F O R M A T I O N S C O N T I N U E S

F O R M A T I O N S C O N T I N U E S A L i m m o b i l i e r STAGES D INTÉGRATION 2 0 0 7 Fiscalité immobilière Négociateur immobilier débutant Copropriété Gérance locative Comptabilité en gérance locative et copropriété Marketing immobilier Bail commercial Fonds de commerce Transaction immobilière En partenariat avec : De l évaluation à l expertise

La formation des professionnels de l immobilier a toujours été l une des priorités de la FNAIM. Depuis plus de 30 ans, différents types d enseignements leur sont proposés, à la fois pour répondre aux besoins de professionnalisation accrue et de reconnaissance des clients tant au niveau des compétences que du comportement, mais aussi pour maîtriser l évolution de la réglementation et des pratiques immobilières. Le partenariat entre la FNAIM par l intermédiaire de sa structure l Ecole Supérieure de l Immobilier (ESI), et l Ecole de Management de Normandie, a pour finalité de mutualiser les compétences des deux organismes et de proposer une offre de formation de proximité aux professionnels normands de l immobilier. Cette offre se décline en stages d intégration destinés aux nouveaux collaborateurs et en formations supérieures diplômantes en gestion immobilière. L ESI s est imposée comme l organisme de référence en termes de formation aux métiers de l immobilier tant par le professionnalisme de ses intervenants que par sa pédagogie. L Ecole de Management de Normandie possède quant à elle une véritable expertise en matière de formation initiale et continue au management et un fort ancrage dans l économie normande avec quatre implantations à Caen, Cherbourg, Deauville et Le Havre. Le rapprochement entre les deux établissements doit permettre aux professionnels de l immobilier d acquérir une compétence élevée, stable et sûre dans les nombreux domaines de leurs champs d intervention. UN MODE PEDAGOGIQUE DYNAMIQUE Les stages d intégration s adressent prioritairement aux nouveaux collaborateurs des agences immobilières et aux personnes ayant pris récemment de nouvelles fonctions au sein des agences immobilières, et qui sont désireuses : d acquérir rapidement les connaissances de base, d accroître leur opérationnalité, de consolider les acquis de leur expérience terrain. Pour augmenter l efficacité des stages d intégration, le cursus de formation se déroule en deux phases : 1/Envoi des supports pédagogiques correspondant au thème choisi par le stagiaire dès son inscription pour étude avant la venue en formation 2/Participation au cycle de formation FISCALITE IMMOBILIERE CAEN : mercredi 2 et jeudi 3 mai 2007 - DUREE : 2 jours TARIF : adhérent FNAIM : 419 HT - non adhérent : 869 HT REF : SIFI 001 Toute personne ayant une formation de base en immobilier ou justifiant de quelques mois en pratique immobilière (négociateurs, futurs agents, salariés en gestion ). n Les quatre principes de base de la fiscalité n La production de l immeuble n La mutation d immeuble à titre onéreux n Les plus values immobilières des particuliers n Les mutations à titre gratuit Toute personne débutant dans le domaine de la négociation ou souhaitant consolider une première expérience n Le cadre juridique du négociateur immobilier Environnement et métiers de l immobilier Le mandat de l agent immobilier Le cas pratique de conseil Maîtriser les contraintes et les avantages de la fiscalité immobilière. n La TVA sur les travaux n La fiscalité locale n La fiscalité locative n L ISF (Impôt de Solidarité sur la Fortune) n Les avantages fiscaux de l immobilier NEGOCIATEUR IMMOBILIER DEBUTANT CAEN : du lundi 11 juin au vendredi 15 juin 2007 - DUREE : 5 jours TARIF : adhérent FNAIM : 749 HT - non adhérent : 1 199 HT REF : SITR 002 Connaître le cadre juridique des métiers de l immobilier, acquérir les connaissances de base afin d analyser le marché, prospecter, maîtriser les techniques commerciales indispensables pour répondre aux différents projets immobiliers, bénéficier des derniers outils en cohérence avec l évolution du marché. n L organisation commerciale et les techniques de vente du négociateur immobilier Prospection des vendeurs La rentrée du mandat L acquéreur Le financement Synthèse 2 3

COPROPRIETE CAEN : du lundi 2 juillet au vendredi 6 juillet 2007 - DUREE : 5 jours TARIF : adhérent FNAIM : 749 HT - non adhérent : 1 199 HT REF : SICO 001 COMPTABILITE EN GERANCE LOCATIVE ET COPROPRIETE CAEN : du lundi 1 er octobre au vendredi 5 octobre 2007 - DUREE : 5 jours TARIF : adhérent FNAIM : 749 HT - non adhérent : 1 199 HT REF : SIAB 001 Toute personne débutant dans le domaine de la copropriété ou souhaitant consolider une première expérience Acquérir les connaissances juridiques et pratiques indispensables à l exercice de l activité de syndic de copropriété. Toute personne ayant participé aux stages gérance locative et copropriété ou ayant une première expérience en administration de biens. Acquérir les connaissances de base en comptabilité générale ainsi que les spécificités comptables de la gérance locative et de la copropriété. n Cadre général Champ d application de la loi du 10 juillet 1965 Parties privatives et parties communes Le règlement de copropriété (nature, établissement, contenu, modification, effets) Droits et obligations des copropriétaires Les organes de la copropriété n L assemblée générale des copropriétaires Convocation Tenue de l assemblée générale Règles de majorité Procès verbal Contestation n Travaux et charges Les travaux Les charges Le recouvrement des charges impayées n Le financement de la copropriété Dépenses ordinaires (budget) Travaux et dépenses exceptionnelles n Les mutations GERANCE LOCATIVE CAEN : du mardi 11 septembre au vendredi 14 septembre 2007 - DUREE : 4 jours TARIF : adhérent FNAIM : 629 HT - non adhérent : 1 079 HT REF : SIGL 001 n Genèse de la réforme de la comptabilité des syndicats de copropriétaires n Principes et organisation comptables Comptabilité en partie double Documents comptables obligatoires : journal, grand livre, balances Modalités de tenue des écritures Nomenclature des comptes n Comptabilisation des opérations sur budget prévisionnel Définition et durée de l exercice Règles d utilisation des comptes «provisions sur budget», «avances», corrélation avec les comptes de trésorerie Règles d utilisation des comptes «fournisseurs» et des comptes «charges» n Comptabilisation des travaux hors budget et des opérations exceptionnelles Règles d utilisation des comptes «provisions hors budget», «avances» en corrélation avec les comptes «produits» et les comptes de trésorerie Règles d utilisation des comptes «fournisseurs et des comptes «charges» Problématique des travaux réalisés sur plusieurs exercices Gestion des subventions Gestion des emprunts n Opérations particulières et de fin d exercice Factures non parvenues Fournisseurs débiteurs Comptes de régularisation : produits et charges constatés d avance Provisions pour créances douteuses : copropriétaires, autres tiers Comptes d attente Régularisation annuelle des charges courantes n Documents de synthèse Etat financier Comptes de gestion : général, pour opérations courantes sur budget, pour opérations hors budget analytique Etat des travaux non clôturés à la fin de l exercice Une journée complète est consacrée à une mise en application concrète. Après avoir saisi les écritures comptables relatives à la gestion d un syndicat (charges courantes et gros travaux), étudié le grand-livre et les balances, le stagiaire établira les 5 annexes à joindre à la convocation de l assemblée appelée à approuver les comptes. Toute personne débutant dans le domaine de la gérance locative ou souhaitant consolider une première expérience Acquérir les connaissances juridiques et pratiques indispensables à l exercice de l activité de gérant locatif. n Les baux d habitation Loi du 6 juillet 1989 Locations meublées n Le bail professionnel n Le bail commercial Champ d application du statut Forme, durée du bail, résiliation Fixation du loyer Droit au renouvellement Cession du droit au bail Déspécialisation Le bail dérogatoire n La profession d administrateur de biens La réglementation Le mandat de gestion n La mission du gérant Entretien et conservation de la chose louée La fonction juridique Le contentieux Fonctions administratives et fiscales n La responsabilité du gérant Responsabilité civile Responsabilité pénale 4 5

MARKETING IMMOBILIER CAEN : du mardi 23 octobre au jeudi 25 octobre 2007 - DUREE : 3 jours TARIF : adhérent FNAIM : 509 HT - non adhérent : 959 HT REF : SITR 003 TRANSACTION IMMOBILIERE CAEN : du lundi 3 décembre au jeudi 6 décembre 2007 - DUREE : 4 jours TARIF : adhérent FNAIM : 629 HT - non adhérent : 1 079 HT REF : SITR 001 Toute personne débutant dans le domaine de l immobilier ou souhaitant consolider une première expérience n Marketing : les bases incontournables Utilité et définition du marketing Les 4 P Méthode de travail n Connaissance des marchés Tronc commun aux métiers de l immobilier Différences par secteurs, comportement des consommateurs, techniques de vente et d études de marché, importance du conseil etc Tourisme, entreprises, résidentiel n Orienter son entreprise et son action : vendeur ou conseiller Vendre ou conseiller?: différences entre le vendeur et le conseil dans l approche client, la fidélisation et le recrutement Techniques de vente et de conseil L approche CRM, comment traiter un client afin qu il devienne votre meilleur commercial Connaître les différents médias et supports de publicité applicables en communication immobilière. Découvrir et approfondir les particularités permettant d optimiser chaque euro investi en communication. n L approche communication par domaine Les techniques d approche client par domaine : entreprises, tourisme, résidentiel n Les outils de communication et leur utilisation Panneaux Annonces presse Sites Internet, les référencements et le marketing viral Marketing direct, la proximité en immobilier Les clients existants, les confrères Les animations de sites La vitrine physique et électronique n Les stars qui ont marqué leur domaine Le time-sharing Le modèle de la multipropriété Les accessoires qui «vendent» le principal. Principes de marketing extra mobilier Toute personne débutant dans le domaine de la transaction immobilière ou souhaitant consolider une première expérience n Les obligations relatives à la loi Hoguet Les cartes professionnelles Les obligations du titulaire de la carte transaction Le mandat n La réglementation économique n L évaluation Acquérir les connaissances juridiques et pratiques nécessaires pour être rapidement opérationnel en transaction immobilière. Apporter les bases juridiques à une première expérience Maîtriser les nouvelles dispositions applicables en matière de contrat de vente. n La vente immobilière Analyse des différents engagements des parties Les conditions juridiques de la vente Le contrat de crédit et les sûretés L acte authentique et la publicité foncière Les effets de la vente n Aspect fiscal de la vente n Exercices pratiques sur les opérations relatives aux transactions BAIL COMMERCIAL PROPRIETE COMMERCIALE & FONDS DE COMMERCE CAEN : du mercredi 14 novembre au vendredi 16 novembre 2007 - DUREE : 3 jours TARIF : adhérent FNAIM : 509 HT - non adhérent : 959 HT REF : SITR 004 DE L EVALUATION A L EXPERTISE CAEN : du mercredi 19 au jeudi 20 décembre 2007 - DUREE : 2 jours TARIF : adhérent FNAIM exclusivement : 500 HT REF : SIEX 001 Toute personne débutant dans le domaine des baux commerciaux ou souhaitant consolider une première expérience Acquérir les connaissances juridiques et pratiques en matière de baux commerciaux pour être rapidement opérationnel tant au niveau de l entremise (location et cession de fonds de commerce) qu au niveau de la gestion du bail commercial. Toute personne ayant une expérience en transaction et souhaitant s orienter vers l expertise. Acquérir les connaissances de base juridiques et pratiques indispensables afin de passer du stade de l évaluation à l expertise. n Réglementation et organisation de la profession n Le mandat d entremise/de gestion n Les différents contrats de la location commerciale n Le statut des locaux commerciaux/la propriété commerciale n Le loyer et son évolution durant le cours du bail et lors du renouvellement n La perte de la propriété commerciale n La cession de fonds de commerce n La législation en matière de contrat de cession de fonds de commerce n Les formalités après contrat n Un expert immobilier, pour quoi faire? n Les différents types d expertise n Missions d expertise n Les différentes valeurs (d après la charte de l expertise) n Les aspects techniques de l expertise n Les différentes méthodes d évaluation n Les rapports Présentation des rapports Modèle et analyse d un rapport d expertise n Les missions réalisées par les experts en évaluation immobilière n Les experts Les experts FNAIM Conditions d exercice Ethique professionnelle Responsabilité n Bibliographie de base Ouvrages Abonnements 6 7

Inscription et règlement Le bulletin d inscription dûment rempli doit être adressé à l Ecole de Management de Normandie par courrier - 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex -, télécopie ou e-mail. Cette inscription n est valable que si elle est accompagnée d un chèque de règlement à l ordre de ESI BE. Toute absence non justifiée cinq jours avant le début du stage sera due. Toute inscription fera l objet d une confirmation de la part de l Ecole de Management de Normandie au plus tard dix jours avant le début du stage. Les supports pédagogiques seront adressés aux stagiaires dès leur inscription. Déroulement des séminaires Les stages de formation se déroulent sur le campus de Caen de l Ecole de Management de Normandie 9, rue Claude Bloch 14052 Caen Cedex 4. Les cours se déroulent selon un rythme quotidien ainsi établi : de 9 h à 12 h 30 le matin et de 14 h à 17 h 30 l après midi. Les déjeuners ne sont pas inclus dans le coût des formations. Une cafétéria est à disposition sur le campus et des restaurants sont situés à proximité. Plan d accès campus de Caen Ecole de Management de Normandie CONTACTS Emmanuel Hardier Responsable des programmes de formation continue qualifiants Tél. : 02 32 92 59 69 e-mail : e.hardier@ecole-management-normandie.fr Gaëlle HARDY Assistante formation continue Tél. : 02 32 92 59 93 Fax : 02 35 41 25 79 e-mail : g.hardy@ecole-management-normandie.fr Membre du Chapitre des Ecoles de management de la Conférence des Grandes Ecoles (CGE) Membre du Polytechnicum de Normandie Membre de la Fondation Nationale pour l Enseignement de la Gestion des Entreprises (FNEGE) Membre de Edufrance Membre fondateur de l European Master of Business Sciences (EMBS) Membre de l European Foundation for Management Development (EFMD) Membre de l Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB) Ecole de Management de Normandie 9, rue Claude Bloch 14052 CAEN CEDEX 4 Tél. : 02 31 46 78 78 Fax : 02 31 43 81 01 30, rue de Richelieu 76087 LE HAVRE CEDEX Tél. : 02 32 92 59 92 Fax : 02 35 41 25 79 e-mail : info@ecole-management-normandie.fr www.ecole-management-normandie.fr 04/2007 Service Communication Ecole de Management de Normandie - crédits photographiques : Guyisaac.com, OT Deauville, S.Guichard - CID Deauville, Guichard Office de Tourisme de Caen, Erik Levilly Ville du Havre, Vincent Duteurtre Ville du Havre, Philippe Breard Ville du Havre, François Kenesi Ville du Havre, Photothèque Mairie de Caen M.Follorou - Mise en page : Agence Spinnaker, 02 33 44 08 33 Document non contractuel