CONVENTION NATIONALE DES VENTES EVIAN SERENI THE

Transcription

1 CONVENTION NATIONALE DES VENTES EVIAN SERENI THE Gestion de la force de vente Valérie DAILLY BASTIEN Yann CARBOUE Jérôme GAUME Dominique ROYNARD Philippe Le 14 mars 2005

2 2005 UNE INNOVATION QUI FERA DATE

3 État des lieux du marché des Eaux : eaux Marché en valeur : 2057 MdE - +10,8% en 2004 Marché en volume : MdE +8,4% en 2004 Eaux aromatisées : Marché : 10% en valeur ; 30% en volume Fort potentiel de développement Évolution : +32% en valeur ; +20% en volume

4 Les Facteurs Clés de Succès Engouement pour des produits sains et peu caloriques Attractivité pour le bien-être Mode de vie «ZEN», voire boudhistetaoiste Sophistication de l offre Des leviers de Forte communication autour de l offre croissance efficaces pour un nouveau produit

5 Le meilleur de l EAU!!!! Le meilleur du THÉ!!!!

6 LE THE DU DARJEELING L esprit «zen» Riche en flavonoïdes => rester jeune Riche en caféine => stimuler sans énerver Riche en vitamines A, B et E Une qualité exceptionnelle Cultivé à plus de m d altitude! Un arôme et une finesse inégalée : le Champagne des Thés! La force de la zénitude

7 EVIAN Séréni Thé Du Thé Darjeeling pour le goût! Des anti-oxydants pour rester Jeune! De l eau pour rafraîchir! Une boisson qui ne se prend pas la tête! UNIQUE ET INEGALEE Un conditionnemen t pratique 0,5-1L Des Vitamines pour le Dynamisme Des minéraux pour la vie! Légère : < 5% de glucide

8 Séréni EVIAN Marque Ombrelle : - Rappelle l eau éternelle des Alpes source de jeunesse et de dynamisme pour le corps humain, - Marque caution : implique immédiatement la qualité organoleptique et le côté sain de Thél eau minérale. Sérénitude Zenitude - Le contrôle de soi face aux mouvements, aux tracas et au stress de la vie active (maîtrise de soi), - Régénérer son corps, régénérer son esprit afin d être aujourd hui plus serein Santé Saveur Equilibre - Aspect santé du thé - Saveur fine et délicate - Rééquilibrant (équilibre, plénitude) - Pureté des hauts plateaux du Darjeeling

9 Notre cœur de cible Les femmes adultes Désirant un style de vie dynamique et zen Urbains CSP + Sensibles aux bénéfices santé des aliments clients à fort potentiel

10 EVIAN Séréni Thé Un PRODUIT UNIQUE!!!!! De l eau Evian aromatisée au thé du Darjeeling Tous les bienfaits de l eau EVIAN couplés à la bienfaisance du Thé, une boisson très peu sucrée! Plébiscité par les consommateurs! Test goût consommateur : plébiscité à 87% (Institut EASP, échantillon de 1248 personnes)

11 Prix & Référencement Prix 0,99 TTC Référencement Tous les hypermarchés ¾ des supermarchés Toucher le plus de consommateurs possibles

12 Nouveau packaging Des couleurs douces, ambrées, jamais vues dans tout le rayon des eaux Montagnes sombres Des formats pratiques : 0,5l et 1l VISIBILITE DISTINCTION dans le rayon des aromatisées POSITIONNEMEN T L EAU ZEN ORGANO- MINERALE TENDANCES NOMADES

13 UN SUCCES EN MARCHE Le plus gros budget publicitaire jamais réalisé par Evian 5 M Spot TV réalisé par EURO RSCG Offre de lancement: 1 palette gratuite pour 10 achetées Animatrices!!!!! durant 3 jours dans TOUS les Hypermarchés Français

14 DU ZEN EN PERSPECTIVE POUR LE CONSOMMATEUR

15 Les atouts pour le consommateur Le Bien être La Naturalité La Santé L Equilibre Nutritionnel global du p Eternité, Sérénité et Zénitude

16 DU ZEN EN PERSPECTIVE POUR LE CHEF DE RAYON!

17 Merchandising Positionnement proche du «Lipton Aquae» La meilleure bouteille Soutenue par la meilleure rotation Soutenue par la meilleure promotion Soutenue par la meilleure animation Blocs de marques Segmentation verticale des eaux selon les parfums Des ventes ème ème Regroupement des 1,5L au 5 étage, 1L au 4 et des 0,5L sur le reste En plus Formats packs en bas à droite focus sur notre eau innovante assurées

18 Un produit exceptionnel à soutenir Un produit innovant Un produit à fort potentiel Un moyen d accentuer notre leadership Plus qu une eau aromatisée, une «Z

19 Des objectifs ambitieux Obtenir 2% de PDM du segment des eaux arômatisées en 3 ans Obtenir une contribution produit de 30% du triple net en 3 ans 20 Ml en 2006 plus de 40 Ml en 2008 Un succès impossible sans vous

20 Notre soutien Média Campagne TV Magazines Cinéma Hors média Site internet Animations sur les lieux de vente Séminaires pour les prescripteurs Jeu-concours Salons professionnels

21 Notre soutien Formation Sereni thé à la Maison des Indes Commission Bonus par équipe, pour tout dépassement de 15% Intéressement individuel pour tout dépassement Le succès, d objectif un personnel travail d équipe de plus de 15%

22 Alors soyons ZEN et allons-y