MISSION DE PROSPECTION COMMERCIALE

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1 MISSION DE PROSPECTION COMMERCIALE DUBAÏ février 2013 Un pays où les marchés sont en croissance, où les besoins et projets sont importants dans différents secteurs d activité, où nos produits français sont recherchés et notre savoir-faire reconnu. C est donc le moment d aller à la conquête de ce marché porteur et de saisir les opportunités qui s y offrent Une Mission de Prospection Commerciale pour : Connaître les opportunités du marché Evaluer la pertinence de votre offre Rencontrer des interlocuteurs sélectionnés Valider des partenaires potentiels Une mission proposée avec le soutien de : CCI de Quimper Cornouaille 145 av. de Kéradennec Quimper Cedex Tél

2 PRESTATION Cette mission CCI 29 INTERNATIONAL est pilotée par la CCI de Quimper Cornouaille, chef de file pour le réseau sur cette zone. Elle s appuie sur la Volontaire International (V.I.E.) du Conseil général du Finistère basée à Dubaï depuis plus d une année qui pourra faire appel aux réseaux d appui sur place tel que le French Business Council (FBC) de Dubaï. Nous vous proposons : un programme de rendez-vous commerciaux individualisés et ciblés selon votre cahier des charges, la dynamique d'un groupe de chefs d'entreprises de votre région, les conseils de CCI 29 International et l appui de la VIE du Conseil général du Finistère à Dubaï. COÛT ET CONTENU DE LA MISSION AVANT DE PARTIR Validation de vos objectifs sur le marché des Emirats au travers d un cahier des charges transmis au VIE du Conseil général du Finistère : Asmaa ASSID et le cas échéant le FBC de Dubaï. Après validation du couple produit/marché par la Mission Economique. Identification des prospects selon le cahier des charges défini avec vous. Prise de contact et sélection des interlocuteurs à rencontrer. Organisation d'un programme de rendez-vous ciblés et personnalisés pour chaque entreprise. Hôtel réservé par la VIE, pour votre compte, Montage des dossiers de demandes d aides publiques (jusqu à 50% des frais engagés, en fonction des critères d éligibilité.) Documentation et information pays. SUR PLACE Dîner-briefing, à frais partagés, avec l'ensemble des participants, Organisation de vos déplacements intérieurs pour vous rendre à vos rendez-vous, Encadrement collectif de la mission par le VIE du Conseil général. APRES Consultation spécifique (commerciale, administrative, douane, juridique ou fiscale) sur un thème lié à la mission, Suivi individualisé par CCI 29 International avec l appui du VIE du Conseil général du Finistère basé aux Emirats. COUT PAR ENTREPRISE/PARTICIPANT: Mission de prospection commerciale HT Sous réserve d éligibilité de l entreprise, ce coût peut être pris en charge à hauteur de 50% par le Conseil général du Finistère. Nous consulter. ATTENTION : Ce prix ne comprend pas : - Le billet d avion, les frais de déplacement sur place (hors partie mission), les coûts d hébergement, repas et autres frais de vie. Néanmoins, ces dépenses seront éligibles à 50% dans l aide du Conseil général du Finistère pour les entreprises éligibles. PROGRAMME Samedi 23 février 2013 Arrivée à Dubaï Installation hôtel Dimanche 24 février 2013 Briefing par VIE du Conseil Général Visite de magasins, malls, infrastructures etc. de Lundi 25/02 à Jeudi 28/02/2013 Rendez-vous individuels. Pour les entreprises du secteur agroalimentaire, une visite du salon Gulfood sera organisée. Jeudi 28 février 2013 Vol de retour vers la France en fin de journée. CONTACTS Gilbert HASCOET Conseiller Développement International Tel: international@quimper.cci.fr Asmaa ASSID VIE CG29 - Chargée d Affaires aux Emirats Tel : finistere.uae@gmail.com

3 Zoom sur les Emirats Arabes Unis Superficie : km2 Capitale fédérale : Abu Dhabi Population 7,891 millions (2011) Croissance démographique : 3,3% Principales villes (population) : Abu Dhabi (1,8 million), Dubaï (1,7 million), Charjah (1 million) Economie PIB : 360,9 Mds $ (2011) Taux de croissance du PIB : 3,3% (2011) PIB/hab. : $ (2011) Taux de chômage : 5% (estimation) Taux d inflation : 0.9% (2011) IDE : Mds (2011) Politique Etat Fédéral, Monarchie Constitutionnelle Président : Cheikh Khalifa bin Zayed Al Nahyan Premier Ministre : Cheikh Mohammed bin Rached Al Maktoum Divers Monnaie : dirhams émiriens (AED) Taux de change : 1 = 4,73962 AED (29/10/12) Langue : Arabe (officiel), Anglais (affaires) Décalage horaire : +2h en été, +3h en hiver (par rapport à Paris) Le commerce extérieur Les Émirats Arabes Unis comptent parmi les marchés les plus dynamiques du Moyen-Orient. Outre le marché intérieur, les Émirats bénéficient également de l afflux de touristes étrangers (secteurs du luxe) et de leur fonction de hub régional générant d importants flux de réexportations qui ont contribué à les positionner comme un partenaire commercial fondamental pour les entreprises françaises au Moyen- Orient. Les exportations françaises aux EAU ont ainsi triplé entre 1998 et 2010 pour atteindre 3,41 Mds EUR. En 2011, les exportations françaises étaient de 3,3 Mds d euros. Avec 3,48 % de parts de marché, la France se classe au 9e rang des fournisseurs des EAU. Inversement, nos exportations vers les EAU représentent 28,5 % du total des exportations françaises au Moyen-Orient. Les EAU sont, juste derrière l Arabie saoudite, nos plus importants clients dans la région. Exportations : 252 B$ (2011) : pétrole, gaz, réexports, agroalimentaire et équipements, fruits. Principaux clients : Japon (26%), Corée (11%), Inde (11%), Iran (7%), Thaïlande (6%) Importations : 185 B$ : Machines-outils et biens d équipements, produits chimiques et produits alimentaires. Principaux fournisseurs : Chine (14%), Inde (12%), USA (8,6%), Japon (6%) - 2ème économie des pays arabes du Golfe après l Arabie Saoudite - 1er débouché commercial de la France dans le Golfe - 3ème centre de réexportation mondial - 1er pôle logistique régional - 4ème excédent commercial pour la France dans le monde

4 MISSION DE PROSPECTION COMMERCIALE DUBAÏ février 2013 Inscription à retourner AVANT le 15 janvier 2013 à : CCI QUIMPER CORNOUAILLE 145 av. de Kéradennec QUIMPER Cedex Contact : Gilbert HASCOET- CCI 29 INTERNATIONAL Tel : INSCRIPTION Raison sociale Nom Prénom Fonction Code postal...ville Tél... Fax...Gsm : Site Internet... Activité Numéro de siret : Effectif... dont Service Export C.A.... dont CA Export... Société membre d'un groupe : oui non Si oui, lequel?...effectif global... CA total... S'inscrit à la mission de prospection commerciale aux Emirats Arabes Unis et verse l acompte de TTC par chèque joint libellé à l'ordre de la CCI de Quimper Cornouaille Service International Souhaite être contacté(e) pour plus d'informations Ne souhaite pas participer :... INFORMATIONS PRATIQUES Dates : du 23 au 28 février 2013 inclus. Organisateur : CCI 29 International via la Chambre de Commerce et d Industrie de Quimper Cornouaille en collaboration avec le Conseil général du Finistère et son VIE basé à Dubaï ainsi qu avec des relais locaux tel que le French Business Council (FBC) de Dubaï. Détail des prestations : Sur la base d'un questionnaire pré-établi, élaboration du profil de prospection commerciale de chaque entreprise participante. Information marché permettant d'évaluer ses potentialités. Sélection de prospects. Organisation de rendez-vous individuels avec les prospects. (transmission du programme prévisionnel de rendez-vous quelques jours avant la mission.) Conseils sur le suivi des contacts les plus prometteurs après la mission. Remise, avant le départ, d'un dossier sur les Emirats Arabes Unis (informations macro-économiques et politiques, échanges commerciaux, secteurs porteurs, conseils d'approche du marché, informations pratiques, contacts et sites Internet). Briefing d'accueil, en début de mission entre les participants, l'organisateur et les prestataires sur place. Programme de rendez-vous complet avec informations pour faciliter l accès aux Rendez-Vous. Réservation des nuitées pour le compte de l entreprise dans l hôtel sélectionné par l organisateur. Pour les déplacements lors des rendez-vous professionnels aux Emirats, réservation de voitures ou de taxis. Si vous le souhaitez, l interprétariat peut être prévu (prestation supplémentaire). Pendant la durée de la mission, accompagnement collectif par l'organisateur ou son relais sur place. Information commerciale, administrative ou douanière sur une base temps d une journée sur un thème lié à la mission, avec un expert CCI 29 International.

5 CONDITIONS DE REALISATION Au minimum, 5 entreprises participantes Au maximum, 8 entreprises participantes Des entreprises concurrentes ne pourront pas participer à la mission, la date de l inscription faisant foi. Le nombre de participants étant volontairement limité, les inscriptions complètes seront traitées par ordre d'arrivée. PRIX ET CONDITIONS DE PAIEMENT Coût de la partie mission par entreprise (pour 1 personne) HT Soit un coût de revient net de 958 HT ( TTC) pour les PME finistériennes éligibles au dispositif, après déduction de l aide du Conseil général (aide financière versée après la mission) Ce prix n inclut pas les coûts logistiques (billet d'avion et autres frais de transport et assurances (conseillées), éventuels frais d interprètes, hébergement, repas et frais de vie) Les dépenses éligibles entrent dans l assiette de l aide du Conseil général du Finistère à hauteur de 50%. Conditions et Modalités de paiement : (valeurs TTC) Acompte de 1000 TTC à l'inscription, afin de valider votre participation et engager l opération (réservation d hôtel, et organisation globale), le solde 10 jours avant le départ (soit le 13 février 2013 au plus tard) Nos factures sont payables sans escompte et dès réception, par chèque libellé à l'ordre de la CCI de QUIMPER CORNOUAILLE SERVICE INTERNATIONAL Les factures impayées à l'échéance seront de plein droit et sans mise en demeure majorées des intérêts de retard au taux d'une fois et demi le taux de l'intérêt légal. REMPLACEMENT PAR UNE AUTRE PERSONNE DE L ENTREPRISE Le remplacement par une autre personne de l'entreprise est possible, dès lors : - Que l'organisateur en ait été informé par télécopie ; et - Que le remplaçant ait connaissance de l'ensemble du dossier. ANNULATION DE PARTICIPATION Formulée par courrier ou télécopie au , elle a les conséquences suivantes : Entre le jour de l'inscription et jusqu'au 25 janvier 2013 inclus la somme de 1000 HT reste acquise à l'organisateur. A compter du 25 janvier 2013 : l acompte reste acquis et l 'entreprise est redevable, à titre de dommages et intérêts, du solde, à régler sur présentation de la facture de l'organisateur. DIVERS Les entreprises participantes autorisent l organisateur à mentionner leurs noms dans ses références commerciales. L organisateur se réserve le droit de changer, à tout moment, les dates de la mission si, malgré tous ses efforts, les circonstances l'y obligent. Dans cette hypothèse, l organisateur ne saurait être tenu responsable des frais déjà engagés par l entreprise. Les sociétés finistériennes participantes bénéficieront de l appui de Madame Asmaa ASSID, VIE du Conseil général basée à Dubaï, notamment pour le suivi et la relance des contacts pris sur place, ceci en parfaite coordination avec les services de l entreprise. Bon pour accord et, ci-joint chèque d acompte de TTC afin de valider ma participation : Cachet de l'entreprise : Nom du signataire : Date et signature : Les informations qui vous sont demandées sont nécessaires au traitement de votre inscription ou de vos besoins. Sauf opposition expresse de votre part, les données nominatives vous concernant sont intégrées dans notre fichier clients. Vous disposez d'un droit d'accès, de modification, de rectification et de suppression des données vous concernant. Pour exercer ce droit, il vous suffit de contacter Madame Monia BENRAHAL par courrier (CCI QUIMPER CORNOUAILLE 145 Avenue de Kéradennec QUIMPER Cedex) par télécopie ( ) ou par mail (international@quimper.cci.fr).

6 A retourner à CCI International - CCI de Quimper Cornouaille par fax ou courriel international@quimper.cci.fr avant le 15 janvier 2013 Fiche de renseignements Conditions d éligibilité aux aides du Conseil général du Finistère Mission Emirats E 2013 Je soussigné(e), Nom :... Prénom :... Représentant(e) légal(e) de l entreprise :... Nom entreprise:... Siret :... Effectif entreprise :... C.A. entreprise :... Certifie conformes et sincères les déclarations suivantes : - mon entreprise est installée en Finistère - mon entreprise respecte la définition européenne de la PME-PMI PMI : son effectif est inférieur à 250 personnes ET son chiffre d affaires n excède pas 50 millions d OU le total de son bilan annuel n excède pas 43 millions d. - mon entreprise n est pas une entreprise liée au sens de la commission européenne (cf. définition de l article 1 er de la directive 83/349/CEE), c est-à-dire qu elle ne fait pas partie d un groupe, par le contrôle direct ou indirect de la majorité du capital ou des droits de vote, ou par la capacité d exercer une influence dominante sur une entreprise. Cette mission entre dans le cadre c de l intervention départementale : régime cadre exempté d aide «de minimis» N 1998/2006 adopté par la Commission européenne le 15 décembre La réglementation limite le montant des subventions cumulées à euros pour une même entreprise sur trois années consécutives. J atteste sur l honneur l exactitude des renseignements indiqués, signature et tampon autorisés par l entreprise : Fait à:... Le :...