CGV 2015 PLUS DE PARTENARIAT ET DE SOLUTIONS TV+NUMÉRIQUE

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1 octobre 2014 QUATRE PRIORITÉS #SIMPLICITÉ #GARANTIES #EXPERTISE #SUR-MESURE G. Gustine/FTV CGV 2015 PLUS DE PARTENARIAT ET DE SOLUTIONS TV+NUMÉRIQUE

2 EDITO de Daniel Saada Directeur Général de France Télévisions Publicité SIMPLICITÉ, GARANTIES, EXPERTISE ET SUR-MESURE C. Russeil / FTP Au terme d une année de transformation, les nouveaux écrans et les nouveaux usages sont pleinement intégrés à la démarche et à l offre de France Télévisions Publicité. C est ainsi que nous répondons efficacement aux stratégies désormais globales de nos clients. En 2015, nous franchissons un nouveau cap et nous nous engageons pour toujours plus de partenariat avec les agences et les annonceurs. Cette nouvelle étape prend forme dans une politique commerciale renouvelée alliant la simplicité et les garanties. Notre organisation interne évolue aussi. Elle se renforce sur le terrain de l expertise qui se déploie dans une équipe dédiée au numérique, irrigue nos différents métiers et inspire nos solutions multi-écrans. Enfin, le vent du renouvellement souffle jusque sur notre identité visuelle avec un nouveau logo. Dans le tandem indissociable de la télévision et du numérique, un point clé demeure : la force de nos contenus. Ils constituent un socle robuste pour assurer l efficacité des campagnes en conjuguant tous les écrans. Simplicité, garanties, expertise et sur-mesure : France Télévisions Publicité se place plus que jamais, en 2015, à l écoute de ses clients en leur assurant à la fois une offre premium et une qualité de service absolue. SOMMAIRE CUBE MAG CGV 2015 P. 3 LA RÉGIE PARTENAIRE : SIMPLICITÉ, GARANTIES ET FORCE DES CONTENUS avec Nathalie Dinis Clémenceau, Directrice Commerciale Adjointe P. 6 SOLUTIONS TV+NUMÉRIQUE : EXPERTISE ET SUR-MESURE AU SERVICE DES ANNONCEURS avec Patrice Sguerzi, Directeur Commercial Adjoint P. 9 STRATÉGIE & INNOVATION : LE PROGRAMMATIQUE VIDÉO ET LES SOLUTIONS D ACTIVATION avec Yannick Lacombe, Directeur Général Adjoint Retrouvez Cube mag et l actualité de France Télévisions Publicité sur francetvpub.fr Cube mag est édité par France Télévisions Publicité avenue Jean-Baptiste Clément Boulogne-Billancourt Tél. : Fax : Directeur de la publication : Daniel Saada

3 C. Russeil/FTV LA RÉGIE PARTENAIRE SIMPLICITÉ, GARANTIES ET FORCE DES CONTENUS EN RÉSUMÉ En 2015, France Télévisions Publicité fait évoluer son offre pour s adapter aux besoins du marché, afin de simplifier les échanges et d offrir plus de garanties à ses clients. Nathalie Dinis Clemenceau présente les grandes lignes de cette nouvelle politique commerciale et les fondamentaux de l offre de contenus du groupe. PARTENARIAT Nathalie Dinis Clemenceau, Directrice Commerciale Adjointe : «En 2015, nous souhaitons plus que jamais être une régie partenaire. Alors que l offre publicitaire se complexifie avec le nombre d intervenants et la multiplication des canaux de vente digitaux, notre ambition est de simplifier le travail des agences et des annonceurs avec des circuits de décision plus courts et une organisation qui nous permet d être agiles, souples et réactifs. Nous avons adapté notre système de vente et nous serons dorénavant alignés sur les ouvertures de planning du SNPTV.» GARANTIES N. D. C. : «Dans un contexte d incertitude économique, nous nous engageons sur des garanties de performances. Le lancement de notre outil d achat en coût GRP garanti en 2014 a été un succès. En 2015, nous en élargissons l accès à de nouvelles cibles très demandées, notamment pour les produits de grande consommation, comme les Ménagères avec enfants et les Femmes ans. Nous sommes aujourd hui Nathalie Dinis Clemenceau Nous souhaitons plus que jamais être une régie partenaire. Notre ambition est de simplifier le travail des agences et des annonceurs OCTOBRE 2014 CUBE MAG CGV

4 capables de répondre à toutes les problématiques du marché, et de nous engager, y compris sur ces cibles jeunes et féminines. Nous ouvrons également ce système aux campagnes collectives et d intérêt général après 20 heures. En numérique, nous avons perfectionné nos outils de pilotage et d optimisation des campagnes. La qualité de service est pour nous une exigence quotidienne.» SIMPLICITÉ N. D. C. : «Nous avons repensé notre offre, avec des produits d appel simples, notamment pour les primo-accédants en télévision et les petits investisseurs. Par exemple, Puissance + allie l intégralité de nos supports pour un ticket d entrée de euros nets. Nous y garantissons à l annonceur des GRP sur une campagne classique avant 20h et du parrainage après 20h, associés à des pré-rolls en rotation générale sur les sites et les applications du groupe.» INNOVATION N. D. C. : «L innovation est au cœur de notre stratégie. Nous renforçons notre expertise et proposons de nombreuses solutions clé en main adaptées aux nouvelles problématiques annonceurs. Par exemple, Drive + permet d optimiser le drive to web, c est-à-dire l impact de la télévision sur les canaux numériques.» DIFFÉRENCIATION DES CONTENUS N. D. C. : «Ce qui fait la force de France Télévisions, c est la variété de son offre et l exigence de ses contenus. Nous sommes en mesure de faire des paris osés, qui sont plébiscités par le public, à l instar de la série Candice Renoir dont la saison 2 a LE CHIFFRE 21 % Avec le repositionnement de France 4, France Télévisions constitue la deuxième offre jeunesse en TV, et délivre 21% des GRP sur les 4-10 ans. Source : PopTV réuni 4.9 millions de téléspectateurs ou du succès pérenne de Fais pas ci, fais pas ça dont la prochaine saison fait déjà le buzz. Les grands rendez-vous d information et les magazines sont toujours très fédérateurs. Il faut aussi souligner notre capacité à rassembler 7 millions de téléspectateurs sur des programmes culturels en prime time, comme avec le documentaire Le plus beau pays du monde.» HYPERDISTRIBUTION N. D. C. : «Le sport, l information ou la fiction sont de forts points d ancrage et se déclinent avec succès sur nos canaux digitaux. Nous y totalisons 123 millions de vidéos vues par F. Malot/Telfrance/FTV FICTION 4.9M «Candice Renoir» sur France 2 C. Russeil/FTV SPORT 5.3M «Le Tour de France» Ce qui fait la force de France Télévisions, c est la variété de son offre et l exigence de ses contenus. Nos paris, parfois osés, sont plébiscités par le public JEUNESSE Les Armateurs/Tooncan/Cymax/Canal J/RG Prince Films/VIP/Itsy Bits x3 : évolution de la PdA de France 4 sur les 4-10 ans (sept vs. janv. 2014) x3 «T choupi» sur France 4 C. Schousboe/FTV INFO 3M «19/20» sur France 3 Disney nature/france Télévisions Distribution CULTURE 7M «Le plus beau pays du monde» sur France 2 4 CUBE MAG CGV 2015 OCTOBRE 2014

5 mois. Notre groupe est dans une stratégie d hyperdistribution sur le numérique. La quasi-totalité de notre offre est disponible en replay, gratuitement pendant 7 jours. L objectif est de s adresser à des populations peu consommatrices de contenus linéarisés.» LE PLUS GRAND TERRAIN DE SPORT EN GRATUIT N. D. C. : «A l heure d une guerre sans merci des chaînes payantes pour les droits sportifs, France Télévisions, reste le socle de l offre sportive gratuite, avec plus de 70% du volume. Nous détenons les droits de Roland-Garros jusqu en 2018 et ceux des JO et du Tour de France jusqu en Nous créons du lien entre les Français en accompagnant les athlètes dans leur gain de médailles. Notre offre est aussi largement consommée en mobilité sur francetvsport, principalement en direct.» FRANCE Ô, JEUNE ET FÉMININE N. D. C. : «Nous sommes convaincus depuis longtemps du potentiel de France Ô, notamment sur les cibles féminines et jeunes, car sa grille est très qualitative et variée. Ses performances sont dorénavant mesurées au quotidien en Médiamat et les premiers résultats sont extrêmement encourageants.» UNE OFFRE JEUNESSE RENFORCÉE N. D. C. : «Premier producteur européen de dessins animés, nous avons sensiblement renforcé notre offre jeunesse : depuis mars dernier, France 4 est dédiée intégralement en journée au jeune public et ses performances vont croissant. France Télévisions constitue maintenant la 2 ème offre TV sur les 4-10 ans, avec 21% des GRP. Les parents sont sécurisés par le label service public et par nos marques référentes Zouzous et Ludo. Elles se déclinent aussi avec succès sur les plateformes numériques, sur lesquelles nous totalisons 21 millions de vidéos jeunesse vues par mois.» NOUVELLES CIBLES COÛT GRP GARANTIS MÉNAGÈRES AVEC ENFANTS FEMMES ANS NOUVEAU PRODUIT : PUISSANCE + classique spot avant 20h parrainage après 20h TV NETS NOUVEAUTÉ : FRANCE Ô EN MÉDIAMAT «Les Maternelles» sur France 5 NUMÉRIQUE mobile 250 GRP ANS PRÉ-ROLLS PC Durée de 3 semaines / Sur la base d un format 15 secondes / Possibilité d interroger sur l autres cibles IPTV tablette «Cut» sur France Ô P. Leroux/FTV N. Guyon/FTV OCTOBRE 2014 CUBE MAG CGV

6 #SPORT G. Gustine/FTV #FICTION P. Leroux/FTV #JEUNESSE #INFO SOLUTIONS TV+NUMÉRIQUE #CULTURE EXPERTISE ET SUR-MESURE AU SERVICE DES ANNONCEURS EN RÉSUMÉ Pour répondre à la demande croissante pour le multiécran, France Télévisions Publicité propose aux annonceurs des solutions TV+numérique. Expertise, sur-mesure et innovation, le point sur les nouveaux enjeux et les produits multiécran avec Patrice Sguerzi, Directeur Commercial Adjoint. UNE PRÉSENCE SUR TOUS LES FRONTS NUMÉRIQUES Patrice Sguerzi : «Selon l Observatoire de l e-pub, le multi-écran, la vidéo, le mobile et le programmatique sont aujourd hui les quatre moteurs de l engouement des annonceurs pour le numérique. Sur chacun de ces quatre points, nous sommes très bien positionnés. Par exemple, Nous nos contenus vidéos génèrent 1,3 milliard de vues par an et notre offre mobile fédère 3.5 millions de mobinautes.» proposons aux annonceurs des solutions TV+numérique avec une série d outils ajustables aux besoins de chacun DES SOLUTIONS TV+NUMÉRIQUE P.S. : «Afin de répondre à cette approche globale et de plus en plus multi-écran des stratégies annonceurs, nous leur proposons des solutions systématiquement TV+numérique avec toute une série d outils ajustables aux besoins de chacun. Pour cela, nous avons renforcé les synergies entre nos équipes commerciales, marketing et techniques.» EXPERTISE, AD-HOC ET INNOVATION P.S. : «Plus d expertise, plus de sur-mesure, plus d innovation, voilà nos orientations pour satisfaire les attentes des annonceurs en L expertise, avec une équipe de spécialistes renforcée et des pro- 6 CUBE MAG CGV 2015 OCTOBRE 2014

7 1.3 milliard de vidéos vues en 2013 sur l offre numérique de France Télévisions L ACCÉLÉRATION NUMÉRIQUE AVEC FRANCE TÉLÉVISIONS 5.2 millions de vidéonautes par mois sur l offre numérique de France Télévisions 19 minutes consacrées par visiteur chaque mois à l offre numérique de France Télévisions duits experts comme Twitter Amplify et Magic Replay. Le sur-mesure, avec des solutions ad-hoc d engagement, de couverture additionnelle, d intégration éditoriale s appuyant sur notre proximité avec France Télévisions et la contribution de France Télévisions Publicité Conseil. Enfin, l innovation, avec de nouvelles technologies que nous testons et que nous développons, pour les plus pertinentes, en produits pour les annonceurs.» BOOSTER L ENGAGEMENT AVEC LA SOCIAL TV P.S. : «La qualité de nos contenus constitue un vrai booster d engagement. Pour preuve, les internautes leur consacrent près de 20 minutes en moyenne par mois. Concrètement, nos programmes, le sport en tête, se prêtent très bien à des opérations de social TV comme Twitter Amplify. Le principe : France Télévisions Editions Numériques découpe les temps forts d un événement en courts Patrice Sguerzi Exposition, engagement, couverture, attention, intégration éditoriale... En 2015, France Télévisions Publicité booste tous les leviers d efficacité numérique Dans un cadre éditorial sécurisé et valorisant, toutes nos solutions assurent une qualité d exposition, d engagement et de profil exceptionnelle FRANCE TÉLÉVISIONS PUBLICITÉ : DES SOLUTIONS TV+NUMÉRIQUE L EXPERTISE NUMÉRIQUE LE SUR-MESURE DES SOLUTIONS INNOVANTES EXEMPLES EMBLÉMATIQUES SOCIAL TV : TWITTER AMPLIFY Tournoi des 6 Nations Coupe de France TV INTERACTIVE Roland- Garros Tour de France Par exemple, lors de l opération ERDF, le tweet relayant l abandon d A. Contador lors du Tour de France 2014 a généré un taux d engagement de 10%. Pour la Caisse d Epargne, un dispositif 100% dédié a été développé en HBBTV. OCTOBRE 2014 CUBE MAG CGV

8 extraits vidéos qu il pousse auprès de nos followers. L annonceur apparaît en billboard de la vidéo et dans le tweet. Le cercle est ensuite élargi sur Twitter par du ciblage et des mots clés pour amplifier la viralisation. Les résultats sur l engagement sont excellents.» CHALLENGER LA CHRONOLOGIE DES MÉDIAS AVEC MAGIC REPLAY P.S. : «Sport, fiction, information, jeunesse, culture : chacun de nos cinq piliers éditoriaux ouvrent de nouvelles pistes. En matière de fiction, la série Broadchurch est un succès remarquable avec 7 millions de spectateurs en TV et près de 3 millions de vidéos vues en numérique pour l ensemble des 8 épisodes. Grâce au Magic Replay, l annonceur peut désormais s y associer et, par sa présence en pré-roll, en prolonger l accès gratuit en replay. C est un véritable activateur d attention, exploitable aussi avec Fais pas ci, fais pas ça ou Les hommes de l ombre. Sur un autre territoire, la plateforme Culturebox avec 200 captations d événements par an et jusqu à spectateurs pour certains représente un vrai vivier pour développer des dispositifs annonceurs.» LA SYNCHRONISATION ET LA TV INTERACTIVE P.S. : «Dans un cadre éditorial sécurisé et valorisant, toutes nos solutions assurent une qualité d exposition, d engagement et de profil exceptionnelle. Autre produit innovant, la synchronisation. Grâce à la technologie de TVTy, lorsque le spot de l annonceur passe en direct sur n importe quelle chaîne, son dispositif se déclenche en simultané sur les écrans numériques. C est un vrai levier de couverture additionnelle. Enfin, terminons avec la HbbTV. Aujourd hui, un million de foyers disposent de TV connectées. Grâce à sa télécommande, le téléspectateur peut faire une action en réponse à une sollicitation de l annonceur via la publicité interactive développée avec Click-on. C est ainsi une relation directe qui s instaure entre la marque et le consommateur.» SOCIAL d exposition et d engagement Sponsoriser des contenus vidéos exclusifs de France Télévisions et les viraliser auprès des réseaux sociaux grâce à Twitter Amplify Un nouveau produit s appuyant sur la maîtrise des droits médias par France Télévisions Accès gratuit Diffusion TV Replay 7 jours de couverture additionnelle Synchroniser en temps réel sa campagne TV avec un dispositif numérique et multiplier les points de contacts Sollicitation via une page interactive sms de confirmation OK Diffusion du contenu en TV MagicReplay 7 jours E.Chognard/CCSP/FTV Diffusion du spot en TV Déploiement de l application de l annonceur Saisie du numéro de téléphone et choix d un horaire pour être appelé Twitter Amplify Viralisation d extraits sponsorisés par l annonceur auprès des followers des communautés France Télévisions Accès payant VÀD MAGIC d attention Associer sa marque au replay et en prolonger la gratuité pour les utilisateurs au delà des 7 jours habituels 1 2 Amplification auprès de toute la communauté Twitter via du ciblage et des mots-clés Déclenchement en simultané de la publicité sur tous les écrans FTP TV de lien Travailler l image et la notoriété de marque et développer une interaction avec sa cible 8 CUBE MAG CGV 2015 OCTOBRE 2014

9 J.-P. Baltel/SIPA/FTV STRATÉGIE & INNOVATION «C à vous» sur France 5 LE PROGRAMMATIQUE VIDÉO & LES SOLUTIONS D ACTIVATION EN RÉSUMÉ Portés par le numérique, l offre publicitaire et les modes de commercialisation évoluent. Le point sur la transformation de France Télévisions Publicité et ses orientations stratégiques pour 2015 en matière de programmatique et d activation avec Yannick Lacombe, Directeur Général Adjoint. LA TRANSFORMATION DE FRANCE TÉLÉVISIONS PUBLICITÉ Yannick Lacombe : «En 2014, nous avons renforcé notre expertise sur l environnement numérique tout en préservant notre vision globale et en proposant des solutions hybrides TV et numérique. D une part, nous avons mis à niveau notre socle technologique avec une exigence absolue de qualité de service. D autre part, nous avons optimisé notre maillage commercial auprès des annonceurs, agences et trading desks et nous avons créé une équipe numérique experte et dédiée. Enfin, nous avons accéléré le marketing de l offre et de l innovation, en lançant des X. Imbert / FTP produits ancrés dans la logique d activation des nouveaux usages.» LES ORIENTATIONS 2015 Y.L. : «Les résultats sont là avec des objectifs dépassés et un nombre croissant d annonceurs à la fois TV et numé- Yannick Lacombe En 2015, nous poursuivrons le déploiement de cette stratégie avec l industrialisation des nouveaux produits et l intégration du programmatique pour la vidéo OCTOBRE 2014 CUBE MAG CGV

10 SIX SOLUTIONS D ACTIVATION DES NOUVEAUX USAGES tablette TV PC mobile de précision Ajuster le ciblage numérique au plus près de sa cible marketing grâce à Target + et, courant 2015, à la nouvelle plateforme de data management de France Télévisions DRIVE TO de transformation Mesurer en temps réel l effet d un spot sur le trafic du site internet de l annonceur et pouvoir classer les écrans selon leur efficacité SOCIAL d exposition et d engagement MAGIC d attention TV de lien de couverture additionnelle Le ciblage comportemental en numérique L annonceur sélectionne les formats de son dispositif numérique et intègre des critères de ciblage socio-démographiques et comportementaux : Soit il choisit parmi les 9 clusters et les cibles prédéfinies TV Le téléspectateur voit le spot sur France Télévisions Championnat d Europe d athlétisme 2014 Soit il créé ses cibles ad-hoc grâce aux 80 variables de ciblage disponibles Un nouveau service mesurant le lien entre les performances on/off-line PC tablette mobile Il visite le site de l annonceur Après l identification du spot en TV (TVTy), les performances sur internet sont mesurées en temps réel (AT Internet) European Athletics rique. En 2015, nous poursuivrons le déploiement de cette stratégie avec deux orientations fortes : l industrialisation des nouveaux produits et l intégration du programmatique pour la vidéo.» LE PROGRAMMATIQUE, NOUVEAU CANAL DE TRANSACTION Y.L. : «Le programmatique est un enjeu stratégique pour S il y a deux ans, il était encore très associé au RTB, Real Time Bidding ou enchères en temps réel, dans une logique très ouverte via les adexchange et les trading desks, il irrigue désormais les cellules traditionnelles de vente et d achat et représente, pour certaines agences, jusqu à 50% de leurs achats vidéo. C est un nouveau canal de transaction dont les modalités se rapprochent de plus en plus du modèle de la vente directe. Par exemple, il est possible en programmatique de mettre en œuvre des CPM fixes et des garanties de livraison d inventaire.» LE LANCEMENT D UN SSP POUR LA VIDÉO Y.L. : «En 2015, nous lançons sur la vidéo notre SSP, Sell-Side Platform, au sein de la régie. Nous maîtrisons la valeur et l offre. Le principe est de convenir des conditions commerciales en amont et de gré-à-gré et, ensuite, d effectuer les opérations de transaction en temps réel via le canal programmatique. Le point fort pour les annonceurs, c est la transparence assurée sur les contextes et ce, sur de la vidéo premium. Pour les agences, c est la granularité qui permet d optimiser les campagnes. La logique est la même pour le display sauf que la transaction est opérée, en externe, par La Place Média. La vente s organise en pyramide : la vente directe, le programmatique direct et enfin, les invendus.» NOUVEAUX USAGES, NOUVELLES SOLUTIONS TV+NUMÉRIQUE Y.L. : «Avec l évolution des usages, les éditeurs ne développent plus leurs contenus dans la seule perspective du temps d antenne mais aussi du temps d usage. De la même manière, un dispositif publi- 10 CUBE MAG CGV 2015 OCTOBRE 2014

11 Pour les annonceurs, le point fort du programmatique avec France Télévisions Publicité, c est la transparence assurée sur les contextes et ce, sur de la vidéo premium citaire se conçoit désormais de manière globale et capitalise sur les insights pour maximiser l efficacité. C est en ce sens que nous développons des produits d activation, TV+numérique, visant à favoriser l engagement et à raccourcir le lien entre la cible et le produit.» DE L ÉCRAN TV AU TRAFIC INTERNET AVEC LE DRIVE TO WEB Y.L. : «Outre les solutions d engagement comme Twitter Amplify ou la HbbTV, nous travaillons sur la performance avec la synchronisation et le drive to web. Développé avec TVty et AT Internet, le drive to web consiste à mesurer en temps réel la capacité d un spot diffusé sur nos chaînes à générer du trafic sur un site annonceur. Ce service ne s adresse pas qu aux pure players internet ou aux annonceurs nationaux ayant une problématique de génération de trafic dans leur environnement numérique mais aussi, par exemple, aux annonceurs locaux.» LE CIBLAGE GRÂCE À LA DATA Y.L. : «Avec Target +, nous étendons le ciblage comportemental au digital grâce aux 80 critères socio-démographiques, de centres d intérêt et d intention d achat proposés par nugg.ad. Au-delà, nous avons le projet de déployer courant 2015 une DMP, Data Management Platform, au sein de la régie et de France Télévisions Editions Numériques. Nous en sommes à la phase de cadrage stratégique. Agrégeant de multiples sources, elle nous permettrait d aller encore plus loin dans le ciblage. La data sera également un point central dans la logique programmatique.» Chez France Télévisions Publicité, il est possible en programmatique de déterminer des CPM fixes et des garanties de livraison d inventaire LE PROGRAMMATIQUE DIRECT AVEC FRANCE TÉLÉVISIONS PUBLICITÉ 1/ L ACCORD COMMERCIAL En amont, les termes du dispositif (prix, offre...) sont fixés de gré-à-gré entre la régie et le client. 2/ LA TRANSACTION EN TEMPS RÉEL VIA LE CANAL PROGRAMMATIQUE VIDÉO DISPLAY «Tout le monde veut prendre sa place» sur France 2 via la plateforme interne (SSP) de France Télévisions Publicité via la plateforme externe La Place Média B. Barbereau/FTV Outre les solutions d engagement comme Twitter Amplify ou la HbbTV, nous travaillons sur la performance avec la synchronisation et le drive to web mais aussi sur le ciblage avec Target + OCTOBRE 2014 CUBE MAG CGV

12 Nous n avons pas seulement changé de couleur, nous avons tout transformé Découvrez notre nouvelle offre, notre nouvelle identité graphique, notre nouvelle adresse web et nos nouvelles CGV 2015 sur francetvpub.fr