais un temps d utilisation renouvelable. Pour eux, c est la possibilité d avoir une meilleure visibilité sur leurs coûts et la garantie de disposer d une version à jour. Pour nous, cela permet de lisser nos revenus en évitant le yoyo du chiffre d affaires lié aux grandes transitions informatiques.

4 Le deuxième axe, plutôt pour la conquête, c est de travailler de façon plus spécialisée sur des secteurs ayant des besoins spécifiques, comme l industrie chimique ou l industrie pharmaceutique. Le troisième axe de développement est celui d éventuelles opérations de croissance externe, à condition qu elles soient complémentaires à notre activité. Quelles sont vos relations avec CM-CIC Investissement? T. M. : En 2010, le groupe Brady m a proposé de racheter sa division Teklynx, que je dirigeais depuis 10 ans. Après avoir consulté différents investisseurs pour le montage d un LBO, j ai été convaincu par la proposition de CM-CIC Investissement qui alliait compétences techniques et pédagogie. Nous avons ensuite construit des relations de confi ance, mes interlocuteurs me faisant profi ter de leur recul et de l expérience accumulée sur différents marchés. A l occasion du LBO secondaire que nous venons de réaliser, je n ai pas hésité à faire de nouveau appel à eux. 12 M de CA 10 % de croissance annuelle 85 % du CA à l export

5 TEKLYNX vu par Alexandre Joubert, CM-CIC Investissement. Alexandre Joubert CM-CIC Investissement est intervenu une première fois fin 2010 pour accompagner Thierry Mauger et Alex Guderzo dans la reprise des activités de Teklynx au groupe américain Brady Corporation. Situé à Auch, dans le département du Gers, mais également implanté en Allemagne, en Italie, aux Etats-Unis, à Singapour et à Shanghai, le Groupe Teklynx est un éditeur de logiciels positionné sur le marché de niche de l identification automatique et de la traçabilité de produits par des solutions de type code-barres. Les outils Teklynx permettent notamment d extraire avec exactitude des informations détaillées sur la quantité, la localisation et les conditions de tous types d objets, à tout moment, partout dans le monde. Considérée comme une solution efficace et stable, la technologie à code-barres est très largement diffusée dans le secteur industriel. Les entreprises continuent de l adopter pour de multiples applications : amélioration de l ERP, certification avec la règlementation et les standards de chaque industrie, optimisation de la supply chain Grâce à une politique d investissement résolument tournée vers l innovation, Teklynx est leader en Europe et dispose d une base de plus de logiciels installés dans 120 pays. Nous venons tout récemment de réinvestir aux côtés des dirigeants afin de leur permettre d accéder à la majorité du capital du Groupe et de leur donner les moyens de poursuivre la dynamique de croissance portée par le développement de l offre locative et par le lancement de nouvelles applications métiers.

6 Conquête de l Everest en 1953 par Edmund Hillary et Tenzing Norgay. RIEN DE GRAND NE SE FAIT SANS CONFIANCE. Cette conviction inspire au quotidien les femmes et les hommes de CM-CIC Investissement dans leur relation avec les entrepreneurs qu ils accompagnent dans la durée. Innovation, Développement, Transmission. Nous exerçons l ensemble des métiers de haut de bilan pour répondre aux besoins de fi nancement en fonds propres des entreprises. Au-delà du professionnalisme, c est la vision résolument humaine du métier et cette proximité avec les chefs d entreprise qui caractérisent le succès de notre approche. CM-CIC Investissement - Bordeaux 23, parvis des Chartrons BORDEAUX Tél Paris - Lyon - Nantes - Lille - Strasbourg - Bordeaux - Montréal TheLINKS.fr - RCS Nantes B Juin Crédits photos : Copyright 2001 British Photographers Liaison Committee/Finers Stephens Innocent As agreed by BAPLA, AOP, NUJ, MPA and the BFP - Musée Air France - Getty Images - Teklynx. Siège Social 28 avenue de l Opéra PARIS

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