SPONSORING ET MANIFESTATION SPORTIVE

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1 SPONSORING ET MANIFESTATION SPORTIVE Alain MATHIEU Trésorier CDOS Oise

2 SOMMAIRE 1 Sponsoring(s) et stratégies 2 Un exemple de sponsoring : Une manifestation de cyclisme

3 1. Sponsoring(s) et stratégies

4 1. Le sponsoring : un processus d échange entre deux parties Sponsoring Entreprise Manifestation Sportive Le consommateur Association Sportive Mécénat

5 1. Le sponsoring c est-à-dire? Le sponsoring occupe aujourd hui une place prépondérante dans l organisation d un événement sportif. Sponsoring : «outil de communication permettant de lier directement une marque ou une société avec un évènement attractif pour un public donné» Technique de communication particulière, mise en œuvre par une société et qui vise à associer sa marque dans l esprit des consommateurs à un évènement sportif ou culturel.

6 1. Définitions : Sponsoring - Mécénat «Le mécénat/sponsoring est une dépense de communication de l entreprise qui acquiert ainsi le droit d associer son nom ou la marque d un produit à la réalisation d une œuvre ou d une action qui lui sont extérieures» Le sponsoring cherche à faire acheter en s inscrivant dans une communication commerciale. Le mécénat recherche une valorisation sociale dans le cadre d une communication institutionnelle.

7 1. Différence Sponsoring Mécénat La communication commerciale (sponsoring) a pour objectif d augmenter directement les ventes d une marque ou d un produit. La communication institutionnelle ( mécénat) souligne les valeurs et les performances financières et/ou sociales d une entreprise.

8 1. Différence Sponsoring Mécénat Les différences Sponsoring Mécénat Sponsoring (Communication commerciale) Vise à promouvoir les performances d un produit Vise à gérer l image de marque Mécénat (Communication institutionnelle) Performance économique de l entreprise Les valeurs fondamentales de l entreprise, son identité, sa culture Communication sur un produit Communication sur la marque Communication financière Communication sur les valeurs

9 1.Sponsoring et communication commerciale Le sponsor cherchera naturellement à augmenter les ventes. Le sponsoring sera utilisé pour augmenter la crédibilité et la notoriété d une marque, agir sur son image, dynamiser le réseau de distribution ou la force de vente, développer des relations. 1. Le sponsoring de crédibilité Il s agit de démontrer au travers l opération de sponsoring les performances techniques de ses produits, gage de qualité et de fiabilité

10 1.Sponsoring et communication commerciale 2. Le sponsoring de notoriété Diffusion de la connaissance d une marque ou d un produit pour une population. 3. Le sponsoring d image Le sponsor cherche à s approprier, pour lui-même, sa marque, ou l un de ses produits, l image d un évènement sportif.

11 1. L impact de la manifestation sportive 1. Les caractéristiques et le nombre de personnes qui y prennent part. 2. Le lieu où elle se déroule, le public. 3. Les caractéristiques de l organisation impliquée. 4. L impact du résultat sportif. 5. Sa diffusion dans les médias.

12 1. Recherche sponsoring et stratégie Le sponsoring sportif doit être judicieusement sélectionné en fonction de la compatibilité entre le sponsor et l objet de la sponsorisation Le sponsoring doit être un engagement à long terme. Le sponsoring doit donner lieu à une valorisation.

13 2. La communication liée au sponsoring Internet: canal de communication très utile dans le contexte de sponsoring. Il permet de : Diffuser de l information à un coût faible ; Présenter ses offres de façon attractive ; Créer une interaction avec les internautes. La tendance est à la réduction du nombre de sponsors afin de leur donner une meilleure exposition Constituer un press-book : de l audience cumulée la surface rédactionnelle consacrée à l événement la chronologie de parution des articles.

14 1. Deux formes de sponsoring PASSIF La marque est sur un panneau autour d un stade, elle est passive. ACTIF La marque est dans la main des consommateurs, sous la forme d un bénéfice tangible (une bouteille rafraîchissante, ne casquette, un T-shirt ) elle est active.

15 2 Stratégie Qualité - Perception 1. Attentes du sponsor 2. Caractéristiques perçues de l offre de sponsoring 3. Qualité perçue 7. Valeur perçue 8. Décision 4. Prix de l offre 5. Prix offres concurrentes et solutions alternatives 6. Perception du prix

16 2. Un exemple de sponsoring : Une manifestation de cyclisme