PME EN CHINE: LES CLES POUR INVESTIR ET SE DEVELOPPER JOURNEES CHINE JUIN 2011

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1 PME EN CHINE: LES CLES POUR INVESTIR ET SE DEVELOPPER JOURNEES CHINE JUIN

2 1 SOMMAIRE Les opportunités du 12 ème plan quinquennal pour les entreprises françaises La situation des PME françaises en Chine Les objectifs et stratégies d implantation Les difficultés à l installation et au développement L accompagnement de l investissement et du développement

3 Les opportunités du 12 ème plan quinquennal 2 Globalement un taux de croissance du PIB de 7% et une estimation du FMI que la Chine sera la première puissance mondiale dès 2016: le plus grand risque, c est de ne pas y être! Rééquilibrage de la croissance chinoise par la hausse de la consommation intérieure qui peut bénéficier à l offre française dans les biens de consommation et les services Accent mis sur le développement durable tels que l efficacité énergétique, les émissions des gaz à effet de serre, la restructuration des industries et la protection de l environnement: opportunités dans les énergies vertes, le traitement de l eau, des déchets et des boues, l énergie propre, le recyclage etc

4 3 Les opportunités du 12 ème plan quinquennal Les projets d infrastructures et d équipement continueront de présenter les perspectives les plus importantes: la volonté de montée en gamme des entreprises sera soutenue par l innovation (la R&D représentera 2,2% du PIB) Le catalogue chinois sur les investissements étrangers montre une volonté de les guider beaucoup finement dans certains domaines technologiques, mais les évolutions sont très limitées en matière de services et d une manière générale soumises à la primauté des règlementations sectorielles.

5 4 La situation des PME françaises en Chine En 2010: Exportations françaises: 11 milliards euros ; Revenus générés par implantations françaises: 35 milliards euros. Le marché chinois est d abord un marché d implantation IDE français 2010: 1,2 milliards $, soit 2 ème européen après le Royaume Uni mais les IDE réalisés par les PME constituent un enjeu peu prioritaire pour les autorités chinoises Environ 2300 Implantations françaises en Chine dont environ 1800 de PME ¾ des entreprises françaises dans le secteur des services, donc en décalage avec la structure de l économie chinoise (industrie représente 46,9% du PIB) PME installées pour 45% en Chine de l est, 21% autour de Pékin, et 12% dans le Guangdong

6 Les objectifs et stratégies d implantation 5 Les objectifs: Relais de croissance Recherche d un surcroît de compétitivité Accompagnement de grands comptes Amortissement des fluctuations de l euro Les stratégies d implantation: Positionnement sur des niches de qualité Production destinée en priorité au marché local Bureau de représentation pour superviser les distributeurs Offre pour les marchés émergents avec des partenaires chinois

7 Les difficultés à l installation et au développement 6 La croissance du CA de 15 à 20% par an mais des résultats plus contrastés La Chine n est pas un Eldorado: Des consommateurs avec des degrés divers de maturité Une concurrence très intense et fragmentée Une discrimination des sociétés étrangères dans certains secteurs notamment dans les appels d offres, Un encadrement accru des IDE avec les secteurs interdits, restreints et encouragés Plus d avantages fiscaux particuliers pour les IDE Un contexte réglementaire complexe et instable; en particulier en matière de protection intellectuelle

8 7 Les difficultés à l installation et au développement A ceci s ajoute des difficultés de gestion: Comprendre la nécessité de l investissement initial et du financement Comprendre la nécessite de développer son guanxi pour faire du business Gérer les problèmes de respect des contrats et des paiements, la vision très court terme du profit Gérer les problèmes de ressources humaines (niveau de formation, turnover, judiciarisation des relations du travail)

9 L accompagnement de l investissement et du développement 8 Préparation des projets d investissement avec votre CCI, votre région et la CCIFC Faisabilité: diagnostic et étude de marché, étude règlementaire et business plan Prospection: liste de contacts qualifiés, étude de solvabilité, missions de prospection, salons professionnels Les financements d Oséo et de vos banques

10 L accompagnement de l investissement et du développement 9 Accompagnement des projets d implantation avec la CCIFC et ses membres prestataires de services Business centers Pekin, Shanghai, Canton, Shenzhen Gestion commerciale déléguée Back office administratif et financier Gestion déléguée des ressources humaines Création de structure locale Communication Intégration à la plateforme d échange d expériences et de networking de la CCIFC avec ses 1300 membres, décideurs économiques et politiques français et chinois Projet de mentorat de PME de la CCIC

11 10 Manuel Deleers, Directeur Général CCIFC, Guillaume Bonadei, Business Development Manager French Desk, ext 12

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