Course list for / Liste des enseignements

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1 Course list for / Liste des enseignements I - The course periods II - The courses 1 - The offer of courses the core subject courses the basic management science courses for those admitted on French/international university qualifications the elective courses 2 - Course planning UPR EFG - Economie, Finance, Gestion UPR MDRH - Management, Droit et Ressources Humaines UPR M&I - Marchés et Innovation UPR S&O - Stratégie et Organisation 3 - Courses on the EML Shanghai campus I - The course periods 1S : Fall semester : 16 September to 21 December 2013 included 2S : Spring semester : 6 January to 16 April 2014 included 3B : Summer session : 22 April to 14 June 2014 included II - The courses Each course is coded. The code includes two letters and two or three figures. The first two letters of the code correspond to the Teaching and Research Unit (UPR) it is part of ; the figures that follow, to the coding of the course. When a course is offered several times, it is shown in sessions. They are the two additional figures. Eample : MK44 01 Codes : - EC, GC, GF, GG, MT : UPR Economie, Finance, Gestion (EFG) - DR, RH : UPR Management, Droit et Ressources Humaines (MDRH) - LA, LF, MK : UPR Marchés et Innovation (M&I) - ERM, PG : UPR Stratégie et Organisation (S&O)

2 1 - The offer of courses The core subject courses The core subject courses (30 ECTS) to be validated are : - Corporate finance (GF17-5 ECTS) - Essential of marketing (MK025A - 5 ECTS) - Corporate social responsibility (MK113A - 5 ECTS) - Management des opérations (MT10-5 ECTS) or Operations and supply chain management (MT15-5 ECTS) - Management stratégique (PG20-5 ECTS) or Strategic management (PG41-5 ECTS) - People management (RHPM ECTS) ; 1 course to validate among 3 courses:. Organizational behavior (RHPM1 or RHPM1A). Stratégie de Gestion des Ressources Humaines (RHPM2) or Strategic human resource management (RHPM2A). Leadership : théories et perspectives (RHPM3) or Leadership : theories and perspectives (RHPM3A) CODE COURS UPR 1S 2S 3B GF17 Corporate finance - 5 ECTS EFG MK025A Essential of marketing - 5 ECTS M&I MK113A Corporate social responsibility - 5 ECTS M&I MT10 Management des opérations - 5 ECTS EFG MT15 Operations and supply chain management - 5 ECTS EFG PG20 Management stratégique - 5 ECTS S&O PG41 Strategic management - 5 ECTS S&O RHPM... People Management - 5 ECTS : MDRH RHPM1 - Organizational behavior MDRH RHPM1A - Organizational behavior MDRH RHPM2 - Stratégie de Gestion des Ressources Humaines MDRH RHPM2A - Strategic human resource management MDRH RHPM3 - Leadership : théories et perspectives MDRH RHPM3A - Leadership : theories and perspectives MDRH DR100* Droit du travail MDRH RH10* Organizational behavior EFG * DR100, RH10 remain core courses for students who joined the MSc programme before GF17 - Corporate finance - Riccardo Calcagno - 5 ECTS - 1S - 2S This course is designed first for those who will not work in the finance area. It focuses on decision making, using finance, and more specifically value creation, as a decision making device. Learning by doing is the chosen way to appropriation of basic financial knowledge, such as capital employed, operating margin, return on capital employed, cost of capital, value creation and project value. At the end of this course participants should be able, under the condition of having actually participated actively in the preparation of cases and their discussion, to tackle any kind of issue from a financial perspective and to calculate the value associated to any kind of decision! MK025A - Essential of marketing - Hans Schlierer - 5 ECTS - 1S - 2S The aim of the class is to introduce the principal concepts and tools of marketing in order to enable participants to (a) develop and (b) assess the coherence and relevance of a marketing plan. Such plan embedded in the overall strategy of an organization details all concrete marketing actions that need to be undertaken from the analysis of the market to the commercialization of the product/service. Participants, in groups, will be asked to participate to the construction of such a plan as well as to deepen their understanding of certain basic marketing concepts by making some short presentations in class. MK113A - Corporate social responsibility - Alfred Seidel - 5 ECTS - 1S - 2S - 3B The European Commission puts forward a new definition of CSR as the responsibility of enterprises for their impacts on society. Respect for applicable legislation, and for collective agreements between social partners, is a prerequisite for meeting that responsibility. To fully meet their corporate social responsibility, enterprises should have in place a process to integrate social, environmental, ethical, human rights and consumer concerns into their business operations and core strategy in close collaboration with their stakeholders, with the aim of: - maimising the creation of shared value for their owners/shareholders and for their other stakeholders and society at large; - identifying, preventing and mitigating their possible adverse impacts. Based on this definition, this course is mostly concerned with developing and implementing strategies and policies for CSR in different business environments. Concerning the management of the comple relationship between business and civil society, corporations and entrepreneurs are facing new challenges. Social actors like communities, government, public opinion, trade unions and NGOs, are putting more and more pressure on corporations urging them to support solutions to an always broadening scope of social, environmental and even political problems, In this compulsory foundation course our goal is to help students formulate the basics of socially responsible strategies in business and to develop a critical understanding of the underlying concepts and theories. - Page 2 -

3 MT10 - Management des opérations - Christophe Chaumont - 5 ECTS - 1S - 2S - Présenter un panorama des différentes activités couvertes par le management des opérations (gestion des stocks, planification de la production, suivi des opérations, organisation industrielle). - Situer ces activités dans leur relation avec les autres activités de l'entreprise. - Présenter les problèmatiques, concets et outils principau du management des opérations (gestion des flu, adéquation charge / capacité, maîtrise de la fleibilité opérationnelle...). MT15 - Operations and supply chain management - Yacine Rekik - 5 ECTS - 2S Production/operations management involves the integration of numerous activities and processes to produce products and services in a highly competitive global environment. Many companies have eperienced a decline in market share as a result of their inability to compete on the basis of product design, cost or quality. Most now agree that world class performance in operations, i.e., in product design, manufacturing, engineering and distribution, is essential for competitive success and long term survival. This course considers the operations from a managerial perspective. We will consider key performance measures of operations (productivity, quality and response time) as well as important concepts for improving the performance of operations along these dimensions. At the end of the course students will have a fair understanding of the role Production/Operations Management plays in business processes. Emphasis is given both to familiarization of various production processes and service systems, and to quantitative analysis of problems arising in the management of operations. PG20 - Management stratégique - Zied Guedri - 5 ECTS - 1S - 2S - 3B A l issue de ce cours, les étudiants seront notamment capables : - d analyser la situation concurrentielle à laquelle doit faire face une entreprise et d identifier ses sources potentielles d avantage concurrentiel ; - d appliquer les principales techniques d analyse et de diagnostic stratégique ; - de repérer les problèmes fondamentau auquels l entreprise doit répondre et de proposer des solutions ; - de formuler une stratégie d ensemble et des stratégies par activités. PG41 - Strategic management - Véronique Bouchard - 5 ECTS - 1S - 2S - 3B Strategic Management is by definition both broad in its scope and integrative of all other required courses. The focus is on top management decisions relating to the eternal environment (competition, stakeholders, or industry trends) and internal issues (control systems, corporate structure, leadership and culture, and resources and competencies). The course provides tools and concepts that will help students manage compleity and make better decisions, integrating three different levels of analysis: 1) the eternal environment/industry level, 2) the business level and 3) the corporate level. The challenge in this course is to master the tools and concepts presented and to learn to think like an eecutive leader/general manager. Students will analyze situations facing the top management of a company and develop alternatives and recommendations to successfully meet those situations. - Each student should be able to analyze the competitive situation facing a firm and identify potential sources of competitive advantage and disadvantage. - In these analyses, each student should be able to apply techniques from strategy, finance, accounting, organizational theory, organizational behavior, marketing, economics and operations management. - Each student should be able to recognize the problems the organization faces and develop and evaluate alternative courses of action available to the firm to solve those problems. Further, each student should be able to persuasively communicate their analytical conclusions, both verbally and in writing. - Students should develop the ability to view the corporation as a whole and to appreciate the responsibilities and margins of freedom of top eecutives. RHPM.. - People management - 5 ECTS (1 course to validate among 3 courses) RHPM1 - Organizational Behavior - Christophe Haag - 5 ECTS - 2S - 3B L'objectif de ce cours est de décrypter au regard de plusieurs disciplines (la psychologie sociale, les neurosciences, l anthropologie, les théories des organisations etc ), les comportements individuels et groupau dans les organisations et leurs impacts sur la performance individuelle et collective. Une meilleure compréhension des mécanismes individuels, collectifs et structurels qui guident les comportements en situation professionnelle permettra au étudiants de déchiffrer plus rapidement les situations et d'ajuster au mieu leurs actions, en tant que simple membre de l'organisation ou en tant que manager d'équipe. Le cours adopte une «approche pédagogique epérientielle» avec des eercices de groupe, des mesures psychométriques, des vidéos etc pour venir illustrer la théorie. Enfin, une enquête terrain réalisée par les étudiants permettra de confronter la théorie au réel. RHPM1A - Organizational Behavior - Christophe Haag - 5 ECTS - 2S - 3B The objective of the course is to eplore the determinants of individuals and groups behaviors in the workplace through the lenses of several disciplines (social psychology, neurosciences, anthropology, theories of organizations, etc) and to study their impacts on individual and collective performance. Students will particularly study the compleity of human motivation, theories of personality, organizational structure, group phenomena, and influence tactics. At the end of the course students will have: - a deeper understanding of how the study of OB can aid help to improve performance and individuals well being at work; - understood how OB theories and concepts can enhance the effectiveness of individuals, groups and organizations; - developed critical analysis skills of individual, group and organizational functioning that enhances their effectiveness as managers. - Page 3 -

4 RHPM2 - Stratégie de Gestion des Ressources Humaines - Tessa Melkonian - 5 ECTS - 2S - 3B Les déclarations se multiplient pour affirmer que les principales ressources des entreprises sont les femmes et les hommes qui travaillent pour elles. Pourtant, régulièrement, l actualité montre que les ressources humaines sont encore bien souvent considérées avant tout comme un coût à maîtriser. Peut-il en être autrement? Quels sont les choi et marge de manœuvre qui s offrent au entreprises en la matière? Est-ce que toutes les pratiques des entreprises se valent en matière de GRH? Le cours SGRH est une première initiation qui vise à répondre à ces questions en montrant au participants différentes pratiques et stratégies de GRH. L objectif est de sensibiliser les participants au grands enjeu de la GRH et à ses différents domaines (recrutement, formation, rémunération, gestion de carrières ). A l issue du cours les étudiants seront capables : - d identifier les grands domaines de la GRH, ses principau outils et les rôles des différents acteurs (direction, hiérarchie opérationnelle, direction des RH, salariés), - de maîtriser la notion de stratégie RH et comprendre les choi spécifiques qui s offrent à une entreprise donnée en fonction de ses caractéristiques propres, - d identifier les forces et les faiblesses de certaines pratiques et pouvoir proposer des changements. Plusieurs responsables de la fonction RH interviendront dans le cadre de ce cours. Les participants auront aussi à accomplir un travail de groupe qui leur permettra d étudier de manière approfondie les pratiques d entreprises de leurs choi. Ce cours leur permettra donc : - D élargir leur réseau - D approfondir leurs connaissances d entreprises qui les intéressent tout particulièrement - De mieu cerner les possibilités et besoins d innovation en matière de GRH RHPM2A - Strategic human resource management - Tessa Melkonian -5 ECTS - 2S This course provides students with a basic understanding and an overview of the key issues in Human Resource Management. It is the aim of this course to provide students with a better understanding of accurate and appropriate HRM practices in order to allow people to succeed in their roles as well as to contribute to firm performance and to make employees satisfied at work. Through successful completion of this course, students will be able to: - Demonstrate a basic understanding of HRM concepts. - Discuss some possibilities and problems regarding the choice and implementation of HRM strategies in international organizations. - Differentiate the perspectives and interests of different actors regarding HRM : employees, managers, HR specialists and topmanagement team. RHPM3 - Leadership : théories et perspectives - Pascale Berthier - 5 ECTS - 2S - 3B L objectif de ce cours est d eplorer les différentes facettes du leadership et permet au étudiants de faire le lien entre leur propre epérience et les grilles d analyse proposées en cours. Il vise à permettre au étudiants de réfléchir sur les conditions d eercice d un leadership efficace : styles de leadership, pouvoir d influence, performance d équipe, mobilisation collective Ce cours suppose une lecture préalable des théories et des modèles qui seront epérimentés en salle. Objectifs du cours : - Eplorer les différentes approches du leadership et mesurer l importance des apports de la psychologie sociale à-travers l analyse de son propre style de pilotage - Comprendre les interactions entre le leader et son équipe autour des questions de complémentarité et de performance - Identifier l impact des variables culturelles - Mesurer l importance de la fleibilité personnelle - Réfléchir sur les questions d autorité, de pouvoir et d influence RHPM3A - Leadership theories and perspectives - Pascale Berthier - 5 ECTS - 2S The purpose of this course is to eplore the various aspects of leadership. It will enable students to think about what is an efficient leadership. Following topics will be addressed : leadership styles, capacity of influence, team performance, collective mobilization. This course requires a preliminary reading of the theories and models which will be tested in classroom. Learning outcomes: - Eplore the different leadership styles and measure the importance of sociological and psychological inputs. - Understand the interactions between a leader and its team. - Perceive and understand the importance of personal fleibility. - Question and integrate the stakes of authority, power and influence. - Get some insights about how to handle conflicts. - Identify the impact of cultural aspects and deal with diversity. *DR100 and RH10 remain core subject courses for students who joined the MSc programme before DR100 - Droit du travail - Vincent Rebeyrol - 2,5 ECTS - 3B Ce cours vise à initier les étudiants au règles régissant les relations de travail : clauses essentielles du contrat de travail, règles régissant le licenciement et les autres modes de rupture du contrat de travail, relations avec les institutions représentatives du personnel L acquisition des bons réflees en la matière est indispensable pour des futurs managers qui sont d ailleurs, également, pour la grande majorité de futurs salariés. - Page 4 -

5 RH10 - Organizational behavior (Fr) - Tessa Melkonian - 2,5 ECTS - 1S - 2S L objectif de ce cours est de permettre au étudiants de mieu comprendre les comportements humains au travail. Une meilleure compréhension des mécanismes individuels, collectifs et structurels qui guident les comportements en situation professionnelle permettra au étudiants de déchiffrer plus rapidement les situations et d ajuster au mieu leurs actions, en tant que simple membre de l organisation ou en tant que manager d équipe. Cette approche transversale des enjeu humains dans l organisation s appuie sur un riche corpus théorique psychosociologique qui constitue le champ du comportement organisationnel, ou «organizational behavior» pour les anglo-saons. La maîtrise de ce cours eige pour chaque séance une lecture préalable des théories, la séance étant dédiée à un travail d epérimentation et d articulation théorie/pratique The basic management science courses for those admitted on French/international university qualifications The basic management science courses (25 ECTS) to be validated by all the students admitted on university qualifications : - Droit des affaires (DR105-2,5 ECTS) or International contracts in a global economy (DR105A - 2,5 ECTS) - Macro Analyse de la conjoncture (EC14-5 ECTS) or Business cycles (EC14A - 5 ECTS) - Introduction au calcul des coûts (GCC1-2,5 ECTS) or Introduction to Cost Accounting (GCC1A - 2,5 ECTS) - Introduction à la comptabilité financière (GFA - 2,5 ECTS) or Introduction to Financial Accounting (GFAA - 2,5 ECTS) - Gestion financière (GFP1-2,5 ECTS) or Financial management (GFP1A - 2,5 ECTS) - Intelligence marketing (MK11-2,5 ECTS) or Marketing intelligence (MK11A - 2,5 ECTS) - Séminaire ICE -Initiation à la Création d Entreprise - PGICE (PGICE - 7,5 ECTS) CODE COURS UPR 1S 2S 3B DR105 Droit des affaires MDRH DR105A International contracts in a global economy MDRH EC14 Macro Analyse de la conjoncture EFG EC14A Business cycles EFG GCC1 Introduction au calcul des coûts - 2,5 ECTS EFG GCC1A Introduction to Cost Accounting - 2,5 ECTS EFG GFA Introduction à la comptabilité financière - 2,5 ECTS EFG GFAA Introduction to financial accounting - 2,5 ECTS EFG GFP1 Gestion financière EFG GFP1A Financial management EFG MK11 Intelligence marketing - 2,5 ECTS M&I MK11A Marketing intelligence - 2,5 ECTS M&I PGICE Séminaire ICE - 7,5 ECTS S&O DR105 - Droit des affaires - Anne Tercinet - 2,5 ECTS - 1S Le droit est un élément qui éclaire la prise de décision du manager. La compréhension du cadre juridique et la maîtrise d une méthodologie rigoureuse permettent d appréhender et de gérer les problématiques juridiques de l entreprise. Au-delà de l acquisition de connaissances juridiques, ce module met l accent sur une approche méthodologique permettant d utiliser le droit des affaires, tant au regard des contraintes qu il présente que des opportunités qu il offre. Ce cours vous propose de travailler des thèmes juridiques fondamentau dans le fonctionnement des entreprises. DR105A - International contracts in a global economy - Anne Tercinet - 2,5 ECTS - 1S European Business Schools students should be aware of the legal aspects of their international negotiations. In developping their business worldwide they have to deal with different legal systems because this is not neutral on their contractual practices. It requires them a basic knowledge on trade marks law and distribution contracts. This course provides this knowledge by looking at the legal cultures and pitfalls involved through several cases. It is open to anyone who has no legal background. EC14 - Macro analyse de la conjoncture - Christine Di Domenico - 5 ECTS - 2,5 ECTS - 1S - acquérir les concepts fondamentau en macro-économie afin de développer une capacité à la réfleion économique. - être capable de faire une analyse de conjoncture centrée sur les perspectives de croissance, de tau d'intérêt, tau change et de pri. Elaboration de scénarios et de tableau de bord de conjoncture. - savoir identifier la qualité de l'information économique. - la conjoncture et les caractéristiques macroéconomiques d'un pays sont ici considérées comme un élément de l'environnement de l'entreprise pesant sur l'élaboration des budgets prévisionnels, analyse du risque pays, l'implantation des firmes à l'étranger, le climat des politiques salariales, la gestion de portefeuilles. EC14A - Business cycles - Christine Di Domenico - 5 ECTS - 1S Understanding fundamental macro-economic concepts and thought processes - learning to analyse an economy with emphasis on real economic growth, interest rates and inflation. Analysis of economic indicators. Scenario building. - identifying relevant websites. - business cycle analysis is an important tool for defining the entrepreneurial environment: essential in budgeting, in country-risk analysis, in foreign direct investment, in wage negotiations and in portfolio management. - Page 5 -

6 GCC1 - Introduction au calcul des coûts - Ludivine Redslob - 2,5 ECTS - 1S Ce cours est une initiation au concepts et méthodes de calcul des coûts dans une optique de prise de décisions managériales. A l'issue du cours, les étudiants doivent : - maîtriser les concepts clés en matière de calcul des coûts, - savoir mettre en œuvre les méthodes simples de calcul. GCC1A - Introduction to Cost Accounting - Ludivine Redslob - 2,5 ECTS - 1S This course is an introduction to cost accounting concepts and methods with a managerial emphasis. After attending this course, students should be able to: - master key fundamental cost accounting concepts, - implement simple cost accounting methods. GFA - Introduction à la comptabilité financière - Isabelle Rousset - 2,5 ECTS - 1S Le cours de comptabilité financière est un cours d'introduction à la Comptabilité et à la Finance. Plus précisément, ce cours permet de (re)découvrir et d'assimiler les concepts fondamentau et méthodes de la comptabilité financière. GFAA - Introduction to financial accounting - Isabelle Rousset - 2,5 ECTS - 1S Financial accounting is designed as an introductory course for all the areas of accounting and finance. This course gives the opportunity to discover or to review the basic concepts and methods of Financial Accounting. GFP1 - Gestion financière - François Larmande - 2,5 ECTS - 1S Donner au futurs managers la démarche et les outils fondamentau permettant d améliorer la prise de décision managériale, en leur apprenant à quantifier précisément l impact global de leurs décisions, qu elles soient industrielle, commerciale, organisationnelle ou stratégique. A son issue vous serez en mesure de : - concevoir la partie financière d un business plan, que ce soit d'une entreprise ou d'un projet - D'appuyer vos décisions sur un raisonnement quantifié fondé sur l'information comptable - D'être des managers du capital: prendre en compte l'impact global d'une décision et non son impact seulement sur le compte de résultat Ces premières notions seront plus longuement abordées durant le cours fondamental Finance pour managers en MsC, notamment la prise en compte de la valeur du temps et la détermination du coût du capital. GFP1A - Financial management - François Larmande - 2,5 ECTS - 1S Give to future managers the basic approach and tools to improve managerial decision making. Allow them to accurately quantify the overall impact of their decisions, whether industrial, commercial, organizational or strategic. At its conclusion you will be able to: - designing the financial part of a business plan, whether a company or a project - To support your decisions on quantified reasoning based on accounting information - To be managers of capital, taking into account the overall impact of a decision and not only on the income statement These basics will be more fully addressed during the fondamental course of Finance for manager, particularly taking into account the time value of moeny and determining the cost of capital. MK11 - Intelligence marketing - Robert Revat - 2,5 ECTS - 1S L'intelligence marketing peut être définie comme la production, le traitement et l'interprétation objective des informations nécessaires à la prise de décision en marketing. Ce cours présente les enjeu et les techniques de cette discipline. L objectif de ce cours est d acquérir les outils et les bonnes pratiques en matière d'intelligence marketing. MK11A - Marketing intelligence - Alfred Seidel - 2,5 ECTS - 1S (syllabus à venir) PGICE - Séminaire ICE - Philippe Silberzahn - 7,5 ECTS - 1S Ce cours est une introduction à l activité entrepreneuriale. Il est conçu spécifiquement pour les étudiants Admis sur Titres et se déroule dès leur intégration à EMLYON Business School. Le cours a trois objectifs : 1) Donner au étudiants l envie d entreprendre et la confiance pour le faire, 2) Leur faire acquérir les outils et concepts de base de la démarche entrepreneuriale, et 3) Les sensibiliser au rôle positif que l entrepreneuriat joue dans la société. Le cours est articulé autour d un projet entrepreneurial (création d une nouvelle activité) choisi et mené par les étudiants en équipe. Le projet représente une partie significative du travail. Il se conclut par une présentation du projet (business case) devant un jury. PGICE - ICE - New venture creation basics - Philippe Silberzahn - 7,5 ECTS - 1S This course is an introduction to entrepreneurial activity. It is designed specifically for AST students and runs immediately upon their integration EMLYON Business School. The course has three objectives: 1) Give students the motivation and confidence to undertake entrepreneurial projects, 2) Provide them with the tools and concepts of the entrepreneurial process, and 3) Educate them on the positive role that entrepreneurship plays in society. The course is built around an entrepreneurial project (new venture creation) chosen and conducted by students working in teams. The project represents a significant part of the work. It ends with a presentation of the project (business case) to a jury. - Page 6 -

7 1.3 - The elective courses CODE COURSES UPR DR101 Legal issues of national and internat. purchasing MDRH DR102 Proctecting & developing firm's protection MDRH DR104 Droit pénal des affaires EFG DR107 Droit des contrats MDRH DR108 Méthodologie juridique MDRH DR109 Droit civil spécial MDRH DR110 Droit commercial MDRH DR111 Droit de la responsabilité MDRH DR13 European competition policy MDRH DR200 Droit du travail MDRH DR24 Risk management MDRH DR26 Droit des Sociétés MDRH DR261 Pratique du droit des sociétés MDRH DR27 Droit du marketing MDRH DR34A Developing business abroad MDRH DR40 Gérer les difficultés de l'entreprise MDRH EC100 Economics for strategy EFG EC103 Approche de l'attitude éthique EFG EC105 Finance éthique et Solidarité EFG EC107 Diversité des capitalismes EFG EC113 Economie sociale et solidaire EFG EC115 Introduction à la démarche géopolitique EFG EC116A Deciding EFG EC117A Deciding for entrepreneurs EFG EC139 Economie internationale EFG EC140 Macro-economics EFG EC141 Advanced macro-economics EFG EC203 Advanced economics for strategy EFG ERM01 Epistémologies et méthodo. d'étude et recherche S&O ERM02 Etudes et recherches quantitatives 1 S&O ERM03 Etudes et recherches quantitatives 2 S&O ERM04 Etudes et recherches qualitatives MDRH ERM05 Théorie des organisations 1 S&O ERM06 Théorie des organisations 2 S&O ERM07 Comportement individuel et organisationnel S&O ERM08 Approches de l innovation S&O GA11 Insurance Markets EFG GC22 Fiscalité EFG GC31 Fusion EFG GC32 Consolidation EFG GC37 Audit eterne EFG GC38 Contrôle interne et risk management EFG GC41A Ethics of the auditor EFG GF102 Financements structurés : actif, projet & LBO EFG GF106 Comptabilité financière EFG GF106A Financial accounting EFG GF107 Comptabilité financière avancée EFG GF11 Marchés financiers EFG GF110 Banquier d'affaires M&A EFG GF12 Diagnostic financier EFG GF12A Financial diagnosis EFG GF120 Advanced corporate finance I EFG GF120A Advanced corporate finance I EFG GF121A Advanced corporate finance II - selected chapters EFG GF122A Capital markets EFG GF123 Financer et contrôler le risque S&O GF130A Financial economics EFG GF131A Financial macroeconomics EFG GF132 Financial decision making EFG GF133 Commodities and credit derivatives EFG GF140 Risk management for financial institutions EFG GF150 Analyse financière des mouvements stratégiques EFG GF160 Intro. to derivatives & risk mgt of banks EFG GF24 Trésorerie & financements internationau EFG GF25 Pratique de l'évaluation des entreprises EFG GF25A Practicing corporate valuation EFG GF26A Entrepreneurial Finance, VC and PE EFG GF27A Portfolio management EFG GF31 Derivatives EFG GF36 Probabilities for firm EFG GF37 Fied Income: cash flow valuation & hedging EFG GF40A VBA for financial markets EFG GF402A VBA for financial markets EFG GF57 Global capital markets EFG GG100 Introduction au contrôle de gestion EFG GG100A Management & cost accounting EFG GG200 Mesure et management de la performance EFG GG201 Management public EFG GG202 Measuring & reporting corpo. social responsibility EFG GG203 Le métier de contrôleur de gestion MDRH GG40 Performance et coûts industriels EFG LA11A Crossing cultural borders MDRH LF years of European History M&I MK101 Route to market, ECR & Category management M&I MK103 Branding M&I MK104 International marketing and business strategy M&I MK105 Ethos économiques et religions M&I MK106 Pri et proposition de valeur M&I MK110 Etudes de marché & décision marketing M&I MK110A Market research M&I MK114 Sociologie des marchés et de la consommation M&I MK115 Web marketing M&I MK115A Web marketing M&I MK116 Marketing des produits du corps M&I MK117 International purchasing strategy M&I MK118 International purchasing operations M&I MK120 Les fondamentau techniques de négociation-ast M&I MK14 Conduite des opérations marketing M&I MK14A Marketing strategy implementation M&I MK20 Technique de négociation-mise en oeuvre M&I MK20A Negotiation skills for selling-playing M&I MK21 Marketing BtoB : méthodes et outils M&I MK231 Innovation et design des services M&I MK23A Services marketing M&I MK24 Comportement du consommateur M&I MK24A Consumer behavior M&I MK28 Management commercial B to B M&I MK30 Entrepreneuriat et business development M&I MK36 Grande négociation industrielle M&I MK370 Integrated marketing communication M&I MK37A Advertising and communication M&I MK38 Achats : stratégie et management M&I MK391 Achats, décisions et processus M&I MK392 Achats famille/projet/innovation M&I MK393 Achats : globalisation et organisation M&I MK40 Management et mkt des collectivités locales M&I MK44 Marketing de projets M&I MK450 Services marketing in an international contet M&I MK490 Key account management M&I MK492A Rethinking Marketing : contemporary issues M&I MK52 Intégrer le développement durable dans l'ent. M&I MK52A Corporate sustainable development M&I MK58 Marketing des activités culturelles M&I - Page 7 -

8 MK590 Marketing to kids and youth M&I MK600 Mgt of international distribution networks M&I MK67 Grande négociation financière M&I MK670 Animation marketing et commerciale M&I MK671 Négociation de solutions M&I MK672 Marketing B2B, internationalisation et solutions M&I MK68 International negotiation M&I MK70 International advertising M&I MK71 Marketing quantitatif M&I MK71A Quantitative marketing M&I MK727 Relationship marketing M&I MK780 Marketing de la distribution B2B M&I MK92 International retail manager M&I MK93 Advances in Consumer Insight M&I MK94 Stratégie et chaîne de valeur M&I MK95 Marchés B2B : études et représentations M&I MK96 Brandstorm L Oreal M&I MK98 Challenge SCENARIO M&I MKMSK Stratégie marketing de l'innovation M&I MKMTI1 Financement de l'innovation M&I MKMTI2 Management de la technologie et de la recherche M&I MKPI Aspects juridiques de l'innovation M&I MKS230 Managing services quality M&I MKSDL Service logics in industrial firms M&I MKSERV Le monde des services M&I MKSYNT Synthèse d'un projet de diversification M&I MKXGP Management de projet epert M&I MT100 Notions de base qualité EFG MT101 Méthodes et outils de conseil EFG MT102 Profession consultant 1 EFG MT103 Profession consultant 2 EFG MT106 DSI dans les organisations EFG MT107 Lean management EFG MT108 Méthode 6 sigma EFG MT110 Méthodes d'aide à la décision EFG MT111 Pilotage de la supply chain EFG MT112 Pilotage SC - Jeu de simulation EFG MT114 Mobile business EFG MT115 Enrichir la relation client EFG MT117 Bases de données relationnelles EFG MT16 Manager le processus de décision MDRH MT38 Anthropologie, management et économie MDRH MT38A Anthropology & Management MDRH MT40 Management projet culturel M&I MT44 Psychoanalysis & Management, an introduction MDRH MT46 Revenue management EFG MT47 Logistics management EFG MT48 Warehouse management EFG MT49 Service operations management EFG MT50 Operations strategy EFG MT51 Enterprise systems management EFG PG100 Entreprise & société S&O PG101 Gestion stratégique du changement S&O PG101A Strategic change management S&O PG105 Gouvernance & management strat. des PME S&O PG106 Social innovation in Latina America S&O PG108 Harnessin the power of social networks S&O PG109 Gouvernance des firmes entrepreneuriales S&O PG110A Strategy consulting S&O PG220 Go/No-Go : évaluation de projets innovants S&O PG221 Innovation stratégique et business models S&O PG25 Management stratégique de services S&O PG28 Global strategies S&O PG29 Gérer et décider en situation de crise S&O PG320 Intrapreneuriat S&O PG330 Advanced strategy S&O PG34 Crisis management S&O PG350A Managing technological innovations S&O PG36 Management de l'environnement S&O PG43 Gouvernement des entreprises S&O PG47 Social entrepreneurship S&O PG49 New venture, growth and development S&O PG490A Managing growth S&O PG60 Création d'entreprise à potentiel de dévelop. S&O PG70 Systems dynamics models and applications S&O PG700 Database design and implementation S&O PG90 Television communication skills S&O PGICP In Company Project S&O RH007 Apprendre de l'epérience militaire MDRH RH008A&B Politiques et pratiques de GRH en entreprise MDRH RH103 Manager autrement S&O RH22 Développer son leadership MDRH RH27 Fusions/Acquisitions & Politiques d'intégration MDRH RH36 Conduite du changement MDRH RH36A Leading change MDRH RH37 Manager les relations sociales MDRH RH40 Stress et mgt : manager risques psycho-sociau MDRH RH400 Les enjeu humains dans les services MDRH RH42 Leadership development MDRH RH53 Power and politics S&O RH530 Social movements S&O RH70 Le management dans les armées MDRH RH90 Le manager émotionnellement intelligent MDRH RH91 Développer son potentiel relationnel et émot. MDRH RH91A Develop your emotional & relational potential MDRH RH93 RH94 Penser l humain : philosophie(s) et management MDRH L art de diriger : leadership au sein des organisat. MDRH RH95 Le manager interculturel MDRH RHSP8 Apprendre de l epérience du sport de ht niveau MDRH RHSP9 Sponsoring et événementiel Sports - Page 8 -

9 2 - Planning of the courses (listed by UPR then by course codes) UPR EFG - Economie, Finance, Gestion 1S 2S 3B DR104 - Droit pénal des affaires - 5 ECTS EC100 - Economics for strategy - 5 ECTS EC103 - Approche de l'attitude éthique - 5 ECTS EC105 - Finance éthique et Solidarité - 5 ECTS EC107 - Diversité des capitalismes - 5 ECTS EC113 - Economie sociale et solidaire - 5 ECTS EC115 - Introduction à la démarche géopolitique - 5 ECTS EC116A - Deciding - 5 ECTS EC117A - Deciding for entrepreneurs - 2,5 ECTS EC139 - Economie internationale - 5 ECTS EC140 - Macro-economics - 5 ECTS EC141 - Advanced macro-economics - 5 ECTS EC203 - Advanced economics for strategy - 5 ECTS GA11 - Insurance Markets - 5 ECTS GC22 - Fiscalité - 5 ECTS GC31 - Fusion - 2,5 ECTS GC32 - Consolidation - 2,5 ECTS GC37 - Audit eterne - 2,5 ECTS GC38 - Contrôle interne et risk management - 2,5 ECTS GC41A - Ethics of the auditor - 2,5 ECTS GF102 - Financements structurés : actif, projet & LBO - 5 ECTS GF106 - Comptabilité financière - 5 ECTS GF106A - Financial accounting - 5 ECTS GF107 - Comptabilité financière avancée - 2,5 ECTS GF11 - Marchés financiers - 2,5 ECTS GF110 - Banquier d'affaires M&A - 5 ECTS GF12 - Diagnostic financier - 5 ECTS GF12A - Financial diagnosis - 5 ECTS GF120 - Advanced corporate finance I - 5 ECTS GF120A - Advanced corporate finance I - 5 ECTS GF121A - Advanced corporate finance II - selected chapters - 5 ECTS GF122A - Capital markets - 5 ECTS GF130A - Financial economics - 5 ECTS GF131A - Financial macroeconomics - 2,5 ECTS GF132 - Financial decision making - 5 ECTS GF133 - Commodities and credit derivatives - 5 ECTS GF140 - Risk management for financial institutions - 5 ECTS GF150 - Analyse financière des mouvements stratégiques - 5 ECTS GF160 - Introd. to derivatives and the risk management of banks and insurance companies - 5 ECTS GF24 - Trésorerie & financements internationau - 5 ECTS GF25 - Pratique de l'évaluation des entreprises - 5 ECTS GF25A - Practicing corporate valuation - 5 ECTS GF26A - Entrepreneurial Finance, Venture Capital and Private Equity - 5 ECTS GF27A - Portfolio management - 5 ECTS GF31 - Derivatives - 5 ECTS GF36 - Probabilities for firm - 5 ECTS GF37 - Fied Income: cash flow valuation & hedging - 5 ECTS GF40A - VBA for financial markets - 2,5 ECTS GF402A - VBA for financial markets - 2,5 ECTS GF57 - Global capital markets - 5 ECTS GG100 - Introduction au contrôle de gestion - 5 ECTS GG100A - Management & cost accounting - 5 ECTS GG200 - Mesure et management de la performance - 5 ECTS - Page 9 -

10 1S 2S 3B GG201 - Management public - 2,5 ECTS GG202 - Measuring & reporting corporate social responsibility - 2,5 ECTS GG40 - Performance et coûts industriels - 2,5 ECTS MT100 - Notions de base qualité - 2,5 ECTS MT101 - Méthodes et outils de conseil - 5 ECTS MT102 - Profession consultant 1-2,5 ECTS MT103 - Profession consultant 2-2,5 ECTS MT106 - DSI dans les organisations - 5 ECTS MT107 - Lean management - 2,5 ECTS MT108 - Méthode 6 sigma - 2,5 ECTS MT110 - Méthodes d'aide à la décision - 5 ECTS MT111 - Pilotage de la supply chain - 2,5 ECTS MT112 - Pilotage SC - Jeu de simulation - 2,5 ECTS MT114 - The Impact of Mobile Applications on Business - 2,5 ECTS MT115 - Enrichir la relation client - 2,5 ECTS MT117 - Bases de données relationnelles - 2,5 ECTS MT46 - Revenue management - 2,5 ECTS MT47 - Logistics management - 5 ECTS MT48 - Warehouse management - 2,5 ECTS MT49 - Service operations management - 2,5 ECTS MT50 - Operations strategy - 5 ECTS MT51 - Enterprise systems management - 5 ECTS DR104 - Droit pénal des affaires - Bernard Laurent - 5 ECTS - 2S «Les dirigeants de la société Y ont été condamnés à deu ans d emprisonnement avec sursis et d amende pour escroquerie, fau et usage de fau» les unes des média se font souvent l écho de ces condamnations pénales pour méconnaissance des règles régissant la vie des affaires. Le cours de droit pénal des affaires se propose de sensibiliser les étudiants au risque pénal encouru par les managers. Seront ainsi présentés les principes directeurs régissant la responsabilité pénale dans l entreprise et les principales infractions d affaire, pour que le risque pénal soit maîtrisé par les étudiants d EM Lyon Business School et que ceu-ci ne se retrouvent jamais sur le banc des accusés! EC100 - Economics for strategy - Richard Ruble - 5 ECTS - 1S It is the first course in the school s elective sequence in Industrial Organization, the field of economics that focuses on business decisions and managerial economics. The main objective of this course is to familiarize you with standard microeconomic concepts and intuitions that may be usefully applied to understand real-world business situations. Additional objectives of the course include developing economic culture by reading some classic articles, building your analytic skills through eercises and small cases, and becoming familiar with some current business research, which very often builds on economics concepts. EC103 - Approche de l'attitude éthique - Bernard Laurent - 5 ECTS - 2S L objectif du cours est de sensibiliser les étudiants à l importance de la notion d éthique dans la vie des entreprises et des affaires. La réfleion sur l éthique intervient comme un complément à leurs études économiques afin de les préparer à résoudre des cas conflictuels dans leur vie active à la sortie de l école. Le cours permet de soulever des questions fondamentales (sur des thèmes aussi divers que l utilitarisme, l envie, la compétition, la discrimination, le rapport de l entreprise à la société, etc.), mais également d apporter des solutions et des réponses fondées sur des principes éthiques générau et appliqués à des cas concrets. En tant que cours de philosophie appliquée, il fournit à la fois des outils de philosophie historique pouvant être utilisés par les étudiants, ainsi que des outils conceptuels qui permettent de donner des fondements à l action et à la prise de décision sans usage de «recettes» toujours passe-partout et trop individualisées à tel ou tel cas particulier que l étudiant ne rencontrera pas forcément dans sa vie future. Les outils philosophiques et les concepts permettent de fournir le cadre «général» dans lequel les décisions particulières trouveront leur place. C est la raison pour laquelle les cas concrets soumis au étudiants sont etrêmement variés mais nécessitent tous la compréhension des principes philosophiques fondamentau. Munis de ces principes, l étudiant pourra ensuite les appliquer au problèmes particuliers que pose la vie de l entreprise et du monde des affaires. EC105 - Finance éthique et Solidarité - Bernard Laurent - 5 ECTS - 2S L histoire de l émergence de la science économique est celle de la séparation entre l économie, l éthique et la politique. La science économique se construit autour du modèle supposé neutre de l équilibre des marchés, alors que la question des valeurs et des finalités des activités humaines est reléguée à la sphère politique. Parallèlement, les solidarités redistributives mises en œuvre par l État et celles, volontaires, au sein de la société civile sont censées être contenues dans une sphère sociale séparée de l économie. La finance représente sans doute le champ d activités où, depuis les années 1980, le modèle de marché a été mis en pratique de la manière la plus poussée. La recherche individuelle du profit, facilitée par des techniques financières et informatiques de plus en plus sophistiquées, était censée garantir le fonctionnement hors de tout cadre politique de marchés financiers se déployant à l échelle mondiale. La crise du surendettement depuis 2008 a révélé de manière dramatique les risques pour l humanité d un modèle ignorant la question de l adéquation entre besoins et capacités de financement des populations. Ce constat ne conduit pas à rejeter le marché - Page 10 -

11 comme principe d organisation des échanges économiques et financiers. Un tel rejet est illusoire et même porteur d un risque totalitaire. Mais ce constat conduit, au plan théorique, à réintroduire les questions de l éthique et de la solidarité dans des modèles pluriels d organisation économique et financière et, au plan politique, à encourager les pratiques et les techniques porteuses de justice sociale. Ce cours propose d aborder cette réfleion d une double manière : en présentant les outils d analyse des liens entre finance, éthique et solidarité ; et en eaminant de manière critique les epériences eistantes dans le champ de la finance éthique et solidaire. Il s appuie sur des interventions de praticiens et d universitaires spécialistes de ce champ dans les pays dits «du Nord» et «du Sud». EC107 - Diversité des capitalismes - Christine Di Domenico - 5 ECTS - 2S Notre objectif est de comparer les différents types de capitalisme avec une approche institutionnaliste. Nous aurons une démarche pluridisciplinaire : économique, sociale et politique afin d apprécier le rôle des institutions dans le développement, la performance au-delà du PIB d une zone géographique donnée (Modèle américain, les modèles européens, modèle chinois). A travers différentes grilles de lecture (F. Braudel, Amable, Soskice et Hall, J. Stiglitz, Peter A. Victor) nous souhaitons illustrer la diversité institutionnelle des économies capitalistes et eplorer l apogée et les limites des différents capitalismes. Faut-il réformer ou sortir du capitalisme? Eiste-il une alternative au capitalisme libéral? Comment produire de la richesse autrement? EC113 - Economie sociale et solidaire - Christine Di Domenico - 5 ECTS - 2S L économie sociale et solidaire (ESS) est un modèle économique qui a plus d un siècle mais qui se renouvelle et se développe sous de nouveau vocables AMAP, SEL, entreprise ENVIE, entreprise de commerce équitable, de microcrédit, entrepreneuriat social, la co-révolution Elle fait référence au entreprises et au associations dont la finalité est davantage tournée vers la plus-value sociale ou environnementale que vers la recherche du gain financier. Ce gain social, difficilement évaluable, est au cœur du projet économique des organisations de l'économie sociale et solidaire. L objectif de cet électif est de présenter les différents acteurs qui s engagent selon différentes formes d action (coopératives, mutualistes, associatives, entreprise d insertion ). Chacune tente de concilier efficacité économique et intérêt général. Quel renouveau émerge de ces modes économiques alternatifs? Quels modes de propriétés dans l économie solidaire? Quels modes de financement et de développement? Quels " juste pri"? Quelle répartition de la richesse? Quelles quêtes de l homme au service des autres hommes? Les étudiants seront plongés dans les systèmes économiques alternatifs par des travau de terrain au Salon Primevère qui est un salon-rencontre des alternatives économiques et de l'alter-écologie qui s organise autour de trois idées fortes : Sensibiliser le grand public, Promouvoir les démarches économiques alternatives, et développer une meilleure communication entre les partenaires de l écologie et des alternatives économiques. Enfin pour saisir l'évolution et le renouveau de l'ess, nous ouvrirons le débat sur des points de vue contrastés de chercheurs : économistes, juriste, sociologue et acteurs de ce secteur qui nous présenterons leurs publications ou leurs epériences sur le sujet. EC115 - Introduction à la démarche géopolitique - Bernard Laurent - 5 ECTS - 1S - 2S A l heure de la globalisation et de la fragmentation du monde, le manager responsable doit comprendre l environnement géopolitique qui conditionne de plus en plus les menaces et les opportunités de son entreprise. Pour cela il doit connaître le regard des géopoliticiens sur ce monde, comprendre les logiques en mouvement plutôt que les décrire, et repérer les forces permanentes : points d appuis pour anticiper l avènement des conflits. EC116A - Deciding - Richard Ruble - 5 ECTS - 1S - 2S Every day, entrepreneurs and managers make countless decisions, from the trivial to the consequential. But how do we actually make decisions, from which yoghurt to buy to which career path to follow? Taking a multidisciplinary approach, this course eplores insights drawn from academic research in cognitive psychology, economics, evolutionary biology, and neuroscience in order to help understand the processes involved in making choices, and (we hope) better choices. EC117A - Deciding for entrepreneurs - Richard Ruble - 2,5 ECTS - 1S Every day, entrepreneurs and managers make countless decisions, from the trivial to the consequential. But how do we actually make decisions, from which yoghurt to buy to which career path to follow? Taking a multidisciplinary approach, this course eplores insights drawn from academic research in cognitive psychology, economics, evolutionary biology, and neuroscience in order to help understand the processes involved in making choices, and (we hope) better choices. The broad objective of this course therefore is to familiarize students with their own decision-making process as well as that of others, so as to avoid common decision-making pitfalls and better identify opportunities around them. EC139 - Economie internationale - Christine Di Domenico - 5 ECTS - 2S - 3B This course will provide an introduction to International Economics in order to help students understand the basics of international trade and payments, foreign direct investment and the effects of various international economic policies. The economic tools that we will present are applied by managers in the business sector and policy makers in the government sector. The issues discussed include gains from trade and their distribution; analysis of protectionism; strategic trade barriers; the trade deficit; echange rate determination; and government intervention in foreign echange markets The course will highlight an overview (from an empirical and theoretical viewpoint) of the international economic integration (such as EU) and the main features of the international economic institutions, their objectives and their range of action (e.g., WTO, IMF). Another focus is to provide students with a better apprehension about the perimeter of Country Risk among other risks involved in finance. Country risk is a multidisciplinary approach for analyzing one of the key challenges facing global companies, namely, how to deal with risks associated with operating in another country. - Page 11 -

12 EC140 - Macro-economics - Bernard Laurent - 5 ECTS - 2S This is course in macroeconomic theory and its applications. Students will learn the basic models (IS-LM, Mundell -Flemming) and their applications to evaluating the business cycle and policy options facing governments and central banks. The course assumes a familiarity with basic mathematics: algebra, functions, differential calculus, and basic statistics (normal distributions, mean, variance...). EC141 - Advanced macro-economics - Bernard Laurent - 5 ECTS - 2S This course eamines modifications to the basic models with a particular emphasis on applications to current problems. Topics include the role of epectations and how epectations are formed, unusual phenomena such as the liquidity trap, the role of the financial sector in crises, co-ordination of monetary and fiscal policies in open economies, the efficiency of fiscal policy, and echange rate determination. EC203 - Advanced economics for strategy - Richard Ruble - 5 ECTS - 1S This is an advanced course in micro-economics applied to business issues. It epands upon the topics presented in EC100, Economics of Business Decisions. The first half of the course investigates short-term choices, and questions like: what are the right pricing policies? What makes collusive agreements more successful? The second half of the course concentrates on long term strategic decisions, and questions like: when should an incumbent deter entry? Does it pay to cooperate in R&D? GA11 - Insurance Markets - Olivier Le Courtois - 5 ECTS - 1S - 2S This course will provide a comprehensive review of the business of insurance and quantitative models used in insurance practice. (Overview of insurance - Life insurance - Non-life insurance - Life insurance mathematical models - Non-life insurance mathematical models - Fair value of insurance liabilities, embedded value of an insurance firm - Solvency II, capital regulation - Alternative risk transfers and insurance derivatives securities - Credit crisis and its effects. GC22 - Fiscalité - Isabelle Rousset - 5 ECTS - 1S - 2S Ce cours présente les grands principes du système fiscal français. La fiscalité des personnes physiques et des personnes morales en matière de tae sur la valeur ajoutée, de bénéfices industriels et commerciau, d impôt sur les sociétés et d impôt sur le revenu. Il est animé par un inspecteur principal de la Direction générale des finances publiques. Ce cours ne demande aucune connaissance antérieure. GC31 - Fusion - Isabelle Rousset - 2,5 ECTS - 1S - 2S Ce cours présente les aspects comptables, juridiques et fiscau des opérations de fusion entre deu entreprises. Il est animé par un epert-comptable, spécialiste du sujet, qui intervient surtout auprès de professionnels (auditeurs, commissaires au comptes...) Il demande de bonnes connaissances : - en comptabilité (écritures comptables à passer) - en fiscalité des sociétés - en évaluation des entreprises GC32 - Consolidation - Isabelle Rousset - 2,5 ECTS - 1S - 2S Ce cours présente les aspects comptables, juridiques et fiscau des opérations de consolidation (bilan d'un groupe de sociétés). GC37 - Audit eterne - Géraldine Hottegindre - 2,5 ECTS - 1S - 2S Ce cours a pour objectif de familiariser les participants avec les différents métiers de l'audit-opérationnel ou financier. Il a également pour objet de souligner les enjeu dont ils sont porteurs et présenter, à partir de l'epérience de professionnels et de cas pratiques, les approches mises en œuvre dans le cadre des audits financiers et internes. Animées par des professionnels, les séances contribuent à donner un ancrage très concret à ce cours. GC38 - Contrôle interne et risk management - Marie-Claire Loison - 2,5 ECTS - 1S - 2S La démarche de maîtrise des risques et d évaluation du contrôle interne s impose aujourd hui à de nombreuses sociétés. Les lois récentes (loi de sécurité financière de 2003, loi Sarbanes-Oley de 2002) obligent les entreprises à décrire les procédures de contrôle interne ou à en évaluer l efficacité. Le principal objectif de ce cours est de donner au étudiants une vision globale sur les enjeu liés au processus de risk management dans l entreprise et de leur permettre d apprécier en quoi une démarche structurée de contrôles s impose au entreprises. Il permet notamment au étudiants de : - Comprendre les enjeu de la maîtrise des risques au sein de l entreprise - Maîtriser les principau outils fondamentau en matière d identification et d évaluation des risques et des contrôles - Sensibiliser au enjeu transverses du risk management quelle que soit la fonction et le positionnement au sein de l entreprise GC41A - Ethics of the auditor - Géraldine Hottegindre - 2,5 ECTS - 2S Financial information and audit can be analyzed essentially from a technical perspective. This is the approach we follow in several courses of the PFI F.A.M.E. as well as in this PFA. This course has for objective to overtake the technical dimension of the audit considering that the financial information can be "creative". That is, the auditor can behave in a more or less competent or independent way during the audit process. This in turn might have very serious consequences on the audit quality and for the firm stakeholders. Moreover it might even entail important financial scandals (Enron, Parmalat, Société Générale). We propose therefore a reflection on the ethical aspects of the audit process. This course offers a critical approach of the audit. It approaches the theoretical aspects concerning the function of the financial information, its effective use and the possible risks of its manipulation. The ethical factors will be discussed during the entire course. - Page 12 -

13 GF102 - Financements structurés : actif, projet & LBO - François Larmande - 5 ECTS - 1S - 2S Ce cours s'adresse au étudiant(e)s désirant travailler dans un fonds d investissement, fonds LBO ou fonds d infrastructure, ou dans un département dette LBO ou financement de projet et d actifs d une banque d investissement ou simplement curieu de connaître ces secteurs et techniques de financement. GF106 - Comptabilité financière - Géraldine Hottegindre - 5 ECTS - 1S - 2S Ce cours offre les outils indispensables à la compréhension des Etats Financiers d une entreprise, soit sa situation financière, sa performance et sa trésorerie. Ce cours est destiné au étudiants souhaitant s orienter vers les métiers de la finance, de la comptabilité ou de l audit (interne et eterne). Il nécessite d avoir validé le cours «Introduction à la Comptabilité Financière». GF106A - Financial accounting - Géraldine Hottegindre - 5 ECTS - 1S This course provides the students with the skills necessary to interpret financial statements. It is fundamental for all those who want to work in corporate finance as well as in accounting and auditing. For those who wish to specialize in auditing, it is recommended to follow the PFA Audit et Comptabilité Financière. At the end of this course, the student is able to: - Analyse financial statements and understand the strategic effects of some reporting decisions; - Analyse the equity structure of the firm as for eample in the case of the creation of a new corporation and the issue of new equities; - Write cash flow statements and analyse them; - Analyse the process of firm consolidations; - Understand the effects of the international accounting rules IAS/IFRS. GF107 - Comptabilité financière avancée - Jean-Charles Clement - 2,5 ECTS - 1S - 2S Le cours a pour objectif de permettre au participants de maîtriser quelques problématiques comptables majeures de manière à : - augmenter leur connaissance du contenu des états financiers publiés en France, - les aider à aborder d autres enseignements comptables (fusion-consolidation, audit). GF11 - Marchés financiers - Loïc Belze - 2,5 ECTS - 1S - 2S Ce cours apporte les fondamentau en matière de finance de marché et est préalable à toute autre étude dans le domaine. Il offre une vision détaillée des différents marchés et produits financiers négociés sur les marchés internationau. GF110 - Banquier d'affaires M&A - Philippe Marillat Des Mercieres - 5 ECTS - 2S Ce cours inscrit dans le parcours fléché M&A de l UPR EFG, est destiné clairement au étudiants qui souhaitent s orienter dans les banques d affaires sur les métiers M&A. il couvre les différentes phases du processus d acquisition, le rôle des acteurs (banquiers d affaires, avocats, consultants, auditeurs.), les documents juridiques et financiers échangés, les pièges à éviter et les facteurs clés de succès dans la conduite des opérations d acquisition/cession. Il mite apports techniques et méthodologiques, témoignages de professionnels et mise en œuvre sur le cas de synthèse en conditions réelles de «pitch». L évaluation se fait sur un cas pratique déposé par Ph Marillat des Mercières à ECCH/CCMP. GF12 - Diagnostic financier - Jean-Charles Clement - 5 ECTS - 1S - 2S Acquérir une méthodologie et un savoir faire en matière de diagnostic financier. Après l'eposé de la méthodologie sur un eemple, l'acquisition du savoir-faire est faite au travers de l'analyse de cas variés. Une réfleion sur la pertinence des outils de diagnostic selon le contete de l'analyse est proposée tout au long de l'électif. GF12A - Financial diagnosis - Jean-Charles Clement - 5 ECTS - 1S The course is directed at students who wish to be able to evaluate the performance and prospects of firms based on publicly available date. The course will focus on the work of the financial analysts, either working from the shareholders side or creditors side. GF120 - Advanced corporate finance I - Loïc Belze - 5 ECTS - 1S - 2S Le cours Advanced Corporate Finance s appuie sur l ouvrage de Berk et DeMarzo intitulé Corporate Finance. Il donne au étudiants les concepts les plus techniques et usuels utilisés en finance. Commençant avec la démonstration du MEDAF, on étudie les différents aspects de la structure de financement d une entreprise dans un marché parfait. Nous mettons ensuite en eergue des notions nécessaires pour comprendre la jonction avec les marchés financiers telles que les options, le financement à long terme et les fusions-acquisitions dans un cadre de gouvernance. GF120A - Advanced corporate finance I - Loïc Belze - 5 ECTS - 1S The course «Advanced Corporate Finance» is based on the Berk and DeMarzo tetbook entitled Corporate Finance. It give students developments on most technical and usual concepts used in finance. Beginning with the demonstration of the CAPM, we eplore the different aspects of capital structure in a perfect market. Then we stress useful notions to deal with financial markets such as options, long-term financing and mergers and acquisitions in a governance framework. - Page 13 -

14 GF121A - Advanced corporate finance II - selected chapters - Fabio Bertoni - 5 ECTS - 1S - 2S The course aims at giving a systematic view of the main topics in corporate finance including: - Capital structure and taation - Capital budgeting decisions with leverage and real options - Long-term financing: - equity issues - debt issues - the specificities of small and medium enterprises - Risk management GF122A - Capital markets - Loïc Belze - 5 ECTS - 2S Among the different corporate finance tracks/courses, this is the only course that arms students with the necessary knowledge to perform in the crucial area between financial markets and companies. The aim of the course is to give students the fundamentals of investing. Devoted to the investment in listed securities, a deep presentation of long term investment vehicles is first presented. The different dimensions of common stocks and fied-income securities are eplored. Basically different from private investments, capital markets require a necessary study of portfolio management techniques with special attention on mutual funds. A final perspective is given on derivatives considered as both hedging tools and financial leveraging instrument. GF130A - Financial economics - Riccardo Calcagno - 5 ECTS - 1S - 2S This course seeks to give students an understanding of the fundamental forces shaping the financial environment at a micro and at a macroeconomic level. We cover various elements of information economics such as adverse selection, moral hazard, and contract incompleteness. The purpose is to make the student familiar with these concepts and to show them how these frictions might affect the financing choice of a firm, its access to eternal capital and the design of incentives internal to firms. The course also aims to eplain the role of financial intermediation, the mechanisms of money creation, the role of monetary policy, the forces determining interest rates, the balance of payments and an introduction to the economics of echange rates. GF131A - Financial macroeconomics - François Le Grand - 2,5 ECTS - 1S - 2S Obtain a global overview of financial markets as well as their interplay with the real economy. GF132 - Financial decision making - François Quittard-Pinon - 5 ECTS - 1S - 2S The aim of this course is to present the foundations of financial decision making and some of its applications, especially in financial markets but not limited to theses. The notions of price, financial risk and asset allocation are at the heart of this course. The first part is devoted to these questions whilst the second shows how these notions are used for investment decisions. This course gives in depth analyses and contains theoretical and technical developments which demand some prerequisites: knowledge of probability theory and stochastic processes and basic results on derivative securities and fied income. The PFI FIRM gives a good eample of what is required to benefit from this course. GF133 - Commodities and credit derivatives - Lorenz Schneider - 5 ECTS - 1S - 2S The aim of this course is to give an introduction to commodity markets and the financial products traded on them. The commodities studied will include Crude Oil, Electricity, Base Metals, Precious Metals, and Agriculturals. Features of commodity futures markets sush as Contango, Backwarddation, and the Samuelson Effect will be presented. Also, in interactive sessions students will be asked to select and monitor commodity portfolios, and to give weekly presentations of their portfolio's performance and summaries from the financial press regarding events driving commodity prices. Credit derivatives market has eperienced considerable growth over the past few years. Innovation in the market for credit derivatives has far-reaching implications for derivatives pricing and trading. In addition, the Basel III capital adequacy framework also encourages financial institutions to develop and implement models for credit risk measurement and management. It is therefore essential for students to understand the use of credit derivatives, along with the pricing and risk characteristics of credit-related products. The 15-hour course is designed to provide students with an overview of different types of credit derivatives. We will start with an analysis of the single-name credit derivatives like total return swap, credit default swap (CDS), credit spread option, then move on to the multi-name credit derivatives to discuss basket default swap, and other structured credit products like CDO and credit inde products. The industry-standard model for credit derivatives will also be covered in the course at an intuitive level. At the end of the course, students are epected to understand the key products and structures of credit derivatives, and their applications to hedging and trading in the financial market. GF140 - Risk management for financial institutions -François Quittard Pinon - 5 ECTS - 1S - 2S The course is devoted to the regulation and risk management of banks and insurance companies. In the first part, Basel accords are presented, then financial risk are identified and described. The tools necessary to manage the most important of them are analyzed and illustrated. In the second part, general principles of insurance are introduced and the notion of risk for insurers is developed. This part ends with the presentation of Solvency 2, which is the equivalent of Basle agreements in the insurance sector. GF150 - Analyse financière des mouvements stratégiques - Jean-Charles Clement - 5 ECTS - 1S - 2S L objectif pédagogique de ce cours est de donner au étudiants une vision d ensemble des mécanismes financiers leur permettant de mieu comprendre les grands mouvements stratégiques des entreprises. Les fusions acquisitions, la croissance eterne, les synergies de coûts, la restructuration de la dette sont autant de choi stratégiques qui entrainent des conséquences financières différentes. Ce cours permet également de comprendre les interactions entre les décisions financières et les choi stratégiques à travers plusieurs thématiques : l arbitrage entre plusieurs options d investissement, la comparaison de la rentabilité de BU situées dans différents pays et leur contribution au free cash flow, le pilotage le BFE, l impact des effets de change (ou devises). Une approche financière de ces mouvements stratégiques sera donc employée afin d appréhender les enjeu stratégiques des - Page 14 -

15 entreprises. La vision d un banquier ou d un directeur du contrôle de gestion sera proposée afin de faire partager au étudiants l approche d autres parties prenantes à l entreprise. GF160 - Introd. to derivatives & the risk management of banks & insurance companies - François Quittard-Pinon - 5 ECTS - 1S - 2S The course is devoted to the regulation and risk management of banks and insurance companies. In the first part, Basel accords are presented, then financial risk are identified and described. The tools necessary to manage the most important of them are analyzed and illustrated. In the second part, general principles of insurance are introduced and the notion of risk for insurers is developed. This part ends with the presentation of Solvency 2, which is the equivalent of Basle agreements in the insurance sector. GF24 - Trésorerie & financements internationau - Jean-Charles Clement - 5 ECTS - 1S - 2S La trésorerie est aujourd'hui le cœur opérationnel de la moyenne ou grande entreprise. Pas de solvabilité et donc pas pérennité de l'entreprise sans trésorier. Au-delà du rôle fondamental de garant de la survie de l'entreprise, le trésorier assure aussi de plus en plus le rôle de stratège : par le recours à des outils financiers adaptés, il intervient dans la gestion des risques de tau et de change. GF25 - Pratique de l'évaluation des entreprises - Rémy Paliard - 5 ECTS - 1S - 2S Assurer au étudiants une maîtrise suffisante des techniques d évaluation d entreprise pour leur permettre de remplir cette mission haut la main dans leurs stages ou dans leur premier poste. GF25A - Practicing corporate valuation - Rémy Paliard - 5 ECTS - 1S - 2S This course presents the key valuation methods used to value companies : discounted cash flows (to firm and to equity), and comparable analysis (on the basis of market prices or transactions). It stresses the key traps not to fall into, and provides students with a hands-on approach to valuation. The course is quite demanding in terms of workload, and it is better to have taken "Financial Diagnosis", or "Diagnostic Financier" beforehand. GF26A - Entrepreneurial Finance, Venture Capital and Private Equity - Aleander Groh - 5 ECTS - 1S - 2S This course eamines advanced chapters in finance not previously analyzed in the finance discipline of EMLYON. It requires the knowledge of all lower level finance courses and, as an elective course, shall be regarded as the final preparation of the students job preferences. It is assumed that the students have a strong interest in either starting entrepreneurial activities themselves or in finding a job in a business related to the course topic. Therefore, appropriate interest and engagement from the students is epected and prerequisite for a successful completion of this course. In particular, the course focuses on finance of young and innovative ventures as well as mature businesses by institutions, so-called venture capital and private equity funds. The course departs from conventional investment approaches to eamining risk and return, and analyses issues associated with entrepreneurial idiosyncratic risk, investments in non-traded illiquid assets, the structuring of appropriate incentives to mitigate agency costs, the monitoring and managing duties of active investors, the valuation of start-up and later stage leveraged buyout transactions, the particularities of financial claims and contracts, and socio-economic determinants for the development of vibrant risk capital markets. GF27A - Portfolio management - Yannick Malevergne - 5 ECTS - 1S - 2S The course is devoted to students interested in portfolio management. It aims at enabling the attendees to acquire the basics required to get hired in the mutual fund industry, private banking or the hedge-funds industry. In addition to the presentation of the traditional portfolio management methods - ranging from the mean-variance approach to the management of portfolios with guaranteed capital - the course addresses the issue of the assessment of the mutual funds performance and the various management techniques involving so-called alternative strategies. Thus, at the end of this course, the participants will discover a wide range of methods to cope with various situations faced by a portfolio manager when he/she has to solve a problem of financial assets allocation that meets a pre-established management objective. The presentation will seek to maintain a balance between conceptual developments and the presentation of many practical applications, based on an etensive use of Ecel. GF31 - Derivatives - Olivier Le Courtois - 5 ECTS - 1S - 2S This class aims at providing a good knowledge of options, futures and other derivatives, with a special emphasis on pricing concerns. In particular, the student will discover the products, their utility, the way they are evaluated and how they can be hedged. Armed with this knowledge, he will be able to solve the questions on options asked in the Series 7 eamination that gives one the right to become a Trader/Sales in the US. This class is dealing with Market Finance, it is therefore necessarily TECHNICAL. Ad hoc jobs are the ones of Trader and Sales. GF36 - Probabilities for firm - Lorenz Schneider - 5 ECTS - 1S - 2S The goal of this elective is to help the student get comfortable with the concept of hazard and to make him able to understand how it plays a key role in business domains such as finance. The first part of the elective offers a global tour through probability theory, its concepts and important results. The second part goes into more specific material that is of relevance to financial applications. This elective shall offer useful complementary directions and methods to the students choosing to attend to the Derivatives (or Credit Derivatives ) E.M. Lyon elective. GF37 - Fied Income: cash flow valuation & hedging - François Le Grand - 5 ECTS - 1S - 2S This course proposes an overview of fied income markets and associated analytical tools. The first part is dedicated to the presentation of main interest rate definitions and to a description and an etensive application of actualization techniques. The second part focuses on bond management through the concepts of price, duration and conveity. In addition to standard nominal bonds, we will also study other types of securities, and particularly the floating rate notes. Main aspects of the course are illustrated with eercises and Ecel applications. This course is not only designed for students interested in financial markets, but also for those interested in corporate finance. - Page 15 -

16 GF40A - VBA for financial markets - Lorenz Schneider - 2,5 ECTS - 1S - 2S - 3B This class proposes an introduction to VBA and relies mainly on eamples of financial markets. Note that this class is not a continuation of GF401A. GF402A - VBA for financial markets - Olivier Le Courtois - 2,5 ECTS - 1S - 2S This class proposes an introduction to VBA and relies mainly on eamples of financial markets. Note that this class is not a continuation of GF401A. GF57 - Global capital markets - François Quittard-Pinon - 5 ECTS - 3B The objective of this course is to provide an overview of corporate financial management and valuation as practiced by U.S. corporations and financial institutions. In the first week, valuation analysis will be used to illustrate corporate performance analysis using an actual U.S. corporation. In the second week, a number of selected topics will eamine specific issues in valuation raised as a means of introducing students to state-of-the-art analysis of corporate investment. GG100 - Introduction au contrôle de gestion - Marie-Claire Loison - 5 ECTS - 1S - 2S A l issue de ce cours, les étudiants sauront : - comment les systèmes de contrôle fournissent les informations qui permettent au managers de prendre des décisions cohérentes avec la stratégie de l entreprise ; - choisir la méthode de calcul des coûts adaptée à la décision à prendre ; - construire et articuler les budgets ; - calculer et analyser les écarts par rapport au prévisions pour prendre les actions correctives ; - comment la performance peut être mesurée par des indicateurs financiers et non-financiers. GG100A - Management & cost accounting - Marie-Claire Loison - 5 ECTS - 1S - 2S After attending this course, participants will know: - how MACS provide information that help managers make decisions that are in line with the company's strategic objectives; - how to choose costing methods that are consistent with the decision at hand; - how to decline long-term objectives into short-term plans (budgets); - how to calculate and analyze variances in order to trigger any necessary corrective actions; - how performance can be measured more broadly using financial as well as non-financial indicators. GG200 - Mesure et management de la performance - Ludivine Redslob - 5 ECTS - 1S Ce cours est un approfondissement du cours «GG100 - Introduction au contrôle de gestion» ou «GG100A - Management and Cost Accounting». Par l intermédiaire de cas en groupes, les étudiants mettent en pratique des concepts précédemment abordés (plans, budgets, contrôle budgétaire, tableau de bord). S en suivent des discussions sur les intérêts et limites des systèmes de contrôle et leurs difficultés pratiques. Une étude terrain permet, par ailleurs, d avoir un aperçu plus pragmatique des outils utilisés et des rôles endossés par les contrôleurs de gestion. GG201 - Management public - Ludivine Redslob - 2,5 ECTS - 1S Devant une demande de plus en plus pressante de la part des citoyens, les organisations publiques tentent, depuis quelques années, de se doter de méthodes de management plus transparentes. En conséquence, elles créent de plus en plus de postes de contrôleurs de gestion et ont recours de manière croissante à des cabinets de conseil opérationnels pour mettre en place des systèmes de contrôle de gestion ou restructurer les dispositifs eistants. A travers ce contete, ce cours s interroge sur les intérêts mais également les limites de l évaluation de la performance des organisations publiques. Il tente également de dépasser une vision eclusivement financière du contrôle de gestion en eplorant la manière dont il est développé dans certaines organisations : défense, police, santé, culture, etc. Ce cours est basé sur des études de cas et/ou articles et des eposés. GG202 - Measuring & reporting corporate social responsibility - Marie-Claire Loison - 2,5 ECTS - 1S - 2S This course provides an overview of current practices and challenges in CSR (Corporate Social Responsibility) measurement and reporting. Companies are facing increasing pressure to be accountable and transparent, and to disclose a wide variety of information about their activities, including their sustainability and CSR. To satisfy the information needs of eternal and internal stakeholders, more organizations are measuring and reporting on their social and environmental performance. The first aim of this course is to introduce students to the different concepts and frameworks that underpin CSR measurement and reporting. The second one is to give students the basic skills to get familiar with CSR measurement and reporting tools and instruments available to help companies monitor and communicate their CSR performance to internal and eternal audiences, as well as to develop their ability to analyze provided information by companies. The course will also show how CSR measurement and reporting will have dramatic implications for the practice of accounting and auditing in the future. Students will learn the theory and practice of CSR measurement and reporting with insights into the real life corporate practices in this area. GG40 - Performance et coûts industriels - Merwane Daouzli - 2,5 ECTS - 1S Qualité, délais, coûts, service sont les principales attentes des clients. Comment satisfaire tant d eigences tout en répondant au impératifs de rentabilité? La bataille est rude dans le secteur industriel. L'objectif de ce cours est d'étudier les approches et outils de pilotage et de contrôle que, dans ce contete, les entreprises industrielles mettent en place pour améliorer leur performance par une gestion plus fleible et plus réactive de leur chaîne de valeur et acquérir ainsi des avantages concurrentiels durables. - Page 16 -

17 MT100 - Notions de base qualité - Christophe Chaumont - 2,5 ECTS - 1S Ce cours vise à appréhender les concepts de base d une démarche d amélioration de la qualité à travers la découverte et la pratique de la méthode PDCA (Plan-Do-Check-Act), méthode de résolution de problèmes issue du courant de la Qualité Totale. A travers le parcours de différentes étapes de la démarche et de mises en situation concrètes, le cours permettra de découvrir différentes techniques de la Qualité (outils statistiques, diagrammes des affinités, diagrammes causes-effets ). Ce cours constitue un prérequis pour les modules «lean management» et «méthode 6 sigma». MT101 - Méthodes et outils de conseil - Christophe Chaumont - 5 ECTS - 1S - 2S Ce cours est centré sur la pratique du consultant et l acquisition des savoir faire concrets de ce métier. Il constitue le cœur du parcours fléché «Conseil». Le cours aborde les différentes étapes d une mission de conseil (prise de connaissance initiale et élaboration de la proposition d intervention, diagnostic, recommandations et déploiement). Il vise également à développer des compétences et acquérir des techniques de base du consultant (collecte d information, modélisation de processus, communication). Certaines séances sont animées par des cabinets de conseil sous forme d atelier. MT102 - Profession consultant 1 - Christophe Chaumont - 2,5 ECTS - 1S - 2S Le cours a principalement pour vocation d alimenter la réfleion des étudiants sur un éventuel projet professionnel dans le conseil en leur apportant des informations sur le métier lui-même (et son «attractivité») et sur les compétences nécessaires pour s y développer. Il présente les différentes facettes du métier de consultant, les types de mission réalisés dans les cabinets de conseil, les activités quotidiennes d un consultant, les compétences et les connaissances à développer pour réussir dans ce métier. Il permet également de connaitre le secteur du conseil et ses différents acteurs ainsi que les grandes caractéristiques de fonctionnement d un cabinet de conseil (gouvernance, gestion des ressources, gestion de la relation client, déontologie du conseil ). Deu séances d échanges avec des cabinets de conseil contribuent à donner un ancrage très concret et très factuel à ce cours (nombreu intervenants anciens de l EM Lyon). MT103 - Profession consultant 2 - Christophe Chaumont - 2,5 ECTS - 1S - 2S Ce cours s adresse prioritairement au étudiants qui ont d ores et déjà décidé un début de carrière dans ce secteur (cabinet de conseil ou structure de conseil interne). A ce titre, il constitue le symétrique du cours «Profession Consultant 1» (qui n est pas pour autant un prérequis de ce cours). Il aborde de manière très pratique la construction du projet professionnel, la compréhension des processus de recrutement, l entraînement au études de cas présentes dans la plupart des processus de recrutement. Comme dans le cas du module «Profession Consultant 1», le cours prévoit des contacts avec des cabinets de conseil. MT106 - DSI dans les organisations - Ryad Titah - 5 ECTS - 3B Ce cours a pour objectif d approfondir les questions liées au développement et à l intégration des SI/TI. En se basant sur diiférents systèmes de SAP, le cours abordera les principau thèmes suivants : - méthodes de développement de systèmes d information - paramétrisation des systèmes SAP - concepts et méthodes d intégration des systèmes MT107 - Lean management - Christophe Chaumont - 2,5 ECTS - 2S Le lean management peut être défini comme une démarche visant l amélioration de la performance opérationnelle par la l élimination systématique de toutes les sources de gaspillage. La méthode est née dans l industrie mais trouve de plus en plus d applications dans le monde des services. Le cours permet d aborder de manière concrète les différentes étapes d un projet lean ainsi que les différents outils associés (5S, value stream mapping, Gemba walk ). Ce cours est complémentaire du cours consacré à la méthode 6 sigma (on parle aujourd hui de lean 6 sigma). Sous réserve de confirmation, Le cours devrait être assuré sous forme de séminaire par des intervenants du cabinet McKinsey. Le cours «Notions de base de la Qualité» est un prérequis pour ce cours. MT108 - Méthode 6 sigma - Christophe Chaumont - 2,5 ECTS - 1S La méthode 6 sigma a pour objectif d améliorer l efficacité d un processus (industriel, commercial, administratif ) en réduisant sa «variabilité». Initiée à l origine par Motorala, elle est devenue rapidement un outils majeur des démarches d ecellence opérationnelle. Le cours vise à présenter les différentes étapes de cette démarche (le cycle DMAIC) ainsi que les techniques qui lui sont associées. Ce cours est complémentaire du cours consacré au lean management (on parle aujourd hui de lean 6 sigma). Le cours «Notions de base de la Qualité» est un prérequis pour ce cours. MT110 - Méthodes d'aide à la décision - Yacine Rekik - 5 ECTS - 1S - 2S La prise de décision constitue une activité propre au métier du manager. Une telle activité requiert des compétences/savoirfaire/savoir-être spécifiques. Les décisions en conséquence impliquent des aspects financiers, techniques, humains, environnementau... qui sont le plus souvent des critères en conflits antagonistes. Ces décisions difficiles doivent être préparées et nécessitent souvent le support formel d un modèle. Le cours vise à introduire des méthodologies/outils de l aide à la décision. L objectif de cet électif est d introduire quelques méthodes quantitatives utilisées dans les processus de prise de décisions. La finalité étant de comprendre ce que peuvent apporter ces méthodes ainsi que l acquisition d un savoir faire quant à leurs usages. Cet électif couvre les domaines suivant : - l environnement de prise de décision - les outils de gestion de projet - la programmation linéaire - les outils de prévisions - la simulation - les statistiques - Page 17 -

18 MT111 - Pilotage de la supply chain - Yacine Rekik - 2,5 ECTS - 1S L objectif du cours est : - d analyser les différentes problématiques de pilotage de flu dans les systèmes de production et les chaînes logistiques - de présenter les méthodes et approches adaptées - de développer un certain nombre de modèle quantitatifs (déterministes et stochastiques) permettant de comprendre les impacts des paramètres de pilotage de flu sur les performances des chaînes logistiques et optimiser ces paramètres - de comprendre le lien avec les autres classes de décisions en supply chain management MT112 - Pilotage SC - Jeu de simulation - Yacine Rekik - 2,5 ECTS - 1S Ce cours complète les connaissances théoriques acquises dans le module MT111 «Pilotage de la supply chain» par une mise en situation permettant de tester une série de décisions de pilotage de la SC. Comme les professionnels de la logistique, vous aurez à élaborer des outils d aide à la décision vous permettant d intervenir rapidement à l intérieur d une chaîne d approvisionnement. Vous êtes chargé, avec votre équipe, de planifier et piloter les opérations de votre entreprise afin d en assurer la rentabilité. Vous avez dans votre périmètre de responsabilités : - L établissement des prévisions de ventes, - La détermination du niveau de stock optimal dans votre réseau logistique, - L organisation des tournées de distribution, - la planification de la production et des composants, - la gestion des programmes de sous-traitance et d approvisionnements, - la détermination de la politique d embauches du personnel de production, - l estimation de la rentabilité à terme. MT114 - The Impact of Mobile Applications on Business - Lee Schlenker - 2,5 ECTS - 3B The objectives of this module are to help students eplore the commercial, organizational and technical challenges of mobile applications. With the help of recognized eperts and practitioners in the field, you will gain a real understanding of how mobile applications will be impacting management practice today and tomorrow. The module eplores in turn: - putting mobility to work for the organization - current case studies inside the organization, in B2B and B2C scenarios - the fundamentals and challenges of mobile architectures - project management, rollout and evaluation MT115 - Enrichir la relation client - Lee Schlenker - 2,5 ECTS - 3B La gestion de la relation cliente («customer relationship management») couvre l'ensemble des fonctions de l'entreprise visant à l'identification, au suivi et à la fidélisation des clients. Ecouter et comprendre les clients eamine l application des technologies d information dans l amélioration de la qualité des échanges entre d entreprise et son écosystème. Conseillé par les partenaires de la Chaire EET (Cegid, CSC, Microsoft, Oracle ), ce module est destiné au élèves qui se préparent à des fonctions de management général, de marketing et de vente, ainsi que de consulting. Ce module traite, à travers les études de cas et des témoignages d entreprise, les concepts fondamentau, les approches méthodologiques, et des applications en cours en France et en Europe. Tout comme les modules MT101 et MT114, le module fait appel au méthodologies 2.0 (mash-ups, micro-blogging, et vidéo) dans la construction des cours et des livrables. MT117 - Bases de données relationnelles - Yacine Rekik - 2,5 ECTS - 3B Dans les entreprises, on manipule souvent des données ayant la même structure. Prenons l'eemple de la liste des membres du personnel : pour chaque personne, on enregistre le nom, le prénom, le see, la date de naissance, l'adresse, la fonction dans l'entreprise, etc. Toutes ces données ont la même structure ; si elles sont gérées par des moyens informatiques, on dit qu'elles constituent une base de données. Les bases de données sont très utilisées dans les entreprises. Outre la liste des membres du personnel, on y trouve tout ce qui concerne : les fournisseurs ; les clients ; les prospects ; les contacts ; les commandes ; les factures ; les produits et services ; le stock ; le personnel ; les salaires et les charges correspondantes ; le commerce électronique ; etc. Une Base de données est définie comme étant un gros ensemble d informations structurées mémorisées sur un support permanent. Ce cours s adresse au étudiants MSc de différents parcours fléchés ou les bases de données sont des outils indispensables pour concevoir, traiter et interpréter des gros ensembles d informations. A titre d eemple, les futurs acteurs du marketing doivent être familiarisés avec les bases de données pour réaliser des études de marché. Il en est de même pour les futurs financiers (de marché en particulier), les consultants et les supply chain managers. Ce cours a pour objectif l étude des principes des Systèmes de Gestion des Bases de Donnés (SGBD) relationnels et la mise en pratique de ces principes. L accent est donc plutôt mis sur les notions de base (qu est-ce qu un SGBD, qu une base de données, qu un langage d interrogation) et leur application pratique. L objectif est d acquérir à la fin du cours les connaissances nécessaires à l utilisation d un SGBD par un informaticien non-spécialiste. : création d un schéma, insertion, mise-à-jour, destruction et l interrogation de données. MT46 - Revenue management - Yeming Gong - 2,5 ECTS - 2S As "number-one emerging business strategy" (The Wall Street Journal), revenue management (RM) is the art and science of pricedriven profit optimization. In today s dynamic economies, "companies that neglect to implement revenue management strategies to maimize revenue and profitability will become uncompetitive. " (Eecutive Edge). A classical eample to use such strategy comes from the airline companies, where tickets for the same flight may be sold at different fares throughout the booking horizon depending on the number of unsold seats, product restrictions, the remaining time until departure. RM originated from the airline industry, then total transportation industry and hospitality. Nowadays, Revenue management provides a competitive edge in a - Page 18 -

19 huge range of industries like Internet and e-business, tourism, rental services, manufacturing, entertainment, telecom, broadcasting, healthcare, energy, fashion, financial services, insurance, warehousing and real estate. This course reviews basic concepts and theory of revenue management, acquaints participants with various tools and techniques used in revenue management, discusses the practice of revenue management in various industries, study the technical and organizational challenges for implementing revenue management systems. Another center of gravity lies in the issue of pricing since RM manages prices to achieve the maimum value from demand and supply imbalances. Within the broader area of pricing theory, particular emphasis is given to optimization method of pricing and capacity allocation decisions. MT47 - Logistics management - Yeming Gong - 5 ECTS - 2S Logistics management is one of the most important parts of the supply chain which plans, implements and controls the material flow and storage of goods, services and related information between suppliers and customers in order to meet market requirements. In this course, you will learn basic concepts and theories of logistics management, discuss the practice of logistics management in supply chain, and study the implementation methods of logistics management systems. Particular emphasis is given to optimization methods and case analysis to acquaint participants with various tools and techniques used in logistics management. Course content includes: introducing logistics systems, forecasting logistics requirements, designing the logistics network, solving inventory management problems, designing and operating a warehouse, planning and managing long-haul freight transportation, planning and managing short-haul freight transportation, and linking theory and practice. MT48 - Warehouse management - Yeming Gong - 2,5 ECTS - 2S Warehouses are crucial nodes of supply chain networks. A warehouse is an important facility to consolidate products to reduce transportation cost, achieve economies of scale in manufacturing or in purchasing, provide value-added processes, shorten response time, or to gain revenue by leasing warehouse space. Without mastering the knowledge of warehouse operations, it is difficult to achieve the performance ecellence in the implementation of supply chain management, inventory management and operations management. This course introduces basic concepts and theories of warehouse management, discusses the practice of warehouse management, and studies the technical and organizational challenges for implementing warehouse management systems. Course content includes: warehouse processes and operations, the role of warehouses in supply chain networks, the layout of warehouses, order picking, storage management, warehouse efficiency, new warehouse operations (warehouse retailer, warehouses of online retailers, public storage, the warehouse for outsourcing), and warehouse application in different countries. This course will deals with various types of warehouses: by their roles in the supply chain, we will study raw materials warehouses, work-in-process warehouses, finished good warehouses, distribution warehouses, fulfillment warehouses, local warehouses direct to customer demand, and value-added service warehouses; by the ownership, we will study company-owned, public, and leased warehouses; by customer service types, we will study a retail distribution center, a service parts distribution center, a catalogue fulfillment or e-commence distribution center and a 3PL warehouse. MT49 - Service operations management - Yeming Gong - 2,5 ECTS - 2S Service operations management investigates how to design operations to achieve sustainable service ecellence. Service management is interdisciplinary in scope, including behavioral, marketing, operations, and information technology aspects. In this course, the center of gravity lies in operations aspect. This course deals with basic concepts and theory of service operations management, acquaints participants with various tools and techniques used in service operations management, discusses the practice of service operations management in various industries, study the technical and organizational challenges for implementing revenue management systems. Particular emphasis is given to understand management insights by Harvard case method. This course is appropriate for those planning to work in service industries such as hotel industry, travel industry, telecom industry, banking, and hospital, and for those working in companies that analyze or provide support to service businesses, such as consulting or venture capital firms. MT50 - Operations strategy - Yeming Gong - 5 ECTS - 1S Today s managers have understood that manufacturing and operations have to be managed in the broader contet of business strategy. Operations strategy eamines how manufacturing and operations can be used as competitive weapons, rather than a narrow and functional area based on some simple objectives such as cost minimization or revenue maimization. Students will learn what constitutes an operations strategy and how organizations can create value by managing compleity, uncertainty, and product development. This course will provide a unifying framework for analyzing strategic issues in manufacturing and service operations, analyze relationships between manufacturing and service companies and their suppliers, customers, and competitors, and eplore means of competition such as cost, quality, and innovativeness. Another center of gravity lies in the critical strategic issues on outsourcing and globalization. MT51 - Enterprise systems management - Julien Malaurent - 5 ECTS - 1S - 2S This course is designed to provide a comprehensive insight into concepts, tools and current practices of enterprise systems observed within organizations. The course is organized in ten sessions detailed below articulated around case studies, ERP manipulation and multiple storytelling of ERP projects. As part of a longitudinal project over the whole course, students will be asked to analyze and propose solutions for a given enterprise system challenge. - Page 19 -

20 2.2 - UPR MDRH - Management, Droit et Ressources Humaines 1S 2S 3B DR101 - Legal issues of national and international purchasing - 2,5 ECTS DR102 - Proctecting & developing firm's protection around the world - 5 ECTS DR107 - Droit des contrats - 5 ECTS DR108 - Méthodologie juridique - 5 ECTS DR109 - Droit civil spécial - 5 ECTS DR110 - Droit commercial - 5 ECTS DR111 - Droit de la responsabilité - 5 ECTS DR13 - European competition policy - 5 ECTS DR200 - Droit du travail - 5 ECTS DR24 - Risk management - 5 ECTS DR26 - Droit des Sociétés - 5 ECTS DR261 - Pratique du droit des sociétés - 2,5 ECTS DR27 - Droit du marketing - 5 ECTS DR34A - Developing business abroad - 5 ECTS DR40 - Gérer les difficultés de l'entreprise - 2,5 ECTS ERM04 - Etudes et recherches qualitatives - 3 ECTS GG203 - Le métier de contrôleur de gestion - 2,5 ECTS LA11A - Crossing cultural borders - 5 ECTS MT16 - Manager le processus de décision - 5 ECTS MT38 - Anthropologie, management et économie - 5 ECTS MT38A - Anthropology & Management - 2,5 ECTS MT44 - Psychoanalysis & Management, an introduction - 2,5 ECTS RH007 - Apprendre de l'epérience militaire - 5 ECTS RH008A&B - Politiques et pratiques de GRH en entreprise - 10 ECTS RH22 - Développer son leadership - 2,5 ECTS RH27 - Fusions/Acquisitions & Politiques d'intégration - 5 ECTS RH36 - Conduite du changement - 5 ECTS RH36A - Leading change - 2,5 ECTS RH37 - Manager les relations sociales - 2,5 ECTS RH40 - Stress et management ou comment manager les risques psycho-sociau - 5 ECTS RH400 - Les enjeu humains dans les services - 5 ECTS RH42 - Leadership development - 2,5 ECTS RH70 - Le management dans les armées - 2,5 ECTS RH90 - Le manager émotionnellement intelligent - 2,5 ECTS RH91 - Développer son potentiel relationnel et émotionnel - 2,5 ECTS RH91A - Develop your emotional & relational potential - 2,5 ECTS RH93 - Penser l humain : philosophie(s) et management - 5 ECTS RH94 - L art de diriger : leadership au sein des organisations - 5 ECTS RH95 - Le manager interculturel : gérer l humain dans un monde globalisé - 5 ECTS RHSP8 - Apprendre de l epérience du sport de haut niveau - 2,5 ECTS DR101 - Legal issues of national and international purchasing - Eve Schonberg - 2,5 ECTS - 2S Today, eecutives and managers are faced with the legal structure of business transactions in France and abroad. This program helps to acquire a general knowledge of the rules in purchasing law. In particular, it offers participants preventive methods to protect themselves during sales negotiations and when drawing up sales contact. The aim of this program is to introduce and eplore the main rules governing professional relationships between the purchaser and the seller, within the internal law and the international law. It is designed to meet the epectations of attendees who 'd like to understand better the process of putting together and finalizing a purchasing contract and the potential legal consequences of the non performance of a national or international contractual agreement for the company. DR102 - Proctecting & developing firm's protection around the world - Anne Tercinet - 5 ECTS - 1S When working internationally, managers must be aware of the opportunities and risks linked to Industrial Property Rights. The aim of this programme is to enable participants to understand Industrial Property Rights issues in the different industries as well as in services. It is also to make them pro-active managers in the development and protection of their firm s brand as well as innovative creations of their firm. - Page 20 -

21 DR107 - Droit des contrats - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 2S Le droit des contrats constitue l ossature fondamentale du droit en général, du droit des affaires en particulier. Chaque personne physique, chaque personne morale, est liée par un certain nombre d obligations contractuelles, qui s imposent à elles et qu elle ne peut méconnaître. Le cours de droit des contrats s intéresse à l étude des principes régissant ces obligations contractuelles. DR108 - Méthodologie juridique - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 2S Ce séminaire vise à initier les étudiants qui souhaitent poursuivre leurs études à l Université, dans le cadre d un double diplôme, à la spécificité de la langue et du raisonnement juridique, ainsi qu à la méthodologie des eercices demandés au juristes (cas pratique / commentaire d arrêt / dissertation juridique / commentaire de tete / oral juridique). Les eercices, appliqués à la matière du droit des obligations, permettront de parfaire les connaissances qu auront les étudiants de cette matière fondamentale. DR109 - Droit civil spécial - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 2S Nul ne peut prétendre avoir de véritables connaissances juridiques s il n a pas été initié au règles régissant la personnalité juridique et son patrimoine. Il s agit, dans le cadre de ce cours, non seulement d étudier le droit de propriété, concept clé de droit privé, mais aussi de s intéresser, plus généralement, à la personne juridique et à ses droits. DR110 - Droit commercial - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 2S Une mise à niveau en droit des affaires ne peut pas faire l économie d un enseignement des concepts fondamentau du droit commercial, notamment des notions de commerçant, d acte de commerce, de fonds de commerce et de bail commercial. C est ce qui est proposé dans le cadre de ce cours. DR111 - Droit de la responsabilité - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 2S La responsabilité civile est le mécanisme juridique imposant à une personne de réparer les dommages qu elle a causés à autrui. Les règles régissant le droit de la responsabilité civile sont fondamentales, que ce soit en termes conceptuels - ce droit repose sur une construction intellectuelle particulièrement savante ou en termes économiques et sociétau (responsabilité du fait des médicaments, du fait des accidents de la circulation, du fait des atteintes à l environnement, par eemple ). DR13 - European competition policy - Anne Tercinet - 5 ECTS - 1S When working internationally, managers must be aware of the legal consequences of their decisions for their company as well as for themselves, and understand the changing legal framework at least in Europe. It supposes to compare it with the US one which is the reference. The aim of this programme is to enable participants to understand the impact of the E.U. competition policy upon international management, procedures and decision making, and then to compare it with the impact of the American one in order to develop the best understanding of the legal environment of firms. The key issues from the firms perspective are commercial policy, distribution networks, transfers of technology, and mergers and acquisitions. In other words : How to avoid cartels? How to defend your firm? How to organize distribution networks compatible with competition law? How to manage merger and take-overs procedures? DR200 - Droit du travail - Vincent Rebeyrol - 5 ECTS - 1S Composante du PFI «Métiers RH» ; Ce cours vise à initier les étudiants au règles régissant les relations de travail : clauses essentielles du contrat de travail, règles intangibles régissant la protection des salariés, règles régissant le licenciement et les autres modes de rupture du contrat de travail, relations avec les institutions représentatives du personnel L acquisition des bons réflees en la matière est indispensable pour des futurs responsables RH, qui sont confrontés quotidiennement à ces questions et qui sont d ailleurs, également, eu-mêmes de futurs salariés. - Les étudiants étrangers doivent avoir un très bon niveau de maîtrise de la langue française, dans la mesure où sont enseignés des concepts de droit français. DR24 - Risk management - Anne Tercinet - 5 ECTS - 2S L'objectif du cours est de transmettre au étudiants les outils qui leur permettront tout à la fois d'opérer ultérieurement des choi stratégiques entre les différentes possibilités de traitement des risques, de maîtriser "prévention" et "survie économique" et d'appréhender les mécanismes de la gestion de crise. DR26 - Droit des Sociétés - Eve Schönberg - 5 ECTS - 1S - 2S Aujourd hui, il importe au futur cadre d entreprise, quelque soit sa mission, son niveau de responsabilité, le secteur d activité dans lequel il est appelé à évoluer, d appréhender au mieu les événements marquants jalonnant la vie de sa société. Le programme développera des thématiques incontournables telles que : les modalités pratiques de la création d entreprise, le fonctionnement de la société au quotidien au regard de la forme sociale adoptée, et des thèmes riches d actualité, notamment la restructuration des sociétés et les entreprises en difficulté. Il insistera également sur le droit anglo-saon des sociétés (enseigné en langue anglaise) dans la mesure où un nombre croissant d entrepreneurs français s impliquent aujourd hui dans le commerce international, avec des partenaires économiques étrangers et souvent une présence hors de la France. Objectifs pédagogiques du cours Le but du cours est donc de permettre au participants : - d'acquérir la connaissance générale des règles de Droit des sociétés en France et dans les pays Anglo-saons. - d'acquérir la capacité d'orienter l'entreprise dans les choi d'une structure juridique adaptée à ses besoins, - de pouvoir maîtriser les étapes de la vie et le fonctionnement des divers organes des sociétés les plus courantes, - de mieu appréhender les procédures de prévention des difficultés des entreprises, la procédure de sauvegarde, de redressement et de liquidation judiciaire. - Page 21 -

22 DR261 - Pratique du droit des sociétés - Eve Schonberg - 2,5 ECTS - 1S - 2S - 3B Aujourd'hui, il importe au cadre d'entreprise, quelque soit sa mission, son niveau de responsabilité, le secteur d'activité dans lequel il est appelé à évoluer, d'appréhender au mieu les événements marquants jalonnant la vie de sa société. Le programme développera des thématiques incontournables telles que : les modalités pratiques de la création d'entreprise, le fonctionnement de la société au quotidien au regard de la forme sociale adoptée, et des thèmes riches d'actualité, notamment le traitement des entreprises en difficulté. Le but du cours est de permettre au participants : - d'acquérir la connaissance générale des règles de Droit des sociétés ainsi que des entreprises en difficulté ; - d'acquérir la capacité d'orienter l'entreprise dans les choi d'une structure juridique adaptée à ses besoins ; - de pouvoir maîtriser les étapes de la vie et le fonctionnement des divers organes des sociétés les plus classiques ; - d'appréhender les responsabilités des dirigeants d'entreprises et les précautions à prendre pour atténuer ces responsabilités ; DR27 - Droit du marketing - Anne Tercinet - 5 ECTS - 1S Les séquences de ce module apportent, au travers de cas concrets, des outils pour construire les stratégies marketing de l'entreprise. Les premières séances abordent les techniques de promotion des ventes à l'égard du consommateur final, les dernières traitent des pratiques mises en œuvre dans les relations commerciales entre professionnels. DR34A - Developing business abroad - Anne Tercinet - 5 ECTS - 1S How can you develop your company abroad? Whether it is in the European Union or the United States, Asia, the United Arab Emirates or elsewhere, what strategies should you adopt and what contracts do you need? This course helps you to answer these questions by looking at the legal cultures and pitfalls involved. The course covers all the types of contract used in setting up business abroad, eg: international sales, commercial agency, distribution contracts, transfer of technology and joint-ventures. It is open to anyone, you don t need a legal background, but of course lawyers are welcome! DR40 - Gérer les difficultés de l'entreprise - Eve Schonberg - 2,5 ECTS - 2S Les étudiants apprennent les principes du management dans un contete où se trouve sous entendue la bonne santé de l entreprise. En revanche, ils se trouvent généralement peu formés à la gestion des difficultés des entreprises et pourtant nul n est à l abri de s y trouver confronté à un moment ou à un autre, soit en qualité de dirigeant ou de manager de leur propre entreprise, soit en qualité de créancier. Que se passe t-il alors et que peut-on faire? Ce cours entend apporter au étudiants les réponses appropriées, les comportements à tenir et tous conseils utiles soit pour pouvoir espérer continuer à maintenir «la barre» de son entreprise en tant que dirigeant ou manager, soit pour espérer être payé dans les meilleurs conditions de délai et de montant en tant que créancier. Pour ce faire, les meilleures habiletés doivent être acquises et c est sur la base de la très riche epérience des intervenants praticiens qu elles seront développées. Pré requis : cours Bachelor «Droit des affaires» Pour les étudiants admis sur titres n ayant pas suivi une formation juridique en droit des affaires, ce cours peut néanmoins être suivi sans difficultés particulières. ERM04 - Etudes et recherches qualitatives - Eric Faÿ - 3 ECTS - 1S Choi du terrain et des sources des données, collecte de données (guide d'entretiens, observations, documents), analyses des données (classification, codage et conceptualisation) avec eercices d'applications des techniques de collecte et d'analyse. Approches phénoménologiques et ethnographiques. GG203 - Le métier de contrôleur de gestion - Eric Faÿ - 2,5 ECTS - 1S Ce cours s adresse au étudiants désireu d appréhender les diverses facettes du métier de contrôleur de gestion : vécu du contrôleur en central ou dans les unités opérationnelles, relations avec les managers opérationnels et la Direction Générale, trajectoires de carrière, impacts des ERP sur le métier, vécu de l élaboration des budgets, éthique du contrôleur de gestion Des témoignages de contrôleurs de gestion seront accompagnés d apports conceptuels. A l issue de ce cours, les étudiants auront découvert les enjeu majeurs de ce métier et auront compris comment il est possible d y répondre. LA11A - Crossing cultural borders - Evalde Mutabazi - 5 ECTS - 1S The main objectives of this elective are the following ones: - To provide an in depth understanding of the concept of culture (through anthropological and historical approaches) - To provide an original analysis grid of the different national cultures - To supply an in depth understanding of some cultural features related, in particular, to friendship, conversation, to develop an awareness to perceive values and meanings in different cultures - To prepare the students to adopt adequate behaviors when they are confronted to other cultures MT16 - Manager le processus de décision - Eric Faÿ - 5 ECTS - 1S Ce cours a pour objectif de présenter les dimensions «soft» dans lesquelles sont impliqués managers et contrôleurs de gestion lors d un processus de prise de décision : perception, intelligence émotionnelle, interprétation, imagination créative, jeu de pouvoirs, délibération Les étudiants apprennent à identifier les différents processus de décision des managers et à les structurer. A travers des mises en situation, ils s entrainent à participer à des dialogues de qualité dans lesquels sont articulés les informations issues des systèmes d information de gestion (BI en particulier) et les dimensions implicites issues de l epérience des différents métiers. - Page 22 -

23 MT38 - Anthropologie, management et économie - Eric Faÿ - 5 ECTS - 2S Anthropos (grec) : l'être humain. Ce cours d'ouverture a pour objet d eplorer la dimension humaine du rôle de manager en s appuyant sur les approches des sciences humaines et de la philosophie qui voient l être humain comme un être de parole. Un être de parole ouvert à ce qu il ressent, à la vie qui l anime et au désir profond qui l ouvre à autrui. Cette perspective anthropologique nous conduira à penser d une façon nouvelle l articulation entre les dimensions objectives et subjectives de l action en entreprise, à voir sous un angle nouveau des facettes importantes de la vie d un manager : la parole, l écoute, la décision, le contrôle, la conduite du changement Ce cours développera aussi une approche critique des formes de management fondées sur des visions réductrices de l homme (l homo economicus utilitariste, par eemple). Ce cours apporte des fondements et une contribution à la réfleion que les étudiants peuvent développer dans d autres cours : éthique, commerce équitable, développement durable, ouverture interculturelle MT38A - Anthropology & Management - Eric Faÿ - 2,5 ECTS - 1S Anthropos (Greak): human being. This course eplores the human side of leaders' and managers' role through human sciences and philosophy which understand human being as a speech being. A speech being opened to what s/he feels, to life and desire which animate and open her/him to the other. This perspective will help us to reconcile the objective and subjective side of action in organizations providing foundations for a sustainable human management. MT44 - Psychoanalysis & Management, an introduction - Eric Faÿ - 2,5 ECTS - 3B By using a psychoanalytic approach, the aim of this course is to raise students awareness about the positive and negative unconscious dynamics at work in business life. The strength of the imaginary dimension as elaborated by French psychoanalyst Jacques Lacan will be connected to several major corporate failure and to the unconscious role played by money. As a counterpoint, the symbolic dimension rooted in the desire for positive links with the other through dialog will be related to managers role. Students will get insights on how to deal with these unconscious dimensions in several fields where they may take some responsibilities like e.g., corporate governance, finance, group leadership,... Pr. John Roberts (University of Sydney) will lead this course. John Roberts is head of Accounting Department at the School of Economics and Business. He has published about Accounting as a social practice, Corporate Governance and CSR. This opening course is based on the assumption that managers in organizations will be able to better manage themselves in their role when they are able to increase their awareness of unconscious dynamics at work. RH007 - Apprendre de l'epérience militaire - Thierry Picq - 5 ECTS - 3B - intégrer une organisation complètement différente dans sa forme, - appréhender des valeurs fondamentales dans l eercice des professions liées à la défense, - apporter des éléments de cohésion forts au étudiants de la classe. L ensemble du séjour doit si possible permettre la compréhension de trois éléments essentiels parmi beaucoup d autres à l eercice de professions liées à la défense : - l adaptation au terrain, - la gestion du temps, - la prise de décision. Un tel apprentissage se fera avec l acquisition des valeurs morales d éthique et de cohésion. RH008A&B - Politiques et pratiques de GRH en entreprise - Hector Ormando - 10 ECTS - 1S Composante du PFI «Métiers RH» ; ce cours s adresse au Etudiants préparant un projet professionnel dans le domaine la gestion des Ressources humaines ; au sein d une entreprise ou dans un cabinet de conseil en RH.Il leur faut avoir déjà suivi le cours «organisational behavior» ou «stratégie de GRH», Les Etudiants étrangers doivent avoir un très bon niveau de maîtrise de la langue française, dans la mesure où le déroulement de l enseignement nécessite de réaliser des interviews de Dirigeants, Managers et Employés, en langue française. Sa durée est de 60 heures, et valide 10 crédits ECTS. RH22 - Développer son leadership - Agathe Potel - 2,5 ECTS - 3B (in English: RH42 : leadership Development) Ce séminaire utilise une démarche de développement personnel qui permet à chacun des participants de développer ses talents de leadership. Il offre l opportunité d approfondir la connaissance de soi et de progresser aussi bien en tant que personne qu en tant que professionnel. La formation est organisée autour d échanges et de proprositions de démarches qui favorisent le changement personnel dans le respect du style de chacun. Les participants pourront utiliser les methodes eperimentées pour continuer à progresser après le cours et contribuer au développement de leurs collaborateurs. Réservé au étudiants en dernière année. Pour suivre ce cours il faut avoir validé les 2 cours suivants : - RH10 - Organizational Behavior - RH107 - Leadership théories et perspectives ou RH107A - Leadership theories and perspectives RH27 - Fusions/Acquisitions & Politiques d'intégration - Virginia Drummond - 5 ECTS - 1S Approche transversale et pluridisciplinaires des rapprochements d entreprises : - Acquisition d outils et méthodes d analyse, de compréhension, de décision et d action vis à vis des problématiques soulevées. - Différents aspects sont traitées : financier, juridique et commercial, RD mais aussi la préparation et la mise en œuvre de «la fusion des hommes et des structures». - Une attention particulière est accordée à la mise en œuvre des changements nécessaires pour intégrer et mobiliser les individus et les équipes multiculturelles, condition sans laquelle, le rapprochement ne peut permettre d obtenir les avantages concurrentiels recherchés. - Page 23 -

24 RH36 - Conduite du changement - Virginia Drummond - 5 ECTS - 1S Dans la continuité des acquis du cours de comportement organisationnel, ce cours a pour but d approfondir les aspects collectifs au sein d une organisation pendant un processus de changement. En tant que futurs professionnels RH, vous serez constamment sollicités pour déployer des outils, élaborer des plans d action pour vous assurer d un succès de la conduite du changement au sein de l entreprise. Pour être un bon manager en général, il est important de savoir comprendre ce qui se passe dans un contete en constant évolution. En tant que manager en charge des RH, vous aurez a trouver des moyens pour sensibiliser, rassurer et engager les managers opérationnels et garantir l implantation durable du changement. Ce cours vous offrira un éclairage des processus collectifs de résistance au changement, lies à des aspects sociau et culturels au sein des organisations. RH36A - Leading change - Evalde Mutabazi - 2,5 ECTS - 3B This course is meant to etend the student s knowledge of organizations and behavior in organizations by studying how organizations and people react to and cope with change. As future operational and HR managers, students will face a constantly changing environment to which they will have to respond. In order to be successful, HR managers need to be familiar with the fundamental issues in developing HR policies to manage and implement change, and also to acquire tools to motivate and guide operational managers through a satisfying change process. As a future HR manager, it is important to conduct change and make sure mentalities, attitudes and behaviors are well enrooted in peoples daily life within an organization. This course also sensitizes future HR professional to social and cultural aspects of change implementation. Students are encouraged to draw on their personal work eperience and reflect on their own behavior in the face of uncertainty and change. RH37 - Manager les relations sociales - Vincent Rebeyrol - 2,5 ECTS - 2S Identifier les principau risques que soulève la conduite des relations individuelles et collectives de travail pour être en mesure de les anticiper et de les prévenir ou, s ils surviennent cependant, de les gérer de façon optimisée au meilleur bénéfice des intérêts bien compris de l entreprise. Ce cours s adresse plus particulièrement au étudiants qui se destinent à une fonction RH. RH40 - Stress et management ou comment manager les risques psycho-sociau - Tessa Melkonian - 5 ECTS - 2S L objectif de ce cours est d offrir au étudiants intéressés un approfondissement sur la thématique du stress dans le cadre professionnel. Le cours apportera des concepts et des grilles de lecture issus d approches disciplinaires variées, et considérera le stress professionnel depuis la position de salarié comme depuis la position de manager d'équipe. Cet électif permettra au étudiants de connaître les principau mécanismes du stress et de développer des solutions afin de mieu le gérer en situation professionnelle. RH400 - Les enjeu humains dans les services - Tessa Melkonian - 5 ECTS - 2S Les services sont partout : en BtoB et en BtoC, dans les entreprises industrielles et plus largement dans la société, à travers les services publics. Nous vivons dans un monde de services. Les évolutions socio-économiques contemporaines renforcent encore ce phénomène. En effet, l attention porté au relations, à l innovation et au développement durable, sont tous les trois des facteurs de croissance des services. Toutefois, du fait de leur processus de production particulier, les services nécessitent une approche alternative, dans laquelle marketing et enjeu humains sont indissociables. L objectif de ce cours est de se centrer sur les spécificités des enjeu humains dans les services. RH42 - Leadership development - Agathe Potel - 2,5 ECTS - 1S - 2S - 3B This seminar aims at enabling each participant to develop its leadership talents, at maturing and progressing as well as on a personal basis than on a professional one. The training is based on the acquisition of steps which will allow participants to carry on progressing and contributing to the development of their collaborators. It is a question of learning how to manage oneself in order to continue to progress after MSc. Specific objectives: Enable each student to better understand and eploit his/her own personal style of leadership: learning how to recognize and use personal resources and to develop new leadership abilities. To give, and facilitate the appropriation of working methods and initiatives which enable and structure the pursuit of profound personal development. Learn to recognize other students style of leadership and deal with diversity. This seminar in personal development is an opportunity to work on yourself (your thoughts, behaviors, strategies and beliefs ) and your interactions with other people. Therefore it implies a genuine personal involvement from the student. RH70 - Le management dans les armées - Thierry Picq - 2,5 ECTS - 3B L objectif de ce cours est double : d une part, il permettra au étudiants de découvrir le monde de la Défense et les enjeu associés à ses transformations. D autre part, il posera la question du transfert des processus et dispositifs managériau mis en œuvre dans le milieu militaire vers le monde civil. - Page 24 -

25 RH90 - Le manager émotionnellement intelligent - Christophe Haag - 2,5 ECTS - 2S - Décrypter au regard des dernières découvertes en neurosciences & en psychologie sociale les comportements dits «émotionnellement intelligents» et «intuitifs» des hauts managers. - Avoir conscience qu une révolution affective est en marche dans notre société et nos entreprises cartésiennes et en prendre la juste mesure. - Reconnaître la force de notre cerveau intuitif. - Redorer le blason de la philosophie spinozienne. Seront utilisés dans ce cours différents matériau : - Des vidéos témoignages eclusives de grands patrons. - Des théories issues de nombreu résultats d epériences en psychologie et en neurosciences. - Des outils de mesures psychométriques du Quotient Emotionnel et du Quotient Intuitif. - Un eercice de communication «émotionnelle» dans une situation de crise. - Etc RH91 - Développer son potentiel relationnel et émotionnel - Marie-Josée Bernard - 2,5 ECTS - 3B Ce séminaire de Développement Personnel est une occasion de réfléchir sur soi-même et suppose un engagement réel. - Découvrir et développer ses talents relationnels à travers une meilleure connaissance de soi. - Connaissance des autres. Apprécier la diversité des savoir-faire des personnes et reconnaître les spécificités de chacun. - Acquérir des méthodes pour développer son potentiel d intelligence collective et relationnelle. Objectifs spécifiques : - Connaissance de soi : «Mieu de connaître pour mettre en place un processus d évolution». Connaître les conditions de contete qui conduisent, pour soi-même à la réussite et savoir agir sur ces facteurs clefs. - Connaissance des autres. Développer des capacités d observation, de décodage, de compréhension en temps réel des modes d action des personnes avec lesquelles on est engagé dans l action. - Développer son intelligence émotionnelle et relationnelle : écoute du ressenti, confiance en soi, capacité à interagir de façon constructive et respectueuse. Dépasser certaines peurs, s affirmer en cohérence avec sa personnalité : «le courage de ressentir, la volonté d agir». RH91A - Develop your emotional & relational potential - Marie-Josée Bernard - 2,5 ECTS - 1S - 2S -3B This personal development seminar is an opportunity to reflect upon oneself and requires real commitment. - Discover and develop relational skills through better self-knowledge - Enjoy people s skills diversity and recognize the specificities of each. - Develop methods for further progress Specific objectives: - Self-knowledge: "Better know oneself to set up an evolution process." Be aware of conditions that lead to self success and know how to act on these conditions. - Knowledge of others : Develop capabilities of observing, decoding, real-time understanding of modes of action of those with whom one is engaged in action. - Develop emotional and relational intelligence. Confidence, ability to listen to feelings and to interact constructively and respectfully. Overcome some fears and develop one s assertiveness in line with one s personality: "the courage to feel, the will to act." RH93 - Penser l humain : philosophie(s) et management - Mar Perezts - 5 ECTS - 2S Ce cours d ouverture s adresse au étudiants qui désirent initier, cultiver ou développer un sens philosophique leur permettant de prendre du recul, voir sous un angle nouveau les situations de management et avoir des capacités pour s engager de façon créative dans l action. Ce cours propose en particulier au étudiants de se doter de repères philosophiques pour penser l humain afin de repenser la gestion et le management. Pour cela nous ferons des ponts entre divers philosophes (Aristote, Henry, Foucault, Lévinas, Arendt, Ricoeur...) et des pratiques centrales pour les managers (conduire et cadrer l action avec d autres ; motiver, évaluer et rétribuer ; s épanouir dans son rôle et assumer ses responsabilités, ).Nous nous appuierons, en outre, sur les apports méthodologiques de la phénoménologie comme cadre de référence commun au différents thèmes abordés et comme soutien au sens philosophique que nous cherchons à cultiver.. La méthode phénoménologique permet, en effet, de prêter attention à la façon dont nous nous rendons présents au phénomènes et, par là, à notre façon d être et d agir. RH94 - L art de diriger : leadership au sein des organisations - Philippe Jacquart - 5 ECTS - 2S Ce cours s adresse au étudiants qui souhaitent développer une compréhension approfondie du leadership en tant que processus d influence. Nous discuterons des fondements théoriques du leadership, et une grande part de ce cours sera consacrée à l étude de l état actuel des sciences comportementales en rapport à ce processus. Nous nous appuierons sur des travau empiriques de diverses disciplines (notamment de la psychologie appliquée et de l économie comportementale) pour comprendre ce qu est le leadership efficace et les obstacles inhérents à ce processus. Nous discuterons des questions et problématiques éthiques en lien avec le leadership et notamment la question du pouvoir. RH95 - Le manager interculturel : gérer l humain dans un monde globalisé - Virginia Drummond - 5 ECTS - 2S - Mieu se connaître en tant qu être culturel pour pouvoir interagir efficacement avec les différentes parties prenantes de l organisation et avec des interlocuteurs issus de cultures différentes de la vôtre - Mieu communiquer, négocier, vivre et manager dans un contete culturel différent du sien - Page 25 -

26 RHSP8 - Apprendre de l epérience du sport de haut niveau - Thierry Picq - 2,5 ECTS - 3B Le Sport est une analogie fréquente pour parler de management et permet d illustrer de nombreu thèmes liés à l individu (préparation des compétitions, gestion du stress, gestion de carrière ) ou à l équipe (cohésion de groupe, dynamique d équipe, maintien de la performance dans le temps ). Cet électif vise à ouvrir la «boite noire» du sport de haut niveau et à découvrir des parcours de sportifs eceptionnels au travers de leur carrière, de leurs réussite et de leurs échecs. L objectif est d apprendre de leur epérience et de pouvoir transférer des enseignements au monde du management de l entreprise. Chaque séance donnera lieu à une rencontre avec un sportif, si possible sur le terrain et abordera un thème/une question particulière. Outre l occasion donnée de rencontrer des sportifs de haut niveau qui ont su développer des qualités remarquables et parfois atypiques, cet électif est une réfleion sur ce qui contribue à la performance, sur l adéquation nécessaire entre les qualités mentales et la préparation physique ainsi que sur les situations de management où il faut savoir, en entreprise, se comporter comme un véritable champion UPR M&I - Marchés et Innovation 1S 2S 3B LF years of European History - 5 ECTS MK101 - Route to market, ECR & Category management - 5 ECTS MK103 - Branding - 5 ECTS MK104 - International marketing and business strategy - 5 ECTS MK105 - Ethos économiques et religions - 5 ECTS MK106 - Pri et proposition de valeur - 2,5 ECTS MK110 - Etudes de marché & décision marketing - 5 ECTS MK110A - Market research - 5 ECTS MK114 - Sociologie des marchés et de la consommation - 5 ECTS MK115 - Web marketing - 5 ECTS MK115A - Web marketing - 5 ECTS MK116 - Marketing des produits du corps - 5 ECTS MK117 - International purchasing strategy - 2,5 ECTS MK118 - International purchasing operations - 2,5 ECTS MK120 - Les fondamentau techniques de négociation-ast - 2,5 ECTS MK14 - Conduite des opérations marketing - 5 ECTS MK14A - Marketing strategy implementation - 5 ECTS MK20 - Technique de négociation-mise en oeuvre - 2,5 ECTS MK20A - Negotiation skills for selling-playing - 2,5 ECTS MK21 - Marketing BtoB : méthodes et outils - 5 ECTS MK231 - Innovation et design des services - 2,5 ECTS MK23A - Services marketing - 5 ECTS MK24 - Comportement du consommateur - 5 ECTS MK24A - Consumer behavior - 5 ECTS MK28 - Management commercial B to B - 5 ECTS MK30 - Entrepreneuriat et business development - 5 ECTS MK36 - Grande négociation industrielle - 5 ECTS MK370 - Integrated marketing communication - 5 ECTS MK37A - Advertising and communication - 5 ECTS MK38 - Achats : stratégie et management - 5 ECTS MK391 - Achats, décisions et processus - 5 ECTS MK392 - Achats famille/projet/innovation - 5 ECTS MK393 - Achats : globalisation et organisation - 5 ECTS MK40 - Management et marketing des collectivités locales - 5 ECTS MK44 - Marketing de projets - 5 ECTS MK450 - Services marketing in an international contet - 5 ECTS MK490 - Key account management - 2,5 ECTS MK492A - Rethinking Marketing : contemporary issues - 2,5 ECTS MK52 - Intégrer le développement durable dans l'entreprise - 5 ECTS MK52A - Corporate sustainable development - 5 ECTS MK58 - Marketing des activités culturelles - 5 ECTS - Page 26 -

27 MK590 - Marketing to kids and youth - 2,5 ECTS MK600 - Management of international distribution networks - 5 ECTS MK67 - Grande négociation financière - 5 ECTS MK670 - Animation marketing et commerciale - 2,5 ECTS MK671 - Négociation de solutions - 2,5 ECTS MK672 - Marketing B2B, internationalisation et solutions - 5 ECTS MK68 - International negotiation - 5 ECTS MK70 - International advertising - 5 ECTS MK71 - Marketing quantitatif - 5 ECTS MK71A - Quantitative marketing - 5 ECTS MK727 - Relationship marketing - 5 ECTS MK780 - Marketing de la distribution B2B - 2,5 ECTS MK92 - International retail manager - 5 ECTS MK93 - Advances in Consumer Insight - 5 ECTS MK94 - Stratégie et chaîne de valeur - 5 ECTS MK95 - Marchés B2B : études et représentations - 5 ECTS MK96 - Brandstorm L Oreal - 2,5 ECTS MK98 - Challenge SCENARIO - 5 ECTS MKMSK - Stratégie marketing de l'innovation - 5 ECTS MKMTI1 - Financement de l'innovation - 2,5 ECTS MKMTI2 - Management de la technologie et de la recherche - 5 ECTS MKPI - Aspects juridiques de l'innovation - 2,5 ECTS MKS230 - Managing services quality - 2,5 ECTS MKSDL - Service logics in industrial firms - 2,5 ECTS MKSERV - Le monde des services - 2,5 ECTS MKSYNT - Synthèse d'un projet de diversification - 2,5 ECTS MKXGP - Management de projet epert - 2,5 ECTS MT40 - Management projet culturel - 5 ECTS 1S 2S 3B LF years of European History - Alfred Seidel - 5 ECTS - 2S It is definitely impossible to talk in depth and detail, in approimately 30 hours, about more than 2500 years of European history. This is why our objective is not to give a detailed account of European history in chronological order but to enable students and especially those from outside Europe, to know and to understand the main lines of evolution that characterize Europe from the beginnings to present day; our aim being to equally enable Students to learn how to relate European history to World history. The course will be divided into 5 thematic issues that can be regarded as crucial for the understanding of European history as well as that of present day European societies and nations. 1.Why and how do we write history? 2. The roots of Europe 3. Europe and her neighbours 4. Europe and modernity 5.Beyond Europe and towards global history. MK101 - Route to market, ECR and Category management, in-store marketing - Monica Grosso - 5 ECTS - 1S - 2S We live in an era full of changes. Globalization, liberalization, new technologies diffusion, social and demographic changes are few eamples of phenomena that are re-shaping our economic landscape. This makes mandatory for firms to be really innovative in organizing, managing and supporting their distribution channels as well being proactive in value delivery to both end customers and retailer. Without a clever route to market strategy product won't be available to end customers, who, in turn, won't be able to buy them... MK103 - Branding - Lionel Sitz - 5 ECTS - 1S - 2S Branding has become a topic of high interest to businesses, not just in its traditional area of consumer markets, but across B to B, Services, Pharmaceutical, and other markets. The concept is not only concerned with advertising or logo design. The course will eplore what branding means and its profound implications for the company as a whole. Consumer goods are the starting point because it is in this arena that branding concepts are most established, but their application to other industries will be also discussed. MK104 - International marketing and business strategy - Dana Brown - 5 ECTS - 1S In order to survive in today s business you have to be present on global markets. More open and integrated international markets present both opportunities and competitive challenges for small and large companies as well as for firms in traditional and hightech industries and in many service businesses. The course portrays these challenges and helps you to design and implement marketing strategies to optimize your company s market performance in the international arena. This course involves an intensive simulation game where you will assume the role of a real country manager who needs to decide upon a variety of relevant marketing issues in the areas, such as, foreign market analysis, target identification, product planning, promotion, and channels of distribution. - Page 27 -

28 MK105 - Ethos économiques et religions - Philippe Portier - 5 ECTS - 2S EMLYON souhaite développer les capacités de ses diplômés à devenir «entrepreneurs pour le monde» ; pour cela, ils doivent être capables de travailler au sein des «trois éthos économiques mondiau». Le premier objectif de ce cours est de découvrir, mieu comprendre et intégrer les valeurs qui constituent les fondements des différents éthos économiques observables dans le monde. Selon Ma Weber (Ethique protestante et esprit du capitalisme, 1904), l origine de ces valeurs est à rechercher essentiellement dans les croyances d origine religieuses qui structurent les comportements sociau à l insu même des acteurs, y compris économiques. D où une analyse des relations étroites observables entre éthos économiques et croyances d origine religieuse tels que le judaïsme, le catholicisme, le protestantisme, le confucianisme... Au-delà même de la question des fondements religieu des comportements économiques, l ère «post» ou «hyper» moderne qui définirait notre temps se caractérise par une ré-émergence, corrélée avec une mutation profonde, du ou plutôt des faits religieu. Le second objectif de ce cours est donc d eplorer les multiples grilles de lecture du fait religieu issues de la psychologie, de la sociologie, de l économie ou de la politique, pour tenter d appréhender une des dynamiques les plus structurantes et permanentes traversant les corps sociau dans toute leur diversité, en particulier dans leurs dimensions économiques : valeur de l argent, image de l entreprise, phénomènes de consommation, innovation / épargne / investissement / endettement, échanges et marchés, management des hommes MK106 - Pri et proposition de valeur - Philippe Portier - 2,5 ECTS - 3B Les évolutions économiques récentes ont confirmé l importance des pri (inflation, déflation). Cependant, la variable pri est une des plus difficile à maîtriser en terme marketing. L objectif de ce cours est de présenter les concepts méthodes et outils clés de la décision de pri. Ce cours prendra également en compte les différentes méthodes éventuellement applicables selon les secteurs (grande consommation, B to B, Services). MK110 - Etudes de marché & décision marketing - Robert Revat - 5 ECTS - 1S - 2S Ce cours a pour ambition de former ses participants à prendre les décisions nécessaires à une démarche marketing performante, sur la base d informations pertinentes issues des études de marché. Il s articule autour des 3 temps de la démarche marketing (marketing stratégique, développement de l offre, opérations) et présente, pour chacun, les enjeu, les méthodes et les décisions à prendre. Conçu dans une perspective plus managériale que technique, ce cours offre aussi au étudiants la possibilité de mener une réfleion éthique sur leurs pratiques de marketeurs. MK110A - Market research - Alfred Seidel - 5 ECTS - 1S Course Objectives : - Understand how to conduct an effective market research study, at the appropriate moment in order to optimize decision making. - Develop competencies in developing and implementing different types of market research tools adapted to the marketing processes of strategic marketing, developing a product/service, launching a product/service, or evaluating performance. MK114 - Sociologie des marchés et de la consommation - Lionel Sitz - 5 ECTS - 1S Le «marché» et la «consommation» sont souvent considérés comme allant de soi. L objectif de ce cours est de montrer les processus d émergence, l organisation et les conditions de fonctionnement des marchés. A travers la lecture d articles et d études de cas, le cours s attache à montrer les dimensions socioculturelles et institutionnelles qui sous-tendent le fonctionnement des marchés contemporains. MK115 - Web marketing - François Scheid - 5 ECTS - 1S - 2S Ce cours vise à faire comprendre de la révolution digitale qui touche le marketing, mais aussi les autres fonctions de l entreprise. Le cours aborde tout d abord es concepts fondamentau qui fondent le web marketing ou «marketing digital» : au premier desquels on trouve les concepts de longue traîne, de customer empowerment, de sagesse des foules, de web analytics. Mais aussi comme ce module se propose d apporter une formation concrète en webmarketing, les cinq leviers du web marketing sont analysés : SEO, SEA, Display, ing, Réseau Sociau. Ces différents outils sont utilisés par les étudiants au travers d études de cas. MK115A - Web marketing - Margherita PAGANI - 5 ECTS - 1S - 2S As a significant proportion of marketing budgets are now being transferred towards digital marketing spend, all marketers need now to understand this environment, what opportunities lie ahead, and enable integrated marketing communications. This course is designed to enable students to clearly understand this space. Understand 5 key opportunities: the insights, the media, the relational, the ecommerce and the influence capabilities that digital represents. Each level of opportunity has its module of 3h, and a case study practice will enable each participant to "play" with the practical aspects delivered through the course. MK116 - Marketing des produits du corps - Alice Riou - 5 ECTS - 3B Cet électif a pour objet l initiation à des réfleions issues de disciplines complémentaires du marketing (sociologie de la traduction, anthropologie et pensée magique, sémiotique, design ). Il en discute la portée intellectuelle générale et surtout leurs applications concrètes en outils tant stratégiques qu opérationnels pour un manager en marketing de produits de grande consommation. Le secteur dont sont tirés les eemples, mini-cas, eercices et intervenants professionnels est celui des produits liés au corps. Objet d étude complee, le corps peut-être traité par son aspect interne, il conduit alors à se questionner sur la construction du marché de la santé, de l alimentaire, des alicaments. Traité dans son aspect eterne, il amène à étudier le marché des cosmétiques, parfums, objets de mode et de paraître. L électif se propose de montrer que la porosité entre ces marchés est source d innovation et de créativité. A travers des lectures d articles, des visites de sites web et des ateliers vidéos, les participants sont amenés à se familiariser avec des outils et approches variées. Une problématique réelle présentée par une entreprise du secteur leur permet de les appliquer et d en mesurer les limites et intérêts managériau sur un cas grandeur nature. - Page 28 -

29 MK117 - International purchasing strategy - Philippe Portier - 2,5 ECTS - 3B Companies survival is the result of their competitiveness in terms of cost, differentiation and risks management. Today, up to 80% of the cost of goods sold is represented by purchasing. Differentiation highly depends on how the company is able to capture and leverage innovation from the market and particularly from its upstream markets. Risks management depends mainly on the suppliers Supply Chain.For those three reasons, the Purchasing function in a company has become a major player for the company s competitive and comparative advantage. This course presents the fundamental and the latest developments in Advanced Purchasing in term of strategy, organisation, process and best practices MK118 - International purchasing operations - Philippe Portier - 2,5 ECTS - 3B Companies survival is the result of their competitiveness in terms of cost, differentiation and risks management. Today, up to 80% of the cost of goods sold is represented by purchasing. Differentiation highly depends on how the company is able to capture and leverage innovation from the market and particularly from its upstream markets. Risks management depends mainly on the suppliers Supply Chain.For those three reasons, the Purchasing function in a company has become a major player for the company s competitive and comparative advantage. This course presents the fundamental and the latest developments in Advanced Purchasing in term of strategy, organisation, process and best practices MK120 - Les fondamentau techniques de négociation-ast - Christian Simon - 2,5 ECTS - 2S - 3B Cet électif a pour but d étudier de manière précise les techniques qui permettent de maîtriser une négociation commerciale. Le cours est construit à partir d apports théoriques illustrés de nombreu eemples, complétés par des jeu de communication et des témoignages de professionnels de la négociation. Le cours est un préalable à l électif MK20 Techniques de négociation - Mise en œuvre. Cet électif s adresse eclusivement au étudiants Admis sur Titre (AST). MK14 - Conduite des opérations marketing - Alice Riou - 5 ECTS - 1S - 2S (en anglais : MK14A - Marketing strategy implementation - T. Cooper) Mettre en œuvre, par équipe, un processus marketing intégré en situation réelle à travers le jeu de simulation MARKSTRAT. - concevoir une stratégie marketing à long terme - développer une offre à moyen terme à travers des projets de développement-produits compétitifs, des marques fortes et des pri rentables. - piloter sa mise en marché à court terme en optimisant ses réseau de distribution, sa force de vente et sa communication face à ses concurrents directs. - accroître sa performance marketing par une organisation, une planification et un système d'information marketing immédiatement et durablement performants. MK14A - Marketing strategy implementation - Teresa Cooper Kislik - 5 ECTS - 1S - 2S (in French: MK14 - Conduite des opérations marketing - F. Crespin) - Define a coherent long term Marketing Strategy that takes into account the market attractiveness and the firm s position. - Build a medium term offer that will enable the firm to reach significant market share with maimum profitability. - Conquer a short term leadership position against direct competitors through an optimal management of the Marketing Mi. - Organise an efficient marketing team with good marketing intelligence system. MK20 - Technique de négociation-mise en oeuvre - Christian Simon - 2,5 ECTS - 1S - 2S - 3B (en anglais : MK20A - Negotiation skills for selling-playing - C. Simon) L'objectif de ce cours est de permettre de mettre en oeuvre, de maîtriser une négociation commerciale vente, à partir de situations concrètes. Les étudiants n ayant pas suivi le séminaire de négociation en année Bachelor doivent au préalable avoir suivi l électif «Les fondamentau des techniques de négociation» avant de s inscrire à cet électif. MK20A - Negotiation skills for selling-playing - Christian Simon - 2,5 ECTS - 1S - 2S (in French: MK20 - Techniques de négociation-mise en oeuvre - C. Simon) The objectives of sale negotiation skills is to develop competencies in professional negotiations through role playing. The course Principles of negotiation skills for selling is a prerequisite for MK20 - Negotiation skills for selling - Case study Role Play, if you did not do negotiation course in Bachelor year. MK21 - Marketing BtoB : méthodes et outils - Catherine Rey-Pardo - 5 ECTS - 1S Vendre des produits et/ou des services à des organisations (de l entreprise artisanale à des multinationales, privées ou publiques) nécessite une démarche et des outils marketing adaptés et spécifiques. L objectif de ce cours est de se familiariser avec ce monde du BtoB et d acquérir les bases facilitant la mise en place d une stratégie marketing. Comprendre les spécificités du monde industriel, la compleité du fonctionnement et des acteurs des centres d achat, l importance des réseau, se doter d une représentation opérationnelle de marchés, identifier tous les leviers pour concevoir une offre globale (solution) dans laquelle les services sont de plus en plus différenciant et souvent à teneur technologique, traduire la stratégie de l entreprise au niveau commercial (gestion de portefeuille clients, plan d action commercial) constituent les principau objectifs de ce cours. Il sera complété par des témoignages d industriels sur les métiers marketing (product manager, responsable marché, développeur d affaires ) et commerciau (Ingénieur d affaires, grands comptes, technico-commercial..), et une découverte des différents champs du Bto B (marketing de l innovation et marketing d affaires). - Page 29 -

30 MK23A - Services marketing - Brigitte Auriacombe - 5 ECTS - 2S Discover an alternative approach to mainstream product marketing, that of services marketing : - Understand the specific issues that services marketing must address and which are a consequence of the nature of services, particularly : intangibility, heterogeneity, inseparability and perishability - Master the concepts, methods and tools which enable to grasp these issues, particularly that of servuction - Identify the part-time marketers in a service organization and understand their roles MK231 - Innovation et design des services - Brigitte Auriacombe - 2,5 ECTS - 2S Ce cours poursuit trois objectifs. - prendre conscience du potentiel d innovation des services, et du rôle que les services doivent jouer dans une stratégie d innovation. - acquérir une démarche d innovation structurée, basée sur le design thinking, appliqué au services. - aborder la question problématique de l organisation de l innovation dans les activités de service, où les «directions de l innovation» (ou de la RD) sont rares, et où les innovations émergentes sont nombreuses. Ce cours s appuie sur les apports d autres cours du PFA23, en particulier : MK23A - Services marketing, MKS230 - Managing service quality, MKSERV - Les mondes des services. Le suivi d un de ces trois cours est un prérequis pour s inscrire à MK231 ; le suivi des trois cours étant bien sûr recommandé. MK24 - Comportement du consommateur - Lionel Sitz - 5 ECTS - 1S - 2S Ce cours propose un ensemble de réfleions et d'outils pour penser les pratiques de consommation et le rôle de la consommation dans la vie personnelle et sociale. MK24A - Consumer behavior - Handan Vicdan - 5 ECTS - 1S - 2S Consumers are at the center of all marketing activities. Therefore, it is vital to understand the why and how of their consumption behaviors, and the environment within which they behave, since this environment shapes much of what they think, feel, and do and constitutes the contet within which the marketers and consumers interact. The objective of this course is to introduce students to some of the major concepts and theories in consumer behavior with the purpose of understanding how we can apply these concepts within a strategic and a real-world contet, since the creation of effective marketing strategy is dependent on a clear understanding of the consumers needs and wants. Together, we will epose ourselves to diverse approaches in consumer research, review major pre-consumption, consumption and post-consumption theories and apply these theories to real-world eamples through assignments and projects. This course utilizes a variety of learning tools including the readings from reserved tetbooks, articles and other relevant sources, class lectures and discussions, in-class activities, group projects, assignments, guest speakers (if possible), and an eam. MK28 - Management commercial B to B - Christian Simon - 5 ECTS - 2S Apprendre les principau outils et méthodes propres au management d'une équipe de vente. Comprendre le contete humain eistant dans le cadre spécifique du management d'une équipe de vente. Maîtriser les styles de vendeurs mais également les styles de management. Echanger avec des professionnels sur les thèmes abordés en cours. MK30 - Entrepreneuriat et business development - Paul Millier - 5 ECTS - 2S 70% du chiffre d affaires des entreprises vient de produits qui ont moins de di ans mais 90% des innovations se soldent par des échecs. Ce paradoe s eplique par le fait que le marketing (celui de Kotler) et que le management stratégique (celui de Porter) que connaissent par cœur les managers contiennent eactement ce qu il faut pour faire échouer les innovations et ainsi priver l entreprise de précieuses richesses. Comment identifier les besoins de clients qui ne savent pas les eprimer? Comment étudier un marché qui n eiste pas encore? Comment passer de l idée à sa réalisation? Ce sont tous ces secrets qui seront délivrés au travers du marketing de l innovation, du marketing epérimental et du marketing entrepreneurial. MK36 - Grande négociation industrielle - Christian Simon - 5 ECTS - 1S Dans les prochains mois, les prochaines années, vous serez amenés à conduire, à participer à des négociations complees, à forts enjeu pour votre entreprise comme pour le client. L électif «Grande Négociation» va vous permettre de mieu comprendre les mécanismes propres à ce type de négociation, en insistant tout particulièrement sur l importance de la préparation. Attention, en choisissant cet électif, vous ne pourrez pas vous inscrire à l électif MK67 - Grande Négociation Financière au cours de votre scolarité. MK370 - Integrated marketing communication - Alfred Seidel - 5 ECTS - 1S - 2S This class is targeting students interesting in communication in general and marketing communication in particular. It is particularly appropriate for future brand managers but also is useful for those willing to work in agencies. It takes a holistic perspective and therefore the term IMC which suggest that communication is not just a matter of advertising. It aims at equipping students with the set methodology of IMC. MK37A - Advertising and communication - Teresa Cooper Kislik - 5 ECTS - 1S - 2S To provide students with a clear understanding of both the theoretical and practical aspects of communication management. To introduce the range of communications options now available in marketing management. To acquaint participants with the decision-making process which is involved in the management of a communication campaign. - Page 30 -

31 MK38 - Achats : stratégie et management - Philippe Portier - 5 ECTS - 1S Les achats représentent aujourd hui plus de 70 % du chiffre d affaires des entreprises. Les acheteurs sont en charge de créer de la valeur en optimisant la combinaison entre les activités internes et les fournisseurs. L objectif du cours est de proposer une méthodologie de management des ressources amont fondée sur les meilleurs outils et pratiques. Ce cours s adresse à tous les marketeurs souhaitant intégrer les achats dans leurs compétences (B2C, B2B, Services ) ainsi qu au participants souhaitant répondre à la forte demande des entreprises en matière d acheteurs. MK391 - Achats, décisions et processus - Philippe Portier - 5 ECTS - 2S L objectif de ce cours est d aider les participants à maîtriser le processus de décision propres au Achats opérationnels. Ce cours vient compléter MK38 Achats : Stratégie et management qui porte sur l élaboration d une stratégie d achats. Ce cours est également destiné au participants des options Marketing B2B et Supply Chain afin de leur permettre de comprendre quels sont les processus de décision d achats mobilisés par l entreprise vis-à-vis de ses fournisseurs et par les clients vis-à-vis de l entreprise. MK392 - Achats famille/projet/innovation - Philippe Portier - 5 ECTS - 2S L objectif de ce cours est de découvrir les spécificités liées à des situations d achats complees. Ce cours est fondé sur l idée que la fonction Achats doit s adapter au situations d achats complees telles que les Services, les Projets ou l Innovation -, plus que l inverse. En d autres termes, la fonction Achats, en tant que fonction de support, doit soutenir les processus de création de valeur «tels qu ils se font», plus que les perturber inutilement. Quitte à se positionner comme un contributeur actif à leur structuration et mise en œuvre optimale grâce à des processus améliorés issus des meilleures pratiques managériales. MK393 - Achats : globalisation et organisation - Philippe Portier - 5 ECTS - 2S L objectif de ce cours est d appréhender l organisation de l entreprise comme une compétence transverse qui doit être maitrisée par toutes les élèves d EMLYON, quels que soient leurs fonctions et leurs métiers (Marketing B2B, Achats, Supply Chain ). Ces compétences organisationnelles contribuent de manière déterminante au positionnement professionnel des participants au sein des entreprises, tant durant leurs stages qu ultérieurement dans leurs emplois. Leur différenciation potentielle est en effet fondée sur quatre savoir-faire : stratégique (où aller?), organisationnel (avec quelles ressources?), opérationnel (comment y aller?) et managérial (à travers quelle dynamique?). Ce cours se focalise sur les compétences organisationnelles de plus en plus attendues par les entreprises dans les fonctions Marketing B2B, Achats et Supply Chain. MK40 - Management et marketing des collectivités locales - Rober Revat - 5 ECTS - 2S Cet électif permet de découvrir et d analyser les stratégies de développement des collectivités locales en France ainsi que leurs pratiques «marketing». Le cours abordera les différents champs du développement local (développement économique, développement urbain, tourisme, services publics ) et mettra notamment l accent sur les techniques marketing utilisées (études, communication et promotion, négociation, concertation ). Les étudiants pourront ainsi : - découvrir le fonctionnement et les compétences des collectivités territoriales, - prendre conscience de leur rôle stratégique dans le développement des territoires, - comprendre les spécificités d une démarche marketing pour ces organisations, - interpeller les acteurs des collectivités sur leurs pratiques, - analyser un cas concret et mettre en pratique leurs compétences au travers d un jeu de rôle. MK44 - Marketing de projets - Florence Crespin-Mazet - 5 ECTS - 1S Mettre en évidence les caractéristiques du marketing et de la vente d'affaires, concernant les gros équipements industriels (batiments, usines, génie civil,..), proposer une démarche globale et intégrée, donner un ensemble de méthodes adaptées au situations marketing rencontrées, montrer qu'au delà du strict domaine de la vente d'affaires, cette démarche et ces méthodes sont transférables dans d'autres domaines du marketing B to B. MK450 - Services marketing in an international contet - Zelal Ates - 5 ECTS - 1S Services Marketing in an international contet provides students with an understanding of the basic concepts and latest developments in services marketing management in Europe, America and Australasia. The course consists of two parts : - theoretical part: discussion of theories and concepts in services marketing, such as differences between services and goods, particularities of services marketing mi, services logics etc. - case studies: application of the theoretical part on real business situations in a global framework. MK490 - Key Account Management - Catherine Rey-Pardo - 2,5 ECTS - 2S En Marketing B2B on considère que la performance de certaines entreprises dépend d un petit nombre de clients : leurs clients comptes-clés. Le key account management - ou KAM ou gestion des comptes clés - désigne l ensemble des réfleions, actions et outils mis en œuvre par une entreprise pour piloter des échanges avec ces «comptes clés». Le KAM prend de plus en plus d importance dans les entreprises business to business. L objectif de cet électif est double. Il s agit en premier lieu de donner au participants une connaissance de pratiques relativement nouvelles et en développement dans les entreprises. Les concepts, méthodes et outils supportant ces pratiques seront présentés et discutés ainsi que leurs conséquences managériales. Il s agit ensuite de considérer que la fonction de key account manager constitue désormais une étape importante dans les carrières marketing/commercial/achats des entreprises. Si cette fonction est rarement prise en charge par les jeunes diplômés à leur sortie de l Ecole, elle constitue de plus en plus une deuième étape de leurs parcours professionnels. - Page 31 -

32 MK492A - Rethinking Marketing : contemporary issues and critical perspectives - Handan Vicdan - 2,5 ECTS - 2S The objective of this course is to challenge the conventional marketing thought, and rethink the central tenets of marketing, as traditional marketing undergoes substantial changes and emerging trends, particularly with the influence of new technologies. Students will develop an analytical and critical understanding of marketing systems and practices predicated on the issues of marketplace power relations, such as consumer empowerment, resistance, and agency, social marketing and responsible consumption, and co-creation and consumer-organization dialectic. These analytical and critical skills will help students to rethink the conventional marketing thought that fails to reflect on the wider societal implications of the effects of marketing activities as well as consumer-organization relations. The course will be conducted as a seminar, and each session, a specified topic concerning contemporary issues in marketing will be discussed. Students are required to read the assigned readings from the reading list and other relevant materials. This will help them assimilate more of the subject matter and be better prepared to participate in the facilitated discussion, including asking questions about concepts and issues where they want more eplanation. Student learning assessment tools include article analyses, critical essay, and participation in class discussions. Through these tools, student will gain the ability to critically evaluate and provide challenging alternative perspective(s) to the topics discussed in this seminar. MK52 - Intégrer le développement durable dans l'entreprise - Alfred Seidel - 5 ECTS - 2S Ce cours s'adresse au étudiants qui souhaitent comprendre le cadre de référence du développement durable afin de pouvoir prendre part, dans leur prochain rôle de manager, au développement de cette notion. Le développement durable est devenu aujourd'hui une notion incontournable pour les entreprises que ce soit pour répondre à de nouvelles attentes de la part des clients ou prévenir les pressions plus ou moins amicales de l'opinion publique ou se mettre en conformité avec la loi ou encore tout simplement pour agir en entreprise responsable soucieuse du patrimoine naturel et du bien être de l'humanité présente et à venir. A l'instar du développement durable, ce cours sollicitera la participation la plus active possible des étudiants. MK52A - Corporate sustainable development - Alfred Seidel - 5 ECTS - 1S - 3B This class will be of special interest to students who wish to master sustainable development concepts and apply them proactively in their future corporate role. Understanding sustainable development is now a must for all managers, whether they operate in small or large corporations. Truthful to the spirit of sustainable development, the class will call for a high level of students interaction. MK58 - Marketing des activités culturelles - Alfred Seidel - 5 ECTS - 1S - 2S Permettre au participants de se familiariser avec quelques particularités de la gestion des entreprises et organisations du secteur des activités culturelles, permettre au participants d'approfondir leur connaissances sur un secteur culturel de leur choi. MK590 - Marketing to kids and youth - Agnès Nairn - 2,5 ECTS - 3B This course eamines the hot topics around marketing to children, teenagers and their families. When do children understand advertising? What roles do brands play in helping adolescents forge an identity? How does pester power affect family relationships? How important is social networking for engaging young people? What about disadvantaged families who can t afford the latest stuff? The current, very heated debates on the ethics of marketing to children will form a core part of the course. The course is highly interactive and will involve designing a youth research project. MK600 - Management of international distribution networks - Dana Brown - 5 ECTS - 1S Distribution equipment: Purpose of this program is to give to the students the basics of Distribution Network management role: starting up a network, managing it and terminating under-performing partners when needed. Distributors network is a key development tool for those industrial companies who want to step into a new country and to grow their business at the International level. During this program we will review how to use the market segmentation to determine the profile of the network needed and how to adapt the product offering to better match a distributor needs, we will work on the product environment and the competition analyses to help us in identifying potential distributors and local threats, we will assess the different ways of approaching candidates and what tools to implement to do it and to select the right partner. We will work on the distributor set up process and the day-to-day management of a partner. This program will be made of general presentation and workshops on some concrete aspects. MK67 - Grande négociation financière - Christian Simon - 5 ECTS - 2S Partant du principe que la grande majorité des métiers de l'ingénierie financière font appel à des qualités de contact et de négociation, ce cours insiste particulièrement sur ces points en proposant au étudiants d étudier et de mettre en œuvre les savoirfaire et savoir-être en négociation. Un enseignement spécifique leur est dispensé par des spécialistes d'emlyon comprenant une phase de préparation intense, un entraînement à la présentation orale d un projet financier, des eercices de simulation dans le cadre d une négociation financière entre actionnaires familiau d'une PME et investisseurs financiers. Attention, en choisissant cet électif, vous ne pourrez pas vous inscrire à l électif MK36 - Grande Négociation Industrielle au cours de votre scolarité. MK670 - Animation marketing et commerciale - Christian Simon - 2,5 ECTS - 2S Animer une équipe commerciale sans lien hérarchique est un challenge conséquent qui trouve une réalité dans le développement organisationnel des entreprises. Savoir motiver, mobiliser, former, accompagner une équipe commerciale afin de lui permettre d atteindre ses objectifs sont les principau aes de travail de ce séminaire. - Page 32 -

33 MK671 - Négociation de solutions - Christian Simon - 2,5 ECTS - 2S La prise en compte de tous les éléments du marketing B to B pour les inscrire dans une dimension opérationnelle liée à la négociation B tob vous permettra de compléter vos compétences en négociation de manière opérationnelle et pragmatique afin de valoriser votre CV auprès de vos futurs employeurs. MK672 - Marketing B2B, internationalisation et solutions - Bernard Calisti - 5 ECTS - 2S How to design a Marketing International Strategy? - To understand how market and industry characteristics shape sources of competitive advantage and geographical scope of competition - To become familiar with the four generic international strategies and the key decisions associated with them - To discover the various entry modes, their advantages and drawbacks - To eplore the organizational and managerial dimensions of international strategies How to manage Marketing International Operations? Complementarily, this course helps you to answer these questions by looking at the legal cultures and pitfalls involved. The course covers all the types of contract used in setting up business abroad, eg: international sales, commercial agency, distribution contracts, transfer of technology and joint-ventures. MK68 - International negotiation - Hans Schlierer - 5 ECTS - 2S Whether you are negotiating a strategic alliance with potential business partners or arranging a corporate take-over: the compleities of today's global business environment dictate that you have solid negotiating skills. This intensely interactive program will help you to develop your negotiation ability. Through etensive video feedback, you will assess the effectiveness of your negotiating behaviour, non-verbal as well as verbal. A special interest will be laid on the intercultural dimension of negotiations. MK70 - International advertising - Alfred Seidel - 5 ECTS - 1S How to start an international advertising campaign with an Advertising Agency Network. Step by step, from the Advertising Briefing of the Client to the final creativity and it s judgement. To understand an Advertising Agency Structure, how to inform the Agency correctly on their task and judge it s work. To understand how creativity is done by doing it in class. MK71 - Marketing quantitatif - Robert Revat - 5 ECTS - 1S Si l'intuition est importante en marketing pour stimuler la créativité des marketeurs, elle ne doit pas occulter la nécessité d'une grande rigueur dans l'analyse des situations préalable à la prise de décision. Ce cours a pour objectif de fournir au futurs marketeurs des outils quantitatifs pour segmenter le marché et pour prendre des décisions. Les séances comportent systématiquement des apports théoriques en statistiques et analyse des données ainsi que des mises en situation concrètes à partir d'eemples réels issus de la pratique de R. Revat. MK71A - Quantitative marketing - Hua Li - 5 ECTS - 2S We are entering an era of big data. With the advent of internet and other new information technologies, marketing managers can have easy access to a wealthy variety of information about customers, competitors and market opportunities. For marketers, the real issue is no longer about how to acquire a large amount of data. It is how to make use of the big data that matters. Companies who are able to harness the big data and use it to make good decisions can gain a big edge over their competitors. However, without the support of advanced data-analysis techniques, managers are drowning in the ocean of big data. This course is thus designed to provide you the future managers with methods and tools to make good use of the big data surrounding you. In this course, you will learn how to use multivariate data analysis techniques to analyze the big data, and most importantly, how to use the analyzed results to help managers make more efficient and effective marketing decisions, such as new product development, segmentation, positioning, pricing, communication and distribution. A number of advanced data analysis techniques are covered in the course, including ANOVA, multiple regression analysis, factor analysis, cluster analysis and conjoint analysis. During the course, you have the opportunity to design and carry out a market research project that applies those techniques you ve learnt in class. The lecture is accompanied by a series of eercise sessions during which all of the statistical methods are applied using the IBM SPSS software package. We take a managerial and applied approach to the learning of data analysis techniques. Emphasis will be on eploration, interpretation and use of the results in marketing settings rather than mathematical derivations. MK727 - Relationship marketing - Brigitte Auriacombe - 5 ECTS - 2S Relationship marketing (RM) which has been increasingly emphasized since the 90 s - but also increasingly criticized since the years puts the focus on the building of long term relationships. The first objective of this course is to provide the students with a thorough understanding of the key underlying concepts of RM such as relationship, commitment, loyalty, etc. The second objective is to understand how services enable to develop relationships. The third objective is to discover the different methods and tools to implement RM: CRM, loyalty clubs, CLV, etc. MK780 - Marketing de la distribution B2B - Jocelyne Pinard-Legry - 2,5 ECTS - 2S En France, la distribution BtoB (distribution auprès des entreprises et autres organisations) représente un volume d affaires de près de 700 milliards d euros, concerne près de entreprises et emploie près d 1 million de salariés. Au-delà du cas français, la distribution BtoB a, dans la plupart des pays, un poids économique très important. Ce cours a pour objectif de permettre au participants d appréhender les problématiques spécifiques à la distribution BtoB. De nombreu produits et services BtoB s appuient sur des réseau distribution pour atteindre leurs clients (entreprises et autres clients professionnels) finau (BtoBtoB). Ces réseau de distribution constituent des clients à part entière pour les entreprises vers lesquels se déploient des approches de coconstruction de valeur déterminante pour les clients finau (demande dérivée). Les acteurs de la distribution BtoB développent des stratégies propres de reconfiguration de leurs activités et de leurs ressources susceptibles de modifier profondément les systèmes de valeur dans lesquelles les entreprises sont insérées. - Page 33 -

34 Ce cours permet au étudiants de mesurer combien les intermédiaires BtoB (bien que moins visibles que les acteurs du retail) constituent une étape importante du processus de création de valeur des échanges entre entreprises. MK92 - International retail manager - Monica Grosso - 5 ECTS - 1S Many challenges are in today s economy raising the relevance of retail management. On the one hand the evolution of the retailing sector - e.g. retailers role in the economic system (the biggest firm, and consequently employers, in the world are retailers), their autonomy in marketing and their increasing capacity of conditioning end customers choices in their stores - makes critical for manufacturers to understand their retail counterparts and successfully manage the relationships with them. On the other hand, today s retailers face numerous challenges: many consumers are bored with shopping or do not have much time for it; some companies have too many stores, and retailers often spur one another into frequent price cutting (and low profit margins); customer service epectations are high; the Web; the increasing competition within the retailing sector; the need of integrating the new technologies in store... This course overviews the most relevant retail management issues. After discussing the importance of the retail sector in today s economy, several strategic and operational choices will be addressed. As retail companies are more and more present all over the world and internationalization strategy of retail firms could be quite comple (shoppers are not the same everywhere), an international approach will be used with the investigation of best practices all over the world. MK93 - Advances in Consumer Insight - Agnès Nairn - 5 ECTS - 2S To be a successful marketing professional requires an in-depth understanding of consumers, in other words, insight. This highly interactive course will introduce students to new theoretical developments such as behavioural economics and neuromarketing; new technological advances such as Google Glass and mobile apps; and controversial areas such as online privacy and marketing potentially harmful products. Students will also gain feedback on their skills in making presentations in English. MK94 - Stratégie et chaîne de valeur - Philippe Portier - 5 ECTS - 1S L objectif de ce cours est d aider les participants à mieu comprendre comment s articule une stratégie d entreprise et sa mise en œuvre à travers la construction / déconstruction continue des chaînes de valeur de l entreprise. Il s agit d appréhender comment mettre en œuvre concrètement une stratégie au niveau opérationnel en fonction des différentes écoles stratégiques identifiées par les chercheurs et les professionnels. MK95 - Marchés B2B : études et représentations - Catherine Rey-Pardo - 5 ECTS - 1S Ce cours a pour objectif de doter les participants de concepts, de méthodes et d outils pour leur permettre de produire des analyses des marchés, analyses qui seront le support à l action managériale. MK96 - Brandstorm L Oreal - Alice Riou - 2,5 ECTS - 2S Pré - requis : Avoir validé le cours MK025 - Essentiel de marketing Avantage : 18 équipes étudiants peuvent participer (6 équipes) ; en cas de surnombre, la priorité sera donnée à ceu inscrits dans le PFI Marketing Grande Conso. Un concours international reconnu : Ce cours s articule autour de Brandstorm, un business game marketing qui se joue en équipe de 3. Le principe très réaliste a été créé par l Oréal en 1992 pour placer des étudiants face à des problématiques équivalentes à celles de chefs de produits créatifs et entrepreneurs. Chaque année, une nouvelle problématique est soumise à 8000 étudiants dans 45 pays sur 80 campus et l EMLYON est fier d y participer depuis le début. Une méthode pédagogique pragmatique : Encadrés par Alice Riou, professeur de marketing à EMLYON, spécialisée dans les produits corporels, vous êtes stimulés à 4 reprises en classe, toutes les 3 semaines, pour avancer étape par étape. De précieuses ressources d eperts sont mises à votre disposition : des étudiants graphistes, de l Université de la Mode et des formulatrices en cosmétologie de l Université Lyon 1. Ce concours requiert un travail d équipe très important en dehors des 4 ateliers collectifs et une grande implication personnelle (100% de l évaluation repose sur la prestation orale finale de l équipe, composée librement). Les Responsable de la catégorie viennent vous briefer avec autant de réalisme que si vous étiez en poste : historique de la marque, positionnement, données chiffrées, tout vous est révélé pour que vous puissiez travailler sur la marque en quali et quanti. Ils reviennent ensuite sélectionner la meilleure équipe qui accède à la suite du concours à Paris en concurrence avec d autres écoles prestigieuses. Des compétences utiles et multiples : Au Learning Lab, espace dédié au apprentissages interactifs et collaboratifs situé entre EMLYON et CENTRALE LYON, vous progressez en équipe pour acquérir les compétences clefs d un chef de produit grande conso : savoir analyser un marché, savoir proposer et sélectionner des aes de développement d une marque, organiser des propositions détaillées pour le marketing opérationnel avec des étudiants issus de métiers différents (graphistes, biologistes) et savoir convaincre à l oral. MK98 - Challenge SCENARIO - Alice Riou - 5 ECTS - 3B Prérequis : avoir validé le cours MK025 - Essentiel du marketing. La connivence d une entreprise, de profs scénaristes, et d équipes d étudiants Chaque année, une entreprise epose à une équipe de professeurs transdisciplinaires une problématique actuelle, complee et multi-facettes. Nait alors un scenario ludique et formateur où chaque professeur joue son rôle, de financier, de marketeur, de retailer et éclaire les équipes de son point de vue, de son parti pris. Les étudiants sont alors placés en situation d injonctions paradoales, soumis à des arguments tous séduisants mais contradictoires, inetricables...mais tellement proches du vécu en entreprise! - Page 34 -

35 Le principe du scenario élastique, une enquête dès J-30 Le principe pédagogique à l œuvre repose sur l idée que l enquête à mener commence bien avant la date initiale avec une partie du cours en distanciel. Les équipes (composées librement) découvrent la thématique du scenario en amont à J-30. D autres indices sont placés sur icampus à J-10 et le scenario requiert une participation pleine et entière avant la date initiale. Au Jour J, un cahier des charges très précis est soumis au équipes qui ont quelques jours intensifs pour trouver une solution et la présenter devant les responsables de l entreprise. Les cours alternent travail en équipe, débat avec les professeurs, ateliers créativité au du Learning Lab, et travail à la maison. Il est conseillé de ne se consacrer qu à ce cours sur quelques jours Une pédagogie du partage au service de l acquisition de compétences A l issue de ce Challenge Scenario, vous êtes capable de : gérer des flu d informations contradictoires sous stress, suivre un process de consultant intégrant de nombreu paramètres complémentaires (finance, supply chain, sociologie du comportement du conso, marketing, droit, gestion des ressources humaines,..selon le scenario) organiser un diagnostic et des recos détaillées en temps très limité et en équipe prendre la parole et défendre une idée en situation concurrentielle devant des dirigeants bien situer votre rôle au sein d une équipe projet, mieu vous connaître. MKMSK - Stratégie marketing de l'innovation - Paul Millier - 5 ECTS - 2S Découvrir les spécificités du marketing de l innovation par rapport au courant dominant en marketing. Comment faire du marketing quand le marché n eiste encore pas? MKMTI1 - Financement de l'innovation - Paul Millier - 2,5 ECTS - 2S Découvrir en quoi financer une innovation peut être différent du financement d un autre projet. MKMTI2 - Management de la technologie et de la recherche - Paul Millier - 5 ECTS - 2S Découvrir ce qu il y a de spécifique à manager les chercheurs qui sont par nature très indépendants et sensibles à d autres incentives que le reste du personnel. Apprendre à manager les actifs immatériels que constituent les technologies de l entreprise. MKPI - Aspects juridiques de l'innovation - Paul Millier - 2,5 ECTS - 2S Découvrir de manière appliquée les aspects juridiques de l innovation. MKS230 - Managing services quality - Brigitte Auriacombe - 2,5 ECTS - 2S The difficulty of assessing service quality has triggered a stream of research on service activities from the beginning of the 80 s. This course will present the issues that service quality management must address, the major concepts involved (perceived quality, satisfaction, justice) and the different methods and tools to address the issues: measurement tools, service guarantees, SLA, service recovery, etc. MKSDL - Service logics in industrial firms - Zelal Ates - 2,5 ECTS - 2S The service-dominant logic (SDL) is a service marketing orientation which has attracted a lot of attention recently. The purpose of this course is to provide students with an understanding of the central assumptions of the new SDL and compare them with other alternative logics within the field. Students will eamine and analyse different applications of services logics, particularly with a focus on key marketing issues, e.g. strategic marketing, branding, communication and service innovation. MKSERV - Le monde des services - Brigitte Auriacombe - 2,5 ECTS - 2S Ce module aborde les évolutions socio-économiques contemporaines et leur impact sur le développement et le management des services dans différents contetes. En particulier : - L Europe et les services publics - Développement durable, économie de la fonctionnalité, et services - CtoC, économie collaborative, et services - Associations, économie solidaire, et services MKSYNT - Synthèse d'un projet de diversification - Paul Millier - 2,5 ECTS - 2S (syllabus à venir) MKXGP - Management de projet epert - Paul Millier - 2,5 ECTS - 2S Approfondir les notions de management de projet. MT40 - Management projet culturel - Alfred Seidel - 5 ECTS - 1S Ce cours permet une sensibilisation au particularités des industries culturelles : métiers, environnement, modes de financement, management de production, accès au marchés locau et internationau. Au-delà de l eposé des structures et stratégies des industries culturelles, il propose des interventions de professionnels, des études de cas et un travail en groupe autour de la créativité artistique. - Page 35 -

36 2.4 - UPR S&O - Stratégie et Organisation 1S 2S 3B ERM01 - Epistémologies et méthodologies d'étude et recherche - 3 ECTS ERM02 - Etudes et recherches quantitatives 1-3 ECTS ERM03 - Etudes et recherches quantitatives 2-3 ECTS ERM05 - Théorie des organisations 1-3 ECTS ERM06 - Théorie des organisations 2-3 ECTS ERM07 - Comportement individuel et organisationnel - 3 ECTS ERM08 - Approches de l innovation - 4 ECTS GF123 - Financer et contrôler le risque - 2,5 ECTS PG100 - Entreprise & société - 5 ECTS PG101 - Gestion stratégique du changement - 5 ECTS PG101A - Strategic change management - 5 ECTS PG105 - Gouvernance & management stratégique des PME - 5 ECTS PG106 - Social innovation in Latina America - 2,5 ECTS PG108 - Harnessin the power of social networks - 2,5 ECTS PG109 - Gouvernance des firmes entrepreneuriales - 2,5 ECTS PG110A - Strategy consulting - 5 ECTS PG220 - Go/No-Go : évaluation de projets innovants - 2,5 ECTS PG221 - Innovation stratégique et business models - 2,5 ECTS PG25 - Management stratégique de services - 5 ECTS PG28 - Global strategies - 5 ECTS PG29 - Gérer et décider en situation de crise - 5 ECTS PG320 - Intrapreneuriat - 2,5 ECTS PG330 - Advanced strategy - 5 ECTS PG34 - Crisis management - 5 ECTS PG350A - Managing technological innovations - 2,5 ECTS PG36 - Management de l'environnement - 5 ECTS PG43 - Gouvernement des entreprises - 5 ECTS PG47 - Social entrepreneurship - 5 ECTS PG49 - New venture, growth and development - 5 ECTS PG490A - Managing growth - 2,5 ECTS PG60 - Création d'entreprise à potentiel de développement - 5 ECTS PG70 - Systems dynamics models and applications - 2,5 ECTS PG700 - Database design and implementation - 2,5 ECTS PG90 - Television communication skills - 2,5 ECTS PGICP - In Company Project - 5 ECTS RH103 - Manager autrement - 5 ECTS RH53 - Power and politics - 5 ECTS RH530 - Social movements - 2,5 ECTS ERM01 - Epistémologies et méthodologies d'étude et recherche - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S Définition de la recherche et des productions scientifiques, présentation des paradigmes épistémologiques et des critères de validité. Panorama des stratégies de recherche (quantitatives et qualitatives) et guide d'élaboration d'un projet de recherche. ERM02 - Etudes et recherches quantitatives 1 - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S Présentation des techniques d'enquête et d'epérimentation (questionnaire, échantillonnage, analyses des données préliminaires : univariées, bivariées, régression multiple et analyse de la variance). Applications des techniques sur le terrain et traitement statistiques sur ordinateur. ERM03 - Etudes et recherches quantitatives 2 - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S Techniques avancées ou utilisations avancées d'analyse des données : régression logistique, analyses longitudinales, analyses factorielles, tests de modèles non-linéaires avec application sur ordinateur. ERM05 - Théorie des organisations 1 - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S Panorama de l'ensemble des théories des organisations. Présentation de l'évolution des courants de pensées économiques, anthropologiques et psychologiques de la théorie des organisations. Analyse des débats au sein de ces courants. Discussion de limites et conflits avec d'autres approches. - Page 36 -

37 ERM06 - Théorie des organisations 2 - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S Présentation de l'évolution des courants de pensées sociologiques et critiques de la théorie des organisations. Analyse des débats au sein de ces courants. Discussion de leurs limites et conflits avec d'autres approches. ERM07 - Comportement individuel et organisationnel - Philippe Monin - 3 ECTS - 1S Présentation des théories psychologiques et comportementales utilisées en gestion, notamment en marketing (comportement du consommateur) et en comportement organisationnel. ERM08 - Approches de l innovation - Philippe Monin - 4 ECTS - 1S Ouverte, big data, design, effectuation et sciences de la conception - En lien pour partie avec l équipe de Recherche I.D.E.A. GF123 - Financer et contrôler le risque - Régis Goujet - 2,5 ECTS - 1S Ce cours propose par des techniques claires et concrètes de saisir les mécanismes financiers et «juridiques» à l œuvre lorsqu une entreprise en développement modifie la structure de son capital (et donc de son actionnariat). Un ensemble de techniques relatives à l évaluation des entreprises vous seront proposés ainsi que sur les façons de «négocier» les parts de capital des différents acteurs. En complément, une focale particulière sera portée sur le pacte d actionnaires. PG100 - Entreprise & société - Pierre Yves Gomez - 5 ECTS - 2S Le cours de Entreprises et Sociétés s adresse au étudiants qui désirent réfléchir sur la place et le rôle de l entreprise dans la société moderne et, anticiper de manière objective et rigoureuse les évolutions prévisibles de nos sociétés et des entreprises dans les trente prochaines années. Il s agit donc de prendre doublement du recul : 1) analytique, sur la signification de l entreprise, son rôle économique et social ; la moitié du cours est consacrée à l économie politique de l entreprise ; 2) prospective sur l évolution conjointe à long terme des entreprises et des sociétés. Ce cours s adresse au étudiants qui se destinent à des fonctions de direction générale et/ou des fonctions en stratégie, à la recherche en gestion et, plus généralement, à ceu qui s intéressent à la signification et au transformations envisageables de l organisation dans laquelle ils vont passer les quarante prochaines années de leur vie professionnelle. PG101 - Gestion stratégique du changement - Guillaume Soenen - 5 ECTS - 1S - 2S Développer la capacité des étudiants à analyser un contete organisationnel sous l angle stratégique et à proposer un plan de changement efficace. Il s agit également de faire s interroger les étudiants sur leur propre conception du changement dans l univers professionnel et de les encourager à considérer des perspectives alternatives. Il s agit enfin de favoriser l acquisition d outils d analyse et de modèles permettant une approche structurée et éthique de la conduite du changement. Le cours met l accent sur la problématique de l eécution stratégique et la nécessaire intégration des dimensions humaines, organisationnelles et financières. Il mobilise des concepts issus de la sociologie des organisations et de l analyse des comportements organisationnels (Organizational Behavior) tout autant que des concepts de stratégie, de contrôle de gestion ou encore de finance. Il s agit donc d une cours de synthèse qui s appui sur les connaissances développées par l étudiant tout au long de son parcours académique et professionnel. PG101A - Strategic change management - Guillaume Soenen - 5 ECTS - 1S - 2S To develop students ability to understand organizations in order to develop efficient change programs. Students are encouraged to eplore their own preferences in matters of organizational change and consider alternative perspectives. Furthermore, the objective of this course is to enable the acquisition of analytical tools and models which facilitate a structured and ethical approach to business transformations. The class puts an emphasis on broad issues of strategy eecution (M&A, diversification, cost reduction programs, innovation, international growth, etc) and the necessary integration of the human, organizational and financial dimension of organizations. It builds on concepts borrowed from the sociology of organization, organizational behavior as much as on concepts from strategy, management control and corporate finance. It is therefore an integrative class which draws on students previous academic and professional knowledge. PG105 - Gouvernance & management stratégique des PME - Régis Goujet - 5 ECTS - 2S Le cours propose une analyse du management stratégique des PME et propose une focale sur le cas des entreprises familiales au regard des dimensions stratégiques spécifiques de ce type d organisation. Nous traiterons notamment : - du rôle central tenu par le dirigeant dans la définition de l évolution de son entreprise, - de relations du dirigeant avec les membres de sa famille et du mode de gouvernance de la PME - de la relation stratégique entre la PME et l environnement dans lequel elle évolue - de l instabilité de son contete d action - de son pouvoir limité et de la nature des relations d échanges qu elle peut générer - des sources des performances qu elle peut mobiliser. L approche pédagogique de cet électif est pragmatique puisqu il se base sur de nombreu cas réels de PME ainsi que des témoignages d entrepreneurs, cependant, un retour théorique et la proposition d outils d analyses concrets sont proposés. L électif se découpe en deu grands aes : le premier est relatif à la compréhension globale de l évolution stratégique des PME, le second se focalise sur la situation spécifique des entreprises familiales. PG106 - Social innovation in Latina America - Ignasi Marti Lanuza - 2,5 ECTS - 3B Too often Latin America is portrayed as chaotic, law-less, violent, and inherently comple and problematic continent. However, a closer look to it, illustrates that, as usual, things are not that black and white. In fact, there is a lot in between in terms of eperiments, micro (and macro) social movements and entrepreneurial efforts to ameliorate and improve the eisting environment. The objective of this course is to look at some of these eperiments, without losing sight of the broader picture. - Page 37 -

38 PG108 - Harnessin the power of social networks - Celina Smith - 2,5 ECTS - 1S - 3B The rise of social networking sites such as Facebook and LinkedIn has brought social social networks into vogue. Yet, how much do we really know about how social networks can be used to further advantage and provide an edge over rivals? What is less popularly known is how entrepreneurs can use their social networks to build successful business, and how managers can eploit them to develop successful careers. In this 5-part course we uncover the nuts and bolts of social networks along with their underlying theories to show how they can be maimized to best effect. The course is delivered in English. PG109 - Gouvernance des firmes entrepreneuriales - Régis Goujet - 2,5 ECTS - 1S Le cours propose une analyse du management stratégique des entreprises de taille réduite ou intermédiaire et des enjeu relatifs à leur gouvernance. Une focale particulière est dirigée sur l entrepreneur et son impact sur l identité et l évolution du projet d entreprise. Le cours «dédramatise» aussi l approche technique de la stratégie en petite ou moyenne organisation, il est notamment proposé des outils et des techniques adaptés à ces entreprises fondés sur les sources de performances qu elles peuvent mobiliser. L approche pédagogique de cet électif est pragmatique puisqu il se base sur de nombreu cas réels de d entreprises intermédiaires ainsi que des témoignages d entrepreneurs, cependant, un retour théorique et la proposition d outils d analyses concrets sont proposés. PG110A - Strategy consulting - Ulrich Wassner - 5 ECTS - 2S This course is designed to be an upper-level course in Management focusing on the strategy consulting profession and process. The course is structured around three parallel streams and provides important concepts and ideas for the tool-kit of the strategy consultant. The first stream of the course eamines the consulting process, i.e. the five phases of a consulting project from entry to termination. The second stream focuses on core consulting skills, i.e. the skills required to operate and succeed as a strategy consultant. These skills are essential for any type of consulting engagement, whether one works as an eternal or internal consultant, and whether the client is a large, medium, or entrepreneurial company, public or non-profit sector organization. The third stream is a project that students conduct in teams in order to apply the tools and skills discussed in class in practice. The course concludes by reflecting on the role of strategy consulting as a career choice. PG220 - Go/No-Go : évaluation de projets innovants - Régis Goujet - 2,5 ECTS - 1S Cet électif fait suite à la découverte de l'entrepreneuriat qui s'est réalisée grâce au modules PCE ou ICE. L'objectif est double : il permet de comprendre et de maîtriser l ensemble des éléments permettant d analyser un projet entrepreneurial ou de développement. Il consiste donc à donner une compétence d epertise au étudiants de manière à ce qu à l issue du cours, ces derniers puissent avoir une capacité d analyse eperte d un projet. Les outils ou méthodes proposés permettront aussi, une fois pointées les lacunes d un projet, de proposer des pistes d amélioration du projet de manière à le rendre plus solide. Ce cours viendra soutenir activement le travail de terrain à réaliser dans une entreprise innovante ou une start-up au sein de PFI (In Company Project) PG221 - Innovation Stratégique et Business Models - Régis Goujet - 2,5 ECTS - 1S Une entreprise qui réussit, le doit souvent à un entrepreneur (ou une équipe) qui a su concevoir un Business Model différent. De même, une entreprise qui se développe ou se relance, passe souvent par une innovation stratégique, c est à dire une façon de procéder à la mise en œuvre stratégique qui s appuie sur une démarche innovante. Cet électif vise à faire saisir comment dans une approche de type «design thinking» on arrive à concevoir des modèles de développement performants. Une focale particulière sera accordée au nouveau Business models dans le WEB. PG25 - Management stratégique de services - Eric Vogler - 5 ECTS - 2S - comprendre les modifications des outils d'analyse stratégique au entreprises de services, - maitriser le diagnostic stratégique d'une entreprise de services, - savoir écrire un plan stratégique pour une entreprise de services, - savoir utiliser les outils de diagnostics stratégiques pour développer la stratégie d'un centre de profit, PG28 - Global strategies - Miguel Rivera - 5 ECTS - 1S - 3B - To understand how market and industry characteristics shape sources of competitive advantage and geographical scope of competition; - To become familiar with the four generic international strategies and the key decisions associated with each of them ; - To discover the various entry modes, their advantages and drawbacks ; - To eplore the organizational and managerial dimensions of international strategies. PG29 - Gérer et décider en situation de crise - Christophe Rou-Dufort - 5 ECTS - 1S - 3B (en anglais : PG34 - Crisis management - C. Rou-Dufort) Ce cours permet au participants de prendre conscience de l eistence des crises dans les entreprises. En tant que futurs responsables, ils se familiariseront avec ces phénomènes et disposeront de repères pour réduire leur apparition et leur amplification. Il leur donne aussi l occasion de s initier à certaines méthodes qui les aident à gérer dans les meilleures conditions une situation de crise majeure. Il fournit à la fois des outils de réfleion sur les crises et leur dynamique et propose des méthodes d analyse et d intervention pour prévenir les crises et réagir de façon adéquate à ce type de situation. PG320 - Intrapreneuriat - Alain Fayolle - 2,5 ECTS - 1S Le cours a pour objectif principal de donner au étudiants les connaissances et les outils leur permettant de mieu comprendre ce qu est l entrepreneuriat organisationnel (ou corporate entrepreneurhip dans le monde Anglo-Saon) et ce que sont les situations afférentes. - Page 38 -

39 PG330 - Advanced strategy - Miguel Rivera - 5 ECTS - 1S - 2S The objectives of this course are to focus on some key strategic issues that large companies must face. The international dimension will be at the core of the topics studied due to the international scope of these firms. For instance, some strategic maneuvers as cross-border mergers and acquisitions, international alliances, or international epansion will be studied. Another key component of this course will be to consider the organizational and managerial dimensions of these strategic decisions implementation. Therefore, the relationships between a firm s strategy and its organization will be emphasized to discover the organizational obstacles to implement strategies and how they can be overcome. PG34 - Crisis management - Christophe Rou-Dufort - 5 ECTS - 2S - 3B (in French: PG29 - Gérer et décider en situation de crise) Crises have now become part of the business landscape and managers cannot ignore them anymore. Recent crises like 9/11, Société Générale, Mattel have recently aroused the attention of many corporations towards a better integration of crisis management within companies. This elective course is thus designed to help students apprehending what crisis and crisis management are and what it takes to integrate crisis management as a key skill in their portfolio of competences. During this course students will become familiar with crises and will be provided with helpful concepts and methods to apprehend the emergence, the amplification and the dynamics of crises. Most of this course implies an intensive involvement of students through case studies, role-play and simulation as we believe crisis management is above all a question of appropriate responsive behaviors. At some points during the course, students will be given the opportunity to implement tools, templates and frameworks designed to prevent, react, communicate and learn adequately from crises. The course module focuses on what crises and crisis management are and what the appropriate managerial response should be when faced with the unepected. Several topics will be covered: crisis amplification, managerial response to unepected crises, best practices in crisis management, crisis anticipation and prevention setting up and managing a crisis management unit, crisis communication, etc. PG350A - Managing technological innovations - Brice Dattee - 2,5 ECTS - 1S Innovation is being held as a key lever of competitive advantage. Some innovations are based on technological developments which often allow the formation of new value propositions. Technology venturing is defined as the process of creating and capturing sustainable business opportunities based on a technological innovation. However, success is based on understanding the many interrelated dynamics underlying such ventures. The objective of this course is to equip the participants with the concepts, tools and techniques to drive technology ventures, either in start-ups or in eisting organizations. The course is at the intersection of three fields: technology management, entrepreneurship, and innovation; the perspective is that of long term value creation and capture. PG36 - Management de l'environnement - Eric Vogler - 5 ECTS - 2S Cours créé avec le soutien de la Chaire Recyclage Ce cours s adresse au étudiants M.Sc. qui ont pour projet professionnel de rejoindre le secteur de l environnement au sens large : secteur de la propreté, de la gestion des déchets, de l énergie, de l eau. Il présente le points de vue des opérateurs privés (comme Suez ou Véolia), des administrations et ministères, des collectivités locales, des éco-organismes comme Eco Emballages. Il présente les métiers dans ce secteur, comme responsable d agence chez Sita, contrôleur de gestion chez Total, responsable recyclage chez Coca-Cola. - comprendre les enjeu du Développement Durable à une échelle macro (la filière économique, le pays) et micro (l entreprise, la collectivité). - Connaitre tous les acteurs du secteur et de ses filières et leurs enjeu - Découvrir les métiers dans ses filières - Questionner des professionnels, découvrir la réalité de leur poste - Maitriser des techniques et des compétences requises dans ce secteur (qualité, normes, management des hommes, ) PG43 - Gouvernement des entreprises - Pierre Yves Gomez - 5 ECTS - 1S - 2S L objectif de cet électif est d epliquer simplement les évolutions de l actionnariat, de décrire les principau mécanismes de contrôle des dirigeants qui sont mis en place dans le monde (stock options, conseils de surveillance...) et d apporter un regard critique sur les limites de cette métamorphose de manière à anticiper les prochaines modifications du gouvernement des entreprises. Une version de ce cours en ligne sera proposée au étudiants engagés dans un stage de longue durée. PG47 - Social entrepreneurship - Ignasi Marti Lanuza - 5 ECTS - 2S When thinking about entrepreneurship, people tend to think about making money... for themselves. Eamples such as E-Bay, Google, Microsoft, Oracle, immediately come to mind, and very few people would hesitate in qualifying Bill Gates or Steve Jobs as real entrepreneurs... However, this simplistic view of entrepreneurship neglects several aspects of entrepreneurial phenomena. First, that most entrepreneurs are not driven by eclusive financial goals, having instead a great diversity of motivations. Second, that most entrepreneurs that create their own business to make money for themselves end up making less money than what they would gain in the job market. Third (and more important for us), that their entrepreneurial ventures generate much more than economic impact they also change the social and ecological environments in which they are embedded. This etended view of entrepreneurship is the basis of this course, which approaches the topic of social entrepreneurship from two complementary perspectives: - At the macro level, focusing on how markets emerge, how they may enhance or impede development, why so many remain ecluded, and how different actors may intervene in the process of market emergence as well as in addressing in order to change the big picture ; - At the micro level, focusing on how social entrepreneurs go through the process of discovery and eploitation of social opportunities, how they create social ventures, and how eisting organizations may contribute to and benefit from social entrepreneurship. - Page 39 -

40 By combining these two perspectives, students will acquire not only a better understanding of the importance and the functioning of social entrepreneurship, but hopefully will also develop actionable knowledge they can use to create their own social ventures or integrate eisting ones. PG49 - New venture, growth and development - Celina Smith - 5 ECTS - 1S The course focuses on the opportunities and challenges involved in the management of growth in entrepreneurial settings, either in an individual company or as part of a larger corporation. Growth is the ultimate resource constrainer, stretching all systems in a company to the limit and often beyond. Consequently, this course will emphasize management "at the limit" of what students may have already learned in other functional courses. It will provide students with a series of frameworks, analytical skills and techniques, and decision-making tools that can be used in growing entrepreneurial businesses. Business growth is a preparation for future managers or those who advise and consult to growing firms. It will be immediately useful for jobs in consulting, new business and organizational development, or strategic business unit management. PG490A - Managing growth - Celina Smith - 2,5 ECTS - 1S It has become an uncomfortable, if not inevitable, fact of business life that many new firms will fail even before they reach their second birthday. Many will die from simply insufficient or ineffective use of resources that could so easily help their ventures to survive or grow. This course focuses on both the opportunities and the challenges of building and sustaining growth in new entrepreneurial firms, as well as on the role of entrepreneurs and managers in this process. It will cover different types of growth, the circumstances in which each form may be applied, planning and managing the dynamics of growth, and how to effect the transition from entrepreneurial to professional management. PG60 - Création d'entreprise à potentiel de développement - Alain Fayolle - 5 ECTS - 2S Les objectifs de ce cours sont de donner au étudiants du programme de management, à travers un mi de concepts, d outils, de témoignages et points de vue de praticiens et professionnels, les moyens de comprendre ce qu est un processus de création d une entreprise à fort potentiel de développement ; ceci pour leur permettre d être en mesure, à plus ou moins brève échéance, de piloter en direct ces processus et de développer une intelligence des situations complees dans lesquelles ils se déroulent. Ceci également, pour les amener à devenir, le cas échéant, des professionnels de l accompagnement de ce type de créateurs d entreprise ou des acteurs susceptibles d orienter les politiques et les pratiques en matière d aide à la création d entreprise. PG70 - Systems dynamics models and applications - Rickie Moore - 2,5 ECTS - 3B System Dynamics is a rigorous and fleible modeling method, as well as a conceptual tool, that helps us to understand the structure and dynamics of comple systems. The elements in System Dynamics epand the boundaries of analytical decision making and help us to incorporate quantitative and qualitative factors in models, introduce comple interactions, and study alternate scenarios. Over the past decade, system dynamics has been increasingly used in academia, industry and government to research critical issues in engineering and social sciences, and for comple policy analysis. Students will learn the basics of system dynamics modeling, and will be eposed to a wide variety of research and professional issues in different domains. We will learn to model systems that show eponential behavior, goal seeking, oscillation, growth, randomness, and other modes. Eamples of applications of system dynamics modeling include the dynamics of the automobile market, project management, production systems, financial markets, insurance markets, traffic congestion and mass transit, medical immunization, product life cycle, marketing, synergistic corporate growth, real estate markets, valuation of art, and other diverse areas. PG700 - Database design and implementation - Rickie Moore - 2,5 ECTS - 3B Data is a core business asset derived from multiple business processes. The need to manage it efficiently and use effectively has assumed paramount importance. In all business domains financial, marketing, operations, etc., as well as non-business scenarios, pertinent and available data is a bedrock for actionable intelligence, predictive modeling and other data mining techniques, which is a key element of business productivity and growth. This course introduces market-leading techniques that help to manage key data from businesses. It combines lecture and hands-on computer work in a business-oriented environment. Students will learn how to design a database to capture transactions and manage data for various business applications. You will also learn how to retrieve data and create reports in the form you need, implement a database using a DBMS tool (Microsoft Access 2007), and learn how to lead data management, business intelligence and business process engineering projects. Applications of the knowledge of database design include production, marketing, online and in-store sales, human resource management, hospital patient management, and numerous other business and non-profit activities. PG90 - Television communication skills - Celina Smith - 2,5 ECTS - 3B - To provide insights into practicalities of communicating key messages more effectively - To enhance individual presentation skills on television - To appreciate how to handle difficult television interviews Increasingly the mass media -including television- has come to dominate our daily lives but its influence is not restricted to our personal and private lives alone. Companies and the eecutives that represent them must also negotiate the demands of dealing with the media, sometimes unepectedly and when they are least prepared. Many companies and eecutives have little understanding about how to best communicate using the mass media and as a result make unnecessary, sometimes potentially fatal errors. The archives are littered with these eamples. Could you handle yourself in tough media interview for eample? This is a hands-on practical course with emphasis placed on preparing for and working on camera and dealing with the media. It will suit anyone who may in the future find themselves in the media spotlight representing themselves, their companies, or their employers using the mass media. You will learn how to stay cool under pressure, how to get your message across more effectively, and how to maintain a professional and engaging presentational style. - Page 40 -

41 PGDIS1 - Gouvernement d'entreprise - Pierre Yves Gomez - 5 ECTS - 1S - 2S Cours en distanciel pour les étudiants en stage Ce cours permet de comprendre les grands enjeu de la gouvernance des entreprises : rôles des actionnaires, des conseils d administrations, des dirigeants. Il donne une vision synthétique des théories qui sont à la base des discussions actuelles sur la bonne gouvernance. Il met particulièrement l accent sur les évolutions récentes et les conséquences de la financiarisation de l économie sur la manière de gouverner les entreprises. Le cours se fonde sur un logiciel d apprentissage à distance et il est donc adapté au étudiants qui suivent des stages de longue durée. Sans être difficile, le cours demande néanmoins un important travail et il est sanctionné par deu rapports nécessitant une compréhension approfondie des mécanismes décrits dans le logiciel. PGICP - In Company Project - Régis Goujet - 5 ECTS - 1S L objectif est de placé les étudiants d une part dans al réalité de l entreprise entrepreneuriale, mais aussi dans la situation d être acteur dans ce contete. En effet, cette mission constitue l ae du Parcours Fléché. Les étudiants, seuls ou en binômes (autres cas, nous consulter) vont devoir réaliser une mission au sein d un organisation entrepreneuriale : start-up, PME ou ETI. L objectif de cette mission est double : dans un premier temps elle consiste à établir un diagnostic en mobilisant notamment les éléments acquis durant les séances des (8) cours qui nourrissent le PF. Parallèlement la mission consistera aussi à proposer à l entrepreneur des pistes d évolution concrète et étayée par un travail d investigation de qualité. Cette mission aura été validée avec l entrepreneur au préalable. Cet «électif» est organisé de la façon suivante : - Une séance d introduction générale et une séance débat autour d un film - Les missions ICP sont encadrées par une suite de Workshops durant lesquels l équipe pédagogique vous guide sur le plan méthodologique et intervient si besoin auprès de l entrepreneur pur vous travaillez. - La dernière séance est une séance de restitution A noter que la note obtenue à la mission ICP représente plus d un tiers de la note finale obtenue. RH103 - Manager autrement - Ignasi Marti Lanuza - 5 ECTS - 2S On considère ici que pour pouvoir fonctionner efficacement avec leurs équipes et leur environnement, les étudiants doivent être au courant des critiques qui sont adressées au management. Un autre enjeu est de les renseigner sur des epériences conduites dans différentes entreprises et métiers (eemple : «développer des produits à moindre coûts pour certaines populations», ou «laisser plus d autonomie au salariés»). Ces epériences montrent en effet que des pratiques différentes sont possibles. Elles conduisent aussi à revoir nombre de certitudes un peu rapides concernant les entreprises et la manière dont elles doivent être gérées. L objectif du cours n est pas de dire au participants ce qu ils devront faire plus tard. Il s agit toutefois de les aider à se positionner en leur permettant de se confronter à de nombreu témoins et études de cas. Que leur inspirent ces epériences? Quelles sont les pistes qu ils aimeraient reprendre à leur compte? En quoi certains eemples correspondent à leurs valeurs. RH53 - Power and politics - David Courpasson - 5 ECTS - 2S Why should the concept of power be so central in organizational and political theory? What are the sociological underpinnings of current crises and conflicts, both in the business and political realms? Does leadership matter? How can contestation and resistance activities have an impact upon organizations and societies? These are some of the Grand questions that this course strives to address. The objective is to encourage students to step back from obvious reasoning and to see power as the central locus of our societies. While becoming progressively adept at theorizing power, students are pushed to listen to other voices and theories to make sense of contemporary issues that shape the future of organizations. In order to do that, it is necessary that business students master some parts of the theory of power and its application to organizational realms. On a more personal level, this conceptual sensibility is likely to increasing skills in eercising power effectively, and what is more, to helping students to coming to terms with the inherent dilemmas, choices and ideological/ethical hesitations involved in developing and eercising power. RH530 - Social movements - Ignasi Marti Lanuza - 2,5 ECTS - 2S What are the conditions that account for the emergence of mobilizing grievances? What are the contetual conditions that facilitate or constraint the emergence of social movements? Why do some individuals join and participate in movement activity while others just sit on at the margins even if they agree with their demands and share the same feelings of injustice, anger, or hope? What kinds of tactics, strategies, and toolkit of resources do social movements mobilize to deal with different relevant stakeholders? What difference do movements make, for whom, and in what ways? These are some of the major questions generations of social movement activists and scholars have dealt (and are dealing!) with. In this course, we will be eploring all of these issues by eamining both real movements and theoretical eplanations for movement processes to understand the interaction between individuals and societal changes. By the end of the course you should have a better sense not only of the range of movements that eist, but of the theoretical foundations used to eamine social movement dynamics. Several major social movements will be covered in this course, including labor movements, civil rights/ethnic nationalist and internationalist movements, women's movement, anti-corporation movements. - Page 41 -

42 2.5 - Programme Sport RHSP9 - Sponsoring et événementiel : le sport mkt comme arme de la boîte à outil marketing - 5 ECTS 1S 2S 3B RHSP9 - Sponsoring et événementiel : le sport mkt comme arme de la boîte à outil marketing - Alain Hotzau- 5 ECTS - 3B (syllabus à venir) 3 - Courses on the EML Shanghai campus 1X 3X SHEC10 - Asian Business Environment - 5 ECTS SHDR10 - Legal Risk Management in Doing Business in China ECTS SHEC11 - The Japanese & Taiwanese Business Systems - 5 ECTS SHGF10 - Business Finance in Asia - 5 ECTS SHGF17 - The Financing of Innovation - 5 ECTS SHLX11 - Luury Business in China / Luury Consumer Behaviour - 5 ECTS SHLX12 - Luury Retail & Service Operations - 5 ECTS SHLX14 - Luury Brand Management - 5 ECTS SHLX15 - Luury Consumer Behaviour - 5 ECTS SHMK11 - Retail Management in China / Asia - 5 ECTS SHMK15 - Cross-cultural Communication and Negotiation - 5 ECTS SHMK16 - Services Management in China / Asia - 5 ECTS SHMK18 - Consumer Behaviour in China - 5 ECTS SHMK21 - Global Sourcing in Asia - 5 ECTS SHMK22 - B2B Marketing in Asia - 5 ECTS SHMK26 - CSR Issues in Sports & Outdoor Industry 2.5 ECTS SHMK31 - Sports & Outdoor Industry Markets & Marketing - 5 ECTS SHMK32 - High-Tech Marketing in Asia - 5 ECTS SHMT12 - Supply Chain Management in Asia - 5 ECTS SHPG10 - International Strategy & Innovation - 5 ECTS SHPG11 - Innovation & Entrepreneurship in Asia - 5 ECTS SHPG12 - International Entrepreneurship - 5 ECTS SHPG13 - Asian Business Simulation ECTS SHPG15 - Strategies for Emerging Markets - 5 ECTS SHRH11 - Managing Human Resources in Asian Contets ECTS SHRH12 - Managing, Coaching & Team Building in Asia Contets ECTS SHRH13 - Intercultural Management - 5 ECTS 1X 3X PG41 - Strategic Management - 5 ECTS 1X 3X Core Course (compulsory for all students) SHEC10 - Asian Business Environment - 5 ECTS - 1X - 3X The objectives of this course are: - To introduce students to Asia's economic development and Business systems. - To help students understand Asian business culture and ethics - To help students understand the financial, political and legal systems in Asian countries. - To help students identify business opportunities available and growing in Asia. Elective Courses (by subject area and in alphabetical code order) SHDR10 - Legal Risk Management in Doing Business in China ECTS - 1X - 3X China has many challenges on business. This course will thus be devoted to an in-depth analysis of the potential legal risks a company and its management may face when doing business in China. Students interested in this area may then go on to study the financial risks involved in doing business in China (see SHGF16). Students will be able to understand the main legal risks that, as managers, they will have to handle when doing business in China. The course is primarily structured to deal with negotiating with China from a position of buying or selling Chinese products, manufacturing in China, and the intricacies to take on once established in China such as taation, labour. The program is designed upon real case scenarios collected from the Professor's eperience as well as landmark cases in China. The whole program is intended to be pragmatic. SHEC11 - The Japanese & Taiwanese Business Systems - 5 ECTS - 1X - 3X Japan is a country located in Northeast Asia with a full array of contrasting realities: on one hand, Japan is a major economic power, the world's third-largest economy, the world's fourth largest eporter, the sith largest importer, and the only Asian country in the G-8. On the other hand, Japan s ageing population is placing pressure on the workforce and government finances, its economy is - Page 42 -

43 hampered by ecessive regulation and interventionism, and its contentious modern history still provokes suspicion from other Asian countries. Taiwan is one of the most dynamic economies in the world. From a predominantly agricultural economy in the 1950s it is now a global leader in R&D, reputed as the Silicon island. The island runs a large trade surplus, and its foreign reserves are the world's fourth largest, behind China, Japan, and Russia. Since 2005 China has overtaken the US to become Taiwan's second-largest source of imports after Japan. China is also the island's number one destination for foreign direct investment. Such rapid evolution has come with a price: heavy dependence on eports which eposes the economy to fluctuations in world demand. This in addition to Taiwan's diplomatic isolation, low birth rate, and rapidly aging population are major long-term challenges. This course is intended for students who want to prepare for an Asia-related career (either in business, economics or other fields) and want to understand the most important features of life, work, economy and business in Japan and Taiwan. Consequently, this course has been designed to develop a comprehensive understanding of Japanese and Taiwanese history, culture, society, economic development and business environment, while also analysing and discussing the opportunities, risks and challenges that both face today. SHGF10 - Business Finance in Asia - 5 ECTS - 1X - 3X This course is intended for students who wish to either prepare for an Asia (e-japan) related career in the financial services industry or develop a career in corporate finance. The course will also interest those who wish to pursue entrepreneurial ventures and desire a primer in fund raising. In this course you will develop a well-rounded understanding of the corporate finance, trade finance, and private placement environment in the region with strong focus on China and India. The course will also cover other Asian money centres like Hong Kong and Singapore. The course comprises of 5 major topics: - International Trade Finance in Asia (e-japan) - Venture Capital and Private Equity in Asia (e-japan) - M&A in Asia (e-japan) - Free Trade Agreements and their impact in Asia - The WTO and China SHGF17 The Financing of Innovation - 5 ECTS - 1X - 3X Our class titled The Financing of Innovation is taught by four entrepreneurs and investors practicing the financing of innovation on a daily basis. The class addresses a number of important topics for entrepreneurs, investors, and society in general. Guest speakers with relevant eperience in Asia will participate in the classes as well. The topics to be addressed are: - Creating value (buy low, sell high, selection process, incentives, forecast and plan to win, an eye to the financial eit); - Innovation and the economy (economic cycles, technology adoption life cycle, the Chasm, shareholders, role of management); - Valuation (P/E, P/S, comparable, DCF, NPV, private versus public, liquidity premium, ROI, IRR, breakeven); - ROI of Innovation (R&D models, valuing an innovative project); - Venture Capital and Innovation (incentives, targets, accountability, perseverance, another way to fund companies, beating the dinosaurs); The VC cycle (fund raising, selecting opportunities, growing your companies, eits); - Fostering Innovation (Silicon Valley, Sophia Antipolis, Shanghai KIC); VC returns are correlated; Triple bottom line firms (socially responsible, environmentally friendly, and make money); - Micro-VC (micro-finance as equity investment, Kickstarter, Demohour); Risk mitigation (diversification, portfolio approach, spray and pray ); - Private Equity and Innovation (hunger, incentives, wealth, financial engineering); Convertible debt (the Silicon Valley Bank model, miing debt and equity, following investment leaders). SHLX11 - Luury Business in China / Luury Consumer Behaviour - 5 ECTS - 1X - 3X This course represents an introduction to the theories and practices of the luury business in China will give students an overview of the luury market in China and a deeper understanding of Chinese luury consumer behaviour. It will present students with the strategies of successful luury brands in the Chinese market and familiarise them with specific aspects of luury brand management in this contet. SHLX12 - Luury Retail & Service Operations - 5 ECTS - 1X - 3X In today s competitive environment of the luury industry, luury companies are looking for ways to improve customer eperience with their brands. This course aims at providing students with the key learning and tools so they can develop and manage efficiently the customer eperience in a luury environment. It covers aspects such as boutique management, visual merchandising, product range management, stock management, customer service, motivation and sales personnel management, while studying topics such as: zone of tolerance, service recovery and service recovery parado, and total customer eperience management. The teaching method consists of lecture, case studies, group eercises and discussions. SHLX14 - Luury Brand Management - 5 ECTS - 1X - 3X This course aims at providing students with the key learning and tools so they can develop and manage efficiently a luury brand. It includes topics such as: product development, product design and quality, brand identity and brand etension, integrated marketing communications, distribution and retail management, and managing supply and demand. The teaching method consists of lecture, case studies, group eercises and discussions. Students will thus learn to understand better the issues related to the creation, development and management of a luury brand. SHLX15 - Luury Consumer Behaviour - 5 ECTS - 1X - 3X Course in preparation for Fall semester 2013 syllabus to follow. - Page 43 -

44 SHMK11 - Retail Management in China / Asia - 5 ECTS - 1X - 3X Retail in China will deal with the delivery platform of products and services close to the customer interface. Three platforms will be looked at: - the retail store, department store - the electronic platform internet and mobile platform - the direct sales platform like Avon While Service Management in China focuses on the differences of services compared to product, retail looks at the environment (either 3D or electronic) of product and service in China. To understand the difference of the Chinese retail compared to that of Europe, one needs to look into the economic and social development of China and its shift from state planned economy to that of a state capitalist economy. This implies also a shift in role of a retail operation from a delivery point to a choice proposition of how to develop one s own personality as a customer. The importance of retail operations as interface with customers needs to look into the ownership of the retail location as well as into the operating culture. The historic socio-economic evolution of retail operations will show how the role of salesclerk has changed and to what etent modern retail management in China actually leads to new form of working restrictions for the employee. The retailer once a deliverer only has to take entrepreneurial risk nowadays for the orders and sales. The rapid mall development often lures them into major investments which in turn accelerates the mall development especially in the second and third tier city. To understand retail management, including the one China, one needs to understand the basic concepts of retail management and based on that recommendations and conclusions one could draw for the future development of retail management in China. Finally retail operations are a part of the integrated marketing communication as it reinforces the brand epectation through a 3D brand eperience decor. SHMK15 - Cross-cultural Communication and Negotiation - 5 ECTS - 1X - 3X How to grasp comple negotiation or interaction situations in a cross-cultural contet, how to frame the appropriate strategy and how to go about implementing that strategy are among the key questions discussed in this seminar. The objectives of the course are to: - acknowledge cultural differences, specifically between Asia and the west - understand how they affect our behaviour and our communication patterns - learn to work, communicate and negotiate across cultures - acknowledge the level of importance of communication and facilitation skills in every respect of management practices beyond business negotiations - benchmark yourself against other participants to discover your strengths and weaknesses and develop a personal plan for perfecting your skills and your impact. The course will begin with a major simulation which will serve as a basis for all class work and discussion. SHMK16 - Services Management in China / Asia - 5 ECTS - 1X - 3X The focus is often too much on a product-system basis and not enough on service systems. The course seeks to emphasise the challenges the Asia service system is confronted with and the links to training, scripting of service, 6 Sigma, the notion of relationship management and avoiding the transaction mentality. Hotel chains, airlines and FedE provide good inroads into improving the Asian service industry. Here the analyses of contact points along the consumer behaviour inline from pre-purchasing to purchasing eperience and post-purchasing eperiences can contribute to improvements in training people, designing 3D eperiences, as well as conceiving new products and services and the related branding. Reducing the gap between brand epectations and the actual brand eperience brings human resources into focus as they are the main assets in the service industry. Other forms of service industries like retail banking and insurance companies will be analysed as they have been growing rapidly since the China accession to the WTO. Case studies will cover Ritz Carlton, Starbucks as well as the rise of the private Ping An Insurance company of China. SHMK18 - Consumer Behaviour in China - 5 ECTS - 1X - 3X The most comple aspect of marketing is to be found in understanding the heart and mind of the consumer. If consumer behaviour were easy to eplicate, then all products would sell as well as projected, all ads would be effective, economies would be efficient and marketing would be a simple prospect. For those international businesses eager to thrive in China s 1.3 billion-consumer market, the task of understanding consumers is even more challenging, mainly due to the fact that (a) the Chinese consumer market is changing rapidly; (b) most managers have cavalierly assumed that consumers needs and wants are homogeneous across cultures. This course focuses on providing you with the basic tools to better understand consumer behaviour in China. We will address: - Basic frameworks and tools drawn from consumer behaviour research: How those theories can be applied to the analysis of Chinese consumers? - Social and cultural specificities of Chinese consumers: How do Chinese consumers differ from consumers from other parts of the world in terms of their motivations, information processing, values and attitudes? - Managerial applications of consumer behaviour in the contet of Chinese market: what marketing strategies are likely to be effective given consumer response? SHMK21 - Global Sourcing in Asia - 5 ECTS - 3X Globalisation is accelerating trade in respect of the emerging countries in particular between Asia and the rest of the world. China has become the epicentre of these echanges, and in less than 20 years, China has come to occupy the first place in the world in the trading of convenience goods. China was the factory of the world; however, this giant has gradually declined over the last few years owing to the emergence of low-cost rival countries. Students will thus be confronted with the difficulties of the sourcing and logistics in China through the testimonies of various professionals. The objectives of the course are mainly: - to understand the stakes and the place of China in Asia - to understand and anticipate the risks of sourcing in China. - Page 44 -

45 SHMK22 - B2B Marketing in Asia - 5 ECTS - 3X This elective is designed for MSc students: - who have already taken a B2B Marketing course at EMLYON (European campus of Ecully). It then consists in understanding how B2B marketing methods and concepts are applied in Asian environments. - who wish to start learning marketing by discovering its application to the Asian area and then enrich this knowledge through a study path widening the perspective. This course aims at establishing a distinction between: - on the one hand, general concepts and methods applying independently of any geographical area, - and on the other hand, B2B marketing concepts that specifically apply to the Asian area; it highlights in particular the aspects, on which the marketing practices of industrial firms are adapted to the Chinese and Asian markets.. Several managers will contribute to this elective course to share their practices and eperience of the Asian markets. SHMK26 - CSR Issues in Sports & Outdoor Industry ECTS - 3X Learning goals: Concerning the management of the comple relationship between business and civil society, corporations and entrepreneurs are facing new challenges. Social actors like communities, government, public opinion, trade unions and NGOs, are putting more and more pressure on corporations urging them to support solutions to an always broadening scope of social, environmental and even political problems, Our goal is to help students formulate the basics of socially responsible strategies in business and to develop a critical understanding of the underlying concepts and theories. Learning outcomes: As an outcome of this course students shall be able to: - critically assess arguments in favour of and against CSR, - define managerial responsibilities within the broader scope of corporate CSR, - define and assess strategies for the implementation of CSR in a national and international contet, - define and assess strategies for the implementation of sustainable development, - define and check responsibilities of main managerial functions (Finance, HR, Marketing Controlling,...) with respect to CSR strategies. SHMK31 - Sports & Outdoor Industry Markets & Marketing - 5 ECTS - 3X This course is meant to cover three basic components of sports marketing: 1 - the use of sports as a marketing tool for consumer products and services: addresses the various domains of the sports marketing environment and traditional sponsorship. 2 - the marketing of sports products: classes include discussion on the three special forms of sponsorship (endorsement, licensing, and venue naming rights), the marketing of professional and amateur sports and the marketing of participation-oriented sports, and the marketing of a broad array of sports-related products such as sporting goods and apparel. 3 - the marketing of sports: addresses the emerging issues of relationship marketing, technology, and controversial issues within the sports marketing industry such as ambush marketing. SHMK32 - High-Tech Marketing in Asia - 5 ECTS - 1X - 3X This course is about how and what marketers should do for innovative products in new markets. The main objective of this course is to train students with practical marketing methods and theories, recently developed since 1990, for innovative products and new markets. This course deals with a variety of new issues not only for high-tech industries but also any other new industries and innovative products. Therefore, this course is for anyone who wants to learn how to develop innovative products, how to evaluate their marketability, and how to create new markets. This course is particularly relevant to those students interested in fresh knowledge and information on innovation-friendly industries such as Telecommunication, Internet service, electronics, and digital contents (movies, music, and online game). However, these are just the popular ones discussed in class. The contents of our course are not restricted to those industries. We deal with any industries with innovative products. SHMT12 - Supply Chain Management in Asia - 5 ECTS - 1X - 3X Today s competition is no longer company versus company; it is supply chain versus supply chain. SCM represents a philosophy of doing business that stresses processes and integration. Supply chain management (SCM) is a systems approach to managing information, materials, and services flows from raw material suppliers through factories and warehouses to customers. This course provides a comprehensive study of the concepts, processes, and strategies used in the development and management of supply chains in Asia. This course covers the major issues in SCM, including: definition of a supply chain, role of inventory, advanced production-inventory models, supply contracts, sourcing, bullwhip effect and information sharing, distribution strategies, thirdparty logistics, managing product variety, and the application of information technology. The centre of application gravity lies in SCM issues in Asia. SHPG10 - International Strategy & Innovation - 5 ECTS - 1X - 3X Innovation has been considered a key factor determining a firm s competitiveness. This is especially the case when firms are competing in a fast-paced knowledge economy and/or when the whole economy is eperiencing a series of growth stalls. To cope with those challenges, firms are usually advised to look into the market and develop new products to rebuild their leadership in the industry. So, in general, innovation is frequently associated with new technologies, new products and new processes of technology/product development. However, we may ask questions like how are we going to make sure that the new product can be appropriately designed, timely manufactured, correctly marketed and sold to the right customers? Do we need a new business model to sustain the operations? and How to manage innovation so that firms can strategically maintain their competitive advantages in an industry now and in the future?. - Page 45 -

46 These are all about innovation in strategic management. In this course, students will discuss strategy from innovation perspective and understand how and why firms from emerging countries such as China can develop innovative solutions to catch up with their counterparts from the western world. Students, after learning the western theories, must know what the other side of the world also thinks about strategic issues. Some of the cases in the course may be very counterintuitive or innovative, if compared with the current knowledge taught in business schools in the world, which totally reflects the core of this study. SHPG11 - Innovation & Entrepreneurship in Asia - 5 ECTS - 1X - 3X This course is tailored to students who wish to learn and eplore the concepts of innovation and entrepreneurship in the contet of two of the fastest growing economies in the world China and India. This course would also interest those who wish to either launch or participate in entrepreneurial ventures or get involved in the innovation domain of their organizations. The course is designed to develop a basic understanding of the concepts of innovation and entrepreneurship and eplore the key models, drivers and processes. The course will put a strong emphasis on the global and Asian eamples of innovation and entrepreneurship and eplore the essential roles that both are playing in the growth of China and India as word-leading economies. In this course you will learn of the various models of innovation and their role in society and you will gain an understanding of how to foster innovation in a business through various eamples and strategies. You will develop a well-rounded understanding of the various models of entrepreneurship and their associated processes. You will compare and contrast the Chinese and Indian models of innovation & entrepreneurship as well as the role of their respective cultural contets in defining their diverging management styles SHPG12 - International Entrepreneurship - 5 ECTS - 1X - 3X With the current transformation of the world to a global village, the environment of entrepreneurs is also being transformed from domestic to international. Recent research works provide us a framework that we will use to understand the main challenges in IE. Differences between domestic and international entrepreneurship will be reviewed and the development process of global mindset will be eplained. Culture, which is another important issue in IE will be analysed and we will see how an international entrepreneur has to adapt his project (products, services, marketing, negotiation, business ethic ) in an international environment. Along this course we will use case studies, workshops and simulations to understand the main challenges in IE. A special focus will be put on international entrepreneurship in China through an overview of the entrepreneurial environment in China and case studies. Several entrepreneurs will also join us to share their entrepreneurial adventures in the form of round tables. SHPG13 - Asian Business Simulation ECTS - 1X - 3X Asian Business Simulation is designed as one of the courses that focus on strategy implementation and practices. Strategy implementation is an important part of strategy. Without practice, strategy itself only lies on paper. Though it has some meaning, it does not reach its commercial ends and cannot be proven to be successful or not. In addition, strategy implementation is not only based on scientific calculations and theories but also relates to art. That is, a decision maker has to make a hybrid kind of decision which require both rigorous thinking and spontaneous non-linear understanding of the continuously changing organizational (internal and eternal) contets. A manager, in reality, has to face issues with human resource management, accounting and finance, manufacturing, operations, marketing and sales, after-sales services, logistics, customer relationships and government. These issues are not as simple as strategy formulation. Asian Business Simulation aims, at least, to help students partly gain such an eperience. Working as a company in the Chinese Auto Industry, a team of four students will be set up and compete with five other companies. They may comprehensively conduct the following activities in a huge market (1.3 billion people) in order to try and build up competitive advantages for their organization: Manufacturing, HR management, R&D, Marketing and sales, Financing. SHPG15 - Strategies for Emerging Markets - 5 ECTS - 1X - 3X This course combines several perspectives, namely Strategic Management, International Business & Innovation studies, thereby addressing the ongoing debate about global capabilities and strategies in emerging countries. We shall focus on firms strategies across nascent yet fast developing industries such as banking, insurance, retail, etc. by discussing and analyzing case studies from large emerging markets such as India and China to address the following question: How do organizations innovate to respond to typically emerging market issues? An estimated 4 billion people globally live on low incomes forming a sizeable population in EMs. This huge un-served and under-served (BOP) market segment offers tremendous opportunities and challenges for multinationals and local companies alike and calls for optimum strategies and innovative business models for these markets. The course will therefore focus on innovation strategies for BOP market - looking at areas such as; new product development, marketing, public policy, delivery / distribution, thus identifying key innovation processes in EMs. SHRH11 - Managing Human Resources in Asian Contets ECTS - 1X - 3X This course provides students with an understanding of the key issues in Human Resource Management in the specific Asian contets. We will adopt the perspective of an operational manager who has to work in an Asian organization or with Asian colleagues, managers and subordinates. In this contet, it is more and more each manager s responsibility to make decisions regarding HRM issues such as recruitment, epatriation, training and compensation in line with the strategy of the firm. The course will focus very much on case studies of HRM practices in different Asian countries. You will also hear several testimonies from HRM eecutives working in Shanghai. SHRH12 - Managing, Coaching & Team Building in Asia Contets ECTS - 1X - 3X This seminar aims at leveraging cultural differences in team management in Asian contets. The objective is to learn how to produce at the same time team performance and participants personal growth. The students will eperience team building techniques as team players. They will learn how cultural differences impact team management. They will eperience the specific technique of coaching. They will also participate to eercises in which they have either to play the role of a leader or follow a leader and analyze his or her behaviour. - Page 46 -

47 SHRH13 - Intercultural Management - 5 ECTS - 1X - 3X This course aims to provide a comprehensive understanding of the theories and practical cases in cross-cultural management. It will focus on the impact of culture at the level of the individual, and the organization; it will demonstrate how cultural factors influence behaviours in the workplace and will develop skills needed to manage effectively in cross-culture situations. In order to help students to face a more and more globalized business world, different leadership styles in cross culture contet will also be introduced. Students are required to reflect on their own cultural values and eperiences to prepare their future international business career. By the end of the course, you may: - Gain an in-depth understanding of the nature of culture, the theories and frameworks that help in highlighting similarities and differences across cultures, and comparative business practices and behaviours; - Be able to apply these theories and concepts to ranges of different cultural and organizational settings; - Be aware of different leadership styles and adapt to them according to cross-cultural contet; - Improve your ability to work in, manage, and lead culturally diverse groups and teams. MSc in Management programme Core Course (for those students who wish to enrol in this course in Shanghai) PG41 - Strategic Management - 5 ECTS - 1X - 3X Strategic Management is by definition both broad in its scope and integrative of all other required courses. The focus is on top management decisions relating to the eternal environment (competition, stakeholders, or industry trends) and internal issues (control systems, corporate structure, leadership and culture, and resources and competencies). The course provides tools and concepts that will help students manage compleity and make better decisions, integrating three different levels of analysis: 1) the eternal environment/industry level, 2) the business level and 3) the corporate level. The challenge in this course is to master the tools and concepts presented and to learn to think like an eecutive leader/general manager. Students will analyze situations facing the top management of a company and develop alternatives and recommendations to successfully meet those situations. - Each student should be able to analyze the competitive situation facing a firm and identify potential sources of competitive advantage and disadvantage. - In these analyses, each student should be able to apply techniques from strategy, finance, accounting, organizational theory, organizational behaviour, marketing, economics, and operations management. - Each student should be able to recognize the problems the organization faces and develop and evaluate alternative courses of action available to the firm to solve those problems. Further, each student should be able to persuasively communicate their analytical conclusions, both verbally and in writing. - Students should develop the ability to view the corporation as a whole and to appreciate the responsibilities and margins of freedom of top eecutives. - Page 47 -